沃尔玛大客户部管理指导手册
沃尔玛操作手册
沃尔玛日常维护------办理BA人员进场须知
各省办必须根据签订的《供应商展示促销确认书》的时间及人数及时安排BA人员 并办理进场手续，否则会导致出现每周200元的展示促销违约金罚款。
促销员申请每半年申请一次（沃尔玛周1-30周、31-51周），临时促销员可根据沃 尔玛周按需求临时申请，门店以现金形式收取10元/周的围裙管理费用。
商一个预约送货时间。若在预约后又来订单，仍可以加入原预约。若一张订单首次未能送完， 也可以在订单有效期之内再次预约送剩下的部分。 开单：按订单要求录入并根据沃尔玛网上下载的订单，在查验订货类型后进行录入，录入时必 须按照沃尔玛订单顺序录入。
12
沃尔玛日常维护------门店直送订单须知
收到门店直送订单后,沃尔玛KA助理通过KASP将订单发给各门店区域负责人，并 电话沟通。
6
沃尔玛促销资源的利用
促销类型
DM
周期10天~14天不等， 收费是400 元/SKU/档/店。
厂商周
周期10天~14天不等， 收费是1500元/ 档/店，品项数量不少于4个SKU。
地堆
以月签订，收费2000元/店/月。但要 以中国行政区域申报
边篮 侧边架，收费是500元/店/月。
包柱 收费是2000元/店/月。
18
沃尔玛的常识------JBP目标
寻求以下两个指标的平衡是集采购已供应商因视销售的 差异性（利益的交集点）不可避免的主要关键指标。
库存周数
可比销售
前台毛利、合约费用也是JBP目标的关键点。
19
沃尔玛的常识------JBP设定后的陷阱
在沃尔玛的具体操作对接中，设置了很多的陷阱，主要如下： 库存零售补差：沃尔玛的任何涉及价格变动的促销，都需要进行补差，且以递交库存变价
沃尔玛运作指南
沃尔玛采购人员KPI 沃尔玛采购人员
采购员的考核 采购员有否衡量所取得的供应商的支持? 运费，广告费和仓储费是否计入开票价格? 有无减价 毛利 毛利率 装货量 沃尔玛频繁地调动员工的岗位，尤其是采购员，因为: 沃尔玛频繁地调动员工的岗位，尤其是采购员，因为 调动可以促使内部的交流. 轮转可以丰富采购员的经验 可以融合采购和营运之间的隔阂
与沃尔玛交往原则
如何与沃尔玛建立良好关系 1. 与客户各部门建立“透明”的关系 2. 在“天天平价”上扮演积极的角色 交往原则 1. 帮助沃尔玛培训人 2. 要数据帮助你衡量人和事 3. 主动向采购员提供解决问题的方案 供应商需要知道：(零售链均可提供): 1. 销售品种 2. 价格 3. 毛利率
门店谈判
确认补货申请,有权安排第二点陈列、紧急订单的确认,负 责价格调整、具备调价权利（可以比竞争商场的最低价低 4-6%，不论是否低于进货成本）
KA运作经理、KA销售主管、 KA销售代表
沃尔玛的组织结构-总部采购的职能 沃尔玛的组织结构 总部采购的职能
订货、送货 1、新商品\海报商品\季节 性商品\免费货 2、总部采购有权直接下 订单分货到分店。 陈列 1、正常货架的陈 列图由总部采购负 责制定,并随时根 据销售情况更新陈 列顺序/位置/面积。 2、分店不能更改 正常货架的陈列。 售价控制 1.总部采购负责制定商品各 地区的系统统一价。分店制 订售价只能低不能高。 2.总部采购对分店具体售价 不能干涉 促销 1、负责特价 让利、店头促 销活动的安排 2、促销员的 申请
全国ka客户经理门店谈判确认补货申请有权安排第二点陈列紧急订单的确认负责价格调整具备调价权利可以比竞争商场的最低价低46不论是否低于进货成本ka运作经理ka销售主管ka销售代表订货送货陈列售价控制促销1新商品海报商品季节性商品免费货2总部采购有权直接下订单分货到分店
沃尔玛管理手册完整版
沃尔玛管理手册HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】Overview概述This manual will familiarize you with the basic sales floor procedures and Merchandising Standards related to product presentation and merchandising. At times, however, you may need to deviate from these guidelines, with a Coach's approval, in order to get the sales that you need.这本手册将会使你熟悉基本的店面运作程序及有关商品陈列与管理的一些指导知识。
有时候为了促进销售，在经理的批准下你也可以尝试偏离这些指导原则而进行工作。
