产品定价分析表(1)
单价分析表 (2)
单价分析表介绍单价分析表是一种常用的财务工具，用于在商业活动中分析和计算单位产品或服务的单位成本和销售价格。
该表格有助于企业了解产品或服务的经济性，并做出决策，如定价策略的制定和成本控制的改进。
在这篇文档中，我们将详细介绍单价分析表的结构、内容和使用方法。
结构通常，单价分析表由以下几个部分组成：1.产品/服务信息：列出每个产品或服务的名称、描述和售价。
2.成本项：列出有关产品或服务的每个成本项，如原材料成本、劳动力成本、运输成本等。
3.总成本列：在每个产品或服务的每个成本项后面添加一个总成本列，用于计算每个产品或服务的总成本。
4.单位成本列：在每个产品或服务的总成本列后面添加一个单位成本列，用于计算每个产品或服务的单位成本。
5.利润率列：在每个产品或服务的单位成本列后面添加一个利润率列，用于计算每个产品或服务的利润率。
6.销售价格列：在每个产品或服务的利润率列后面添加一个销售价格列，用于确定销售价格。
内容单价分析表中的内容应该清晰明确，具体列出每个产品或服务的成本和价格信息。
以下是一个示例单价分析表的内容：产品/服务描述售价原材料成本劳动力成本运输成本总成本单位成本利润率销售价格产品A 产品A的描述501052170.340.365产品B 产品B的描述802083310.390.4112产品C 产品C的描述10025104390.390.4140以上表格展示了三个产品（产品A、产品B和产品C）的单价分析结果。
每个产品的售价、原材料成本、劳动力成本和运输成本等信息被列出，并根据这些信息计算了总成本、单位成本、利润率和销售价格。
使用方法单价分析表可以用于多种商业决策和分析。
以下是一些常见的用途：1.定价策略：通过计算每个产品或服务的单位成本和利润率，企业可以制定合理的定价策略。
例如，在该表格的示例中，产品A的单位成本为0.34，利润率为0.3，可以根据这些数据来确定产品A的合理售价为65。
2.成本控制：单价分析表可以帮助企业了解和监控各个成本项的变化，从而改进成本控制策略。
产品定价决策案例篇
产品定价决策在市场经济中，价钱机制是市场机制的核心和要紧表现形式。
企业的一切生产经营活动，都会直接或间同意到价钱的阻碍。
一样说来，企业产品的销售价钱直接阻碍着产品销售量、单位销售本钱和销售利润。
在销售量给定条件下，销售单价越高，销售总收人就越多；但售价定得太高，会阻碍产品的销路，使销售量减少；如此，单位产品的本钱又会随销售量的下降而提高。
相反，销售单价如定得太低，又难以补偿本钱的开支，固然也就无法保证企业目标利润的实现。
因此，企业治应当局必需作出合理的定价决策，以保证企业的久远利益和最正确经济效益的实现。
产品定价决策案例一、标准产品定价决策案例［例8-5］假定朔望公司正在研制标准产品A的售价，总领导通知会计部门提供产品A 修改设计后的估量本钱资料。
表8-1是会计部门提供的生产1000件A产品的本钱资料。
要求：1．依照总领导的决定，在A产品的单位制造本钱上加成50%，作为目标售价，并编制报价单。
2．依照总领导的决定，在A产品的单位变更本钱上加成100%，作为目标售价，并编制报价单。
分析：(1)要求1采纳完全本钱加成法进行决策分析。
加成基础：(2)要求2采纳变更本钱加成法进行决策分析。
加成基础：要求1采纳完全本钱加成法进行决策分析，利用Excel求解如下：1．创建一个名为“标准产品定价决策”的工作表。
2．在所创建的工作表中设计一个表格，详见表8-3.3．创建模本。
依照表8-2所示在工作表“标准产品定价决策”中输人公式。
如此便创建了一个模本。
4．在所创建工作表的相应单元格中输人案例提供的数据，现在可取得的计算结果详见表8-3.5．保留工作表“标准产品定价决策”。
二、最优价钱决策案例［例8-61假定紫金山钟表厂生产的石英电子表原定销售单价为20元时，每一个月可销售100件，其单位变更本钱为8元，固定总本钱为100元，若是销售价钱慢慢下降，估量它的销售量、单位变更本钱和固定本钱会发生如表8-4所示的转变。
定价策略案例分析
