2010年武汉泛海国际居住区推广
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[湖北地区] 孝感航天首府 宜昌玛歌庄园 襄樊泰跃·朝阳 荆州华城豪庭 荆州顺驰·太阳城 荆州美景天城
[全国地区] 常州莱蒙城 贵州铜仁时代天骄 烟台东上海赋 北京纳帕尔湾 昆山纳帕溪谷
泛海国际居住区推广构想
INTERNATIONAL COMMUNITY
非常道广告（武汉）
提案流程和议题
策略篇 20min
备注：本价格来自09年12月摸底
均价 13000 17000 15000 15000 10000 14000 11000 15000 13500 11000 13500 11000
12000 13000 11000 10000
汉口中心区已经成为
万元俱乐部主场
万元豪宅俱乐部
晋合世家
万科园方
武汉天地
天下晶立方 新长江国际
观点：预计2019上半年如果没有大政策出台调整压制，武汉房地 产市场还将延续09年走势上行。
区域 汉口
武昌 汉阳
项目 宝丽金2 武汉天地2 晋合世家 武汉时代广场 汉口中心嘉园 新世界中心 大智嘉园 融科天城 万科金色家园3 万科园方 天下晶立方 天下国际公馆 …… 金都汉宫2 东湖天下 复地东湖国际 世茂锦绣长江
每个万达都是一个城市中心
航天首府
36万方城市综合体
恒大绿洲
新汉阳 超五星私家湖湾大城
武汉摩尔城
全天候世界潮立体街
金桥太子湖1号
外校左岸 国际公馆
今天的非常道，是一家在武汉服务 数十个地标性大盘、高端豪宅、超 级综合体，并拥有近40人编制的广 告军团！
恒大华府
森林公园超级豪宅
东风阳光城
城市聚落精工洋房
观点：2019年，汉口中心楼盘将面临来自CBD诸多新盘竞争，对于 泛海而言是机遇更是挑战。
汉口中心2019年项目推盘情况
2009年
2019年
2019年
四季度
一季度
二季度
三季度
四季度
泛海中央居住区10年3月入市
一季度
二季度
三季度
四季度
常青花园5区3组团共19万方，09年推出4.4万方，预计10年推出4.3万方，89-93平二房和115-117三房为主 万景国际09年7月推出1栋小户型产品，剩余4栋预计10年4月推出，约800套 鑫城国际雅润园共9.2万方，09年推出DO1、DO2、DO3栋，剩余3.9万方，其他C地块目前已开工建设 融科天城将于10年3月推10、12、13号楼，约317套，96两房、120-150三房、167-178四房，下半年推小户 大智嘉园推出3栋高层，约120套，主力85二房、115-120三房，下半年推另外2栋
本案面临主要竞品：
大平面和复式
53％ 竞品：武汉天地、融科天城 以城市综合体及大盘为代表
二房
27％ 竞品：武汉天地、万达、宝丽金
以地段和资源项目为代表
三房
20％ 竞品：武汉天地、万达、融科天城
以城市综合体及大盘为代表
市场分析小结：
1、2019年房地产行业将对09年行情有所延续，短期不会大幅波动； 2、2019年汉口中心区成为万元住宅俱乐部主场，伴随CBD大量供应 加大，新华路和CBD片区的竞争必将更加激烈； 3、泛海产品线决定了主要竞争压力来自高端大户住宅，尤其是来自 于城市综合体和CBD内的豪宅，例如武汉天地、万达、融科天城等。
顺驰泊林
洋房的茂盛时代
智慧谷
中国家俱CBD 罗纳河谷
外包企业社区产业园
家俱产业核心商贸区
巢上城（Nest）
未来人居解决方案
城开天玺
别墅品质电梯洋房
纯正法兰西小镇
天琴湾
