御泥坊SWOT分析
御泥坊网络营销策划书
御泥坊网络营销策划书一、项目背景1、网络的发展情况说明近年来，化妆品行业竞争与机遇并存，品牌战进一步加剧，各品牌修炼内功，升级整合，集团化品牌阵营抱团发展，并不断寻求自身品牌独特的发展道路，拓展渠道，延伸市场，实现品牌可持续发展。
随着互联网的兴起而不断发展，许多企业从网络营销中看到了商机。
御泥坊通过免费赠送等营销策略在淘宝等电子商务平台中迅速成长起来。
然而与众多知名化妆品品牌相比，御泥坊在网络营销的道路上仍然有很长的路要走。
2、行业网络市场情况说明（1）、雅芳现在作为世界上最大的美容化妆品公司之一，始终引领世界最新潮流的国际美容巨子，一直关注全世界女性的皮肤健康及如何使其肌肤始终焕发光彩。
但随着全球化的不断发展和营销环境的巨大变化以及竞争对手的不断发展壮大，使雅芳的市场地位及市场份额受到挑战。
在此前提下，雅芳应根据自身的特点，找出成本低、效果好且符合自身的网络营销策略，进一步巩固自己的市场地位、进一步提高品牌知名度以及增加销售量，提高自己的市场占有率，使自身始终保持在同行业的优势地位。
尤其是欧莱雅没有开设网上营销活动，这是欧莱雅网络营销的缺陷。
（2）、欧莱雅公司只是拥有自己的网站，并未充分利用其他第三方网站进行营销，尤其是欧莱雅没有开设网上营销活动，这是欧莱雅网络营销的缺陷。
网络营销上的缺陷体现在竞争状况中，表现为欧莱雅的网络认知范围小，目标客户群少，使其难以迅速发挥营销效果，以及国际品牌影响力。
但是随着网络影响力越来越强大，欧莱雅应该也不会放过这个机遇与挑战。
（3）、宝洁是一家有半个世纪以上的历史的老牌企业，以对高质量产品的不懈追求闻名于世。
在众多的企业网站中，宝洁始终是抢眼夺目的，独具风格。
其网站设有“关于我们、产品介绍、宝洁创新”等栏目。
首页坚持画面简洁，重点突出的原则，对宝洁而言，建立网站就是要向全球民众做屏幕广告，而最好的广告就是网络营销之主课。
宝洁在网络营销上是御泥坊的强劲对手。
3、行业网络营销应用情况说明目前我国网民数量大幅度超过美国，网民规模跃居世界第一位。
御泥坊网络营销
御泥坊网络营销正文：一、背景介绍1、公司概述：御泥坊是一家专注于美容护肤产品研发、生产和销售的知名品牌。
公司致力于提供高品质的产品和专业的服务，通过网络营销拓展市场份额和提升品牌知名度。
2、目标受众：公司的目标受众是年轻女性，注重个人形象和美容护肤的消费者群体。
目标受众具有一定的经济实力，并对品质、独特性和环保性有较高的追求。
二、市场分析1、美容护肤市场概况：介绍当前美容护肤市场的规模、增长趋势和竞争格局，分析市场机会和挑战。
2、御泥坊的竞争优势：分析御泥坊产品的独特性、品质保证和价格竞争力，以及品牌形象和口碑对市场竞争的影响。
三、网络营销策略1、品牌定位：明确御泥坊的品牌定位，强调产品的天然原材料和独特的草药配方，以及品牌对环境保护的承诺。
2、目标设定：根据市场分析和目标受众特点，制定具体的销售目标和市场份额目标。
3、渠道选择：选择适合目标受众的网络渠道进行营销推广，包括社交媒体、电商平台、自有官网等。
4、内容营销：通过优质的内容创作和互动营销策略，吸引并留住目标受众，提升品牌认知度和用户粘性。
5、数据分析：建立有效的数据分析体系，利用数据分析结果调整和优化网络营销策略，提高销售效果和用户满意度。
四、推广活动计划1、社交媒体推广：制定社交媒体推广方案，包括内容创作、活动策划、社群管理等，提升品牌曝光度和用户参与度。
2、KOL合作：与有影响力的美妆博主和KOL合作，提升品牌口碑和推广效果。
3、营销活动：策划并执行线上线下的促销活动，如限时折扣、赠品优惠、线下体验等，吸引消费者购买御泥坊产品。
4、会员营销：建立并运营会员体系，推出会员专属优惠和活动，提高用户忠诚度和复购率。
5、数据监测与优化：定期监测和分析推广活动效果，根据数据结果进行调整和优化，提高推广活动的投资回报率。
附件：1、市场调研数据报告：附带最新的美容护肤市场调研数据报告，为后续决策提供依据。
2、社交媒体运营计划：附带详细的社交媒体运营计划，包括日常内容创作、活动策划和社群管理计划。
御泥坊
小组成员：王佳丽 滕仙琴 刘娓 李凯锋 李希盛
要点浏览
• • • • • • 简介 产品优势 行业现状分析 经营模式 SWOT分析 结论与建议
• 2003年毕业于湖南师范大学； • 2004年10月，在长沙某学校工作一年多后，在网 上卖出一部二手手机。2008年6月，收购“御泥 坊”品牌； • 2008年底，风投机构给“御泥坊”估价超过1000 万元人民币
结论与建议
• 御泥坊宣传方式比较单一 • 所以通过立体化品牌传播，提高品牌的知名度。扩大市为 打造中国天然矿物养肤第一品牌打下基础。消费者网上购 物对品牌知名度要求较高，一般对于信誉度好、质量好的 品牌给与青睐。 （一）口碑传播：
