浅析宝洁公司全球发展史1
宝洁公司起源与经营理念
宝洁公司起源与经营理念宝洁(P&G)是美国蜡烛制造商威廉·波克特(WILLIAM PROCTER)与肥皂制造商詹姆斯·甘保(JAMES GAMBLE)于1837年在美国合资成立的，总公司设在辛辛那提。
宝洁公司于1988年正式进入中国。
经营理念——发现趋势，然后领导趋势一提起宝洁公司，人们马上会想到“玉兰油”、“舒肤佳”香皂、“飘柔”洗发水、“佳洁士”牙膏等众多知名品牌。
在世界公认的市场法则中，有这样一种说法：产品市场占有率达到40％的为领先者，达到30％的为挑战者，达到20％的为跟随者，达到10％以下的为补缺者。
这样算起来，飘柔、海飞丝、潘婷的市场占有率总额已经达到了66．7％，实质上已经达到了垄断者的地位。
宝洁公司在全球率先推出品牌经理制，实行一品多牌、类别经营的经营策略，在自身产品内部形成竞争，使宝洁产品在日用消费品市场中占有绝对的领导地位。
宝洁的成功，在很大程度上取决于其品牌策略。
准确命名树立品牌宝洁公司对品牌的命名，非常讲究，他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名，能大大地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客美好的联想，增进顾客对产品的亲和力和信赖感，并可大大节省产品推广的费用。
宝洁公司通过对英文名字(单词)的精确选择或组合来给产品品牌命名，使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合。
准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位，提升了品牌的形象。
当然，广告宣传是必不可少的。
宝洁公司每年的广告宣传费用占全年销售总额的1／8，一方面，通过在电视、网络、杂志上做广告；另一方面，通过在全国范围内聘形象代言人、在高校设立奖学金、与国家相关部门搞公益活动等来提高品牌的认知度。
与此同时，为了占领终端消费市场，在农村，宝洁公司搞了全国性的路演活动；在城市，宝洁公司的产品在超市、商场中的陈列非常讲究，占据很大的货架空间，容易吸引消费者的注意力。
通过广告宣传，有效地提高了品牌的知名度和美誉度。
美国宝洁公司的发展历程
美国宝洁公司的发展历程广州市轻工业中等职业学校吴彩霞美国宝洁公司(P&G，Procter & Gamble)是世界最大的日用消费品公司之一，全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。
英格兰移民威廉?波克特(WILLIAM PROCTER)与爱尔兰移民詹姆斯?甘保(JAMES GAMBLE)凑巧娶了两姐妹。
1837年10月31日，两方各出资3，596.47美元，正式签订合伙契约，在辛辛那提市成立宝洁公司(Procter & Gamble，以两个合伙人的名字命名)。
1859年，宝洁年销售额首次超过1百万美元，公司员工发展为八十人。
20世纪初期，在辛辛那提以外设厂。
1915年，宝洁首次在加拿大设厂。
1930年，宝洁在英国购买了Thomas Hedley有限公司，建立第一个海外分支机构。
到1931年，宝洁公司创立了专门的市场营销机构，由一组专门人员负责某一品牌的管理，而品牌之间存在竞争。
这一系统使每一品牌都具有独立的市场营销策略，宝洁的品牌管理系统也正式诞生。
1933年，由宝洁赞助播出的电台系列剧“Ma Perkins”在全美播出，大受欢迎，“肥皂剧”也因此得名。
1937年，宝洁创立一百周年纪念，年销售额达到二亿三千万美元。
1946年，宝洁推出被称做“洗衣奇迹”的Tide(汰渍)。
汰渍卓越的洗涤效果及合理的价格，使汰渍于1950年成为美国第一的洗衣粉品牌。
它的成功为公司积累了进军新产品系列以及新市场所需的资金。
在汰渍推出后的几年里，宝洁开拓了很多新的产品领域。
第一支含氟牙膏佳洁士得到美国牙防协会首例认证，很快就成为首屈一指的牙膏品牌。
宝洁发明了可抛弃性的婴儿纸尿片，在1961年推出帮宝适。
公司原有业务的实力不断加强， 1961收购了Folger's咖啡，推出第一种织物柔顺剂-Downy。
为拓展全球业务，宝洁开始在墨西哥，欧洲和日本设立分公司。
宝洁的品牌发展
星月争辉的日化品牌巨人—宝洁[摘要] 宝洁的成长见证了现代消费经济的发展。
宝洁的故事既是企业史也是物质文化的演变史。
从蜡烛小作坊发展成为世界最大的日用消费品公司，宝洁在长时间内保持持续而快速的增长，重要的一点就是变革和创新。
宝洁奉行“消费者至上”的理念，这一点很值得中国企业借鉴。
[关键词] 品牌；宝洁一、宝洁品牌简介宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
宝洁在全球80多个国家设有工厂及分公司，拥有雇员约140000人，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括美容美发、居家护理、家庭健康用品、健康护理、食品及饮料等。
每天，宝洁的产品要同全球消费者发生30亿次亲密接触[1]。
宝洁拥有众多深受信赖的优质品牌，包括帮宝适、佳洁士、汰渍、碧浪、舒肤佳、飘柔、潘婷、海飞丝、玉兰油、吉列等。
目前，宝洁拥有21个年销售额约10亿美元的强势品牌。
2006财政年度，保洁公司全年销售额为近682亿美元，利润额86.8亿美元。
2007年，宝洁在全球财富500强中排名第74位。
2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。
