爱茉莉：韩妆第一集团中国图谋(上)
爱丽品牌故事
2009年 增大终端网点投入，网点竞争力竞争力显著提升；超7成 的网点实现计划目标的200%的好成绩！
2010年 在没有电视广告投入的情况下自然销售，年回款突破亿 元大关。
爱丽中国专柜
目前ETUDE已在中国大陆地区设有1000余个商场 专柜、专卖店5000余家，区域覆盖率达70%以上,区域A 类网点占比7成以上 .
广告与推广
韩国电视节目推荐
ETUDE HOUSE 台湾高 雄朴信惠 见面活动
ETUDE 在中国
爱丽中国编年史
1995年 进入中国市场
2005年
2006年
进行战略调整，全面进入终端渠道。
进军华东市场，同年实现全国80%区域网点覆盖
2007年 开展KA渗透战略系统，实现进驻北京华联商场、西单商 场、PARKSON百盛 （股票代码 3368.HK ) 、深圳第一百货品牌茂 业（股票代码 00848.HK ) 、CBEST重百等中高端零售系统。 2008年 实现与韩方同步接轨，引进150多个新品种，单品突破千 项。同年获多项殊荣。
形象代言人
高雅拉 1 2 NE 李民浩 全智贤 宋慧乔 朴信惠 张根锡 SES 2009~2010年 2011年 2006~2008年 2010~2011年 1999~2000年 韩国当前走红速度最 实力派偶像明星 1999年前 韩国新一代的广告小天后和 2000~2001年 共同主演 《原来是美男》 快的女子组合 主演韩版F4具俊表《花样男 人气小天后 主演《我的野蛮女友》 一炮而红 子》 一炮而红 成员来自于不同国家 北京奥运会火炬传递首尔站 曾主演《浪漫满屋》、 而大红大紫 代表韩国时尚潮流 韩国最早最成功的女子组合 《蓝色生死恋》等 火炬手
爱丽中国美誉度
互联网与各大时尚杂志热捧
韩国十大化妆品品牌
韩国十大化妆品品牌1. 婵真- 绝对是韩国的一线品牌,是第一个打入日本化妆品市场的韩国品牌,要知道日本是化妆品的强国,不具备相当的实力,很难打入它的市场。
因为婵真只生产护肤品,生产规模和产量并不大,但在韩国却有着“韩国女性化妆品第一品牌”的美誉。
它是第一个获得在日本市场的销售许可的韩国化妆品牌。
2. 爱茉莉- 太平洋集团作为韩国排名第一、世界化妆品排名前二十名的国际化妆品集团,她无疑就是韩国女性的美丽秘密所在。
集团旗下的第一大品牌laneige兰芝是目前韩国女性化妆品市场占有率最高的化妆品。
全球亦排列前20位。
而据专业人士所讲,laneige最适合少女至25岁左右的女士。
3. 生格林(Seang-green) - (株) 生格林公司于1987年创建，主要生产及供应优秀的韩方化妆品和保健食品及医药外品的公司，由于其以中药方的纯植物性药材的优秀效能与实体科学有机结合，使韩国消费者体会到自然配方的优秀功效和安全性，使其在十几年的时间一举跃上韩国化妆品的第三大位置。
目前生格林的产品在韩国、台湾、新加坡等亚太地区都有很大的销量和消费群。
它以无色、无味、无毒的纯自然性中草药成分为原料，在去斑美白、抗皱防老的功能性产品上更是具有独一无二的专利权，在韩国市场尤其在演艺界有非常高的知名度和口碑。
4.爱之浓丝ISA KNOX - 是进口蝶妆中的极品品牌。
以满足女性追求滋润有光泽的皮肤为基础,强化细胞结合水,采用Ceramide液晶乳化技术、三重保湿效果、科学认证地效能效果,开发出专门性的高保湿化妆品。
5. 三星迪奥普雷斯化妆品(DEOPROCE)：deoproce是三星samsung下面的一个牌子deoproce,这个牌子的标志是一朵玫瑰,具优异的卸妆效果,丰富的维他命成份及天然植物精华供给肌肤所必需的酸素,延缓皮肤老化,从而使皮肤变的更加洁净、滑嫩。
丰富细腻的泡沫能温和清洁肌肤,有效清除面部多余的油脂及污物。
独有细致的洁面柔珠,彻底清洁老化角质及毛孔内的污垢,保持肌肤一整天的干爽,令皮肤倍感爽洁、清透。
爱茉莉：韩妆第一集团中国图谋(下)
爱茉莉爱茉莉：：韩妆第一集团中国图谋韩妆第一集团中国图谋（（下）2015年10月10日营销手法解析营销手法解析 品牌套路品牌套路：：明星代言明星代言＋＋韩流文化韩流文化 《来自星星的你》中全智贤“有妆胜无妆”的吹弹可破的皮肤带起了一股韩妆热，包括艾诺碧（IOPE）的气垫粉底霜，以及兰芝的梳妆台露出，都引起了购买潮。
其实在此之前，韩国护肤化妆服饰等品牌整体的兴起，都离不开韩流文化。
2000年开始，《蓝色生死恋》、《冬季恋歌》、《大长今》等韩剧在中国迅速流行，让一些韩国护肤品牌陆续成为电商代购“爆品”。
与明星合作产品代言人、影视剧植入早就是韩妆品牌的惯用营销方式。
在爱茉莉企业文化展览室里，墙上明星代言产品海报从80年代就开始了。
2004年，聘请因《我的野蛮女友》而红遍亚洲的全智贤作为代言人，是兰芝在韩流上押对的第一个注，其后，兰芝又聘请了宋慧乔等一线艺人担任代言人。
在《星你》之前，爱茉莉旗下的品牌已经多次植入过热门韩剧，包括宋慧乔主演的《那年冬天，风在吹》和朴诗妍主演的《善良的男人》，剧中女主人公所使用的唇膏无一不被疯狂追捧。
而韩剧的流行、中韩文化的交互也成为另外一种形式的产品促销，“我们集团的很多产品，都是先在电商上被热捧，之后被决定引入中国的。
”爱茉莉相关人士对我们表示。
据其他媒体报道，爱茉莉倾力赞助《星你》，是基于长期的合作经验和细致的评估考量。