在传统媒体依然在规模化地传递信息的同时，网络论坛、电子邮件等基于互 联网技术的新传播渠道让个体感兴趣的话题可以超速度的传播，消费者拥有 了有主动权的信息收集渠道。御泥坊本身是个网络品牌，应该注重口碑传播。
经营模式
• 御泥坊采用了“线上经营路线”的模式。“利用 网络，不仅实现了信息发布，更重要的是客户能 够将她们的使用体验直接反馈给我们。” 。
SWOT分析
• 优势：产品本身纯天然，不含化学物品。 • 劣势：1.知名度较低。 2.营销渠道较少，导致了销售渠道的相对 单一。 3大众媒体广告投入较少，品牌曝光率较 少。 4.产品种类少。
产品优势
★百年文化历史 ★独特的加工手法 ★世界独一无二 ★三大功效无与伦比 （显著功效：美白嫩肤、控油 洁面、收缩毛孔）
行业现状分析
• 目前，洋品牌化妆品的销量已占到中国化妆品总 销量的60％左右，销售额更占到90％左右;因此， 有人把本土品牌的现状形容为"生活在水深火热之 中"。这种说法一点也不为过。据新生代市场监测 机构的统计数据显，在全国十大护肤品品牌中， 仅有大宝、小护士、丁家宜、可伶可俐、东洋之 花这五家是本土品牌，随着小护士被收购，本土 品牌仅剩下以大宝为首的四家，市场份额总共仅 为36%市场缺乏中低档价位产品。
御泥天赐-御泥坊网络营销方案
御泥天赐，E生有泥“御泥天赐，百年鎏芳”！御泥坊通过网络口碑相传，从由网络起步，到通过网络发家；我们发现网络对御泥坊品牌有着生死攸关的作用，所以通过网络做好御泥坊品牌还是我们方案的重点；但同时，我们发现在线下人们对御泥坊的使用还依然很少，特别是在校大学生！而另一方面就大学生来讲，不管是当下还是未来大学生市场是非常之大的！并且大学生目前的消费在很大程度上对未来消费都具有一种导向作用。
第一章项目介绍一、选题背景分析（一）御泥坊品牌介绍1、百年历史文化；光绪年间（1875-1909），以独有矿物泥浆为原料生产的香粉纸颇受妇女欢迎，曾作贡品上贡朝廷深得慈禧太后喜爱，故此泥被称为“御泥”！2、独特的加工手法：为保持大山的原生态环境及滩头矿物泥浆的特殊性，泥块的开采全部由村民人工挖掘，开采回来的泥需用古树芯特制木棒人工敲打去杂质，反复5次以上。
接着是提炼过程，需将打碎的泥粉倒进大池，放入山泉水，反复物理沉淀去除泥巴及杂质，取悬浮在水中的泥浆，历时6-10个月以上。
经检验合格后方可用于加工泥浆面膜或香粉纸等护肤产品；全过程未添加任何防腐剂、香料、色素等化学成分，属纯绿色加工，纯天然产品。
3、不可复制性；不可复制性包括两个方面，一是滩头矿物泥浆是世界独有的矿体，富含多种人体所需矿物微量元素，御泥坊是目前唯一合法开采企业；二是采用纯手工物理方法并历时六个月沉淀后提炼出的矿物泥浆（其他品牌用的是各类泥，不是泥浆）与矿物水，养肤效果具有不可复制性，很多学者研究一致认为现代化学技术无法仿制。
4、2007年，荣获淘宝网化妆品最佳面膜年度终评榜第一名。
5、2008年，荣获08年度淘宝网化妆品最佳控油面膜，08年度最热卖清洁单品TOP10强（御泥坊独占2款）；被《知音·好日子》杂志誉为国宝级护肤品，并且是国内知名女性刊物《女刊》唯一推荐过的矿物泥浆面膜！荣获08年度网友最喜爱的美容护肤品牌（国际在线时尚频道&物美网联合策划）；荣获《知音》读者评选的“08年度百元化妆品最佳面膜奖”。
论文-御泥坊网络推广分析
御泥坊网络推广分析目录一、绪论 (1)（一）课题研究背景及目的 (1)（二）研究现状 (1)（三）研究方法 (2)二、网络营销策略理论概述 (4)（一）网络营销的优势 (4)（二）4Ps+3Rs营销理论 (4)(三）3Rs理论 (5)（四）宏观环境分析法（PEST） (6)三、御泥坊的环境分析及营销现状和存在的问题 (1)（一）御泥坊的环境分析及营销现状 (11)（二）营销现状分析 (12)（三）本企业SWOT分析 (13)（四）竞争对手分析 (15)四、御泥坊营销策略方案 (16)营销目标 (16)目标市场分析 (16)市场定位 (17)五、御泥坊营销策略实施 (18)（一）创新营销策略的实施 (18)（二）渠道营销策略的实施 (19)六、御泥坊网络营销的建议 (24)结语 (25)致谢 (26)化妆品企业网络营销方案设计与策略研究摘要：许多数据显示化妆品行业已是拉动经济增长的重要力量，化妆品业这个朝阳产业，在中国的日用化学工业和服务业市场中处于越来越重要的地位。
当人们把目光转移到这个行业时，它的一切都成了人们所关注的。
而在这其中化妆品行业的网络营销是一个新看点。
我们知道化妆品有四大销售渠道：百货公司、商超卖场、化妆品专营店、网络购物。
随着市场蛋糕的不断做大，渠道之间也在不断进行角力，其中网络渠道是新兴的热门渠道，相对于其他成熟的渠道，网络营销具有相当大的潜力。
近些年，网购规模迅速扩大，已成为时下很多人的主要购物方式之一，未来几年内，化妆品网购很有可能成为一匹搅局的黑马。
随着越来越多用户会喜欢和习惯在网上采购化妆品，化妆品的电商之路不可避免。
因此，化妆品的网络营销师未来行业发展的大方向之一。