（一）新产品立价策略新产品的泄价是营销策略中一个十分重要的问题。
它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。
目前，国内外关于新产品的左价策略，主要有三种, 即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。
1、取脂价策略取脂左价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格左得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种泄价策略。
英鋼称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。
案例1:柯达如何走进日本柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90%。
到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。
对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制左高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。
他们在日本发展了贸易合资企业，专门以髙出富士1/2的价格推销柯达胶片。
经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。
2、渗透定价策略渗透左价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理, 有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。
3、满意价格策略满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂左价和渗透左价之间的一种左价策略。
由于取脂左价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一左风险：渗透泄价法立价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。
而满意价格策略采取适中价格，基本上能够做到供求双方都比较满意。
（二）差别定价策略所谓差别立价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。
小米 三星手机价格策略对比分析
2、心理定价策略
指针对消费者心理而采用的一类定价策略。对于小米而言，它主要采用了以下心理定价略。
（1）尾数定价
尾数定价是指保留价格尾数，采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一 级档次上。 小米官网所有产品定价几乎都是以“9”结尾，这给人一种心理上低价的暗示，能够提高人们的 购买欲望。就比如小米4的1999元，事实上就体现了尾数定价的哲学，1999元实际上就是2000 元，但别小看这1元钱。少了这1元，就是1开头，而多了这1元，就变成了2开头，这当中的“1 和2”，对于消费者产生了巨大的心理影响。这就好比收费和免费的区别，免费的话消费者感觉 是白来的，所以不管喜欢不喜欢都会去尝试，就达到了产品推广的目的。而如果收费，哪怕是1 元，也会给消费者造成心理压力，如果消费者不跨过这个心里门槛，将很难有机会接触到产品， 就更别提去购买和使用了。
也叫价格捆绑策略或捆绑价格策略，是指将两种或两种以上的相关产品，捆绑打包出售，并制 定一个合理的价格、这种销售行为和定价方法常常出现在信息商品领域。 小米官网上出售的配件配件专区，往往以保护套装，电池套装进行搭配销售，例如3100mAh电 池+专用后盖+座充，原价247，现价129，立省118元
软件的各种定价方式对比分析
