营销职业生涯规划书

【导语】个⼈职业规划也叫职业糊⼝⽣计设计，是指⼀个⼈对⾃⼰的爱好兴趣、能⼒特长、经历及不⾜等各⽅⾯进⾏的⼀次回忆性分析与评估，确定职业奋⽃⽬标，并为这⼀⽬标做出⾏之有效的实施与铺排。

以下是整理的营销职业⽣涯规划书，欢迎阅读！
篇⼀
在撒哈拉沙漠⾥有⼀个⼩⼩的村庄，它的名字叫⽐塞尔。

⽐塞尔多年以前是⼀个不为⼈知、⼏乎与世隔绝的落后的⼩村落，当地的⼈很少⾛出村庄，外⾯的⼈也很少来到这个村庄。

后来有⼀个欧洲青年叫肯莱⽂，来到了⽐塞尔，他问当地⼈:“你们怎么不到外⾯去看看，外⾯的世界很精彩!”⽐塞尔⼈说:“我们很想到外⾯去看看，但是我们不知道为什么就是⾛不出沙漠。

”肯莱⽂说:“不可能啊?!”他⾃⼰⾛出沙漠只⽤三天半的时间。

他对⽐塞尔⼈说:“你看看，可以⾛得出去啊，你们怎么⾛不出去呢?”⽐塞尔⼈说:“真是奇怪了，我们怎么总是⾛不出去呢?”“这样，我跟你们的⼈⾛，他说怎么⾛我就怎么⾛，看看到底为什么⾛不出去。

”当地⼀个叫阿古特尔的青年，⾃告奋勇，愿意和肯莱⽂⼀起⾛。

阿古特尔预备了两峰骆驼和半个⽉的粮⾷半个⽉的⽔。

第⼆天他们出发了，出发以后阿古特尔怎么⾛，肯莱⽂就跟着怎么⾛，三天、四天没有⾛出沙漠，七天、⼗天也没有⾛出沙漠。

到了第⼗⼀天早晨，令肯莱⽂万分惊奇的是，他们⼜回到了⽐塞尔。

阿古特尔说:“你看，我说咱们⾛不出去吧，幸亏预备了这些⽔和粮⾷。

”肯莱⽂很是奇怪，怎么跟着他们的⼈就⾛不出去呢?他苦思冥想，晚上看着满天的星⽃突然想明⽩了，原来⽐塞尔⼈不懂得使⽤任何导向⼯具，他们在茫茫⼏千平⽅公⾥的⼤沙漠中就是跟着⾃⼰的感觉⾛。

⼤家知道，⼈体的两侧肌⾁并不是完全对称的，当失去⽅向感的时候，假如右腿的劲⼤⼀些、肌⾁发达⼀些，左腿的劲⼩⼀些，那你会不知不觉⾛出⼀个弧型，会朝左拐，⽽且拐的这个幅度会越来越⼩，最后就⾛成了⼀个像卷尺的螺旋状，最终⼜回到了起点。

⽐塞尔⼈就是凭着⾃⼰的感觉，以为是往前⾛，但实际上是在绕圈⼦，最后⼜绕回到⽐塞尔。

肯莱⽂发现了这个秘密，对阿古特尔说:“你按我的⽅法⾛，保准你⾛出沙漠。

你⽩天休息，晚上认准北⽃星。

”阿古特尔年轻⼒壮，⼼情迫切，按照这种⽅法三天就⾛出了沙漠。

后来他把外⾯的⼈带进来，把⾥⾯的⼈带出去。

多年以后，⽐塞尔成了⼀个远近闻名的世外桃源、旅游胜地。

当地⼈还在村⼦中央⼩⼴场上设了⼀个阿古特尔的铜像，因为他后来做了很多的⼯作，铜像的基座上写着⼀句话，对我们⼤家会有启⽰。

这句话是:新⽣活，从选定⽅向开始。

⽬录:
第⼀部分:前⾔
第⼆部分:摘要、关键词
第三部分:⼤学⽣职业现状分析1.学习的相对被动性和⽆计划性。

2.择业的临时性和盲⽬性。

第四部分:对个⼈的评估1、⾃⼰的兴趣、爱好
2、认识⾃⼰的职业性格
3、⾃⼰的职业能⼒
4、⾃我潜能
第五部分:⾃⾝的SWOT分析1、优势因素(S)
2、弱势因素(W)
3、机会因素(O)
4、挑战因素(T)
第六部分:社会环境分析
第七部分:职业分析1、市场营销专业就业⽅向:
2、市场营销专业前景
第⼋部分:具体的职业打算
第九部分:结束语
前⾔:
莎⼠⽐亚曾说过:“⼈⽣就是⼀部作品。

谁有⽣活理想和实现的计划，谁就有好的情节和结尾，谁便能写得⼗分精彩和引⼈注⽬。

”花开花落，春去春⼜回。

踏着时光的车轮，我们已经⾛进⼤学⽣活，体验⼤学的乐趣。

在今天这个⼈才竞争的时代，职业⽣涯规划已经成为在⼈争夺战中的另⼀重要利器。

对企业⽽⾔，如何体现公司“以⼈为本”的⼈才理念，关注员⼯的持续成长，职业⽣涯规划是⼀种有效的⼿段;⽽对每个⼈⽽⾔，职业⽣命是有限的，如果不进⾏有效的规划，势必会造成⽣命和时间的浪费。