Merchandising is, for the most part, based on opinion. Do not be afraid to try new things if you feel that it will help increase sales. However, there are many proven concepts that should be applied in all buildings. Also, you must be willing to try someone else's ideas if your techniques are not getting results. Just remember to have fun with it.商品布置这一工作是建立在主观想法的基础上的。
不要怯于尝试新的方法，只要你认为它能促进销售，就去做。
大客户管理制度(指南)
大客户管理制度（指南）一、引言大客户作为企业的重要资源，对于企业的长远发展具有举足轻重的作用。
因此，如何有效管理大客户，提高客户满意度，促进企业利润增长，成为企业关注的焦点。
本指南旨在为大客户管理提供一套全面、系统的管理制度，以帮助企业更好地维护和发展大客户关系。
二、大客户管理原则1.客户导向：始终将客户需求放在首位，以满足客户需求为核心，为客户提供优质的产品和服务。
2.诚信为本：与大客户建立长期、稳定的合作关系，遵循诚信原则，确保双方权益。
3.个性化服务：根据大客户的特点和需求，提供定制化的产品和服务，提升客户满意度。
4.持续改进：不断优化大客户管理流程，提高服务质量，以适应市场和客户需求的变化。
5.整合资源：整合企业内外部资源，为大客户提供全方位的支持，实现企业与客户的双赢。
三、大客户识别与分类1.大客户识别：根据企业业务特点，设定大客户的识别标准，如购买金额、购买频率、潜在需求等。
2.大客户分类：根据大客户对企业利润的贡献程度，将大客户分为战略客户、重点客户和普通客户三个等级。
四、大客户管理组织架构1.设立大客户管理部门：企业设立专门的大客户管理部门，负责大客户的管理工作。
2.确定岗位职责：明确大客户管理部门的岗位职责，包括客户关系维护、需求分析、业务拓展等。
3.配备专业团队：为大客户管理部门配备具备专业知识和技能的团队，提高大客户管理水平。
五、大客户管理流程1.客户需求分析：深入了解大客户的需求，包括产品需求、服务需求、价格需求等。
2.客户关系维护：定期与大客户进行沟通，了解客户满意度，解决客户问题，提升客户忠诚度。
3.业务拓展：针对大客户需求，提供个性化的产品和服务，促进业务增长。
4.客户满意度评估：定期评估大客户满意度，根据评估结果调整管理策略。
5.风险管理：识别大客户管理过程中的潜在风险，制定应对措施，确保业务稳定。
六、大客户管理策略1.产品策略：针对大客户需求，研发符合市场需求的产品，提升产品竞争力。
沃尔玛员工手册
某外资超市（沃尔玛）员工手册(一)尊重个人下面我们分别看看这三项基本信仰，以及在公司我们为支持这三项基本信仰所做的一切。
先从尊重个人开始。
要尊重个人，你必须对人有个基本的信仰。
你必须关心、关怀他人。
尊重个人表现在许多方面。
下面主要讨论三个非常重要的方面：1、公仆式领导2、公开交流3、门户开放政策公仆式领导——尊重个人公仆式领导是我们公司尊重个人的一种表现。
公仆式领导是一种十分有效的管理哲学。
公仆表现顾及他人的需求。
领导是具有全局眼光、为他人提供指导的人。
公仆式领导是在顾及人们需求的同时，领导人们实现集体目标的一种能力。
公仆式领导与员工交谈、倾听他们的想法、关心的事及建议。
首先成为公仆，然后才赢得成为领导的权利。
做一名公仆式领导意味着你必须对他人极其尊重。
在我们公司，我们的确非常尊重公仆式领导，并且要求公司的每个人都拥护这一哲学。
公开交流——尊重个人公开交流是公司尊重个人的又一种表现。
我们是极少数与员工分享如此多信息的公司之一。
我们认为信息分享十分重要（包括分享好的，也包括分享坏的）。
大多数分享的信息均为公司内部机密。
我们应为这些信息保密！商场每周的会议就是我们公开交流的一个例子。
在这些会议上，我们分享销售数据、利润信息、商场存在的问题、社区信息及其他信息。
我们认为通过信息分享，真正实现了对个人的尊重，因为这样员工便清楚地知道他们的位置在哪，他们的表现如何影响到公司。
员工对自己的工作将感到更加满意。
门户开放政策——尊重个人门户开放政策是公开交流的一部分。
我们的门户开放政策使每个人都有发言权，说出自己意见。
每位员工都有权向任何一级管理人员讲述他们的问题、想法或关心的事。
门户开放不仅仅是用于发牢骚。
有些非常好的想法便是由员工们提出来的。
无论何时我们都乐于倾听。
我们的门户开放政策通过倾听鼓励尊重个人，尊重每个人的想法、意见、担心和建议。
记住：运用门户开放政策并不意味着你总是可以得到自己想要的东西。
门户开放的意思是你有权发表自己的意见。
沃尔玛员工手册
沃尔玛员工手册沃尔玛员工手册第一章：员工准则1.1 沃尔玛使命和价值观沃尔玛的使命是帮助人们在低价购物中获得更好的生活。
我们始终坚持以下价值观：1) 客户第一：为满足客户需求，我们努力提供优质商品和服务，确保客户满意度。
2) 轻松地工作：我们鼓励员工以积极、灵活的工作态度对待工作，享受工作乐趣。
3) 尊重个体：我们重视每个员工的贡献，尊重个人的权利和尊严。
4) 诚实正直：我们注重诚实、透明的沟通，遵守道德规范。
5) 逐利共享：我们追求企业与员工共同成长，分享企业利益。
