广告公司促进客户销售的方法.pptx
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广告公司推广培训课件ppt
广告公司推广策略
03
品牌推广策略
品牌定位：明 确品牌的目标 市场和竞争优
势
品牌传播：通 过多种渠道和 形式进行品牌
宣传和推广
品牌合作：与 其他品牌或机 构合作，共同
推广品牌
品牌活动：举 办各种活动， 提高品牌知名
度和美誉度
产品推广策略
定义目标受众： 了解目标受众的 需求和兴趣，针 对性地进行推广。
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广告公司推广培训课件ppt
汇报人：XXX
汇报时间：20XX/01/01
目录
01.
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02.
培训背景与 目的
03.
广告公司推 广策略
04.
广告公司推 广技巧
05.
广告公司推 广案例分析
06.
广告公司推 广团队建设 与管理
单击ห้องสมุดไป่ตู้加章节标题内容
01
培训背景与目的
培训内容：包括市 场调研、广告策划、 创意设计、媒介投 放等方面的知识和 技能。
培训方式：采用线上 和线下相结合的方式， 包括课堂讲授、案例 分析、实践操作等。
培训效果评估：通过 考核、反馈等方式对 培训效果进行评估， 不断改进和优化培训 内容和方式。
团队管理与激励
明确团队目标与任务
分工明确，协作有序
添加标题
添加标题
制定合理的工作计划和时间表
添加标题
添加标题
建立有效的激励机制和培训机制
广告公司推广未来趋势与挑战
07
未来趋势预测与分析
数字化转型：随着互联网 技术的发展，广告公司将 更加依赖于数字化技术进 行推广和营销。
个性化营销：随着消费者 需求的多样化，广告公司 将更加注重个性化营销， 以满足不同消费者的需求。
品牌推广营销图文风PPT
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202X
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广告传媒销售技巧培训教材(共 47张PPT)
祝君成功
天津云数文化传媒有限公司
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激励学生学习的名言格言 220、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。 221、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商） 222、绊脚石乃是进身之阶。 223、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。 224、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。 225、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。 226、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。 227、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。 228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。 229、以诚感人者，人亦诚而应。 230、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 231、出门走好路，出口说好话，出手做好事。 232、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。 233、怠惰是贫穷的制造厂。 234、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法） 235、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。 236、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。 237、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。 