爱茉莉海外媒体相关负责人Amy Moon 接受记者专访时表示：“在和剧组谈合作时，我们首先会综合考量剧本情节和角色设定是否和我们的品牌调性相契合，同时评估该剧是否能够有效触达我们的目标消费年龄群。
”譬如，在《星你》里，全智贤饰演的千颂伊是一名年轻靓丽的国民顶级女演员，这个角色显然是化妆护肤品的绝佳诠释者。
据业内人士透露，韩国对影视作品中的植入营销管理非常严格，一般在作品开拍几个月前，制片方就会敲定合作品牌的名单，并将其写入剧本，以确保能够和剧中场景自然贴合，保证作品流畅度和降低观众的反感。
爱茉莉徐庆培：韩妆第一集团中国图谋
爱茉莉徐庆培：韩妆第一集团中国图谋作者：暂无来源：《成功营销》 2015年第10期文／本刊记者康迪2013年底开始，一部韩剧《来自星星的你》风靡全中国，有意思的是，在剧中全智贤使用的化妆护肤产品，无论是艾诺碧(IOPE)的气垫粉底霜、兰芝(Laneige)的唇膏，还是韩律(Hannule)的洗面奶，其实都来自于一个集团一一爱茉莉太平洋集团(Amore Pacific．下称“爱茉莉”)。
爱茉莉太平洋集团是谁7它是韩国第一大化妆品集团，旗下拥有高中低档不同分布的雪花秀、兰芝、梦妆、悦诗风吟、伊蒂之屋等几十个品牌，2014年销售额达4.7亿美元，市值300亿美元。
而近几年爱茉莉增速尤为惊人：其股价从2013年底的100万韩元涨至如今的400万韩元以上，在最近两年间涨了三倍，被投资者誉为韩国股市的“皇帝股”：而中国市扬及中国游客贡献了不小的力量，一份关于中国化妆品专柜的销售汇总数据研究报告显示，在2015年第一季度韩国爱茉莉太平洋集团市场份额由4.7%扩大到7.0%，跻身第5名，增速更达到惊人的56.6%，堪称“黑马”。
近10年来，爱荣莉太平洋中国区销售业绩年平均增长率达47%。
2014年财报显示，其韩国和全球海外市场的销售总额达47119亿韩元，较2013年同期增长21%；其中，中国市场的销售总额达4673亿韩元，较2013年同期增长44%。
两年前，爱茉莉太平洋集团董事长兼首席执行官徐庆培的身家还不到20亿美元，而现在，据《福布斯》估算，他的身家已经达到了92亿美元。
在其一年一度的韩国富豪榜上，徐庆培的排名从2014年的第五位一跃上升到了2015年的第二位。
1945年，徐庆培的父亲徐成焕在韩国成立了太平洋工业社，后改名为爱茉莉太平洋。
这家只有70年历史的企业，诞生于其祖母一个小小的家庭山茶花头油作坊，无论是创始之初把自己命名为“太平洋”，还是1988年把首个海外市场选在了法国这个护肤化妆品之都，都显示其创始家族不一样的“野心”。
韩国高档化妆品排行
韩国高档化妆品排行韩国的化妆品风靡全球，那么你知道有哪些韩国高档护肤品吗？下面店铺给大家介绍韩国高档化妆品排行，希望对你有用!韩国高档化妆品排行1.雪花秀爱茉莉公司的当家之作，也可以说是韩国化妆品的开山鼻祖，国际市场反响很好，韩国国内的销售也不错，不过在中国市场动作不大，国内也很少可以购买到。
韩国高档化妆品排行2.梦妆爱茉莉公司的另一款力作，聘请了影星韩佳人做代言人，走的是中高端品质路线，韩国市场销售很棒，同时在中国市场宣传力度也很大，可以算作爱茉莉专攻中国市场的品牌。
韩国高档化妆品排行3.蝶妆LG的主打力作，借助LG的集团优势宣传，在国际市场反响一流，不过同样是走高端路线，趋向于国际品牌。
后续品牌缺乏自身的特色，竞争力稍弱。
韩国高档化妆品排行4、SKIN Garden(肌肤花园)“没人能避免每天的日光、灰尘、油污及劣质护肤品等毒素的侵害，这便是加速皮肤老化进程的真相。
来自韩国，基于以纯天然提炼的国宝级奢华护肤品牌 -Skin Garden的首要使命就是让对生活品质有极致要求的女性认识到皮肤受损、早衰的真相，最终引领她们达到纯净、自然、健康、愉悦的极致护肤境界。
”这便是从1982年品牌创始至今32年以来，只生产和销售顶级奢华的天然护肤品“Skin Garden”的护肤理念。
韩国高档化妆品排行5.THE FACE SHOPthe face shop(菲诗小铺)以流通渠道的简单化(网上直销以及化妆品专卖店)而著称，创立3年已一跃成为韩国人气的护肤化妆品牌，目前由全智贤担任品牌代言。
不过由于其独特的运作模式，导致目前在中国市场的经营比较混乱，很多假货充斥市场，让消费者难以辨别真假。
韩国高档化妆品排行6、ITSSKIN(伊思)ITSSKIN是韩国三大化妆品公司之一的HANBUL化妆品株式会社(韩佛集团)旗下的潮流品牌，在维护肌肤健康方面效果独特。
宣传的力度也很大，前期代言人是神话的Eric，目前代言人是金范，宣传影响不俗，目前的销售业绩也十分出色。
爱茉莉本土化尴尬
爱茉莉本土化尴尬作者：杨蜀云来源：《知识经济·中国直销》2013年第08期曾经以本土化战略获得在中国传统化妆品市场成功的爱茉莉，却在直销市场上再度遭遇本土化的尴尬。
事实证明，爱茉莉从韩国带来的“访问销售”，在中国直销市场完全无法下手。
近日，业界传来消息，原爱茉莉（中国）总裁柳济天已于2013年2月被调回韩国，新总裁为同样来自韩国的孙永澈。
据爱茉莉经销商介绍，爱茉莉从申牌到拿牌，柳济天倾注了很多精力，公司为此也投入超过2亿元人民币。
但是从现在的发展情况来看，爱茉莉在中国的“访问销售”（爱茉莉在韩国的直销模式）仍还处于摸索阶段。
最初的梦想1945年，现任爱茉莉太平洋董事长徐庆培的父亲徐成焕在韩国成立了太平洋工业社，后来因一款名为Amore（爱茉莉）的产品在市场广受关注，索性他就将企业名称改为了爱茉莉太平洋。
