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21.07.2021
营养分析：
谷类是我国膳食中主要的能量和蛋白质来源，表示少年能量需要量大，每 日约需400克～500克，可因活动量的大小有所不同。蛋白质是组成器官增长 及调节生长发育和性成熟的各种激素的原料。
蛋白质摄入不足会影响青少年的生长发育。青少年每日摄入的蛋白质应有 一半以上为优质蛋白质，为此膳食中应含有充足的动物性和大豆类食物。
21.07.2021
青春发育期的女孩应时常吃些海产品以增加碘的摄入。近年来，我国城 市小学生肥胖发生率逐年增长，已达５％～10％。其主要原因是摄入的能量 超过消耗，多余的能量在体内转变为脂肪而导至肥胖。
青少年尤其是女孩往往为了减肥盲目节食，引起体内新陈代谢紊乱，抵 抗力下降，严重者可出现低血钾、低血糖、易患传染病，甚至由于厌食导致 死亡。正确的减肥办法是合理控制饮食，少吃高能量的食物如肥肉、糖果和 油炸食品等，同时应增加体力活动，使能量的摄入和消耗达到平衡，以保持 适宜的体重。
六一儿童节专题素材
青少年营养膳食指南zt 营养要点：
(1)多吃谷类，供给充足的能量。 (2)保证鱼、肉、蛋、奶、豆类和蔬菜的摄入。 (3)参加体力活动，避免盲目节食。 12岁是青春期开始，随之出现第二个生长高峰，身高每年可增加 ５厘米～７厘米，个别的可达10厘米～12厘米；体重年增长４千 克～５千克，个别可达8千克～10千克.此时不但生长快，而且第 二性征逐步出现，加之活动量大，学习负担重，其对能量和营养 素的需求都超过成年人。
这是个适合拜访展业的黄金季节
21.07.2021
需求背景：
目前我国教育费用和医疗费用的不断攀升，使得每 个家庭都有储备教育基金和医疗基金的需求。 现在生活条件的优越不是对孩子最好的呵护，需要 的是不管何时何地，他永远都拥有一把属于自己的 保护伞。 现在看起来一样的孩子，一样的生活，而有了保险， 就有了不一样的起步，他们长大后会呈现出不一样 的人生。谁能甘愿自己的孩子输在起跑线呢?
------------------------------
儿童没有健康的体质，哪有青少年时期的耐力、力量、速度和正常的智力？ 关注儿童膳食营养问题！ 科学吃饭，健康成长！
21.07.2021
• 儿童—— 是保险从业人员需
要加倍关注的群体。
21.07.2021
我们应该： 在六·一儿童节前夕，在全社会关注儿童的 这段时间，更应该抓住市场时机，满足市场 需求，推动儿童保险销售
21.07.2021
缘故接触话术
• 张姐您好，我是您的好朋友李姐介绍的。 是这样，前段时间我给李姐的儿子做了一 个少儿成长计划，这个计划能很好地解决 小孩在成长阶段所需的各种费用。李姐对 这个计划非常满意，她说您是她最好的朋 友，而且和她一样爱子女，所以她让我过 来认识您，顺便给您介绍一下这个少儿成 长计划。
• 问题我已经有保险了
• 恭喜你，您是个非常有责任心的妈妈，我一 方面是向您宣传保险，另一方面也想借此机 会能多认识像您这样的朋友。您买了没关系 我可以为您整理一下您的保单，这是我们日 常工作一项内容，也让你能更清楚你的保险 利益。
当今社会，人们给孩子购买保险的意识日趋强烈， 市场中存在着很大的潜在需求，需要保险从业人 员去满足、挖掘。
21.07.2ห้องสมุดไป่ตู้21
活动形式： 寻找目标客户进行拜访，宣传少儿保险理念及 公司少儿险产品。 拜访目标： 子女年龄在0—18岁左右的准客户。 在现有客户中，子女年龄在0—18岁左右，且 尚未投保少儿险的客户。 请现有客户进行转介绍，找到目标客户。
21.07.2021
异议处理话术
• 孩子还这么小，以后的事情以后再说吧
• 非常感谢您告诉我您的想法，可是生儿育 女，培养成才是每位家长的心愿，也是每 位家长的责任。为小孩投资一份保险，在 小孩成长的道路上送上父母的一片爱心， 这也不算过份的溺爱。我向您推荐的这份 计划，与您的初衷并不矛盾吧。
21.07.2021