238、回避现实的人，未来将更不理想。 239、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。 240、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上爬 241、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。 242、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。 243、人之所以能，是相信能。 244、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。 245、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。 246、环境不会改变，解决之道在于改变自己。 247、两粒种子，一片森林。 248、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。 249、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。 250、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
销售推广技巧PPT课件
专业的推广技巧
会话式推销访问程序 第三步 以产品的利益配合顾客的需求
以摘要指示技巧，将产品特定的利益配 对客户提出的需求，并将利益连接相关的 特征
专业的推广技巧
会话式推销访问程序 第三步 以产品的利益配合顾客的需求
将产品特定的利益配对客户提出的需求 将利益连接产品的特征 避免滔滔不绝的讲个不停 三言两语就要问询对方的反应，不可抢话 不可有强词夺理的言辞与举动
专业的推广技巧
会话式推销访问程序 第五步 缔约 会话
以缔约的技巧，请求采取特定的行动
专业的推广技巧
会话式推销访问程序 第五步 缔约 会话
摘要已经同意或已经澄清的要点 提出建议采取的行动，和蔼的眼神看住对方 以充分信心的口气，强调对方的利益要点 从不同角度再试试以取得对方同意 不可表现耍赖的态度，感谢给予谈话的机会
户很满意
服务
微笑 保持眼神接触 使用客户的尊称 全神贯注 回应客户的肢体语言 与对方谈话的音调与速度相同 尊重对方
服务
以态度和身体姿势等显示你是一个积极快 乐的人
对自己本身与周围环境怡然自得 举止从容自在 整洁
专业的推广技巧
开场白 当
￠你和客户都准备好谈生意时 方法
￠提出议程 ￠陈述议程对客户的价值 ￠询问是否接受
专业推广技巧
销售推广技巧
正面访问顾客
非正面影响顾客
顾问式的行销
利用关系
拜访式的行销
造势
满足需要的推广过程
开场白 探询 说服 处理异议
达成协议
销售推广技巧
顾问式行销— 停 看 听
（满足需要） હ 我们提问题—— 客户回答 હ 我们表示对他的关切—— 客户还是信任我们 હ 我们有礼貌——客户开始喜欢我们 હ 我们专心听、及时反应——客户认为我们聪明 હ 我们找到客户客户需求，并提供解决方案——客
广告公司开发客户的十大技巧共47页
33、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命 就永远 只能是 死水一 潭。 34、当你眼泪忍不住要流出来的时候 ，睁大 眼睛， 千万别 眨眼!你会看到 世界由 清晰变 模糊的 全过程 ，心会 在你泪 水落下 的那一 刻变得 清澈明 晰。盐 。注定 要融化 的，也 许是用 眼泪的 方式。
35、不要以为自己成功一次就可以了 ，也不 要以为 过去的 光荣可 以被永 远肯定 。
广告公司开Leabharlann 客户的十大技 巧31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
35、不要以为自己成功一次就可以了 ，也不 要以为 过去的 光荣可 以被永 远肯定 。
广告公司开Leabharlann 客户的十大技 巧31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
广告传媒销售技巧培训ppt
成功案例二：如何精准挖掘客户需求
总结词
通过深入了解客户业务和需求，精准挖掘潜在商机。
详细描述
精准挖掘客户需求是广告传媒销售的关键。销售人员需要深入了解客户的业务和目标，通过有效的沟通技巧和需 求分析方法，挖掘客户的潜在需求和痛点，并提供针对性的解决方案，从而赢得客户的信任和合作机会。
