未来的电商之路跨境电商.pptx
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中国出口电商产业经济环境
• 中国进出口形势稳中有升 • 根据国家统计局数据显示，2013年中国全年货物进出口总额为
41600亿美元，比上年增长7.8%。其中，出口为22096亿美元，增 长7.9%；进口为19504亿美元，增长7.3%。
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中国出口电商产业发展AMC曲线分析
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市场启动期（2005年至今）
、中国供应商认证、网商活动与培训、线下会展及刊 物、管理软件、贸易通等。 • 营销模式主要包括：国际站点击各大洲相关联盟站点 、谷歌等线上推广渠道；买家服务部、国际商会、行 业协会、展会等线下推广渠道；售后服务推广渠道 • 盈利模式主要为：阿里巴巴国际市场的主要收入来源 于会员费、广告收入以及针对会员推出的竞价排名、 展位服务等增值服务收入。
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出口电商结构
• 2013年出口电商中B2B市场交易额为2.17万亿人民币，增长25.4% ，出口电商B2C市场交易额0.2万亿人民币，增长27.8%.
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• 2013年出口电商中网上零售市场交易额为0.23万亿 人民币，增长27.8%。
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• 2008年至2013年中国出口电商市场B2B与网上零售 占比分析，B2B是整个出口电商市场主体，2013年 占据整体出口电商90.4%。
• 信息服务平台指通过第三方跨境电子商务平台进行信息发 布或信息搜索完成交易撮合的服务，其主要盈利方式包括 会员服务和增值服务。
• （2） 主要代表企业
• 信息服务平台的主要代表企业包括阿里巴巴国际站、环球 资源网、中国制造网等。
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中游电子商务平台研究－B2B 模式
• 厂商1：阿里巴巴国际站 • 定位：全国中小企业的网上贸易市场 • 主要核心业务为：商机搜索与浏览、专用域名与商铺
• 交易支持：产品上传、商品搜索、一站通、数据分析等，商 户注册流程快捷安全；
• 海外营销：主要通过整合多种营销方式，吸引海外采购商访 问、了解敦煌网上的中国商品，把海外客户带到中国企业面 前是敦煌网的核心价值之一，敦煌网将整合线上与展会等线 下资源，形成一个综合的营销方式为客户服务；
• 在线物流：敦煌网整合了全球著名的物流公司，包括EMS、 UPS、DHL、FedEx、TNT 等，供客户和商户选择使用，商户 可以一键发货，并且使用敦煌网的折扣价格，敦煌网同时对 各种物流平台的使用情况进行监控，合理增减物流供应商；
上交易的网站，致力于帮助中国中小企业通过电子商务平台走 向全球市场。敦煌网开创了“为成功付费”的在线交易模式， 突破性地采取佣金制，免注册费，只在买卖双方交易成功后收 取费用。截至2013 年，敦煌网累计海外买家 550 万，国内卖 家 120 万，商品数量 2500 万。
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企业发展历程
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• 在敦煌网平台主要提供交易支持、海外营销、在线物流、在 线支付、金融服务、增值服务等平台资源整合业务。
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2 中国出口电商产业链分析
• 中国出口电商产业链包括：上游制造商/品牌商、下游采购商 /消费者、出口电商平台、自建电商网站、出口电商服务共同 构成了中国出口电商产业链。
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• 上游供应商地域分布 • 中西部地区，以湖北、河北、河南、四川代表的省
市正在快速发展，出口电商运营中心向中西部转移 是未来趋势，为出口电商的发展增加新机遇。
• C-D：2008年至2010年，纯外贸电商面临着一次重新洗牌。 原来，由于传统外贸公司在外贸经验、供应链整合、行业经 验等方面的巨大优势，一旦其逐步适应了跨境电子商务这一 新型的外贸模式，势必会对纯外贸电商造成巨大的压力。同 时2008年金融危机，整体世界经济环境疲软，对出口电商带 来了打击。
