(整理)中国人寿保险股份有限公司礼品策划方案.

一、序言中华大地，向来是礼仪之邦。

《礼记》有云：道德仁义，非礼不成，教训正俗，非礼不备。

分争辩讼，非礼不决。

古人认为：“礼”是礼仪、是礼貌，更是礼尚往来的先决条件。

沟通心灵需要有“礼”；传情达意以“礼”为先。

东方大唐广告以深厚的中华文化底蕴为依托，结合对中国人寿企业经营理念的深刻理解，力求将中国人寿“成己为人，成人达己”的企业文化渗透到本次创意设计中。

东方大唐广告公司有幸参加竞标，在此，对中国人寿保险股份有限公司领导惠赐良机深表谢意！在深感荣幸之时也感到今后工作之艰巨，但我们将会以更加专业和敬业的精神服务于贵公司二、统一礼品手册的意义作为企业CI的延伸部分，礼品既是传递企业品牌形象的有效延展，又是情感诉求的桥梁，还要能体现企业的文化核心与品位。

一份欣赏性与艺术性巧妙结合的礼物往往能达到感染力与亲和力的完美结合，成为缩短距离，宣传企业的最好载体。

任何出自真情的礼物都能让人在感受礼尚往来的美好情怀之余，陶冶性情、品味文化；有利于整合传播企业文化，使之对集团成员产生吸引力和向心力，形成强大的凝聚力。

有利于树立良好的公众形象，提高公众认同感，从而增加企业的市场竞争力。

同时更利于集团化、国际化经营战略规划的实现，发挥最大的协同效应。

三、大唐企业介绍我司是集市场调研、营销策划及组织、企业形象策划设计、平面设计、包装设计、商业公关活动于一体的广告公司。

多年来我们以专业的水准为多家大型国企长期服务，并取得了客户的认可与称赞。

我们立足于传承中华文明之光，将中华文化精髓与现代营销方式相结合的经营理念融入创作之中。

越是民族的越是世界的，我们亲近文化、从博大精深的历史文化长河中吸取养分的做法经受住了实践的考验。

“传承华夏精髓，开创时代先机”是我们孜孜以求恒久不变的企业宗旨。

在以往的服务过程中，我们为中国中化集团设计烧制过赠送给海尔集团总经理张瑞敏的“双耳莲花粉彩瓶”；99年为平安人寿订制的“太平友象”座雕（双耳莲花粉彩瓶）因造型优美、寓意与平安人寿企业要表达的“平稳”“持重”等诉求相吻合而获得了上百件的订货合同；2004年为五矿钢铁公司创意设计的“中秋节粉彩食盒”因为大胆突破一般月饼包装华而不实之风，且兼具实用与收藏双重意义同样得到了各界一致好评。

最近，我司与全国工商联中华古玩商（太平友象）会共同发起、成立中华古玩商会古典艺术与现代艺术研究会；同时，将与中国集邮公司和故宫博物院共同策划建院80周年相关纪念品创意设计工作。

（中秋节粉彩食盒）四、大唐对人寿品牌形象礼品策划案的创意设计分析1、礼品的功能评述孔子有云：礼有大有小，有显有微。

大者不可损，小者不可益，显者不可掩，微者不可大也。

“礼”的功能自古就被人们广泛运用，古人的“礼”涵盖“礼节”“礼貌”“礼仪”，而用现代眼光来理解，这一切就是在进行人与人的交流，是一系列的公关活动。

要增进人与人的情感交流，自然需要一个传情达意的载体。

在这时，一份结合企业文化并具有一定实用价值、艺术价值，雅俗共赏的礼品不仅可以让受礼者可随时感受赠送者的温情与问候，更可有效延伸企业形象，成为宣传企业文化、体现企业品质的最好载体。