成功案例三：如何进行有效的产品展示
定期回访
定期对客户进行回访，了解客户的满意度和反馈意见，及时处理问 题和改进服务。
持续优化服务
根据客户的反馈和市场变化，不断优化广告传媒销售流程和服务质量 ，提升客户满意度和忠诚度。
04 广告传媒销售案例分析
成功案例一：如何成功开发新客户
总结词
通过精准定位和有效沟通，成功开发新客户。
详细描述
在开发新客户的过程中，销售人员需要精准定位目标客户群体，了解客户需求和 偏好，并运用有效的沟通技巧建立信任和联系。同时，销售人员还需要不断优化 销售策略，提高开发新客户的成功率。
面对不同国家和地区的文化差异 ，广告传媒销售需要更加注重本 地化和适应性。
法规政策与监管
全球化背景下，广告传媒销售需 遵守各国不同的法规政策和监管 要求，确保合规经营。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
在与客户交流时，积极倾 听、提问，深入了解客户 的实际需求、痛点和期望 。
提供专业建议
根据客户的具体情况，为 其提供有针对性的产品和 服务建议，以满足其实际 需求。
引导客户需求
在了解客户需求的基础上 ，通过专业知识和销售技 巧，引导客户发现更多潜 在需求。
产品展示技巧
突出产品特点
在向客户展示产品时，重点突出产品的独特卖点、优势和价值， 以吸引客户的注意力。
有效提升销售额PPT课件
1、服务意识的训练。
服务意识是经过训练才能逐渐形成，作为一种意识，他不是用规则
来保持，而是员工的一种自觉思维意识。
2、提供贴心的服务。
提供101%的服务，努力提升顾客满意度，力求让其成为忠诚的顾客。
3、服务满意的行为强化（赞许、奖赏、职务提升）。 4、 服务满意主要体现在：
1）购物前 2）购物中
3）购物后
须做好以下3方面的工作：
1、了解顾客需求。
5.满足对产品有自己判断标准的市场， 消费者拥有自己固定的品牌需求。
4.满足对产品有与众不同要求的市场， 消费者关注产品的象征意义。
3.满足对“交际”有要求的市场， 消费者关注产品是否有助提高自己 的交际形象。
2.满足对“安全”有要求的市场，消 费者关注产品对身体的影响。
202200/32/208/3/28
14
14
（三） 提升店铺的形象让顾客对形象满意
店铺的形象可分为店铺外部形象和店铺内部形象。 店铺外部形象主要包括： 1.外灯箱LOGO
外灯箱就是店铺的招牌，起到户外广告的作用。
2.橱窗
橱窗是最为有效的广告形式，不管是路过的人还是开车经过的人，好的 橱窗陈列总能起到吸引顾客的目光，让人停下脚步欣赏、观望。
3、组合套餐的促销,(礼盒、促销活动）。
4、购买数量提升。
5、提高冲动性购买的品项数。
6、主动提供自选盘。
7、掌握连带销售的时机。
8、产品陈列技巧。
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9
9
（四）提高购买件数（量）
1、 货品齐全。 2、 产品陈列技巧。 3、 服务专业到位、始终如一。 4、 促销活动的开展。 5、 延长顾客在店内逗留的时间。 6、 收银员的促销。
服务意识是经过训练才能逐渐形成，作为一种意识，他不是用规则
来保持，而是员工的一种自觉思维意识。
2、提供贴心的服务。
提供101%的服务，努力提升顾客满意度，力求让其成为忠诚的顾客。
3、服务满意的行为强化（赞许、奖赏、职务提升）。 4、 服务满意主要体现在：
1）购物前 2）购物中
3）购物后
须做好以下3方面的工作：
1、了解顾客需求。
5.满足对产品有自己判断标准的市场， 消费者拥有自己固定的品牌需求。
4.满足对产品有与众不同要求的市场， 消费者关注产品的象征意义。
3.满足对“交际”有要求的市场， 消费者关注产品是否有助提高自己 的交际形象。
2.满足对“安全”有要求的市场，消 费者关注产品对身体的影响。
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（三） 提升店铺的形象让顾客对形象满意
店铺的形象可分为店铺外部形象和店铺内部形象。 店铺外部形象主要包括： 1.外灯箱LOGO
外灯箱就是店铺的招牌，起到户外广告的作用。
2.橱窗
橱窗是最为有效的广告形式，不管是路过的人还是开车经过的人，好的 橱窗陈列总能起到吸引顾客的目光，让人停下脚步欣赏、观望。
3、组合套餐的促销,(礼盒、促销活动）。
4、购买数量提升。
5、提高冲动性购买的品项数。
6、主动提供自选盘。