1.2 员工行为准则作为沃尔玛员工，你需要遵守以下行为准则：1) 诚实守信：在工作中要诚实、诚信，严禁伪造或隐瞒信息，并且要遵守保密规定。
2) 敬业奉献：要以高度的责任心和奉献精神履行工作职责，按时完成工作任务。
3) 尊重他人：要尊重他人的权利和尊严，建立和谐的工作关系。
4) 互助合作：愿意与同事合作，互相帮助，共同完成工作任务。
5) 守时守纪：要遵守公司规章制度，服从上级的指挥管理，出勤准时、纪律严明。
6) 安全工作：要遵守工作环境的安全规定，确保自己和他人的安全。
7) 保护公司利益：保护公司的财产和利益，严禁侵吞、挪用公司财产。
第二章：薪酬福利2.1 薪资结构沃尔玛根据员工的职位和层级制定薪资结构，薪资根据员工的表现和工作年限进行调整。
2.2 福利待遇沃尔玛为员工提供以下福利待遇：1) 医疗保险：为员工提供全面的医疗保险，覆盖常见疾病和意外伤害。
2) 养老保险：为员工提供养老金或退休金计划，确保员工的养老生活质量。
3) 健康管理：提供健康管理服务，包括健康咨询、健康检查等。
4) 假期福利：为员工提供带薪年假、婚假、产假等各类假期。
5) 员工购物折扣：员工可享受沃尔玛商品的折扣优惠。
6) 员工发展：提供培训和晋升机会，帮助员工实现个人职业发展目标。
7) 其他福利：包括节日礼物、员工活动等。
第三章：工作规定3.1 工作时间根据岗位需求和工作安排，员工需按照规定的工作时间到岗。
沃尔玛营运手册5
3. 按[F3]键或者 [F12]键重新回到主菜单。
Mar. 2006
- Confidential -
Introduction 介绍
SFG 102 Signing on to the System
进入系统
介绍
本节所包含的内容是用以执行本指南各项功能的基本信息，本指南将由 浅入深地提供各项功能的操作指示，以指引大家完成不同的职能；这个 操作指示的第一步就是进入聪明系统，进入聪明系统的具体操作指示会 在本节进入聪明系统
1. 聪明系统登录屏幕会默认你所在地理区域的最通用语言，按功能键 [F]选择你所需的语言；
2. 键入你的用户代码并按回车，用户代码会出现在显示屏上；
3. 键入密码并按回车，为确保密码不泄露，密码不会出现在显示屏 上；
4. “主菜单”出现。
如果需要在 SMART 系统上完成手提终端上的操作，请选择“手提终端” 选项。
- Confidential -
Page 1
Introduction 介绍
上； 5. 手提终端“主菜单”出现.。
SFG 102 Signing on to the System
进入系统
信息显示
当员工第一次登录聪明系统，会出现一个屏幕，屏幕上显示的是由总部 发出的信息，员工按以下步骤打印信息：
1. 进入聪明系统；
进入手提终 端
按以下步骤进入手提终端 1. 在手提终端的主屏幕上，选择“SMART”按回车；
2. 手提终端登录屏幕会默认你所在地理区域的最通用语言。按功能键 [F]选择你所需的语言；
沃尔玛客户手册
背景介绍 联采合同条款 促销活动执行 常见工作解决流程
背景介绍
沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆 沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。1988年3月1日，第 一家沃尔玛购物广场在美国密苏里州的华盛顿开业 。 目前沃尔玛在全球十个国家开设了超过6,600家商场， 员工总数160多万，分布在美国、墨西哥、波多黎各、加 拿大、阿根廷、巴西、中国、韩国、德国和英国16个国家。 每周光临沃尔玛的顾客近一亿七千六百万人次。
结款
◆ 送货后即可递交税票要求：
1、正确开立税票。 2、结款清单，并盖公章。 3、送货单原件。 等待合同结算周期满后结款。 例： 1、如果付款条款为N30，付款时间为货到日期加30个自 然日。 2、如果付款条款为EOM.30'，那每月24日前(含24日)送 货以当月24日为送货日，则付款日为下月23日。24日以 后送货则以下月24日为送货日，则付款日为送货的第二 个自然月的23日。
结款
◆在结算货款时对帐单出现差异。财务会将此问题 单退与供应商做两种方式处理。 1、供应商签字放弃该笔差异。按沃尔玛财务金额结 款。 2、如有异议填写问题单索赔单。 沃尔玛财务问题详细参阅必读手册
更换供应商流程
◆按规定的时间准备相应的资料和信息； 资质证明： 1）营业执照 2）卫生许可证 3) 国税税务登记证 4）近期有效（有税务章）税务登记证复印件 以上证件复印件加盖经销商公章 ◆与当地采购签订《沃尔玛购货合同》 ◆沃尔玛采购提报信息到深圳总部，两周后新供应 商厂编下传到当地采购 ◆门店下达订单，备货
联采合作条款
帐期：货到15天； 年佣：2.5%； 新品新店免费货：免费8箱货/品/店（指新品进场、新店开 业）； 更换经销商：8箱货/品/店免费货，包括原条码全部免费 过户给新经销商，同时具体工作由双方总部统一执行；
沃尔玛操作手册绝密资料