软件的各种定价方式对比分析一、软件产品具有如下特点：1.研究与开发费用很高，但复制成本却很低，只包括很少的材料（如磁盘、包装用品）费用和很少的人工成本。
2.软件产品的使用具有类似于公共物品的非竞争性特点，即在一般情况，软件产品流通的只是使用权，而不是所有权3.软件产品具有外在规模经济效应：消费者使用软件产品所获得的效用随着购买这种产品的其他消费者数量的增加而不断增加。
这也称为软件产品的正反馈效应。
4.软件产品的价值对消费者个人的偏好有很强的依赖性。
5.软件产品是一种知识性产品，因此其消费具有知识产品共有的无形损耗快的特点。
二、软件产品定价方式软件产品和本身独有特点，使得我们不能用传统的定价方式对软件产品进行定价，这就要求我们在对软件产品定价时候，应该制定新型、有效的定价策略。
这种定价策略主要有三种: 分为捆绑定价差别定价、交叉补贴定价和软件差别定价策略。
1.软件捆绑定价策略。
软件捆绑定价策略是指垄断者将垄断产品与其他产品组合在一起以一个价格出售。
其实质是一种价格歧视和市场圈定行为。
在捆绑销售中，由于消费者必须购买基本品才能购买捆绑销售商品，因此，捆绑销售类似二部定价策略，其中消费者支付的基本品的价格相当于二部定价策略中的固定部分，而支付的捆绑产品的价格相当于变动部分。
Ｊ微软的办公软件微软的office是由一个文字处理程序、表格、数据库和演示工具组合而成的, 他的这些组件也能被单独提供, 但售价总和要office的价格高。
将不同的软件产品整体进行销售的定价方式, 这个价格低于各个产品单独售卖的价格之和。
2.软件交叉补贴定价策略。
这一策略利用了软件产品具有互补性, 把一种产品用低价出售给顾客, 当顾客使用一段时间后，顾客会对这种互补软的件产品形成依赖和需求的习惯, 再把互补软件产品高价售出的定价方式。
如微软的windows 操作系统Windows ie浏览器就具备互补。
顾客时候系统产品习惯后，这种系统软件产品就产生了习惯效用, 产品之间的兼容性、协调性等问题,因此购买同一厂商生产的互补软件产品必然最佳选择，促使顾客只能购买与之互补的软件产品。
产品制造费用分析表
产品制造费用分析表在任何企业的制造业中，理解产品制造费用是非常重要的。
在整个生产过程中，确保产品的质量要求、合理的价格定位以及合理的出售价格是非常具有竞争力的。
因此，公司必须了解他们生产的每个产品的成本。
制造费用分析表是一种重要的工具，可以帮助企业将制造成本与关键方面相关联，从而帮助企业做出更明智的决策。
制造费用分析表是指对生产或制造过程中涉及的每一个成本要素进行记录、管理和控制的一种工具。
它通常是由公司的会计部门进行编制，因为它需要涉及设置和配置制造成本种类、结算制造费用、分配制造费用等。
一些企业也可能不需要隆重的一个制造费用分析表，因为它的各个信息粒度都非常高，更适合大型企业进行设置，而小型企业则需要根据自身实际情况进行适当的制定。
制造费用分析表的主要作用是将公司的制造成本分离出来以进行各种分析和决策。
在这张表中，制造费用分析表通常包括所有采购、生产、分配和与制造过程相关的成本。
这些费用可以是直接或间接的成本，包括用于制造或生产物品的人力、原材料和设备。
通过对制造费用分析表进行分析，企业可以对其制造活动进行更深入的了解，并调整其制造流程，从而提高成本效率和质量。
制造费用分析表一般包含以下信息：1. 直接材料成本：这些是与制造过程中直接相关的原材料成本，如木材、塑料、金属等。
2. 直接人工成本：这包括直接参与制造产品的人员的工资、福利、奖金等。
3. 制造费用：这是一些与制造过程相关的其他费用，如维修、燃料、水电、噪音和环境控制等。
4. 间接材料成本：这些都是一些间接消耗的材料成本，如用于设备维护的洗涤剂、划痕纸等等。
5. 间接人工成本：这些通常是指管理和支持生产的员工的工资、福利等。
制造费用分析表的优势：1. 满足公司需要成本控制，预算分析和决策制定的要求。
2. 提供制造过程的详细图像，从而更好地了解制造流程，并优化制造过程。
3. 可以帮助企业识别多余的成本，并采取措施减少浪费，提高效率。
4. 通过制造费用分析表，可以更好地确定产品定价，以更好地销售产品，从而提高企业的利润。
