年金险销售逻辑
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如何解决养老问题商险养老养老金的属性与生命等长年金保险年金保险是指在被保险人生存期间保险人按照合同约定的金额方式在约定的期限内有规则的定期的向被保险人给付保险金的保险
寿命所带来的风险
1. 寿命过短的风险，主要体现在未能及 时履行家庭责任（家庭债务）
2. 寿命过长的风险，就是收支的不平衡 所带来的养老问题
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第7页/共21页
第8页/共21页
年老所带来的问题
依靠劳动力获取收入能力的下降 机体抵抗力下降导致患病几率的提升 医疗支出的增加 需要照料的几率提高
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第10页/共21页
养老的成本
第11页/共21页
老年人支出结构
第12页Байду номын сангаас共21页
我们算一算账：
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第17页/共21页
年金保险的特点
1. 年金保险可以有确定的期限，也可以没有确定的期 限，但均以年金保险的被保险人的生存为支付条件。 在年金受领者死亡时，保险人立即终止支付。
2. 投保年金保险可以使晚年生活得到经济保障。人们 在年轻时节约闲散资金缴纳保费，年老之后就可以 按期领取固定数额的保险金。
3. 投保年金保险对于年金购买者来说是非常安全可靠 的。因为，保险公司必须按照法律规定提取责任准 备金，而且保险公司之间的责任准备金储备制度保 证，即使投保客户所购买年金的保险公司停业或破 产，其余保险公司仍会自动为购买者分担年金给付。
第18页/共21页
现市场热销年金产品形态
主险：年金保险 附加险：万能账户
第19页/共21页
感谢聆听
第20页/共21页
感谢您的欣赏！
第21页/共21页
如何解决养老问题
以儿养老 储蓄养老 社保养老 以房养老 商险养老
第14页/共21页
养老金的属性
1. 安全性 2. 变现能力 3. 抵御通胀 4. 与生命等长
第15页/共21页
第16页/共21页
年金保险
年金保险是指，在被保险人生存期间， 保险人按照合同约定的金额、方式，在约 定的期限内，有规则的、定期的向被保险 人给付保险金的保险。年金保险，同样是 由被保险人的生存为给付条件的人寿保险， 但生存保险金的给付，通常采取的是按年 度周期给付一定金额的方式，因此称为年 金保险。
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这个图表说明了什么问题？
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有2个事实……
1. 只要没有意外，变老就是一个100%的 事实；
2. 人只要活着，无论能不能挣钱，都一 定需要花钱；
第3页/共21页
课程大纲
直面养老事实 年老所产生的问题 年金产品的意义与功用
第4页/共21页
第5页/共21页
人类寿命的进步
➢ 在原始时代，人的平均寿命只有15岁 ➢ 青铜时代（希腊）平均寿命为18岁 ➢ 公元前50年（罗马）平均寿命为20岁 ➢ 中世纪（英国）为33岁 ➢ 1687～1691年为33.5岁 ➢ 1789年为35.5岁 ➢ 1838～1854（英国和威尔斯）为40.9岁 ➢ 1900～1902年（美国）为49.2岁 ➢ 1946年（美国）为66.7岁 ➢ 1976年（美国）为72.8岁
寿命所带来的风险
1. 寿命过短的风险，主要体现在未能及 时履行家庭责任（家庭债务）
2. 寿命过长的风险，就是收支的不平衡 所带来的养老问题
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第7页/共21页
第8页/共21页
年老所带来的问题
依靠劳动力获取收入能力的下降 机体抵抗力下降导致患病几率的提升 医疗支出的增加 需要照料的几率提高
第9页/共21页
第10页/共21页
养老的成本
第11页/共21页
老年人支出结构
第12页Байду номын сангаас共21页
我们算一算账：
第13页/共21页
第17页/共21页
年金保险的特点
1. 年金保险可以有确定的期限，也可以没有确定的期 限，但均以年金保险的被保险人的生存为支付条件。 在年金受领者死亡时，保险人立即终止支付。
2. 投保年金保险可以使晚年生活得到经济保障。人们 在年轻时节约闲散资金缴纳保费，年老之后就可以 按期领取固定数额的保险金。
3. 投保年金保险对于年金购买者来说是非常安全可靠 的。因为，保险公司必须按照法律规定提取责任准 备金，而且保险公司之间的责任准备金储备制度保 证，即使投保客户所购买年金的保险公司停业或破 产，其余保险公司仍会自动为购买者分担年金给付。
第18页/共21页
现市场热销年金产品形态
主险：年金保险 附加险：万能账户
第19页/共21页
感谢聆听
第20页/共21页
感谢您的欣赏！
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如何解决养老问题
以儿养老 储蓄养老 社保养老 以房养老 商险养老
第14页/共21页
养老金的属性
1. 安全性 2. 变现能力 3. 抵御通胀 4. 与生命等长
第15页/共21页
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年金保险
年金保险是指，在被保险人生存期间， 保险人按照合同约定的金额、方式，在约 定的期限内，有规则的、定期的向被保险 人给付保险金的保险。年金保险，同样是 由被保险人的生存为给付条件的人寿保险， 但生存保险金的给付，通常采取的是按年 度周期给付一定金额的方式，因此称为年 金保险。
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这个图表说明了什么问题？
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有2个事实……
1. 只要没有意外，变老就是一个100%的 事实；
2. 人只要活着，无论能不能挣钱，都一 定需要花钱；
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课程大纲
直面养老事实 年老所产生的问题 年金产品的意义与功用
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人类寿命的进步
➢ 在原始时代，人的平均寿命只有15岁 ➢ 青铜时代（希腊）平均寿命为18岁 ➢ 公元前50年（罗马）平均寿命为20岁 ➢ 中世纪（英国）为33岁 ➢ 1687～1691年为33.5岁 ➢ 1789年为35.5岁 ➢ 1838～1854（英国和威尔斯）为40.9岁 ➢ 1900～1902年（美国）为49.2岁 ➢ 1946年（美国）为66.7岁 ➢ 1976年（美国）为72.8岁