武汉东大门 水岸坡地美宅
海昌极地海洋世界
华中首席旅游地产大盘
航天双城
航天花园
解放大道新武地标汉天地
汉口CBD花园社区
菱角湖万达广场 新时尚武汉天地
代表案例2：菱角湖万达广场（非常道服务）
作为CBD比邻的新华路城市综合体，万达独一无二！ 开发核心：万达第三代商业体，捆绑式自营满场开业，追求现金流； 推广核心：万达品牌模式，集中放盘，追求速度，高强度密集推广； 价值核心：万达广场的自身价值，住宅没有任何优势； 形象核心：万达广场统一的红光亮形象，大气、简约、实在、通俗； …… 他与泛海CBD关系：非同等级低价分流，威胁性较大 万达成功之道：江汉路万达成功在前，自营自担风险，满场开业，中低 价入市，速战速决，保障自住客户人气和投资者获利。
人信·千年美丽
知音湖畔别墅中的国粹
泰然南湖玫瑰湾
湖岸上解构都市建筑形态
领秀城
20万人文健康生活蓝本
清江山水
光谷心 未来城
阳光里2
光谷心地铁口纯多层
宜家汤臣
汤逊湖半岛上的庄园
纳帕溪谷
半岛精装纯别墅
轩盛湾郡
光谷绿能时代低碳社 区
全国代表项目名单
[武汉地区] 武汉天地 武汉摩尔城 武汉菱角湖万达广场 巢nest、巢·上城 纳帕溪谷 航天·双城、航天花园 天琴湾 恒大绿洲、恒大华府 海昌极地海洋世界 金桥·太子湖1号 卓越·罗纳河谷 人信·千年美丽 顺驰·泊林 宜家汤臣2期、宜家汤臣3期 领秀城 中国家俱CBD 城开天玺花园 财富兴园中部慧谷 东风阳光城
目前来看，汉口中心大户型供应偏少，但未来将集中在CBD内供应大量 大平层和复式产品。
聚集本案产品线构成
各户型套数百分比
203-377 7%
155-169 46%
95－96 27%
118-125 20%
95－96 118-125 155-169 203-377
观点：本案一期73％户型为118平以上，明显比 汉口中心主流户型大，总价门槛至少130万以上， 主要面向豪宅客群。
从三镇客源对比来看，汉口豪宅客源充足和辐射力强是先天赋予的， 其实观察汉口中心商铺近年来开盘皆旺销，可见一斑。
某汉口中心豪宅客源参考
高端客户分类：本地原住民、城市移民、外地客户
东西湖 1.4% 深圳 其他 常青 3.1% 3.6% 4.1%
汉阳
1.9%
江岸
桥口
32.2%
6.7%
青山 14.6%
武昌
规划土地面积:61.2万平方米 (61.2公顷) 建筑规划总面积:约145万平方米 (超过1,550万平方尺) 总体规划顾问: Skidmore, Owings and Merrill, LLP (美国SOM公司) 预期竣工日期:8至10年
一年四季现场活动不断，从入市期54辆保时 捷惊艳，到摄影展、创意集市、奥运嘉年华， 总是不停给予江城新鲜感受；同时多次举办 各国领事馆圈层公关，实现对高端客群的拉 动、
金地名郡总建面7.1万方 华润CBD项目
汉口中心二房三房竞争格局
泛海国际居住区 95二房120三房 3月入市4月开盘
二房三房是目前汉口中心主流产品，集中供应于新华路与CBD片区，供 应量超过3600套，竞争将极为激烈。
汉口中心大户型竞争格局
泛海国际居住区 155－377平大户 3月入市4月开盘
Keyword:\客群研究
2019泛海面临武汉豪宅客户定位的预判
武汉豪宅客源地理分布特点
尽管大桥和隧道越来越多，但武汉二江三镇的天然格局，依然对豪宅客源 分布有着鲜明的影响和体现。 汉阳：企业和外来客户较多，例如东风、外校、蔡甸汉南和周边地区。 武昌：政企客户较多，多来自政府、武钢、大学、光谷等； 汉口：商业氛围浓郁，豪宅客源多来自汉正街、江汉路、竹叶山等商户。
