2016年全国外贸跟单员岗位专业考试外贸跟单操作实务试卷A卷(含英语)
外贸跟单实务期末试卷(A卷)
常州刘国钧高等职业技术学校常州市刘国钧职业教育中心2009～2010学年度第一学期（A卷）外贸跟单实务课程期末考试试卷出卷人：邓云赟教研室主任签名：考试时间：90分钟班级：学号：姓名：得分：一、单项选择题（1分×20=20分）A、牛皮箱纸板B、箱纸板C、瓦楞纸板D、白纸板2、根据外包加工的性质可分为三种形式,以下错误的是( )。
A、材料外包B、半成品外包C、包工包料D、包工不包料3、我国将瓦楞纸箱的基本箱型分为三种,其中套合型纸箱代号是( )。
A、代号0l型B、代号02型C、代号03型D、代号04型4、德国安全认证标志的英文缩写是（）A、PCCB、ULC、EPAD、GS5、绿色包装材料是指( )。
A、木质包装B、纸质包装C、塑料包装D、所有可回收再利用包装材料6、设计、开发、生产、安装和服务的质量保证体系是（）A、ISO9000B、ISO14000C、SA8000D、ISO90027、跟单员花费精力最多的跟单环节是（）A、制作采购单B、采购单跟踪C、原材料检验D、内部报批8、大副收据也称作( ) 。
A、收货单B、装货单C、舱单D、关单9、跟单员跟踪采购单的最后环节是A、跟踪原材料生产加工B、跟踪原材料C、跟踪加工过程D、跟踪包装入库10、下列单证属于商务单证而非船务单证的是( )。
A、贸易合同正本或副本B、租船合同C、商业发票D、正本提单11、国际贸易中,出口商审核信用证中的装运条款,要重点审核( )。
A、装运期及装运港B、目的港C、转船和分批装运D、结汇日期12、瓦楞纸箱依据瓦楞纸板种类、内装物重量和纸箱综合尺寸可分为三类，第1类适用于（）A．短途运输包装 B.一般运输包装C. 出口运输包装D.内销商品运输包装13、出口货物报关单上的批准文号一栏内,应填报( )。
A、合同编号B、信用证编号C、许可证编号D、收汇核销单编号14、客户关系管理是将（）作为最重要的企业资源。
A、客户B、企业C、银行D、有关部门15、关键客户是企业比较稳定的客户，数目不多，但对企业的贡献高达A、50%左右B、60%左右C、70%左右D、80%左右16、潜力客户是希望在与本公司的“战略联盟”关系中，获得附加的财务利益和社会利益，其又称为A、常规客户B、一般客户C、关键客户D、合适客户17、客户对产品和售后服务不满意，对此，跟单员应本着（）的原则处理好客户投诉。
全国外贸跟单员考试_实务操作试题(A卷)及标准答案
全国外贸跟单员考试_实务操作试题(A卷)及答案————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：22009年全国外贸跟单员岗位专业考试外贸跟单操作实务试卷A 卷（含英语） （考试时间：2009年11月1日 下午2:00—4:30）题 号 一 二 总 分 阅卷组长得 分一、出口跟单操作题（共计80分）根据以下业务背景资料，回答（一）～（五）题的相关问题。
广东远东电器制造有限公司（简称“远东电器”，下同）是一家从事电吹风生产的专业厂家。
2009年3月，法国“莱塞纳”公司经过实地考察和筛选，有意从“远东电器”采购家用小型电吹风，并于4月7日向“远东电器”下达了采购单，同时随附了“莱塞纳”公司的相关要求。
为了完成采购单上订单任务，“远东电器”指派跟单员李羽具体负责跟单。
请你以跟单员李羽的身份仔细阅读该订单，分析“莱塞纳”公司的具体要求，并一一落实，完成跟单任务。
LUCERNA TRADING CO.,LTD.20th Floor International Bldg.No.341 Fuyuan Road, 125-Ka, NamdaeminoonRo., Chung-Ku 75011 Paris FranceTel ：00331 43 57 0226 Fax ：00331 43 57 0287PURCHASE ORDERPurchase order No ：LU09005 Refrence No: CB3788N21CDate: 7thApirl,2009 Signed at: FaxSupplier: FAREAST ELECTRIC CO.,LTDSHUNDE, GUANGDONG,CHINA 528301Ship to ：MARSEILLES ，FRANCEWe plan to purchase the under-mentioned goods. All terms and conditions are as follows: Model No. CustomerSpecification And QTYUnit PriceAmount总分复核人座位号得 分 评卷人 复核人Item No. Description (PCS) FOB YantianMT201Y MT202Y MT203Y MT204Y 378379380381electric hair dryerVOLTAGE：220-240VPOWER：2000WTotal1 8001 8001 8001 800USD2.90/PCUSD2.90/PCUSD2.90/PCUSD2.90/PCUSD5 220.00USD5 220.00USD5 220.00USD5 220.007 200 USD2.90/PC USD20 880.00Total value in capital：SAY US DOLLARS TWENTY THOUSAND, EIGHT HUNDRED AND EIGHTY ONLY.1. Shipment：BY SEA2. Delivery time：8th JUNE,20093. Payment：20% deposit remitted before 16th Apirl , 2009, balance against B/L copy byfax.4. Insurance：By LUCERNA5. Discrepancy and Claim：In case of quality discrepancy，claim should be filed by theLUCERNA within 30 days after the arrival of the goods at port of destination，while for quantity discrepancy，claim should be filed by the LUCERNA within 15 days after the arrival of the goods at port of destination. It is understood that the Supplier shall not be liable for any discrepancy of the goods shipped due to causes for which the Insurance Company，Shipping Company，other transportation organization or Post Office are liable.6. Please sign and return the Purchase Order to us by Fax before 15th Apirl，2009.7. 