钙是建造骨骼的重要成分，青少年正值生长旺盛时期，骨骼发育迅速，需 要摄入充足的 钙。据1992年全国营养调查资料表明，我国中小学生钙的摄入 量普遍不足，还不到推荐供给量的一半，为此青少年应每日摄入一定量奶类和 豆类食品，以补充钙的不足。中小学生中缺铁性贫血也较普遍，有些青少年的 膳食应增加维生素C的摄入以促进铁的吸收。
21.07.2021
销售背景：
孩子是国家的未来，是社会的希望，是每一位家长倾 注心血的幼苗，是全家呵护的中心，更是各商家关注 的焦点。 大人有保险，孩子无保险。
有些人拒绝为自己买保险，但对孩子的保险投资却 不会吝惜；而为自己买了保险的人，经过我们的引导， 容易形式给孩子购买保险的意愿。 在我国征收遗产税只是时间的问题，以买保险的方式 可以将资产转移给子女。
21.07.2021
小孩子投保，具有保费便宜、保障时间长、受益 更多的优势。而且当他们长大时，保险缴费已期 满，无需再缴纳保险费，既可拥有固定保障，同 时避免给他们增加经济负担。
人寿保险为子女成长的不同阶段提供不同的费用 基金和风险保障，既可以建立良好的、长期的风 险规划，避免家庭经济发生问题，保障家庭生活 安定，又能够培养子女先进的理财观念。
《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》（2007 年5月7日印发）指出：“近期体质健康监测表明，青少年耐力、力量、速度 等体能指标持续下降，视力不良率居高不下，城市超重和肥胖青少年的比例 明显增加，部分农村青少年营养状况亟待改善。这些问题如不切实加以解决 ，将严重影响青少年的健康成长，乃至影响国家和民族的未来。”
21.07.2021
缘故接触话术
• “李姐，告诉您一个好消息，最近我们公 司推出一款新的专门为少年儿童量身定制 的产品，这个产品对于解决少儿的成长期 所需的各项费用都有非常全面的设计和帮 助，我给您介绍一下吧。”
21.07.2021
陌生接触话术
• 作为一名中国父母，我们都有这样一个心愿： 望子成龙望女成风。今天我们如果为我们的 子女铺平成长路，那我们的子女就能快乐成 长无忧生活。李姐，你的女儿这么聪明可爱， 我想你肯定不想让她输在起跑线上吧？让我 们来共同为她的成长作一个计划吧！
营养分析：
谷类是我国膳食中主要的能量和蛋白质来源，表示少年能量需要量大，每 日约需400克～500克，可因活动量的大小有所不同。蛋白质是组成器官增长 及调节生长发育和性成熟的各种激素的原料。
蛋白质摄入不足会影响青少年的生长发育。青少年每日摄入的蛋白质应有 一半以上为优质蛋白质，为此膳食中应含有充足的动物性和大豆类食物。
21.07.2021
青春发育期的女孩应时常吃些海产品以增加碘的摄入。近年来，我国城 市小学生肥胖发生率逐年增长，已达５％～10％。其主要原因是摄入的能量 超过消耗，多余的能量在体内转变为脂肪而导至肥胖。
青少年尤其是女孩往往为了减肥盲目节食，引起体内新陈代谢紊乱，抵 抗力下降，严重者可出现低血钾、低血糖、易患传染病，甚至由于厌食导致 死亡。正确的减肥办法是合理控制饮食，少吃高能量的食物如肥肉、糖果和 油炸食品等，同时应增加体力活动，使能量的摄入和消耗达到平衡，以保持 适宜的体重。
六一儿童节专题素材
青少年营养膳食指南zt 营养要点：
(1)多吃谷类，供给充足的能量。 (2)保证鱼、肉、蛋、奶、豆类和蔬菜的摄入。 (3)参加体力活动，避免盲目节食。 12岁是青春期开始，随之出现第二个生长高峰，身高每年可增加 ５厘米～７厘米，个别的可达10厘米～12厘米；体重年增长４千 克～５千克，个别可达8千克～10千克.此时不但生长快，而且第 二性征逐步出现，加之活动量大，学习负担重，其对能量和营养 素的需求都超过成年人。
这是个适合拜访展业的黄金季节
21.07.2021
需求背景：
目前我国教育费用和医疗费用的不断攀升，使得每 个家庭都有储备教育基金和医疗基金的需求。 现在生活条件的优越不是对孩子最好的呵护，需要 的是不管何时何地，他永远都拥有一把属于自己的 保护伞。 现在看起来一样的孩子，一样的生活，而有了保险， 就有了不一样的起步，他们长大后会呈现出不一样 的人生。谁能甘愿自己的孩子输在起跑线呢?
