长期护理保险销售策略

老年人口规模巨大 老龄化发展迅速 地区发展不平衡 城乡倒置显著 女性老年人口数量多于男性 老龄化超前于现代化
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长期护理保险销售策略
需求分析
中国人口老龄化呈现如下发展趋势：
中国人口老龄化将伴随21世纪始终； 2030年到2050年是中国人口老龄化最严峻的时期； 重度人口老龄化和高龄化将日益突出 ； 中国将面临人口老龄化和人口总量过多的双重压力 。
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培训内容 通关考试
人人过关 务求认真
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业务推动
首买日的炒作 日常推动 产品说明会
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需求分析
老龄化社会的健康保障：
老年人的医疗保障问题
老年人的健康维护问题
老年人的护理保障问题
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培训内容
专业知识 背景分析 话术演练 卖点分析 通关考试
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长期护理保险销售策略
培训内容
专业知识
长期护理的定义 长期护理保险定义 ADL六项内容 老年疾病
长期护理保险销售策略
长期护理保险销售策略
一、需求分析
二、培训内容
三、业务推动
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需求分析
中国老龄化的特点
2004年底，中国60岁及以上老年人口达到1.43亿， 占总人口的10.97%。这表明中国已经进入了老龄化 社会。老龄化水平水平较高的有上海、天津、江苏、 北京、浙江、重庆、辽宁、山东等省市。
社保知识
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培训内容
背景分析
老年保障需求 独生子女家庭的需求 丁克家庭的保障需求 社会是否能够承担相应的责任
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培训内容
话术演练
目标市场话术 产品话术 背景分析话术
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培训内容
卖点分析 从保费上 越早投保，缴费越低： -- 鼓励年轻投保，鼓励早期健康投资 和费用积累； -- 早期少量投资，高额保障回报 -- 早期健康投资，终身保障回报
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培训内容
卖点分析
从销售上
市场上类似产品多以附加保险出现，我们是 以主险的方式，已此可证明中国人保健康的 实力与远见； 商品名称较贴切，贴近民众，容易为人们接 受； 缴费期短，保障终身。
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培训内容
卖点分析 • 国内市场为数不多保障广覆盖定额给付的长期 护理保险； • 费率相对适合于44岁以下年龄段； • 对有很大一部分的人群，长期护理是最有力的 保障； • 对没有医疗保障的人群，全无忧长护也能提供 充足的医疗保障； • 解决重新创业而无医疗保障的后顾之忧。
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长期护理保险销售策略
培训内容
卖点分析 从给付上 保险责任涵盖面广，包括：长期护理保险金、老 年护理保险金、癌症保险金、老年疾病保险金、 身故保险金等项目，全面的保障，给您无忧的 关爱
Βιβλιοθήκη Baidu
-- 给准客户充分保障和服务选择权
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长期护理保险销售策略
培训内容
卖点分析 从保障程度上 没有年龄限制，一旦发生长期护理状态，在保险 有效期内，每年将得到按保险金额的8%给付的 长期护理保险金，给您提供长久的保障。 -- 保障范围广，保障程度高