长尾理论经典案例分析
“长尾”理论
一、“长尾”的由来及含义：长尾理论这个概念是Wired 杂志主编Chris Anderson在2004 年提出。
最简单的例子: 在一个XY 的坐标系里面, y 对应销售收入, x 对应同一产业中不同品牌的产品或服务. 一般会出现名列前茅的几个品牌占据大部分的部分, 其他无数的小品牌占据小部分.举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了上图广大的红区；绝大部分的汉字难得一用，它们就属于那长长的蓝尾。
二、成功的“长尾”案例：1、Google 是一个最典型的“长尾”公司，其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。
数以百万计的小企业和个人，此前他们从未打过广告，或从没大规模地打过广告。
他们小得让广告商不屑，甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。
但Google 的AdSense 把广告这一门槛降下来了：广告不再高不可攀，它是自助的，价廉的，谁都可以做的；另一方面，对成千上万的Blog 站点和小规模的商业网站来说，在自己的站点放上广告已成举手之劳。
Google 目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。
数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。
这条长尾能有多长，恐怕谁也无法预知。
2、亚马逊：一个前亚马逊公司员工精辟地概述了公司的“长尾”本质：现在我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们现在所卖的那些过去可以卖得动的书多得多。
此外还有很多，诸如维基百科、Netflix 等等。
《长尾》一直在深刻地影响着全球各地互联网业的发展。
他所提出的推动型模式与拉动型模式的结合，广泛性与个性化的统一，已经成为网络产品设计开发的一个重要策略。
非常感谢”雷声大雨点大“和”拙尘“的辛勤工作，使广大中文读者可以完整领略长尾的妙处。
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长尾理论经典案例分析（Longtailtheory,classiccaseanalysis）
长尾理论经典案例分析（Long tail theory, classic case analysis）Long tail theory, classic case analysisHan letter?You lie?(School of economics, Huazhong Normal UniversityHubei?Wuhan)Summary?The diversification of economy has spawned many new economic ideas, and the long tail theory can be said to be a unique innovation after the "Blue Ocean Strategy"Dimension. A new economic phenomenon growing up in the crack of the mainstream economy. The long tail theory is not a real sense of creation, but it is our own disciplineThe small market which is often overlooked has been pushed to a new stage. Is the classic theory of reverse thinking. This paper focuses on the application of the long tail theory in practical cases.Keywords?Long tail theory?Long tail effect?20/80 ruleAbstract?The, diversity, of, the, economy, many, new, ideas, on, the, economy., The, theory, cretive, ofLong, Tail,, is, said, be, toUnique, innovative, thinking, after, the, BlueOcean., is, a, new, It, Economic, phenomenon., The, theory,, ofLong, is,, not, a, ture, crea?Tive, it, is, a, discovery., This, paper, analyzes, the, long, tail,, in, the, actual, case.Keywords?The, theory, of, long, Tai, l, 20/80rulesThe so-called long tail is actually the distribution of Power, Laws and Pareto in StatisticsA colloquial expression. Long tail terms are also widely used and mathematically. The long tail theoryWas first proposed by ChrisAnderson. It's in the 2004 issue of Wired magazineThe first vocabulary used in the chapter to describe an economic model. Long tail terms are also commonUsed in statistics, as of wealth distribution or vocabulary.The basic principle of the long tail theory is that as long as the channels of storage and circulation are large enough, demandThe market share of products that are not booming or sold poorly can be shared with those fewThe market share of the product is even greater. That is, many small markets convergeMarket power comparable to the mainstream big market. The long tail theory overturns the original 20/80 law. The 20/80 principle emphasizes a small number of important principles, namely, 20% of the populationThe value of 80%, while the long tail theory emphasizes that those behind are considered not to bringLooking for a profit in the tail of