白手起家创业的小故事

白手起家创业的小故事
采用“排炮战术”轰出一名千万富翁
10年前，一家取名为“壹加壹”的制衣店在广州悄然诞生，老板是20岁的陈展鸿。

10年后，“壹加壹”由一家庭制衣作坊发展成为时装设计公司，进而组建“壹加壹”实业有限公司，没有本钱的创业，10年间，陈展鸿由一个个体户变成了拥有20多家企业
的大老板，资产达几千万元，每年仅出口服装就创汇1500万美元左右。

发展如此迅速显赫，除天时、地利、人和之外，高超的操纵市场的技巧亦不可低估。

“壹加壹”的产业包括服装、电器、鞋类、餐饮等，但服装是大头，服装收入占总收
入的80%。

而服装款式，面料的更新是以季计、月计，如何在迅捷的交替中把准市场的脉
搏是至关重要的。

陈展鸿说，他采用的是“排炮战术”，即每设计出一种新颖服装，必是
放一排“排头炮”投放到市场检测一下市场的需求情况，再根据第一排炮的轰动效果，决
定第二批、第三批的投放量。

“壹加壹”的过人之处还在于有节制地“轰击”市场，每种新产品投放到市场总留有
余地，决不“轰”得过火，适可而止。

陈展鸿的想法是顾客买东西就跟吃饭一样，某种东
西一下子吃得太饱，就会对这种东西腻味，再也提不起它的兴趣。

一种产品是一次性的，但商标则是长期的。

没有本钱的创业，如果对“壹加壹”商标”腻味”了，以后的市场则难以打开，所以“壹加壹”在每一种新产品最畅销时，下一个新
品种又成熟了，这样，就可以不停地以“快”和“新”轮番轰炸市场。

为保证“壹加壹”产品的“快”和“新”的特色，陈展鸿十分注重信息，并力争在最
短的时间内把信息变成产品，抢占服装“新潮头”。

目前，“壹加壹”仅西装的款式就有20种之多。

没有本钱的创业，靠“快”和“新”还不能在市场稳操胜券。

市场的真正主宰是顾客，只有赢得顾客，才能赢得市场，才能保证“轰”得有力。

于是，“壹加壹”又推出“量身定做”和“终身保修”的办法。

出国访问的、结婚的
和一些身材特殊的顾客，可以到“壹加壹”量身订做合体的高档西服。

凡是在“壹加壹”
又推出“量身定做”和“终身保修”的办法。

出国访问的、结婚的和一些身材特殊的顾客，可以到“壹加壹”量身订做合体的高档西服。

凡是在“壹加壹”购置西服，还可以“终身
保修”身材发胖的、不合身的西服还可以拿来修改到合身。

这招“壹加壹”专营西服的服
装店由一间扩展到了七间，还满足不了需要。

一名杂工一年赚了50万元
他是一个失败者、说谎的人、商场上的逃兵，没有人把他放在眼内，因为他根本没有
与人争胜的条件。

那么，苏宏达如何出人头地。

没有本钱的创业，在成功的大道上遥遥领
先，使公司每年赚取的利润超过50万元呢?苏宏达算不上年少有为，他35岁时，仍是工
厂的一名杂工，每月收入仅可维持一家三口的生活，还需要妻子替人家做些零散的缝纫工作，帮补家计。

35岁，是宏达生命的转折点，一天，他经过住家附近的地产经纪公司，发觉里面的职员在打瞌睡。

虽然那时楼宇买卖情况热闹，偏偏就只有那个地产公司一片冷清，门口张贴的楼宇资料也是寥寥可数，还附出公司的顶让消息。

宏达突然灵机一动，认为这
是不可多得的好机会，虽然他没有足够的金钱搞一些小生意，但岳母颇有积蓄，他决定跟
她好好商量。

开始经营业务的时候，他把顾客介绍费降至最低，只抽取其半成佣金。

另外，他采取“死缠烂打”的政策，不怕浪费唇舌，不断为上门的客户介绍适合他们
的房子，不到最后一刻——对方终于找到自己理想的房子，他决不轻易放弃。

很多顾客前
来地产公司想购买房屋，其实心中也没有什么主意，如果推销者懂得抓住他们的心理弱点，诚心诚意为他们服务，顾客自然会一切依赖你，不愿再跑到别家地产公司选购的了。