稀土定价分析
稀土价格分析定性分析稀土金属原材料与稀土金属产品价格的关系氧化稀土和氟化稀土是生产稀土产品的基本原料,以金属钕为例，生产1吨金属钕大约需要1.32吨氧化稀土或氟化稀土,也就是说,每吨氧化稀土或氟化稀土价格上升1000元,电解铝生产成本将上升1320元。
稀土产品生产企业大都为资源指向型的，即随资源地设厂。
经过几十年的发展和十几年的结构调整，已经基本形成了北、南两大生产体系。
北方以包钢稀土高科公司和甘肃稀土公司为轴心，构成了以包头稀土资源为主，四川资源为辅的轻稀土生产体系。
南方构成了以江西、广东两省离子型稀土矿为主要资源，以江苏、广东两地稀土冶炼加工企业为主体的中重稀土生产体系。
我国稀土资源的储量约9100万吨，占世界总储量21000万吨的43.3%，居世界之冠，这为我国今后稀土工业的持续发展奠定了物质基础。
据统计，2001年我国稀土矿产品量、冶炼产品量分别为8.06万吨、7.10万吨，与1996年相比，分别增长了46%、57%，速度为世界之最。
我国稀土矿山矿产品的产量、稀土冶炼厂冶炼产品的产量和稀土材料的产量等均取得了新的进展，1996～2003年的具体数据见下表：从上表可知，1996年以后稀土矿产品量逐年增加，其年均增长率为9.1%。
2001年8.06万吨比2000年增长10.4%，比1996年增长45.6%。
目前我国稀土矿产品产量占世界总产量的88.5%，居世界首位。
我国生产的稀土矿产品有两类：一是氟碳铈精矿，含氧化稀土和氟化稀土（REO）50%及30%两种；二是离子型稀土精矿，含REO 92%。
前者以轻稀土为主，后者以中重稀土为主。
从稀土矿山看，在开采过程中，稀土资源的利用率仅为 6.0%左右，而山东及四川的氟碳铈矿中REO的利用率70%，离子型稀土矿中REO利用率50%。
这些稀土矿石在选矿工艺中的选矿回收率一般为70%～80%，这是稀土矿山生产中存在的问题，应及早解决，以提高稀土资源的利用率和选矿回收率，并降低矿产品的成本，提高稀土矿山生产水平和经济效益。
价格报告及价格表的制作
价格报告及价格表的制作价格报告及价格表制作一、价格报告的制作步骤制作一份有效的价格报告需要经过以下几个步骤：1. 收集数据：首先，需要收集涉及到的产品或服务的具体价格数据。
这涉及到收集不同渠道不同时间段的价格信息，可以通过调查、市场研究或者与供应商交流等方式来获取数据。
2. 数据整理：将收集到的价格数据整理成统一的格式，便于后续的分析和比较。
可以使用电子表格软件，如Excel，来整理数据，并对数据进行分类和排序等处理。
3. 分析数据：根据整理后的数据，可以进行一系列的数据分析。
可以计算平均价格、最高价格、最低价格等统计指标，还可以通过比较不同时间段或不同供应商的价格，得出一些有意义的结论。
4. 撰写报告：根据数据分析的结果，开始撰写价格报告。
报告的撰写需要具体且有条理地叙述价格数据的分析方法和结果，并给出相应的建议或结论。
可以使用图表或表格来支持报告的陈述，使报告更加直观和易读。
5. 审阅和修改：完成报告的初稿后，需要对报告进行审阅和修改，确保报告的内容准确、清晰，并符合报告的目标和要求。
二、价格表的制作要点制作一份直观、易读的价格表需要注意以下几个要点：1. 分类和排序：根据产品或服务的属性将价格数据进行分类，并按照一定的逻辑顺序进行排序。
可以按照产品类别、价格区间、供应商等进行分类和排序。
2. 简洁明了：价格表要简洁明了，不要过分冗长和繁杂。
可以使用简短的标题和关键词来描述不同的产品和价格，避免使用过多的文字和描述。
3. 使用图表和表格：可以使用图表或表格来展示价格数据，使价格表更加直观和易读。
可以使用柱状图、折线图、饼图等来比较不同产品或不同价格的差异，并使用表格来展示详细的价格列表。
4. 特殊标记：对于一些特殊的价格信息，可以使用特殊的标记或标签来突出显示，例如打折、促销等信息。
这样可以让读者更容易注意到这些特殊价格。
5. 更新维护：价格表需要定期进行更新维护，及时更新新的价格信息，剔除过期的价格数据。
