广告策划与运作模式分析
广告公司业务运作模式分析
广告公司业务运作模式分析广告公司作为专业化的服务机构，主要以提供广告策划、创意设计、媒介投放、市场营销等服务为主。
其业务运作模式可以分为以下几个方面：1. 需求分析：广告公司首先需要与客户进行需求沟通，了解客户的目标、产品特点、目标受众等信息，从而明确广告的定位和目标。
这包括了解客户的市场环境、竞争对手以及预算等因素。
2. 策划与创意：在明确了客户需求的基础上，广告公司会进行策划和创意设计工作。
这包括制定广告宣传策略、设计广告文案、制作广告画面等工作。
广告公司会根据各个媒体平台的特点和受众特征，选择适合的创意形式和传播方式，以帮助客户达到指定的广告目标。
3. 媒介投放：广告公司在完成策划和创意设计后，会根据客户需求和预算选择适合的媒体平台进行广告投放。
这包括线上平台，如各大搜索引擎、社交媒体等，以及线下平台，如电视、广播、户外等。
广告公司会根据受众特征和传达效果，制定媒体投放计划，并进行投放监测和调整。
4. 市场营销：广告公司不仅仅提供广告服务，还会根据客户需求提供市场营销服务。
这包括市场调研、品牌定位、销售推广等方面的工作。
广告公司会从整体的市场营销角度对客户进行分析和建议，帮助客户更好地促进销售和提升品牌形象。
5. 数据分析：广告公司会对广告投放的效果进行数据监测和分析。
通过对广告曝光、点击率、转化率等数据进行分析，评估广告的传播效果，并提供数据支持和优化策略建议。
总结来说，广告公司的业务运作模式包括需求分析、策划与创意、媒介投放、市场营销和数据分析等环节。
通过专业的服务和创意设计，帮助客户实现营销目标，提升品牌形象。
随着市场环境的变化和技术的发展，广告公司也需要不断创新和提升，以适应不断变化的市场需求。
广告公司的业务运作模式是一个复杂而多元化的过程，需要广告团队中的不同专业人士协同工作。
以下是广告公司业务运作模式的详细分析：1. 需求分析阶段：广告公司首先与客户进行沟通，了解客户的需求和目标。
广告投放策划方案
广告投放策划方案篇一：广告投放方案电梯媒体广告投放策划方案电梯内广告为了进一步更好，更有效，更低成本的宣传我公司的形象以及现阶段产品促销活动政策，提升公司知名度与销量，优化市场竞争力，经商讨和考察，建议在现阶段投放电梯广告一个月。
电梯媒体介绍：城市楼宇电梯广告媒体是一个新兴的媒体资源体。
推出地区范围较为广泛，推出之后即受到包括金融，户的青睐和使用。
电梯广告媒体是一个极具号召力和影响力的区域性广告媒体，完美的视觉形象，深刻持久的传播效果，体已经安装到了商务楼写字楼和住宅楼中，这种新式媒体促销造势，覆盖面广，受众率高，我们称之为“电梯广告”。
与传统的户外广告相比，电梯媒体的优势：1.信息的轻松接触2.针对性强3.抗干扰能力强4.诉求性强5.不可抗拒的视觉冲击力6.到达率高,针对性好7.直观性及可信度高8.内容的革命电梯广告媒体投放方案：1.梯内镜框式广告。
（大概费用：2.发布形式。
（喷绘，写真,每两周可更换一次画面，3.行政区域。
（武昌，汉阳）4.媒体规格。
（４２４cm×５７０5.价格。
（4286.4折折扣之后广告投放时间：投放时间：20XX年08月01费用预算1.固定费用若是按照最低点30点起做的话，折扣后每点每周是月的费用是32760元。
2.其他费用广告画面制作费（没有打听）强烈的现代感和不可抗拒的视觉冲击力。
32520）cm）273）20XX年08,它是指在城市楼宇电梯内壁上制作的广告载iT电梯广告发布与电梯轿厢内，简单精致。
30点起做）31日273元，它具有生动传统的媒30个点一周是8190元，一个，通信，团购家电等众多广告客日—月电梯门广告广告形式：位于电梯门上，平面广告广告规格：近2平米（2.1米×0.9米）发布位置：--大型住宅楼盘大堂首层电梯间--部分高级写字楼大堂首层电梯间--部分高级写字楼地下停车库电梯间目标辐射范围：中高层时尚、快节奏人士电梯门广告受众调查：有98%的读者对电梯门广告的评价是积极的、有趣的。
广告代理公司的盈利模式
广告代理公司的盈利模式话说如何获得利润是每一个企业永恒不变的话题，而广告代理公司也不例外。
所以今天我来就广告代理公司的盈利模式进行探讨。
广告代理公司是以代理商的身份，向客户提供广告策划、创意、执行等一系列服务的公司，其盈利模式主要体现在以下几个方面。
一、广告投放费用收益广告代理公司代理客户的广告投放，客户投放广告需要支付一定的投放费用，其中包含广告创意制作、媒介采购、投放平台费用等各种成本。
广告代理公司作为代理商，可以通过与媒体、平台等渠道的洽谈，获得更优惠的价格，从而在代理费中获得相应提成。
同时，广告代理公司也会根据广告投放时间和投放渠道的不同，收取不同比例的服务费。
二、广告代理费用收益广告代理公司在广告投放的过程中，需要对广告主的广告策划、创意、执行等服务进行收费。
广告代理公司通过团队的专业服务，在满足客户需求的同时获得相应的服务费用。
根据项目的不同，在付费模式上也有差异性，一般有按项目定价、按月付费、按广告投放额付费等不同付费形式。
三、联动收益广告代理公司中有一类广告代理公司需要结合自身的渠道、获取更多的利润。
如广告代理公司自身拥有一些广告主客户，与所代理的媒体有着合作关系，那么广告代理公司可以发挥自己的联动效应，实现客户互推，互惠共赢，从而获得更多的回报。
四、其他收益广告代理公司在投放广告的过程中，会遇到很多需求，如广告产品的定位、品牌策略的制定、市场调研等等，都可以提供给客户专业的解决方案，以获得更多收益。
以上从广告代理费用、广告投放费用、联动收益和其他收益方面为大家详细介绍了广告代理公司的盈利模式，当然，从盈利模式方面不限于这些，效果评价、渠道合作、跨境运营等方面都是广告代理公司可以获取利润的形式。
广告代理公司作为服务提供商，通过对客户、广告平台和媒体切合实际的服务，从而获得他们所需的收入。
最后，补充一下，正如任何商业模式一样，盈利模型也需要符合市场规则，如价值创造、高效运作、贸易制衡等，更需要拥有对市场的敏锐度与对客户需求的了解。
广告运动的核心--广告策划
（3）市场追随者
