宜家商圈分析

• • • •
价格便宜 产品多样 精心设计 有机环保
• 标准化与差异化结合
• 平板包装的方式
价格策略——低价格思想贯穿于始终
低成本设计理念及模块式设计方法
不断创新以降低成本
先确定成本再设计产品
产品设计过程中重视团队合作
能够为了节省成本而考虑得面面俱到
促销策略——整体推广
核心始终是“一个普通人对家的情感”
1.
2.
2. 供应商价格因素不问，供货期拖长，产
品品质下降 3. 近期市场增长整体速度下降
3.
4. 5. 6. 7.
4. 中国劳动合同法的实施，提高了人力成
本 5. 环境保护法对产品的新的要求，对产品 质量剔除了更高的要求 6. 中国家具市场的不规范因素很多，导致 恶性竞争
产品策略
产品 设计 产品 制造 产品 包装
基本营业状况
I. II. III. IV.
产品定位：由物美价廉→“中低档家具”转变为“中高档家具” 目标市场：由“城市中等收入阶层”转变为“城市中高收入阶层” 需求特点：个性消费逐步凸现 威胁：（木材）资源短缺、价格上升带来的成本上升
广州宜家简介
地址：广州市天河区林和中路156号天誉花园1层 开业时间：2005年10月12日 营业面积：30000平方米 商场营业时间：早10：00 – 晚10：00 具体经营品类：广州宜家家居采用一站式似的大 买场经营方式及居家实景的卖场陈列的方式。 商场一楼：是自选区，自选销售区、小食店、收 银台、发票台、儿童乐园、商场。 商场二楼：是家具、储物家具、餐厅家具、办公 家具、育婴家具、咖啡厅。 商场负一楼：零售卖场烹饪及餐饮用品纺织品及 浴室日常用品灯具、家具装饰。
宜家的SWOT分析
优势：
1. 历史悠久，北欧简约明朗设计风格深受现代 人喜爱 2. 品牌知名度高 3. 产品系列的多种多样，保证了客户的更多选 择拥有强大的采购和分销系统 4. 全球16个采购买一区，产品具有全球特色 5. 设计、生产和销售一体化 6. 展厅多样式销售模式备受欢迎 7. 平板化包装降低运输风险，带来成本优势 8. 产品质量好、价格低、性价比高 9. 企业重视环保和社会责任，树立了良好的企 业形象 10.拥有强大的采购和分销系统
竞争对手（家具商场）：
以宜家为中心，方圆六公里内共有9家家居商场:
A茗雅轩古典红木家具商场（0.5km）最近
B岑村家具商场（6km）最远 C华鸿家具商场
D华兴现代家具商场
E合欢家具商场 F华兴办公家具直销商场 G顺德鸿兴家具直销配送商场(广州） H金海马家具商场 I博雅轩古典红木家具商场
商圈层次（经验法则）
基本情况
① ② ③ ④
1943年 瑞典，遍布48 countries，共383 stores 全球最大的家居用品商家 中国大陆有18家 自有品牌
⑤
⑥
大卖场经营方式
居家实景的卖场陈列
营利（未上市）
a) b) c) d)
2013 中国销售额/全球销售额 = 20% 截止2013财年中，中国销售额超过63亿元，比去年增长17%。 2014 中国销售额88亿 2015 中国销售额105亿
威胁： 机会： 同行业同经营模式的品牌产品少且集中度不 高 在一定程度上家具是生活的必需品，市场容 量大 产品生产国，如中国、印度等劳动力成本优 势 随着收入水平提高，中国居民的购买力增强 全球对于环境的保护认知增强，有利于宜家 中国房地产市场和刺激内需的政策有助于家 具市场 产品的大众定位更迎合了消费者主体的需求 1. 行业竞争加剧导致产品价格进一步下降
核心商圈：5公里内的居民区（居住人口) 林和街区住宅楼、公寓：13个
次级商圈：8公里内的居民区（居住人口）
5公里内的写字楼（工作人口）
宜家理念