5% more or less in quantity and amount will be allowed.Signature by（the Supplier）：___________ Signature by (the buyer) ：_____________外贸跟单操作实务试卷A卷（含英语）第页共 12 页4LUCERNA TRADING CO.,LTD.DEAR SUPPLIER ，PLEASE FIND HEREAFTER ALL REQUIRED INFORMATION WE NEED TO START THE FOLLOW UP OF THE ORDER.1 – Payment支付（PRO-FORMA INVOICE AND BANKING DETAILS）- Please send us by e-mail your pro-forma invoice with shipment date, volume, p/o no., description, quantity, prices …, Name and address of Beneficiary & your Bank and Account Number.- 20% as deposit in advance by T/T, shipment based on passing our QC inspection and balance against copy of B/L by fax.2 –INSPECTION检验-You must send us your“the progress of work book”（进度作业书）by e-mail so that we can make the inspection in your factory 7 days before shipment.- If necessary we will ask you to send another set of samples to the laboratory in Hong Kong for initial testing. Please wait for our instructions.-The checker number (depends on the supplier) must be stamped（盖章）on the hangtag （吊牌）, not printed, please check the stamp sample beside, diameter（直径）of the circle must be 1 cm.-The price on the hangtag must be in bold face （粗体字）and clearly read.Please send us the draft（草稿）for confirmation before production.3 – SAMPLES 样品-The samples include pre-production sample, bulk production sample. Two pieces per model of pre-production samples will be sent us before production（one to Hong Kong office and the other to French office）. One piece per model bulk production samples will be sent us before shipment.- The bulk production sample that you send must be exactly the same as production.- Sent by speed courier （DHL）to the following address（Important for sending to France, the final airport is Bordeaux Merignac Airport, not Paris Airport)：C.D.L5外贸跟单操作实务试卷A卷（含英语）第页共 12 页74 rue Sedaine76011 Bergerac cityFrance-The cost of speed courier will be paid by supplier.- For both, please do not forget to enclose a detailed commercial invoice indicating “samples with no commercial value”.4 - CERTIFICATES 认证- Please send us as soon as possible all the certificates of CE & ROHS, all certificates must be dated less than 2 year.5 – MARKS（MAIN & SIDE ）唛头The side and main marks have to be printed on each outer/export carton containing the goods that you are going to ship.- main marks printed in black ink to be fixed on two sides, including LUCERNA, destination, P.O.no., model no., quantity of carton, carton no..- side marks printed in black ink to be fixed on two sides, including G.W., N.W, carton size and original of goods.6 – PACKING 包装与装箱- 1 PC per polybag and inner box，12 PCS/CTN，standard export carton must be strong. - shipped by 1x40' container .- The recycle mark must be printed in black ink on all the inner & outer cartons and polybags.- 1 hangtag per electric hair dryer.7 – SHIPPING DOCUMENTS 装运单据-Within 2 days after shipment date, please send invoice, packing list and B/L via e-mail or fax to international department of LUCERNA.（一）审核采购单（共计15分）1．根据上述采购单，请将下列句子译成中文：（每小题2分，共6分）①Please send us as soon as possible all the certificates of CE & ROHS, all certificates must be dated less than 2 years.② The recycle mark must be printed in black ink on all the inner & outer cartons and polybags.6外贸跟单操作实务试卷A卷（含英语）第页共 12 页③ 5% more or less in quantity and amount will be allowed.2．请写出“ROHS”的全称。
2016年全国外经贸单证员考试基础理论真题(附答案)
2016年全国外经贸单证专业培训考试单证基础理论与知识试题（考试时间：6月5日下午13﹕00—15﹕00）一、单项选择题（总共80小题，每小题0.5分，共40分。
单项选择题的答案只能选择一个，多选不得分，请在答题卡上将相应的选项涂黑）1．缮制各种进出口单证时，原则上应该做到（）。
A．完整、及时、无差错B．完整、简洁、清晰C．及时、正确、完整、简洁、清晰D．正确、完整、及时、简明、整洁2．海运提单的抬头是指提单的（）。
