【完整版】2020-2025年中国物联网模组行业新市场开拓策略研究报告

2020-2025年中国物联网模组行业新市场开拓策略研究报告

可落地执行的实战解决方案

让每个人都能成为

战略专家

管理专家

行业专家

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报告目录

第一章企业新市场开拓策略概述 (6)

第一节研究报告简介 (6)

第二节研究原则与方法 (7)

一、研究原则 (7)

二、研究方法 (7)

第三节研究企业新市场开拓策略的重要性及意义 (9)

一、重要性 (9)

二、研究意义 (9)

第二章市场调研：2018-2019年中国物联网模组行业市场深度调研 (11)

第一节物联网模组概述 (11)

一、无线模组的定义 (11)

二、无线模组的分类 (12)

三、模组是上游芯片和下游终端的关键结合点 (13)

第二节我国物联网模组行业监管体制与发展特征 (15)

一、行业主管部门及监管体制 (15)

二、行业主要法律法规及产业政策 (17)

三、部分物联网应用领域的行业政策 (19)

四、相关法律法规及产业政策对行业发展的影响 (22)

第三节物联网发展初期，产业链上游模组率先受益 (22)

一、万物互联时代开启投资新风口 (22)

二、物联网模组作为物联网产业链上游率先受益 (23)

第四节技术带动模组发展，4G和NB-IOT成为主流 (25)

一、无线通信技术应用场景和特点 (25)

二、技术演进带动模组发展 (26)

（一）模组演变过程：技术迭代推动模组逐级过渡替代 (27)

（二）4G/5G模组长期共存是模组破局关键 (28)

（三）蜂窝模组：4G模组及NB-IOT模组将成为主流 (28)

三、LPWAN (29)

（一）已经形成完整的产业链 (30)

（二）LPWAN：应用场景 (31)

（三）LPWAN模组：NB-IOT商用化，模组厂商产品升级 (33)

第五节深耕细分行业需求，模组厂商模式需升级 (34)

一、模组的产业链 (35)

二、上游标准化芯片 (35)

（一）海外寡头垄断集中度高 (35)

（二）上游标准化芯片：主流厂商均已具备量产能力 (36)

（三）上游标准化芯片：价格趋低利好模组厂商 (37)

三、下游多样化终端 (38)

（一）分散化需求，模组厂商定制差异化产品 (39)

（二）下游多样化终端：需求巨大，推动模组规模级别放量 (40)

（三）下游多样化终端：需求巨大，推动模组规模级别放量 (41)

四、商业模式升级，开始“模组+平台+解决方案”新布局 (43)

第六节2019年我国物联网模组行业竞争格局分析 (45)

一、模组厂商竞争格局：市场集中度不高 (45)

二、蜂窝模组竞争格局：外企主导，国内企业群雄逐鹿 (45)

三、竞争格局：国内外无线模组企业的毛利率之间存在较大差距 (46)

第七节2019-2025年下游物联网行业发展分析及趋势预测 (47)

一、行业发展前景 (47)

（1）国家产业政策的支持 (47)

（2）应用领域发展潜力巨大 (48)

（3）技术不断进步推动物联网产业蓬勃发展 (48)

二、物联网未来发展趋势分析 (48)

（1）物联网与移动互联网融合方向市场潜力空间巨大 (48)

（2）M2M、车联网市场最具内生动力，商业化发展更加成熟 (49)

（3）行业应用仍将持续稳步发展，蕴含巨大提升空间 (50)

（4）万物互联时代全面开启 (51)

三、影响行业发展的不利因素 (51)

（1）物联网应用具有行业定制性强的特点 (51)

（2）高层次专项人才相对缺乏 (52)

（3）国内尚未形成对物联网产业特有的金融支持体系 (52)

第八节2019-2025年我国物联网模组行业发展前景及趋势预测 (52)

一、政策推动行业发展 (52)

二、各大运营商对模组厂商进行补贴 (53)

三、互联网龙头进军物联网领域，加速行业增长 (53)

四、物联网连接数爆发，模组市场空间巨大 (53)

五、预计无线模组市场空间达385.5亿元 (55)

第三章企业新市场开拓策略的基本类型与选择 (57)

第一节开辟新市场的五种途径 (57)

一、寻找替代产业和他择产业间的空隙 (57)

二、超越战略集团的思维模式 (58)

三、重新界定产业的目标顾客群 (58)

四、发掘互补性产品或服务的需求 (59)

五、重新思考产业的功能与情感导向 (59)

第二节新市场开发与拓展战略的选择 (60)

一、降价进入当前的市场 (61)

二、通过改进产品和服务进入市场 (61)

三、以新地缘市场为现有产品的目标 (61)

四、开拓新销售梁道 (61)

五、新产品开发与教育 (61)

第三节进军新市场的时机权衡 (62)

一、杠杆作用VS.反冲作用 (63)

二、进入新市场的其他考虑因素 (65)

第四节案例分析：新市场需要新思维 (66)

一、新市场的新问题 (67)

二、老模式的不适应 (68)

三、需调整策略适应市场 (69)

第四章2020-2025年中国物联网模组企业新市场开拓策略探讨与建议 (71)

第一节物联网模组企业新市场开拓策略 (71)

一、选择合适的时机 (71)

二、选准合适的模式 (72)

三、选择特定的产品 (72)

四、产品定位与其选择渠道 (73)

五、进入市场的销售策略 (74)

六、结束语 (74)

第二节开发新市场前你该做些什么 (75)

一、渠道调研分析 (75)

二、制订市场切入方案 (77)

三、估算市场投资成本 (78)

第三节新市场如何招商 (79)

一、认识企业了解产品 (79)

二、划定目标客户 (80)

三、拜访客户最终确定经销商 (81)

第四节新市场开拓七步曲 (82)

一、出发前，做到五“个熟悉” (82)

二、乍到新市场，做到一个“调查”、三个“确定” (82)

三、拜访客户前的准备工作 (83)

四、拜访客户过程中，如何“打动”客户 (83)

五、签约前“邀请” (83)

六、代理商的确立 (83)

七、启动前的“细节” (83)

第五节物联网模组企业进入新市场应注意的事项 (83)

一、市场定位须与渠道类型匹配，切忌遍地撒网、自我陶醉 (84)

二、明确领导渠道与跟进渠道，切忌主次不分 (84)

三、因地制宜，切忌刻意跟风 (84)

四、宜多不宜少，切忌堵而不疏 (85)

五、有所为、有所不为，切忌本末倒置、主劳臣逸 (86)

六、给透利益，切忌放养只看结果 (87)

七、建立优势渠道，切忌四面放炮 (88)

八、小区域大终端，切忌全面挑战 (88)

第五章盛世华研总结 (90)

第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (90)

一、企业失败的原因 (90)

二、提高胜率的策略 (91)

第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (92)

一、基于“产业”的研究与决策体系 (92)

二、基于“周期”的研究与决策体系 (92)

三、基于“人性”的研究与决策体系 (92)

四、基于“变化”的研究与决策体系 (93)

五、基于“趋势”的研究与决策体系 (93)