对于任何市场挑战者来说，向市场领先者发动进 攻意味着要承担恶战的风险。正因为如此，小公 司或后来的公司多仿效市场领先者进行营销活动， 成为市场追随者。追随者一般采用三种战略：一 是紧追不舍，在尽可能多的细分市场和营销组合 中模仿领先者，只是希望依靠市场领先者的开拓 而生存；二是距离追随，与领先者保持一定距离， 只是在主要市场和产品创新、价格水平以及分销 渠道上追随领先者；三是选择追随。这类企业具 有自己的创新性，但又避免直接竞争，只是在有 明显利益时追随并模仿领先者。
1．策划基本内涵 一般认为策划的涵义包括如下几层意思：策划是针对特定的 需要与现实条件进行谋划；策划具有明确的目的性，目的性 是策划成功的关键；策划是比较与选择方案的思维过程；策 划是按特定程序运作的系统工程，现代策划为了保证策划方 案的合理性和高成功率，不可避免地趋向程序化。 总之，策划是人类从事一切活动的核心环节；是一种超前性 的人们特有的创造思维素质。它是立足目前、面向未来的整 体设计，能有效地指导未来工作的开展，并取得良好的成效。 它显现出科学性、创造性与系统性的特点。目前，人们已经 充分意识到策划的重要意义，开始把它广泛运用到形象包装、 节目制作、新闻发布、公关活动、产品促销、广告运作和企 业形象战略等社会生活各个领域。广告策划就是策划学的一 个分支和延伸。
（2）整体产品概念与广告方式 一是核心产品。又称实质产品。是指向消费者提供的基本效 用或利益，这是产品的核心内容。例如，洗衣机能够提供给 消费者的核心利益与价值是可以减轻人们日常洗衣服的家庭 劳务负担。 二是有形产品。即核心产品借以实现的形式，也就是向市场 提供的产品的实体和劳务的外观。它包括产品的商标、厂牌、 价格、质量、包装和设计特色等等，它对消费者认同和选购 产品有巨大影响力 三是延伸产品。又称无形产品或扩增产品。是指消费者购买 有形产品时所能得到利益的总和，也就是有形产品所产生的 基本利益和随同提供的各项服务所产生的利益之和。如交货、 维修、安装、使用指导、产品担保以及提供的各种售后服务 等等，它能使消费者获得更大的需求满足。 广告的策划从产品的整体性能出发去宣传介绍产品，才能满 足消费者对产品整体的需要，广告宣传才能发挥其应有的功 效。目前，企业开展多项活动巩固其整体产品概念，即实现 有效的营销组合（4Ps），营销组合的每一要素均包含着诸多 可供企业用于调整其产品概念，改进其营销活动。广告只是 其中重要的一种传播（促销）工具。
广告运作策略
第一章广告运作概述广告：付费的信息传播形式，主要目的在于推广商品和服务，影响舆论，以获得广告主所期望的效果的发生。
广告策划：根据广告主的营销计划和广告目标，在市场调查的基础上，制定出一个与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案，并加以评估、实施和检验，从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。
广告的重要特征：1.广告必须有可以被明确确认的“广告主”。
2.商业广告是付费的。
3.广告是非人员的销售推广活动。
4.不单是对有关商品信息进行传播，还涉及企业形象、企业理念等。
5.广告主对广告发布有一定程度控制权。
6.广告费用成为商品成本构成的一部分。
7.广告作品是广告活动的组成部分。
8.广告媒介作为信息载体，进行信息传播。
9.传播活动带有说服性。
10.具有目的性。
广告的分类：1.是否以盈利为目的：商业广告、非商业广告2.性质：商业广告、公益广告、政治广告3.媒介：电视广告、报纸广告、杂志广告、广播广告、户外广告、直邮广告、电影广告、互联网广告等4.对象：消费者广告、产业广告、商业批发广告5.地理覆盖：全国性、地区性、地方性广告6.对象性质：大众广告、目标广告中国广告发展的历史阶段：1.广告恢复初期，从厂门到车间，到厂长演说的三段式公式，代表了中国广告发展的起点。
2.1985年后，走向以创意为中心，为客户提供全方位服务的发展阶段。
3.80年代中，我国引入“广告策划”概念。
4.进入90年代以来，广告运作各个环节中，策划、创意、制作等业务操作能力不断得到了规范和提升。
现代广告所依存的社会和市场背景：1.市场体制的建立。
2. 技术的有效开发和利用。
3. 交通系统的完善。
4. 消费者纯收入的增加。
5. 教育水平的提高。
6. 人力成本的增加。
7. 大规模生产和服务的发展。
8. 生产厂家与消费者被隔离。
9.商品差别形成，品牌得到了发展。
10. 现代企业逐渐把现代广告作为营销工具来看。
11. 市场调查的发展和运用，使广告的科学性增强。
iPhone的广告品牌分析与策划
iPhone广告品牌分析与策划苹果公司，原称苹果电脑公司，现在是全球第一大手机生产商，是全球最大的PC厂商，也是世界上市值最大的上市公司，其核心业务是电子科技产品。
苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。
最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机、iPhone手机和iPad平板电脑等。
在高科技企业中以创新而闻名。
2012年2月底，苹果市值在派息预期的刺激下大涨，现一举突破5000亿美元关口。
iPhone是苹果公司继iPod数码音乐随身听数字产品后的又一高端通信产品，由此改变的全球手机市场，改变了人们的生活。
品牌名称简介：。
iphone是结合照相手机、个人数码助理、媒体播放器以及无线通信设备的掌上设备，由苹果公司首席执行官史蒂夫?乔布斯在2007年1月9日举行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美国上市。
iphone手机引入了基于大型多触点显示屏和领先性新软件的全新用户界面，让用户用手指即可控制iphone。
iphone还开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能。
iPhone的定位：主要是追求时尚和对科技高度敏感的高收入群体，年龄主要是集中在20到30岁，在这个年龄段的年轻人都是有较好的经济收入来源，所接受的教育程度也是更高的一个年龄阶段。
iPhone的定价也是比较高的，只有在新品上市的时候才会有针对性的降价，因此现有的顾客不属于价格敏感性。
非购买者的原因也有主要有以下几个方面：定价过高，无力承担，功能太多，不会操做，对其他智能手机的忠诚度高等等。
外观设计：1、外形小幅重新设计。
