自媒体案例分析专题培训课件

3、美国SK-II之头条视频的发酵式传播
之前头条的一段视频《她最后去了相亲角》刷爆朋友圈，讲述一个所谓的“大龄女青年”到 了一定的年纪不得不面对婚姻的压力。 视频以敏感的中国话题“剩女”作为主题，试图鼓吹女性的“独立、自信和美丽”。该视频 直到片尾才出现SK-II品牌LOGO，由于话题切中中国最重要的社会话题和大龄未婚女性群体 “痛点”，在中国社会，尤其是社交媒体引起热烈争议。ຫໍສະໝຸດ 、莎普爱思——洗脑广告背后的走心营销
2017.7 发布洗脑广告，卡通人物形象+魔性广告词，
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迅速引起业内外广泛关注，构建品牌符号
魔性广告词“有点痛坚持滴”在B站被剪辑成搞笑视
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频，微博达人纷纷转发
1、莎普爱思——洗脑广告背后的走心营销
神速反应，主持 #再痛，也要坚持# 话题，并发布 “有点痛坚
2016年赛柏蓝平台为广西慧宝源制药作宣传，采用独特的饱和式宣传。
饱和式宣传是系统性的，不追求一次写个爆文， 而是具有整体性。从不同角度去夯实想要抢占的 心智。主目标实现同时，获得更多的传播收益。
该宣传模式是年度合作，特点是每篇独立成章， 分篇则在切入点上紧密结合时事、聚焦点上重复 强调品种、品质、研发、模式等，从而达到很好 的效果。
SK-II全球总裁透露，《她最后去了相亲 角》视频流传后 ，美国SK-II在中国销 售暴涨50%。
这是一个把产品与社会当下女性最焦虑、最热门的事件相结合，成功实现营销的案例。并且 非常容易引起当下女性的认同感，给女性很强的代入感，引起共鸣，引发传播效应。
4、“玫凯琳”之直销公众号的宣传
玫琳凯拥有“玫琳凯BetterMe我更绽”订阅号及“玫琳凯中国”、“玫 琳凯小粉盒”两大服务号。
持滴”主题品牌海报，引导话题回归正能量，收获百万阅读，
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登上微博话题总榜
登榜同时，引发了网友跟风模仿
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1、莎普爱思——洗脑广告背后的走心营销
发布TVC人物形象表情包，深受网友喜爱
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3600万曝光量+7万互动讨论
1、莎普爱思——洗脑广告背后的走心营销
攻心营销
2、广西慧宝源制药之赛柏蓝的“饱和式”攻击
二、自媒体发展趋势
1、载体多样性 2、内容多样性 3、知识付费时代
1、载体多样性
音、视频异军突起，内容 加速迭代。
制作精良、有创意的音视 频节目成为爆款图文后最 好的吸流量手段。
2、内容多样性
信息泛滥，优质内容稀缺， 导致阅读量持续下降，自 媒体进入“加速淘汰期”。
未来自媒体内容从选题到 标题，都需要在垂直领域 挖空心思“做内容”。
5、网易+农夫山泉“1+1＞2”的跨界合作
之前，网易云音乐将5000条乐评文案 搬到了地铁站，成功刷屏了朋友圈。 而本月7日，网易云音乐又与农夫山泉 展开了跨界合作，精选出30条网易云 音用户评论，印在4亿瓶农夫山泉上。
此次营销没有广告公司的参与，农夫 山泉和网易云音乐共同组成了一个10 人左右的团队，结合网易系资源，把 控整个营销活动。
2、载体平台
五大自媒体平台生态
2、载体平台
数据来源：艾媒咨询
微信成为自媒体人活跃地。数据显示，各大自媒体平台中，微信公众号 市场份额占比遥遥领先，为63.4%，微博自媒体平台成为用户传播第二 渠道选择，其占比为19.3%。微信公众号这种相对封闭的生态，要求自 媒体人在内容创作上不断创新以提高竞争能力。
广义概念：一个人或一个团队，对某个特 定领域的专注，具有自己独特东西，并通 过各种渠道形成了一定的影响力。
简言之，即用以发布亲眼所见、亲耳所闻事件的载体，如微信、微博、论坛等网络 社区。从这种意义上说：“人人都是自媒体”。
2、载体平台
自媒体平台图谱
自媒体平台主要分为资讯门户、社交媒体、音频媒体及视频媒体平台。其表 现形式主要有文字、视频、图片、声音这几类。
网易云音乐为乐评找到了新媒介，这次是在农夫山泉瓶上。音乐和水，二者互为品牌，能 够实现更多的品牌溢价。加上用户层面的共通、产品层面的互补，农夫山泉与网易云音乐 的跨界合作非常的契合 。
四、如何做自媒体
1、自媒体考虑的因素 2、自媒体运营：定位-渠道-团队-运营-推广 3、做自媒体的五大要点 4、做自媒体的三大难点
“玫琳凯BetterMe我更绽”在所有直销企业公众号中综合实力最强，粉丝 群以女性居多，主要发布女性感兴趣的话题，如穿着搭配、彩妆知识、皮 肤保养、衣橱整理等。一年下来，文章平均阅读数达79832次，平均点赞 数达536次，点赞率达0.67%。
“玫琳凯中国”侧重产品宣传，以产品促销活动及产品软文为主，让粉丝第 一时间了解产品动态，且该服务号能实现VIP顾客、经销商的身份绑定，让 顾客及经销商方便快捷地进行订单管理；“玫琳凯小粉盒”主要发布“微笑 之吻”等公益项目资讯，向大众传播公司及经销商的爱心事迹。
1、自媒体的考虑因素
区分两类自媒体：
企业型自媒体：发布或转发与自身相关的资 讯等加强企业与粉丝之间的互动联系，以扩大 品牌影响力。通过粉丝购买产品实现盈利。
自媒体案例分 析PPT讲座
目录页
Contents Page
一 自媒体生存现状 二 发展趋势 三 案列分析 四 如何做自媒体
一、自媒体生存现状
1、定义&特点 2、载体平、与全球知识体系相连之后，一种 开始理解普通大众如何提供与分享他们自 身的事实、新闻的途径。
3、知识付费时代
越来越多的自媒体开始尝 试内容电商、知识付费等 变现途径。
另一方面，自媒体通过不 断创新营销手段获得商业 利益的同时，相关的监管 体系也需要不断完善。
三、案例分析
1、莎普爱思之洗脑广告背后的走心营销 2、广西慧宝源制药之赛柏蓝的“饱和式”攻击 3、美国SK-II之头条视频的发酵式传播 4、“玫凯琳”之直销公众号的宣传 5、网易+农夫山泉之“1+1＞2”的跨界合作
最终的收益是，能对竞品形成很大程度的屏蔽作用，尤其把代理商资源抢到手时， 竞品就很难再切入替换；而其寻找到同等的代理商，其成本将数倍增加。
2、广西慧宝源制药之赛柏蓝“饱和式”攻击
来源：微口网
赛柏蓝为广西慧宝源制药总共写稿38篇，阅读总人数超过141万人。累计获 得意向代理商信息2000余人。这无形中塑造了研发型药企的形象。