A．SHIPPER B．CONSIGNEEC．NOTIFY PARTY D．VOYAGE NO.3．进出口合同的基本内容由（）构成。
A．约首、基本条款、约尾B．约首、基本条款、有关部门批准文件C．约首、基本条款D．约首、有关部门批准文件、基本条款和约尾4．各种运输单据中，能同时具有货物收据、运输合同证明和物权凭证作用的是（）。
A．铁路运单B．航空运单C．海运提单D．海运单5．在出口业务中，如果国外客户要求出口商提供“GSP FORM A”，那么这种单证的签发机构是（）。
A．商会B．海关C．贸促会D．检验检疫局6．卖方在指定装运港按合同规定日期或在规定期限内，将货物装到买方指定的船上，或通过“取得”已交付至船上货物的方式交货，并及时通知买方，负担货物在装运港交到船上之前的一切风险和费用。
这术语应该是（）。
A．DAT B．FASC．FOB D．CIF7．广义的国际贸易单证是国际贸易中使用的（）与证书的统称。
A．各种单证B．各种批准文件C．各种单据、文件D．各种许可证、文件8．贸易术语又称（），其表现形式为三字母英文代码，其含义是用来说明价格的构成，以及买卖双方在交接货物过程中各自承担的责任、风险、手续和费用的划分。
A．贸易方式B．价格术语C．《INCOTERMS 2010》D．《华沙—牛津规则》9．根据制单的“完整”原则，下列表述不正确的是（）。
A．单据种类的完整B．单据所填内容的完整C．每种单据份数的完整D．所有单证都必须签署10．某公司于5月15日用特快专递发盘，限5月25日复到有效。
(完整版)外贸跟单实务试卷及答案,推荐文档
《外贸跟单实务》课程期末试卷及答案一、单项选择题(每小题1分，共20分)1、外箱用双瓦楞纸板箱，其毛重一般不超过（）。
A、25KGB、24KGC、20KGD、15KG2、国际体系认证主要有质量管理体系认证、环境管理体系认证和社会责任管理系统认证，其中环境管理体系认证是（）。
A、ISO9000B、ISO14000C、SA8000D、ISO90023、凡经买方确认的样品被纳入合同条款，其是（）。
A、确认样B、成交样C、产前样D、回样4、企业财务审计报表中，表明企业财务会计报表可靠性较高的是（）。
A、无保留意见审计报告B、拒绝表示意见审计报告C、否定意见审计报告D、保留意见审计报告5、如果信用证没有规定最晚交单期，则最晚交单期一般为装船后（）。
A、10天B、15天C、20天D、21天6、跟单员跟踪采购单的最后环节是（）。
A、跟踪原材料生产加工B、跟踪原材料C、跟踪加工过程D、跟踪包装入库7、瓦楞纸板有各种瓦楞形状，其中（）能适应大多数瓦楞包装的要求，使用较为普遍。
A、U形B、V形C、UV形D、VV形8、发票唛头应按信用证或合同规定的填制，如没有唛头，则填写（）。
A、N/MB、NOC、YESD、不填9、提单中的收货人栏内有三种填法，在国际贸易事务中使用较普遍的是（）。
A、不记名提单B、记名提单C、指示提单D、来人提单10、交易额趋于稳定的时期是（）。
A、导入期B、成长期C、成熟期D、衰退期二、多选题（每小题2分，共30分）1、根据外贸跟单业务的进程，可分为（）。
A、前程跟单B、中程跟单C、进出口贸易跟单D、全程跟单2、样品的作用是（）。
A、产品品质的代表B、交货和索赔的依据C、定价的基础D、生产企业形象的代表3、样品跟单应注意的事项主要有（）。
A、成交样必须具有代表性B、合理规定样品制作费C、辅助生产过程D、及时发出样品通知4、通知行主要审核信用证的内容是（）。
A、开证行资信能力B、开证行索汇路线C、开证行付款责任D、进口企业的形象5、随着国际市场竞争的加剧，消费者对销售包装的要求越来越高，其主要表现为（）。
外贸跟单操作实务模拟试题及答案_1
外贸跟单操作实务模拟试题及答案一、单选题（共15题，共30分）1.买卖双方以 D/P.T/R 条件签订合同，货到目的港后,买方凭T/R 向代收行借单提货，事后收不回货款（）A.代收行应负责向卖方偿付B.由卖方自行负担货款损失C.由卖方与代收行协商共同负担损失D.由买方自行负担货款损失2.保兑信用证的保兑行其付款责任是 ( )。
A.在开证行不履行付款义务时履行付款义务B.在开证申请人不履行付款义务时履行付款义务C.承担第一性付款义务D.付款后对受益人具有追索权3.在下列有关可转让信用证的说明中，错误的说法是( )。
A.该证的第一受益人可将信用证转让给一个或一个以上的人使用B.该证的第二受益人不得再次转让C.该证转让后由第二受益人对合同履行负责D.可以分成若干部分分别转让4.采用信用证与托收相结合的支付方式时，全套货运单据应( )。
A.随托收部分汇票项下B.随信用证的汇票项下C.直接寄往进口商D.留在卖方5.海运提单的签发日期是 ( )。
A.货物开始装船的日期B.货物装船完毕的日期C.船只到达装运港的日期D.船只离开装运港的日期6.某外贸公司的工作人员因为在审证过程中粗心大意，未能发现合同发票上的公司名称与公司印章的名称不一致，合同发票上的是ABC Corporation ，而印章上则是 ABC，仅一词之差，此时又恰逢国际市场价格有变，在这种情况下：（）A.外商有权拒绝付款B.责任在外商C.外商应按规定如期付款7.按照《跟单信用证统一惯例》的解释，在信用证中如未注明是可以撤销，则该证为：（）A.可撤销信用证B.不可撤销信用证C.由双方协商决定8.关于信用证的有效期，除特殊规定外，银行将拒绝接受迟于运输单据出单日期 ( )天后提交的单据。
A.20B.30C.25D.219.在交易金额较大，对开证行的资信有不了解时，为保证货款的及时收回，买方选择 ( )。
A.可撤销信用证B.远期信用证C.承兑交单D.保兑信用证10.在合同规定的有效期， ( )负有开立信用证的义务。
外贸跟单员《外贸跟单基础理论(含英语)》过关必做1200题(含历年真题)-章节习题及详解(第一~二篇
第一篇外贸跟单总论第一章外贸跟单与外贸跟单员一、单项选择题（以下各小题所给出的4个选项中，只有1项最符合题目要求，请将正确选项的代码填入括号内）1．下列选项中，常见于媒体广告中的最接近我国外贸跟单员概念的英文编写是（）。
[2008年真题]A．DJB．QCC．AQLD．P/O【答案】B【解析】“QC”为“quality controller”的简称。
2．外贸出口跟单按业务进程可分为前程跟单、中程跟单和全程跟单三大类。
前程跟单是指“跟”到以下哪个环节为止？（）[2007年真题]A．装船清关B．货物入出口仓库C．货款到账D．贸易合同履行完毕【答案】B【解析】外贸跟单按业务进程可分为前程跟单、中程跟单和全程跟单三大类。
其中，前程跟单是指“跟”到出口货物交到指定出口仓库为止；中程跟单是指“跟”到装船清关为止；全程跟单是指“跟”到货款到账，合同履行完毕为止。
3．下列关于外贸跟单岗位的产生，说法不正确的是（）。
A．是国际贸易深入发展的需要B．应付金融危机，外贸公司内部的富余人员需要解决生计问题C．以系统论的原理和要求而言，外贸业务的各个环节需要既有分工，又有合作D．以控制论的原理和要求而言，外贸跟单工作不仅具有涉外性、复杂性，还具有风险性，需要外贸跟单员认真把握和控制【答案】B4．下列关于“外贸跟单”的理解，错误的是（）。
A．外贸跟单是一个外贸从业人员B．外贸跟单是外贸从业人员的岗位设置C．外贸跟单是外贸行业一个细分的从业岗位D．外贸跟单是“一座桥梁”，在外贸公司内部各部门之间、外贸公司与生产企业、外贸公司与客户以及生产企业与客户之间起到沟通的作用【答案】A【解析】A项，混淆外贸跟单和外贸跟单员的概念。
外贸跟单员是指在进出口业务中，在贸易合同签订后，依据相关合同或单证对货物生产加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作，协助履行贸易合同的外贸从业人员。
5．跟单员王某在浙江义乌玩具有限公司从事玩具跟单工作。
外贸跟单员试题及答案
外贸跟单员试题及答案一、单选题（每题只有一个最佳答案，每题 1分，共 25分，）1．在以下图标中，属于我国认证的图标是（）。
