大米销售计划书

大米销售计划书篇一 大米营销策划案有机大米的营销策划案目录一 广告调查 二 广告目标与定位 三 广告预算 四 广告策划 五 创意定位 六 广告媒体计划 七 广告效果测定与评估 一 广告调查 消费者分析顾客购买大米最关注的是什么 价格 是否价格适宜。

营养 是否有营养价值。

口感 是否禁嚼、成饭是否香。

品牌 是否有品牌知名度、品牌美誉度。

包装 包装是否高档，有品位。

安全 是否绿色安全、环保。

大家送礼，送的是什么 健康 希望对方健康。

祝福 以礼物寄托对朋友家人的祝福。

关爱 给家人朋友送礼，表示关爱。

面子 礼品是否贵重。

竞品分析北大荒大米 依托北大荒品牌效应， 借力北大荒品牌。

提出 北大荒 米鲜天下 的品牌价值理念， 打 鲜 的卖点。

小结 建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。

二 广告目标与定位 广告市场调查顾客买的是什么 稻花牌大米怎么卖 在哪卖， 我们是否有计划 稻花有机大米是否是高端大米，包装是否高档，稻花要做品牌大米，那品牌价值是 什么 顾客消费者需求很多，那品牌是否能满足顾客需求 广告媒体调查 大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品 广告调查的方法 用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场所以运行 及费用。

小结 建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点 营养福米。

三 广告预算 报纸杂志广告预算 万元人民币 网络广告预算 万元人民币 电视广告预算 万元人民币 户外广告预算 万元人民币合计 万元人民币小结 广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，所以稻花牌有机大米慎重要充分利用资金。

四 广告策划 目标群体 广大消费者。

策划目的 本次广告策划目标为了提稻香有机大米的市场占有率，并以全部的消费 者为诉求点。

五 创意定位 对稻香有机大米的定位 在两个前提下进行是产品保持现有的口感质量 是产品保持现有的价位 六 广告媒体计划 稻香牌有机大米在公交站牌，候车厅灯箱处投放平面广告。

在电视方面以全国性的 主流电视媒体为主 尤其是受年轻人受欢迎的电视频道。

除了平面广告外，我们还决 定在一些受欢迎的网站，开心网上投放广告视频，对消费者进行提醒性诉求，以促 使他们即时采取购买行动。

以报纸杂志广告为补充 向目标消费者传达关于产品的 更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。

七 广告效果测定与评估 依据统计，内容严谨，数据翔实，结合丰富的图表，可以直观的看到稻香牌有机大米行 业的发展动态竞争格局等信息。

稻香牌有机大米的市场潜在需求和机会，为投资者选择恰当的投资时机和投资决定。

完篇二 响水大米营销策划书牡丹江土特产营销策划书 响水大米牡丹江师范学院第 前言名闻中外的响水大米出产于黑龙江省宁安市渤海镇，渤海镇位于国 家级名胜旅游区 镜泊湖、火山口地下森林、渤海风情园的旅游金三 角地区，是著名的 鱼米之乡 ，历史上素有 塞北江南 的美誉。

历 史上各个时期，响水大米都作为贡米，供皇室享用。

而在解放后，响水 大米又成为人民大会堂的国宴用米， 曾于 年连续三次荣获 中 国农业博览会金奖 年荣获中国食品节 ， 最受消费者喜爱的产品 ， 成为中国食品协会的推荐产品，并荣获中国绿色食品协会论证，继荣获 国际农业博览会 名牌产品 荣誉，成为名副其实的绿色食品。