profit. The process of the Internet has reached the age of mass customizationCustom made is the mode of production in the agricultural society. Customization is a mass production in an industrial societyOn the contrary, economies of scale, customization, and high re - added in the information societyThe primary mode of production of value. The advantages of customization are obvious: first, the products are rare and customizedThe product often has higher value; second, because of the personal knowledge contained in the valueHigher, customized products are often at the top of the value chain; third, because customized products are not availableThan to avoid competition. Informatization has changed production conditions so that small-scale production can be obtainedIt was only possible to achieve a low cost level by mass production and could even be achievedLower cost.1?In the field of e-commerce, the long tail effect is prominent. The following are the main basis:1.1?decreasing marginal costIn traditional industries, people usually have all kinds of expenses and expensesMaximum output under demand scale economy. Produce as large as possible on a large scale; make greatFixed costs and sunk costs are apportioned among most goods. Such as large books and notesA supplier of products like CD or a book to sell to 100 thousand flat managementCosts, profits, sales of such a best-selling product may not even be 1%. howeverNot everyone needs a few best-selling books, for non mainstream consumersIt is said that the traditional law of conduct is not applicable. But the long tail theory mainly emphasizes the non - PrincipalThe great value of streaming products, in the network, network products can just be fullFoot needs, an example of online music retailer Rhapsondy, offers over 1 million 500 thousand titlesThe songs, of course, are among the most popular songs, followed by popularity along with the rankingsDecline and fall sharply. But we found out those non popular songs after tens of thousands of yearsThe song still has about 22 million downloads per month -- almost Rhapsondy totalDownloads of 1/4. The repertoire at the end of the long tail may be in any of the traditional retailersYou can't find it there. But almost every capital is being ordered and purchased. These little onesThe need to get together became a great asset.1.2?Expansion of economies of scaleThe traditional large-scale production is the economies of scale of the producer; and the new economy is characterized byDemand side economies of scale. The demand side, economies of scale and creativity are related to creativity and phaseRelated products,Happens to reflect the positive feedback and positive externalities of the most obvious features, and positive andnegativeFeed and positive externalities are the basis of demand side economies of scale. The demand side is different in the networkIn the real life demand side, the virtualization of network products can better integrate the needsResources。
长尾理论的含义以及案例资料
长尾理论:长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求,当有了需求后,会有更多的人意识到这种需求,从而使冷门不再冷门。
长尾理论(The Long Tail是网络时代兴起的一种新理论,由美国人克里斯·安德森提出。
长尾理论认为,由于成本和效率的因素,当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。
这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相比,甚至更大。