但是与成熟的欧美化妆品网购比起来，国内化妆品美容行业网络销售还处于初级阶段。
造成这一状况的主要原因，一是因为网络营销作为一个全新的营销渠道还刚兴起，影响力还比较小，大部分化妆品企业都还没有意识到网络营销对企业发展的重要意义；二是网络商业环境还不成熟、企业网络营销水平还比较低。
御泥坊新媒体营销策划方案
御泥坊新媒体营销策划方案第一部分：市场概况与竞争分析1. 市场概况：御泥坊是一家专注于面膜、洁面产品研发、生产、销售的知名化妆品品牌。
在中国市场上，化妆品市场竞争激烈，消费者对品牌的要求越来越高，对于产品效果和品质的追求也非常重视。
在这样的市场环境下，御泥坊需要通过有效的新媒体营销策略来提升品牌知名度和市场占有率。
2. 竞争分析：目前，御泥坊的主要竞争对手是其他知名的化妆品品牌，例如美宝莲、兰蔻、自然堂等。
这些品牌在产品研发、市场推广、渠道建设等方面具有一定的竞争优势。
同时，随着社交媒体的兴起，一些新兴品牌也在通过新媒体渠道积极开展营销活动。
因此，御泥坊需要在竞争中找到自己独特的定位，提高品牌的差异化竞争能力。
第二部分：目标与策略1. 市场目标：御泥坊的市场目标是在中国市场上成为顶级的面膜、洁面品牌，提高品牌知名度和市场占有率。
2. 营销目标：(1) 增加线上销售额，提高电商渠道的销售比例。
通过新媒体营销，扩大线上品牌影响力，吸引更多消费者在电商平台购买御泥坊产品。
(2) 增加线下店铺的客流量。
通过新媒体平台的推广，提高品牌在消费者心中的知名度和美誉度，吸引消费者到实体店铺购买产品。
(3) 增加粉丝数量和互动率。
通过精准定位目标受众、提供有价值的内容和优质的服务，吸引更多粉丝关注并与品牌进行互动。
3. 营销策略：(1) 整合线上线下资源，打造一体化购物和体验平台。
通过御泥坊线上商城和线下实体店铺的联动，提供全方位的购物体验，吸引消费者更多地了解和购买御泥坊产品。
(2) 强化线上社交平台的运营。
通过在微博、微信、抖音等新媒体平台上发布有趣、实用的内容，与消费者建立亲密的关系，增加粉丝数量和互动率。
(3) 打造品牌形象，提高品牌认知度。
通过在新媒体平台上发布品牌故事、产品宣传片等内容，让消费者更好地认识和了解御泥坊，提高品牌认知度和美誉度。
(4) 加强与影响力大的KOL合作。
通过与影响力大的明星、博主、网红合作，提高品牌的曝光度和关注度，吸引更多消费者关注和购买御泥坊产品。
化妆品生产企业行业SWOT分析
合作与赞助活动
参与行业内的合作和赞助活动是提升品牌知名度的有效途径。通过赞助时尚活动、美容展 览或与名人的合作，品牌可以扩大曝光，吸引更多目标受众的关注。这些活动可以帮助品 牌与行业内的重要参与者建立联系，提高品牌的声誉。
品牌知名度的提升
口碑营销与客户体验
口碑营销是有力的品牌知名度推动因素。提供优质的产品和卓越的客户体验将激发消费者 分享积极的口碑。企业应该关注客户反馈，不断改进产品和服务，以确保正面口碑的传播 ，从而提高品牌知名度。
创新研发加速
新技术缩短了新产品研发周期。虚拟仿真技术可以在生产前预测产品性能，加快产品迭代 和改进。基于人工智能的药物筛选技术也能加速新原料的发现和应用。这些创新有效提升 了企业的创新能力，使其更能满足市场快速变化的需求。
新技术对创新的推动
数字营销与互动
新技术改变了化妆品企业的营销方式。虚拟现实技术和增强现实技术可以营造身临其境的 试用体验，吸引消费者参与。社交媒体和电商平台的结合，使得消费者可以直接参与产品 创意和设计，增加了品牌忠诚度和用户黏性。
强势企业竞争优势
创新研发驱动
强势企业在化妆品生产领域的竞争优势之一是持续的创新研发。这些企业投入大量 资源用于新产品研发和技术创新，不断引领市场趋势。通过深入了解消费者需求和 关注社会潮流，他们能够推出独特且具有吸引力的产品，从而在竞争激烈的市场中 保持领先地位。
品牌价值积淀
强势企业积累了显著的品牌价值，这使得他们在市场中拥有独特的竞争优势。长期 以来，这些企业通过高品质的产品、一致的形象传达和积极的品牌营销活动，赢得 了消费者的信任和忠诚度。品牌的影响力有助于吸引新客户，维持老客户，并在产 品定价上保持一定的灵活性。
化妆品生产企业行业SWOT分析
御泥坊分析(1)
淘宝销量第一面膜-御泥坊玫瑰滋养矿物睡眠面膜220g滋润补水保湿免洗面膜，，优惠价59.9元每件，淘宝热销361413件
控油第一面膜-御泥坊清爽矿物泥浆面膜300g/控油去黑头收毛孔，商城价99元包邮，淘宝热销249793件，销量位居第二。
御泥坊美白嫩肤矿物泥浆面膜300g/美白去黄去角质面膜，商城价126元包邮，热销99301件，位居第三。
3.2世界独一无二的矿物养肤
滩头御泥经清华大学分析中心等多家研究机构检测：富含21种对皮肤有益的矿物微量元素，并且御泥坊产品已通过SGS（世界上最大、资格最老的从事产品质量控制和技术鉴定的跨国公司）等多家权威机构检测，质量符合国际通用标准。
3.3三大功效无与伦比
显著功效：美白嫩肤、控油洁面、收缩毛孔.