7、掌握连带销售的时机。
8、产品陈列技巧。
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（四）提高购买件数（量）
1、 货品齐全。 2、 产品陈列技巧。 3、 服务专业到位、始终如一。 4、 促销活动的开展。 5、 延长顾客在店内逗留的时间。 6、 收银员的促销。
广告公司促进客户销售的方法
广告公司促进客户销售的方法摘要广告公司在推广产品或服务时，需要采取一些有效的方法来促进客户销售。
本文将介绍一些常用的方法，包括目标市场分析、制定战略广告计划、选择合适的广告渠道、优化广告内容和效果跟踪分析等。
1. 目标市场分析在推广过程中，广告公司首先需要进行目标市场分析。
通过调研分析潜在客户的需求、行为、购买力等因素，可以更好地了解目标客户群体，并制定更有针对性的推广方案。
目标市场分析可以通过市场调研、用户调研等方式进行。
2. 制定战略广告计划制定战略广告计划是广告公司促进客户销售的重要一步。
在制定计划时，应考虑产品或服务的特点，确定推广目标、定位策略、推广渠道和预算等。
同时，制定合理的时间表和具体推广活动，以确保广告活动的顺利执行。
3. 选择合适的广告渠道选择合适的广告渠道是广告公司促进客户销售的关键一环。
根据目标客户群体的特点和购买习惯，选择适合的广告渠道，如电视广告、网络广告、平面媒体广告、户外广告等。
不同广告渠道有不同的覆盖范围和传播效果，因此需要根据实际情况进行选择。
4. 优化广告内容广告的内容直接关系到客户的购买决策。
广告公司应根据目标客户的特点，设计具有吸引力和说服力的广告内容。
广告内容应强调产品或服务的优势、特点以及解决方案，同时注意语言简练、清晰明了，以吸引目标客户的注意。
5. 效果跟踪分析广告公司在推广过程中需要进行效果跟踪分析，以了解广告活动的实际效果，并根据分析结果进行调整和优化。
通过监测广告点击量、浏览量、转化率等指标，可以评估广告的投入产出比，进而优化广告策略和提高销售转化率。
结论广告公司通过目标市场分析、制定战略广告计划、选择合适的广告渠道、优化广告内容和效果跟踪分析等方法，可以有效促进客户销售。
在广告推广过程中，公司需要根据实际情况灵活调整，不断优化推广策略，以提高销售效果和客户满意度。
以上是广告公司促进客户销售的一些方法，希望对广告公司在推广过程中有所帮助，从而取得更好的销售业绩。
如何通过店面广告与产品陈列吸引客户.pptx
永久性ＰＯＰ陈列好吗？ 促销性ＰＯＰ陈列好吗？ 辅助性ＰＯＰ陈列好吗？
竞争对手有什么新的ＰＯＰ吗？ 采取相应的行动
2、店务管理
2-3、产品管理 商品陈列达到要求吗？ 存货方面达到要求吗？ 产品质量方面达到要求吗？ 采取相应行动
2-3-1、商品陈列
位于同类产品中 据中心位置 居视线高度 尽可能多的陈列面 货架上尽可能多的存货 显著位置 尽可能靠近、面向人流
2-3-2、存货管理
同类产品中最大的存货量 达到安全存货标准
1.5倍法 在不改变进货频率的情况下，订单量应当 等于：同期平均销量*1.5倍-库存量
多订一天法 在不改变进货频率的情况下，订单量应当 等于：同期平均销量*（进货周期+1）/进货 周期
2-3-3、质量管理
产品及其包装无污损 货架上的产品不能有明显质量问题，及
1、建立有计划的客户拜访
计划
划定区域，分配人员
• 划定后即统计各区域的销量基数，以此 作为日后考评的依据
1、建立有计划的客户拜访
计划
确定拜访路线
• 列出每日拜访表 • 划出每日路线图
1、建立有计划的客户拜访
拜访内容
客情维护，推荐产品，介绍促销，检查库 存（货架上，仓库里），接订单，产品陈 列、收集客户和用户对产品的反馈，处理 投诉、收集竞争对手动态，收款
终端管理
胜负在货架！
一个显而易见的真理是：绝大多数消费 者是在商店中购买商品的，如果厂家无 法使消费者在零售店中看得到、买得到 、乐意买、愿意再买，那么，你的产品 就永远卖不出去
纲要
建立有计划的客户拜访
调查 分级 计划 拜访工作内容 重点客户管理
纲要
店务管理
店面广告 POP 产品管理
竞争对手有什么新的ＰＯＰ吗？ 采取相应的行动
2、店务管理
2-3、产品管理 商品陈列达到要求吗？ 存货方面达到要求吗？ 产品质量方面达到要求吗？ 采取相应行动
2-3-1、商品陈列
位于同类产品中 据中心位置 居视线高度 尽可能多的陈列面 货架上尽可能多的存货 显著位置 尽可能靠近、面向人流
2-3-2、存货管理
同类产品中最大的存货量 达到安全存货标准
1.5倍法 在不改变进货频率的情况下，订单量应当 等于：同期平均销量*1.5倍-库存量