• D-E：2011年至今，中国本土出口电子商务平台经过近二十 年的发展才在现今日趋于稳定，也正是在这一逐步趋稳并相 互竞争生存的发展之下，才使得中国出现了如敦煌网、全球 速卖通、兰亭集势、大龙网、米兰网等一批主流的电子商务 门户网站和专门从事跨境电子商务贸易的电商企业。从兰亭 集势上市开始，到上海自贸区建设，以及国家对出口电商试 点城市建设，加之近期国家出台的外贸零售电商的支持政策 可以推断，跨境电商或将成为日后电商贸易发展的重心。
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• 上游品类分布
• 增长最快的三大品类分别是户外、家居、汽配。
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百度文库
中游电子商务平台研究－B2B 模式
• 出口电商 B2B 服务是指出口企业与进口企业之间通过第 三方跨境电子商务平台进行信息发布或信息搜索完成交易 的服务。根据平台盈利方式，可分为信息服务平台与交易 服务平台。
• 信息服务平台
• （1） 模式介绍
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跨境电商与出口电商市场规模现状
• 跨境电子商务是外贸发展的新方式，也是企业扩大海外营销渠道 ，提升中国品牌竞争力，实现中国外贸转型升级的有效途径。
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出口电商市场规模
• 2013年出口电商交易额为2.40万亿人民币，增长25.8%；2013年 进口电商交易额0.32万亿，增长57.9%，进口电商发生大幅上涨 得益于内贸市场的繁荣。未来，出口电商仍然为跨境电商的主角
跨境电商
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背景
• 随着国家对跨境电商的政策支持，进出口稳中有升 的环境下，跨境电商快速发展，2013年中国跨境电 商市场交易额为2.7万亿人民币，增长28.8%，这得 益于互联网的迅速发展和壮大，以及进出口需求的 增加。传统进出口企业、机构纷纷利用各自的固有 优势，开始大规模的进入线上跨境电商市场，跨境 电商平台快速被人们所认知，中国以阿里巴巴、敦 煌网、兰亭集势等为代表，国际主要以亚马逊、易 贝等为代表。除此之外，作为服务商的PayPal、中 国邮政等是整个跨境电商产业链中重要的组成要素 。但是，由于跨境电商涉及国度的原因，物流、支 付以及信用等问题一直困扰着跨境电商。
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3.1.2 交易服务平台
• （1）模式介绍：交易服务平台指在互联网环境下，基于服务 器应用方式，实现买卖供需双方之间的网上交易和在线电子支 付的一种商业运营模式。交易服务主要包括收取佣金费以及展 示费用盈利模式。
• 2） 主要代表企业：敦煌网、大龙网、易唐网等。 • 厂商分析：敦煌网 • 敦煌网成立于 2004 年，是国内首个为中小企业提供 B2B 网
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中国出口电商产业经济环境
• 中国进出口形势稳中有升 • 根据国家统计局数据显示，2013年中国全年货物进出口总额为
41600亿美元，比上年增长7.8%。其中，出口为22096亿美元，增 长7.9%；进口为19504亿美元，增长7.3%。
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中国出口电商产业发展AMC曲线分析
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市场启动期（2005年至今）
、中国供应商认证、网商活动与培训、线下会展及刊 物、管理软件、贸易通等。 • 营销模式主要包括：国际站点击各大洲相关联盟站点 、谷歌等线上推广渠道；买家服务部、国际商会、行 业协会、展会等线下推广渠道；售后服务推广渠道 • 盈利模式主要为：阿里巴巴国际市场的主要收入来源 于会员费、广告收入以及针对会员推出的竞价排名、 展位服务等增值服务收入。
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出口电商结构
• 2013年出口电商中B2B市场交易额为2.17万亿人民币，增长25.4% ，出口电商B2C市场交易额0.2万亿人民币，增长27.8%.