经清华大学分析中心等多家研究机构检测，泥浆富含多种矿物微量元素，此外滩头矿物泥浆具改善机体的生理生化状况，参与、干预细胞延缓皮肤衰老、吸附污垢、抑制细菌生长等功效。并具有药用性，抑制细菌生长，对皮肤美容、消炎止痛效果明显。
4.各项宝贝系列的销售情况分析
6.2市场容量
通过调查数据可知，高校中经常使用化妆品甚至每天都在使用化妆品的人比例占到69%。但在数字的背后，会发现另外一面，即女生中使用化妆品的比例可高达80.5%以上，而男生的比例仅仅为23%左右。
把市场总量设为G，市场份额设为N，如果针对全体消费者，大学生的市场容量大约为69%GN，而只是面对女大学生来看，市场容量为80.5%GN。比较而言80.5%GN>69%GN。从数字上可以看出，如果把目标市场针对女大学生，数据会更加有针对性，而且化妆品企业在宣传活动上也会相应的减少开支。
御泥坊清爽泥浆面膜套装清洁控油清爽保湿套装，套装价259.9元，单品家326.9元，淘宝销量25660件，位居第七。
御泥坊微博营销可行性报告
御泥坊微博营销可行性报告一、御泥坊微博概况1. 微博的目的⑴宣传平台：发布御泥坊企业的信息⑵服务平台：解决售前售后问题；同时形成品牌客户的一个社区，抓住老顾客，同时让新粉丝成为顾客⑶促销工具：组织促销活动，在微博上开展促销活动的推广，利用新浪微博的高人流量来达到活动效果⑷公关工具：应对危机处理；提升御泥坊品牌形象，让大家耳熟能详2. 微博达到的效果⑴提升推广过程中的订单产出效率⑵品牌的沉淀和官方微博粉丝的获取3. 御泥坊微博页面设计⑴首图：使用了产品的动图，且打造了几款热销产品，宣传了他的产品。
而且经过升级之后，该图片直接链接到下单界面。
如果客户喜欢可以直接点击购买。
⑵背景：与品牌LOGO相结合，带有水印效果，导航颜色绿到红在更换着。
⑶头像：使用品牌LOGO，增加专业性和权威性⑷微博名：即品牌名称⑸标签：面膜控、泥浆面膜、面膜专家、面膜知识、护肤、御泥坊、面膜、国货、淘品牌，与品牌定位⑹简介：御泥坊，中国知名矿物护肤品牌，倡导矿物护肤品牌理念。
“御泥”为世界独有的不可再生资源，开采难度大，加工提取工艺复杂…..是对御泥坊品牌的介绍。
二、御泥坊微博粉丝数分析：1. 御泥坊微博粉丝数：目前是6万多2. 御泥坊微博粉丝地域分布：分布在广东、上海等电子商务发达的地区还是相对多些，已经分布在世界各地。
3. 御泥坊微博粉丝年龄层：主要是18—25岁之间的，御泥坊主打面膜等护肤品，适合这个年龄层的客户。
而这个年龄段的很多是在高校，有一些刚刚进入职场。
所以御泥坊在校园市场这块有很大的发展空间。
4. 御泥坊微博粉丝性别分布：男女比例3:7，还比较正常，女性还是倾向于护肤品。
三、御泥坊微博内容分析：1. 微博版块设置⑴道早晚安：比较人性化，创造一种和谐的文华氛围⑵小泥巴的欢乐世界：一些创意的想法，一些关于御泥坊企业的故事⑶好肌肤.矿物养：一些面膜用法，注意事项；还有一些活动的推广。
⑷御肤肌密:关于一些皮肤保养知识⑸美人心计：关于护肤的一些知识，还有鼓励大家做好皮肤保养的话语⑹一些经典的话语，和大家一起共勉⑺小泥巴福利社：促销活动的推广，直接的网络营销推广⑻转发：主要是和御泥坊的客户之间的互动，对粉丝关于购买御泥坊产品的体验的微博的转发，对客户一些想法意见的提议。
御泥坊网络营销策划
御泥坊网络营销策划御泥坊网络营销策划1. 引言2. 产品定位御泥坊的产品主要定位于高端护肤品市场，注重研发天然、安全、高品质的产品。
针对不同的用户需求，御泥坊推出了多个产品系列，如清洁面膜、保湿面膜、抗衰老系列等。
产品定位是网络营销的基础，只有明确产品的定位才能在网络上有针对性地进行推广。
3. 目标市场御泥坊的目标市场主要是年轻女性群体，他们关注产品的品质和效果，对护肤有一定的认知，并且愿意花费一定的金钱来购买高品质的护肤品。
在网络营销中，针对目标市场进行定向推广可以提高推广效果，节约推广成本。
4. 竞争分析现在的化妆品市场竞争非常激烈，御泥坊需要了解自己的竞争对手，以制定相应的网络营销策略。
通过对竞争对手的产品、价格、宣传等方面进行分析，可以找到自己的优势和差距，并采取相应的策略进行竞争。
5. 网络平台选择在选择网络平台时，御泥坊需要根据目标市场的特点和用户行为习惯来确定。
目前，社交媒体平台如微博、公众号等是推广产品的热门平台，御泥坊可以通过在这些平台上发布产品介绍、美妆技巧、用户分享等内容来进行推广。
6. 推广内容和活动推广内容和活动是吸引用户关注的关键。
御泥坊可以结合产品的特点和用户需求，发布一些关于护肤、美妆的知识和技巧，吸引用户参与互动。
御泥坊可以开展一些线上活动，如抽奖活动、优惠券发放等，增加用户参与度。
7. 数据分析与优化在推广过程中，御泥坊需要对数据进行定期分析，了解用户的反馈、行为等信息，以便优化推广策略。
通过数据分析，可以发现哪些推广渠道和内容效果较好，哪些需要进行调整和优化，为后续的推广提供参考。
8.网络营销是御泥坊扩大品牌影响力、增加产品销量的重要手段，通过明确产品定位、了解目标市场、分析竞争对手、选择合适的网络平台、制定优质的推广内容和活动等，御泥坊可以在网络上实现有效的推广，并获得一定的市场竞争力。
御泥坊营销案例分析
2.劣势