A．B．C．D．2．以下是青岛陆风进出口公司对外出口报价，其中正确的是（）。
A．FOB NEW YORK USD120 PER TONB．CIF SHANGHAI GBP90 PER CARTONC．CFR HANGZHOU JPY900 PER PIECED．CIF FELIXSTOWE EUR 100 PER CARTON3．如果某样品的重量为3 050克，以下说法正确的是（）。
A．首重500克，续重个数为5 B．首重500克，续重个数为4C．首重500克，续重个数为3 D．首重500克，续重个数为64．外贸跟单员将货物和包装一起称重后所得的数值，应该填入箱外（)栏目中。
A．侧唛的“NET WEIGHT”B．侧唛的“GROSS WEIGHT”C．侧唛的“QUANTITY”D．侧唛的“MEASUREMENT"5．以下是国外来证中的一段要求：Beneficiary must send one set of documents including 1/3 set original bill of lading,invoice and packing list to HWI International Co.，Ltd(H。
K）within 7 days after shipment effected by courier。
如果外贸跟单员任明华按此要求操作,其最有可能遇到的风险是（）。
A．收汇风险B．汇率风险C．运输风险D．海盗风险6．从国外订购的货物即将到港前，跟单员必须做好提货准备。
以下进口环节中不正确的操作步骤是（）。
A．关注并获知运输工具抵港动态，付清运费和海关环节税费及其它相关费用，及时提取货物以免产生仓储等费用B．及时委托报关行或货运代理公司办理进口申报纳税手续C．提取货物并察看货物的质量后再决定是否办理报关手续D．备妥一切必要的单证，向海关或商检部门办理进口手续7．下列支付方式中,对进口商比较有利的是（）。
全国外贸跟单员考试_实务操作试题A卷及答案
全国外贸跟单员考试_实务操作试题A卷及答案全国外贸跟单员岗位专业考试外贸跟单操作实务试卷A 卷（含英语）（考试时间： 11月1日 下午2:00—4:30）题 号 一 二 总 分 阅卷组长得 分一、出口跟单操作题（共计80分）根据以下业务背景资料，回答（一）～（五）题的相关问题。
广东远东电器制造有限公司（简称“远东电器”，下同）是一家从事电吹风生产的专业厂家。
3月，法国“莱塞纳”公司经过实地考察和筛选，有意从“远东电器”采购家用小型电吹风，并于4月7日向“远东电器”下达了采购单，同时随附了“莱塞纳”公司的相关要求。
为了完成采购单上订单任务，“远东电器”指派跟单员李羽具体负责跟总分复核人座位号得 分 评卷人 复核人单。
请你以跟单员李羽的身份仔细阅读该订单，分析“莱塞纳”公司的具体要求，并一一落实，完成跟单任务。
LUCERNA TRADING CO.,LTD.20th Floor International Bldg.No.341Fuyuan Road,125-Ka,Namdaeminoon Ro.,Chung-Ku 75011Paris FranceTel：00331 43 57 0226Fax：00331 43 570287PURCHASE ORDERPurchase order No：LU09005 Refrence No: CB3788N21CDate: 7th Apirl, Signed at: Fax Supplier: FAREAST ELECTRIC CO.,LTDSHUNDE, GUANGDONG,CHINA528301Ship to：MARSEILLES，FRANCEWe plan to purchase theunder-mentioned goods. All terms and conditions are as follows:Mod el No. CustomerItemNo.Specification AndDescriptionQTYUnitPriceAmount(PCS) FOB YantianMT20 1YMT20 2Y MT20 3Y MT20 4Y 378379380381electrichair dryerVOLTAGE：220-240VPOWER：WTotal1800180018001800USD2.90/PCUSD2.90/PCUSD2.90/PCUSD2.90/PCUSD5220.00USD5220.00USD5220.00USD5220.007200USD2.90/PCUSD20880.00Total value in capital：SAY US DOLLARSTWENTY THOUSAND,EIGHT HUNDRED ANDEIGHTY ONLY.1. S hipment：BY SEA2. D elivery time：8th JUNE,3. P ayment：20% deposit remitted before 16th Apirl , , balance against B/L copy by fax.4. I nsurance：By LUCERNA5. D iscrepancy and Claim：In case of qualitydiscrepancy，claim should be filed by the LUCERNA within 30 days after the arrival of the goods at port of destination，while for quantity discrepancy，claim should be filed by the LUCERNA within 15 days after the arrival of the goods at port of destination. It is understood that the Supplier shall not be liable for any discrepancy of the goods shipped due to causes for which the Insurance Company，Shipping Company，other transportation organization or Post Office are liable.6. Please sign and return the Purchase Order to us by Fax before 15th Apirl， .7. 5% more or less in quantity and amount will be allowed.Signature by（the Supplier）：___________ Signature by (the buyer) ：_____________DEAR SUPPLIER，PLEASE FIND HEREAFTER ALL REQUIRED INFORMATION WE NEED TO START THEFOLLOW UP OF THE ORDER.1 – Payment支付（PRO-FORMA INVOICE AND BANKING DETAILS）- Please send us by e-mail your pro-forma invoice with shipment date, volume, p/o no., description, quantity, prices …, Name and address of Beneficiary & your Bank and Account Number.