奥青城项目提案报告
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>北城市场在售项目存货量和待上市量大 >未来区域上市新盘数量多、体量大 >竞争体量来看，本案处在一个重压竞争环境中
如何寻找竞争突围点压对手抢客源？
© Copyright Centaline Group, 2012
Code of this report | 16
北城项目成交客户分布
目前北城购房客群而言，在售盘对市区客户的拉动有限，长丰客户成为实现
第三代：郊区城市
项目本身优越的自然环境， 打造绿色健康的生活方式， 度假式人居新体验
保利海上五月花 本案
Code of this report | 6
XX对本体认知的思考
1.如何最大程度弱化区域陌生感？ 2.如何在营销中实现企业品牌价值传播和落地？
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本案属于合肥第三代居住模式，城市 价值向郊区的全面移植
第一代：城市居住
第二代：郊区居住
释义
早期合肥二环以内，市中 心区域范围，配套成熟， 居住氛围浓厚。
案例
琥珀山庄 安居苑
近两年，郊区城市化，大 盘鼎力，定义自我中心， 建立配套完善大型居住区。
华南城 北城世纪城
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项目位置 高铁北站
长丰
本案
•项目位于凤湖西路与合水路交口，双凤湖畔； •阜阳路与合水路连接主城区，临近合肥绕城 高速北段和高铁北站； •地块昭示性与道路畅达度高，但公共交通发 展落后； •项目距离高铁北站2分钟车程；距离新桥机 场仅20分钟车程； •绕城高速：向西约20分钟车程即可到达4E 级新桥国际机场；
华地·森林语
￭在售情况：洋房标准层97㎡（2+1房）、118㎡（3+1房）平米；高层标准层87㎡（2+1房） 97㎡（2+1房、2+2房）。 ￭加推情况：预计1月中旬推售1#、7#； ￭优惠情况：赠送1年物业费；
文一·名门北郡
￭在售情况：项目处于尾盘阶段，库存顶底房源16套 ￭优惠情况：降价2000元/㎡
Code of this report | 7
困 局 第二部分
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Code of this report | 8
项目分个新地块上市，在 售和即将上市项目数量大。
苏州高新成都星辉联合CF201612地块
光明北部湾 文一锦门北韵
文德艺墅 金大地翡翠公馆
在售项目 ： 待售项目：
Code of this report | 9
周边竞品销售数据对比分析
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Code of this report | 10
文一·锦门北韵
持销 部分 ￭在售情况：项目于7月中旬对外推广，现场临时售楼部于8月14日对外开放，小区总1556户 ￭加推情况：12月17日首期开盘，推售7#、13#洋房114户，9#、16#高层216户；高层成交均价 11000，洋房成交均价11900。 ￭优惠情况：正常优惠2.3万，100㎡以下额外优惠5万，100㎡以上额外优惠10万
本案 合院
恒大帝景
新慧御湖城
元一高尔夫 华地森林语
北城世纪城
恒泰风格城市
中环庐阳府 华地森林湖 融侨悦城 皖投天下名筑
半岛1号
御景嘉苑
京冠御园华府
力高共和城
文一名门北郡 恒泰长丰CF201609 新城控股长丰CF201608
恒泰阿奎利亚 © Copyright Centaline Group, 2012
项目快速去化的基础。
北城世纪城城成交客户来源
华地森林语成交客户来源
阿奎利亚成交客户来源
客户基本上都是来自与长丰本地的客户，市区外溢的客户基本上没有，也有很大一部分老业主过来购买。比 例大概是长丰占6成，老业主大概占4成。客户购房也基本上是为了自住。 ——北城世纪城置业顾问访谈
恒泰城果，基本售罄
阿奎利亚一至四期， 5000余户，已入住
恒泰8组团， 约2000户，主力在售