江汉
13.4%
19.0%
重点来源：
江岸区为豪宅的购买客群最大来源地，原因在：从 经济实力来看：江岸区经济主体规模较大（武汉的 主城区企业注册资金排名来看，位列前三位的分别 是江岸区、江汉区和青山区；）
Keyword:\竞品研究
2019泛海面临武汉综合体豪宅典型案例预判
武汉城市综合体呈高速发展
伴随武汉经济和城市地位的提升，武汉城市化进程和基础配套不断加速建设， 武汉城市综合体开发正在以几何倍速增长。 汉口：武汉天地、万达、新长江、万科城、葛洲坝、华润CBD、宝丽金等； 武昌：光谷世界城、东湖春树里、复地东湖国际、万达广场等； 汉阳：世茂锦绣长江、汉商银座等； ……
创作篇 20min
20min
回顾 5min
沟通 10min
40min 45min
55min
CHAPTER.1
策略篇
Keyword：市场、竞争、客源、CBD、泛海
Keyword:\市场研究
2019泛海面临武汉高端住宅市场竞争的预判
从2009看2019中国楼市
2009年房地行业增长速度完全超过了2019年，价量齐飞公众有目 共睹。2019年中国经济全面复苏将为不争事实，无论是汽车、金 融还是房地产行业都将逐步面临宽松与扶持政策的结束，但用温 总理的话说还为时尚早。
泛海国际居住区 天下国际公馆 融科天城
天下红公馆 新世界中心 汉口中心嘉园
武汉时代广场 宝丽金2期
万科金色家园3
金都汉宫2期
万科金域华府
水岸星城 东湖天下
复地东湖国际
金桥太子湖1号
世茂锦绣长江
光谷世界城
丽岛满城
纳帕溪谷
庄园1896
从2019汉口中心新增项目看
由于09年市场行情好转，汉口中心价值开始逐步显现实力，十几 个项目在09年末整体上调价格，多家开发商争相拿地，多个项目 在CBD抢着开工，预示2－3年汉口中心必将面临CBD强劲挑战，这 将是本案不得不重视的情报。
综合体竞品一览
海昌极地海洋世界 万科城
航天双城
武汉天地
万达广场
新长江国际
泛海国际居住区
华润CBD
葛洲坝广场 宝丽金
万达广场
汉商银座 世茂锦绣长江
东湖春树里 复地东湖国际
光谷世界城
代表案例1：武汉天地御江苑（非常道服务）
作为内环综合体上的江景豪宅，武汉天地在武汉是独一无二的！ 开发核心：“新天地”模式，保留老建筑，商业先行且只租不售； 推广核心：低调推广，锁定高端圈层活动，培育高雅人文气质； 价值核心：内环租界江滩、大型高端商业、沿江商务区甲级写字楼等； 形象核心：非功利性的艺术形象和诉求，以现场体验感染和征服客户； …… 武汉天地与泛海CBD关系：同等级竞争，威胁性极大 武汉天地成功之道：上海新天地成功积累，商业先行体验。
高层
车库
内外步行街
百货楼
综合楼
裙楼底商 Soho写字楼
代表案例3：葛洲坝广场、华润CBD
同样作为王家墩CBD片区内的综合体项目，葛洲坝、华润以及后续一共九 大项目，都将面临泛海CBD的竞争。但泛海与其他CBD项目不同在于，泛 海是整个CBD片区的开发推手和领军人物，她肩负更多城市使命和责任， 她需要第一个代言CBD，跳出片区为武汉第一个CBD的价值提供系统的建 立手段。
观点：2019年上半年走势预估还将维系09年增长势头，并在2019 年下半年逐步放缓。
从2009看2019武汉楼市
2009年武汉楼市空前火爆，从三月份开始每个月全市总成交量过 万套，全年房价增长超过1000元/平，个别项目价格涨幅甚至超过 3000元/平。汉口中心区十几个项目均价都迈过万元大关，且开盘 去化速度惊人。