长尾理论案例:1、Google是一个最典型的“长尾”公司,其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。
数以百万计的小企业和个人,此前他们从未打过广告,或从没大规模地打过广告。
他们小得让广告商不屑,甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。
但Google的AdSense把广告这一门槛降下来了:广告不再高不可攀,它是自助的,价廉的,谁都可以做的;另一方面,对成千上万的Blog站点和小规模的商业网站来说,在自己的站点放上广告已成举手之劳。
Google目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。
数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。
这条长尾能有多长,恐怕谁也无法预知。
2、ZARA款多量小的长尾样板1974年成立的ZARA,近几年异军突起,冲破时装巨头的垄断,成为了时尚品牌领导者。
2005年全球100个最有价值的品牌中ZARA位列77名。
《商业评论》把ZARA称为“时装行业中的戴尔电脑”。
什么原因让ZARA能够在短时间内成长为极富竞争力的世界一流品牌呢?一般分析ZARA成功的原因大致是:顾客导向;垂直一体化;高效的组织管理;强调生产的速度和灵活性;不做广告不打折的独特营销价格策略等。
实际上至关重要的环节是ZARA的灵敏供应链系统,大大提高了ZARA的前导时间。
前导时间是从设计到把成衣摆在柜台上出售的时间。
长尾理论案例
长尾理论案例长尾理论最早由美国记者克里斯·安德森于2004年提出，指的是在互联网时代，由于传统零售模式的限制被打破，消费者可通过互联网获得各种小众产品和服务的机会增大。
长尾理论带来了一种新的商业模式，即基于个性化需求的商业模式。
下面将以网上文具店为例，来解释长尾理论的应用。
传统文具店面的经营模式通常是以大众消费者为主要对象，只提供较热门、畅销的文具产品。
但网上文具店通过长尾理论，可以提供各种小众文具产品，吸引那些在传统店面难以找到自己喜欢产品的消费者。
网上文具店可以通过各种途径获取长尾产品，例如与制造商直接合作、进口代理小众品牌产品等。
通过这种方式，网上文具店可以提供更多品种的产品，满足消费者的个性化需求。
以筆記本為例，傳統文具店面只能提供一些畅销的品牌产品，种类有限；而网上文具店则可以提供大量不同风格、样式、材质的筆記本产品，满足消费者的个性化需求。
这些个性化的产品可能在传统店面销售不会有太大市场，但通过互联网可以找到足够的潜在消费者。
此外，网上文具店可以通过精准的营销策略将这些小众产品推送给潜在消费者。
通过数据分析和市场调研，网上文具店可以准确把握消费者的兴趣和需求，通过邮件、社交媒体等渠道向消费者推荐符合其个性化需求的产品。
这种精准的推荐将使得很多消费者发现了之前从未听说过的小众产品，从而产生购买欲望。
总的来说，长尾理论在网上文具店的经营中得到了广泛运用。
网上文具店通过提供小众产品，满足了消费者的个性化需求，提供了更多选择机会。
另外，通过精准的推荐和营销策略，网上文具店可以将这些小众产品推送给潜在消费者，增加销售机会。
长尾理论使得传统的销售模式被打破，给企业带来了更多商机。
长尾理论
长尾理论(The Long Tail)根据维基百科，长尾（The Long Tail）这一概念是由―连线‖杂志主编克里斯·安德森（Chris Anderson）在2004年十月的―长尾‖ 一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。
―长尾‖实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto）特征的一个口语化表达。
∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙以和谐关系整合企业内外的人和社会的力量，充分利用知识生长率（即生产知识，并把知识转化为技术以及把技术转化为产品的效率）的特性，改变了传统经济大规模粗放式的生产方式，获得内生式增长。
首先，初始固定投入高，而边际投入低，边际成本递减。
信息、知识等共同的生产要素几乎可以零成本的代价从一种生产过程转移到另一种生产过程，几乎所有的生产要素成本皆呈递减趋势,不断加深的生产信息化程度, 使得平均可变成本不断下降。
其次，力争实现销售―零成本‖。
借助数字编码化，完全无重复地通过互联网本身达到扩散、降低了接触更多人的营销成本, 有效地提高了长尾市场的流动性。
这种流动性继而带来了更多的消费, 有效地抬高了销售曲线, 扩大了曲线之下的面积，从而实现占有高市场份额的目标。
（2）边际效用递增规律。
长尾理论突破传统经济学中人所皆知的是边际效用递减规律，实现边际效用递增。
首先，长尾产品的定价具有―外在性‖。
传统经济中价格决定需求，商品价格越高，需求会越少；在长尾新经济条件下则相反:一种商品或服务的价格随着用户数量的增加而剧增，而这种价格的剧增反过来又吸引更多的用户，从而产生了多重效益。
这就是新经济的―外在性‖，有的经济学家甚至认为，新经济的这种―外在性‖，是―新经济‖与―旧经济‖相区别的根本标志。
在名牌消费、信用消费、网络消费中是很明确。
其次，长尾产品许多效用创新往往针对消费者的心理需求或社会需求。
社会生活节奏越来越快，人们逐渐进入感性世界，追求自身快乐至上的效用诉求愈发强烈，持续追求个性化需求。
长尾效应例子
长尾效应例子
以下是 7 条关于长尾效应例子：
1. 你知道电商平台吗？那上面有超多小众的商品，就比如一些特别的手工饰品，虽然单个销量可能不高，但架不住种类多啊，积累起来的销量那可是相当可观呀！这就是长尾效应的体现呀！
2. 想想音乐平台，那些小众歌手的歌曲，可能只有一部分人喜欢听，但平台上有那么多小众歌手的作品呀，它们加起来不也为平台贡献了很大的价值吗？这不就是长尾效应嘛！
3. 再看看实体书店，那些冷门的专业书籍，平常买的人不多，可总是会有特定需求的人去购买呀，众多冷门书的销量加起来，也能让书店有不错的收益呢，这难道不是长尾效应在发挥作用？
4. 视频网站上有好多你可能都没听说过的独立纪录片，观看的人数相对较少，但种类繁多呀，它们共同构成的流量和收益可不能小瞧，这就是典型的长尾效应啊！
5. 嘿，那些旧书市场里的一些年代久远的书，每一本可能都只有偶尔有人问津，但那么多的旧书加起来，不也是一个不容小觑的市场吗？这难道不是长尾效应吗？
6. 游戏平台上的各种小众类型游戏，单个可能不火，但那么多种类的游戏放在一起，就会有玩家不断去尝试，形成的价值和影响力可大着呢，这不就是个很好的长尾效应例子嘛！
7. 你瞧那些家居用品店的一些奇奇怪怪的小物件，单独一个可能买的人不多，但因为品类丰富，整体的销量和利润还是很可观的呀，这绝对是长尾效应的精彩呈现。
我的观点结论就是：长尾效应在我们生活的方方面面都有所体现，它虽然单个微小，但聚集起来的力量是巨大的，千万不能小瞧呀！。
TheLongTail(长尾理论)完整中译版
有不到百分之十的唱片能够盈利。
但是， Vann-Adibe 告诉我们说， 正确的答案应该是99%，
也就是说， 市场对于排行榜前1 万首曲目当中的几乎每一首都会
有所需求。Vann-Adibe 在他自己公司的统计数据中观察到了这
— —为传统娱乐业服务的市场营销对此根本不屑一顾。
以流行为主导的经济是旧时代的产物， 在这个时代里， 没有
足够的库存空间来存放所有的东西， 以满足每个人的需要。比如
说， 没有足够的货架来存放所制作的CD、DVD 和游戏； 没有足
够的银幕来放映所有的电影； 没有足够的频道来播放所有的电视
节目； 也没有足够的无线电波段来播放所有的音乐； 甚至没有足