- 20% as deposit in advance by T/T, shipment based on passing our QC inspection and balance against copy of B/L by fax.2 – INSPECTION检验-You must send us your“the progress of work book”（进度作业书）by e-mail so that we can make the inspection in your factory 7 days before shipment.- If necessary we will ask you to sendanother set of samples to the laboratory in Hong Kong for initial testing. Please wait for our instructions.-The checker number (depends on the supplier) must be stamped（盖章）on the hangtag（吊牌）, not printed,please check the stamp sample beside, diameter（直径）of the circlemust be 1 cm.-The price on the hangtag must be in bold face （粗体字）and clearly read. Please send us the draft（草稿）for confirmation before production.3 – SAMPLES 样品-The samples include pre-production sample, bulk production sample. Two pieces per model of pre-production samples will be sent us before production （one to Hong Kong office and the other to French office）. One piece per model bulk production samples will be sent us before shipment.- The bulk production sample that you send must be exactly the same as production.- Sent by speed courier （DHL）to the following address（Important for sending to France, the final airport is Bordeaux Merignac Airport, not Paris Airport)：C.D.L74 rue Sedaine76011 Bergerac cityFrance-The cost of speed courier will be paid by supplier.- For both, please do not forget to enclose a detailed commercial invoice indicating “samples with no commercial value”.4 - CERTIFICATES 认证- Please send us as soon as possible all the certificates of CE & ROHS, all certificates must be dated less than 2 year.5 – MARKS（MAIN & SIDE ）唛头The side and main marks have to be printed on each outer/export carton containing the goods that you are going to ship.- main marks printed in black ink to be fixed on two sides, including LUCERNA, destination, P.O.no., model no., quantity ofcarton, carton no..- side marks printed in black ink to be fixed on two sides, including G.W., N.W, carton size and original of goods.6 – PACKING 包装与装箱- 1 PC per polybag and inner box，12 PCS/CTN，standard export carton must be strong.- shipped by 1x40' container .- The recycle mark must be printed in black ink on all the inner & outer cartons and polybags.- 1 hangtag per electric hair dryer.7 – SHIPPING DOCUMENTS 装运单据-Within 2 days after shipment date, please send invoice, packing list and B/L via e-mail or fax to international department ofLUCERNA.（一）审核采购单（共计15分）1．根据上述采购单，请将下列句子译成中文：（每小题2分，共6分）① Please send us as soon as possible all the certificates of CE & ROHS, all certificates must be dated less than 2 years.② The recycle mark must be printed in black ink on all the inner & outer cartons and polybags.③5% more or less in quantity and amount will be allowed.2．请写出“ROHS”的全称。
跟单员英语测试试卷(含答案)
English TestPart І Please translate English into Chinese1. A non-negotiable item can be negotiable when the facts are presented, Keep in your mind, everything isnegotiable.当了解事情的背后的原因时，一个不可谈判的条款大多是可以谈判的。
记住，任何事情都是可以谈判的。
2.The trick which is popular practice by customer to slice the big demand into tiny pieces, that will preventnegotiation deadlock and easy to get agreement with extra benefit.客户惯用的一种招数——把一些大的要求逐步分割成多个要求逐步提出，这样可以避免僵局的出现而且容易得到更多的利益。
3.To use questioning skill to clarify if the customer is using Salami tick, such as “is this your only concern?” or“Do you have any other concerns, let us put all of them together to solve?使用提问技巧去验证客户是否在使用碎刀割肉的伎俩，例如“这就是你们唯一所担心的吗？”或者“如果你还有其他问题的话，不如一起提出来进行解决？”4.Customer with intention to provide misleading information/ figure/statistic in order for the seller tofall intotheir trap and follow their negotiation pace.客户故意提供错误的信息/数据/资料好让供应商掉入他们的陷阱并跟随他们的谈判节奏。