……
他们与泛海CBD关系：非同等级合作式竞争，有一定威胁性
作为武汉人完全陌生的CBD片区及其前景，需要很长一段时间来教育和培 育市场对CBD的认知和认同，因此，在片区价值建立的基础上，他们与泛 海一样迫切，也一样能够达成共识和共赢。
竞争研究小结
竞争压力 1、CBD外：城市综合体如武汉天地，中心大盘如融科天城； 2、CBD内：城市综合体如葛洲坝、华润CBD等八大楼盘。 竞争对策 1、CBD外：以CBD的唯一性进行打击 2、CBD内：以唯一的CBD运营商品牌和封面头号打击
三阳金城推出房源目前基本售完，10年上半年推出一栋塔楼500套，下半年推出公寓式酒店300套
武汉天地预计2019年推出A11和A12栋住宅，分别是上半年和下半年入市，约4.5万方，同时企业中心5号入市 万科城总体量30万方，主力面积65二房和85三房，09年年末推出 葛洲坝国际广场总建面45万方，临时售楼部12月完工，预计春节后入市 万达菱角湖广场住宅上半年5月推出住宅，90-140两房和三房户型，同期推出公寓 南国北都3万方公寓预计10年10月以后入市 万全城总建面14.6万方，住宅4.2万方
住宅
公寓
商业 娱乐楼
总建筑面积51.31万平米，由一个住宅组 团、一个商业街组团、一个大商业组团及 一个公寓写字楼组团组成。
大商业自营，小商铺发售，内外有两条步 行商业街，位、 soho、公寓。
非常道将其菱角湖万达广场第三代模式归 纳为“鱼骨模式”：如下图
竞争占位建议
形象高开高走，价格中开高走(起价13000元，均价15000元)
形象
泛海国际居住区2期 泛海国际居住区1期 武汉天地御江苑2期
葛洲坝广场 融科天城
宝丽金2期
晋合世家
万科园方
万科金色家园3期
天下国际公馆 天下晶立方
8000 10000 12000 14000 16000 18000 均价
[全国地区] 常州莱蒙城 贵州铜仁时代天骄 烟台东上海赋 北京纳帕尔湾 昆山纳帕溪谷
泛海国际居住区推广构想
INTERNATIONAL COMMUNITY
非常道广告（武汉）
提案流程和议题
策略篇 20min
备注：本价格来自09年12月摸底
均价 13000 17000 15000 15000 10000 14000 11000 15000 13500 11000 13500 11000
12000 13000 11000 10000
汉口中心区已经成为
万元俱乐部主场
万元豪宅俱乐部
晋合世家
万科园方
武汉天地
天下晶立方 新长江国际
观点：预计2019上半年如果没有大政策出台调整压制，武汉房地 产市场还将延续09年走势上行。
区域 汉口
武昌 汉阳
项目 宝丽金2 武汉天地2 晋合世家 武汉时代广场 汉口中心嘉园 新世界中心 大智嘉园 融科天城 万科金色家园3 万科园方 天下晶立方 天下国际公馆 …… 金都汉宫2 东湖天下 复地东湖国际 世茂锦绣长江
每个万达都是一个城市中心
航天首府
36万方城市综合体
恒大绿洲
新汉阳 超五星私家湖湾大城
武汉摩尔城
全天候世界潮立体街
金桥太子湖1号
外校左岸 国际公馆
今天的非常道，是一家在武汉服务 数十个地标性大盘、高端豪宅、超 级综合体，并拥有近40人编制的广 告军团！
恒大华府
森林公园超级豪宅
东风阳光城
城市聚落精工洋房
观点：2019年，汉口中心楼盘将面临来自CBD诸多新盘竞争，对于 泛海而言是机遇更是挑战。
汉口中心2019年项目推盘情况
2009年
2019年
2019年