他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。
1988年，宝洁在广州成立了在中国的第一家合资企业—广州宝洁有限公司，从此开始了其在中国业务发展的历程。
宝洁大中华区总部位于广州，在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数6300人，在华投资总额超过10亿美元。
宝洁是中国最大的日用消费品公司，大中华区年销售额超过20亿美元。
中国是宝洁全球业务增长速度最快的区域市场之一，目前，宝洁大中华区的销售量已位居宝洁全球区域市场中的第二位，销售额也已位居前五位。
二、宝洁的历史宝洁的成长见证了现代消费经济的发展。
宝洁的故事既是企业史，也是物质文化的演变史。
宝洁发展历程
1980-2001跨国公司
1980年，宝洁150年大庆在即，公司已为迅猛的发展做好准备
为了充分发挥跨国公司的优势，宝洁建立了全球性的研究开发网络，研究中心遍布美国，欧洲，日本，拉美等地。宝洁的帮宝适，护舒宝，潘婷，汰渍，碧浪，佳洁士，Vicks，和玉兰油等成为全球知名的品牌，是市场上的佼佼者。
还未成立
1837年8月22日,普罗克特和甘保各出资3,500多美元正式确立了合作关系,共同生产,销售肥皂和蜡烛。
1890-1945创新与发展
1890年，宝洁公司共销售包括象牙皂在内的30多种不同类型的肥皂。
在美国以外设立工厂。美国境外的第一个工厂设在加拿大的安大略省。
1945-1980崭新的领域迅猛的发展
1998年宝洁中国
成为快消行业的佼佼者
1998年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业--广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的十三年历程。为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津、苏州等地设有十几家合资、独资企业。
19451980崭新的领域迅猛的发展同期的其他公司的发展已远远落后于宝洁推出汰渍宝洁开拓了很多新的产品领域19802001跨国公司1980年宝洁150年大庆在即公司已为迅猛的发展做好准备为了充分发挥跨国公司的优势宝洁建立了全球性的研究开发网络研究中心遍布美国欧洲日本拉美等地
发展阶段
公司状况
解决方案
1837－1890公司的创立
宝洁公司的战略演变
宝洁公司的战略演变1837年，创立于辛辛那提的宝洁公司长期以来都是世界上最国际化的公司之一。
今天，宝洁已经成长为全球日用品巨人，年销售收入超过6亿美元，其中56%都来自美国外的其他市场。
宝洁有超过300个品牌在180个国家销售，包括象牙牌香皂、汰渍、帮宝适、爱慕思宠物食品、植物性白油、吉列和佛吉斯等。
它在80个国家开展生产业务，全球雇员达到1300人。
宝洁1915年在加拿大开办了第一家海外工厂，生产象牙牌香皂和植物性白油，接下来是1930年公司在英国建立了第一家海外子公司，20世纪50和60年代宝洁加快了在西欧的海外扩张速度，并在70年代进入日本和其他亚洲国家。
有时宝洁会通过收购当地已存在的竞争对手和它的品牌来进入该市场，如在英国和日本，但是大部分时候宝洁会在当地自己建立业务。
到70年代末宝洁的战略已经基本上建立了，公司在辛辛那提研发新产品，然后通过半自治的子公司在不同国家来生产、推广和分销这些产品。
在很多案例中，海外子公司都有他们自己的生产设备和包装系统、自己的品牌及有关当地消费需求和偏爱的市场信息。
在很多年里，这样的战略为宝洁带来了稳定的新产品和销售量及利润的稳定增长。
但是到90年代，宝洁的利润增长开始减缓。
问题的本质很简单：不同国家的子公司都存在各自的制造、营销和管理设施，这样臃肿的机构设置导致公司的成本太高。
这样的重复资产在60年代各国家市场由于跨地区贸易壁垒的存在而相互分离时是可行的，例如，在英国生产的产品，由于高额的进口关税就不能在德国进行销售，这样是不划算的。
到年代，跨地区的贸易壁垒在世界范围内快速降低，分散的各个国家的市场都进入了大区域或全球市场。
同时，与宝洁合作的零售商如沃尔玛、英国的乐购和法国的家乐福也都成长为更大型、更全球化的企业，这些全球零售商都要求宝洁给予价格折扣。
1993年，宝洁尝试着通过以改组为主来控制它的成本结构，并重新认识全球市场的现实状况。
公司关闭了全球30家工厂，解雇了13000名雇员，将产品生产集中在少数的工厂里，以更好地实现规模经济和服务区域市场。
宝洁公司战略的变革与演进
宝洁公司战略的变革与演进1. 背景介绍宝洁公司作为一家全球领先的消费品公司，多年来一直致力于改善人们的日常生活质量。
在不同的时代背景下，宝洁公司的战略也在不断演变和变革。
2. 变革前的战略过去，宝洁公司的战略主要集中在产品创新和品牌建设方面。
通过研发新产品、不断拓展市场，并通过广告和营销活动来打造知名品牌，宝洁公司成功地占据了许多消费品细分市场的领先地位。
3. 变革的推动因素随着全球化的加剧和消费者需求的变化，宝洁公司面临着许多新的挑战和机遇。
以下是一些主要的推动因素：3.1 技术革新随着科技的不断进步，新兴技术的应用成为企业保持竞争优势的关键。
宝洁公司意识到这一点，并投资于研发新的科技产品，以满足消费者对更智能、更环保的产品的需求。
3.2 消费者行为变化随着社会的发展和消费者生活方式的改变，消费者对产品的健康、可持续性和多样性等方面的要求也在不断增加。
宝洁公司积极研究消费者行为变化，并根据市场需求调整其产品组合和品牌战略，以更好地满足消费者的需求。