（1）知名度较低。虽然产品在网络上有了一定的知名度，有了一定的销量，但对于网络不 是很发达的中西部地区，大家对于这个品牌还是很陌生的。 （2）营销渠道较少，导致了销售渠道的相对单一。主要为网络营销，线下营销很少。很多 人基于对网络的不信任，也有很多人不上网，更愿意在线下购买。 （3）产品种类比较少。针对不同的消费群体没有特定的品牌产品，来满足消费者的消费需 求。 （4）产品由于起步较晚，在国际品牌已占用某些市场份额的情况下，满足不了一些高档品 牌消费者。
神秘泥块进贡朝廷被慈禧封品牌特色百年文化历史独特的加工手法世界独一无二三大功效无与伦比一企业的目标和任务提高市场份额根本目标提高品牌知名度树立品牌形象增加产品系列满足不同消费者建立强大的分销终端系统创新促销策略二市场现状和策略4060洋品牌国内品牌化妆品总销量百分比9010洋品牌国内品牌化妆品销售额百分比在全国十大热销护肤品品牌中仅有大宝昭贵佰草集相宜本草丁家宜这五家是本土品牌市场份额总共仅为36市场缺乏中低档价位产品
通过市场营销和口碑相传，树立企业的形象提高企业知名度。
5市场占有率
市场占有率达到国内品牌前三纯天然形象深入民心。
2
（二）目标市场分析
目标客户
选择差异化试产战略：由于市场上已经存在大量 化妆品品牌，无论从产品定位，功效，目标人群 基本已经饱和所以御泥坊选择了差异性市场营销 战略 1避免了与主流化妆品的正面冲突 2迎合了当前消费者的心理 3开辟了新的市场
威胁
竞争者价格战，买家议价能力强； 竞争者销售渠道健全多样； 买家； 护肤品替代品太多；
三 营 销 战 略 选 择
1 2
3
（一）营销目标/预期效果
（二）目标市场分析
（三）市场定位
御泥坊
方案名称：御泥坊高校微博营销方案一、御泥坊产品背景 (1)二、销售情况 (1)2.1销售现状 (1)2.2销售局限性 (1)2.3网络销售情况分析 (2)三、御泥坊产品分析 (2)3.1产品分析 (2)3.2产品适用人群分析 (2)3.3现在购买人群分析 (3)3.4潜在购买人群分析 (3)四、市场分析 (3)4.1护肤类产品市场分析 (3)4.1.1 我国护肤品市场表现及特点 (3)4.1.2护肤品市场消费状况 (4)4.2竞争对手网络销售状况分析 (4)4.3潜在人群购买力分析 (4)一、御泥坊产品背景御泥坊是以湖南滩头所特有的矿物泥浆开发研制出的系列天然矿物护肤品品牌，它致力打造中国天然矿物养肤第一品牌。
御泥坊的特色在于首先它是世界上独一无二的富含20多种对皮肤有益的矿物微量元素。
同时这些包含矿物质微量元素的泥块在其它任何地方尚未发现相同成分的泥块。
二、销售情况2.1销售现状现在御泥坊的产品主要以网络来进行销售，在市面上的护肤品店（如屈臣氏，娇兰佳人等）很难看到御泥坊这个品牌，所以人们对御泥坊这个品牌更显得陌生，作为大学生的我们，观察到身边的大学生用过御泥坊产品的很少，可是像其他广告做的很多的护肤品，比如欧莱雅、OLAY、卡尼尔、ZA等等，甚至大家对经常在超市销售的丁家宜等品牌的了解都胜过御泥坊。
2.2销售局限性目前御泥坊的营销途径多是通过网络，这就决定了其市场人群的局限性，即目标人群锁定在经常通过网络进行消费的人群。
这就使部分消费者流失掉了，同时在网上购物的人群，并不是全部有意愿购买御泥坊的产品，大多数人更热衷于有国际知名度的大品牌产品。
2.3网络销售情况分析通过对淘宝网上御泥坊销售的情况可以得出：首先，御泥坊在全部护肤品中的排名在前十位左右晃动。
第二，御泥坊在淘宝网中有接近400余家店在销售此品牌的商品，商品总数接近145200件。
第三，御泥坊在销售过程中，很多商家包括淘宝商城都采用促销手段进行销售。
御泥坊运营方案
御泥坊运营方案一、市场分析随着人们对个人护理品需求的日益增加，化妆品市场也呈现出蓬勃发展的趋势。
特别是面膜这一细分市场，近年来受到了消费者的追捧。
御泥坊作为一家专注于面膜产品研发和销售的公司，市场前景广阔，但竞争也较为激烈。
因此，要开展御泥坊的运营工作，首先要进行市场分析，了解行业现状和竞争对手情况。
1.1 市场现状目前，中国的面膜市场呈现出不断增长的趋势。
根据相关研究数据显示，2019年中国面膜市场销售规模达到了400亿元，同比增长35%。
其中，无论是成熟市场还是新兴市场，都呈现出了增长的态势。
面膜产品的关注度和购买意愿持续增强，成为了消费者在日常个护品选购中的重要选择。
1.2 竞争对手分析在面膜市场中，御泥坊的主要竞争对手有SK-II、兰蔻、欧莱雅等知名国际品牌，以及具有一定市场影响力的国内品牌如佰草集、相宜本草等。
这些品牌在产品质量、品牌知名度、渠道覆盖等方面都具有一定的竞争优势。
对于御泥坊来说，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就需要在产品创新、品牌建设和市场拓展等方面下功夫。
1.3 消费者需求分析随着生活水平的提高，消费者对于面膜产品的需求也呈现出多样化和个性化的特点。
消费者对于面膜产品的关注点主要体现在产品功效、成分安全性、使用体验等方面。
此外，消费者对于个性化定制、关注产品的社会责任感、追求绿色环保等方面也有了更高的要求。
因此，御泥坊要想抓住消费者的需求，就需要在产品研发、营销策略等方面进行针对性的调整和优化。
二、御泥坊运营策略2.1 产品创新在激烈的市场竞争中，产品创新是御泥坊提升竞争力的关键。
御泥坊要不断加大研发投入，推出更符合消费者需求的新品。
产品创新不仅体现在产品功能和功效上，还需要关注产品的成分安全性和环保性。
同时，御泥坊可以借助科技手段，引入智能化、定制化生产技术，满足消费者个性化的需求。
2.2 品牌建设品牌建设是提升企业竞争力的重要环节。