多订一天法 在不改变进货频率的情况下，订单量应当 等于：同期平均销量*（进货周期+1）/进货 周期
2-3-3、质量管理
产品及其包装无污损 货架上的产品不能有明显质量问题，及
1、建立有计划的客户拜访
计划
划定区域，分配人员
• 划定后即统计各区域的销量基数，以此 作为日后考评的依据
1、建立有计划的客户拜访
计划
确定拜访路线
• 列出每日拜访表 • 划出每日路线图
1、建立有计划的客户拜访
拜访内容
客情维护，推荐产品，介绍促销，检查库 存（货架上，仓库里），接订单，产品陈 列、收集客户和用户对产品的反馈，处理 投诉、收集竞争对手动态，收款
终端管理
胜负在货架！
一个显而易见的真理是：绝大多数消费 者是在商店中购买商品的，如果厂家无 法使消费者在零售店中看得到、买得到 、乐意买、愿意再买，那么，你的产品 就永远卖不出去
纲要
建立有计划的客户拜访
调查 分级 计划 拜访工作内容 重点客户管理
纲要
店务管理
店面广告 POP 产品管理
广告公司促进客户销售的方法
个性化的视觉设计
视觉冲击力
广告的视觉设计应具有冲击力 ，能够吸引人们的目光。
突出品牌形象
视觉设计应突出品牌的形象， 让消费者能够快速识别出品牌
。
与内容相符
视觉设计应与广告内容相符， 能够更好地呈现广告的主题。
CHAPTER 04
运用多元化的广告形式
电视广告
覆盖面广
电视广告可以覆盖广泛的受众群体，通过不同 的频道和时间段进行传播。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
独特创新
标题应独特创新，能够吸引人们的注意力。
突出卖点
标题应突出产品的卖点，让消费者能够快速了解 产品的价值。
情感化的内容创作
情感联系
广告内容应通过情感联系，让消费者与产品产生共 鸣。
故事化
广告内容可以故事化的方式呈现，通过故事情节让 消费者更容易记住产品。
强调体验
广告内容应强调产品的体验效果，让消费者能够感 受到产品的优势。
关注流行文化的变化，例如音乐 、电影、电视剧等，从中获取灵 感，设计出具有时代特色的广告
。
了解不同年龄段、性别和地区的 受众喜好，针对不同群体制定相
应的广告策略。
学习新的广告技术
1
掌握最新的广告制作技术，如VR、AR、3D等 ，将它们应用到广告中，提高广告的视觉效果 和互动性。
2
学习新的广告媒介和平台，如社交媒体、短视 频平台等，扩大广告的传播范围和影响力。
视听效果强
电视广告可以利用声音、图像和视频等多种形 式，给观众留下深刻的印象。
适合品牌宣传
电视广告可以用来强调品牌形象，提高品牌知名度和认可度。
网络广告
精准投放
网络广告可以通过定向技术，针对特定的受众群体进行投放。
广告代理销售技巧
广告代理销售技巧在当今竞争激烈的商业市场中，广告代理销售作为一项重要的职业，需要掌握一定的销售技巧才能取得成功。
本文将探讨一些提高广告代理销售技巧的方法和策略。
一、了解客户需求一个优秀的广告代理销售人员首先要了解客户的需求。
只有深入了解并把握客户的产品或服务的特点、目标受众和市场定位，才能为其提供最合适的广告解决方案。
通过与客户的沟通和交流，同时结合市场调研，我们可以准确把握客户的需求，为其量身定制广告方案。
二、建立信任关系在销售过程中，建立起与客户的信任关系是非常重要的。
只有建立信任关系，客户才会放心地将广告业务交给你来负责。
为了建立信任，我们需要展现出自己的专业性和专长，在技术、经验和情商上都要有所突出。
同时，我们还需要保持诚信，坚守承诺，以客户的利益为先，做到言行一致。
三、提供创意的解决方案创意是广告销售的核心。
我们需要通过创意的解决方案来吸引客户，并使其相信我们可以为其提供独特和有创意的广告策略。
在提供方案时，我们可以借鉴过去成功的案例，结合自身经验和市场趋势，针对客户特定需求，提供有针对性的创新解决方案。
四、有效的沟通和呈现在销售过程中，有效的沟通和呈现是至关重要的。
我们需要保持积极的沟通态度，倾听客户的需求和反馈，并准确传达我们的理念和想法。
在呈现广告解决方案时，我们可以通过图片、文字、视频等形式，以生动、简洁和直观的方式展示给客户，让其更好地理解和接受。
五、关注市场趋势和竞争对手作为广告代理销售人员，我们需要时刻关注市场趋势和竞争对手的动向。
通过了解市场的变化和竞争对手的优势，我们可以找到差异化的竞争点，从而更好地满足客户的需求。
同时，我们还可以通过市场趋势的分析和洞察，提前预测和应对潜在的市场变化，为客户提供更有前瞻性和全面性的广告解决方案。