1964年，徐成焕进行了一次企业运营的变革，将直销模式引入了公司的运营之中，号召韩国妇女以“爱茉莉销售顾问”的身份进行“访问销售”。
这次变革不仅为爱茉莉产生了巨大的经济效益，也为爱茉莉今后成为韩国化妆品市场领头羊埋下了伏笔。
徐成焕为“访问销售”提出了很多可执行计划，比如“80%的时间关注顾客的需求，15%的时间关注对手，5%的时间留意过去”；比如“在顾客使用后的7天和1个月时进行回访，了解产品使用情况、皮肤状况等，并及时进行售后服务和市场调整”。
正是“访问销售”的服务优势让爱茉莉在韩国获得成功，随之成为韩国顶级的本土化妆品品牌。
据悉，访问销售至今仍占据爱茉莉韩国销售业绩的30%。
在本土获得巨大成功的同时，爱茉莉将目光盯准海外。
1991年，爱茉莉进入法国市场，最终因其无人问津而以失败告终。
1997年，徐庆培子承父业，正式担任爱茉莉太平洋集团的董事长。
他总结了父亲的经验教训，决定以本土化策略来拓展海外市场，而肤色肤质都类似的中国市场成为了他的首选。
当年，爱茉莉以“兰芝”品牌试水中国市场，小有斩获。
爱茉莉集团中国发展历程对中国化妆品企业的启示
爱茉莉集团中国发展历程对中国化妆品企业的启示作者：陈词来源：《商情》2015年第50期【摘要】中国化妆品行业发展迅速，正成为世界各国化妆品品牌的主要市场。
中国化妆品市场除了一直深受广大消费者青睐的欧美日品牌，韩国品牌在近年不断开拓市场，逐渐获得中国消费者的喜爱。
本文通过对韩国最大化妆品集团-爱茉莉集团在中国的发展经验的梳理，总结成功经验，希望能够对中国企业的发展有所启示。
【关键词】爱茉莉集团化妆品一、中国化妆品行业的现状和发展中国化妆品行业经历30多年的发展，已经成为继美国之后全球第二大化妆品消费国，并且市场规模仍以每年超过10%的速度增长。
与巨大的市场规模所不同的是，中国人均化妆品消费支出仅为25.7美元，仅是日本人均消费的1/8，美国的1/14，人均消费水平仍旧与发达国家相距甚远。
随着中国经济的发展，人均可支配收入的增加，化妆品市场仍存在有巨大的发展潜力，因此世界各大知名化妆品集团纷纷将中国市场作为其主要开拓市场，不断加大对中国市场的投入。
中国化妆品市场中，欧美知名品牌占据了大部分市场份额，但是来自日本和韩国的化妆品生产商近年来的销售额和市场份额正大幅度提升，特别是在高端化妆品领域。
以来自韩国的化妆品集团为例，近10年来，爱茉莉集团在中国的确的销售额年均增长高达47%，2014年上半年，集团在中国市场的销售额已经达到2209亿元，中国市场已然是其主要海外市场。
2014年，集团为了应对快速增长的市场需求，在上海周边建立“爱茉莉上海美丽庄园”，希望能够在2020年将中国市场对集团收入所占份额从目前的10% 提高至28%。
但是在外资品牌纷纷在中国取得巨大成功之时，中国化妆品企业，特别是在中高护肤品市场中，仍然难以获得更大成功。
本文希望通过对爱茉莉集团在中国的发展经验总结，为中国化妆品企业的发展提出建议。
二、爱茉莉太平洋集团在中国的发展历程爱茉莉太平洋集团从1993年进入中国市场，经过20多年的发展，集团在中国地区建立了完善的物流研发体系和全面的产品组合。
爱茉莉的中国摸索
通过发试 用装给顾客或微博抽奖赠送的形式， 让更多 的人了解俪瑞思。 记者还注意到 ， 爱茉莉还在 《 瑞丽 》
杂 志 上 做 了该 品 牌 的 相 关 宣传 广告 ， 以扩 大 产 品 的 知
２ １ ２ ５ 爱茉 莉旗 下 俪瑞 思 品牌 官方微 博 发布 ０１ 月１日， 年ｌ 了品 牌体 验 店 （ｏ — ｐｓ ｒ） 营结 束 的 消息 。 悉 ， Ｐ ｐ ｕ ｔ ｅ 运 ｏ 据 爱
市场 ， 面对陌生人去访问直销， 还是会被拒绝 。 因为手
里有 试 用装 ， 使 发 给 那 些 陌 生 人 ， 即 人家 一 般 还 是 不 会 拒绝 的 。 经 销商 李小 姐坦 言。 ”
租约仅签￣ ｌ月份就已经终止 。 ｊ ｌ２ 据悉 ， 爱茉莉会重新选择
一
个新的地址开设形象店， 预计在２ １年３ ０２ 月再次开放。
《 ｌｋＲ Ｉｓ 略 蚕 Ｔ Ｐｓ ｌ 》ＰＥ ＲＥ 战 ￣ Ｅ Ｎ Ｊ ，
念 ， 基 础 护 肤 到 美 白 、 皱 、 体 、 妆 ， 括 男 士 从 抗 身 彩 包 护 肤 等 一应 俱 全 ， 属 于 性 价 比较 高 的一 类 化 妆 品 ， 是
“ 爱茉莉公司的级别是 ‘ 在 雪花秀 ’ 之下，‘ 兰芝 ’ 之
据经销商们介绍， 俪瑞思 打造 的品牌形象是海洋概
— ．ｄ Ａ Ｍ 嘲 崩 ｍ 嗣 ａ 《 斡 ｒ ｐ ｉ ｎ ｏ ｅ 器 ｕ ｌ ｅ Ｈ 毕 ｙ 曩 ｒ
临 时体 验 店关 闭 后不 久 ， ２ ６ 爱 茉 莉 直 销 业 务 １月２ 日，
爱 茉 莉 今 年 打 算 在 美 容 杂 志 上 加 大 宣传力度。
板块 召开了小规模 的年会 。 这次会 议上 ， 公司高管 和４ ０
爱茉莉企业简介
爱茉莉(AMOREPACIFIC)企业简介爱茉莉太平洋(AMOREPACIFIC)集团是韩国享誉全球的化妆品集团公司。
公司成立于1945年，至今已有60年的历史，旗下子公司跨行数十业，不仅拥有自己的研发中心，而且海外分支机构横跨全球，国际行销网遍及40多个国家，所生产的化妆品项目多达4000多种。
品质优良的产品，不仅在韩国，更受到全球消费者及用户欢迎，并已成为世界性企业。
爱茉莉太平洋集团以“亚洲之美”为基础，致力于实现亚洲人的美丽之梦，进而与世界共同分享亚洲之美。