定位 目标顾客
IKEA的经营理念：提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品

产品定位：低价格、精美、耐用的家居用品

目标顾客：想买高档货，而又付不起高价的白领
经营水平及信誉：一流的经营加上一流的产品，这是现代化品牌家居产品实际经
营的实践中，最重要的一个基本的特色。广州宜家家居专业的经营管理的实践中， 有了非常专业的特色，其中品牌的专业经营管理，服务更加大众的实际需要，也 更好的适合了在实际的经营管理实践中，表现出更加专业的实力与水平，在保证 专业品质的实践中，更好的符合实际的生活的需要，产品丰富，种类多样，尽显
准确的受众定位和情感定位
重视顾客的口碑，有效地利用两级传播
重视情感情性劝说，以便得到更好的传播效果
最有效地利用媒介：利用产品目录
促销策略——国际市场促销方式
透明化营销
体验式营销
产品目录展示
科学人性化的 卖场布局
渠道策略
全球化采购 模式
仓储地址以及 店址的选择
谢谢 ！
宜家产品特色

• • • • • • •
产品的设计独特：强调
简约、清新、自然
收纳性特别强 易搬动和自行拆装 所用材料不贵重 时尚简单不繁杂 设计实用性强，简单而巧妙 符合年轻人对生活的品味要求
家具风格广泛
•
适合中产阶级人群
宜家的店铺环境

商品的交叉展示.
模拟的家居环境 购买采用自选方式


宜家控制成本特色

宜家采用的成本控制从源头抓起
① ②
创新 ① 宜家不断采用新材料、新技术
从产品设计抓起(平板包装) 与供应商的战略合作
② 提高产品性能并降低价格 宜家的全球生产管理及物流体系
① 供应商竞争 ② 全球采购 材料的综合利用

提高生产效率，以科学取代经验
① ②
Baidu Nhomakorabea
生产的科学管理
合理配置人力资源

高效的团队合作
劣势：
1. 原材料与人力成本不断提高 2. 质量控制不稳定，客户对产品品质和 服务的投诉率上升 3. 新产品研发周期长，成本过高 4. 产品供应商的品质问题，生产管理水 平有待提高，全球供应货物的供应链 较长 5. 跨地区的产品和文化差异大 6. 客户自己提货一定程度上造成客户满 意度流失
宜家的优劣势分析
专业品质。
天河区人均收入：过去5年间天河区连续4年经济总量在广州各区县中排名第一， 未来5年经济实力将继续领先，基本实现地区生产总值、人均生产总值和财政一般 预算收入分别翻一番，而且预计至2016年居民人均年收入达6万/年。
周边配套设施：
交通情况：1.多达50条公交线路经过 2.地铁3号线广州东站 商场：中凯利汽贸、柯氏茶行、车天车地购车天地、广州联友网络服务中心、通利华汽车贸易(博览中心店)、广博神龙汽车销售 (AEC店)、广博粤科汽车租赁、锦通汽车贸易、得利卡汽车销售、助居行 、东方宝泰 医院：广州市天河广济门诊部、大都会陆广洪牙科诊所、天河侨怡苑医院广济门诊部、友谊医疗门诊部、维思顿牙科门诊部、 留美整形美容机构、天河和顺药店、南威医疗门诊部、广州市医药公司药品东街特约经销点、南威专科门诊部 银行：北京施贝尔、上海浦东发展银行广东省分行大都会支行、东亚银行天河北路办事处、浦东发展银行天河支行、光大银行 ATM机、农行ATM机、广发证券有限责任公司、东亚银行广州分行、光大银行天河支行、浦发银行大都会支行 饮食：龙兴饭店、香港锦记茶餐厅、意庐饼店、金都白领快餐、意庐意大利餐厅、都城快餐(高科店)、牛桥泰菜餐馆(祥龙店)、 东亚阁、富田拉面、久久丫鸭颈王(市长大厦店) 娱乐：正元盲人按摩保健院、桃发店、欢聚吧、力美健(祥龙花园店)、正元按摩保健院、力美健身俱乐部、朝丝慕赏、星巴克 (中泰店)、欧洁蔓、富城桑拿