六、建立良好的售后服务售后服务对于广告代理销售来说同样重要。
我们需要及时跟进客户的反馈和需求，解决客户在广告投放过程中遇到的问题，并持续与客户保持良好的沟通和合作关系。
广告传媒销售技巧PPT课件
出 • 尽量了解客户底价, 低于我方低价时,争取其
他条件如提早收款, 增量省本和长期投放的 承诺等
18
第六步:签单执行
• 目的:达到服务与效果满意 • 清楚合同约定 • 跟踪物料进度与传遞 • 服务热情要更 提告 • 每天跟客户汇报进度及情况 • 不断回馈客户市场正面讯息让客户安心
19
第七步:评估
5
提高銷售力的办法
1. 改变你的信念 ( Believe ) 2. 改变你的态度 ( Attitude ) 3. 改变你的技巧 ( Skill ) 4. 改变你的知识 ( Knowledge )
6
优秀业务员的工作信念
没有不好卖的媒体,只有不会卖的销售员
7
优秀业务员应有的工作态度
阳光心态
• 积极勤快 • 不怕拒绝
8
优秀业务员的工作 技巧
9
处理异议
约见面
销售流程
执行监 督
公司介绍
10
媒体销售成功过程
成功来自过程的优化: 天龙八步
1
4
7
2
5
8
3
6
11
第一步:注意
• Cold call 时要分三步:
– 目的是有一个好消息告诉客户 – 打电话前思考整个通话过程做好准备, 客户大都
会冷漠和推辞,做好应变 – 通话中注意聆听,适度反应 – 通话后跟进、马上准备下一步 – 通过电话,绝不代表客户注意到你,注意到也会
32
媒体销售五个基本规则
Rule no.5 业务员要做的两件事
33
媒体销售五个基本规则
Rule no.5 业务员要做的两件事
1. 不断改善客户 与公司的关系
34
媒体销售五个基本规则
他条件如提早收款, 增量省本和长期投放的 承诺等
18
第六步:签单执行
• 目的:达到服务与效果满意 • 清楚合同约定 • 跟踪物料进度与传遞 • 服务热情要更 提告 • 每天跟客户汇报进度及情况 • 不断回馈客户市场正面讯息让客户安心
19
第七步:评估
5
提高銷售力的办法
1. 改变你的信念 ( Believe ) 2. 改变你的态度 ( Attitude ) 3. 改变你的技巧 ( Skill ) 4. 改变你的知识 ( Knowledge )
6
优秀业务员的工作信念
没有不好卖的媒体,只有不会卖的销售员
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优秀业务员应有的工作态度
阳光心态
• 积极勤快 • 不怕拒绝
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优秀业务员的工作 技巧
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处理异议
约见面
销售流程
执行监 督
公司介绍
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媒体销售成功过程
成功来自过程的优化: 天龙八步
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第一步:注意
• Cold call 时要分三步:
– 目的是有一个好消息告诉客户 – 打电话前思考整个通话过程做好准备, 客户大都
会冷漠和推辞,做好应变 – 通话中注意聆听,适度反应 – 通话后跟进、马上准备下一步 – 通过电话,绝不代表客户注意到你,注意到也会
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媒体销售五个基本规则
Rule no.5 业务员要做的两件事
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媒体销售五个基本规则
Rule no.5 业务员要做的两件事
1. 不断改善客户 与公司的关系
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媒体销售五个基本规则
广告公司促进客户销售的方法.pptx
客户如何检查媒介计划？
媒体战略的目标设定，是否以人口特征·使用形态分析· 媒体接触性为区分基准
主媒媒体的选定是否考虑到沟通概念，沟通目标，目 标预算多寡等影响因素
媒体工具的选定是否依据有效千人成本资料做为选定 的依据
客户如何检查媒介计划？
媒体单元的决定是否考虑到广告表现内容与预算的多寡， 做为决定的依据
Let’s do better !