同时为了携手人类共同探索可持续发展，不断研发可持续的产品以及开展各种各样的社会公益活动。
爱茉莉太平洋集团以“创造亚洲之美(Asian Beauty Creator)”为使命，作为亚洲之美的代表企业，凭借着对自然与人类的理解，创造出内外和谐之美，并正在为实现人类美丽健康之梦而阔步前进。
爱茉莉太平洋韩国率先成立化妆品研究室并专注于研究亚洲的天然原料，开发适合亚洲人皮肤的技术与产品，作为韩国首个出口化妆品的集团，不断引领韩国的化妆品产业。
AMOREPACIFIC从上世纪90年代起开展全球品牌战略，积极探索与全球顾客的相会。
如今在中国、法国都已经建立了生产研发中心，除了全面进入中国、东南亚、日本等亚洲地区以外，还进入了北美、欧洲地区，使AMOREPACIFIC的全球品牌——雪花秀、兰芝、梦妆、伊蒂之屋、悦诗风吟在全球市场上占有一席之地。
创造改变世界的风韵，发展成为“伟大的全球品牌”，目前AMOREPACIFIC为这一目标快马加鞭。
为实现这一目标，我们将在各个方面追求最佳，在影响环境方面追求最小，通过以人为本的经营，为尽社会责任做出加倍的努力，为成为“全球化品牌公司”不断开发符合全球顾客喜好的多样品牌与富有创意的产品，给到顾客最佳的产品体验。
爱茉莉太平洋尊重所有员工的潜在的能力、各种背景以及文化差异，希望打造充分发挥个人能力的环境。
关怀个人工作与生活的平衡，帮助员工在安全的工作环境中健康工作。
爱茉莉中国点金术
056一家专心化妆品的韩国企业，却与其他大财阀平起平坐。
除了采取欧美日企业的市场细分与高级化策略，正确地求新求异，成就了其在中国市场的开拓。
不过，无法提高市场定位、营销手段老化，构成其新的挑战文/ 张群艺爱茉莉中国点金术说起韩国爱茉莉太平洋集团，估计没有太多中国消费者会知道，但“梦妆”、“兰芝”和“雪花秀”这些人气品牌，女士们可谓无人不晓。
而这些在中国市场非常有人气的品牌，就出自在韩国位列第一、在亚洲排名仅次于资生堂和花王的第三位化妆品公司——爱茉莉。
与韩国大财阀平起平坐提及这家集团的发展史，有一张黑白照片不得不说。
照片中是一位非常平凡的韩国老妇人，她身着常见的白色欧根纱韩服，席地而坐，这就是集团创始人徐成焕的母亲——尹独贞（音译）。
她对于今天太平洋集团的意义，就在于化妆品领域的定位以及开城商人的经商传统。
1932年，尹老妇人在开城开了一家贩卖手工制冬柏油的商铺，深谙商道的她甚至为客人准备好饭菜。
当然，细分、高级化的中国策这家拥有70年历史的韩国家族企业，是如何在中国市场“风生水起”的呢？其实，爱茉莉的中国市场战略是非常谨慎的。
在中韩建交之后的1993年，正值徐庆培升任集团的企划调整室室长，开始掌控企业的战略策划。
当时，他选择在沈阳设立现地法人，并以沈阳、长春和哈尔滨作为中心试水中国市场，对此，他的解释是，“一旦失败，就有可能使失败成为习惯”，所以应该“韬光养晦”，“在不引人注目的地方开始创业”。
实际上，这也是在等待中国消费市场成熟。
当时进入中国市场的，也是集团的二线品牌——梦妆。
等到2002年，携中国入世的市场开放之风，徐庆培认为时机已到，推出了集团准备亚洲化的品牌——兰芝。
他认为，如果抓住中国消费者的心，必须从两个城市开始，这就是香港和集团的真正创业开始于1945年徐成焕创立的太平洋集团，现任会长徐庆培是第二代经营者。
这个集团可以说是不折不扣的家族企业，但与三星、现代等韩国财阀不同，专注于一个产业。
韩国爱茉莉太平洋化妆品企业集团在中国营销战略分析
三、品牌定位
三、品牌定位
爱茉莉太平洋的品牌定位是“打造肌肤与心灵的美丽桥梁”，其产品以天然、 健康、纯净为主打特色。通过不断的技术创新和研发投入，爱茉莉太平洋成功打 造出一系列高品质、个性化的产品，与其他品牌形成了明显的差异化。
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参考内容
引言
引言
近年来，随着中韩两国经贸关系的加强，越来越多的韩国企业开始进入中国 市场。中国天然化妆品市场的迅速发展吸引了韩国企业的，它们纷纷制定战略以 取得竞争优势。本次演示旨在探讨韩国企业进入中国天然化妆品市场的战略，分 析其影响、挑战和机遇。
文献综述
文献综述
自中韩建交以来，两国间的贸易关系日益紧密。中国市场逐渐成为韩国企业 的重要目标，其中天然化妆品市场表现尤为突出。韩国企业在进入中国市场时， 不仅要面临中国本土企业的竞争，还需适应中国独特的消费文化。此外，由于天 然化妆品行业的特殊性，韩国企业还需面临诸如产品质量控制、原料采购等问题。
展望
在法国欧莱雅化妆品集团的例子中，我们看到多品牌战略如何帮助其在竞争 激烈的市场中脱颖而出。然而，要取得长期的成功，企业必须不断优化其品牌组 合，加强品牌间的协同效应，并注重品牌的可持续发展。这样才能在日益变化的 市场环境中保持竞争优势。
展望
总结来说，多品牌战略是一种具有挑战性和机遇的战略。通过精准的市场分 析和灵活的品牌策略，企业可以成功地运用多品牌战略实现自身的发展目标。在 未来的市场竞争中，多品牌战略将继续发挥其重要作用。对于想要在全球化背景 下获得更大发展的企业来说，深入研究和合理运用多品牌战略无疑是一项必要的 任务。
韩妆压过欧美大牌 国产化妆品遭夹击
韩妆压过欧美大牌国产化妆品遭夹击
时下是国内A 股上市公司年报集中发布期，上海家化交出了一份扣非后净利润同比下降6.38%的成绩单，营收创下5 年来新低。