￭在售情况：目前验资8组团36#住宅面积 93-118㎡，共136套，释放价格11000￭ 加推情况：预计元月下旬加推36#； ￭优惠情况：目前验资无优惠；
恒泰城品， 2267户，已交付
XX对市场困局的思考
机场
市区
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Code of this report | 4
整盘概况
整盘属性界定： 低密度宜居人文临湖社区 二期精装科技助力人居
售罄 在售 待售
三期待售
B30 B29
B21 B20
B19
B22 B25
B28 B27
B11
B26
B10
B12
用阳光、丈量幸福的长度
丨墅品洋房，精品华宅，私人园林丨
奥青城北城项目营销策略提报
奥青城渠道解决方案
2017.01.20
目录 CONTENTS
壹. 认知
贰. 困局
叁. 定位
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肆. 赢销
Code of this report | 2
认 知 第一部分
金大地·翡翠公馆
￭在售情况：目前在销售20#公寓、20#楼底商及南区底商，公寓价格未定。 ￭加推情况：高层住宅已售罄，剩余两栋洋房15#、16#未推 ￭优惠情况：交2800享99折，2000可抵房款；
恒泰·阿奎利亚
恒泰悦城， 2000户，已交付
恒泰风格城市， 4740户，已交付
阿奎利亚九期十期约 3000户
B18
B7
B9
B17
B15 B8
B2
B16
占地10万方 总建面30万方 2万方社区商业 5000亩双凤湖 200亩市政公园
2000亩高尔夫球场
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本案发展模式
基于本案整盘的物业价值关系和构成体系，本案可定位郊区城市的度假式人居 理念，以休闲娱乐等体验式带入客户归属
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Code of this report | 3
地项块目位置区是位距理离解合肥老城区最偏远的区域之一，行政划分上和客户主观认知上都属于
长丰县，目前地块周边城市化发展十分欠缺，属于典型的城市远郊陌生区，随着“魅
力新区合肥北城”的区位推广，北城新区逐渐被合肥市民所接受
如何寻找竞争突围点压对手抢客源？
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北城项目成交客户分布
目前北城购房客群而言，在售盘对市区客户的拉动有限，长丰客户成为实现
第三代：郊区城市
项目本身优越的自然环境， 打造绿色健康的生活方式， 度假式人居新体验
保利海上五月花 本案
Code of this report | 6
XX对本体认知的思考
1.如何最大程度弱化区域陌生感？ 2.如何在营销中实现企业品牌价值传播和落地？
© Copyright Centaline Group, 2012
本案属于合肥第三代居住模式，城市 价值向郊区的全面移植
第一代：城市居住
第二代：郊区居住
释义
早期合肥二环以内，市中 心区域范围，配套成熟， 居住氛围浓厚。
案例
琥珀山庄 安居苑
近两年，郊区城市化，大 盘鼎力，定义自我中心， 建立配套完善大型居住区。
华南城 北城世纪城
© Copyright Centaline Group, 2012
项目位置 高铁北站
长丰
本案
•项目位于凤湖西路与合水路交口，双凤湖畔； •阜阳路与合水路连接主城区，临近合肥绕城 高速北段和高铁北站； •地块昭示性与道路畅达度高，但公共交通发 展落后； •项目距离高铁北站2分钟车程；距离新桥机 场仅20分钟车程； •绕城高速：向西约20分钟车程即可到达4E 级新桥国际机场；
华地·森林语
￭在售情况：洋房标准层97㎡（2+1房）、118㎡（3+1房）平米；高层标准层87㎡（2+1房） 97㎡（2+1房、2+2房）。 ￭加推情况：预计1月中旬推售1#、7#； ￭优惠情况：赠送1年物业费；
文一·名门北郡
￭在售情况：项目处于尾盘阶段，库存顶底房源16套 ￭优惠情况：降价2000元/㎡