注意事项: 注意订单的到期时间,在订单取消日前送货. 要求100%送货,不得缺交与漏送.(沃尔玛会对缺货进行50%罚款) 及时将送货回单寄回,避免影响结款与划拨
的当日，统计门店的零售库存补差额。 评估——条件①促销期的销售数量＞库存数量；②促销期的进货量＞促销期的销售数量，是比
较合理，反之仍然是为沃尔玛库存进行买单，且进货量＜销售数量＜库存数造成前台毛利率 不达标。 ✓ 费用补偿：通过费用补差承担了因价格变动造成沃尔玛的利润部分的损失。 评估——供应商买单，但费用补差并未对前台毛利部分有任何贡献，反而是因零售价的变动， 造成前台毛利的缺失。 ✓ “0”成本补偿：由于毛利率指标在JBP供应商中有约定，故当前台毛利不达标时，供应商会 通过免费货给予沃尔玛的支持。 评估——对商品的选择相对重要，除考虑公司的自身利益，必须要权衡补货的商品会否造成库 存周数加大，而引起退货，造成双重损失。
✓ 沃尔玛社区店--------营业面积3000平米， SKU 4000种，经营理念“天天平价”， 坚持便利、优质、平价坚持便利、优质、平价 ，为社区居民服务。
✓ compact hyper --------营业面积2000-4000平米,SKU 6000-10000经营理念是低 成本高效率运作,定位与购物广场区隔.面对的是低收入顾客群, 选址是三四线城 市的低收入顾客群, 2010年目标是江西和湖南首开.
沟通
门店缺货现象发生 ➢ 门店业务需核实门店的时机库存，并以网上共享的库存进行
核对，确认缺货的实际状况。 ➢ 收集门店信息的反馈，照片、缺货时间，正常商品缺货的频
60沃尔玛国际营运手册内容纲要-4
60沃尔玛国际营运手册内容纲要-4国际营运手册内容I NTRODUCTION 介绍-H OW TO USE THIS MANUAL 如何使用本手册第一章C ULTURE 文化-H ISTORY 历史1.Wal-Mart Concept 沃尔玛概念2.Past History 历史回顾3.Philosophy 经营理念4.Wal-Mart Stores, Inc. Future 沃尔玛百货商场有限公司及其未来-C ULTURE 文化1.Honesty/Integrity 诚实/正直2.Team Concept 团队意识/doc/97204194.html,rmation Sharing 信息分享4.Open Door Policy 门户开放政策5. 3 Meter Rule 3米原则6.Sundown Rule 日落原则7.CBWA 现场指导第二章H UMAN R ESOURCES 人力资源：-M ANAGEMENT 管理层1.Management Structure (overall club) 管理层结构(会员店整体架构)2.Development Programs (job-specific for management) 培训发展计划(管理层工作安排)3.Fast Track Program 快速培训计划4.Succession Planning 管理继承人计划-H OURLY P ARTNERS 非管理层(普通员工)1.Development Programs (job-specific for hourly positions –including orientation)培训发展计划(计員工工作安排，上岗培训)2.Team Leader Development Program 部门经理发展计划3.Support Coach Program 支持教练计划国际营运手册内容国际营运手册内容第三章General Information Section (All Club Management) 一般概述部分(所有会员店的管理层)：-M ANAGEMENT –G ENERAL I NFORMATION 管理层–概述1.7 Key Points of an Effective Club Operator 会员店有效管理者的7项要素2.Business Philosophy 经营理念Overview 概述Facilitation Guide 辅导指南Assessment 测试Answer Key 答案要点/doc/97204194.html,petition Strategy 竞争策略4.Next Level Program 进一步计划5.Correction of Errors Process 错误的更正6.52 Week File System 52周文件系统7.Club Tours 店内巡视8.Tools of the Trade – Fix It Guide 业内工具–主要报告指南9.Signing Program (Note: will be delivered at later date –should be inserted here)商场内标识方案(注：以后提供，插入此处)Merchandise Signing (side counter, endcap, security merchandise, etc.)商品标识(货架，货架端，贵重商品等)Club Signing (Memo. Desk, Aisle, New Item Board, Front End, break rooms, etc.) 