•9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20.11.4 20.11.4Wednesday, November 04, 2020 •10、人的志向通常和他们的能力成正比例。16:22:1716:22:1716:2211/4/2020 4:22:17 PM •11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.11.416:22:1716:22Nov-204-Nov-20 •12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:22:1716:22:1716:22Wednesday, November 04, 2020 •13、志不立，天下无可成之事。20.11.420.11.416:22:1716:22:17November 4, 2020
后来品牌强攻挑战 百事可乐的背水一战
促成换牌购买
消费者导向
不要只卖牛排，也耍卖牛排的滋滋声。 （美）著名推销员E.韦勒
在工厂里，我们生产化妆品； 在市场上，我们销售希望。
露华浓公司创始人查理.露华信 规则 1：顾客永远是对的； 规则 2：假如顾客错了，请重看规则 1
SP工具树
SP分类 消费者SP
是相对长期的一种提醒 Internet网------针对锁定的人群 DM---------------一种直接针对大众的附送方式
广告公司销售计划
广告公司销售计划第一、工作目标1. 提升品牌影响力我们将通过优化广告内容和投放策略，提升品牌在目标客户群体中的影响力。
首先，我们将对品牌的核心价值和目标客户群体进行深入研究，以便更好地传达品牌的独特卖点。
其次，我们将采用多种广告形式和渠道，如社交媒体广告、户外广告、电视广告等，以扩大品牌的曝光度。
最后，我们将定期监测广告效果，并根据数据反馈进行优化，以确保广告投放的效率和效果。
2. 增加客户满意度我们将通过提供高质量的广告服务和售后服务，提高客户的满意度。
首先，我们将建立一套完善的客户服务流程，确保每个环节都能满足客户的需求。
其次，我们将定期收集客户反馈，及时发现和解决问题。
最后，我们将提供专业的广告咨询和解决方案，帮助客户实现他们的广告目标。
3. 提高销售额我们将通过优化销售策略和提高销售团队的能力，提高公司的销售额。
首先，我们将对市场进行深入研究，了解客户的需求和购买行为，以便更好地制定销售策略。
其次，我们将对销售团队进行培训和激励，提高他们的销售技巧和积极性。
最后，我们将建立一套完善的销售管理系统，监控销售过程和结果，及时调整销售策略。
第二、工作任务1. 广告内容创新我们将不断研究和探索新的广告内容形式和创意方法，以吸引目标客户的注意力。
我们将与广告创意团队合作，定期推出新颖有趣的广告作品，提升品牌的创意度和影响力。
同时，我们也将关注行业趋势和消费者行为的变化，及时调整广告内容策略。
2. 广告投放优化我们将通过数据分析和技术手段，优化广告的投放效果。
我们将建立一套完善的广告投放管理系统，实时监控广告投放的数据，如曝光量、点击量、转化率等，并根据数据反馈进行调整和优化。
同时，我们也将积极探索新的广告投放渠道和方式，以扩大品牌的影响力和覆盖范围。
3. 销售团队建设我们将重点关注销售团队的建设和发展，提高他们的销售能力和业绩表现。
我们将对销售团队进行定期的培训和激励，提高他们的销售技巧和积极性。
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Let’s do better !
•9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20.11.4 20.11.4Wednesday, November 04, 2020 •10、人的志向通常和他们的能力成正比例。16:22:1716:22:1716:2211/4/2020 4:22:17 PM •11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.11.416:22:1716:22Nov-204-Nov-20 •12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:22:1716:22:1716:22Wednesday, November 04, 2020 •13、志不立，天下无可成之事。20.11.420.11.416:22:1716:22:17November 4, 2020
我们通过什么途径去？ （媒介策略） SP、PR、活动直销及公众媒 体
我们这样去行吗？ （测试）
我们为什么去那里？ （分析）
我们怎么去？ （创意）
广告作业
制作监督或采购有关平面制作物，含文案撰写，设计、摄 影、正稿、输出等，含选择适当的制作公司。