书销售商把《触摸巅峰》放在《进入稀薄空气》旁边来促销。《触
摸巅峰》越卖越火。来年一月， 该书的简装版再版， 并连续高居
《纽约时报》畅销书排行榜14 周之久。同月，IFC 制片公司出品
了以该书为背景的纪实片， 倍受好评。到今天《触摸巅峰》的销
售量超过《进入稀薄空气》一倍还多。
到底发生了什么呢？ 简单地说， 是Amazon (亚马逊)的推荐
此外还有很多， 诸如维基百科、Netflix 等等。
《长尾》一直在深刻地影响着全球各地互联网业的发展。他
所提出的推动型模式与拉动型模式的结合， 广泛性与个性化的统
一， 已经成为网络产品设计开发的一个重要策略。
非常感谢” 雷声大雨点大“ 和” 拙尘“ 的辛勤工作， 使广大
中文读者可以完整领略长尾的妙处。如果您觉得有价值， 请把本
值得注意的是，当Krakauer 的书出版时，Simpson 的书几
长尾效应案例
长尾效应案例长尾效应是指在销售商品或提供服务的过程中，销售量最高的几个商品或服务只占总销售量的一小部分，而销售量较低的大量商品或服务却占总销售量的大部分的现象。
下面是一些关于长尾效应的案例：1. 亚马逊：亚马逊是一个典型的长尾效应案例。
亚马逊上有大量的商品供消费者选择，从畅销图书、电子产品到小众商品，应有尽有。
研究发现，亚马逊的销售额的80%来自销售量较低的长尾商品，而销售量排名前20%的畅销商品只贡献了销售额的20%。
2. 网飞：网飞是一个流媒体视频平台，提供大量的电影、电视剧和纪录片。
网飞的长尾效应表现在，虽然一些热门电影和电视剧吸引了大量观众，但网飞也提供了大量的小众电影和电视剧，吸引了一部分特定受众的关注。
这些长尾内容虽然单个观众数量较少，但总体观众规模巨大。
3. Spotify：Spotify是音乐流媒体平台，提供了海量的音乐曲目。
在Spotify 上，一些热门歌曲吸引了大量用户的收听，但同时也有大量的小众音乐吸引了一部分特定受众的关注。
长尾效应使得Spotify能够满足不同用户的个性化音乐需求。
4. 线上书店：线上书店如亚马逊、当当网等，销售量排名前几的畅销图书只占总销售量的一小部分。
而销售量较低的大量图书则占据了大部分销售量。
这些销售量较低的图书可能是一些小众书籍、学术专著等，虽然单个销售量不高，但总体销售量却相当可观。
5. 网络电商平台：像淘宝、京东等网络电商平台上，除了一些热门商品，还有大量的小众商品。
这些小众商品可能是一些特殊功能的产品、特别设计的手工艺品等。
虽然销售量不如畅销商品，但通过长尾效应，网络电商平台能够提供更多选择，满足不同消费者的需求。
6. 独立音乐人：随着数字音乐平台的兴起，独立音乐人能够更容易地发布自己的音乐作品。
虽然独立音乐人的单曲销售量可能不高，但通过长尾效应，他们能够吸引到一部分特定受众，建立起自己的粉丝群体。
7. 网络自媒体：网络自媒体如博客、微博、视频网站等，吸引了大量创作者发布自己的作品。
长尾理论案例分析
长尾理论案例分析所谓长尾理论是指，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量.也就是说，企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品"经常为人遗忘的长尾.在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部"，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。
长尾理论主要强调的是冷门产品带来的巨大价值，安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾"效益的时代。
[2]长尾以大数量为基础。
即使是很小众的需求，以全部网民为潜在用户的冷门产品，也会有足够的利润生存下去。
举例来说:我们常用的网站实际上不多,但因出现频次高，所以这些网站成为“头部”；更大部分的中小网站难得一用，它们就属于“尾部”。
之前找资料的时候发现的一些个人网站，内容基本来自相关热门网站，页面挂满广告，好奇之下居然发现了一大批类似网站.这些网站是通过站群程序,批量建设成千上万个网站,抓取内容全自动更新，挂满广告，取得一些收入。
像一个日均IP36万、PV120万的个人网站，靠挂百度联盟投放广告，通过用户点击收费，假设点击率为1％，12000个点击，每个均价0.3元，每月108000元。
但一般这样的流量较大的网站点击率不会这么低，假设有3%的点击率一个月收入至少30万，如果再加上无节操弹窗一个月不少于50万，如果什么广告都接，如X彩、中奖、挂马、医疗等，收入会更高。
日均IP36万月收入30几万，也就是说日IP量大概就是月收入，这种“做网站搞流量挂联盟广告变现"的模式本质就是长尾流量的变现途径。
网络领域的巨大空间和巨大盈利增长并非存在于20%的抢手优质资源。
大型网站仍然存在大量的剩余流量空间，中小型网络的剩余流量空间更加巨大，这些剩余的未变现广告资源，将成为网站利益的巨大增长点，也构成了流量的长尾集群。
长尾效应案例
长尾效应案例长尾效应是指在市场中，长尾产品或服务的销售量总体上可能会超过热门产品或服务的销售量。
长尾效应的概念最早由克里斯·安德森在2004年提出，并被广泛应用于互联网、电子商务和数字内容领域。
下面是十个关于长尾效应的案例，展示了长尾效应在不同领域的应用和影响。
1. 亚马逊的图书销售：亚马逊作为全球最大的在线零售商之一，拥有庞大的图书销售业务。
长尾效应使得亚马逊可以销售大量不同类别、低销量的图书，满足各种特定兴趣和需求的读者。
2. Spotify的音乐库：Spotify是一家流媒体音乐平台，拥有数百万首歌曲。
长尾效应使得Spotify可以为用户提供各种不同类型、小众的音乐，满足用户多样化的音乐口味。
3. Netflix的影视内容：Netflix是一家全球知名的在线视频平台，拥有大量影视内容。
长尾效应使得Netflix可以提供各种类型、小众的电影和电视剧，满足用户特定的观影需求。
4. YouTube的视频创作：YouTube是全球最大的视频分享平台，拥有海量的用户生成内容。
长尾效应使得任何人都可以在YouTube上发布自己的视频，吸引特定兴趣群体的观众。
5. Etsy的手工艺品销售：Etsy是一家专注于手工艺品和独立设计师商品的在线市场。
长尾效应使得Etsy可以销售各种不同类型、独特的手工艺品，吸引具有特定需求的买家。
6. Udemy的在线课程：Udemy是一家提供在线教育平台，拥有广泛的课程选择。
长尾效应使得Udemy可以提供各种不同主题、小众的课程，满足特定领域知识的学习需求。
7. App Store的应用程序：App Store是苹果公司的应用程序商店，拥有大量的应用程序可供下载。
长尾效应使得开发者可以推出各种不同类型、小众的应用程序，满足用户特定的需求。
8. 豆瓣的图书和电影评论：豆瓣是中国知名的图书和电影评论网站，用户可以在上面发布自己的评论和评分。
长尾效应使得豆瓣可以收集到大量不同类型、小众的图书和电影的评论，满足用户特定的阅读和观影需求。
长尾理论的例子：谷歌为什么会成功
长尾理论的例子：谷歌为什么会成功经典案例谷歌是一家1998年9月成立的美国上市公司,现在它是全球规模最大的搜寻引擎网站,世界上最大的网络广告商,2023年5月它更是胜利地以125亿美元的高价收购了摩托罗拉移动控股公司。
那么谷歌公司毕竟是如何在这样短的时间内取得如此大的成果呢? 答案是谷歌在经营理念上打破传统的思维模式,不再关注大企业、大客户,而是把自己关注的重点都放在中小企业上。
谷歌的许多产品都是免费的,甚至有一部分产品根本没有为谷歌带来任何收益,可是谷歌公司还是依靠浩大的广告盈利不断向前进展,而谷歌公司浩大的广告盈利主要来自于数百万的中小企业和个人,这一点和其他大企业是完全不同的。