会员店标识(会员接待处，走廊，新商品展板，前区，休息室)第四章国际营运手册内容M ERCHANDISE 商品：-J OB D ESCRIPTION 岗位职责1.Job Description for Merchandise Manager 商品副总岗位职责2.Club Management Structure 会员店管理层结构-E VALUATION/E XPECTATIONS (M ERCHANDISE M ANAGER)评估/期望(商品副总) -K EY T OOLS OF THE T RADE &E XPECTATIONS 业内主要工具及期望-M ERCHANDISE G UIDE 商品指南1.Basic/Promotional/Seasonal Merchandising 基本商品/促销商品/季节性商品2.Cart Rail 推车处3.Endcaps 货架頭4.Side Counters 邊櫃/doc/97204194.html,st Ones/CWO“最后一件”/售完即取消-VPI P ROGRAM VPI计划第五章M EMBERSHIP/M ARKETING 会籍/市场部-J OB D ESCRIPTION 岗位职责1.Job Description for Sales Manager 市场副总岗位职责2.Club Management Structure 会员店管理层结构-E VALUATION/E XPECTATIONS (M EMBERSHIP M ANAGER)评估/期望(会籍市场副总) -K EY T OOLS OF THE T RADE &E XPECTATIONS 业内主要工具及期望-M EMBERSHIP I NFORMATION 会员接待信息1.C OMPANY G OALS AND STRATEGIES 公司目标及策略2.M EMBERSHIP AND S ALES P LANNER 会员制及销售计划3.M EMBERSHIP B ASICS 会员制概况4.12B ASIC P OINTS OF M EMBERSHIP 会员制的12项基本要点第六章Operations 营运-J OB D ESCRIPTION岗位职责1.Job Description for Operations Manager 营运副总岗位职责2.Club Management Structure 会员店管理层结构国际营运手册内容-E VALUATION/E XPECTATIONS (O PERATIONS M ANAGER)评估/期望(营运副总) -K EY T OOLS OF THE T RADE &E XPECTATIONS 业内主要工具及期望-F INANCIAL M ANAGEMENT 财务管理1.E XPENSE M ANAGEMENT 费用管理2.P&E XCEPTIONS 损益表例外状况3.W EEKLY E STIMATES 每周預算4.W EEKLY A CTUAL P ERFORMANCE 每周实际营业状况-M EMBER S ERVICE会员服务1.Training T ool 培训工具2.Points of Contact 接触点3.Member Service Questionnaire 会员服务问卷4.Star Cashier Program 明星收银员培训计划5.Always Fresh Program“总是清新”计划6.Member Comments Kiosk 会员评价台-N ATURAL D ISASTERS 自然灾害1.Hurricanes 飓风2.Tornadoes 龙卷风3.Earthquakes 地震国际营运手册内容第七章R ECEIVING 收货-J OB D ESCRIPTION 岗位职责1.Job Description for Receiving Manager 收货经理职责2.Club Management Structure 会员店管理层结构-E VALUATION/E XPECTATIONS (R ECEIVING M ANAGER)评估/期望(收货副总) -K EY T OOLS OF THE T RADE &E XPECTATIONS 业内主要工具及期望值-L OSS P REVENTION 防损1.Priority Key Controls 重要关键控制点2.S.T.O.P. Program S.T.O.P.计划3.Auditing for Success 成功的审核。
沃尔玛管理手册模板
沃尔玛管理手册1Overview概述This manual will familiarize you with the basic sales floor procedures and Merchandising Standards related to product presentation and merchandising. At times, however, you may need to deviate from these guidelines, with a Coach's approval, in order to get the sales that you need.這本手冊將會使你熟悉基本的店面運作程序及有關商品陳列與管理的一些指導知識。