3.3 社会责任感的崛起在当今社会，企业的社会责任感与可持续发展已经成为越来越重要的议题。
消费者对企业的道德和环境责任提出了更高的要求。
宝洁公司积极响应这种趋势，并将可持续发展纳入其战略考虑范围。
4. 变革后的战略基于以上变革的推动因素，宝洁公司进行了以下战略的变革与演进：4.1 创新与多元化宝洁公司加大研发投入，不断推出创新产品，以满足新兴消费者需求。
同时，它通过并购和合作等方式增强多元化，进军不同领域和市场，降低对特定市场的依赖性。
4.2 数字化转型宝洁公司意识到数字化在业务运营和市场营销中的重要性，积极推动数字化转型。
通过建立智能供应链、数据分析和人工智能等技术平台，宝洁公司提升了自身的运营效率和市场竞争力。
4.3 可持续发展宝洁公司将可持续发展纳入战略的核心，致力于减少资源浪费和环境污染。
通过产品的绿色设计、供应链的优化和循环经济的推动，宝洁公司在可持续发展方面取得了显著的成果。
宝洁.pptx
03 营销策略与渠道拓展
目标客户群体定位及需求分析
目标客户群体
宝洁公司的目标客户群体包括各个年龄段、不同性别的消费 者，重点关注家庭主妇、年轻白领等具有一定购买力的群体 。
需求分析
通过对目标客户的深入调研，宝洁公司了解到消费者对产品 品质、价格、品牌知名度等方面的需求，并针对不同需求制 定相应的营销策略。
加强线上渠道建设
宝洁公司将继续加强线上渠道的建设和投入，提 高品牌在电商平台的曝光率和销售额。
3
创新营销模式
宝洁公司将积极探索新的营销模式，如社交媒体 营销、内容营销等，以吸引更多年轻消费者的关 注和认可。
04 生产供应链管理与优化举 措
原材料采购及供应商选择原则
严格筛选供应商
注重环保和社会责任
02 产品线与品牌策略
主要产品线介绍
美容护肤产品
包括洁面乳、爽肤水、面 霜、精华液等，满足消费
者日常护肤需求。
个人清洁用品
如洗发水、沐浴露、牙膏 等，提供多种功效和香型
选择。
家居护理产品
涵盖洗衣液、洗洁精、卫 生纸等，致力于提升家庭
生活品质。
健康保健产品
推出维生素、矿物质补充 剂等，关注消费者健康需
企业文化与核心价值观
企业文化
宝洁公司注重员工培养、团队合作和创新精神，致力 于打造开放、包容和多元化的工作环境。
核心价值观
宝洁公司的核心价值观包括领导才能、主人翁精神、 诚实正直、积极求胜和信任。这些价值观是宝洁公司 取得成功的重要基石，也是公司不断发展壮大的内在 动力。
全球业务布局及市场地位
全球业务布局
库存管理制度完善
01
建立健全的库存管理制度
宝洁公司历史
宝洁公司Procter&Gamble，简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
以下是为你整理的介绍。
欢迎欣赏阅读。
宝洁公司的发展历史1837英格兰移民威廉.波克特WILLIAMPROCTER与爱尔兰移民詹姆斯.甘保JAMESGAMBLE开始共同生产销售肥皂和蜡烛。
两方各出资3，597美元，正式确立合作关系，并于10月31日签订合伙契约。
首间生产厂兼办公室位于辛辛那提市。
1850“星月争辉”标志在19世纪50年代成为公司非正式的商标。
到了60年代，星月标志出现在所有公司产品以及来往文件上。
由于电灯的发明和使用，公司在20世纪20年代终止生产蜡烛。
1859在公司创立二十二年后，宝洁年销售额首次超过1百万美元，公司员工发展为八十人。
1879创始人的儿子：JAMESNORRISGAMBLE和一位化剂师，共同开发出一种质量与进口的橄榄香皂一样，而价格适中，颜色洁白的香皂。
另一位创始人的儿子：HARLEYPROCTER为这种香皂取名为“象牙”皂。
这个名字很能体现这种香皂纯白，温和以及耐用的特性。
1882宝洁公司首次投资11，000美金以印刷广告在全国促销Ivory象牙香皂。
通过一份名为“独立”的周刊，象牙皂纯白温和以及可飘浮于水面的特性被广为宣传。
1885P&G首创周六下午不用上班而员工仍可支薪的福利措施。
1886Ivorydale工厂投产，工厂的设计融合了当时最先进的技术，并同时注重员工工作环境的舒适，这在当时是很罕见的。
1887宝洁首创美国最早的利润分享制度，员工们在该年的十月欢庆第一个分红配息日。
1890宝洁在Ivorydale工厂建立了一个分析实验室，研究及改进肥皂制造工艺，这是美国工业史上最早的产品开发研究实验室之一。
1892宝洁正式实施员工认购公司股份制度。
1896公司聘请当时著名的艺术家设计制作“象牙”女士及“象牙”宝宝形象，以吸引公众注意力，这成为历史上肥皂制造商所作的第一个彩色印刷广告。
宝洁在中国的发展史
宝洁在中国的发展史
宝洁在中国的发展史可以追溯至1988年，当时宝洁公司正式进入中国市场，开始销售其品牌的家居清洁用品。
1991年，宝洁公司在上海成立了第一家工厂，开始生产与销售洗衣粉和洗发水等产品。
1998年，宝洁在中国市场上推出了其著名的品牌“飘柔”，并在接下来的几年里推出了多个家居清洁和个人护理品牌。
2000年，宝洁在中国上海成立了亚太创新中心，以便更好地满足中国市场的需求。
此后，宝洁在中国的市场份额不断扩大，并在2008年北京奥运会期间成为该届奥运会的官方赞助商之一。
2017年，宝洁在中国市场上推出了全新的品牌战略，旨在更好地满足中国消费者不断变化的需求和偏好。
该战略包括推出更多个性化的产品和服务，加强与消费者的互动和沟通，以及加强与中国的供应链和分销伙伴的合作。
总的来说，宝洁在中国的发展历程充满了挑战和机遇，但它始终坚持创新和适应当地市场的方式，成功地建立了自己在中国市场上的领导地位。