外贸跟单实务试卷
科目名称外贸跟单实务》名称：（闭卷学期：2010---2011学年第二学期科目名称《外贸跟单实务》类别：考试）(A)，形式：闭卷）使用班级：（考试），形式：闭卷）（题号满分得分一二三四五六七八总计100小题，一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的单项选择题(四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
后的括号内。
1.作为一个合格的跟单员应具备的特点，下列说法正确的是（）A.跟单员是一种责任大、权力小的工作岗位。
B.跟单员的工作重心在于沟通协调，而不是以权压人。
C.跟单员的工作是做好跟单工作，不需要做客户的参谋。
D.跟单员的工作是单一性的工作。
2.外贸公司的跟单员在收到客户订单后，应如何把订单发到工厂生产（）A.把客户订单直接发到工厂，让工厂安排相关生产B.跟单员把客户订单转化成境内订单发给工厂安排相关生产C.跟单员直接拿着订单到工厂安排生产D.跟单员把客户不需要对订单作任何处理，这是其他相关业务员的事。
3.在工厂管理中，其中生管部门的工作特点（）A.一切服从跟单员的管理，遵守跟单员的指示工作。
B.一切服从主管的安排，并参照跟单员指示工作。
C.要注意提前计划性、准确及时性和统一性。
D.要注意高效性、全面性。
4.跟单员工作是一种综合性的工作，但是在工作过程中最重要的是（）A.接待客户并向客户供公司最新的产品。
B.对物料的采购并及时把物料跟踪入库。
C.做好出货事宜，特别是对出货的跟踪、报关等。
D.对货物的质量跟踪和交货期的控制。
5.跟单员在协调工厂管理时，其中工厂管理的5S是指（）A.整理整顿清扫清洁素养B.整洁整齐清扫清洁素养C.整理清扫清洁高效保质D.整理整顿清理效率定期6.跟单员在处理样品时应注意的事项是（）A.跟单员只要做好本公司新样品的知识关权的保密工作。
B.跟单员只要做好客户提供的样品的知识产权的保密工作。
《外贸跟单实务》实操模拟试卷二及答案
3. Payment：20% deposit remitted before 16th Apirl , 2009, balance against B/L
copy by fax. 4. Insurance：By LUCERNA 5. Discrepancy and Claim：In case of quality discrepancy，claim should be filed
6. Please sign and return the Purchase Order to us by Fax before 15th Apirl， 2009.
7. 5% more or less in quantity and amount will be allowed.
Signature by（the Supplier）：___________
Ship to：MARSEILLES，FRANCE
We plan to purchase the under-mentioned goods. All terms and conditions are as follows:
Model No. Customer Specification And QTY Unit Price
_____________
外贸跟单员试题及答案
外贸跟单员试题及答案一、单选题（每题只有一个最佳答案，每题 1分，共 25分，）1．在以下图标中，属于我国认证的图标是（）。
A．B．C．D．2．以下是青岛陆风进出口公司对外出口报价，其中正确的是（）。
A．FOB NEW YORK USD120 PER TONB．CIF SHANGHAI GBP90 PER CARTONC．CFR HANGZHOU JPY900 PER PIECED．CIF FELIXSTOWE EUR 100 PER CARTON3．如果某样品的重量为3 050克，以下说法正确的是（）。
A．首重500克，续重个数为5 B．首重500克，续重个数为4C．首重500克，续重个数为3 D．首重500克，续重个数为64．外贸跟单员将货物和包装一起称重后所得的数值，应该填入箱外（)栏目中。
A．侧唛的“NET WEIGHT”B．侧唛的“GROSS WEIGHT”C．侧唛的“QUANTITY”D．侧唛的“MEASUREMENT"5．以下是国外来证中的一段要求：Beneficiary must send one set of documents including 1/3 set original bill of lading,invoice and packing list to HWI International Co.，Ltd(H。
K）within 7 days after shipment effected by courier。
如果外贸跟单员任明华按此要求操作,其最有可能遇到的风险是（）。
A．收汇风险B．汇率风险C．运输风险D．海盗风险6．从国外订购的货物即将到港前，跟单员必须做好提货准备。
以下进口环节中不正确的操作步骤是（）。
A．关注并获知运输工具抵港动态，付清运费和海关环节税费及其它相关费用，及时提取货物以免产生仓储等费用B．及时委托报关行或货运代理公司办理进口申报纳税手续C．提取货物并察看货物的质量后再决定是否办理报关手续D．备妥一切必要的单证，向海关或商检部门办理进口手续7．下列支付方式中,对进口商比较有利的是（）。
全国外贸跟单员考试实务操作试题A卷及答案
全国外贸跟单员考试实务操作试题A卷及答案全国外贸跟单员考试实务操作试题A卷及答案外贸跟单操作实务试卷A卷（含英语）⼀、出⼝跟单操作题（共计80分）根据以下业务背景资料，回答（⼀）～（五）题的相关问题。
福建明宇鞋帽进出⼝公司（简称“明宇公司”，下同），于8⽉10⽇收到⽇本SOVSYOKU CO.,LTD.以E-MAIL形式发来的采购拖鞋（slipper）订单，交货期为9⽉25⽇前。
明宇公司于8⽉12⽇将该订单安排给长期协作单位泉州荣达制鞋⼚（简称“荣达制鞋”，下同）⽣产，要求其在9⽉12⽇完成⽣产。
为了能在订单要求时间内出运，明宇公司与荣达制鞋制定详细的⽣产进度计划，确定具体的⽣产周期为30天。
同时，指派外贸跟单员刘⽅具体负责该订单的跟进。