有時候為了促進銷售, 在經理的批准下你也能够嘗試偏離這些指導原則而進行工作。
Merchandising is, for the most part, based on opinion. Do not be afraid to try new things if you feel that it will help increase sales. However, there are many proven concepts that should be applied in all buildings. Also, you must be willing to try someone else's ideas if your techniques are not getting results. Just remember to have fun with it.商品佈置這一工作是建立在主觀想法的基礎上的。
不要怯于嘗試新的方法, 只要你認為它能促進銷售, 就去做。
當然, 如果你自己的方法不是很有效, 也不妨試試其它人的建議。
沃尔玛员工手册
沃尔玛中国集团沃尔玛员工手册（全职员工）欢迎加入沃尔玛大家庭！在我和我的兄弟姐妹们的成长历程中，我们总是在父亲的商店里帮忙——扫地、搬箱子，甚至操作冰淇淋机。
我记得我的感觉是：商店的员工就象家庭中的一员，他们总是努力工作并乐于助人。
虽然公司已经从几家店发展到今天的3000多家，但是我每天依然能够感受到以往“大家庭”的温暖。
对于象我们这样大的商业集团而言，保持归属感，为向我们的国家和社会做出积极贡献而共同工作是能够做到的。
在我们的发展过程中，所面对的最大挑战之一就是“从小处着想”。
我们决不能忽略那些使沃尔玛成功的细微之处——保持通道清洁、货架上琳琅满目，考虑陈列和推销商品的新方法，以及永远为我们的顾客提供最佳服务。
然而我们所能做的最重要的事情就是尊重同事的才能和个性。
如果能做到这些，如果每个人将自己视为这个蓬勃发展的家庭中一员，我们的成就将是无可限量的。
对于我们的同事来说，这是一个非常激动人心的时期，在沃尔玛您将确确实实有学习和发展的机会和天地。
在南美、亚洲、欧洲、墨西哥和加拿大，我们的顾客服务、卓越的价值观和相互尊重的方式正为无数的新顾客所好评。
在美国，我们的配销中心、会员店和商场将不断争取创纪录的营运成果。
这都归功于您的辛勤工作和奉献。
让我们竭尽全力、不断进步、并为我们是沃尔玛大家庭——一个真正关心您的家的一员而感到骄傲！感谢您一直保持着出色的表现！罗博．沃尔顿沃尔玛百货公司董事会主席目录欢迎您！公司历史聘用工作条件用工体检试用期工作时间基本资料勤工奖双薪补贴加班所得税计时卡制服休假福利计划差旅及招待费用人事制度成功指导改进指导终止聘用尊重个人公仆领导每个人都是一位公仆领导门户开放政策信息分享《沃尔玛在中国》基层调查服务顾客顾客才是真正的老板保证满意日落原则盛情服务我们都应该做个商人天天平价本地制造VPI/GPI计划“店中店”计划追求卓越诚实公司财产损耗控制预防损耗控制开销防止意外事故保护我们的财产“点子大王”这是我的工作成功晋升和调职表现评估原则总则离职沃尔玛商店/山姆会员商店具体工作条例政策和程序出勤指导禁毒浪漫关系礼物和馈赠骚扰和不正当行为工牌守时工作餐及工间休息时间人事档案吸烟行为道德规范转职工作服工作时间工作场所暴力行为社区服务参与社区环境沃尔玛国际部附件：行为道德规范政策商业道德规范个人道德规范确认书“这项与我们的公司和同事一起致力的工作令我兴奋地看到我们的未来充满希望，我们共同开创的事业前景是乐观的。
本文针对沃尔玛卖家总结了一份操作指南
一、注册成为沃尔玛卖家1. 登入沃尔玛冠方卖家评台，填写个人信息和企业信息。
2. 提交相关证件资料，包括企业营业执照、税务登记证、组织机构代码证等。
3. 等待审核，审核通过后即可成为沃尔玛卖家。
二、准备产品上架1. 准备好符合沃尔玛质量要求的产品。
2. 进行产品的包装与标签设计，确保符合沃尔玛的标准。
3. 准备高清产品图片和详细产品描述。
三、产品上架与管理1. 登入卖家评台，在“商品管理”中选择“添加新商品”，上传产品信息和图片。
2. 设定产品的价格、库存、运费等信息。
3. 定期检查产品销售情况，及时调整价格和库存。
四、订单处理与物流配送1. 及时处理顾客下单的订单，保证订单信息准确无误。
2. 选择合作的物流公司，确保产品能够及时送达顾客手中。
3. 关注订单配送进展，及时跟踪物流信息，保证顾客能够及时收到产品。
五、售后服务与评价管理1. 提供优质的售后服务，包括退换货服务和投诉处理。
2. 积极回应顾客的评价和建议，及时改进产品和服务质量。
3. 在顾客评价页面展示积极的顾客评价，提升产品的信誉和声誉。
六、营销推广与活动策划1. 制定营销策略，包括价格促销、满减活动等，吸引顾客购物。
