电子商务对商品价格的影响分析

电子商务对商品价格的影响分析

摘要：电子商务是目前发展最迅速的经济领域之一，而且正以惊人的速度和力量改变着人们的生活方式，尤其是对市场商品的价格造成了很大的影响。本文分别从商品成本、商品定价、消费者心理等角度探讨电子商务对商品价格的影响。在电子商务不断发展，电子商务企业不断增多的形势下越来越多的消费者选择在网上购物，基于电子商务与传统商务的各种差异，电子商务对商品价格的影响越来越明显了。

关键词:电子商务商品价格营销策略消费心理

0 引言

因特网爆发式发展导致了电子商务的直接产生，同时因特网本身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率的特点，也就成为电子商务的内在特征，并使得电子商务大大超越了作为一种新的贸易方式所具有的价值。电子商务作为一种新的经营手段，随着互联网的快速发展，逐步变得为大众所熟悉，但是由于电子商务在诚信、文化等局限性质的约束下，消费者对于电子商务中商品的价格还是有一定的疑虑，本文就消费者的心理等因素对现如今电子商务对商品价格的影响进行了分析。本文认为可以从消费者心理、网络交易安全等方面建立更加完善的体制，打破其现有的局限性，以便其能更好地发展。

1电子商务的特色和优势

与传统商务相比，电子商务凭借其独特的优势，逐步成为网络时代重要的营销渠道，下面是对电子商务的特色和优势的具体分析：

1.1 交易虚拟化

通过互联网络进行的贸易，贸易双方从始至终都无需当面进行，均通过计算机互联网络完成。对卖方来说，可以到网络管理机构申请域名，制作自己的主页，组织产品信息上网，而虚拟现实，网上聊天等新技术的发展使买方能够根据自己的需求进行选择，并将信息反馈给卖方。通过信息的推拉互动，签订电子合同，完成交易并进行电子支付。整个交易都在网络这个虚拟的环境中进行，完全虚拟化。

1.2交易成本低

电子商务使得买卖双方的交易成本大大降低，具体表现在:

1.电子商务降低了商品在流通中的成本

（1）买卖双方通过网络进行商务活动，生产者直接面对消费者，商品由直接厂家发货，没有中间环节，交易过程中的协商成本和契约成本可以大幅降低；

（2）互联网上有充足的信息，我们通过计算机就可以到世界各地的网站搜索信息，可以大幅降低交易成本中的搜索成本。

2.电子商务降低了营销成本

（1）卖方可通过互联网络进行产品介绍、宣传，避免了在传统方式下做广告，发印刷宣传单等大量费用；

（2）电子商务实行"无纸贸易"，可减少90%的文件处理费。

3.电子商务降低了管理费用

（1）互联网使得买卖双方能够即时沟通供需信息，提高了买卖双方信息交换的速度和准确性，使无库存生产和无库存销售成为可能；

（2）传统的贸易平台是地面店铺，新的电子商务贸易平台则是网吧或办公室，节省了场地租借的费用。

1.3交易效率高

由于互联网络将贸易中的商业报文标准化，使商业报文能在世界各地瞬间完成传递与计算机自动处理，将原料采购，产品生产，需求与销售，银行汇兑，保险，货物托运及申报等过程无须人员干预，而在最短的时间内完成。

传统贸易方式中，用信件、电话和传真传递信息，必须有人的参与，且每个环节都要花不少时间。有时由于人员合作和工作时间的问题，会延误传输时间，失去最佳商机。电子商务克服了传统贸易方式费用高，易出错，处理速度慢等缺点，极大地缩短了交易时间，使整个交易快捷与方便。

2影响商品价格的因素

影响商品价格的因素主要有：社会劳动生产率、商品的供求情况、市场竞争、货币的价值、纸币的发行量以及国家对商品价格的管理和调控。

而电子商务对商品价格的影响，主要是商品成本所造成的影响。商品成本是决定商品价格的主要内容，因此成本因素是影响商品价格的主要因素之一。从电子商务的角度来分析，企业在销售商品和处理订单时，用电子商务可以降低一些环节的处理成本。思科(Cisco)公司计算机设备总销售额的72%是通过互联网完成，在网上销售不需要客户服务代表，公司每月可以少处理50万个电话，这样每年就可节约5亿美元。在电子商务中，讨价还价和交易条款的传递都十分便捷，因为网络可高效地传递报价。

3从多个角度分析电子商务对商品价格的影响

3.1电子商务对商品定价的影响分析

电子商务在贸易形式上的变化，并不妨碍传统市场营销定价的基本原理的适用。从市场营销的基本理论来讲，要确定产品的价格，经营者须采取一定的方法，并掌握一些基本的策略。

3.1.1对产品定价方法的影响

电子商务与传统市场存在着较大的区别，即以成本导向来确定价格将逐步被淡化，而以需求导向来确定价格将成为企业确定价格的主要方法；同时，竞争导向法中的投标定价法和拍卖法将不断得到加强。

在电子商务中，企业通过利用网络互动性和快捷性的特点，可以及时准确地掌握消费者或用户的预期价格，从而正确地确定商品的价格，避免定价偏高或偏低；另外，企业还可通过网络准确把握消费者需求层次的差异性，针对商品的外观、式样、花色等确定不同的价格。

3.1.2对产品定价策略的影响

低价位策略，是指企业制定较低的价格，以期获得较高的销售额和最大的市场占有率，较早地取得市场支配地位，以低价阻碍竞争对手进入市场，保持垄断优势。在电子商务环境下，企业可以以低价作为吸引消费者的强大武器，其原因在于：

1.低经营成本

任何一家企业的最终目标是通过为选定的某一顾客群服务而获取利润。为达到这一目标，该企业必须联合一批供应商和营销中间商来接近其目标顾客。其中作为成本大头的采购和管理成本都可以通过电子商务来提高效率、降低交易等成本。

2.没有店面租金成本

传统的店面相当昂贵，特别是黄金地段，而电子商务只需一台联在网络上的网络服务器，或租用部分网络服务器的空间即可。在电子技术、电子工具都高度发达的今天，购置一台网络服务器设备的费用，与实际租用一座商业大厦的费用相比几乎可以忽略不计。

3.没有商品库存压力

传统的经营者，为了压低进货成本，只好大量进货，这不仅会带来相当大的资金压力和经营风险，商品的库存盘点、存放也需要很大的人力和物力。而一个经营良好的电子商场，甚至可以做到零库存，不需求承担任何压力。企业网上采购才刚刚起步，还不能完全看出其对企业产品的影响。但是，上面的足已说明，网上电子商务优势明显，采