SOVSYOKU CO.,LTD.PURCHASE ORDERTEL：0081-0120-489－709 FAX：0081-025－248－6620No balance payment will be made unless this purchase order number appears on invoice and packing list.DATE：AUG-10-:We hereby agree to buy and the seller agrees to sell and / or manufacture the following merchandise(s) on the terms and conditions therein stipulated in the general conditions of Purchase Order ：STYLE NoMATERIALDESCRIPTIONQTY（PR）UNIT PRICEFOB XIAMEN（USD/PR）A（foroutside）B（forinside）C（inside ofsole）D（bottomof sole）SLIPPERPolyesterknittedfabricEV A+Polyesterknittedfabric PVC6000 1.40SELLER：Fujian Mingyu Footwear & Headgear Import & Export Co.,Ltd.ADDRESS：309 Jichang Road , Xiamen, Fujian，China P/O NO：449921CONTRACT NO：AP9097 CUSTOMER：ABWTRADE TERMS：FOB XIAMEN SHIPMENT：before 9/25/DESTINATION：Niigatakenn, Japan PAYMENT：T/T 30% of total amount as deposit，the balance 70% by T/T BUYER：SOVSYOKU CO.,LTD.16102 Cotton/polyesterPolyesterknittedfabricEV A+CottonwovenfabricEV A6000 1.5016103 COTTONCottonfabricEV A+Cottonknittedfabric Rubber6000 1.6016104 COTTONCottonknittedfabricEV A+Polyesterwovenfabric Rubber6000 1.70TOTAL:24000 PAIRS USD37200.00 [注：1．EV A是⼀种制鞋的材料，常见于鞋底材料。
外贸跟单操作实务试卷A卷(含英语)真题
2014年全国外贸跟单员岗位专业考试外贸跟单操作实务试题答题册A卷（含英语）（考试时间：2014年11月16日下午2:00—4:30）一、出口跟单操作题（两大题，每大题40分，共计80分）（一）根据“安徽基地”与“科特公司”之间形成的采购单，回答下列问题。
（共40分）1．请将以下条款翻成汉文。
（每小题3分，共6分）（1）The buyer shall establish through a bank acceptable to the seller an irrevocable letter of credit at sight to reach the seller before Jan.1，2014.（2）All samples must be sent by DHL to our international department at the following address：NO.20 A V. VICUÑA MACKENNA 3600 SANTIAGO CHILE. The cost of speed courier will be paid by supplier. （划线部分不需翻译）2．根据采购单的要求，假设外箱包装材料重量为260克和内包装材料（塑料泡沫）重量为90克，每双靴子的净重是600克。
请你对照下列快递公司提供的协议价格和其它信息帮助外贸跟单员计算寄送两双靴子样品时的快递费用？如果为了节省快递费用，你可以采用什么方法？最低的快递费用是多少？（10分）快递公司协议价格单及相关信息快件通达时效3．根据订单要求设计主唛与侧唛。
（8分）4．买方准备采用65cm×62cm×30cm的纸箱进行包装，要求出口纸箱的最大毛重为20kgs，同时要求达到以下技术要求：耐破强度为900kPa，边压强度为7000N/M，戳穿强度为85kgs/cm。
请根据下表，选择最合适的包装材料，并说明理由。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
外贸跟单操作实务试卷A 卷（含英语） 第 1 页 共 12 页2016年全国外贸跟单员岗位专业考试外贸跟单操作实务试卷A 卷（含英语）一、出口跟单操作题（共计80分）根据以下业务背景资料，回答（一）～（五）题的相关问题。
广东远东电器制造有限公司（简称“远东电器”，下同）是一家从事电吹风生产的专业厂家。
2009年3月，法国“莱塞纳”公司经过实地考察和筛选，有意从“远东电器”采购家用小型电吹风，并于4月7日向“远东电器”下达了采购单，同时随附了“莱塞纳”公司的相关要求。
为了完成采购单上订单任务，“远东电器”指派跟单员李羽具体负责跟单。
请你以跟单员李羽的身份仔细阅读该订单，分析“莱塞纳”公司的具体要求，并一一落实，完成跟单任务。
LUCERNA TRADING CO.,LTD.20th Floor International Bldg.No.341 Fuyuan Road, 125-Ka, NamdaeminoonRo., Chung-Ku 75011 Paris FranceTel ：00331 43 57 0226 Fax ：00331 43 57 0287PURCHASE ORDERPurchase order No ：LU09005 Refrence No: CB3788N21CDate: 7thApirl,2009Signed at:FaxSupplier: FAREAST ELECTRIC CO.,LTDSHUNDE, GUANGDONG,CHINA528301Ship to ：MARSEILLES ，FRANCEWe plan to purchase the under-mentioned goods. All terms and conditions are as follows:Model No. CustomerItem No.Specification AndDescriptionQTY Unit Price Amount(PCS) FOB YantianMT201Y MT202Y MT203Y MT204Y 378379380381electric hairdryerVOLTAGE：220-240VPOWER：2000WTotal1 8001 8001 8001 800USD2.90/PCUSD2.90/PCUSD2.90/PCUSD2.90/PCUSD5 220.00USD5 220.00USD5 220.00USD5 220.007 200 USD2.90/PC USD20 880.00Total value in capital：SAY US DOLLARS TWENTY THOUSAND, EIGHT HUNDRED AND EIGHTY ONLY.1.Shipment：BY SEA2.Delivery time：8th JUNE,20093.Payment：20% deposit remitted before 16th Apirl , 2009, balance against B/Lcopy by fax.4.Insurance：By LUCERNA5.Discrepancy and Claim：In case of quality discrepancy，claim should be filedby the LUCERNA within 30 days after the arrival of the goods at port of destination，while for quantity discrepancy，claim should be filed by the LUCERNA within 15 days after the arrival of the goods at port of destination. It is understood that the Supplier shall not be liable for any discrepancy of the goods shipped due to causes for which the Insurance Company，Shipping Company，other transportation organization or Post Office are liable.6. Please sign and return the Purchase Order to us by Fax before 15th Apirl，2009.7. 