这份答卷充分说明了上海家化处在内忧外患的竞争环境里，未来的竞争将更加残酷。
而纵观其他国内外化妆品品牌在过去一年的表现，数据显示，受益于韩流影响，韩国化妆品在国内销售已经盖过欧美品牌，精致、细腻的产品及更贴近消费者的营销手段，正在让韩国化妆品在国内再次掀起一股韩潮风。
根据上海家化2015 年年报显示，公司实现营业收入58.46 亿元，同比增长9.58%，增幅创5 年来新低。
得益于出售天江药业的投资收益，去年实现归属净利润高达22.09 亿元，但扣除非经常性损益的净利润仅为8.17 亿元，与去年同期相比下滑了6.38%。
这也是上海家化扣非后净利润11 年来的首次下滑。
另外，化妆品本来是高毛利产品，但是上海家化的毛利率却在逐年下滑。
数据显示，上海家化毛利率由2014 年的61.82%下滑至59.18%。
其中，个人护理用品、化妆品、家用护理用品均有2%左右的下滑。
以高毛利著称的化妆品成本增加了17.69%的同时，毛利润也下降了2.04%。
在业内人士看来，近年来，韩系品牌快速渗入国内市场，与此同时，低端草本概念竞品亦迅速挤压佰草集市场份额。
国内化妆品市场竞争环境的恶化与渠道低迷，导致上海家化业绩下滑。
国内市场上新品牌层出不穷，大量欧美、日韩名牌强势入侵，国内消费主力逐渐年轻化，如何让老品牌焕发新生获得年轻人的青睐，是上海家化要面临的一个严峻问题。
事实上，《证券日报》记者走访北京化妆品市场发现，进口化妆品占据。
韩国化妆品在中国的营销策略
韩国化妆品在中国的营销策略韩国化妆品在中国的营销策略：1. 充分利用社交媒体平台：韩国化妆品品牌在中国市场推广中积极利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等。
通过定期发布有趣、富有创意的内容和教程，与粉丝进行互动，增加品牌曝光率和消费者忠诚度。
此外，与中国的社交媒体大V或网红合作，进行品牌宣传和产品推广也是一种常见策略。
2. 打造品牌形象：韩国化妆品品牌在中国市场注重塑造与韩国时尚和明星文化相关的品牌形象。
通过与知名韩国明星或时尚界合作，进行代言和品牌形象推广。
此外，品牌还会定期举办时尚展览和活动，加强品牌与消费者的互动和情感连接，提升品牌的知名度和美誉度。
3. 适应本土市场需求：韩国化妆品品牌在中国市场会根据消费者的需求和喜好进行调整和创新。
例如，根据中国消费者对美白和抗老化的需求，品牌可能会推出专门针对这些问题的产品系列。
此外，针对中国不同地区的差异，品牌也会进行市场细分和定位，以满足不同群体的需求。
4. 与线下零售渠道合作：韩国化妆品品牌在中国市场与大型连锁店、百货公司、美妆专卖店等线下零售渠道进行合作，扩大产品销售渠道和覆盖范围。
通过合作伙伴的帮助，品牌可以更好地触达消费者，并提供专业的产品咨询和销售服务。
5. 强调产品质量与安全性：中国消费者对于化妆品的质量和安全性非常关注。
韩国化妆品品牌在中国市场会强调产品的质量、原材料来源和安全性。
通过与公认的认证机构进行合作，并在产品包装上明确标注产品的成分和功效，以增加中国消费者对于产品的信任度。
总之，韩国化妆品品牌在中国市场的营销策略主要包括利用社交媒体平台、打造品牌形象、适应本土市场需求、与线下零售渠道合作以及强调产品质量与安全性。
通过这些策略的结合，韩国化妆品品牌可以更好地推广产品和吸引中国消费者。
爱茉莉公司介绍
借力互联网运作市场
借力互联网运作直销不用找客户，让客户主动 找您，让您不缺人脉，没有运作成本，坐在家 里就可开发全国市场！网商教练帮您突破直销 瓶颈！迅速倍增您的团队！
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企业的原则
爱茉莉经营原则：营销为市场服务，生产为营 销服务，行政为业务服务，企业为员工服务； 爱茉莉管理模式：企业内部：计划目标积分体 系；外部营销：文化教育服务体系； 爱茉莉科研开发宗旨：现代科技与植物相结合 理论体系；产品质量宗旨：高标准、精细化、 零缺陷；
企业服务理念：
1、做最让经销商合作满意的化妆品企业。 2、做最让消费者放心的化妆品业 3、做最让员工满意并值得付出全部热情的化妆 品企业 4、做最让社会认可并勇于承担社会责任的化妆 品企业
爱茉莉发展史：
2005年韩国爱茉莉化妆品（中国）有限公司中国部在香港成立 2005年与韩国爱茉莉太平洋集团达成合作协议“爱茉莉· 美” 品牌在中国市 场首度上市 2006年至今先后在全国各地成立了7大分公司 ( 广州分公司、深圳分公 司 《生产为主》）东北分公司（辽宁· 沈阳）、 华北分公司（山东·临 沂）、西北分公司（陕西· 西安）、华中分公司（河南· 郑州）以及河北 分公司（河北· 保定） 2010年美珍品牌在上海美博会获最具潜质20强产品殊荣 2010年爱茉莉人倡导中国第一个感恩节，并义务传播，让更多的人学会感 恩 2010年韩国爱茉莉化妆品（中国）有限公司成功兼并广州可秀化妆品公司 创立10000平方米标准化厂房
企业背景
爱茉莉化妆品（中国）有限公司是由栾波先生和郎晓宇先生于 2005年创立于国际大都市--香港；香港作为东西方文化精神的汇 合点，她融合了西方的先进科技和创新理念与东方博大精深的悠 久文化，独特的背景创造出独特的香港文化：刻苦耐劳、勤奋拼 搏、开拓进取、灵活应变、自强不息的精神。在这特殊的环境培 养下，韩国爱茉莉化妆品（中国）有限公司自创立开始坚持以： 做事认真、严谨，不断追求技术创新研发，与世界潮流同步发展， 务实及注重长远规划为宗旨。指引企业从无到有，从弱到强，从 小到大；低调潜行六年，耐心探索企业发展之道，积蓄力 量。 进入二十一世纪，面对日趋激烈的市场竞争，爱茉莉企业 坚持自我创业立下的宗旨，以更务实的态度和灵活创新精神，启 动全新伙伴型合作模式，携手志同道合的经营伙伴共同迎接新的 挑战，共同创造辉煌的未来。