2、背部的廉价塑料感得以减轻，带有阴影的银灰色金属的Logo(一个上帝咬了一口的苹果)。
3、厚度更薄，约0.36英寸或9.1毫米，比现在的薄2.5毫米。
广告营销的策划设计方案大全5篇
广告营销的策划设计方案大全5篇方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。
方案应该怎么制定才好呢下面小编给大家整理了广告营销的策划设计方案大全，希望大家喜欢！广告营销的策划设计方案大全1一、前言我们以苏宁电器的身份对数码相机进行促销策划，力争提高数码相机的销量，努力提高苏宁的品牌影响力。
为做好市场定位、产品定位、价格定位，并采用适当的营销推广组合策略，使整个促销方案更顺利地得到推广和销售,使苏宁的产品在激烈的竞争浪潮中站稳脚跟，我们特根据目前情况制定本营销企划方案。
此次，我们通过对明珠广场以及周边环境和海大附近的苏宁国美的考察，得到一系列相关的数据与经验，最终选定了比较合适的明珠广场来做为这次十一活动以相机为主题的主卖场下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成销售与服务工作。
本策划，力求对全面整体地理解;在此基础上系统连续思考，包括细分、延伸、深化和整合;尽量着眼于具有一定高度和扎实深度，并具有较强可实施及可操作性。
结合项目实际和我们积累的丰富经验，形成了以下营销策划报告。
此次促销策划包括前言、缘起、市场调研分析、促销目标、促销方案、促销预算、促销效果预测七部分。
此次苏宁数码相机促销策划包括博弈营销策略、照片大比拼活动、赠送防水相机袋。
二、公司简介(一)公司概况苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3C(家电、电脑、通讯)家电连锁零售企业的领先者，国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。
经过20年的发展，现已成为中国最大的商业企业集团，品牌价值508.31亿元。
截至20__年，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市，并进入中国香港和日本地区，拥有近1500家连锁店，员工15万人，20__年销售收入近1500亿元，名列中国上规模民营企业前三强，中国企业500强第50位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球20__大企业中国零售企业第一。
公园广告运营方案范文
公园广告运营方案范文一、背景分析公园作为城市绿色空间的重要组成部分，对于市民生活有着重要的意义。
在现代社会，城市公园不仅仅是供人们休闲娱乐的场所，更是一个具有商业运营潜力的空间。
公园内的广告资源，既可以满足企业宣传营销需要，也能为公园运营增加一定的收入，实现公私合作，共赢发展。
二、目标市场分析1. 市场需求随着城市化进程的加快，城市居民对休闲娱乐的需求越来越旺盛。
公园作为城市绿色休闲空间，成为市民放松心情、锻炼身体的重要场所。
同时，各种企业也需要通过广告手段将自己的品牌、产品推广给更多的人群。
因此，公园广告有着市场需求。
2. 目标客户公园广告的目标客户主要包括两个方面：一是广告主，包括各类企业和品牌，他们需要通过公园广告来推广自己的产品和服务；二是公园管理方，他们希望通过广告运营来增加公园的收入，提升公园服务水平。
三、竞争分析目前，城市公园的广告资源利用率并不高，大多数公园内的广告多为景点标识和公告牌，并没有很好的利用和开发广告潜力。
因此，目前市场上针对公园广告运营的竞争并不激烈。
四、运营方案1. 广告资源整合对于公园广告资源的整合包括两个方面：第一，对公园内已有的广告资源进行整合和优化，例如景点标识、公告牌等，提升其商业价值；第二，针对公园特色和场地特点，进行全新的广告资源构想和布局。
例如，可以在公园内设置户外广告牌、路灯广告、地面画等多种形式的广告资源，以满足不同广告主的需求。
2. 广告主开发针对不同类型的广告主，我们可以采取不同的合作方式。
对于大型企业和知名品牌，可以帮助其制定专属的公园广告营销方案，并提供定制化的广告资源。
对于小型企业和本地品牌，可以提供标准化的广告资源，降低其投放成本，帮助其更好地推广产品。
3. 营销推广在公园广告资源整合的基础上，我们可以通过多种渠道进行营销推广，包括线上和线下。
线上方面，可以通过建立公园广告资源平台，吸引广告主关注公园广告资源，并提供在线投放和展示服务；线下方面，可以通过与公园管理方合作，利用公园内的宣传媒介，进行广告资源的实地展示和推介。
《广告策划与设计》课程标准
《广告策划与设计》课程标准一、课程概述《广告策划与设计》是一门重要的专业课程，旨在培养学生掌握广告策划与设计的理论知识和实践技能，提高学生的广告创意、策划、设计、执行和评估能力。
本课程涵盖了广告行业的各个方面，包括广告策略、创意设计、媒体计划、品牌传播等，旨在帮助学生全面了解广告行业的运作模式和技能要求。
二、课程目标1. 掌握广告策划与设计的理论知识和实践技能，包括广告策略、创意设计、媒体计划、品牌传播等；2. 培养学生对广告行业的认知和职业素养，提高学生的就业竞争力；3. 培养学生的创新意识和创新能力，鼓励学生在实践中不断探索和尝试新方法；4. 提高学生的团队合作和沟通能力，使学生能够在团队中发挥积极作用。
三、教学内容与要求1. 广告策划：要求学生掌握广告策划的基本概念和流程，包括市场调研、目标客户分析、竞争分析、策略制定等。
同时，要求学生能够根据企业需求和市场环境制定合理的广告策略，并能够评估广告效果。
2. 创意设计：要求学生掌握广告创意设计的基本原理和方法，包括创意构思、视觉表现、文案撰写等。
同时，要求学生能够根据广告策略和目标客户群体进行创意设计，并能够评估创意效果。
3. 媒体计划：要求学生了解各种媒体形式和优缺点，包括传统媒体、数字媒体、社交媒体等。
同时，要求学生能够根据广告策略和目标客户群体制定合理的媒体计划，并能够评估媒体效果。
4. 品牌传播：要求学生了解品牌传播的基本概念和策略，包括品牌定位、品牌形象、品牌传播渠道等。
同时，要求学生能够根据企业需求和市场环境制定合理的品牌传播方案，并能够评估品牌传播效果。
5. 实践环节：要求学生积极参与实践活动，包括广告案例分析、小组讨论、创意竞赛等。