四季度
一季度
二季度
三季度
四季度
泛海中央居住区10年3月入市
一季度
二季度
三季度
四季度
常青花园5区3组团共19万方，09年推出4.4万方，预计10年推出4.3万方，89-93平二房和115-117三房为主 万景国际09年7月推出1栋小户型产品，剩余4栋预计10年4月推出，约800套 鑫城国际雅润园共9.2万方，09年推出DO1、DO2、DO3栋，剩余3.9万方，其他C地块目前已开工建设 融科天城将于10年3月推10、12、13号楼，约317套，96两房、120-150三房、167-178四房，下半年推小户 大智嘉园推出3栋高层，约120套，主力85二房、115-120三房，下半年推另外2栋
本案面临主要竞品：
大平面和复式
53％ 竞品：武汉天地、融科天城 以城市综合体及大盘为代表
二房
27％ 竞品：武汉天地、万达、宝丽金
以地段和资源项目为代表
三房
20％ 竞品：武汉天地、万达、融科天城
以城市综合体及大盘为代表
市场分析小结：
1、2019年房地产行业将对09年行情有所延续，短期不会大幅波动； 2、2019年汉口中心区成为万元住宅俱乐部主场，伴随CBD大量供应 加大，新华路和CBD片区的竞争必将更加激烈； 3、泛海产品线决定了主要竞争压力来自高端大户住宅，尤其是来自 于城市综合体和CBD内的豪宅，例如武汉天地、万达、融科天城等。
顺驰泊林
洋房的茂盛时代
智慧谷
中国家俱CBD 罗纳河谷
外包企业社区产业园
家俱产业核心商贸区
巢上城（Nest）
未来人居解决方案
城开天玺
别墅品质电梯洋房
纯正法兰西小镇
天琴湾
武汉东大门 水岸坡地美宅
海昌极地海洋世界
华中首席旅游地产大盘
航天双城
航天花园
解放大道新武地标汉天地
汉口CBD花园社区
菱角湖万达广场 新时尚武汉天地
代表案例2：菱角湖万达广场（非常道服务）
作为CBD比邻的新华路城市综合体，万达独一无二！ 开发核心：万达第三代商业体，捆绑式自营满场开业，追求现金流； 推广核心：万达品牌模式，集中放盘，追求速度，高强度密集推广； 价值核心：万达广场的自身价值，住宅没有任何优势； 形象核心：万达广场统一的红光亮形象，大气、简约、实在、通俗； …… 他与泛海CBD关系：非同等级低价分流，威胁性较大 万达成功之道：江汉路万达成功在前，自营自担风险，满场开业，中低 价入市，速战速决，保障自住客户人气和投资者获利。
人信·千年美丽
知音湖畔别墅中的国粹
泰然南湖玫瑰湾
湖岸上解构都市建筑形态
领秀城
20万人文健康生活蓝本
清江山水
光谷心 未来城
阳光里2
光谷心地铁口纯多层
宜家汤臣
汤逊湖半岛上的庄园
纳帕溪谷
半岛精装纯别墅
轩盛湾郡
光谷绿能时代低碳社 区
全国代表项目名单
[武汉地区] 武汉天地 武汉摩尔城 武汉菱角湖万达广场 巢nest、巢·上城 纳帕溪谷 航天·双城、航天花园 天琴湾 恒大绿洲、恒大华府 海昌极地海洋世界 金桥·太子湖1号 卓越·罗纳河谷 人信·千年美丽 顺驰·泊林 宜家汤臣2期、宜家汤臣3期 领秀城 中国家俱CBD 城开天玺花园 财富兴园中部慧谷 东风阳光城
目前来看，汉口中心大户型供应偏少，但未来将集中在CBD内供应大量 大平层和复式产品。
聚集本案产品线构成
各户型套数百分比
203-377 7%
155-169 46%
95－96 27%
118-125 20%
95－96 118-125 155-169 203-377
观点：本案一期73％户型为118平以上，明显比 汉口中心主流户型大，总价门槛至少130万以上， 主要面向豪宅客群。