借势“韩流”
借势“韩流”作者：暂无来源：《新经济》 2015年第8期在爱茉莉太平洋的国际扩张计划中，中国市场始终处于核心地位。
这家来自韩国的化妆品集团很早就开始关注中国市场的巨大潜力，但在中国建立起属于自己的研发、物流生产线，却花了整整22 年。
文| 特约记者马欢借着“韩流”的魅力，韩国最大化妆品集团爱茉莉太平洋集团（以下简称爱茉莉）在中国市场正攻势十足，并不断从资生堂等集团手中夺取市场份额。
“2014 年中国市场预计贡献超过4200 亿韩元的销售收入，将使集团的销售总额提升10%。
公司同时期望，到2020 年中国市场的平均年增长率能够达到41%，实现3.3 万亿韩元的销售收入，贡献爱茉莉太平洋全球销售总额的28%。
”对此，爱茉莉太平洋集团方面表示。
相比之下，他们的最大竞争对手之一，来自日本的化妆品巨头资生堂在中国地的销量增长却在放缓。
日本经济新闻社的数据显示，资生堂2013 财年（截止14 年3 月）中国业务的销售额同比增长23%，由于日元贬值，按日元换算的增长率出现提高，同期实际增长势头不及韩国爱茉莉太平洋。
可以预见的是，两家日韩化妆品巨头在2015 年的竞争将更加激烈。
在爱茉莉太平洋的国际扩张计划中，中国市场始终处于核心地位。
这家来自韩国的化妆品集团很早就开始关注中国市场的巨大潜力，但在中国建立起属于自己的研发、物流生产线，却花了整整22 年。
准确来说，爱茉莉太平洋进驻中国可以追溯到上世纪。
“1992 年我们要进入中国，因为韩国虽然与中国有历史交流，但我们对中国顾客完全不了解，他们到底喜欢什么？我们几乎一片茫然。
”爱茉莉太平洋董事长徐庆培说道。
从2000 年开始，《蓝色生死恋》、《冬季恋歌》、《大长今》等韩剧在中国迅速流行，并收获了大量的铁杆粉丝。
借着这股东风，2002 年，爱茉莉太平洋终于引入第一个品牌——兰芝（LANEIGE）。
“真正帮助爱茉莉太平洋打开中国市场的是兰芝，”直到今天，爱茉莉中国公司市场总监管晓晔仍然表示，“更确切地说，是兰芝的睡眠面膜。
赫妍退出市场,爱茉莉公司发展计划
赫妍退出市场,爱茉莉公司发展计划6月2日，爱茉莉太平洋公布了“2030 A MORE Beautiful Promise”——旨在2030年实现可持续发展五大承诺。
“2030 A MORE Beautiful Promise”主要内容为基于“与顾客、社会同行”、“与自然和谐共生”这两大中心的五个目标，中国市场也是这五大承诺的重要组成部分。
首先，为促进顾客的可持续消费，为创造更美好的社会环境做出贡献，爱茉莉太平洋提出了两个实践目标。
在新产品中100%体现环境/社会友好属性，并开展促进顾客可持续生活方式的品牌活动，其要点是减少新产品环境足迹、创新绿色化学技术，以及开展促进负责任消费的品牌活动等。
在公司内外倡导多样性和包容性的价值观，实现与利益相关方的共同成长核心内容是将构建更加多样和包容的组织文化，为全体员工提供培训及意识提升项目；开发/开展能传递多样性、包容性的产品及活动；投资1000亿韩元助力弱势群体的经济赋能和公民的健康生活。
为应对气候危机，实现与自然和谐共生，爱茉莉太平洋还提出了三个实践目标。
实现全球生产场所的碳中和，实现废弃物零填埋
为此，爱茉莉太平洋将推进多项实践方案，包括在全球所有生产场所的可再生能源使用率提高至100%，以及将韩国的全部物流车辆100%更换为环保车型等。
减少产品包装材料中塑料用量，塑料包材100%可循环、可重复利用或可堆肥降解。
具体实践内容包括将30%的塑料包装材料使用再生塑料或生物塑料，
提供更多可替换的产品及服务等。
投资100亿韩元保护生物多样性，截至2023年90%以上使用经RSPO认证的可持续棕榈油，为此，计划引进保护生物多样性及适应气候变化的先进技术，并通过与非政府组织及供应链的合作为棕榈油农户提供支持。
韩国爱茉莉计划取代资生堂做亚洲第一
韩国爱茉莉计划取代资生堂做亚洲第一
韩国最大的化妆品企业爱茉莉太平洋集团提出了远
大目标。
借助韩流热潮，爱茉莉提出宣传“亚洲之美”战略，除目前主力市场中国和东南亚之外，还计划进驻中东和中南美市场。
力争2020年将销售额提高至12万亿韩元，达到目前的2.5倍。
“我们将不断进行挑战，直至赢得全球顾客的喜爱”，日前在首尔召开的面向外国媒体的说明会上，爱茉莉董事长徐庆培放出豪言，爱茉莉表示将力争在2020年夺走“亚洲第一”的宝座，并计划将目前20%左右的海外销售额比例提高至50%。
爱茉莉作为韩国的化妆品企业实现了快速发展，而拉动这一发展的则是中国女性。
爱茉莉在海外12个国家和地区直销化妆品。
其中，在华销售额占海外销售额的50%以上。
虽然韩国国内的销售额占总销售额的80%，但其中很多也是来自中国访韩游客的“入境消费”。
点评：反正都是靠中国市场。
韩国化妆品企业的中国市场营销战略分析-以爱茉莉太平洋公司为例之欧阳语创编
韩国化妆品企业的中国市场营销战略分析以爱茉莉太平洋公司为例摘要继年举办奥运会、年举办上海世博会等国际盛会以来，中国经济声誉有了明显提高。