通过实践环节，提高学生的动手能力和团队合作精神，同时培养学生的创新意识和创新能力。
四、教学方法与手段1. 采用案例教学的方式，通过分析经典广告案例，帮助学生了解广告行业的运作模式和技能要求；2. 组织小组讨论和团队合作，鼓励学生积极参与讨论和交流，提高学生的团队合作和沟通能力；3. 利用数字媒体和社交媒体等现代教学手段，激发学生的学习兴趣和积极性；4. 定期组织讲座和培训，邀请行业专家和优秀毕业生分享经验和心得，提高学生的职业素养和就业竞争力。
脑白金广告运作模式与广告策划
脑白金广告运作模式与广告策划脑白金广告是一种常见的药物广告，被广大消费者所熟知。
它的广告运作模式和广告策划可以总结为以下几个关键点。
首先，脑白金广告注重切中消费者的痛点。
在广告中，脑白金常常强调自身的功效和特点，比如提高记忆力、增强大脑功能等。
这些都是现代社会中人们普遍关注和担忧的问题，因此脑白金通过凸显这些痛点来吸引消费者的注意。
其次，脑白金广告通常通过实验数据和科学研究来证明产品的有效性。
这种方式可以增加广告的可信度，让消费者相信产品确实有一定的功效。
脑白金广告常常会展示一些实验示意图、脑部扫描结果等，表明它是经过科学验证的。
此外，脑白金广告还会引用一些医生或专家的推荐。
通过医生的专业认可，脑白金广告可以更有说服力地向消费者传递产品的价值。
这里的专家推荐可以是真实的，也可以是虚构的，但无论如何，它都是为了增加产品的信任度。
另外，脑白金广告还会注重在广告中塑造一个美好的生活场景。
通过展示使用脑白金后的人在工作、学习、社交等方面的成功和满足，广告试图向消费者传达使用产品的快乐和好处。
这种方式可以触动消费者的情感，使他们更有购买欲望和行动。
最后，脑白金广告通常会使用一些促销手段来增加购买动力。
比如，限时优惠、多买多送、赠品等。
通过这些促销手段，广告试图在引起消费者兴趣的同时，也尽可能地促使他们行动起来，购买脑白金产品。
总体而言，脑白金广告通过强调产品的功效、科学研究、专家推荐、美好生活场景和促销手段等，来吸引消费者并激发他们的购买欲望。
同时，通过巧妙运用心理学原理，广告试图塑造脑白金在消费者心目中的形象，以期在激烈的市场竞争中取得优势。
脑白金作为一种常见的药物广告，其广告运作模式和广告策划涉及到许多方面，下面将继续探讨这些内容。
一般来说，脑白金广告的目标受众是那些关注大脑健康、提高记忆力和集中力的消费者。
因此，广告公司通过各种渠道精准投放，包括电视广告、网络广告、杂志广告等。
以电视广告为例，脑白金广告可以选择在电视节目中的特定时间段播放，如健康知识节目或科学节目。
最新的广告营销策划方案5篇
最新的广告营销策划方案5篇最新的广告营销策划方案1王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。
凉茶是广东广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
市场分析一营销环境分析(一)饮料市场概况1市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
据有关数据显示，在1999年至2023年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长。
新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升。
增势最为明显的还要数果汁饮料。
2市场构成饮品市场有碳酸饮料瓶装饮用水茶饮料，以及果汁饮料四大品类。
3市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。
喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火美容补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。
具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
(二)营销环境分析的总结1劣势与威胁(1)最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
(2)品牌竞争的白热化品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。
(3)品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低。
(4)我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小。
区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。
2优势与机会(1)本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱(2)消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。
脑白金广告策划及其运作模式
脑白金广告策划及其运作模式广告策划：脑白金是一种脑力健康补充品，主要用于改善记忆力和提高注意力。
在广告策划中，我们需要准确传达产品的核心价值和独特卖点，同时激发消费者的购买欲望和信任感。
1. 定位目标群体：在广告策划初期，我们需要确定产品的目标群体，主要面向学生、白领和中老年人群体。
这些人群在工作和生活中常常需要集中注意力和处理大量信息，因此对提高脑力有较高的需求。
2. 确定核心卖点：根据产品的特点和市场需求，确定脑白金的核心卖点。
可以侧重于强调其有效改善记忆力和提高注意力的功效，也可以强调产品的天然成分和健康属性。
通过临床试验和用户口碑等方式，提供科学证据和真实的用户体验，增加产品的可信度。
3. 制定创意和传播渠道：在广告的创意设计中，可以采用一些生动有趣的情景和场景来展示产品的功效。
比如，可以展示学生在考试前服用脑白金，头脑快速转动、思维敏捷的情景，或是中老年人在使用产品后，记忆力得到提高、生活质量提升的场景。
传播渠道可以选择电视、网络、杂志等多种形式的媒体，以覆盖不同年龄段和消费群体。