在谷歌公司成立之前,大部分的中小企业和个人从来都没有做过广告或者说很少大规模地做过广告,一方面由于广告费用昂贵,他们很难负担得起;另一方面那些大的广告商只关注大企业、大客户,对中小企业和个人根本不屑一顾。
可是谷歌的管理者却不这样想,他们觉得中小企业和个人也有宣扬自己的剧烈需求,是个无比巨大的市场,假如经营得当,那么从中小企业和个人客户那里所得到的广告收入肯定会远远大于从大企业、大客户那里所得到的。
于是,谷歌公司坚决地降低了中小企业的广告费用,特地推出了“广告联盟” 这一产品,为中小企业和个人服务。
从今,广告变得不再高不行攀,在谷歌做广告的价格很低,而且具有自助性质,谁都可以在谷歌宣扬自己和自己的企业。
现在,谷歌有一多半的广告收入都来自中小企业和个人,而不是大企业在搜寻结果中放置的广告, 可以说谷歌今日的胜利来源于与众不同的经营理念,而这种与众不同的经营理念也是谷歌的管理者突破传统思维的一种表现。
名词解释谷歌公司的经营理念其实暗合经济学中的长尾理论,数以百万的中小企业和个人就代表了一个巨大的长尾广告市场。
下面,我们就来简洁介绍一下长尾理论:提出的,它是网络时代兴起的一种新理论。
简洁来说, 长尾理论是说假如产品的存储和流通的渠道足够强大,那么那些需求量并不大或者说销量并不怎么样的产品所共同占据的市场份额,可以和主流产品所占的市场一样多,甚至会更多。
长尾效应案例
长尾效应案例长尾效应是指在某种产品或服务的销售中，销售量排名靠前的少数热门产品或服务只占总销售量的一小部分，而销售量排名靠后的大量长尾产品或服务却共同占据了总销售量的很大一部分。
长尾效应的出现是由于互联网的普及和电子商务的发展，使得消费者能够更加方便地获取各种特定需求的产品或服务。
下面是一些关于长尾效应的案例：1. 亚马逊（Amazon）：亚马逊是一个经典的长尾效应案例。
在亚马逊上，销量排名靠前的热门图书只占总销量的一小部分，而销量排名靠后的大量图书却共同占据了总销量的很大一部分。
亚马逊通过精确的推荐系统，将这些长尾图书推荐给对其感兴趣的用户，从而提高了销售量和用户满意度。
2. 网飞（Netflix）：网飞也是一个典型的长尾效应案例。
网飞通过提供大量的影视内容，满足了不同用户对电影和电视剧的不同需求。
虽然有些影视作品的观众数量并不多，但是由于有大量的这类影视作品，它们的总观众量仍然很可观。
3. 音乐流媒体服务：音乐流媒体服务如Spotify和Apple Music也是长尾效应的典型例子。
虽然有些音乐歌曲的播放量很低，但是由于有大量的这类音乐歌曲，它们的总播放量仍然很高。
4. 网络自媒体：网络自媒体平台如YouTube和抖音也是长尾效应的典型案例。
虽然有些视频的观看量很低，但是由于有大量的这类视频，它们的总观看量仍然很可观。
5. 网络购物平台：像淘宝和京东这样的网络购物平台也是长尾效应的典型案例。
虽然有些商品的销量很低，但是由于有大量的这类商品，它们的总销量仍然很高。
6. 网络小说：在网络小说平台上，有些小说的阅读量很低，但是由于有大量的这类小说，它们的总阅读量仍然很可观。
7. 个性化定制服务：随着技术的发展，越来越多的企业提供个性化定制服务。
这些服务可以根据消费者的特定需求定制产品或服务，满足消费者的个性化需求。
8. 音乐乐器：在音乐乐器领域，有些乐器的销售量很低，但是由于有大量的这类乐器，它们的总销售量仍然很可观。
一个案例、一张图，让你快速掌握「长尾」式商业模式的核心
一个案例、一张图，让你快速掌握「长尾」式商业模式的核心文/诸葛道哲商业模式九大要素：客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构。
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今天学习的主题是长尾类型的商业模式。
长尾理论是互联网经济时代下的产物，是2004年由米国人克里斯·安德森提出的一种新理论。
互联网的存在使得商品的存储、流通、展示和渠道变的更加宽广，商品的销售成本急剧降低，而且生产成本也急剧下降，人人都可以生产产品。
从外表看起来，任何产品只要生产出来，有的卖，就会有人买。
这些小众的、销量不高但是种类极其巨大的产品所共同占据的市场份额，甚至可以和主流产品的市场相当。
长尾式的商业模式的核心是：多样少量。
长尾模式的存在的条件：使得小众需求的买家易于获得产品1、产品库存成本低2、强大的商品平台克里斯·安德森原是《连线》杂志主编，他首先从媒体行业发现了这种经济现象。
传统媒体行业的弊端：大家都应该听说过有抱负的作家们用心写作投稿子给出版商经常被拒绝的情景。
传统的图书出版模式建立在选择过程基础上，出版商审查许多作者和稿件，选择那些似乎最后可能达到销售目标的作者和稿件，因为编辑、设计、印刷、推广成本，如果卖的不好将无利可图。
互联网下媒体行业的变化：1.生产工具的大众化，不断降低的技术成本使得个人就可以接触到原本价格昂贵的媒体生产工具。
现在只要稍加学习，人人都可以生产歌曲、电影、视频和文字。
比如说用手机录制视频，在今日头条上写文章。
2.分销渠道的大众化，互联网使得数字化的内容分发成为商品且能以极低的库存、沟通成本和交易费用，为小众产品开拓新市场。
比如说，没有头条号这个平台，我就可能就没有地方来传播我的文章。
3.链接供需双方的搜索成本不断下降。
销售小众内容真正的挑战是找到感兴趣的潜在买家。
功能强大的搜索和推荐引擎、用户评分、各种兴趣社区使得链接更容易多了。
长尾理论经典案例分析
的心理 , 可以 将摩尔定位于折扣 型购物中心 , 或针对周围居民 生活 需求将摩尔营造成生活型购物中心。现代 的消费者 逛摩尔不仅 是 为了购物心理 , 更追求一种让自 己身心愉悦 的享受过 程。因此 , 摩 尔应当符合客户的需求 , 具有自己鲜明的特色。 3. 4 统一规划严密管理 摩尔是一个高效云作的有机整体 , 它的购物 中心规划、 开发 设 立、 经 营都 在统 一的 组织 体系 下运 作 , 产 权要 统一 , 管 理要 严密。 投资开发者在投资或管 理 , 或是 委托管理、 出租场地时都要注 重高 度专业化与高度综合 化并存 。因此 , 摩 尔的规 划管 理要求 比原 来 普通百货公司的要求 高得 多。国内 投资者 应借 鉴国 外先进 经验 , 进行统一规划 , 在实践中摸索出适合中国国情的 摩尔的管理模式。 4 总结 摩尔作为 现代商 业的一 种新型 经营业 态正方 兴未艾 , 本文 对 摩尔在武汉的发展做 了一些 思考 与探 讨。作为 新鲜事 物 , 摩尔 的 确在武汉找到了 适合 的土 壤 , 其 前途 不 可估 量 , 但 风险 与机 会 共 存 , 摩尔规模经营、 多元化、 低成本的 路子究竟怎 么走 , 还需要先 行 者的摸索和市场的检验。 参考文献
韩函
摘要
李莜
(华中师范大学经济学院
湖北
武汉 )
经济的多元化 催生出许多新的经 济思想 , 长 尾理论可 以说是 在蓝海 战略后 又一个 有着独 到创 新的思