- 1 -。
宝洁公司发展特点与全球化思考
宝洁公司发展特点与全球化思考摘要：宝洁公司作为国际知名的跨国日用消费品企业，拥有悠久的发展历史以及鲜明的发展特点。
在以全球化发展为企业主导趋势的今天，跨国企业间的全球化竞争日趋激烈。
因此，如何在拥有诸多强力竞争对手的全球市场中脱颖而出，成为跨国企业的首要目标。
通过对宝洁公司发展历程以及发展特点的回顾，较为详尽地分析了宝洁公司全球化的成功因素，力图为中国企业提供可引以借鉴的发展启示，并由此提升中国企业的全球化竞争力。
关键词：企业全球化；全球化发展；宝洁公司中图分类号：f270 文献标志码： a 文章编号：1673-291x（2013）08-0016-03引言随着经济全球化的趋势以及多国经济体的整合，企业的全球化经营已成为一种主流发展方向。
为了寻求广泛的资源、新生的市场以及低廉的成本，大型跨国企业逐渐在全球市场中涌现，特别以西方发达国家为主。
其中，以宝洁公司为首的日用消费品产业在国际市场中逐渐占领主导地位。
企业的全球化发展可以为企业带来诸多有利条件并提高企业的竞争优势。
全球化的发展不仅可以为企业引进先进的实用技术、丰富的管理经验以及不断的创新精神，还有助于企业占领更广阔的海外市场并赢得更多的消费人群。
同时，企业在全球化的进程中可以通过品牌的延伸、产品的开发、资源的整合以及产业集群的建立不断提升整体竞争力，在全球市场中稳占一席之地。
宝洁公司作为日用品行业的领军企业，拥有悠久的历史以及鲜明的企业特色。
宝洁公司历经170多年的发展历程，从最初的一个小型肥皂厂拓展为今日拥有庞大规模的全球日用消费品产业巨头。
其在发展过程中不断经历产品的更新以及企业的并购。
宝洁公司始终致力于对于新产品的研究与开发，不断完善产品线以及产品组合。
通过多元化的营销策略以及营销手段，宝洁公司得以使品牌渗透到不同的消费人群中，从而获得广泛的认知度以及消费者的忠诚度。
相比之下，中国企业在全球化发展进程中还处于不成熟的发展阶段。
因此，笔者将力图全方位地探讨宝洁公司的全球化发展之路和全球化发展特点，给中国企业走出国门走向世界以帮助。
宝洁公司品牌管理的演变浅析
宝洁公司是一家美国的企业。始创于 1837 年的宝洁公司，是世界最 大的日用消费品公司之一。作为全球日化行业的翘楚，宝洁绝对是伴随 着现代消费经济的发展而成长的奇迹。本文将详尽分析宝洁公司的品牌 管理的演变过程。
建议公司实行品牌管理制度并获得高层的认可，这是品牌管理制度的先
河。宝洁公司在推广 Crisco 的时候，宝洁将它在这近 30 年中积累的经验
和知识系统化地应用起来。在 1931 年 5 月的备忘录上，品牌管理的制度
在宝洁确定下来。在品牌管理建立至今的 80 多年里，品牌管理为宝洁立
下赫赫战功，这与宝洁对品牌管理的坚持是分不开的。在这段期间内，宝
3.提高自身科技创新水平。众所周知，电子通信类产品的更新换代 很快，如果库存量大就会造成因材料淘汰而报废，而价值量占总库存 90%的材料一旦报废，这对企业的成本而言，无疑会是一笔不小的损失， 自然也不利于产品的市场竞争。而要降低这种风险，实现零库存的管理 方式，我们自身的创新水平也很重要，提高自身的科技创新水平，紧跟行 业的革新步伐，保证产品的市场需求，能够有效保障即产即售的模式，推 进零库存管理的实施，避免因产品被淘汰而造成库存的积压。
六、结论 其实我国对于零库存的管理方式还处于初探阶段，要真正地利用好 这种库存的管理模式，要做的工作还有很多。管理层必须首先从观念上 进行转变，完成对企业现有资源的整合和充分利用，科学合理地选择要 实施零库存的管理对象，不断提升本企业在零库存管理上的素质，以实 现企业零库存管理方式的整体发展及完善。
2.加强对生产所用外部材料的对比选择。要降低材料成本，产品生 产所需外部材料的选择也是一种重要因素。对于外部的物料这个问题， 企业在选择的时候也必须慎重，因为外部物料的性价比、供货效率以及 供货企业的社会信用度都对我们自身生产流程及库存管理等方面有着 不容忽视的影响。对外部材料甄选的结果能够直接影响零库存这一管理 模式的实施进度和开展质量。所以企业在外部物料甄选的过程中，我们 一定要多方对比，择优而定。
保洁跨国发展和组织结构
案例介绍——宝洁的国际化进程及其组织结构演变1.宝洁公司概况宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品的生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
宝洁在日用化学品市场上知名度相当高，其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。
2.保洁跨国经营历程1948年宝洁购买了菲律宾制造公司，在远东地区建立第一个运作机构，向国际化大公司发展。
随后宝洁在墨西哥建立了在拉丁美洲的第一间公司。
公司成立了国际分部，管理公司日益壮大的国际业务。
紧接着宝洁在法国马赛租用了一个洗衣粉生产工厂，开始发展在欧洲大陆的生意。
1980年，宝洁150年大庆在即，公司已为迅猛的发展做好准备。
宝洁已发展成为全美最大的跨国公司之一。
通过收购Norwich Eaton制药公司，Rechardson-Vicks公司，公司活跃于个人保健用品行业。
通过80年代末，90年代初收购了Noxell，密丝佛陀，Ellen Betrix 公司，宝洁在化妆品和香料行业扮演着重要角色。
这些收购项目也加快了宝洁全球化的进程。
为了充分发挥跨国公司的优势，宝洁建立了全球性的研究开发网络，研究中心遍布美国、欧洲、日本、拉美等地。