随着经济发展，个人收入增加，中国的化妆品市场迅速发展。
中国的化妆品市场的潜力巨大，吸引了很多跨国企业打入中国市场，使竞争更加激烈。
韩国化妆品牌在中国具有比较突出的竞争优势,这就使得韩国的化妆品在中国已经形成了相对稳定且快速发展的庞大市场,尤其是中国的女性对于韩国化妆品的喜爱已经成为时下的一种风尚。
本文首先基于国际贸易知识、企业国际化理论和国际市场营销理论，介绍了中国和韩国化妆品市场的发展现状，然后细致地分析了韩国化妆品企业在中国的营销策略及效果，并指出现有营销策略存在的问题。
之后，用SWOT分析法分析了韩国化妆品企业经营策略现有的优点和缺点，以及进一步开拓中国市场面临的机遇和威胁，最后，提出了完善营销策略的对策。
关键词：韩国化妆品；中国市场；营销策略；SWOT分析目录摘要错误!未定义书签。
一、绪论3（一）研究背景 (4)（二）研究意义4（三）研究方法 (5)二、文献回顾 (6)三、爱茉莉太平洋公司在华营销现状7（一）爱茉莉太平洋公司简介7（二）爱茉莉太平洋公司在华营销现状91.宏观环境分析92.爱茉莉太平洋集团的微观环境分析13（三）爱茉莉太平洋集团的营销策略分析161.产品策略162.定价策略173.渠道策略184. 促销策略20四、韩国化妆品开拓中国市场的SWOT分析21（一）韩国化妆品企业经营的优势21（二）韩国化妆品企业经营的劣势23（三）韩国化妆品企业经营的威胁23（四）韩国化妆品企业经营的机遇24五、韩国化妆品企业营销策略的改进措施25（一）细分市场251.根据消费水平细分市场252.根据消费年龄细分市场263.根据文化品味来细分市场26（二）注重品牌建设271.品牌定位272.传播品牌文化283.实现品牌本土化29（三）加大宣传力度，提高知名度301.采用促销策略吸引客户302.积极投入广告达到宣传效果31（四）完善销售服务体系311.扩展渠道312.更多提供试用产品增加好感度323.全方面提高销售服务水平33（五）开发新产品，提高品质331.走差异化经营之路332.优化品质34六、结论35参考文献错误!未定义书签。
一位韩国化妆品研发师的梦想 五牛肉跑赢中国市场前三名——记韩国爱茉莉太平洋上海研究所所长延在昊
一位韩国化妆品研发师的梦想五牛肉跑赢中国市场前三名——记韩国爱茉莉太平洋上海研究所所长延在昊
庄小洁
【期刊名称】《北京日化》
【年(卷),期】2014(000)002
【摘要】延在昊，韩国首尔人，1994年进入韩国最大的化妆品企业——爱茱莉
太平洋集团工作，2001年从韩国总部来到爱茉莉化妆品（沈阳）有限公司，2007年随公司迁往上海。
自2008年起担任爱茉莉太平洋上海研究所所长。
来中国13年，他不仅练就了一口娴熟的汉语，还攻读了中国药科大学中药学院的中药学博士，更为中韩两国的化妆品技术交流与合作做了大量推动性的工作，在行业内享有着良好的口碑。
【总页数】2页(P9-10)
【作者】庄小洁
【作者单位】不详
【正文语种】中文
【中图分类】TQ658
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爱茉莉爱茉莉：：韩妆第一集团中国图谋韩妆第一集团中国图谋（（上）
2015年10月10日
爱茉莉太平洋集团是谁爱茉莉太平洋集团是谁爱茉莉太平洋集团是谁？？它是韩国第一大化妆品集团它是韩国第一大化妆品集团，，旗下拥有高中低档不同分布的雪花秀旗下拥有高中低档不同分布的雪花秀、、兰芝兰芝、、梦妆梦妆、、悦诗风吟悦诗风吟、、伊蒂之屋等几十个品牌伊蒂之屋等几十个品牌；；近10年来年来，，爱茉莉太平洋中国区销售业绩年平均增长率达47%47%。
2013年底开始，一部韩剧《来自星星的你》风靡全中国，有意思的是，在剧中全智贤使用的化妆护肤产品，无论是艾诺碧（IOPE）的气垫粉底霜、兰芝（Laneige）的唇膏，还是韩律（Hannule）的洗面奶，其实都来自于一个集团——爱茉莉太平洋集团（Amore Pacific，下称“爱茉莉”）。
爱茉莉太平洋集团是谁？它是韩国第一大化妆品集团，旗下拥有高中低档不同分布的雪花秀、兰芝、梦妆、悦诗风吟、伊蒂之屋等几十个品牌，2014年销售额达4.7亿美元，市值300亿美元。
而近几年爱茉莉增速尤为惊人：其股价从2013年底的100万韩元涨至如今的400万韩元以上，在最近两年间涨了三倍，被投资者誉为韩国股市的“皇帝股”；而中国市场及中国游客贡献了不小的力量，一份关于中国化妆品专柜的销售汇总数据研究报告显示，在2015年第一季度韩国爱茉莉太平洋集团市场份额由4.7%扩大到7.0%，跻身第5名，增速更达到惊人的56.6%，堪称“黑马”。
近10年来，爱茉莉太平洋中国区销售业绩年平均增长率达47%。
2014年财报显示，其韩国和全球海外市场的销售总额达47119亿韩元，较2013年同期增长21%。
其中，中国市场的销售总额达4673亿韩元，较2013年同期增长44%。
两年前，爱茉莉太平洋集团董事长兼首席执行官徐庆培的身家还不到20亿美元，而现在，据《福布斯》估算，他的身家已经达到了92亿美元。
在其一年一度的韩国富豪榜上，徐庆培的排名从2014年的第五位一跃上升到了2015年的第二位。
1945年，徐庆培的父亲徐成焕在韩国成立了太平洋工业社，后改名为爱茉莉太平洋。
这家只有70年历史的企业，诞生于其祖母一个小小的家庭山茶花头油作坊，无论是创始之初把自己命名为“太平洋”，还是1988年把首个海外市场选在了法国这个护肤化妆品之都，都显示其创始家族不一样的“野心”。