维 。 在主流经济的夹缝中成长出的一种新的经济现象 。 长尾理 论并不是 一种真正意 义上的 创造 , 只是将 我们经 常忽视的小市场推到了新的舞台 。 是逆向思维的经典理论 。 本文着重分析在实际案例中长尾理论的应用 。 关键词 长尾理论 长尾效应 20 /80 法则 Ab stract T he d iversity o f the econo m y cretive m any ne w ideas on the econo my . T he theo ry of L ong T a il is sa id to be unique innovativ e th ink ing afte r the B lue O cean. It is a ne w Econom ic phenom enon. T he theory o f Long is no t a ture crea tive , it is a discovery . T his paper ana lyzes the long tail in the ac tua l case . K eyw ords the theory of long ta i;l 20 /80rules 的固定成本和沉淀成本在多数商品中 得到分摊。如 大型书籍和 音 像制品供货商来说一个 CD 或者一本书要卖到 10 万才能平摊管 理 费用获取利润 , 具有这样销量的畅销产品可能连 1% 都不到。但 是 不是人人都需要少数几本 的畅 销书 , 对 于那些 非主 流的消 费者 来 说 , 传统的做法则是 不适 用的。而 长尾 理论主 要强 调的则 是非 主 流产品带来的巨大价值 , 在网络 中 , 网络产 品的提供则恰恰可 以满 足需求 , 在线音乐零 售商 R hapsondy 的例子 , 起 提供超 过 150 万 首 的歌曲 , 当然名列前 茅的歌 曲极 受欢迎 , 随 后 , 流行 度随着 排名 的 下降而急剧下滑。但是我们却发现那些在 几万首以 后的非热门 歌 曲每月却仍然有 2200 万次左右的下载量 - - 几乎是 Rhapsondy 总 下载量的 1/4。在长尾的末 端的曲 目或许 在任何一 家传统 零售 商 那里的找不到。但是 , 几 乎每一 首都 有人点 播和 购买。这 些小 的 需求聚在了一起就成了一笔巨大的财富。 长尾理论的基本 原理是 : 只要存储 和流通的渠 道足够大 , 需求 不旺或销量不佳的产品所共同 占据的市场份 额可以和 那些少数热 销产品所占据的市场 份额相匹敌甚至更 大。即众多小 市场汇聚成 可与主流大市场相匹 敌的市 场能量。 长尾理论 颠覆了 原来 的 20 / 80 法则。 20 /80 原则强调 的是 少数 重要原 则 , 即 20 % 的人 群带来 了 80 % 的价值 , 而长尾理论则 强调在 后面的 那些被 认为不 能带来 盈利的尾巴里寻找盈 利点。网 络的进程已经 到了大规 模定制时代 了 , 定制本是农业社 会的生 产方 式。定制 在工业 社会 是大 规模生 产的反面 , 是 ! 不规模 ∀ 的经济 , 定制在信息社会又重新 成为高附加 值的主要生产 方式。定 制的优 点很 明显 : 第一 , 物 以稀为 贵 , 定制 产品经常 具有较高的价值 ; 第二 , 由于价值中包 含的个人知识成分 较高 , 定制产品往往处 于价值 链的 高端 ; 第 三 , 由 于定 制产 品不可 比 , 是回避竞争。信息化改变了生产条 件 , 使小 规模生产 可以取得 原来只有靠大规模生 产才 能达到 的低 成本 水平 , 甚至 还可 能实现 更低的成本。 1 在电子商务领域长尾效应由其突出 。 主要有以下依据 : 1. 1 边际成本递减 传统行业中 , 人们由于有各种各样 的支出和费 用 , 所 以一般都 需求规模经济下 的最大 产出。既 尽可 能大 的规模 下生 产 , 使巨大 1. 2 规模经济的扩展 传统的大规模生产 , 是生产方规 模经济 ; 而新经济 的特点在 于 需求方规模经济。需求方 规模 经济 与创意 的关 联在于 , 创 意及 相 关产品 , 恰好 是体现正反馈和正 外部性特征最明显的 东西 , 而 正反 馈与正外部性是需求方规模经济的基 础。在网络中 的需求方不 同 于现实生活中的需求方 , 网络 产品 的虚 拟性能 够更 好的整 合所 需 资源。正反馈从需求角度讲 , 就是 需求曲线向 上。通俗地 讲 , 就 是 东西消费得越多就越 买。能够 产生 需求曲 线向 上效果 的产 品 , 除 了烟草、 毒品等有形产品之外 , 多是创意 产品和精 神产品。需求 曲 线向上所涉及的需求 , 与需求曲 线向下所涉及的需求 , 具有本 质的 不同。需求曲线向上所涉及的需求 , 主要是自我 实现需求 ; 而需 求 曲线向下所涉及的需求 , 主要是生存与发展需求 。 1. 3 个性化 , 边缘群体需 求 网络中的 个性化 程度很 高 , 每个人 都因自己 的生活 背景和 文 化阅历产生不同的需 求 , 而这些 需求 往往 是有很 大差 异的。而 这 种差异往往在传统的领域 体现 的不 是很明 显 , 而因 网络的 特殊 性 是这种差异性得以放 大 , 从而有 了长 尾带 来的可 观利 润。又例 如 在搜索引擎 G oog le的成功就在于它找到并铸就了一条长尾。以占 ( 下转第一些公司来说长尾理论是对 二八定律 的颠覆。在全 新 的商业模式下 , 公 司的利 润不 再依赖 传统 的 20% 的 ! 优 质客 户 ∀, 而是许许多多原先被忽 视的客户 , 他们数量庞大 , 足以让你挣 得盆 满钵满 ; 从公 司产品的角度分析 , 拳头产品 主打市场的老套路 将趋 末路 ; ∋ (( ) 一批博客、 播客将 从这 ! 长尾 ∀ 中受 益。 ( 中 国情况 特殊 , 不 在此结论中 ) ∗长尾中 将诞生 许许多 多的微 中心 , 甚至不 排除一 些微中 心 成长成新的中心 , 如 G oog le 。 + 中心永远都会有 , 它们并不会因为微中心 的崛起就被去掉。 ,长尾的流行元素与主流社会的关系复杂化。 − 对传统行业的巨大冲击。 3 结论 长尾理论 作为一 种新的 经济观 念确实 有很多 创新之处 , 对 于 不同的行业来说也有 不同的 启示。 但是也 有其 缺陷 , 因为 我们 不 难看出长尾理论往往在信 息化 数字 化较强 的领 域里特 别适 用 , 而 在主流领域 里 20 /80 法则 仍 然是 很 重 要 的很 有 用 的 , 就 连 Chr is A nde rson 本人也是这么认为 , 所以我们应小 心的吸 取与运 用 , 使 其 发挥最大的功效。 参考文献
5个经典案例：教你如何用“长尾”解决电商库存
网络自制剧：关键词尾巴的长度
前段时间读到过一篇《视频流媒体 Netflix 的七万多种影视风格》的文章，其中 有两段论述悬舞印象特别深刻，摘下来和众位分享：
“Netflix 将影视剧分类到 76897 种微风格下。什么是微风格?顾名思义，即， 区别细微的风格。必须提起的一点是，纯粹定义微风格的话，其总量远超 76897，只 不过很多风格下还没有填入影视剧，也许是因为目前还不存在这样的影视剧，也许是 Netflix 还没有收集到这样的影视剧。”
“长尾理论”，简言之即摒弃流行聚焦后更大容量的市场，变“鸡肋”为宝。互 联网不推崇头部资源的稀缺价值，弱化了时空的非此即彼，如果说传统企业是以渠道
为王，构建等级，不可逾越的话，那么互联网企业则是以流量为王，铲平等级，一马 平川。因此，互联网世界盈利的关键不是头部的优越感，而是尾部的长度。在悬舞看 来，尾巴的长度主要取决于两个方面，即行业市场容量的大小和大众个性化需求的强 弱。
因为专营折扣商品，唯品会一度被业内人士诟病为清理库存的下水道，而其实时 尚零售库存价值巨大。定位于时尚的行业有两大特点不容忽视，一个是产品的个性化 特别强，一个是产品的时效性特别强，用时尚衡量商品，一方面导致过时产品容易惨 遭“淘汰”厄运，另一方面个性化的时尚选择让过时产品也有可能咸鱼翻身，在质量 过硬的条件下，平民消费者对于时尚零售折扣产品还是会产生极大的个性化需求。
长尾效应的例子
长尾效应的例子长尾效应是指一种商品或服务销售曲线中，少量热门产品或服务的销量占据了整个市场总销量的很大一部分，而绝大多数产品或服务的销量较少。
本文将以几个实际例子来说明长尾效应的存在以及其对市场的影响。
1. 亚马逊图书销售亚马逊是全球最大的在线图书销售商之一，它通过大量的数据分析及优化，实现了长尾效应的最大化。