御泥坊要通过品牌营销、宣传推广等活动，提升品牌知名度和美誉度。
御泥坊网店网络营销策划
详细方案：一、背景简介（一）团队介绍团队名称：e步腾飞团队口号:用我们的坚持与努力，创造财富，迎接美好的未来。
指导老师：唐麒我们都是来自江苏信息职业技术学院的电子商务专业的学生。
我们希望通过努力能够让御泥坊推广的更好，让更多的人知道这个品牌，从而将御泥坊推上一个更高的销售台阶。
1,团队成员与分工刘玲，主要负责博客的编排，设计，推广刘欢，主要负责淘宝网店建设，店铺管理权倩，主要负责撰写博文，信息发布陈丽，主要负责市场调查，汇总张晖，主要负责化妆品的分析2. 每阶段工作（共3阶段）：第一阶段：全组进行讨论，确定商业主题，市场调研，确定产品、推广平台、设计推广内容等。
第二阶段：设计市场问卷；收集美白护肤的资料；博客等推广平台，建立淘宝网店。
第三阶段：再次市场调研，不断完善方案，实施方案。
（二）选题背景1.我的《关于“美丽达人街”网上商店建设与推广》是江苏省大学生创新实践项目，现拥有丰富的网络营销经验，并已建立各种网络营销平台，很较高的访问量和消费群体，为这次比赛奠定良好的基础。
之前是衣袋里2.通过这次比赛，锻炼了我们创新实践的能力，理论与实际相结合，提高了我们专业技能，为我们以后的就业和创业奠定了良好基础。
同时我院非常鼓励大学生创业，支持各种创业项目，也为我们项目的实施，提供了良好的硬件环境以及在校创业的技术支持等。
3.我们的团队成员都来自工商系电子商务专业，经过两年的专业知识学习与培训，我们已经基本熟练掌握专业性的理论知识和操作实践，尤其是网络营销与策划、计算机网络技术、网页设计与制作、电子商务概论等。
在课余时间，结合所学知识开展大学生创业项目，创办了电子商务创业实践工作室。
（三）选题优势随着人们生活水平的提高，经济实力的加强，护肤品的使用在日产生活中占据着日益的重要的地位，不仅是人们形象的改善，也是一个人素养的提高。
而在护肤品市场中，纯天然并且功能齐全的护肤品在消费人群中备受欢迎，而御泥坊天然矿物品牌针对这样的市场需求，我们团队分析了御泥坊品牌在网络的营销优势，包括产品的纯天然性以及品牌的信誉度，团队计划结合传统的营销策略，在网上结合淘宝店铺、贴吧、博客、试客、飞信、电子邮件、视频等宣传工具，进行产品的扩大推广与销售，网下主要是在学校建立实体店柜台，在学校进行宣传，并不断树立线下御泥坊的品牌知名度，并通过推广帮助一起达到销售御泥坊产品的目的。
御泥坊泥浆面膜
•
产品的组合
• 御泥坊旗下共生产了面膜、洁面产品、保湿水、保湿乳、身体乳、鼻膜和眼 膜7类产品。其产品项目共有43个，其中面膜包括蚕丝面膜、睡眠面膜和泥浆 面膜，而我们的泥浆面膜分为了5类。
•
现今面膜市场竞争压力大，尤其是美丽日记和土家硒泥坊对御泥坊泥浆面 膜的销售构成严重的威胁，只有一句市场的环境进行产品组合的调整才能更 好的适应顾客的需求，同时赢得利益。我们可以对泥浆面膜的这一个系列的 产品组合
产品的包装
• 包装材质• • ••内包装包装标签
4P理论分析
1.品牌优势分析：
a.不可复制性 b.绿色环保 c.良好口碑 d.市场份额高 e.产品定位准确
2.价格方面分析：价格适中，能被大多数消费者所接受
3.分销方式分析：
4.促销分析：利用线上与线下相结合的模式，在网上举办优惠活动或在 线下的进行实时实地的进行活动或节假送优惠，或者是在一些美容院 或化妆吧里面进行满一定消费额送试用品等等
御泥坊泥浆面膜
策划概况
产品简介 产品组合 产品包装 4P理论分析 STP分析
产品简介
• 1、御泥坊泥浆面膜是用湖南滩头特有的矿物泥浆开发出来的一款面在当地， 原生态竹林中生有大量的竖式夹层结构的花岗岩，在岩石中夹有一层薄薄的 泥块，泥浆具有吸附污垢、收缩毛孔、美白嫩肤、抑制细菌生长的效果，面 膜成分包含多种矿物质和微量元素，并添加了葡萄糖精华、胶原蛋白、熊果 苷等护肤成分。御泥坊面膜对于皮肤中的污垢有很强的吸附作用，对于枯干 、角化的皮肤有很好的软化作用。
STP分析
• 市场细分：地理因素、人口因素、心理因素、行为因素
• 目标市场：湖南当地及深圳为首的沿海经济发达地区的16 岁至45岁的女性。 • 市场定位：天然绿色、专业有针对、性安全方便
御泥坊营销策划交流
御泥坊在市场上首推品牌主要是面膜，有泥浆面膜、睡眠面膜、 鲜活面膜、水嫩面膜四大系列，此外还有各种男女式护肤保养系 列产品
中国网上购物市场仍旧 在高速发展，网络交易 规模持续增长，占社会 消费品零售总额比重不 断增加
促销（promotion）：
3.品牌公关促销
教育公关：赞助湖南各大高校，为高等教育事业量力提供支持；兴建御泥坊希望 小学，为儿童教育事业做出贡献；举行“御泥坊夏令营”活动，对青少年进 行爱国教育。 慈善公关：向残疾儿童医疗康复基金会捐赠御泥坊爱心基金，体现御泥坊对社会 公益事业的关注。
和尽善尽美的服务之上的价格策略。用这种价格策略可以赢得消费者的心，
也可以赢得同行的尊重和敬佩，进而赢得市场。
直销渠道（place）：
御泥坊销售渠道的定位是网络直销为主，慢步发展实体店。 大众品牌化妆品在电子商务快速发展下多采用B2C线上直销，这样不仅能 降低销售成本、减少库存，还能24小时随时随地让客户下订单，增加销售额。
表：面膜相关产品在大行业中的占比
这张表是综合搜索量及交易笔数所得出的排行，从表面的转化率上来 看， 搜索->成交的转化率极高，但淘宝所产生的交易行为不仅仅来 源于搜索， 还包括其他例如收藏、好友推荐、CPC广告等来源。