分析选择适当的媒介种类及时间、版面、并代为谈判与购 买媒体，含一切大众媒体，小众媒体。
传播策略 1、目的 2、诉求对象：
人口结构——年龄、性别、教育程度、 职业、收入、地区 心理模式——购物意识、价值观、生活形态 3、战术运用： 广告、营销、公关 （ACR）
客户的配合工作
媒体策略 低成本、高效果
媒体组合 千人成本 毛收视率 & 到达、频次
客户如何检查广告计划？
是否包括了下列的内容？ (a)向谁进行诉求---目标 (b)如何说---创意概念 (c)要让消费者相信的是商品的哪一项优点(特性、感性、
配合你的销售
广告公司有什么法宝？
怎样让广告帮助赚钱？
广告在行销的作用
产品设计 定价
广告 消费者购买
包装
通路 店内促销 售后服务
广告公司和客户的关系
平等的事业伙伴 设定好标准，并持续坚持 重视策略 重视合约记录报告 合理的利润空间及合理的时间 每年做一次正式的评估（建议客户做市场调查）
广告公司为客户做什么？
经效果预测评估后，如不能达到原定目标值时，是否提出 修正目标值，或增加预算的建议
是否提出事后广告活动效果追踪调查的方法和所需之调查 费用
无疑，促销非常重要
促销活动的作用及操作
与广告不同，应区分管理 短程强刺激 手榴弹 目标是立即的行动反应 实施工具繁多 只是促销工具之一种 应追求整合传播效果
消费者心理：贪便宜；好胜；好玩；好奇 经销商SP
利益驱动 联盟双赢
SP的局限 :可能伤害品牌
降低或难以建立品牌忠诚度 损害品牌形象 提高价格灵感度 牺牲利润 营销短视症 福建啤酒
结束语
广告公司与客户双方的责任范围观念一致 ，是双方合作的基础。 双方互为平等的事业伙伴。客户业绩的增
长，就是我们的目标！
经济性等)诉求点 (d)强调该项优点的一句话是什么----关键词 (e)以何种基调进行诉求---语调 (f)表现上是否有那些法规上的特别规定---特别需求
客户如何检查创意工作？
广告表现目标的区分，应以社会心理构造加以描述 如：高消费层、 中上消费层、 中下消费层、 嗜好、 前卫者、 追随者等
客户如何检查创意工作？
提供客户有效的
广告策略 广告作品 印刷成品
媒介购买
工作流程：
如何做？
年度广告活动计划 阶段广告动计划
创意发展 促销活动 预算建议 媒体计划
科学的广告活动过程
我们到达了吗？ （评估）
我们为什么通过 这些途径？ （分析、依据）
我们在哪里？ （市场调查）
我们为什么在这里？ （研究）
我们将去哪里？ （决策）
SP:实现短期销售的主打武器
带动关连产品销售 麦当劳-史诺比(98) 提高重复购买率、购买频度 增加单次购买量 广客隆 吸引潜在消费者 Theme的三折价 推动提前购买 手机；格兰仕（488元） 存货或旧款式清仓
SP:短程杀伤力最强的武器
抢占扩大市场份额 96国产彩电降价战
加速新产品入市试用 宝洁
是相对长期的一种提醒 Internet网------针对锁定的人群 DM---------------一种直接针对大众的附送方式
客户如何检查媒介计划？
媒体目标(到达，频次，毛收视点值) 目标 预算分配(媒体配分、月份配分、产品配分等) 出稿计划(媒体选定，项目决定，播/刊出次数决定) 播刊出时间表 媒体计划评估(UAMAPS ADP MODEL)
产品概念
独特销售主张
目标对象
表现策略（提升知名度和提升形象）
媒体刊播策略
表现方式（支持点）
关键词
平面及立体表现作品效果测定
客户如何检查创意工作？
原创性 单一性 相关性 延续性 艺术的深加工让创意作品更具震撼性！
客户如何检查媒介计划？
媒介的类型与广告特点： 电视-------传达品牌形象信息 报纸-------理性诉求、品牌形象、促销信息 电台-------传播消息，增加暴露频次 杂志-------针对锁定的人群 户外（包括候车厅、布幔、横幅、灯箱、地铁、 车体等）---------用简洁的文字、LOGO或图提醒注意力，
其他相关广告活动的执行 后续作业： 媒体播出证明、样报收集 广告效果检讨（建议客户作市场调查）
掌握广告这个工具
客户的配合工作
提供充足的资料给广告公司
行销策略 增加销售 & 增加份额 & 提升形象
（资料图片）
定位策略 区隔化及差异化
（定位图） 商品概念 独特销售主张 支持点分析
客户的配合工作
后来品牌强攻挑战 百事可乐的背水一战
促成换牌购买
消费者导向
不要只卖牛排，也耍卖牛排的滋滋声。 （美）著名推销员E.韦勒
在工厂里，我们生产化妆品； 在市场上，我们销售希望。
露华浓公司创始人查理.露华信 规则 1：顾客永远是对的； 规则 2：假如顾客错了，请重看规则 1
SP工具树
SP分类 消费者SP
客户如何检查媒介计划？
媒体战略的目标设定，是否以人口特征·使用形态分析· 媒体接触性为区分基准
主媒媒体的选定是否考虑到沟通概念，沟通目标，目 标预算多寡等影响因素
媒体工具的选定是否依据有效千人成本资料做为选定 的依据
客户如何检查媒介计划？
媒体单元的决定是否考虑到广告表现内容与预算的多寡， 做为决定的依据