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儿童没有健康的体质，哪有青少年时期的耐力、力量、速度和正常的智力？ 关注儿童膳食营养问题！ 科学吃饭，健康成长！
21.07.2021
• 儿童—— 是保险从业人员需
要加倍关注的群体。
21.07.2021
我们应该： 在六·一儿童节前夕，在全社会关注儿童的 这段时间，更应该抓住市场时机，满足市场 需求，推动儿童保险销售
21.07.2021
缘故接触话术
• 张姐您好，我是您的好朋友李姐介绍的。 是这样，前段时间我给李姐的儿子做了一 个少儿成长计划，这个计划能很好地解决 小孩在成长阶段所需的各种费用。李姐对 这个计划非常满意，她说您是她最好的朋 友，而且和她一样爱子女，所以她让我过 来认识您，顺便给您介绍一下这个少儿成 长计划。
• 问题我已经有保险了
• 恭喜你，您是个非常有责任心的妈妈，我一 方面是向您宣传保险，另一方面也想借此机 会能多认识像您这样的朋友。您买了没关系 我可以为您整理一下您的保单，这是我们日 常工作一项内容，也让你能更清楚你的保险 利益。
当今社会，人们给孩子购买保险的意识日趋强烈， 市场中存在着很大的潜在需求，需要保险从业人 员去满足、挖掘。
21.07.2ห้องสมุดไป่ตู้21
活动形式： 寻找目标客户进行拜访，宣传少儿保险理念及 公司少儿险产品。 拜访目标： 子女年龄在0—18岁左右的准客户。 在现有客户中，子女年龄在0—18岁左右，且 尚未投保少儿险的客户。 请现有客户进行转介绍，找到目标客户。
21.07.2021
异议处理话术
• 孩子还这么小，以后的事情以后再说吧
• 非常感谢您告诉我您的想法，可是生儿育 女，培养成才是每位家长的心愿，也是每 位家长的责任。为小孩投资一份保险，在 小孩成长的道路上送上父母的一片爱心， 这也不算过份的溺爱。我向您推荐的这份 计划，与您的初衷并不矛盾吧。
21.07.2021
钙是建造骨骼的重要成分，青少年正值生长旺盛时期，骨骼发育迅速，需 要摄入充足的 钙。据1992年全国营养调查资料表明，我国中小学生钙的摄入 量普遍不足，还不到推荐供给量的一半，为此青少年应每日摄入一定量奶类和 豆类食品，以补充钙的不足。中小学生中缺铁性贫血也较普遍，有些青少年的 膳食应增加维生素C的摄入以促进铁的吸收。
21.07.2021
销售背景：
孩子是国家的未来，是社会的希望，是每一位家长倾 注心血的幼苗，是全家呵护的中心，更是各商家关注 的焦点。 大人有保险，孩子无保险。
有些人拒绝为自己买保险，但对孩子的保险投资却 不会吝惜；而为自己买了保险的人，经过我们的引导， 容易形式给孩子购买保险的意愿。 在我国征收遗产税只是时间的问题，以买保险的方式 可以将资产转移给子女。
21.07.2021
小孩子投保，具有保费便宜、保障时间长、受益 更多的优势。而且当他们长大时，保险缴费已期 满，无需再缴纳保险费，既可拥有固定保障，同 时避免给他们增加经济负担。
人寿保险为子女成长的不同阶段提供不同的费用 基金和风险保障，既可以建立良好的、长期的风 险规划，避免家庭经济发生问题，保障家庭生活 安定，又能够培养子女先进的理财观念。
《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》（2007 年5月7日印发）指出：“近期体质健康监测表明，青少年耐力、力量、速度 等体能指标持续下降，视力不良率居高不下，城市超重和肥胖青少年的比例 明显增加，部分农村青少年营养状况亟待改善。这些问题如不切实加以解决 ，将严重影响青少年的健康成长，乃至影响国家和民族的未来。”
21.07.2021
缘故接触话术
• “李姐，告诉您一个好消息，最近我们公 司推出一款新的专门为少年儿童量身定制 的产品，这个产品对于解决少儿的成长期 所需的各项费用都有非常全面的设计和帮 助，我给您介绍一下吧。”
21.07.2021
陌生接触话术
• 作为一名中国父母，我们都有这样一个心愿： 望子成龙望女成风。今天我们如果为我们的 子女铺平成长路，那我们的子女就能快乐成 长无忧生活。李姐，你的女儿这么聪明可爱， 我想你肯定不想让她输在起跑线上吧？让我 们来共同为她的成长作一个计划吧！