表：该行业下的品牌所占市场份额
高峰来访时 段TOP1
21:00-22:00 来访人数： 867,700
高峰来访时 段TOP2
15:00-16:00 来访人数： 846,558
高峰来访时 段TOP3
14:00-15:00 来访人数： 839,031
高峰来访时 段TOP4
20:00-21： 00 来访人数： 831,240
御泥坊企业环境分析
企业网络营销宏观环境分析：1.政治法律环境的影响我国目前实施了《中华人民共和国电子签名法》，颁布了《中国电子商务发展战略纲要》以及一系列相关政策。
但是，电子商务在我国是一种新兴的交易形式，各项行业规则以及相关法律法规都不够严密，比较容易被钻空子，尤其是像“御泥坊”这样的护肤品类的网络营销更是这两年才逐渐建立并风靡起来。
由于我国的网络营销发展相对于发达国家要滞后一步，尚处在发展初期，缺乏足够的社会实践，因此，目前在中国全面制定一套网络营销法律的条件还不成熟，立法工作也在初始的研究阶段，相关的法律、政策正在制定和建立过程中。
所以，一旦网上交易出现问题，消费者往往处于弱势地位，需要克服跨地区元成交以维权成本高、区域管理、买卖双方和中介方的法律关系等一系列问题。
2.人口环境的影响近年来网络用户在中国逐渐增多，中国网民数增长迅速，与人口总体比较，网民中学生所占比列最高，并且正逐步从高学历向低学历人群扩散，其次是专业技术人员、自由职业者和服务业人员。
随着人们生活水平的提高，生活节奏日益加快,人们不断追求健康、纯天然，纯天然体现了人们对健康、自然、年轻的追求。
在产品繁多的护肤品市场中，纯天然的、性价比高的、效果显著的护肤品在消费者中倍受欢迎。
御泥坊品牌就是针对这些自然、健康的消费者需求提供产品。
因此，学生与白领们无疑成为了“御泥坊”企业的网络用户的中坚力量，是企业网络营销不可忽视的消费群体。
3.经济环境的影响随着国民购买力和国民收入逐年递增，人们对网上购物的需求也越来越大，尤其在北京、广东、上海等经济发达地区，网购已成为年轻人的首选购物方法。
而“御泥坊”正是将主要消费群体定位在年轻人上，他们不仅喜爱网购、熟悉网购，更是注重皮肤保养的主要人群。
4.科技环境的影响近年来互联网飞速发展，互联网技术日趋完善，为企业提供了一个低投入、高回报的竞争平台，给市场、给网络营销带来颠覆性的影响，使“御泥坊”企业建立了多家网络旗舰店，在淘宝网上有着不错的销售业绩，连续数周面膜销量第一。
御泥坊创业计划书
御泥坊创业计划书一、企业概况1. 企业名称：御泥坊2. 企业性质：私营企业3. 企业定位：专业生产销售天然护肤品的企业4. 企业目标：成为国内领先的护肤品品牌二、市场分析1. 行业背景：随着人们生活水平的提高，对个人护理需求也越来越高。
护肤品行业在中国市场备受追捧，市场规模不断扩大。
2. 市场需求：消费者对天然护肤品的需求越来越高，对不含化学添加剂的绿色护肤品的需求逐渐增加。
3. 竞争分析：市场上有众多的护肤品品牌，竞争激烈。
但对于真正纯天然的护肤品，市场上供应不足，具有巨大的潜在市场需求。
三、产品分析1. 产品特点：御泥坊的产品全部采用纯天然原料，不含任何化学添加剂，符合现代人对美和健康的追求。
2. 产品系列：我们的产品系列包括面膜、洗面奶、乳液等多种护肤品。
产品质量得到国家相关部门的认证，享誉国内外。
四、营销策略1. 产品定位：以自然、纯净、温和的形象定位，针对时尚女性为主要消费群体。
2. 市场推广：通过网络营销、线下实体店铺、品牌合作等多种方式进行产品宣传，提高品牌知名度。
3. 产品线拓展：在满足现有产品需求的同时，不断拓展产品线，满足更多消费者的需求。
五、运营策略1. 供应链管理：建立稳定的原料供应渠道，确保产品质量和供应稳定性。
2. 生产管理：引进先进的生产技术和设备，提高生产效率和产品质量。
3. 渠道建设：拓展产品销售渠道，与大型零售商和电商合作，扩大产品的销售范围。
六、发展规划1. 短期目标：在三年内，实现年销售额翻番，扩大市场份额。
2. 中期目标：在五年内，开发出更多丰富的产品系列，不断提升品牌知名度。
3. 长期目标：在十年内，成为国内护肤品行业的优秀品牌，打入国际市场，实现国际化发展。
七、风险分析1. 市场风险：市场竞争激烈，新品牌进入市场必定会面临市场份额争夺和产品销售的竞争压力。
2. 财务风险：资金不足、成本控制不力等会对企业的财务状况产生不利影响。
3. 产品风险：产品质量问题、原料供应困难等可能会对产品质量和生产供应产生影响。
御泥坊SWOT分析
御泥坊SWOT分析第一篇：御泥坊SWOT分析御泥坊SWOT分析劣势：1.知名度相对较低。
尽管产品在网络上有了一定的知名度，有了一定的销量，但相对他余品牌来说还是不足，很多消费者没有听说过这个品牌；2.营销渠道较少，主要为网络营销，线下营销很少。
很多人由于对网络的不信任，也有很多人不上网，更愿意在线下购置；3.群众媒体广告投入较少，品牌曝光率较少。
电视上很少看见对于本产品的广告；4.产品种类少。
针对不同的消耗群体没有特定的品牌产品，没有形成系列产品；时机：1.护肤品的利润空间大、个性化强，给广大厂家和商家供给了辽阔的操作舞台，因此护肤品范畴没有绝对优势的抢先品牌，御泥坊的市场空间还是很大。
2.御泥坊泥浆面膜成分使它拥有好的的市场定位，致力打造中国互联网自然矿物养肤第一品牌；3.自然矿物品牌相对较少，竞争没那么强烈，但同类自然产品较多；4.御泥坊在网络上有了一定的知名度，对于品牌的塑造有重要作用；威胁：1.护肤品市场一贯是风起云涌，群雄争霸，竞争强烈。