在亚马逊图书销售中，销售最好的前100本书占整个图书销售量的70%左右，而销售排名在10,000名以后的书籍，虽然销售较少，但仍占据了整个销售总量的20%以上。
亚马逊通过利用其先进的推荐算法，将这些“长尾商品”推荐给适合的用户，从而最大化了图书销售。
2. 爱奇艺视频爱奇艺视频是中国的在线视频平台，它通过对用户的兴趣爱好和观看历史进行分析，对长尾视频进行挖掘和推荐。
爱奇艺实现了一个“看完这个视频，推荐类似的视频”的功能，这个功能基于长尾效应的思想，提高了用户粘性和视频播放次数。
3. 纽约时报数字订阅纽约时报数字订阅在长尾效应的应用上取得了巨大的成功。
虽然该平台只有100万的用户数，但是它每年的数字订阅收入高达10亿美元。
这是由于纽约时报在订阅用户中，有20%的用户只阅读一篇文章，而另外80%的用户则会阅读大量的长尾文章。
由于这些长尾文章在整个数字订阅业务中的销量达到了很高的比例，所以纽约时报可以依靠它们不断地吸引新用户，最大化数字订阅的营收。
4. AirBnB房源AirBnB的平台提供独特的住宿方式，它许多的房源都也是长尾产品。
虽然AirBnB有许多热门城市的房源供应，但是它同样支持世界上许多不常见或较少选择的住宿地点的房源，这使得AirBnB的房源销售同样呈现出了明显的长尾效应。
长尾效应在许多市场领域中占据着至关重要的地位，它可以为企业提供高价值的机会。
任何企业都应该充分认识到这一点，以利用这种市场现象来扩大自己的业务。
长尾理论及相关案例
其次，要使长尾理论更有效，应该尽量增大尾巴。也就是降 低门槛，制造小额消费者。不同于传统商业的拿大单、传统互 联网企业的会员费，互联网营销应该把注意力放在把蛋糕做大。 通过鼓励用户尝试，将众多可以忽略不计的零散流量，汇聚成 巨大的商业价值。
推动长尾市场的三种力量
1. 生产工具大众化-生产它 （生产更多的产品，尾巴更长） 2. 传播工具降低了消费成本（互联网）——传播它 （接触的成本更低，尾巴变宽）
二、长尾理论的经典案例
Google是一个最典型的“长尾”公司，其成长历程就是把
广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。以占据了Google半壁江 山的AdSense为例，它面向的客户是数以百万计的中小型网站和个 人—对于普通的媒体和广告商而言，这个群体的价值微小得简直不 值一提，但是Google通过为其提供个性化定制的广告服务，将这些 数量众多的群体汇集起来，形成了非常可观的经济利润。目前， Google的市值已超过2100亿美元，被认为是“最有价值的媒体公 司”，远远超过了那些传统的老牌传媒 。
除了上述比较经典的案例外还有许多案 例，如：
有形产品：淘宝网、孔夫子旧书网
数字产品：iTunes、Soulseek
信息：维基百科全书
社区/用户自创内容：MySpace、bபைடு நூலகம்og、微博
三、长尾理论的实现条件
从以上案例来看，长尾理论的成功主要体现在互联网和信息 娱乐业等，让我们不得不正视长尾理论的实现条件。 首先，长尾理论统计的是销量，并非利润。管理成本是 其中最关键的因素。互联网企业可以进一步降低单品销售陈 本，甚至没有真正的库存，而网站流量和维护费用远比传统 店面底，所以可以极大地扩大销售品种。比如GOOGLE就 是如此。而且，互联网经济有赢者独占的特点，所以网站在 前期可以不计成本、疯狂投入，这更加剧了品种的扩张。
GoogleAdsense——一个成功运用长尾理论的案例分析
Googl e Adsense——一个成功运用长尾理论的案例分析长尾理论的概念克里斯·安德森在他的《长尾理论》一书中第一次提出了长尾理论的概念：我们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品。
在一个没有货架空间的限制和其他供应瓶颈的时代，面向特定小群体的产品和服务可以和主流热点具有同样的经济吸引力。
同时，新的供给必须伴随有新的需求[1]。
过去，在供应不足的条件下，由于区域限制，成本限制，需求限制[1]，我们不得不忍受大规模市场的专制[2]，不得不屈从与大热门产品。
而随着网络传播和零售的兴起，在虚拟世界中，小市场产品（利基产品）的成本低销量大，也能带来利润[2]。
通过观察需求图表，我们可以发现：处在长尾末端的利基产品的需求量并不为零，为、而且它们的数量惊人，代表着一个不容小觑的市场[3]。
而如果把足够多的非热门产品组合到一起，实际上就可以形成一个堪与热门市场相匹敌的大市场[4]。
其实，长尾理论可以用一个很简单的数学集合论的一个原理来概括：一个极大极大的数（长尾中的产品）乘以一个相对较小的数（每一种长尾产品的销量）仍然等于一个极大极大的数。
而且，这个极大极大的数只会变得越来越大。
[5]Google Adsense简介在我们的日常生活当中，有许多运用长尾理论的案例，从亚马逊到淘宝，从iTune到Netflix网站，甚至是最近热火朝天的“云计算”，无处不运用着长尾理论。
其中，Google Adsense就是一个最典型的运用长尾理论的案例，其原理就是把广告商和网站主的“长尾”商业化的过程。
Google AdSense是由Google公司推出的针对网站主（简称发布商）的一个互联网广告服务，对于网站主来说这是一种获取收入的快速简便的方法，适合于各种规模的网站发布商。
Google AdSense利用服务器自动分析网站的内容，自动产生相关的广告链接，以此方式利用实现广告商与网站主之间的供求关系来获利。
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所谓长尾实际上是统计学中 Power Law s和 Pareto分布特征的 的固定成本和沉淀成本在多数商品中得到分摊 。如大型书籍和音
一个口语化表达 。长尾术语也广泛应用与数学上 。而长尾理论则 像制品供货商来说一个 CD或者一本书要卖到 10万才能平摊管理
是由 Chris Anderson首次提出的 。是其 2004年在给连线杂志的文 章中首次使用的词汇 ,用以描述某种经济模式 。长尾术语也普遍 使用于统计学中 ,如对财富分布或词汇应用的统计 。
的心理 ,可以将摩尔定位于折扣型购物中心 ,或针对周围居民生活 需求将摩尔营造成生活型购物中心 。现代的消费者逛摩尔不仅是 为了购物心理 ,更追求一种让自己身心愉悦的享受过程 。因此 ,摩 尔应当符合客户的需求 ,具有自己鲜明的特色 。
3. 4 统一规划严密管理 摩尔是一个高效云作的有机整体 ,它的购物中心规划 、开发设 立 、经营都在统一的组织体系下运作 ,产权要统一 ,管理要严密 。 投资开发者在投资或管理 ,或是委托管理 、出租场地时都要注重高 度专业化与高度综合化并存 。因此 ,摩尔的规划管理要求比原来 普通百货公司的要求高得多 。国内投资者应借鉴国外先进经验 , 进行统一规划 ,在实践中摸索出适合中国国情的摩尔的管理模式 。 4 总结 摩尔作为现代商业的一种新型经营业态正方兴未艾 ,本文对 摩尔在武汉的发展做了一些思考与探讨 。作为新鲜事物 ,摩尔的 确在武汉找到了适合的土壤 ,其前途不可估量 ,但风险与机会共 存 ,摩尔规模经营 、多元化 、低成本的路子究竟怎么走 ,还需要先行 者的摸索和市场的检验 。
1 在电子商务领域长尾效应由其突出 。主要有以下依据 : 1. 1 边际成本递减 传统行业中 ,人们由于有各种各样的支出和费用 ,所以一般都
种差异往往在传统的领域体现的不是很明显 ,而因网络的特殊性 是这种差异性得以放大 ,从而有了长尾带来的可观利润 。又例如 在搜索引擎 Google的成功就在于它找到并铸就了一条长尾 。以占