定价策略案例分析
（一）新产品定价策略新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。
它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。
目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。
1、取脂价策略取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。
其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。
案例1：柯达如何走进日本柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。
到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。
对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。
他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l／2的价格推销柯达胶片。
经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。
2、渗透定价策略渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。
3、满意价格策略满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。
由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。
而满意价格策略采取适中价格，基本上能够做到供求双方都比较满意。
（二）差别定价策略所谓差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。
产品定价方法
产品定价方法1、产品定价方法之一：成本加成定价法这是一种比较常见的产品定价方法，它以行业平均成本费用为基础，加上规定的销售税金和一定的利润所组成。
用公式表示为：产品=单位产品单位产品位单位单位产磊出厂价格一制谴成本员担的期间费用销售稅金销舊利润单位产品单位产品出厂r期冏销售｝—制遥成本销售利润价格\费用率租率移项整理后：产品出一单位产品制造成本*単位产品曼萝刊洞厂价格1-期间赛用率-销售税率=单位产品制适成本X(1工成走裁堑亠1-期冏费用率-剜會税率其中，期间费用包括管理费用、财务费用和销售费用。
期间费用率为期间费用与产品销售收人的比率，可以用行业水平，也可以用本企业基期损益表的数据。
销售税金是指产品在销售环节应交纳的消费税、城建税及教育费附加等，但不包括增值税。
销售税率是这些税率之和。
销售利润可以是行业的平均利润，也可以是企业的目标利润。
成本利润率是销售利润与制造成本的比率，即加成比例。
这是成本加成法的关键。
成本加成法定价的优点是：产品价格能保证企业的制造成本和期间费用得到补偿后还有一定利润，产品价格水平在一定时期内较为稳定，定价方法简便易行。
成本加成法定价的缺点是：忽视了市场供求和竞争因素的影响，忽略了产品寿命周期的变化，缺乏适应市场变化的灵活性，不利于企业参与竞争，容易掩盖企业经营中非正常费用的支出，不利于企业提高经济效益。
［例8-1)某企业生产一种产品，预计单位制造成本为100元，行业平均成本利润率为25%,销售税率为0.7%，企业基期的期间费用为500000元，产品销售收人为5000000元。
分析：出厂价榕二=皿蚊元)15(X)0000u”规2、产品定价方法之二：市场竞争定价法市场竞争定价法就是根据市场上同类商品竞争结果的可销零售价格，反向计算而确定出厂价格的方法。
计算公式是：同类产品 产品出=市场可销零批—批进厂价格一零售价格差价差价“价”，是指在使用这种方法时，要将本企业商品的质量、品种、规格、包装等与同类竞争商品进行充分比较，确定应加价还是减价。