国产、合资、出口品牌争奇斗艳，高级、中档、高级系列奇光异彩。
2.没有自身的网络营销平台。
主要是借助于淘宝网等电子商务平台进行营销；3.产品种类少。
针对网上不同消费群体没有特定的品牌产品，没有形成针对性的系列产品；优势: 1.产品自身纯自然，不含化学物品。
滩头矿物泥浆不但具备明显的吸附污垢、压缩毛孔、美白嫩肤、抑制细菌成长的功效，而且能有效改良机体的生理生化状态，干涉细胞信息的传递、调理代谢的均衡，松弛神经、抗疲惫、延缓皮肤苍老；2.原材料独一无二。
由于产品原材料的独特性，以及特殊的加工方式，使得产品本身纯天然，不含化学物品；3.历史悠久。
原始的生态林，神秘的瑰宝地，传奇的文化史。
在进军外国市场的过程中，具有中国特色的文化可以传递为独特的买点；4.独特的加工手法。
原料采取、提炼、反复物理沉淀，历经6个月以上，经合格检验之后才可以加工用于泥浆面膜等护肤产品；5.具有一定知名度。
“4p”理论案例分析 御泥坊
玫瑰水润矿物睡眠面膜
当市 场 价：￥58.00
滋润补水养父面霜
市 场 价：￥99.00
顾客对产品的一些评价
1.特点是补水特强 很喜欢这款矿物套系 已经用过2套了 宝贝一如 既往的好 07.29 化妆品容量：50g 2. 刚用了两天，保湿效果很好很滋润，味道淡淡的清香，很喜 欢，就是量少了点。 服务态度特别好，有问必答，快递也很给力，以 后会继续关注的。 07.03 化妆品容量：50g 3.妈妈很喜欢，一直到在用，保湿效果很好，很滋润，味道也很 好 07.01
御泥坊的产品展示和比较
销售情况介绍： 本商品累计售 出76517件 ，最 近一个月成交 16819件
御泥坊清爽平衡矿物泥浆面膜260g控 油去黑头收缩毛孔男女深层清洁
其他的品牌：
薇薇尔 中药排毒面膜祛痘去黄 美白补水保湿收缩毛孔男女护肤 正品
本产品累计售出15200 件.近一个月3500件
御泥坊产品分类
• 1.线上的推广
2.线下推广
3.通过美容院直接向客户推广
总结
御泥坊本身利用线上线下相结合其促销面向 大众，推广面广，吸引了广泛的客户，在品牌的建立
过程中.利用自身优势，本着不断创新，坚持诚信，人
性化的关怀和服务的精神.获得了忠实的客户群，从而
带来产品的疯狂销售，建立了硬的品牌，从而将其推
向商业的更高峰。
渠
道
模
式
• “御泥坊”和传统企业在渠道选择上有所不同，其选择的 使网络销售渠道。它有自己的公司网站，有直接向消费这 销售产品的直接模式，也有通过电子商务中间商从事产品 销售代理的代理模式，如下图所示：
促销方法和推广方式
利用线上与线下相结合的模式，在网上 举办优惠活动或在线下的进行实时实地的进行 活动或节假送优惠，或者是在一些美容院或化 妆吧里面进行满一定消费额送试用品等等，通 过此来吸引客户的眼光，来培养属于自己的客 户，从而进一步的建立壮大自身的品牌和销售 市场。
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御泥坊SWOT分析
劣势：
1.知名度相对较低。
尽管产品在网络上有了一定的知名度，有了一定的销量，
但相对他余品牌来说还是不足，很多消费者没有听说过这个品牌；
2.营销渠道较少，主要为网络营销，线下营销很少。
很多人由于对网络的不信
任，也有很多人不上网，更愿意在线下购置；
3.群众媒体广告投入较少，品牌曝光率较少。
电视上很少看见对于本产品的广
告；
4.产品种类少。
针对不同的消耗群体没有特定的品牌产品，没有形成系列产品；时机：
1.护肤品的利润空间大、个性化强，给广大厂家和商家供给了辽阔的操作舞台，
因此护肤品范畴没有绝对优势的抢先品牌，御泥坊的市场空间还是很大。
2.御泥坊泥浆面膜成分使它拥有好的的市场定位，致力打造中国互联网自然矿
物养肤第一品牌；
3.自然矿物品牌相对较少，竞争没那么强烈，但同类自然产品较多；
4.御泥坊在网络上有了一定的知名度，对于品牌的塑造有重要作用；
威胁：
1.护肤品市场一贯是风起云涌，群雄争霸，竞争强烈。
国产、合资、出口品牌
争奇斗艳，高级、中档、高级系列奇光异彩。
2.没有自身的网络营销平台。
主要是借助于淘宝网等电子商务平台进行营销；
3.产品种类少。
针对网上不同消费群体没有特定的品牌产品，没有形成针对性
的系列产品；
优势:
1.产品自身纯自然，不含化学物品。
滩头矿物泥浆不但具备明显的吸附污垢、
压缩毛孔、美白嫩肤、抑制细菌成长的功效，而且能有效改良机体的生理生化状态，干涉细胞信息的传递、调理代谢的均衡，松弛神经、抗疲惫、延缓皮肤苍老；
2.原材料独一无二。
由于产品原材料的独特性，以及特殊的加工方式，使得产
品本身纯天然，不含化学物品；
3.历史悠久。
原始的生态林，神秘的瑰宝地，传奇的文化史。
在进军外国市场
的过程中，具有中国特色的文化可以传递为独特的买点；
4.独特的加工手法。
原料采取、提炼、反复物理沉淀，历经6个月以上，经合
格检验之后才可以加工用于泥浆面膜等护肤产品；
5.具有一定知名度。
御泥坊在淘宝网上的营销战略取得了初步成果，同时通过
借助传统媒体的推广，使得御泥坊积累了一定的知名度。
御泥坊所获造诣
2007年度淘宝网化装品终评榜最佳面膜
2008年度淘宝网最热干净单品TOP10强（御泥坊独占两个单品）
2009年度淘宝网精品网货NO。
3上榜品牌（第二家护肤类目网货）
2009年度CCTV－2购物街精品网货上榜品牌（网货123）。