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• 2013年出口电商中网上零售市场交易额为0.23万亿 人民币，增长27.8%。
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• 2008年至2013年中国出口电商市场B2B与网上零售 占比分析，B2B是整个出口电商市场主体，2013年 占据整体出口电商90.4%。
• 信息服务平台指通过第三方跨境电子商务平台进行信息发 布或信息搜索完成交易撮合的服务，其主要盈利方式包括 会员服务和增值服务。
• （2） 主要代表企业
• 信息服务平台的主要代表企业包括阿里巴巴国际站、环球 资源网、中国制造网等。
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中游电子商务平台研究－B2B 模式
• 厂商1：阿里巴巴国际站 • 定位：全国中小企业的网上贸易市场 • 主要核心业务为：商机搜索与浏览、专用域名与商铺
• 交易支持：产品上传、商品搜索、一站通、数据分析等，商 户注册流程快捷安全；
• 海外营销：主要通过整合多种营销方式，吸引海外采购商访 问、了解敦煌网上的中国商品，把海外客户带到中国企业面 前是敦煌网的核心价值之一，敦煌网将整合线上与展会等线 下资源，形成一个综合的营销方式为客户服务；
• 在线物流：敦煌网整合了全球著名的物流公司，包括EMS、 UPS、DHL、FedEx、TNT 等，供客户和商户选择使用，商户 可以一键发货，并且使用敦煌网的折扣价格，敦煌网同时对 各种物流平台的使用情况进行监控，合理增减物流供应商；
上交易的网站，致力于帮助中国中小企业通过电子商务平台走 向全球市场。敦煌网开创了“为成功付费”的在线交易模式， 突破性地采取佣金制，免注册费，只在买卖双方交易成功后收 取费用。截至2013 年，敦煌网累计海外买家 550 万，国内卖 家 120 万，商品数量 2500 万。
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企业发展历程
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• 在敦煌网平台主要提供交易支持、海外营销、在线物流、在 线支付、金融服务、增值服务等平台资源整合业务。
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2 中国出口电商产业链分析
• 中国出口电商产业链包括：上游制造商/品牌商、下游采购商 /消费者、出口电商平台、自建电商网站、出口电商服务共同 构成了中国出口电商产业链。
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• 上游供应商地域分布 • 中西部地区，以湖北、河北、河南、四川代表的省
市正在快速发展，出口电商运营中心向中西部转移 是未来趋势，为出口电商的发展增加新机遇。
• C-D：2008年至2010年，纯外贸电商面临着一次重新洗牌。 原来，由于传统外贸公司在外贸经验、供应链整合、行业经 验等方面的巨大优势，一旦其逐步适应了跨境电子商务这一 新型的外贸模式，势必会对纯外贸电商造成巨大的压力。同 时2008年金融危机，整体世界经济环境疲软，对出口电商带 来了打击。
• D-E：2011年至今，中国本土出口电子商务平台经过近二十 年的发展才在现今日趋于稳定，也正是在这一逐步趋稳并相 互竞争生存的发展之下，才使得中国出现了如敦煌网、全球 速卖通、兰亭集势、大龙网、米兰网等一批主流的电子商务 门户网站和专门从事跨境电子商务贸易的电商企业。从兰亭 集势上市开始，到上海自贸区建设，以及国家对出口电商试 点城市建设，加之近期国家出台的外贸零售电商的支持政策 可以推断，跨境电商或将成为日后电商贸易发展的重心。
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• 上游品类分布
• 增长最快的三大品类分别是户外、家居、汽配。
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百度文库
中游电子商务平台研究－B2B 模式
• 出口电商 B2B 服务是指出口企业与进口企业之间通过第 三方跨境电子商务平台进行信息发布或信息搜索完成交易 的服务。根据平台盈利方式，可分为信息服务平台与交易 服务平台。
• 信息服务平台
• （1） 模式介绍
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跨境电商与出口电商市场规模现状
• 跨境电子商务是外贸发展的新方式，也是企业扩大海外营销渠道 ，提升中国品牌竞争力，实现中国外贸转型升级的有效途径。
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出口电商市场规模
• 2013年出口电商交易额为2.40万亿人民币，增长25.8%；2013年 进口电商交易额0.32万亿，增长57.9%，进口电商发生大幅上涨 得益于内贸市场的繁荣。未来，出口电商仍然为跨境电商的主角
跨境电商
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背景
• 随着国家对跨境电商的政策支持，进出口稳中有升 的环境下，跨境电商快速发展，2013年中国跨境电 商市场交易额为2.7万亿人民币，增长28.8%，这得 益于互联网的迅速发展和壮大，以及进出口需求的 增加。传统进出口企业、机构纷纷利用各自的固有 优势，开始大规模的进入线上跨境电商市场，跨境 电商平台快速被人们所认知，中国以阿里巴巴、敦 煌网、兰亭集势等为代表，国际主要以亚马逊、易 贝等为代表。除此之外，作为服务商的PayPal、中 国邮政等是整个跨境电商产业链中重要的组成要素 。但是，由于跨境电商涉及国度的原因，物流、支 付以及信用等问题一直困扰着跨境电商。
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3.1.2 交易服务平台
• （1）模式介绍：交易服务平台指在互联网环境下，基于服务 器应用方式，实现买卖供需双方之间的网上交易和在线电子支 付的一种商业运营模式。交易服务主要包括收取佣金费以及展 示费用盈利模式。
• 2） 主要代表企业：敦煌网、大龙网、易唐网等。 • 厂商分析：敦煌网 • 敦煌网成立于 2004 年，是国内首个为中小企业提供 B2B 网