麦当劳定价策略分析.概要
竞争者价格
定价方法
以市场需求为导向
• 麦当劳以市场需求为导向的 定价决策，是根据消费者的 需求导向进行定价，主要通 过对销售收入与销售成本的 预测，得出价格或最优价格。
以竞争为导向
• 麦当劳有强劲的进行相似产品生 产的竞争对手——肯德基，他的 产品是处于竞争中。麦当劳以主 要竞争对手——肯德基的产品价 格为基准，结合考虑自身和主要 竞争者的产品特色，制定具有竞 争力的产品价格并随着主要竞争 对手的价格变动而调整。
价格不及成本
打进市场扩大市场 占有率
渗透型定 价策略
把握时机，紧跟肯 德基降价活动后开 始降价 降低价格的同时扩 大销售，扩大经营， 以回本获利
企业介 绍 优化
差别定价
• 2007年起，麦当劳不再实行全国统一价格。麦当劳在中国 不同地方(包括同一个城市的不同区域)的价格可以有差异。 产品式样 定价
定价策略
差异化定价策略
• 充分根据实力相当的竞争对 手——肯德基的实力定价。在 服务、原材料供应，甚至非价 格因素上做区别。
渗透型定价策略
• 以较低的产品价格打入市场， 短期内加速市场的成长并逐渐 扩大市场占有率，进而扩大生 产使成本和价格不断降低。
尾数定价
• 经典汉堡采用了以零头数结尾 的定价策略。
麦当劳定价策略分析
柯语莫2010211113 张 茜2011215818 蔡琳琳2011215819 盛开萍2011215824 徐 巧2011215722 国 旗2011215724
企业介绍
产品介 绍
产品定 价情况
产品定 价分析
产品定 价优化
公司简介
英文全称 McDonald's Corporation
我国商业银行中间业务产品定价方法分析
（责任校对： 李成峰）
金融与经济
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经营管理
务产品定价方法来看，主要有成本加成 法和市场导向法两种。 （一） 成本加成定价法 此方法从提供中间业务产品的商业 银行的角度出发，认为中间业务产品的 价格应该包括以下四部分才能实现盈 利。 即商业银行开 展 中 间 !" 固定成本 #! ： 业务必需的资金投入，如计算机设备、 法
如上文所述，成本加成法和市场导 向法 分 别 从 成 本 和 “随 行 就 市 ” 两个方面 简单地对中间业务进行定价，存在较多 的不足，不利于商业银行中间业务的开 展。随着入世对中国银行业的冲击以及 金融市场的不断发展，商业银行将对中 间业务拥有更多的自主定价权，市场定 价的机制将逐步完善，因此本文主要讨 论由银行自主定价的中间业务产品定价 方法， 即风险厘定定价法。 （一 ） 影响中间业务产品定价的主要 因素 在运用风险厘定法对中间业务产品 定价之前，需要对影响中间业务产品价 格的 因 素 进 行 分 析 ， 这些影响因素很多， 我们仅仅考虑最主要的几个因素，即成 本、 风险、 客户效用和银行效用。
,是 市 场 的 一 般 价 格 水 平 ， !是 该 银 行 报
价的调整系数 （!在 ! 上下浮动） 。 （三） 两种定价方法的评析 成本加成法是将商业银行的成本、 风险和目标利润加总来求得产品价格， 其优点是方便理解， 计算简单。但是它没 有顾及其他银行的竞争，以及银行与客 户间其他业务的往来，容易造成定价中 的逆向选择和短期行为，可能会面临客 户的流失和市场的萎缩。而且， 目前银行 多 属 于 “ 多 产 品 企 业 （/0123 45678092 ” ，在成本分配方面往往存 在 很 3:80;26< ） 大困难， 因此在实践中可操作性不强。 市场导向法考虑了市场的指导功 能， 方便操 作 ， 简单易行， 适用于批量大、 风险小、且成本无显著差异的中间业务
厂商建议零售价说明表
厂商建议零售价说明表1. 引言本文旨在提供厂商建议的零售价说明表。
该表将帮助厂商确定产品的建议零售价，并提供详细的说明和背景信息。
通过遵循这些建议，厂商可以更好地定价其产品，以满足市场需求并实现销售目标。
