从广告心理学角度对五则广告进行赏析

从广告心理学角度对五则广告进行赏析

一、安第斯啤酒take-easy视频广告

这是盛世长城 (阿根廷 Buenos Aires)制作的安第斯啤酒的广告。画面里有一个摆放在酒吧里的装置，类似于一个隔音性能极佳的电话亭，内置多种情景模拟不同的环境音效。当男人们在酒吧里豪饮安第斯啤酒的时候，只要在女友电话追来时，及时得钻进这个机器，选择随便一种情景，配合模拟出来的环境音便可轻易骗过女友。"宝贝，我被困在路上了，这发生了车祸"，"我在上课，一会打给你"……安第斯啤酒对它欺骗女性的设计用途给出了解释："酒吧里多了快乐的男人，世间少了分手的情侣"。

吸引注意：

新异性：这则广告采用新颖的广告形式，不同于一般啤酒广告，没有突出豪饮啤酒的画面，甚至没有给产品特写镜头，仅用一个场景设问和一个巨大的设备的发明唤起人们注意。

强度：由于这则视频广告的场景是吵闹的酒吧，节奏感强烈，充满戏剧性，因而我推测这则广告的音量在电视上播放时的音量可能也比同时段的广告要大一些、嘈杂一些，并且场景切换伴随有点刺耳的“滴滴”声，很容易引起人们不由自主的注意。

重要性：广告开篇设问：男人喜欢酒吧豪饮，问题是女友会生气，怎么办？这个问题大概是很多啤酒目标消费者的烦恼，与他们来说有意义、很重要，容易引起他们的关注。

作为影视广告：强化了人物的动作，而不是静态镜头或镜头的快速切换，注

重运动的性质和故事：比如女友从楼上追下来怒喊、在电话里欺骗女友的男人时而摇头时而叹气的生动表演。广告导语具有吸引力。这些都在手段上引起人们注意。

能被理解：

广告旁白的语速适中，能够被听清，根据“认知最省力原则”，广告中也几乎没有什么长句，“男人喜欢酒吧豪饮，问题是女友会生气，怎么办？”这个意思也被分解成了若干模块：“产品”、“情境”、“问题”、“解决方法”……这样整个广告的脉络一目了然，非常便于观众理解。场景图画和广告用词相配合，有趣易懂。

能被记住：

开头设置悬念。广告具有新颖性。广告画面内容单一。电视广告在电视屏幕上瞬间即逝，反复杂乱的画面使观众难以形成鲜明的视觉形象，因而不容易记清楚。广告画面单一，则容易在短短的时间之内，将某一人物、情景突出地加以表现，因而记忆较为深刻，比如突出场景的酒吧场景镜头、突出人物的装置内使用情景镜头。巧用人物模特：人物形象有特征，比如使用装置的中长发男人，多么有阿根廷球星的感觉；人物善于表演；富有表情。

如何说服：

虽然并没有做直白的产品宣传，但却清晰的传达出安第斯啤酒比男人更了解男人的信息。是一则情感诉求非常强得广告，像某则获奖啤酒广告（男人在啤酒间里看到啤酒之后，如同女性看到一屋子衣服一样激动地发出尖叫）一样，调侃地点出男性心理，引起男性的共鸣。同时也对它欺骗女性的设计用途给出了解释："酒吧里多了快乐的男人，世间少了分手的情侣"，防止女性观众感到自己受了冒

犯。幽默诉求引起受众对广告的注意，提高受众的广告接触率，促进受众对广告、品牌形成良好的态度。

广告视频截图：

广告链接:/v_show/id_XMTQ4Njk1MjY0.html

二、依云矿泉水旱冰宝宝篇视频广告

这则视频广告是病毒营销的成功例，在各类视频网站被大量点击转发，“婴

儿”们高超的滑冰技术以及小大人般的神态吸引了无数观众，无一例外俘获“好可爱”的赞美。

吸引注意：

新异性：这则广告采的新颖性毋庸置疑，不同于一般矿泉水广告使用纯净的水面或自然的原产地的画面，视频大胆采用了一群婴儿作为主角和滑冰运动这样与水产品看似没有直接关联的元素制作了这则广告。

3B原则：这则广告使用了3B原则中的baby——婴儿。以此为表现手段的广告符合人类关注自身生命的天性，让婴儿来表演，容易赢得消费者的注意和喜欢。婴儿具有纯真的魅力，从而直达内心。

作为影视广告：强化了人物的动作，而不是静态镜头或镜头的快速切换，注重运动的性质和故事：婴儿高超的滑冰动作一气呵成，互相挑战是调皮的神态等。在手段上引起人们注意。

能被理解：广告的内容非常简单：婴儿滑冰。

能被记住：

病毒营销，被疯狂转载，广告信息不断加以重复。广告具有新颖性。巧用人物模特：人物形象有特征——一群婴儿；人物善于表演（电脑特效使婴儿的滑冰动作让人目瞪口呆）；富有表情。

如何说服：

它赋予了单一纯净概念的天然水如出生婴儿般纯净、天真、勇敢的品牌内涵，“我们从未老去”这样的诉求打动人心。

广告视频截图：

广告链接：/v_show/id_XMTA3NDY5MTM2.html

三、高露洁牙膏系列平面广告

吸引注意：

新异性：这则广告运用了可爱的卡通形象，而且还是背影，容易引起人们的好奇。

3B原则：这则广告使用了3B原则中的beast——动物。动物具有自然的魅力，通过动物可以设计很多情节表现，“广告的戏剧性”特征能够得到最富有想象力的扩展。

作为印刷广告：插图内容有特色。

这些都引起人们注意。

作为系列广告，每一则广告与主题一致，但文案和画面表现略有不同，可以

达到加深人们对广告主题的记忆和理解。

这则广告并没有着重介绍牙膏特性，只是宣传了一个小知识：每天刷牙两分钟，对大家的健康都有益。采用了幽默的手法，比如猎人刷牙有利于猎物兔子的健康逃走，让人会心一笑。这两点都有利于增加消费者对产品的好感度和品牌忠诚度。

系列广告如下：

四、苏泊尔不粘锅户外广告

李奥贝纳为苏泊尔在中国上海的一个商场外搭建了一个巨大的“铁锅”，炒锅内建一个坡道，让打扮成虾、猪肉、鸡蛋、胡萝卜和鱼线的“食物溜冰者”来

回飞起落下表演，展示炒锅的不粘表面。在人头攒动的商场外制造了一个壮观的事件营销，带动了选定商场20％的销量上升。

吸引注意：

新异性：这则户外广告的特色是真实的动态表演，既不是巨型静态道具也不是动态屏幕，用坡道花样溜冰作为户外广告的表演形式本身就具有新颖性。

运动：运动且具有观赏趣味性，给人留下深刻印象。

对比：一个比平时大很多倍的巨型锅道具和打扮成食材的表演者和周围环境的真实大小比例存在着明显的反差，本身就比较具有吸引力。

重要性：一般大型商场的消费者对于厨具等家居用品较感兴趣，苏泊尔不粘锅的优良性能这个广告信息对于他们是有一定意义的。

作为户外广告：设置在了人流量大的商场外。具有一定的高度。画面是真实的动态表演。

同时这种公开表演行为容易引起话题和现场观看者的传播，造成更大影响。

这则户外广告着重介绍产品功能，受众认为信息广告是值得记忆、值得相信的、有效和有趣的，同时只强调产品“不粘”的特点，留下深刻印象，会增加消费者对品牌好的评估。

广告效果图如下：