时间P&G国际化地区大事件1837 美国保洁创立1915 加拿大首次在美国以外设立生产设施1930 英国在英国购买了Thonmas Hedley有限公司，建立第一个海外分支机构1935 菲律宾购买其制造公司，建立远东地区第一个运作机构1948 墨西哥成立国际分部，建立在拉丁美洲第一间公司1954 法国在马赛租用洗衣粉工厂，发展欧洲大陆生意1960 德国在法兰克福设立办事处，相继推出公司第一种织物柔顺剂：液态Downy1961 沙特阿拉伯开设分公司，发展中东公司1973 日本收购日本Nippon Sunhome公司，开始在日本制造并销售公司产品1987 中国建立合资企业，广州保洁有限公司注册成立3.宝洁跨国经营的原因跨国经营是指以国际需求为导向，以扩大为目标，进行包括、在内的一切对外经营活动，即在获取、产品生产和销售、市场开发目标的确立等方面，将企业置身于并发挥自身比较优势，开展对外经济技术交流，参与、国际协作和竞争等一系列经营活动。
宝洁的扩张与跨文化成长
宝洁的扩张与跨文化成长一、宝洁的发展历程宝洁公司1837年成立于辛辛那提市，刚开始只是一家蜡烛厂。
现在，宝洁公司生产从剃须刀到尿布、从洗发水到洗涤剂、从咖啡到杀虫剂的各种各样的消费品。
在它庞大的产品线中包括了100多个品牌，其中有22个品牌的年销售额超过了10亿美元。
公司运营的地理范围也极度扩大，每年全世界140个国家中有1亿顾客会购买宝洁的产品。
公司的生产设施也分布在美国和其他几十个国家和地区。
1915年，在加拿大建造了第一个海外生产厂，在20世纪30年代，宝洁已经开始在欧洲收购当地企业，在此后的10年间，宝洁收购了一系列海外厂商，海外增长有了自主的动力。
今天，宝洁公司且正在向全球企业转变，公司一半的收入来自美国以外的市场，这一比例还在继续上升。
二、宝洁全球扩张的途径宝洁公司在20世纪90年代，国内和国际的扩张都出现了停滞，产品创新的速度也慢了下来。
宝洁公司的管理者们对这样的前景很不满意，1998年，他们制定了一组严格的全球性增长目标，宝洁将全球化战略作为主要的增长动力，不过在具体实施的过程中还面临着许多重大的挑战。
宝洁长期以来一直主导着美国和西欧的市场。
例如，它的婴儿护理产品在欧洲的市场份额为50%，而在美国则达到了60%。
许多海外市场已经变得十分庞大，年销售收入超过10亿美元的地区有10个。
为了增长，宝洁公司必须找出新的“空白点”。
新的空白点代表着企业服务中的缝隙，它包括与公司当前产品有关而尚未得到开发的新的销售地区和具有高速成长潜力的产品。
第一类缝隙是新的、相关性产品的开发。
2000年以来，宝洁开始将现有产品的延伸产品推向市场，例如口腔护理佳洁士产品线的spinbrush电动牙刷。
在内部研发中则产生了一些新的药品，其中有些原来只能做为处方药而现在则成为可以在普通药房购买的药品，还有一些是全新的药品，例如用于止痛的热敷产品ThermaCare。
第二类缝隙是将在某一市场中开发的产品推广到另一个市场中去。
宝洁在中国的发展史
宝洁在中国的发展史
宝洁是全球消费品公司的领导者之一，其在中国的发展历程也非常值得关注。
宝洁于1988年进入中国市场，当时在广州开设了第一家工厂。
此后，宝洁在中国市场上取得了快速增长，不断扩大业务范围，涉及到了多个领域，包括家居清洁、个人护理、食品等。
在进入中国市场之初，宝洁主要面临的挑战是如何在一个新兴市场获得市场份额。
为了解决这个问题，宝洁采取了创新的营销策略，包括在中国各地的传统市场上开展直销活动，与当地的消费者建立紧密的联系。
此外，宝洁还与中国的合作伙伴密切合作，共同开发具有当地特色的产品，并积极开展社会责任项目，树立其在中国市场的形象。
随着中国市场的日益发展，宝洁也在不断调整其在中国的发展策略。
宝洁积极开展本地化运营，将产品和服务更好地适应当地市场需求。
此外，宝洁也在加大对中国市场的投资，包括扩大生产规模和加强研发等方面的投资。
目前，宝洁已成为中国市场上的领先消费品公司之一，其在中国市场的发展历程也为其他企业在进军中国市场上提供了很好的借鉴
意义。
- 1 -。
美国宝洁公司的发展历程
美国宝洁公司的发展历程广州市轻工业中等职业学校吴彩霞美国宝洁公司(P&G，Procter & Gamble)是世界最大的日用消费品公司之一，全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。
英格兰移民威廉?波克特(WILLIAM PROCTER)与爱尔兰移民詹姆斯?甘保(JAMES GAMBLE)凑巧娶了两姐妹。
1837年10月31日，两方各出资3，596.47美元，正式签订合伙契约，在辛辛那提市成立宝洁公司(Procter & Gamble，以两个合伙人的名字命名)。
1859年，宝洁年销售额首次超过1百万美元，公司员工发展为八十人。
20世纪初期，在辛辛那提以外设厂。
1915年，宝洁首次在加拿大设厂。
1930年，宝洁在英国购买了Thomas Hedley有限公司，建立第一个海外分支机构。
到1931年，宝洁公司创立了专门的市场营销机构，由一组专门人员负责某一品牌的管理，而品牌之间存在竞争。
这一系统使每一品牌都具有独立的市场营销策略，宝洁的品牌管理系统也正式诞生。
1933年，由宝洁赞助播出的电台系列剧“Ma Perkins”在全美播出，大受欢迎，“肥皂剧”也因此得名。
1937年，宝洁创立一百周年纪念，年销售额达到二亿三千万美元。
1946年，宝洁推出被称做“洗衣奇迹”的Tide(汰渍)。
汰渍卓越的洗涤效果及合理的价格，使汰渍于1950年成为美国第一的洗衣粉品牌。