4. 扩大品牌影响力：通过与知名医学专家或大学合作，加强产品的科学性和专业性的认可。
在广告中可以引用专家的意见和推荐，有效提升产品的信誉度。
此外，相关活动和赞助可以帮助扩大品牌影响力，形成良好的口碑效应。
运作模式：1. 产地和生产：脑白金由专业的生产厂商生产，确保产品质量和配方的稳定性。
可以在广告中宣传生产过程中的质量控制和科学配方。
2. 渠道销售：脑白金可以通过多种渠道销售，包括药店、超市、电商平台等。
并根据不同的渠道制定相应的销售策略，如在学校附近的药店加大宣传力度，与电商平台合作提供优惠券等。
3. 包装和包装宣传：脑白金的包装设计要醒目吸引眼球，同时突出产品的功效和特点。
在包装上可以印制产品的核心卖点和用户推荐的标签，增加产品的可信度。
4. 售后服务：好的售后服务能增加用户对产品的信任和满意度。
可以提供免费的咨询服务和购买指导，确保用户在使用过程中得到有效帮助。
广告策划的基本流程是什么
广告策划的基本流程是什么一广告策划的基本模式1、广告运作的总体模式在“广告主――广告代理商――广告媒体”的运作链条上，现代广告展开了“发起――发展策略――执行”的运作过程。
广告运作是一个动态的过程，是一个业务展开需要环环相扣的过程，也是一个可以根据广告主的要求，增删业务展开的环节的流程。
在这个运作过程中，广告主、代理公司、广告媒体将会表现出各自鲜明的功能和充分的配合。
在这个链条上，我们最为关注的还是站在在广告代理公司的角色上，展开动态的策略研究、分析，完成策略制定，以及创意、制作、执行的业务内容。
2、广告策划中的战略分析模式当我们接受委托，开始接触一种产品或服务，并围绕它而展开调研时，广告的战略分析就开始了。
我们一般可以按照如下的思路进行分析：（1）环境辨析广告的策略分析要从环境辨析入手。
环境是经营的大气候，往往对企业营销和广告策划都有框定性的、渗透性的、甚至是决定性的影响。
比如，经济萧条使消费者预算收缩、奢侈品销售下降；网络技术的发展对销售通路产生影响；OTC政策（非处方药政策）使消费者形成新的药品消费观念；人口结构老化提供新的市场需求；文化潮流变迁改变传播话语；环境意识要求企业和产品有新的绿色形象，如此等等。
在制定广告战略的过程中，我们必须关注这个大环境，并在动态环境中使广告战略创造性地适应它。
怎样才能从我们身边众多的变化中筛选出对我们来说是重要的东西呢？我们建议大家集中精力考虑最基本的若干问题。
比如经济环境、技术环境、产业政策环境、人口环境、文化环境、自然环境等。
当然，也可根据实际需要进行安排，如对于某些行业特别受环境因素影响时，可加大这部分的分析力度。
环境分析的重点在于判断环境中哪种趋势会对我们的策划产生至关重要的影响，以便寻找企业可利用的机会，及时规避威胁。
（2）竞争分析我们所服务的产品总是归属于某个市场范围的。
市场竞争分析的目的是认清我们所处市场中的格局，确定竞争对手范围，并分析竞争对手的长处和短处，从而为我们挖掘和完善自己的优点提供方向。
《广告策划》第三版 课件
第三步
第四步
总体环境分析指标
1.总体环境分析的六子集系统 （1）经济环境 ① 家庭收入 ② 消费支出 ③ 社会经济景气程度 （2）技术环境 （3）政治、法律与行业政策环境 （4）人口环境
总体环境分析指标
（5）文化环境 ① 从属价值观的变化 ② 亚文化 ③ 地域文化 ④ 流行文化 ⑤ 生活方式 ⑥ 新观念的动向 （6）自然环境
市场细分定义： 所谓“市场细分”，就是根据消费者需求的不同特征，将市场划分为若
干有意义的消费者群体的过程。不同的细分市场之间，需求差别比较明显; 而在每一个细分市场内部，需求差別就比较细微，基本倾向一致。 1.市场细分方法 （1）地理细分 （2）人口统计细分 ① 年龄 ② 性别 ③ 收入 ④ 教育程度与职业
洞察沟通的机会点 洞察沟通的机会点，即寻找产品特征与消费者生活需
要的契合点的过程。 基于卖点的表现策略 1. 卖点的提炼 2. 商品概念的确立 3. 表现概念的确立 释放信息的加减法
第四节 产品分析与策略原则
产品分类方法 1.实用的分类方法 （1）有形的产品 （2）无形的服务 ① 无形性 ② 不可分性 ③ 易变性 ④ 时间性
动态的变化环境。分析环境威胁最大/最小/最有吸引力
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第三章 广告策略的设定：产品分析
本章学习目标
➢ 明确对产品层面进行研究的意义，掌握 产品的定义和本质。
➢ 掌握产品差异性对市场和广告策略的重 要价值。
➢ 了解产品的分类方法以及产品特征对消 费者消费模式的影响。
➢ 掌握制定广告策略时需关注的与产品功 能、市场机会、生命周期以及产品组合 等有关的环节。
第一节 环境分析概说
环境分析的目的 通过收集和分析环境资料，最大限度地把握环境给予企业的生存条件，
广告运作策略
80年代中期
我国引入“广告策划”的概念 合资公司大批出现，外来资金带来的行业发展与整合，使得 中国广告公司深受影响，跨国策划咨询公司也逐步踏入中国，中国 广告行业进入了空前繁荣的阶段。
90年代
12.广告运作的历史发展阶段
版面销售的时代
版面掮客的时代
技术性广告服务时代
策略性广告服务时代
13.广告运作涉及的组织
企业广告由最高管理层直接管理，然后在最高战略指导下，各 事业部门分别执行各自的产品广告
15.我国广告公司面临的问题
需求不畅，销售空间不够
社会信用体系的匮乏
受众窄分特性长期持续性
16.四种理论化的广告运作策划方法
通过想象而来的浪漫策划法
理念HITS法
3P法
17.广告的阶段性运作和整体运作
整体性运作
2.广告活动中构成要素？
广告主 广告经营者和广告发布者 广告媒介 广告信息 受众 主体 中介 途径 内容 客体
3.广告策划含义
根据广告主的营销计划和广告目标，
在市场调查的基础上，制定出一个与市场情况、产品状态、消费群体相适 应的经济有效的广告计划方案，并加以评估、实施和检验，从而为广告主 的整体经营提高良好服务的活动。
11.整体广告策划
13.产品组合分析
12.产品的消费差异分析
14.商品概念的确立
15.表现概念的确立
17.对产品进行主、客观分析
16.产品生命周期的策略差异
18.如何获得产品资料
19.挖掘产品卖点
20.各类品
1.产品
是向市场提供的，供人们留意、获取、使用或消费，以满足某种欲望和需要的 一切东西。