从三镇客源对比来看，汉口豪宅客源充足和辐射力强是先天赋予的， 其实观察汉口中心商铺近年来开盘皆旺销，可见一斑。
某汉口中心豪宅客源参考
高端客户分类：本地原住民、城市移民、外地客户
东西湖 1.4% 深圳 其他 常青 3.1% 3.6% 4.1%
汉阳
1.9%
江岸
桥口
32.2%
6.7%
青山 14.6%
武昌
规划土地面积:61.2万平方米 (61.2公顷) 建筑规划总面积:约145万平方米 (超过1,550万平方尺) 总体规划顾问: Skidmore, Owings and Merrill, LLP (美国SOM公司) 预期竣工日期:8至10年
一年四季现场活动不断，从入市期54辆保时 捷惊艳，到摄影展、创意集市、奥运嘉年华， 总是不停给予江城新鲜感受；同时多次举办 各国领事馆圈层公关，实现对高端客群的拉 动、
金地名郡总建面7.1万方 华润CBD项目
汉口中心二房三房竞争格局
泛海国际居住区 95二房120三房 3月入市4月开盘
二房三房是目前汉口中心主流产品，集中供应于新华路与CBD片区，供 应量超过3600套，竞争将极为激烈。
汉口中心大户型竞争格局
泛海国际居住区 155－377平大户 3月入市4月开盘
Keyword:\客群研究
2019泛海面临武汉豪宅客户定位的预判
武汉豪宅客源地理分布特点
尽管大桥和隧道越来越多，但武汉二江三镇的天然格局，依然对豪宅客源 分布有着鲜明的影响和体现。 汉阳：企业和外来客户较多，例如东风、外校、蔡甸汉南和周边地区。 武昌：政企客户较多，多来自政府、武钢、大学、光谷等； 汉口：商业氛围浓郁，豪宅客源多来自汉正街、江汉路、竹叶山等商户。
江汉
13.4%
19.0%
重点来源：
江岸区为豪宅的购买客群最大来源地，原因在：从 经济实力来看：江岸区经济主体规模较大（武汉的 主城区企业注册资金排名来看，位列前三位的分别 是江岸区、江汉区和青山区；）
Keyword:\竞品研究
2019泛海面临武汉综合体豪宅典型案例预判
武汉城市综合体呈高速发展
伴随武汉经济和城市地位的提升，武汉城市化进程和基础配套不断加速建设， 武汉城市综合体开发正在以几何倍速增长。 汉口：武汉天地、万达、新长江、万科城、葛洲坝、华润CBD、宝丽金等； 武昌：光谷世界城、东湖春树里、复地东湖国际、万达广场等； 汉阳：世茂锦绣长江、汉商银座等； ……
创作篇 20min
20min
回顾 5min
沟通 10min
40min 45min
55min
CHAPTER.1
策略篇
Keyword：市场、竞争、客源、CBD、泛海
Keyword:\市场研究
2019泛海面临武汉高端住宅市场竞争的预判
从2009看2019中国楼市
2009年房地行业增长速度完全超过了2019年，价量齐飞公众有目 共睹。2019年中国经济全面复苏将为不争事实，无论是汽车、金 融还是房地产行业都将逐步面临宽松与扶持政策的结束，但用温 总理的话说还为时尚早。
泛海国际居住区 天下国际公馆 融科天城
天下红公馆 新世界中心 汉口中心嘉园
武汉时代广场 宝丽金2期
万科金色家园3
金都汉宫2期
万科金域华府
水岸星城 东湖天下
复地东湖国际
金桥太子湖1号
世茂锦绣长江
光谷世界城
丽岛满城
纳帕溪谷
庄园1896
从2019汉口中心新增项目看
由于09年市场行情好转，汉口中心价值开始逐步显现实力，十几 个项目在09年末整体上调价格，多家开发商争相拿地，多个项目 在CBD抢着开工，预示2－3年汉口中心必将面临CBD强劲挑战，这 将是本案不得不重视的情报。