2. 产品信息在建议零售价说明表中，首先需要提供产品的详细信息。
以下是一些常见的产品信息，可根据实际情况进行调整：•产品名称：xxxxx•产品型号：xxxxx•产品规格：xxxxx•主要特点：xxxxx•适用场景：xxxxx•目标客户群体：xxxxx3. 市场分析在制定建议零售价之前，厂商需要对市场进行全面的分析。
以下是一些常见的市场分析要点，可根据实际情况进行调整：•市场规模：xxxxx•市场增长趋势：xxxxx•竞争对手：xxxxx•目标客户需求：xxxxx•市场定位：xxxxx通过对市场的深入分析，厂商可以更好地了解竞争对手的价格策略和消费者需求，从而制定合理的建议零售价。
4. 成本分析在制定建议零售价时，厂商还需要进行成本分析。
以下是一些常见的成本要素，可根据实际情况进行调整：•生产成本：xxxxx•材料成本：xxxxx•劳动力成本：xxxxx•运输成本：xxxxx•研发成本：xxxxx•市场推广费用：xxxxx通过对成本的详细分析，厂商可以确定产品的最低建议零售价，以确保能够覆盖成本并获得合理的利润。
5. 定价策略定价策略是制定建议零售价的关键因素之一。
以下是一些常见的定价策略，可根据实际情况进行调整：•成本导向定价：基于成本加成的方式确定建议零售价。
•竞争导向定价：基于竞争对手的价格水平确定建议零售价。
•价值导向定价：基于产品的独特价值和市场需求确定建议零售价。
根据产品的特点和市场需求，厂商可以选择合适的定价策略，并结合成本分析和市场分析的结果，制定相应的建议零售价。
6. 建议零售价在建议零售价说明表中，最重要的部分是建议零售价的具体金额。
根据前面的市场分析、成本分析和定价策略，厂商可以得出一个合理的建议零售价。
海尔集团财务报表及产品定价分析
海尔集团财务报告及产品定价分析小组成员：孟明、汪凤君、智晓彤、张迪、姚铮、王艳、余莎摘要 (2)一、青岛海尔股份有限公司简介 (2)二、财务指标“四维分析” (2)2.1盈利分析 (2)2.2偿债能力分析 (2)2.3营运效率分析 (3)2.4现金流量状况分析 (3)三、海尔集团收益、成长分解分析 (3)3.1净资产收益率因素分解分析 (3)3.2自身可持续增长率因素分解分析 (4)四、总体评估、结论和建议 (4)4.1资产结构政策分析 (4)4.2营运资本政策分析 (4)4.3 EPS分析 (4)五、家电行业总体发展状况 (5)5.1家电行业搜索指数 (5)5.2家电行业品牌关注度 (5)5.3家电网民关注信息 (5)5.3.1 下乡家电产品关注度 (6)5.3.2 下乡家电品牌关注度 (6)5.3.3 家电以旧换新产品关注度 (6)六、海尔空调 (7)6.1 家电行业产品综述 (7)6.1.1 大小家电分析 (7)6.1.2 空调类型分析 (8)6.1.3 不同功率空调关注度 (9)6.1.4 空调网民地域分布 (9)七、海尔电视机 ............................................................................................ 错误！未定义书签。
7.1 电视机品牌关注度 (9)八、海尔热水器 (10)8.1 热水器品牌关注度 (10)8.2 热水器网民地域分布 (11)九、海尔电冰箱 (11)9.1 冰箱品牌关注度 (11)9.2 冰箱网民地域分布 (12)9.3 洗衣机类型分析 (13)9.4 洗衣机网民地域分布 (13)十、海尔厨房家电 (13)10.1 厨房家电搜索指数 (13)10.2 海尔的厨房家电产品关注度 (13)十一、海尔产品总的定价分析 (14)11.1 海尔品牌搜索指数 (14)11.2 海尔家电产品分析 (14)11.3 海尔网民关注信息与产品定价 (15)11.4 海尔网民地域分布与定价方案 (15)摘要财务报告分析是一项重要而细致的工作，目的是通过分析，找出企业在生产经营中存在的问题，以评判当前企业的财务状况，预测未来的发展趋势。
原价分析报告
原价分析报告1. 概述本报告旨在分析产品的原价策略，为公司提供定价决策的依据。