产品
随着市场逐步成熟，成本以及价格因素往往会变得十分重要，另外，技术革 新也可以增加竞争的变异性。
广告战略合作运营方案
广告战略合作运营方案一、背景介绍随着市场竞争的加剧和消费者需求的日益多样化，品牌企业在推广与营销方面，需要更加注重细分市场和差异化竞争。
广告战略合作运营方案，即企业间通过广告宣传和营销内容的联合推广，达到共同宣传、共享资源、共同发展的目的。
本文旨在探讨广告战略合作运营方案的设计与实施，以期为企业提供可行的合作运作方案。
二、合作运营方案的设计1. 战略合作目标广告战略合作运营的目标是共同推广，实现双赢。
任何合作必须以实现共同利益为前提。
例如，合作方可以共同出资进行跨媒体广告宣传，共享广告资源，从而降低宣传成本，提升宣传效果，并实现品牌影响力的扩大。
2. 合作内容设计广告战略合作的具体内容包括联合广告宣传，跨界营销推广，跨界资源共享等。
例如，品牌A与品牌B可以共同策划一次联合广告活动，将两个品牌的产品融合在一起推广，实现双方资源共享、营销互补，提升宣传效果和市场占有率。
3. 合作方式选择合作方式可以选择联合出资，共同出资开展广告宣传；或者联合宣传，共同参与广告策划和推广；也可以选择跨界合作，共同在不同领域进行跨界联动推广。
公司可以根据合作对象和实际需求选择合适的方式。
4. 相关资源整合在广告战略合作运营中，品牌企业应充分整合内部和外部资源，包括品牌形象、产品资源、渠道资源、人力资源等。
品牌企业还需要结合市场需求，开发合适的广告宣传材料，制定合作宣传方案，确保宣传效果最大化。
三、合作运营方案的实施1. 确定合作伙伴在实施广告战略合作运营方案之前，品牌企业需要选择合适的合作伙伴。
选择合作伙伴时，应考虑对方的品牌知名度、市场影响力、产品品质等方面。
双方在品牌价值观、市场定位、目标受众等方面应具有一定的契合度，以利于合作共赢。
2. 制定合作计划确定合作伙伴之后，品牌企业需要与合作伙伴共同制定合作计划。
合作计划应涵盖合作的具体内容、时间节点、责任分工、目标达成等方面。
合作双方应明确各自的责任与义务，确保合作计划的顺利实施。
《广告策划》课程项目教学方式研究
可针对 地震灾害发生快、 无法有效预警 、 造成人员伤亡惨 重、 波及面较广 ， 灾情惨 烈的特征 ， 以及 通常会给大众心理 形成严重 创 伤的现状 ， 令学生明确心理危机 干预的重要性 ， 做好 快速控制 并 缓解 灾难 心理影响的必要性， 进而通过合理的广告策划令灾难 过后， 人们可以快速重塑心理健康 ， 确保公 众和谐 、 健康的生活与
核心， 教师处 于中心地位 ， 教材为重要工具 ， 该类 思想 呈现出知识
方式 ， 依据课 程具体 的知识脉络 以及 重要知识点标准要求 ， 安排 合理的实践项 目。令学生在教师合理引导下， 依据广告策划的具 体 流程进行 分组， 并承担策划任务。应辅助学生通过不断的操作 深入理解 专业知识 ， 并养成积极探索 、 勇于发现的良好 品德， 形成 积极 主动学习的习惯， 进而实现各类知识的综合应用。 例如 ， 针对 当前 地震灾害频发 的现象， 教师可设置有关 地震 心理干预 的广告 活动策划 ， 并通过 项目教学法 ， 优化实 践教学效
例教学以及 任务驱动管理教学的综 合方式 ， 核心 目 标 在于通过有 效教学使理论知识 以及 丰富的实践操作实现有效结合 ， 激发学生 想 象力 以及创造 力， 进而锻炼其掌握 良好 的实践动手 、 处理 各类 问题 的综 合技能。
项 目教学法相关 理论基础为建 构主义理论。该理论早 期为
教师可引入广告策划相关 重要知识 点， 并将地震灾害心理危 机干预策划活动设置为具体 的策划项 目。引入项 目教学方式 ， 实 现同广告策划实践教学的有 效结合。项 目策划的具体 主题 为 ， 由 心开始 ， 最终 目 标 为借助各类传播 途径、 渠道为在地震 灾害中受 到心灵创 伤的群体 提供 具有 一定 针对 性的心理健康 救助， 令他们 快速治愈， 恢复到最佳的状态。实践活动的类别应为分组实施心 理干预活动。教师应 引导学生进行 合理分组， 并要求在一星期之 中做 完策划方案制定并 成功实施。 实践教学 阶段 中， 教师应令学 生更 明确 ， 虽然地震 灾害发生 后， 党与政府 均第 一时间进行救助 ， 并 组织专家开展心 理干预活 动， 然而专家 的力量毕竞有限 。为 此在该类状况下 ， 策 划由心开 始 的心理干预实 践活动 ， 可更好地 帮助专家进行救助 ， 使受 到地 震灾害创 伤的破 碎心灵尽 早修复。接下来， 教师应通过细化讲解 做 好项 目分解 。即可将搜集汇 总的各类 心理救助信息 资料 划分 为不同系列 。可 令心理救助 的有关方 式更 加详尽 ， 提升针对 性 ， 并借 助丰富渠道途径传输 至受 灾群众， 令灾区人们尽快实现 自我 救助 以及互 相帮助 。接下来 ， 教师应 引导学生做好 媒体联 络工 作， 并有序 的发起 相关号召 ， 进而通 过呼吁获取更 多的社 会力量
广告策划的主要内容
广告策划的主要内容篇一：广告策划的具体步骤和内容广告策划的具体步骤和内容篇二：广告策划书内容广告策划书一、广告策划书的内容要点包括：（一）市场分析1．营销环境分析2．消费者分析3．产品分析4．企业和竞争对手的竞争状况分析5．企业和竞争对手的广告分析（二）广告策略1．广告的目标2．目标市场策略3．产品定位策略4．广告诉求策略5．广告表现策略6．广告媒介策略（三）广告实施计划1．广告活动的目标2．广告活动的时间3．广告的目标市场4．广告的诉求对象5．广告的诉求重点6．广告活动的表现（设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿）7．广告媒介计划8．其他活动计划9．广告费用预算（四）广告活动的效果预测和监控1．广告效果的预测2．广告媒介的监控二、广告策划书的一般模式根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，一般来说，广告策划书内容与结构的一般模式是：●封面一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。
●广告策划小组名单在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责任的态度。