作为当代⼤学⽣，若是带着⼀脸茫然，踏⼊这个拥挤的社会怎能满⾜社会的需要，使⾃⼰占有⼀席之地呢?所以我们要对⾃⼰的职业⽣涯进⾏规划，给⾃⼰的梦想插上翅膀。

远⼤的理想总是建⽴在坚实的⼟地上的，青春短暂，从现在起，就⼒争主动，好好规划⼀下未来的路，去描绘这张⽣命的⽩纸吧!
篇⼆
在销售这个⾏业已经做了五年了，2019年刚接触这个⾏业时，在选择客户的问题上⾛过不少弯路，那是因为对这个⾏业还不太熟悉，总是选择⼀些⾷品⾏业，但这些企业往往对标签的价格是⾮常注重的。

所以今年不要在选⼀些只看价格，对质量没要求的客户。

没有要求
的客户不是好客户。

我的2019年销售⼈员⼯作计划如下:
⼀、对销售⼯作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个⼈能⼒，客观、科学的制定出销售任务。

暂订年任务销售额100万元。

2.适时作出⼯作计划，制定出⽉⼯作计划和周⼯作计划。

并定期与业务相关⼈员会议沟通，确保各专业负责⼈及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执⾏、绩效评估进⾏全程的关注与跟踪。

4.⽬标市场定位，区分⼤客户与⼀般客户，分别对待，加强对⼤客户的沟通与合作，⽤相同的时间赢取的市场份额。

5.不断学习⾏业新知识，新产品，为客户带来实⽤的资讯，更好为客户服务。

并结识弱电各⾏业各档次的优秀产品提供商，以备⼯程商需要时能及时作好项⽬配合，并可以和同⾏分享⾏业⼈脉和项⽬信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成⾃⼰的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为⼈之本。

8.努⼒保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项⽬实施中各项职能的顺利执⾏。

⼆、销售⼯作具体量化任务1.制定出⽉计划和周计划、及每⽇的⼯作量。

每天⾄少打30个电话，每周⾄少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。

上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

考虑北京市地⼴⼈多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策⼈的个⼈爱好，准备⼀些有对⽅感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决⽅案。

3、从招标或其他渠道多搜集些项⽬信息供⼯程商投标参考，并为⼯程商出谋划策，配合⼯程商技术和商务上的项⽬运作。

4、做好每天的⼯作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项⽬跟踪表，根据项⽬进度:前期设计、投标、深化设计、备货执⾏、验收等跟进，并完成各阶段⼯作。

6、前期设计的项⽬重点跟进，⾄少⼀周回访⼀次客户，必要时配合⼯程商做业主的⼯作，其他阶段跟踪的项⽬⾄少⼆周回访⼀次。

⼯程商投标⽇期及项⽬进展重要⽇期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项⽬绘图和⽅案设计，为⼯程商解决本专业的设计⼯作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务⽂件，快递或送到⼯程商⼿上，以防⽌有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。

中标后主动要求深化设计，帮⼯程商承担全部或部份设计⼯作，准备施⼯所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早⽇与⼯程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应⼯程商的需求，争取早⽇回款。

11.货到现场，等⼯程安装完设备，申请技术部安排调试⼈员到现场调试。

12.提前准备验收⽂档，验收完成后及时收款，保证良好的资⾦周转率。

篇三
⼀、前⾔
职业⽣涯对每个⼈⽽⾔，都是在⼀定的时间内有效，如果不进⾏合理有效的规划，就会浪费⾃⼰的时间和⽣命。

作为已经⼯作的我，很早就知道如果不为⾃⼰拟定⼀份职业⽣涯规划，把⾃⼰的未来设计好。

⽣活和⼯作就会没有了⽅向，就像⼤海⾥的⼀叶⼩⾈，迷失⽅向，不知所归，为了⾼效的利⽤时间，实现⾃⼰的⼈⽣价值，特作以下个⼈职业⽣涯规划:
⼆、⾃我分析
勤奋好学，诚恳踏实、积极向上。

有极强的责任⼼，善于观察，做事认真。

易于沟通，能够以积极的态度⾯对⼯作及尽⾃⼰的能⼒及时的完成公司所交于的任务。

有时⽐较固执，⼯作经验不⾜，知道⾃⼰的优点和缺点在那。

三、⾃我评价的缺点和改正
遇到⾃⼰想不开的事，要保持头脑冷静，要留给⾃⼰反思的时间，多反省⾃⼰努⼒使⾃⼰的头脑灵活起来，多与⼈沟通，向同事、领导请教，经常学习。

四、未来5年⼈⽣职业规划
根据⾃⼰的兴趣和现在的⼯作，在未来会向⼈⼒资源管理⽅向发展。

围绕这个⽅向，本⼈初步规划如下:时间:2014年-2019年
成果⽬标;通过实践学习，熟练顾客基本需求，按计划有效地、并效率地完成公司长期和短期⽬标
职务⽬标:销售区域经理
能⼒⽬标:
1、制定计划-----有效和有效率地处理⽇常事务计划。

2、建⽴⽅案-----实施每⼀个具体⾏动步骤的详细描述。

3、制定策略-----整体⾏动⽅案或利⽤各类资源实现特定⽬标的计划。

4、战术指导-----组成策略计划的⽇⾏动⽅案。

5、设⽴监控----将实际表现与预定标准作⽐较。

6、建设⼀⽀有战⽃⼒的销售队伍。

7、建设⼀个⾼效率的销售络。

经济⽬标:年收⼊8万元—14万元。