综合体竞品一览
海昌极地海洋世界 万科城
航天双城
武汉天地
万达广场
新长江国际
泛海国际居住区
华润CBD
葛洲坝广场 宝丽金
万达广场
汉商银座 世茂锦绣长江
东湖春树里 复地东湖国际
光谷世界城
代表案例1：武汉天地御江苑（非常道服务）
作为内环综合体上的江景豪宅，武汉天地在武汉是独一无二的！ 开发核心：“新天地”模式，保留老建筑，商业先行且只租不售； 推广核心：低调推广，锁定高端圈层活动，培育高雅人文气质； 价值核心：内环租界江滩、大型高端商业、沿江商务区甲级写字楼等； 形象核心：非功利性的艺术形象和诉求，以现场体验感染和征服客户； …… 武汉天地与泛海CBD关系：同等级竞争，威胁性极大 武汉天地成功之道：上海新天地成功积累，商业先行体验。
高层
车库
内外步行街
百货楼
综合楼
裙楼底商 Soho写字楼
代表案例3：葛洲坝广场、华润CBD
同样作为王家墩CBD片区内的综合体项目，葛洲坝、华润以及后续一共九 大项目，都将面临泛海CBD的竞争。但泛海与其他CBD项目不同在于，泛 海是整个CBD片区的开发推手和领军人物，她肩负更多城市使命和责任， 她需要第一个代言CBD，跳出片区为武汉第一个CBD的价值提供系统的建 立手段。
观点：2019年上半年走势预估还将维系09年增长势头，并在2019 年下半年逐步放缓。
从2009看2019武汉楼市
2009年武汉楼市空前火爆，从三月份开始每个月全市总成交量过 万套，全年房价增长超过1000元/平，个别项目价格涨幅甚至超过 3000元/平。汉口中心区十几个项目均价都迈过万元大关，且开盘 去化速度惊人。
……
他们与泛海CBD关系：非同等级合作式竞争，有一定威胁性
作为武汉人完全陌生的CBD片区及其前景，需要很长一段时间来教育和培 育市场对CBD的认知和认同，因此，在片区价值建立的基础上，他们与泛 海一样迫切，也一样能够达成共识和共赢。
竞争研究小结
竞争压力 1、CBD外：城市综合体如武汉天地，中心大盘如融科天城； 2、CBD内：城市综合体如葛洲坝、华润CBD等八大楼盘。 竞争对策 1、CBD外：以CBD的唯一性进行打击 2、CBD内：以唯一的CBD运营商品牌和封面头号打击
三阳金城推出房源目前基本售完，10年上半年推出一栋塔楼500套，下半年推出公寓式酒店300套
武汉天地预计2019年推出A11和A12栋住宅，分别是上半年和下半年入市，约4.5万方，同时企业中心5号入市 万科城总体量30万方，主力面积65二房和85三房，09年年末推出 葛洲坝国际广场总建面45万方，临时售楼部12月完工，预计春节后入市 万达菱角湖广场住宅上半年5月推出住宅，90-140两房和三房户型，同期推出公寓 南国北都3万方公寓预计10年10月以后入市 万全城总建面14.6万方，住宅4.2万方
住宅
公寓
商业 娱乐楼
总建筑面积51.31万平米，由一个住宅组 团、一个商业街组团、一个大商业组团及 一个公寓写字楼组团组成。
大商业自营，小商铺发售，内外有两条步 行商业街，位、 soho、公寓。
非常道将其菱角湖万达广场第三代模式归 纳为“鱼骨模式”：如下图
竞争占位建议
形象高开高走，价格中开高走(起价13000元，均价15000元)
形象
泛海国际居住区2期 泛海国际居住区1期 武汉天地御江苑2期
葛洲坝广场 融科天城
宝丽金2期
晋合世家
万科园方
万科金色家园3期
天下国际公馆 天下晶立方
8000 10000 12000 14000 16000 18000 均价