Code of this report | 7
困 局 第二部分
© Copyright Centaline Group, 2012
Code of this report | 8
项目分个新地块上市，在 售和即将上市项目数量大。
苏州高新成都星辉联合CF201612地块
光明北部湾 文一锦门北韵
文德艺墅 金大地翡翠公馆
在售项目 ： 待售项目：
Code of this report | 9
周边竞品销售数据对比分析
© Copyright Centaline Group, 2012
Code of this report | 10
文一·锦门北韵
持销 部分 ￭在售情况：项目于7月中旬对外推广，现场临时售楼部于8月14日对外开放，小区总1556户 ￭加推情况：12月17日首期开盘，推售7#、13#洋房114户，9#、16#高层216户；高层成交均价 11000，洋房成交均价11900。 ￭优惠情况：正常优惠2.3万，100㎡以下额外优惠5万，100㎡以上额外优惠10万
本案 合院
恒大帝景
新慧御湖城
元一高尔夫 华地森林语
北城世纪城
恒泰风格城市
中环庐阳府 华地森林湖 融侨悦城 皖投天下名筑
半岛1号
御景嘉苑
京冠御园华府
力高共和城
文一名门北郡 恒泰长丰CF201609 新城控股长丰CF201608
恒泰阿奎利亚 © Copyright Centaline Group, 2012
项目快速去化的基础。
北城世纪城城成交客户来源
华地森林语成交客户来源
阿奎利亚成交客户来源
客户基本上都是来自与长丰本地的客户，市区外溢的客户基本上没有，也有很大一部分老业主过来购买。比 例大概是长丰占6成，老业主大概占4成。客户购房也基本上是为了自住。 ——北城世纪城置业顾问访谈
恒泰城果，基本售罄
阿奎利亚一至四期， 5000余户，已入住
恒泰8组团， 约2000户，主力在售
￭在售情况：目前验资8组团36#住宅面积 93-118㎡，共136套，释放价格11000￭ 加推情况：预计元月下旬加推36#； ￭优惠情况：目前验资无优惠；
恒泰城品， 2267户，已交付
XX对市场困局的思考
机场
市区
© Copyright Centaline Group, 2012
Code of this report | 4
整盘概况
整盘属性界定： 低密度宜居人文临湖社区 二期精装科技助力人居
售罄 在售 待售
三期待售
B30 B29
B21 B20
B19
B22 B25
B28 B27
B11
B26
B10
B12
用阳光、丈量幸福的长度
丨墅品洋房，精品华宅，私人园林丨
奥青城北城项目营销策略提报
奥青城渠道解决方案
2017.01.20
目录 CONTENTS
壹. 认知
贰. 困局
叁. 定位
© Copyright Centaline Group, 2012
肆. 赢销
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认 知 第一部分
金大地·翡翠公馆
￭在售情况：目前在销售20#公寓、20#楼底商及南区底商，公寓价格未定。 ￭加推情况：高层住宅已售罄，剩余两栋洋房15#、16#未推 ￭优惠情况：交2800享99折，2000可抵房款；
恒泰·阿奎利亚
恒泰悦城， 2000户，已交付
恒泰风格城市， 4740户，已交付
阿奎利亚九期十期约 3000户
B18
B7
B9
B17
B15 B8
B2
B16
占地10万方 总建面30万方 2万方社区商业 5000亩双凤湖 200亩市政公园
2000亩高尔夫球场
© Copyright Centaline Group, 2012
Code of this report | 5
本案发展模式
基于本案整盘的物业价值关系和构成体系，本案可定位郊区城市的度假式人居 理念，以休闲娱乐等体验式带入客户归属
© Copyright Centaline Group, 2012
Code of this report | 3
地项块目位置区是位距理离解合肥老城区最偏远的区域之一，行政划分上和客户主观认知上都属于
长丰县，目前地块周边城市化发展十分欠缺，属于典型的城市远郊陌生区，随着“魅
力新区合肥北城”的区位推广，北城新区逐渐被合肥市民所接受