●目录在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便的找到想要阅读的内容。
●前言在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划有大致的了解。
●正文第一部分：市场分析这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析1．企业市场营销环境中宏观的制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势总体的经济形势总体的消费态势产业的发展政策（2）市场的政治、法律背景是否有有利的政治因素可能影响产品的市场?是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?（3）市场的文化背景企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?2．市场营销环境中的微观制约因素企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系3．市场概况整个市场的销售额、市场可能容纳的最大销售额、消费者总量、消费者总的购买量以上几个要素在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势（2）市场的构成构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争的品牌是什么?未来市场构成的变化趋势如何?（3）市场构成的特性：市场有无季节性市场有无暂时性市场有无其他突出的特点?4．营销环境分析总结（1）机会与威胁（2）优势与劣势（3）重点问题二、消费者分析1．消费者的总体消费态势现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性2．现有消费者分析（1）现有消费群体的构成现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的分布（2）现有消费者的消费行为购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点（3）现有消费者的态度对产品的喜爱程度对本品牌的偏好程度对品牌的认知程度对本品牌的指名购买程度使用后的满足程度未满足的需求3．潜在消费者分析（1）潜在消费者的特征：总量、年龄、职业、收入、受教育程度。
《广告策划》课件(全)
第一章
广告策划概述
章节
第一节广告策划的本质
✓ 认识广告策划 ✓ 广告策划与其他因素的联系
第二节广告策划的基本流程
✓ 广告策划的总体模式与战略分析模式 ✓ 广告策划的阶段性运作与运作思路 ✓ 广告策划中的制作表现模式
第一节 广告策划的本质
认识广告策划
1. 广告策划的定义 2. 广告策划与广告计划的区别 3. 广告策划的任务及要解决的核总体环境分析的一般方法
总体环境分析的思路
1. 建立全面环境扫描的机制 2. 总体环境分析的四个步骤
第一步，根据组织环境的不确定性 初步了解组织的环境性质。 第二步，考察环境的影响。
第三步，将重点转向对单个环境因 素的详细分析。 第四步，分析组织的战略地位。
贰
第二节 总体环境分析的一般方法
第一节 环境分析概说
环境分析的目的
环境分析概说 环境分析的目的
环境分析的目的，就是要通过收集 和分析环境资料，最大限度地把握 环境给予企业的生存条件，掌握环 境的变化趋势,以便将因环境变化不 确定性而产生的不利影响转化为市 场发展机会，争取企业的生存优势。
贰
第一节 环境分析概说
环境分析的层次
1. 总体环境 2. 行业环境 3. 竞争环境 4. 产品层次 5. 消费者环境
第二节差异化的本质
✓ 产品差异化的重要价值 ✓ 捕捉产品差异化 ✓ 差异化策略的缺陷
第三章
广告策略的设定： 产品分析
章节
第三节发现差异点与诉求
✓ 客观分析 ✓ 主观分析 ✓ 洞察沟通的机会点 ✓ 基于卖点的表现策略 ✓ 释放信息的加减法
第四节产品分析与策略原则
✓ 产品分类方法 ✓ 产品品类与功能的关职 ✓ 产品生命周期策略 ✓ 产品组合策略
现代广告运作的基本模式
现代广告运作的基本模式广告创作创意概念：主要由文案在策划所提炼出的每个卖点至少挖掘出两个概念。
虽然产品之间有一定的差异，但都进行产品具体卖点差异之间的推广，那么产品个性和品牌就不存在了。
概念不会改变产品，但会改变消费者对产品的认识。
虽然消费者关心产品的具体卖点(如性能、耐用度、使用方便程度、价格等)，但概念是引起他关注的“第一注意简单介绍：1.重点必不可少的——市场调查内容：企业与产品、行业与市场、消费者与媒体。
方法：访谈、观察、问卷、抽样、文献分析、找专业市调机构。
2.广告策划（广告策略、战略）内容：产品定位、市场定向、创意定点、推广周期、媒体预算、执行计划。
创意定点即提炼卖点。
要提至少三个关于产品的卖点：非独特卖点(同类产品说的最多的卖点)；非独特卖点的反面卖点；不同与前两种的卖点(USP独特性销售主张)。
3.广告创作创意概念：主要由文案在策划所提炼出的每个卖点至少挖掘出两个概念。
虽然产品之间有一定的差异，但都进行产品具体卖点差异之间的推广，那么产品个性和品牌就不存在了。
概念不会改变产品，但会改变消费者对产品的认识。
虽然消费者关心产品的具体卖点(如性能、耐用度、使用方便程度、价格等)，但概念是引起他关注的“第一注意点”。
创意表现：文案和美术对每个创意概念作一个表现，这样对产品至少有6种表现。
创意表现方法有：象形(用图形联想的原理将产品或品牌模拟物象或隐喻概念)、巧合(无关元素进行意想之外情理之中的合成)、双关(多用无关的口号达到概念的核心思想)、夸张(卖点最大化产生幽默)、意识形态(另类、个性、诗意、气质，宣扬对事物的独特见解和主张)。
广告制作：按不同的发布媒体涉及印刷、拍摄、户外工程设计与施工、展示设计与施工、活动组织实施等。
印刷制作中的平面设计常用方法：图像设计(重像、复像、叠像、变像、残像、异像、出血、退底、同构、重构、解构…)、版式设计(黑白灰、点线面、视觉流程…)。
4.广告发布（媒体的选择与投放）广告最终在媒体上发布出来，共计两种类别五大媒体。