2、品牌形象时代企业对形象诉求的外延需求中国的市场经济进程经过二十年发展，已日趋成熟。

中国消费者也由原来的消费只求温饱而逐级迈进到消费文化、品味氛围与感受的时代。

由此，品牌消费已在中华大地悄然兴起，品牌是产品利益点、企业核心价值、消费者的体验与感受这三者的结合。

企业要让消费者获得良好的感受与体验，才有可能为企业产品进行传播，企业美誉度也由此得到提升。

要达到这些目的，企业的产品质量、售后服务都不可或缺。

但是保险公司因为其产品的特殊性（没有具体实物可供消费者直观观察或尝试），就更需要对消费者进行情感投资以促进消费者精神上的满足感。

赠送包含保险公司企业核心在内又符合消费者个人需求的企业形象礼品自然就成为宣传良好的企业品质、延伸企业品牌价值的最好载体。

一份贴心、贴切的礼品不仅让受礼者为自己受到他人关怀而感动，相伴身边的礼品还能在人们心目中起到“不会时刻想起，永远不会忘记”的作用。

而企业核心文化与品牌价值也随企业形象礼品如春雨般润物细无声的传达到人们生活的每个角落。

3、设计主旨我们从前期对人寿保险所做的市场分析中得出结论——“成己为人，成人达己”是人寿保险通过多年经营凝练出的企业文化，而“诚信精神”则是保险行业必须坚持的经营之道，只有这两个概念点得到体现与升华，才能起到为企业的公关活动加油呐喊的作用。

所以，我们遵循“民族的才是世界的”这一社会共识，着眼于运用雅俗共赏的古典文化为表现载体，以中国人寿“成己为人，成人达己”的核心企业文化为先导，用传统文化这一主线串起“诚信”、“呵护”、“责任”等人寿品牌极力诉求的元素，从更高层面促进品牌形象传播。

整个礼品手册中列出的礼品种类多达数十种，但每一个门类的礼品都不是简单的将其做孤立设计，而是纳入整体的强势品牌形象塑造。

在我们的设计中，不仅利用了中国传统文化的精粹，更加入了对企业文化的理解，对品牌形象的感受。

我们采用分层设计原理，为您提供能满足以下条件的各类礼品：1、具收藏价值——市场销量少、甚至无，有较高升值空间；2、有装饰功能——与受礼者生活、工作空间完美结合；3、含可论题材——文化历史背景深厚、是可供探讨的话题源头；4、蕴超值感受——内蕴价值高于实际价格、三分投入可换回十分回报。

用最简洁的方式替客户表达心意！用我们的专业才能超值服务于客户！这是东方大唐对自己的设计要求，也是对客户的承诺。

（整体创意思路的具体分析见后）。

4、品牌形象礼品创意体系详述A：创意思想立足中国人寿“成人为己，成己达人”的企业文化核心；结合大唐广告长期为大型国企服务所取得的实力与经验；吸取中华传统文化中的精粹为表现载体，是本次为中国人寿服务的主要创意思想。

B策略定位针对中国人寿目前的礼品运作现状，我们制定了“品牌化、规范化、系统化”的礼品构架。

品牌化是对公司核心价值观的外在展现，让礼品在其中发挥品牌形象传播的支持效应。

表现企业品牌价值是进行礼品系统规划至为关键的要素，更是礼品系统创意的首要依据。

规范化意味着礼品作为企业CI的延伸，也是一种识别，它不仅要能传达情意，更应突现其传播者——中国人寿。

系统化则代表了科学的管理。

对礼品进行严谨的分类和级别区分，形成中国人寿品牌形象的一致性。

C理念定位将企业主要特征与中国传统文化相结合的做法，不仅能体现企业的文化品位，更利于在国际化大市场宏扬我国企业的文化根基。

这样造就的中国人寿品牌才能恒久绽放文化魅力。

所以，我们的礼品不能只是简单的文化照搬，而是要把品牌形象、企业文化和中国传统文化的精髓相互融合，使其拥有长久不衰的文化韵味。

以强大的中国文化底蕴为依托，以“成己为人，成人达己”为贯穿始终的理念基础，让各界受众群体都能从中感受中国人寿的真诚、品位是本次策划创意的基础理念。

D创意定位整体创意首先要立足中国人寿的企业文化核心理念，只有融会企业理念，发掘企业品牌形象的延伸潜力，力求以中国传统文化精髓与企业精神相结合，才能为中国人寿品牌形象礼品构筑经典蕴味。