5% more or less in quantity and amount will be allowed.Signature by（the Supplier）：___________ Signature by (the buyer)：_____________外贸跟单操作实务试卷A卷（含英语）第 2 页共12 页DEAR SUPPLIER，PLEASE FIND HEREAFTER ALL REQUIRED INFORMATION WE NEED TO START THE FOLLOW UP OFTHE ORDER.1 – Payment支付（PRO-FORMA INVOICE AND BANKING DETAILS）- Please send us by e-mail your pro-forma invoice with shipment date, volume, p/o no., description, quantity, prices …, Name and address of Beneficiary & your Bank and Account Number.- 20% as deposit in advance by T/T, shipment based on passing our QC inspection and balance against copy of B/L by fax.2 –INSPECTION检验-You must send us your“the progress of work book”（进度作业书）by e-mail so that we can make the inspection in your factory 7 days before shipment.- If necessary we will ask you to send another set of samples to the laboratory in Hong Kong for initial testing. Please wait for our instructions.-The checker number (depends on the supplier) must be stamped（盖章）on the hangtag （吊牌）, not printed, please check the stamp sample beside, diameter（直径） of the circle must be 1 cm.-The price on the hangtag must be in bold face （粗体字）and clearly read.Please send us the draft（草稿）for confirmation before production.3 – SAMPLES 样品-The samples include pre-production sample, bulk production sample. Two pieces per model of pre-production samples will be sent us before production（one to Hong Kong office and the other to French office）. One piece per model bulk production samples will be外贸跟单操作实务试卷A卷（含英语）第 3 页共12 页sent us before shipment.- The bulk production sample that you send must be exactly the same as production. - Sent by speed courier （DHL）to the following address（Important for sending to France, the final airport is Bordeaux Merignac Airport, not Paris Airport)：C.D.L74 rue Sedaine76011 Bergerac cityFrance-The cost of speed courier will be paid by supplier.- For both, please do not forget to enclose a detailed commercial invoice indicating “samples with no commercial value”.- Please send us as soon as possible all the certificates of CE & ROHS, all certificates must be dated less than 2 year.The side and main marks have to be printed on each outer/export carton containing the goods that you are going to ship.- main marks printed in black ink to be fixed on two sides, including LUCERNA, destination, P.O.no., model no., quantity of carton, carton no..- side marks printed in black ink to be fixed on two sides, including G.W., N.W, carton size and original of goods.- 1 PC per polybag and inner box，12 PCS/CTN，standard export carton must be strong. - shipped by 1x40' container .- The recycle mark must be printed in black ink on all the inner & outer cartons and polybags.- 1 hangtag per electric hair dryer.-Within 2 days after shipment date, please send invoice, packing list and B/L via e-mail or fax to international department of LUCERNA.（一）审核采购单（共计15分）1．根据上述采购单，请将下列句子译成中文：（每小题2分，共6分）① Please send us as soon as possible all the certificates of CE & ROHS, all外贸跟单操作实务试卷A卷（含英语）第 4 页共12 页certificates must be dated less than 2 years.②The recycle mark must be printed in black ink on all the inner & outer cartons and polybags.③ 5% more or less in quantity and amount will be allowed.2．请写出“ROHS”的全称。