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▪ 其实是一字之差 ▪ 先施要回家了 ▪ 明天告诉您她的芳踪
▪ 带来近日流行 唤起昨天温馨 ▪ 上海先施百货公司明天开门 ▪ 1月8日南京东路479号见
▪ 对称 ▪ 律动 ▪ 比例 ▪ 对比 ▪ 统一 ▪ 个性
构图表现
色彩表现
色彩 红色 橙色 黄色 绿色 蓝色 紫色 白色
一般表现 热情、干燥 欢快、聪明 阳光、灿烂 清洁 透明、潮湿 深邃、大气 明亮
联想
危险、圣诞节、国庆 节、情人节 万圣节、感恩节
振奋、鼓舞人心
洁净、和平
压抑、犹豫、严肃、 认真 复活、尊贵、神秘、 悲哀 洁净、母亲节、纯真、 诚实
画面表现
▪ 电视广告脚本 ▪ 演员 ▪ 字幕 ▪ 音响 ▪ 讲白 ▪ 影像
▪
优势何在？一方面，消费者对茶叶带有中国传统的情节。同时云
南及思茅政府为本土普洱茶企业提供利好条件。
▪ 二、消费概况及分析
▪
·个人消费者
▪
年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因
素都会影响个人消费行为。茶作为一种饮料消费，按消费心理和消费
目的大致可分为时尚消费、习惯消费、功能消费、家庭消费。
科利
▪ 知晓：消费者首先一定要知道某品牌的存在。
▪ 了解：消费者要了解产品是什么，能给他带来什 么利益。
▪ 信服：消费者一定要达到某种心理倾向，对这种 产品建立信心。
▪ 行动：最后消费者要采取购买行动。（促销措施）
莱维奇和斯坦纳
▪ 知名（悬疑广告运动、口号、广告歌曲） ▪ 理解（分类广告、说明性广告、公告通知） ▪ 喜爱（声望、富有魅力的诉求，形象广告） ▪ 偏好（辩论性的文章、竞争广告、证言广告） ▪ 信服（价格诉求、“最后机会”的提供、折让） ▪ 购买（销售现场广告、购买地点的便利）
第二章
广告策划与运作模式
第一节 广告策划的概念及意义
一、广告策划的定义
广告策划是指广告人通过周密的市场调查和系 统的分析，推知和判断市场态势及消费群体的需 求，利用已掌握的知识、情报和手段，合理而有 效地控制广告活动的进程，以实现广告目标的活 动。
▪ 二、广告策划的形式： ▪ 1.单独的广告策划 ▪ 2.系统的广告策划
二、真实性原则
▪ 广告策划的真实性，主要是指它的信息和 文稿要真实准确，不要浮夸，伪造。
三、创新原则
▪ 1、广告的媒体要有 新意。
▪ 2、广告的语言要有 新意。
▪ 3、广告的表现手法 要有新意。
▪ 广告的语言表现 ▪ 广告的构图表现 ▪ 广告的色彩表现 ▪ 广告的画面表现
广告文案——语言表现
▪ 最近上海谣传 ▪ 西施要回家了 ▪ 明天这里辟谣
华东地区的爱喝绿茶、内蒙西藏的少数民族偏爱砖茶等等。
▪
功能消费的主要对象为女性或中老年人，如各种减肥茶、美容茶、
保健茶等等都是针对这种消费市场开发的产品。这类产品的广告宣传
常常过份夸大使用效果，因此，在这种消费形式中，口碑宣传更胜过
广告。
▪
家庭消费指普通家庭的日常消费。
▪ ·旅游消费者 ▪ 土特产。如：西湖龙井、信阳毛尖、台湾乌
七、调适原则(即动态原则)
▪ 广告策划时所依据的市场环境、消费者及 竞争对手的情况随时都有可能发生变化。 这就要求广告策划的内容必须具有一定的 灵活性。
程第
序三
、节
内 容 及Leabharlann 步 骤广 告 策 划 的运
作
➢一、广告策划的一般程序与 阶段划分
➢二、广告策划的具体内容及 工作步骤
普洱茶品牌市场推广方案 ——云南农业产业化龙头企业的**茶叶集团
▪
时尚消费的对象主要为城市青年，他们讲究情调、追赶时髦，受
媒体广告影响最大，明星效应也不容忽视。例如：雀巢咖啡 对国
外生活方式的向往
▪
习惯消费的主要对象为爱茶一族，这些消费者有自己喜爱的茶叶
品种或品牌，消费惯性强，较难改变。由于区域不同，对茶的品种选
择也会不同，如北方人爱喝茉莉花茶、华南地区的爱喝乌龙或铁观音、
龙、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到云南 旅游的人也会带上一些普洱茶。 ▪ 在这些名茶故乡，产品信誉度较高的多为当 地的国营茶场或土产公司下属企业的产品，其品 牌在当地有一定知名度。主要靠口碑宣传和自然 销售的模式，市场份额十分有限。（问题：一次 性消费，所以以次充好的情况很多）
▪ ·礼品消费者
团体消费又分宾馆酒店茶楼等公共消费场所的消费和办公室消费两种。
宾馆酒店更存在人情和信任程度等因素。办公室消费一般由企业后勤
人员负责，可否及时送货上门是很重要的决定因素。
▪
·专业场所消费者
▪
专业场所指以品茶为主要目的茶艺馆、茶楼、茶馆等。是极品茶、
高档茶的主要消费区域。但由于这些场所需要高利润来维持，其选购
▪
中国人传统的三大礼品是烟、酒、茶。在这三项礼品中，唯有茶
是老少皆宜，且有益健康。这种消费特点是喝茶的人不买，买茶的人
不喝。因此，产品的外包装、知名度和销售场所是其主要的购买动机。
▪
·团体消费者
▪
团体消费指以团体购买为主的消费形势，这种消费的特点是消费
选择权集中在少数人手中，而直接使用产品的人大多没有选择的机会。
▪ 一、市场及竞争概况
▪
由于近年来，普洱茶在国外逐渐风靡，导致国内市场对普洱茶的
需求也逐渐兴旺。从长远来看，普洱茶市场必将在三五年之内重新洗
牌。（市场处于上升期，竞争激烈，品牌待建立）
▪
另一方面，国际品牌“立顿”、“团宁”（英国下午茶）已经进
驻中国市场，中国本土企业要参与竞争，必须跟上国际品牌的步伐。
四、整体性原则
▪ 广告策划是由众多的环节和内容组成的， 它们并不是彼此孤立的，而是通过贯穿在 广告策划中的广告策略统一起来的。
五、可操作原则
▪ 广告策划不具有可操作性的原因很多，比如：策 划超出了广告主的负担能力、目标受众的抑制与 反对，以及国家法律政策的限制。
六、效益原则
▪ 广告策划要产生效益，必须策划出有说服 力的广告。
三、广告策划的现实意义
▪ 使广告活动目标明确。 ▪ 使广告活动效果显著。 ▪ 使广告活动更具竞争性。 ▪ 提高广告业的服务水平。
第二节 广告策划的原则
目的性原则 真实性原则 创新原则 整体性原则 可操作原则 效益原则 调适原则(即动态原则)
一、目的性原则
广告策划应围绕广告活动的目标。 不同时期广告目标不同，广告的策划也应有 所差别。