借鸡生蛋
现代经济活动中，自身经济实力不足却又要发展事业，许多人也会来个“借鸡生
蛋”“借得钱来，投资生产，赚回钱来，发展壮大自己的实力。

这种经营谋略，也叫“负
债经营，无钱走遍天下。

”然而，时至今日，当人人都懂得借鸡生蛋时，“鸡”就不那么
好借，就得讲究许多技法。

给人“信”字，这是借鸡技法中的根本大法。

在广州，有一位数百万元资产的私营企业主岳亚贤，当年家里穷得叮当响。

靠做不做
都36元的工资，别说摆脱个穷字，连生计也难，他下决心要做番事业。

没有本钱的创业，想到邻居潘婶有好几个儿子在香港，就向其借钱。

开始借10元，讲好一礼拜还，但他根
本没动那钱，只是锁在箱里，到期准时归还。

过了个把月，他又向潘婶借20元，她讲定
归还日，他一样不用，到期原钱加息奉还;如此一次次借了还，还了借，大半年时间过去了，还真的没动用过所借用过的任何一分钱。

待潘婶一再夸其“有信用”时，岳亚贤顺水
推舟地向她讲了自己的打算办个”方便居民生活小卖店”的想法和难处。

潘婶也真爽快，
笑着安慰他：“放心，你亚贤要办店，借你个万儿八千没问题。

”就这样，岳亚贤凭着良
好的“信誉”筹到创业资本。

钱，是投资创业的硬资本，对于无钱或财力不足的人来说，能借到钱，就可心想事成。

中国银行有2000多个亿个人存款，如果你这个商人有信誉，就永远不必为缺钱而发愁。

从流浪汉到百万富翁
冯志久原是一名流浪汉，到处漂泊，虽历尽艰辛，却穷得叮当响。

1990年，冯志久跟随数百万淘金者涌到珠江三角洲，却发现这里早已人满为患，他想到工厂打工，但因年龄大，无技术，工厂不收他。

冯志久百无聊赖，便在各工厂区转悠，看到工人们下班后都端
着饭盒往街上的小店子跑，还有那在街上饥渴的盲流，他脑子一转，怎么不再开一个供打
工者吃饭的小店呢
于是，他心一横，租了一间民房作厨房，每天中午和晚上担起两桶饭菜，往流浪的人
群中推销，一天下来能挣30元，很快他凑足37000元资金，在广州黄埔大道边租了一间5
平方的店铺，办了执照，把鞭炮一放，快餐店开张了。

冯志久的小饭店一开张，就
象鲜花引蝶似的引来了众多的顾客，他经营主要的绝招，就是收费低。

那时广州的饭店快
餐时价最低是2元，而他却一律为1元。

没有本钱的创业，1元钱吃饭谁不来!冯志久辛辛苦苦忙了一个月，结帐之后，除了开支，竟赚了2000元。

后来他又增添了桌凳餐具，雇
了临时工，扩大门面，每天早餐卖粉中晚餐卖饭，一律一元一份。

这样，每天的顾客少说也有500多人，最多达1000多人。

他挣钱的奥妙在于薄利多销。

每份1元的饭菜其实是没有挣头的，但打算的好，也可以赚几角钱，如果每天能卖1000份，就可挣300元，一个月就是9000元。

一个流浪汉变得如此精于经营。

几年下来，冯志久已身家上百万元，直到现在他的快餐仍是1元价。

人称他“1元钱大享”。

感谢您的阅读，祝您生活愉快。