2. 参与沃尔玛举办的各类活动，提升产品的曝光率和销量。
3. 了解沃尔玛评台的营销工具和推广方式，灵活运用以提升产品销售。
七、数据分析与经营策略1. 定期分析产品销售数据和顾客行为数据，了解产品受欢迎程度和改进空间。
2. 根据数据分析结果，调整产品定价策略和销售策略，持续优化经营效益。
3. 多渠道获取顾客反馈，不断改进产品和服务，提升销售绩效。
八、遵守评台规定与保持良好信誉1. 遵守沃尔玛的评台规定，不参与不良竞争和违规行为。
2. 谨慎处理售后纠纷和投诉，避免对信誉造成负面影响。
3. 积极参与评台活动和规定，提升卖家信誉和品牌形象。
九、合作与发展1. 拓展供应链合作，寻找更多高质量的供应商，确保产品质量和稳定2. 寻找合作伙伴，如跨境电商评台、物流公司等，实现资源共享、合作共赢。
沃尔码家电部商品管理手册精选版
沃尔码家电部商品管理手册Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】MerchandiseKnowledgeManual商品知识指南Appliance(家电部)Training&Development培训与发展Copyright2001版权声明byWal-MartChinaCO.,LTD.沃尔玛中国有限公司Allrightsreserved.Thereproductionoruseofthisworkinanyformorbyanyelectronic, mechanical,orothermeans,nowknownorhereafterinvented,includingphotocopyingan drecording,andincludingrepublicationasorinconnectionwithinstructionalortrai ningseminars,andinanystorageandretrievalsystem,isforbiddentoanyoneexceptana uthorizedWal-MartassociatedoingsoforthesolepurposeoftrainingWal-Martassociatesonthematerialcontainedwithin.Copiesofthisdocument,inanyform,c annotbedistributedtonon-Wal-MartassociateswithoutthewrittenpermissionoftheGlobalTrainingManagerforWal-MartStores,Inc.所有权利受到保护。
除非出于培训目的而获特别授权，否则任何人，不论出于任何目的，都不能将此文件的任何部分以任何形式通过任何方式，如电子或机械印刷等，进行复制或传播，包括影印、抄录，或使用其他信息储存与回收系统。
沃尔玛经理手册
WAL★MART®Chbi621沃尔玛经理手册版权声明：本资料的所有权受到保护。
除非出于培训目的而获特别授权，否则任何人，不论出于任何目的，都不能将此文件的任何部分以任何形式通过任何方式，如电子或机械印刷等，进行复制或传播，包括影印、抄录，或使用其他信息储存与回收系统。
此文件任何形式的复印件，未经沃尔玛百货有限公司培训部书面许可，不得泄露给沃尔玛外部人员。
简介恭喜你成为一名部门经理，部门经理在沃尔玛商场是一个非常重要的管理岗位，他是部门主管和副总之间的沟通桥梁。
除了具备丰富的商品和营运知识之外，一名优秀的部门经理还必须具有良好的沟通协调和管理技能。
培训理念正如山姆·沃尔顿先生曾经说过，“想要获得事业上的成功，就必须培训好我们的同事。
”我们从事的是以人为本的服务，员工是公司最宝贵的财产。
我们相信，每一位同事经过必要的培训之后，都能够成为合格的管理人员。
同样，每一位同事都有接受基本培训的权利。
本手册将帮你培养经营和管理技能，成为一名称职的经理。
这套《岗位职能培训》的目的就是为沃尔玛商场不同岗位的员工提供最基本和最必须的培训。
本套培训教材共分为3个层次，分别供部门主管、部门经理、和商场副总使用。
每册都有一个建议的完成时限，当然，你也可以根据自己的实际情况来调整时间表。
使用方法本册共分为若干个章，每一章又有若干小节，各部分包含有相应的练习、活动和培训课程。
你可以灵活安排每一天的时间，完成本手册规定的内容。
以下是我们建议的时间安排：·每天应当抽出1~2小时学习手册，完成相应练习并阅读相关资料。
·大部分时间，你应当在部门工作，发现问题，学习如何解决问题。
·在繁忙的销售高峰时段，你的培训会暂时中断，你应当去需要的区域帮忙，在实践中学习更为宝贵的经验。
周末，节假日更是你学习的大好时机。
当然，培训的方式是多种多样的，可能是以课堂的形式，讨论会的形式，也可以是在现场工作中不断学习和提高。
大客户销售操作程序及管理手册(经典
贵重礼品
xx份
大客户关键人物公关使用，价格在xx元左右
第6章附则
第20条本制度由大客户部负责制定、解释及修改。
第21条本制度自发布之日起执行。
编制日期
审核日期
批准日期
修改标记
修改处数
修改日期
第
3.1
3.