首先，我们将介绍原价的定义和意义，然后进行市场调研和数据分析，最后根据分析结果提出相应的建议。
2. 原价的定义和意义2.1 定义原价是指产品在没有任何折扣、促销等优惠活动的情况下的正常销售价格。
它是公司决定产品定价的基准，直接影响到利润和市场竞争力。
2.2 意义正确的原价策略对于公司的盈利和市场地位至关重要。
合理的原价可以提高产品价值，吸引目标客户，增加销售量，从而实现盈利增长。
不仅如此，原价还能传递产品的品牌形象和价值观，对公司的长期发展起到重要作用。
3. 市场调研和数据分析为了准确评估原价策略的效果，我们进行了市场调研和数据分析。
以下是我们得出的主要结论：3.1 客户需求分析我们对目标客户群体的需求进行了调研，结果表明，客户在购买产品时更注重产品的性价比，愿意为高质量的产品支付合理的价格。
同时，他们也对竞争对手的价格敏感，倾向于选择价格相对较低的产品。
3.2 竞争对手分析我们对竞争对手的定价策略进行了分析，发现大多数竞争对手都采取了低价策略，以争取更大的市场份额。
这对我们的原价策略提出了一定的挑战，需要我们找到合适的定位和定价策略。
3.3 成本分析为了确定合理的原价策略，我们对产品的成本进行了详细分析。
考虑到材料成本、人工成本、运营成本等因素，我们得出了一个较为准确的产品成本估算。
4. 建议与推荐基于前述的市场调研和数据分析，我们提出以下建议和推荐：4.1 合理定价考虑到客户需求和竞争对手情况，建议公司在定价策略上不只关注低价竞争，而是应该根据产品质量和市场地位定位相对高一些的原价水平。
这样可以提高产品的价值感，并为公司带来更高的利润。
4.2 差异化竞争为了增强竞争力，我们还建议公司在产品设计和功能上进行差异化竞争。
通过提供更独特、优质的产品，吸引客户并提高产品溢价能力。
4.3 定期调整原价市场竞争和成本变动是不可避免的，因此建议公司定期评估和调整原价策略。
产品定价模型
摘要本论文首先根据题目中所提供的产品的销售价格与销售量、广告费和销售增长因子之间变化关系进行观察分析，发现随着售价的增长，产品的销售量逐渐减少；而随着广告费用的升高，产品的销售增长因子随之提升。
因此本文所建模型应首先考虑利润的最大化问题。
即既要保证产品的售价达到商家预期的效果，同时在一定的广告费用下，产品的利润值要最大。
根据表中的数据，我们决定对先列出销售价格x1、销售量p、广告费用x、销售增长因子k与最大利润Q max这5个关键元素进行条件预设，再列出之间的关系式，由于“利润=收入-成本”，因此在本题中利润的表达式为Q=k∙p∙(x1−20)−x。
然后在分别针对销售价格x1与销售量p的关系以及广告费用x与销售增长因子k进行拟合分析，求出彼此之间的函数关系，利用C语言写出汇编程序和Excel软件求出利润的最大值.我们将产品的售价定为56.9元，广告费定为 3.17万，而最终的利润为Q max≈115668.5（元）。
在求出初步解之后，我们又采用高等数学中的多元函数求极值地方法，在MATLAB 软件的支持对问题进行分析验证，再次编程中再次求出结果，并与之前的结果进行对比，验证了我们的分析与解析方案的正确性。
从而为求出利润的最大值找到了最佳的条件分配方案。
关键词：拟合分析、MATLAB、多元函数求极值、最大利润Q max目录摘要 (1)一、问题重述 (3)二、问题分析 (4)三、模型假设 (4)四、符号说明 (4)五、模型的建立与求解 (4)5.1 整体思想的构建 (4)5.2 x1与p的关系进行拟合 (5)5.3 x与k的关系进行拟合 (6)5.4 式子的代入与求解 (7)5.5 用数学的方法计算式子的最大值 (9)六、模型分析 (11)七、模型的优缺点 (12)7.1 模型的优点 (12)7.2 模型的缺点 (12)八、模型的改进方向 (12)九、参考文献 (13)十、附录 (13)10.1 最大值计算的程序 (13)10.2 求偏导数及结果 (14)10.3 求最值编程 (15)问题背景新产品定价合理与否，不仅关系到新产品能否顺利地进入市场、占领市场、取得较好的经济效益，而且关系到产品本身的命运和企业的前途。