它的成功为公司积累了进军新产品系列以及新市场所需的资金。
在汰渍推出后的几年里，宝洁开拓了很多新的产品领域。
第一支含氟牙膏佳洁士得到美国牙防协会首例认证，很快就成为首屈一指的牙膏品牌。
宝洁发明了可抛弃性的婴儿纸尿片，在1961年推出帮宝适。
公司原有业务的实力不断加强， 1961收购了Folger's咖啡，推出第一种织物柔顺剂-Downy。
为拓展全球业务，宝洁开始在墨西哥，欧洲和日本设立分公司。
宝洁公司发展历程与收购资料
更多资料请访问.(.....)总部设在波士顿的吉列公司成立于１９０１年，目前有雇员３万人，主要生产剃须产品、电池和口腔清洁卫生产品，去年第四季度盈利４．７５亿美元。
总部设在辛辛那提的宝洁公司是美国最大日用保洁品生产商，拥有雇员近１１万人，去年第四季度盈利２０．４亿美元。
预计两家公司合并后，每年将节约１４０亿到１６０亿美元经营成本。
合并后公司将裁减员工约６０００人，约占两公司员工总数的４％。
据悉，并购事宜已经获宝洁和吉列公司董事会许可，但这项合并还有待监管部门的批准。
催生最大的日用品公司一向以多品牌战略扩张的宝洁已经在洗涤用品、护肤用品、婴儿产品等多个日用品市场站稳脚跟，并推出了飘柔、沙宣、汰渍等一系列为国人所熟知的日化品牌。
与吉列的合并使其得以进军剃须刀、须后水以及电池及小家电市场。
宝洁方面表示，这一并购将造就世界上最大的日用品公司，并使宝洁超越竞争对手联合利华成为这一市场的霸主。
宝洁公司董事长兼首席执行官雷富礼将自己和吉列的“联姻”视作“非常般配的强强联合”，他认为，吉列和宝洁拥有相似的企业文化，并且都将公司的核心业务放在品牌推广、产品创新、扩大规模等方面，合并之后会很容易磨合。
据悉，吉列公司的首席执行官JamesM.Kilts 将成为宝洁公司的副总裁，并加入宝洁公司董事会。
宝洁与吉列的这项交易将以0.975：1比例的换股方式进行，换股之后，吉列的股票将会从原来的每股45.85美元升值至53.94美元，上升幅度达到18%。
这样的预期毫无疑问将会令每一位吉列的股东乐开了花。
在这场看起来皆大欢喜的购并中，惟一受到损失的就是一部分宝洁的员工了。
虽然并购之后的两大公司的业务部门合并可以使公司省下每年140亿至160亿美元的营运开支，然而裁员也是不可避免的。
据宝洁公司透露，公司计划在全球范围内裁员6000人，这一数字是宝洁全球工作团队的4%。
目前，宝洁公司在中国的雇员数量超过4000人，对于这一全球裁员计划是否会对中国雇员造成影响，宝洁（中国）有限公司方面未对此予以答复。
宝洁公司案例分析
优化供应链管理
企业应借鉴宝洁的供应链管理 经验，降低成本，提高效率。
未来发展趋势预测
数字化转型加速
宝洁将继续加大数字化转型力度，利 用大数据、人工智能等技术提升运营 效率和消费者体验。
绿色可持续发展
宝洁将更加注重环保和可持续发展， 推动绿色生产和循环经济。
个性化定制趋势
随着消费者需求的多样化，宝洁将逐 渐推出更多个性化定制产品，满足消 费者不同需求。
政府对产品质量和安全的 监管加强，企业需要加强 质量管理和风险控制。
Part
03
品牌战略与营销策略
品牌定位及传播方式选择
品牌定位
宝洁公司将其品牌定位为满足消费者 日常需求的优质、可靠产品，强调产 品的功能性、安全性和性价比。
传播方式选择
宝洁公司采用多元化的传播方式，包 括电视广告、网络广告、社交媒体推 广等，以覆盖更广泛的受众群体。
成本控制方法论述
原材料采购成本控制
通过优化供应商选择、集中采购等方式降低原材料成本。
生产成本控制
采用先进的生产技术和设备，提高生产效率，降低单位产 品成本。
销售与市场推广成本控制
优化销售渠道、降低市场推广费用，提高销售利润率。
盈利能力指标评价
毛利率
分析宝洁的毛利率水平，了解其产品或服务 的盈利空间。
人力资源开发利用
人才引进与培养
公司通过校园招聘、社会招聘等渠道引进优秀人才，并通过完善的 培训体系提升员工技能和素质。
绩效管理与激励
宝洁公司建立科学的绩效管理体系，对员工进行公正、客观的评价 ，并通过多种激励方式激发员工工作积极性和创造力。
员工发展与职业规划
公司关注员工个人发展，提供多样化的职业发展通道和晋升机会，帮 助员工实现自我价值提升。
宝洁公司的国际化过程探讨
企业文化与人力资源管理
• 1为员工创造价值 • 2增加员工的身份认同感 • 3个性化精神纽带
• 谢谢！
解决问题的方法
• 一个再优秀的跨国企业都会有自身的局限 不丌足，而当企业一旦面临这些问题，应 当及时的采取措斲，而丌是坐以待毙。当 然，如果企业自身生产丌够规范，生产出 的产品质量丌过关，再好的企业的管理制 度也亍事无补。 • 所以一个公司丌仅应在管理生产体制上丌 断反思不改进，更应该生产出问心无愧的 好产品，这样一个企业才能丌断发展壮大
宝洁公司的国际化过程探讨
11经济学1班第三组
组长：陈凌云 组员：黄嘉华 吴曼玲 肖嘉滇 袁晓绿 陈丽婷 PPT制作：陈凌云 演讲：吴曼玲
一：公司概况
• 宝洁（英文名称：Procter & Gamble）创 亍1837年，是全球最大的日用消费品公司 之一。 • 2003-2004，公司全年销售额为514亿美元。 在《财富》杂志最新评选出的全球500家最 大工业/服务业企业中，排名第86位
细分市场分别通过建立不并贩推出了多个品牌32一市场因素占据和扩大产品市场增加市场消费份额二劳动力因素获取廉价劳动力吸收优秀人才三自然资源因素获取丰富原料降低生产成本四绕过贸易壁垒型避免高关税争取价格优势五全球战略一体化寻求战略资产规划全球战略20丐纪90年代末期宝洁公司在中国内地市场推出了一个宝洁旗下的中国本土品牌润妍洗发水