在9月份其首尔的新闻发布会上，爱茉莉集团对《成功营销》在内的媒体表示，全球化事业将以中国市场为首。
除了中国，北美、南美乃至中东都是其下一步的目标。
在9月刊美国版的《VOGUE》杂志上，爱茉莉投放了最高端品牌雪花秀的广告；在中文版《VOGUE》上更是以不同方式出现了三次，每处两页。
在美国杂志里，爱茉莉旗下品牌兰芝气垫BB 霜广告用的是美国白人模特，创意风格也更贴近美国。
全球化事业以中国市场为首
全球化事业以中国市场为首 “我们是在20多年前进入中国市场的。
如今，在中国拥有覆盖了从高端到平价的市场组合五大国际代表品牌，包括雪花秀、兰芝、梦妆、悦诗风吟、伊蒂之屋，”徐庆培表示，“今年开始将全面开拓中国市场”。
爱茉莉太平洋集团首席战略官金昇焕表示：“集团的全球化事业将以中国为首，扩展至其他亚洲国家、北美及南美、中东等新市场。
至2020年我们希望在中国销售额达到34亿韩元，复合年均增长率达到39%。
”
与欧美化妆品集团类似，爱茉莉也是采用了多品牌、细分定位的品牌架构策略。
例如按年龄来分，可以分为针对10至20岁消费者的伊蒂之屋、针对20岁左右消费者的兰芝、针对20—30岁左右消费者
的赫拉以及30岁以上的雪花秀。
按照产品诉求来分，也可分为几个类别，例如韩国大热的韩方护肤系列，代表有雪花秀、韩律；天然草本植物护肤系列，代表有悦诗风吟、芙莉美娜；还有彩妆系列、男士护肤、日化洗护、香水以及健康食品业务。
种种子品牌及细分品类，几乎覆盖韩国人日常护肤化妆及日化消费
需求。
每年，其所生产的化妆品项目，多达4000多种。
按照北京大学经济学院张群艺的分析，在中国市场，爱茉莉引入品牌遵循先二线、后一线，先年轻层、再成熟女性层、最后少女层的渐进进入方式。
2002年，集团首个品牌——兰芝进入中国上海市场，并且以200-300元远高于本国市场的单价，在
高档商场设立专柜。
这种高定价法则，一方面是因为关税，但更重要的还是为集团建立一个更高的形象。
即使如此，其定价水准也低于其他欧美同定位的产品品牌，凸显性价比。
爱茉莉中国公司市场总监管晓
晔在接受媒体采访时表示：“真正帮助爱茉莉太平洋打开中国市场的是兰芝。
更确切地说，是兰芝的睡
眠面膜。
”“这是一个罕见的靠单一品牌和细分市场进入中国的例子。
”当时恰逢补水保湿概念在美容
界流行，而其首创的“不用洗”的“睡眠面膜”开创了一个新品类，时间成为了好奇消费者口口相传并
尝试的明星产品。
（这种细分单品的创造能力也是韩妆的强项，下文详述）
兰芝让爱茉莉在中国市场站稳了脚跟，它的姐妹品牌，梦妆（Mamonde）也在不久后亮相专柜。
然而
品牌引入并非一帆风顺，例如近年大热的主打自然植物护肤的品牌悦诗风吟（Innisfree），曾经在2004年以百货专柜的形式进军中国，结果摔了个大跟头，2006年9月全部撤柜。
2012年后，悦诗风吟重新回
到中国，他们将渠道重点放在了立足于购物中心的单品牌专卖店，瞄准年轻女性、价格比六年前降低一半，走平价的自然植物风格，重获成功。
2014年底，悦诗风吟在中国开店总数达到108家，相当于每月
以不低于3家店铺的速度发展。
相较于集团旗下另外两个较早登陆中国的品牌兰芝和梦妆，悦诗风吟还
创造了最短的盈利周期。
另一个标志性产品是2011年其高端品牌雪花秀进入中国。
这款主打韩方草药护肤的顶级品牌进一步
完善了爱茉莉在中国的产品布局。
2013年，爱茉莉又引进了以年轻用户为主要消费群体的彩妆护肤品牌
伊蒂之屋（ETUDEHOUSE），并采取和悦诗风吟类似的单品牌专卖店模式。
目前，根据爱茉莉最新的2015年季报，在MERS的负面影响下，集团仍然取得了销售额16%、营业利润34%的同比增长。
其中，海外市场的贡献度最大，销售额、营业利润分别取得了44%和122%的增加额；而在其中，中国市场的增长最为显著，贡献度超过50%，成为驱动公司增长的核心因素。
徐庆培的“全面开拓中国市场”并不是一句空话，事实上，从人事、产品品牌、营销等相关工作都
已展开：
人事：2013年爱茉莉中国区撤回了韩国籍的CEO柳济天，最终起用了曾在宝洁、雅诗兰黛一路成长
起来的、非常了解中国市场的本土高管高祥钦作为新任CEO.之后，各层级管理人士，也陆续调整向中国
人倾斜。
“中国市场的高层管理者都是由中方人士来担任的，我们希望通过本土化的管理运作来了解中
国市场，并发展成为中国消费者喜欢的企业。
”徐庆培对记者表示。
产品：今年5月引入了艾诺碧（IOPE）、高端美发品牌“吕”进入中国，并且赫拉（HERA）已经进
入中国香港市场，未来爱茉莉还考虑引入更多子品牌进入。
2014年10月在中国投资7.5亿元人民币兴建集生产、研发、物流等功能于一体的“爱茉莉上海美丽妆园”，年均生产能力达1.3万吨，约相当于年
产1亿支产品，产能是原上海工厂的10倍，这也是爱茉莉太平洋集团迄今为止在韩国以外兴建的最大的
生产研发物流基地。
营销：除了各个子品牌加大中国营销投放扶持力度，其集团首席战略官金昇焕对《成功营销》表示，中国国际机场的免税渠道及电商渠道，包括移动营销，也将成为重点。
我们了解，在2014年之前，爱茉莉进入中国的品牌策略均以各个产品品牌为主，并没有多少人知道如兰芝、悦诗风吟背后的爱茉莉。
而相比较而言，在韩国本土其集团品牌直接由副总裁级别高管负责。
2014年开始，中国区也成立了集团公关部，并引入了中国本土高管，目前已经有5个人，并且准备未来开启集团微信、微博等等业务。