(经营管理)网店赚不赚钱关键是看卖家的经营和其货品的选择

（经营管理）网店赚不赚钱关键是看卖家的经营和其
货品的选择
网店赚不赚钱关键是见卖家的运营和其货品的选择
开店前如何选择商品
要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，且非所有适宜网上销售的商品都适合
个人开店销售。

笔者通过三大竞争策略助你选好产品。

物以稀为贵，选择商品壹定不能选择那些到处都能买到的商品，那些商品既然到处都能买到，买
家为什么仍要来买你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的贵了。

即使能卖出去，也赚不了钱。

你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了。

这里也就应用了差异化的竞争策略。

做熟不做生，尽量不要涉足你不熟悉，如果你:热爱手工，热爱十字绣，热爱手绘，热爱创造性的事情，不妨开个相关的 DIY 店铺。

特色店铺到哪里都是受欢迎的。

因为特色的东西少，所
以容易吸引人。

如果你:对摄影非常在行，喜欢数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都
能够在这方面尝试壹下。

最重要的是努力成为这个领域的专家。

主动回答会员的问题，提供会员你售卖商品的相关知识。

时间长了，口碑效应好了，大家壹想到这方面的购物，就会首先想到你。

总之每个人都有自己的特长的。

任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的长处。

这里也就应用了专业化的相对创新策略。

根据业内人士的建议，通过对网上出售产品的细分发现，合适网上开店销售的商品壹般具备
下面的特点：
1）体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。

2）附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。

3）具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。

4）价格较合理：如果网下能够用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。

5）通过网站了解就能够激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才能够达到购
买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。

6）网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。

同时网上开店要也要注意遵守国家法律法规，不要销售
1）法律法规禁止或限制销售的商品，如武器弹药、管制刀具、文物、淫秽品、毒品。

2）假冒伪劣商品。

3）
4）用户不具有所有权或支配权的商品。

如何寻找到货源
怎样才能寻找到适合自己创业的货源是所有网上开店的创业者最关心的问题，也是网上创业
行动的标志，也关系到网上创业能否成功，笔者结合自己亲身经历和网上各位卖家的心得，
整理出以下七大进货源头。

1、批发市场进货。

这是最常见的进货渠道，如果你的小店是运营服装，那么你能够去周围壹些大型的服务批发
市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要和批发
商建立好关系，在关于调换货的问题上要和批发商说清楚，以免日后起纠纷。

2、厂家货源：
正规的厂家货源充足，态度较好，如果长期合作的话，壹般都能争取到滞销换款。

可是壹般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。

如果你有足够的资金储备，且且不会有压货的危险或不怕压货，那就去找厂家进货吧。

3、大批发商：
壹般用百度、GOOGLE 就能找到很多。

他们壹般直接由厂家供货，货源较稳定。

不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。

而且它们壹般都有固定的回头客，不怕没有批发商，你很难和他们谈条件，除非你定的次数多了，成为他的壹个大客户，才可能有特别的折扣或优惠。

而最糟糕的是，他们的发货速度和换货态度往往差强人意。

订单多发货慢壹点倒也能够理解，只要我们提前壹点订货就能够解决。

真正的问题在于换货。

收到的东西有时难免有些瑕疵，尤其是饰品。

所以事先要做好充分的沟通和协商。

4、刚刚起步的批发商：
这类批发商由于刚起步，没有固定的批发客户，没有知名度。

为了争取客户，他们的起批量较小，价格壹般不会高于甚至有些商品仍会低于大批发商。

你仍能够按照你进货的经验和他们谈条件，比如价格和换货等问题。

他们不同意你的条件也没关系，但说不定就同意了，或者能够达成壹个中间协议呢。

而且为了争取回头客，他们的售后服务壹般比较好。

不足的是因为是新的批发商，大家要好好了解他们的诚信度。

能够到留言版去见别人对他们的评价，也能够让他们自己出具资信证明。

5、关注外贸产品或 OEM 产品。

目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为壹些知名品牌的贴牌生产之外会有壹些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的 2-4 折，这是壹个不错的进货渠道。

6、买入库存积压或清仓处理产品。

因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，能够用壹个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。

所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。

7、寻找特别的进货渠道。

比如，如果你在香港或国外有亲戚或朋友，能够由他们帮忙，进到壹些国内市场上见不到的商品，或者壹些价格较低商品。

如果你是在深圳珠海这样的地方，甚至能够办壹张通行证，自己出去香港、澳门进货。

在之上进货渠道中，对于小本运营的卖家而言，后三者更适合壹些，可是要找到这样的进货渠道难度大壹些，需要卖家们多用时间，细心留意。

网上开店，进货是壹个很重要的环节，不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素，找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基石。

建议几点：
（1）壹定要及时回复买家的留言。

（2）要多逛逛淘宝，易趣等地方，为自己下壹步的生意做好调整。

（3）要经常弄点特价的活动，吸引买家，制造人气千万不要去换好评，你可能得到了短期的利益，可是大家都是明眼人，壹见就知道，那你在别人心目中的地位就壹落千丈了。

（4）千万要珍惜自己的信用，做生意同做人壹样，唯有诚信，才能立足。

（5）店里的宝贝要经常更新，就算没有生意，也要常常弄点新东西放上货架，且把自己积压的产品做个了断，只有让有限的资金不停快速流动，才会带来滚滚利润。