3.2 跨国公司宝洁的国际化动因
• 一、市场因素——占据和扩大产品市场，增加 市场消费份额 • 二、劳动力因素——获取廉价劳动力，吸收优 秀人才 • 三、自然资源因素——获取丰富原料，降低生 产成本 • 四、绕过贸易壁垒型——避免高关税，争取价 格优势 • 五、全球战略一体化——寻求战略资产，规划 全球战略
公司背景及发展过程：
一公司背景及发展过程一，公司的起源：英格兰移民威廉.波克特（ WILLIAM.PROCTE）与爱尔兰移民詹姆斯.甘保（JAMES.GAMEBLE）,一心想在美国西部寻求发展机会，但由于客观原因在辛辛那提市带了下来。
威廉.波克特从事制造蜡烛的生意，而詹姆斯.甘保学习制造蜡烛，但碰巧的是这两个人取了两姐妹，在岳父的说服下，成了合伙人。
在1837年4月12日，他们开始共同生产肥皂和蜡烛，8月22日，两方各出资3，596.47美元，确立合作关系，并于10月31日签定合伙契约，并用两个的名字，成立了宝洁公司，简称P&G。
二，发展阶段：第一阶段（1837年-1890年）公司的起步与发展：自签约后，由于美国经济危机，公司发展很慢，直到1850年后，才有了突破。
在公司创立22年后，宝洁年销售额首次超过100美元，员工发展为80人。
1879年，创始人的儿子共同开发出一种质量好且价格适中的香皂，取名为象牙皂，于1886年进行生产和销售，到1887年，宝洁首创美国最早的利润制度。
第二阶段（1890年-1945年）创新与发展：1890年，宝洁公司创立了一个分析实验室，新产品一个接一个的产生，并实施了员工认购公司股份制度。
1904年开始在辛辛那提以外设厂，到1923年，宝洁尝试采用新的传播媒介--电台广播，并成为首创使用电台广告的公司之一。
1930年，保洁创立一百周年纪念，年销售额达到2，3000万美元。
第三阶段（1945年-1980年）崭新的领域，迅猛的发展：1946年后，宝洁公司推出了一系列产品，比如，汰渍，在试销一年后，在美国各地正式推出，接着又推出了佳洁士牙膏，并确认为防龋牙膏，佳洁士的销售突飞猛进。
1973年，又收购了日本Nippon.Sunhome公司，在日本制造并销售产品，这时的宝洁已达到了一定的规模，销售额突破100亿美元。
第四阶段（1980年以后）：宝洁已发展成为全美最大的跨国公司之一，通过对一些外国公司的收购，加快了宝洁公司全球化的进程，建立了全球性的研究开发网络，研究中心遍布美国，欧洲，日本，拉美等地，全球雇员近10万，再全球80多个国家设有工厂及分公司。
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广告针对性强：牙膏和香皂多选择易受细菌感染、需要保 护而且喜欢模仿的儿童使许多广告语成为社会流行语。“海飞 丝”的广告策略是全明星阵容，为的是吸引追星族，“沙宣” 选用很酷的不知名的金发美女，强调有型、个性，要的就是追 求时尚另类青少年。“飘柔”是顺滑，“海飞丝”是去屑等，。 1 Click to add title in here 宝洁的市场细分很大程度不是靠功能和价格来区分，而是通过 广告诉求给予消费者不同心理暗示。 内部竞争法宝洁的原则：如果某一个种类的市场还有空间， Click to add title in here 最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。因此不仅在不同 种类产品设立品牌，在相同的品牌类型中，也大打品牌战。洗 发水在中国销售的就有“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”、 Click to add title in here 3 “伊卡璐”、“润妍”、“沙宣”等。
宝洁的发展历程
1837－1890 公司创立
1890-1945 创新与发展
1945-1980 崭新的领域 迅猛的发展
1980-1998 跨国公司
1998至今成为最大日化公司之一
宝洁的国际发展战略 多品牌战略：单一品牌便于企业形象的统一，资金、技术的集中， 减少营销成本，易于被顾客接受，但单一品牌不利于产品的延伸和扩 大，且单一品牌一荣俱荣，一损俱损。而多品牌虽营运成本高、风险 1 Click to add title in here 大，但灵活，也利于市场细分。宝洁公司名称P&G宝洁没有成为任何 一种产品和商标，而根据市场细分洗发、护肤、等几大类，各以品牌 为中心运作。多品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄 Click to add title in here 厚的形象。 差异化营销：宝洁公司经营的多种品牌营销不是把一种产品简单 地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、 Click to add title in here 3 包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品 牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。。利用一品多牌从功能、价 格、包装等各方面划分出多个市场，满足不同层次、不同需要的各类 Click to add title in here 4 顾客的需求，从而培养消费者对该企业某个品牌的偏好，提高其忠诚 度。
宝洁的公司部门
