壁纸的销售计划

壁纸的销售计划

篇一：墙纸项目计划书

目录

一、行业状况 (1)

二、竞争态势 (3)

三、国际市场墙纸发展趋势 (6)

四、国内墙纸发展趋势 (7)

五、我们进入墙纸项目的主要原因 (7)

六、未来十年发展及前景展望 (8)

七、现有资源 (8)

八、销售目标 (10)

九、利润目标 (10)

十、管理模式........................................................................10 十一、营销模式.....................................................................11 十二、资金预算.....................................................................15 十三、融资渠道.....................................................................16 十四、投资效益分析...............................................................16 十五、风险分析 (17)

墙纸项目计划书（草案）

一、行业状况

1．市场概况

墙纸在世界发达国家应用非常广泛。欧洲平均普及率占墙体面积达75%，德国、意大利达到85%以上，美国、加拿大接近70%，日本、韩国接近90%，台湾、新加坡、香港也超过50%。

现在墙纸之所以会受到人们如此欢迎，是因为它不仅有新颖的图案，多彩的颜色，而且还具备很深的文化内涵和人文气息，表面的质感和肌理也具有强烈的表现力。不仅可以遮盖墙面裂痕、瑕疵；而且能与布艺、实木等各风格家具协调搭配。在崇尚个性化和高品质装饰风格的今天，墙面色彩图案的变化能无限延展你的生活内涵。在新居里，即使空无一物，也能通过风格独特的墙纸营造出无限风光，或含蓄或动感。特别在日本、韩国等国家几乎家家都使用墙纸，卧室、客厅、洗浴间甚至厨房全都选用墙纸作为装饰材料，涂料的使用反

而很少。因为涂料中的化学成分比较多，环保性较差，色彩单一，且视觉不够饱满，所以多用于外墙装饰。随着国内消费者环保意识的增强，墙纸将会成为家庭装修的必选与主选材料之一。

在中国，墙纸曾经在八十年代末至九十年代初风行一时，但由于当时工艺落后，墙纸、壁布等墙面装饰材料在理化性能等方面存在着不足，褪色、起皮、开裂的缺点，经不起岁月的考验，市场逐渐萎缩。再加上创新不足，营销理念落后，很快导致整个行业没落，结果很多人都选择了涂料。涂料是目前国内最为流行的墙面装饰材料，但各种品牌的乳胶漆因色彩单调、无图

案选择等局限。此外，涂料环保性较差，气味在喷涂后三个月内难以消除，已成为市场推广的主要障碍。

随着国外先进装饰理念的不断引进，2003年开始，墙纸以全新的面貌再次展现在人们眼前。如今的墙纸环保、绿色、透气、耐擦洗、易更换、防霉防

潮、阻燃还有多变的材质与色彩，在许多方面都满足空间环境的不同要求。墙纸的再度兴起说明人们越来越关注生活的健康质量，更说明人们对墙面装饰的重视程度。原来在四、五星级宾馆、会厅、别墅使用的墙纸必然快速进入大众家庭中，极大地美化了人们的居住环境。

在国内，目前墙纸作为内墙装饰材料的使用率还是很低，仅为2％至3％，市场发展潜力巨大。现在中国消费者使用墙纸的艺术意识正在增长。据中国墙纸网统计数据显示：2005年中国墙纸的总消费需求为3600万卷，2007年为4200万卷。按照以往每年13％左右的增幅估算，2008年总消费需求将达到4800万卷。但是在人口不到中国十五分之一的德国，2003年市场销售量就为6000万卷（数据来源：中国墙纸网）。俄罗斯2005年仅进口墙纸就达到万吨（约7000万卷），2006年达到万吨（约8000万卷），而进口墙纸仅占其总消费量的25% （数据来源：上海合作组织区域经济合作

网）。（备注：每卷壁纸多为平方米）2．行业特点

目前国内墙纸市场的主要特征有如下几个特点：

1) 市场增长率高，需求旺盛，从导入期向高速增长期转变；

2) 非“专卖制”，目前行业内没有单一品牌专卖的墙纸卖场，往往是

一店多品牌经营；

3) 预付款制，零售商必须向总代理或厂家缴纳一定数额的预付款；

4) 项目投入流动资金周转快，每年周转2至3次；

5) 总代理或生产厂家基本不承担对终端客户的售后服务，同时售后服务简单；

6) 品牌效应不突出，产地、花色和材质是消费者主要关心的三大因

素；

7) 目前无专门的墙纸国家标准（国家只出台了有害物质含量控制的

标准）；

8) 批发和零售环节利润空间巨大，而且信息不透明。

3．利润空间

1) 批发环节毛利润率在50%—70%之间，总代理对经销商的批发价一般是到库价的倍至倍。

2) 零售环节毛利润率在70%以上，零售价一般是批发价的倍至倍，甚至更高。

二、竞争态势

1. 墙纸品牌

1) 国外品牌

国外生产墙纸的国家和地区主要有德国、美国、意大利、韩国、瑞典、荷兰、比利时、日本、台湾、香港、加拿大、法国、英国、新西兰等等。比较知名的品牌有英国BG、皇室装饰（Imperial Decor）、Mirage Traditions 、兰开斯特（Forbo Lancaster,英国）、德国AS创造（AS Creation）、Coswig、马堡（Marburg）、朗饰（Rasch）、莫尔（Mohr）、塞丽雅（Rasch）、Azcoaga

（西班牙）、桑巴蒂、Emiliana Parati, Limonta, Sirpi 、Essef, Venilia 、布鲁斯特（意大利）、Casadeco、摩曼（瑞典）、LG（韩国），等。

进口品牌目前市场上的价格区间在每卷从260元到2600、2700元之间，比较集中在500-1200区间。其中PVC材质墙纸价格最低，纯纸和新型材料的价格较高。

2) 国内品牌

国内生产企业有爱舍、玉兰、欧雅、欣旺、特普丽（金巢）、裕华（天丽）、威泽、展拜邸、北台、雅居、东南、天地、新科等。贴牌企业有柔然、圣象。国内企业虽然也有墙纸设计与开发，但由于缺乏对国际潮流的参与，小品牌长期处于无序竞争状态，严重制约墙纸艺术的发展。国产品牌市场价格最低的有几十元一卷，最贵的有500多元一卷。

2. 经销商门店品牌

1) 目前市场不是以墙纸品牌带动销售，经销商的门店名称成为吸引消