响水米还有个美丽传说。

相传古时候，李氏兄弟逃难到渤海国，路 上一位道长送给他们一木棒。

兄弟俩各有一个漂亮女儿，一个叫金水， 一个叫银水，一天，姐妹俩人拿着那木棒制成的棒槌来江畔洗衣，不知 不觉金水脚下的青石板滑到江心，变成一个美貌少年。

原来那石板是被 囚禁的龙王三太子，那棒槌是除魔宝杖。

于是，金水和三太子结成了恩 爱夫妻，年年回乡省亲。

一次洪水后大石板留下了黑油油的沙土，人们 便在上面种起了水稻。

水稻越长越好，而金水姑娘却再也没有回来，人 们想念亲人，于是这个村叫想水村，后来演绎为响水村了。

响水大米连续多年荣获 中国绿色食品 级产品 中国放心食品 、 等信誉品牌称号，堪称 中华第一米 中国米王 、 。

年航空航天 专家和太空育种专家选择了响水大米作为稻米类品种之一进行育种实 验，响水大米米种搭载 神舟七号 遨游太空， 神舟七号 升空旅程 的完美成功，让世人看到中国航天业的发展，更代表了我国科技和经济 的综合实力的巨大飞跃～更值得庆祝的是，此次伴随神七飞船同翱九天 的响水米种也经过了完美的太空育种，新一代高品质水稻品种即将诞 生～ 本次策划将为响水大米树立品牌形象，提升响水大米品牌知名度、 品牌美誉度，从而提炼品牌核心价值，提升响水大米的市场占有率。

牡丹江师范学院第 目录一、 二、 三、 营销策划的目的 背景状况分析 营销环境分析发展前景 当前的市场状况 产品目前营销现状存在的问题分析 响水大米的特点分析 一 二 四、市场机会与问题分析 一 二 五、 六、营销目标 营销组合策略与具体行动方案 一 营销宗旨 二 产品策略 三 价格策略 四 渠道策略 五 促销策略 广告宣传 公共关系七、 八、策划方案各种费用预算 结束语一、营销策划目的扩大响水大米的知名度，提高销售额，拉近响水大米品牌与顾客的距离，提升 品牌形象，提升响水大米品牌知名度、品牌美誉度，从而提炼品牌核心价值，提升 响水大米的市场占有率。

二、背景状况分析牡丹江师范学院第 唐代渤海国时期，渤海镇地区已经出现了先进的水利灌溉和水稻栽培技术，据 新唐 渤海传 记载，当时渤海国进贡给唐王朝的贡口之中，就有 太白之鹿、 率滨之马、卢城之稻、北海之鳍 的描述，其中的 卢城之稻 指的就是响水大米， 历史上响水大米名声之盛，由此可见。

由唐代以来，至宋、元、明、清，响水大米 始终是历朝贡米，为皇室所享用。

响水大米如此好吃，是因为响水乡所处的地理条件特殊。

这一带在第四纪更新 世晚期，由于地壳运动，火山爆发出的岩浆凝结成的熔岩台地，其面积达二百多平 方公里。

经过年久的风华浸蚀作用，千洞万孔的玄武岩上，积聚了一层一尺来厚的 腐殖土，土质松软、肥沃，加之牡丹江横贯其中，水源极为充足，最适宜种水稻。

在这块熔岩台地上种水稻，岩石的吸热和散热快，早晚温差大，借助石板的热辐射， 水的温度高 多孔的玄武岩，渗水、透气作用良好，但却不漏水、排水迅速，便于 通风和晒田，这些条件都能促进水稻的扬花、灌浆和早熟。

响水稻在生长过程中所 需的温度、水份、空气这三要素都优于其它稻田。

这独特的石板地，便是响水稻早 熟、饱满、优质、高产的奥秘。

现在，响水乡对久负盛名的响水稻更进一步加强科学管理，种子提纯、复壮， 使水稻的产量越来越高，质量越来越好。

解放后， 响水大米又成为人民大会堂的国宴用米， 曾于 年连续三次 荣获 中国农业博览会金奖 ， 年荣获中国食品节 最受消费者喜爱的产品 ， 成为中国食品协会的推荐产品， 并荣获中国绿色食品协会论证， 继荣获 国际农 业博览会 名牌产品 荣誉，成为名符其实的绿色食品。

三、营销环境分析 一 发展前景响水大米凭借品牌优势，历经十年运作，已经形成了了产业化规模优势，拥有 了产业基地、加工基地、科研基地 。

响水大米拥有中国名牌产品的众多之誉 年 年连续三届蝉联《中国 农业博览会》金奖 年获中国食品节 最受消费者喜爱的产品 殊荣 年于 《中国国际农业博览会》上摘取了《中国名牌产品》的桂冠、 中国食品协会推荐 产品 、 最受消费者喜爱的产品 、 中国放心食品信誉品牌 ， 国家质量检 测合格产品 等称号，并通过了国家级绿色食品、有机产品认证。