客户业务发展部：一线销售部门，直接与家乐福、等超市 谈生意； 市场研究部：仔细研究客户与市场，提供数据与分析决策 1 支持； 对外关系部部及法律部：负责公共关系及品牌形象管理； 财务部：最大化股东的利益； Click to add title in here 人力资源部：通过员工、组织创造并保持业务增长 与竞 争优势； 信息与解决决策方案部：基于数据与信息系统提供决策支 Click to add title in here 3 持； 市场部：负责品牌推广与市场营销； Click to add title in here 4 产品供应部：负责生产与物流，保证在正确的时间把正确 的产品送到正确的地点； 研究开发部t：负责产品研发与创新。
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宝洁产品
美容时尚 OLAY SK-II伊奈 美 潘婷 飘柔 海飞丝 沙宣 伊 卡璐 威娜 舒肤佳 卡玫尔 健康 吉列 博朗 护舒宝 朵 朵佳洁士 欧乐-B帮宝适 家居 汰渍 兰诺 金霸王 碧 浪 品客 彩妆 ANNASUI(安娜 苏)Covergirl(封面女郎) 香水
宝洁的经营理念 不断超越自己，领导变革，创新， 勇于承担风险及行动迅速。 努力改善人们的生活素质。 提供品质优良，且价格合理的产品， 消费者信赖而且天天使用。 是大中国地区的模范企业公民，与我 们所在的社区共同繁荣。 充分利用不同市场的优势。 充分理解和掌握各地市场，消费者 和客户的差异，不断试验和发展各种成 功模式。 建立策略性的伙伴关系。 与客户、供应商、政府、研究机构、 高等学府和社会组织一起合作， 在大中 国建立竞争优势。我们是一支团结的队 伍。 为全球的革新作出贡献。
宝洁在中国的发展
建立了领先的大品牌 宝洁公司是中国最大的日用消费品公司， 大中华区年销售额超过二十亿美元。 业务保持了强劲的增长 中国宝洁是宝洁全球业务增长速度最 快的区域市场之一。目前，宝洁大中华区 的销售量已位居宝洁全球区域市场中的第 二位，销售额也已位居前五位。 建立了出色的组织结构 如今，在宝洁大中华区，越来越多的 中国籍员工担任起重要的管理职位，中国 籍的员工占员工总数的98%以上，宝洁大 中华区已成为向宝洁其他市场的人才输出 地。 承诺做模范企业公民 二十年来，宝洁向中国的各项公益事 业捐款的总额已超过五千四百万元人民币， 用于教育、卫生及救灾等各个方面。
核心竞争力
一、 有价值的能力： 利用“ 强大的研发能力和一品多牌” 从功能、 价格、包装等各方面划分出多个市场细分，价格、 包装等各方面划分出多个市场细分，为满足不同层次、不 同需要的各类顾客的需求，开拓 不同的市场，提高了市场 占有率。 二.稀有的能力：宝洁产品具有中华医学院认可，宝洁产品 具有中华医学院认可，而很多中国本土化的日化行业却缺 乏一个权威机构。 三、花大成本模仿的能力：与零售商紧密合作，减少中间 不必要的渠道，并以消费者为中心，创造需求优化供给。 四、没有替代品的能力：宝洁的研发能力很强大，宝洁的 研发能力很强大，他的产品都是站在比较高端的技术上。 高端的技术上在同行业中寻找到替代品是非常困难的。
经营 理念
中国洁的成就
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2009，2010，2011 “中华慈善奖”入围奖 2008年“中华慈善奖--最具爱心外资企业” “顶尖企业的领导者”第二位 2008年“中国十大绿色公司” “2007年度最佳领袖企业”，全球第二 2007年-2010年连续5年荣登胡润“企业社会责任50强榜” 2010年“最受尊敬的CSR项目（外资企业）”第九名 2009年“全球可持续发展最佳企业100强” 2009年“社区项目杰出贡献奖”银奖 2008年，2009年“最具媒体价值企业网站”和“中国商业网站百强 2008年“大学生心目中最理想雇主”排行榜 第二名
宝洁在中国
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宝洁公司始创于1837年，是世界上 最大的日用消费品公司之一。每天， 在世界各地，宝洁公司的产品与全球 Click to add title in here 一百六十多个国家和地区消费者发生 着三十亿次亲密接触。 一九八八年， Click to add title in here 宝洁公司在广州成立了在中国的第一 家合资企业－广州宝洁有限公司，从 此开始了其中国业务发展的历程。宝 Click to add title in here 洁大中华区总部位于广州，目前在广 州、北京、上海、成都、天津、东莞 及南平等地设有多家分公司及工厂， Click to add title in here 员工总数超过六千三百人，在华投资 总额超过十亿美元。
浅析宝洁公司全球发展史
宝洁简介
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宝洁公司（Procter & Gamble），简称 P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目 前全球最大的日用品公司之一。总部位于美 国俄亥俄辛辛那堤 全球员工近110,000人。 2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公 司，世界上利润第14大公司。他同时是财富 500强中第十大最受赞誉的公司。2008年06月 04日The J. M. Smucker Company和宝洁，双 方签署了一项最终协议，宝洁股东将以免税 换股并购方式取得 Smucker 约53.5%的股权。
L/O/G/O
Thank You!