其次，要辨析企业的发展现状。

随着国外寿险公司的进驻，保险业的竞争日趋激烈，我们要在这样的条件下培养更多的忠诚客户，礼品无疑是一个充满体贴与关爱的最好媒介，我们礼品的创意设计也要在保持核心理念的前提下力求与众不同，让礼品深深烙上中国人寿的印记。

最后，还要紧扣时代脉搏，超越时代与空间，使我们的礼品在充满人文关怀的同时也要引领时代潮流。

所以，立足于以中国传统文化艺术与时代前瞻性为基调，塑造诚信的、开放的、具备文化品位与亲和力的、能够持续健康发展的品牌形象精品，是创意定位的核心所在。

E产品定位一个完整的礼品体系是庞杂而多面的，各层次的礼品需要严格区别，因为只有严谨的类别划分才利于品牌形象礼品的整合与传播。

我们采用阶梯状分级方式，首先确立中心形象产品，其次是迎合大众审美情趣的基础产品。

再根据用途、地域、节日等的不同制定分类标准，并把不同的分类进行有机结合。

在主题创意设计保持一致的前提下，根据分类的不同，延展其他礼品形象。

用细致入微的分类服务体现中国人寿最真挚的关怀。

五、后记北京东方大唐广告有限公司及北京东方大唐艺术礼品有限公司长期服务于国有大型企业，如中国中化集团公司VI手册、中国五矿集团公司CIS、五矿钢铁终端CIS、中国兵器工业集团公司CIS、中国医药集团公司CIS、中粮集团公司、大唐电信集团、光大、民生、平安保险等，对国有大型企业特点及文化有深刻的了解和把握，并在合作中积累了宝贵的经验。

从生产到物流，我们一贯秉承全心全意为客户服务的理念，以品质为基础，围绕和谐的情感诉求。

我们拥有强大的生产、制作实力，与生产厂家、工艺研究所有着长期的合作伙伴关系，并以清华大学工艺美术系为坚强的艺术顾问和技术支持。

在物流配送方面，有专门的配送中心保证畅通、快捷。

和谐运作，致力双赢，我们共同成功于贡献无穷，起步于牵手，奔驰于苍穹，我们收获的是携手并进，共同进步。

六、品牌形象礼品体系用途——公关礼品和销售支持。

A、公关礼品类媒体：处于信息前沿，建议实用和欣赏性礼品同行业：以突出公司形象为主，建议特色礼品。

股东：体现业绩，建议特色礼品和艺术礼品为主。

战略合作伙伴：巩固战略合作关系，建议实用性和收藏品。

政府：行政主管部门，建议实用性和收藏品。

外事：以表现民族精神为主，建议特色礼品和艺术礼品。

B．销售支持类高价值客户：收入稳定，建议特色礼品和实用性礼品。

高素质客户：经济状况良好，有一定的文化素质，建议实用礼品和艺术礼品。

传统中年客户：社会家庭压力较大，会理智选择适合于自身的险种，建议实用礼品和文化礼品。

白领女性客户：主体为小资情调的特殊审美趣味，建议实用性和欣赏性礼品。

中青年客户：有一定保险意识，有挖掘潜力，建议实用和特色礼品。

低收入客户：高龄客户群消费能力低思想固守，传统观念深刻，建议实用性礼品。

用途——增加企业形象在民众间的记忆率，使品牌印象深入民心。

A、重大节日又可划分为1、传统节日、2、西方节日、3、针对单项人群的其它节日。

具体划分如下：1、传统节日春节：是我国民间最隆重、最热闹的一个古老传统节日。

可根据不同的地域、文化、生活习俗，以及不同年份和属相进行特色设计。

中秋节：中秋节是我国的传统佳节，这也是我国仅次于春节的第二大传统节日，有着与春节的相似性，应以“团圆”为主题思想。

2、西方节日情人节：情人节起源于古罗马，但在现今国内却是绝大部分年轻人都热衷的一个节日。

礼品的时尚感、甜蜜感是重要的创意点。

母亲节：国人平素不善于将对母亲的爱宣诸于口，借这样的节日增进两代人的感情，表达子女之爱。

家居用品或者充满温馨的小礼品是最好的选择。

父亲节：父亲节的重视程度暂时还不如母亲节那样广受关注，但也呈逐渐上升趋势。