1. 2 规模经济的扩展 传统的大规模生产 ,是生产方规模经济 ;而新经济的特点在于 需求方规模经济 。需求方规模经济与创意的关联在于 ,创意及相 关产品 ,恰好是体现正反馈和正外部性特征最明显的东西 ,而正反 馈与正外部性是需求方规模经济的基础 。在网络中的需求方不同 于现实生活中的需求方 ,网络产品的虚拟性能够更好的整合所需 资源 。正反馈从需求角度讲 ,就是需求曲线向上 。通俗地讲 ,就是 东西消费得越多就越买 。能够产生需求曲线向上效果的产品 ,除 了烟草 、毒品等有形产品之外 ,多是创意产品和精神产品 。需求曲 线向上所涉及的需求 ,与需求曲线向下所涉及的需求 ,具有本质的 不同 。需求曲线向上所涉及的需求 ,主要是自我实现需求 ;而需求 曲线向下所涉及的需求 ,主要是生存与发展需求 。 1. 3 个性化 ,边缘群体需求 网络中的个性化程度很高 ,每个人都因自己的生活背景和文 化阅历产生不同的需求 ,而这些需求往往是有很大差异的 。而这
长尾理论经典案例分析韩函 李莜 (ຫໍສະໝຸດ 中师范大学经济学院 湖北 武汉 )
【摘要 】 经济的多元化催生出许多新的经济思想 ,长尾理论可以说是在蓝海战略后又一个有着独到创新的思 维 。在主流经济的夹缝中成长出的一种新的经济现象 。长尾理论并不是一种真正意义上的创造 ,只是将我们经 常忽视的小市场推到了新的舞台 。是逆向思维的经典理论 。本文着重分析在实际案例中长尾理论的应用 。 【关键词 】 长尾理论 长尾效应 20 /80法则
计的中小型网站和个人 ,对于普通的媒体和广告商而言 ,这个群体 的价值微小的简直不值一提 ,对他们所能提供的那点钱更是看不 上眼 。但是 Google通过为其提供个性化定制的广告服务 ,将这些 数量众多的群体汇集起来 ,形成了非常可观的经济利润 。目前 , Google的市值已超过 800 亿美元 ,被认为是“最有价值的媒体公 司 ”,远远超过了那些传统的老牌传媒 。
需求聚在了一起就成了一笔巨大的财富 。
长尾理论的基本原理是 :只要存储和流通的渠道足够大 ,需求 不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热 销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大 。即众多小市场汇聚成 可与主流大市场相匹敌的市场能量 。长尾理论颠覆了原来的 20 / 80法则 。20 /80原则强调的是少数重要原则 ,即 20%的人群带来 了 80%的价值 ,而长尾理论则强调在后面的那些被认为不能带来 盈利的尾巴里寻找盈利点 。网络的进程已经到了大规模定制时代 了 ,定制本是农业社会的生产方式 。定制在工业社会是大规模生 产的反面 ,是“不规模 ”的经济 ,定制在信息社会又重新成为高附加 值的主要生产方式 。定制的优点很明显 :第一 ,物以稀为贵 ,定制 产品经常具有较高的价值 ;第二 ,由于价值中包含的个人知识成分 较高 ,定制产品往往处于价值链的高端 ;第三 ,由于定制产品不可 比 ,是回避竞争 。信息化改变了生产条件 ,使小规模生产可以取得 原来只有靠大规模生产才能达到的低成本水平 ,甚至还可能实现 更低的成本 。
长尾理论在网络中得到了广泛的应用和证明 ,在传统领域中 我们也同样能利用长尾 。2006年 4月 ,招商银行为其信用卡发卡 量超过 500万张而庆功 ,这一数字背后 ,是招行花 3年时间终于占 据了国内信用卡市场的三分之一份额 。更为出人意料的是 ,招行 行长马蔚华对外宣称 ,招行信用卡业务已经开始盈利 ,且其盈利已 超过国际平均水平 ,这也打破了做信用卡业务前五年赚不到钱的 惯例 。招行在这方面的成功也很大程度上把握了长尾理论的精 髓 。招行在总结经验的同时将信用卡的客户结构重新梳理 ,打破 了原有的简单化的客户群体划分法 ,启用了新的划分方法 ,对持卡 人的产品生命周期进行了更为细化的分层管理 ,发行了类似学生 卡这样的特殊群体信用卡 。极大的增加了盈利能力 。招行成功的 突破了二八法则的惯性思维 ,将客户个人化 ,发现客户过去被忽视 的需求 ,聚集了一个巨大的长尾市场 。而中国的电信行业也是在 传统的语音业务增长遭遇瓶颈的时候靠着诸如彩铃这类长尾而支
【Abstract】 The diversity of the economy cretive many new ideas on the economy. The theory of Long Tail is said to be unique innovative thinking after the B lue Ocean. It is a new Econom ic phenomenon. The theory of Long is not a ture crea2 tive , it is a discovery. This paper analyzes the long tail in the actual case. 【Keywords】 the theory of long tail; 20 /80 rules
的商业模式下 ,公司的利润不再依赖传统的 20%的“优质客户 ”, 而是许许多多原先被忽视的客户 ,他们数量庞大 ,足以让你挣得盆 满钵满 ;从公司产品的角度分析 ,拳头产品主打市场的老套路将趋 末路 ;
② 许多市场面临新的契机 ,长尾电视 、长尾音乐 、长尾设计 ……
③一批博客 、播客将从这“长尾 ”中受益 。 (中国情况特殊 ,不 在此结论中 )
撑起其高速发展的 。电信巨头们纷纷放下架子改变营销模式 ,将 参考文献
过去的割裂状转变成了平台式 ,满足了用户的长尾需求 。
[ 1 ] 奇平. 从蓝海战略到长尾理论 [M ]. 长尾理论 , Chris Anderson,
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费用获取利润 ,具有这样销量的畅销产品可能连 1%都不到 。但是 不是人人都需要少数几本的畅销书 ,对于那些非主流的消费者来 说 ,传统的做法则是不适用的 。而长尾理论主要强调的则是非主
流产品带来的巨大价值 ,在网络中 ,网络产品的提供则恰恰可以满
足需求 ,在线音乐零售商 Rhap sondy的例子 ,起提供超过 150万首
参考文献 [ 1 ] 《中国 MALL 的发展机遇和挑战 》,探索于争鸣 [ 2 ] 《现代摩尔 - 国际发展态势在中国发展空间分析 》,商业文化 [ 3 ] 《浅谈摩尔 》,流通论坛
(上接第 35页 )
2 长尾启示
据了 Google半壁江山的 AdSense为例 ,它面向的客户是数以百万
① 对一些公司来说长尾理论是对二八定律的颠覆 。在全新
需求规模经济下的最大产出 。既尽可能大的规模下生产 ,使巨大
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阔的发展空间 。近十几年来 ,武汉企业改革逐步由经营形式的改 革向产权制度改革深入 ,由单一商品经营向资本运营转变 。中商 集团徐东平价超市 ,武汉华联超市 ,中百集团仓储商场 ,“家乐福 ” 等国内外 20余家大型超级市场和仓储式商场如雨后春笋破土而 出 ,竞相开张 。当代国际零售业流行的新型业态风靡江城 ,武汉商 界让人耳目一新 。这些都为摩尔在武汉的发展提供了良好条件 。
的歌曲 ,当然名列前茅的歌曲极受欢迎 ,随后 ,流行度随着排名的
下降而急剧下滑 。但是我们却发现那些在几万首以后的非热门歌
曲每月却仍然有 2200万次左右的下载量 - - 几乎是 Rhap sondy总
下载量的 1 /4。在长尾的末端的曲目或许在任何一家传统零售商
那里的找不到 。但是 ,几乎每一首都有人点播和购买 。这些小的
④长尾中将诞生许许多多的微中心 ,甚至不排除一些微中心 成长成新的中心 ,如 Google。