二 当前的市场状况黑龙江响水米业股份有限公司成立于 年， 是一家具有一定经济实力和强劲 发展潜力的现代民营企业，公司总部设在牡丹江市。

公司下属有 宁安市响水米业 有限公司 、 牡丹江响水酒业有限责任公司 、 牡丹江华龙航空联运旅游有限 公司 等。

响水米业股份有限公司具有现代企业经营产业的理念和实力支撑。

公司响水米 业股份有限公司从其诞生始，一直致力于生产、开发、销售生长于镜泊湖区域石板 地上的千年贡米 响水大米为主导产业，并以响水大米为依托，派生出响水米酒、 响水米茶等系列产品，形成了一定规模的生产、加工、销售与科研一体的经营格局， 体现出现代企业的规模和张力。

响水大米至唐朝以来，一直都是作为朝廷的贡米，是东北大米中品质上层的好牡丹江师范学院第 米， 消费者对响水大米的名声也是有所知晓， 但是经过市场调研后发现 消费者对响 水大米的品牌不能很好的区别，目前市场上存在着多个企业生产的大米，都叫响水 大米， 同时还存在着一种大米叫响水村大米。

这些大米都是镜泊湖周边县市生产的， 但是并不是响水米业公司生产。

属于盗用企业品牌，但是一直以来的消费者习惯对 产于这一地区的大米称为响水大米。

从目前的实际来看，要转变消费者的固有意识是有困难的。

只有从企业本身的 定位出发，寻找到与众不同的差异化东西，让消费者认识到 响水 是一个品牌， 而不是一个种类。

响水大米的优势主要是两个方面 是目前国内唯一生长在火山熔岩石板地上 的大米 是采用天然镜泊湖水灌溉生长，如同喝着矿泉水长大。

我们发现，这两点 都是其他大米可以直接利用和抄袭的。

所以对响水大米而言，需要寻找到新的突破 点。

四、市场机会与问题分析 一 产品目前营销现状存在的问题分析宁安响水大米，与风景秀丽的镜泊湖齐名。

年，牡丹江个体私营大户李得 圣抢占先机，从陷入困境的宁安市供销社手中购买了响水大米的商标使用权，成立 了黑龙江响水米业股份有限公司。

这一品牌转让事件，对响水米业的发展产生了很 大影响。

响水 这块牌子不能再用了，宁安市一些生产和经营者便另起炉灶重新注册 商标， 上响、镜江石、岩盘 纷纷打出 正宗石板田大米 的牌子，并相互 打压排挤。

宁安市石板田仅有 万亩， 而一时间宁安市场的大米品牌达到了 多个， 甚至出现了以假充真的现象。

到底谁是正宗的石板米 无序经营和品牌纷争不 仅让外地人 雾里看花 ，就连宁安人自己也真假难辨。

为了买到真正的响水大米， 许多人秋收时就蹲在响水村，眼珠不眨地盯着加工、装箱。

全国大米看黑龙江， 从生长环境和历史文化上看， 响水大米拥有成为黑龙江米业 龙头的品牌优势，但内耗的结果是 北大荒 、五常 稻花香米 等省内后起之秀 蒸蒸日上，而 响水 品牌的含金量却在 缩水 。

更有专家一针见血地指出，优 势资源的经济价值得不到充分发挥是最大的浪费， 响水 品牌经营好是无价资产， 经营不好就是废纸一张。

无论多好的品牌，如果没有严格的质量保证，都是脆弱的。

二 响水大米特点分析响水大米， 因其生长在火山玄武岩石板地上而得名。

响水大米之所以品质优良， 举世无双，完全得益于其生长在世界独一无二的生态环境中。

其生长的土地为亿万 年前火山爆发时，火山岩浆流淌凝固而形成的大面积玄武岩 石板地 。