3.2.1开发大客户流程
营销总监大客户部经理大客户专员内勤
否
否
是
3.2.2大客户开发管理方案
文案
名称
大客户开发管理方案
受控状态
编号
执行部门
大客户部
监督部门
企业：决策人、经办人、行业、产品、架构、效益、员工、规划和问题等。
（2）客户资料分析：归类、分析、判断
（3）拜访准备
序号
物料名称
数量
完成时间
负责部门
备注
1
产品折页
XX份
2
人员
3
大客户优惠折扣确认
大客户标准界定及购买优惠比例
4
小型礼品
xx份
用于给予大客户单位人
5
车辆
如需与大客户拓展联系用，公司出车或当地租用
了解客户采矿设备的使用情况。包括客户的业务用途、服务要求、面临的问题及意见
收集客户战略和财务状况信息。包括：业务发展计划、经营策略、经营效益和每年采购预算(集团)
了解客户决策流程。包括零星、批量购买设备决策流程；与客户进行战略合作的决策流程(集团)
（3）、综合以上信息进行进一步分析
分析客户的产品使用情况了解客户的直接需求和潜在需求
客服部
6．大客户意见反馈及时率
季/年
在标准时间内反馈客户意见的次数/总共需要反馈的次数×100%
大客户销售管理指南
第七段 选择阶段最后一个关键决策点
客户经过长时期的徘徊和反复，最终为交易做好了准备。此时客户往往 有一种迫不及待的购买冲动，这种冲动是一种理性的冲动。此时客户急 于完成购买工作从而获得一种解脱感和满足感。客户在决定之前，会再一次明确他的选择结果已经满足了所有的需求或 较其他选择最大限度地满足了他的需求。选择阶段是客户决策循环中最简单、最容易、最快的一步。但是，你最 好不要眨眼，因为客户不会长期处于次阶段，几乎是在瞬间客户就会发 生变化……第四个决策点：“我已经决定了买的产品！”。
第二阶段 认识阶段感知问题
认识阶段的客户脑中有明显的障碍。在这一阶段，客户确实发现他所拥 有的并非完美，他确实有些问题需要解决。不幸的是，他只是做好了准 备，但此时他并不想做什么。大约有的客户处于认识阶段，并长期处于这一阶段而不能自拔。为什么有如此多的客户在认识阶段徘徊不前而没有主动做一些决定去改 变现状呢？原因有两个：一个是他们所察觉到的问题在他们心目中的大小程度。尽管存在问题，如 果客户没有把它作为一个大问题来考虑的话，他们就会认为不必急者去处 理，他们就会推迟对问题的处理，这是人类的本性。另一个是他们害怕改变。这也是人类的本性。两个定理：人们不会注意小问题，只会处理大问题。所有人都害怕变革。从认识阶段推进到下一阶段需要有至少一个诱因，可能是内发的也可能 是来自外界的。
第五章 销售代表自身准备（’）
女性销售代表的衣着规范及仪表：服装：西装套裙或套装、色泽以中色为好，不要穿着过于男性化或过于性感。鞋子：黑色高跟淑女鞋，鞋面及鞋底边要擦干净。袜子：高筒连裤丝袜，色泽以肉色最好。身体：无异味，选择高品味香水。眼睛：不要有渗出的眼线和睫毛液，没有眼屎、眼袋、黑眼圈和红血丝。嘴唇：一定要涂有口红，且保持口气清香。头发：干净整洁不留怪发，无头皮屑。化妆：一定要化妆，以淡妆为好，不可浓妆艳抹。首饰：不可太醒目和珠光宝气，最好不要佩戴三件以上的首饰。
沃尔码家电商品管理手册
沃尔码家电商品管理手册1. 引言本手册旨在帮助沃尔码家电店的工作人员更好地管理和维护家电商品信息。
它包含了家电商品的基本管理流程和操作指南，以及一些常用的技巧和注意事项。
2. 家电商品管理流程2.1 商品录入•打开商品管理系统，并登录账号。
•点击“新建商品”按钮。
•填写商品基本信息，如商品名称、品牌、型号、产地等。
•添加商品图片，并调整图片尺寸和质量。
•填写商品的详细描述，包括功能特点、技术参数、包装规格等。
•确认信息无误后，点击“保存”按钮。
2.2 商品上架•在商品管理系统中找到需要上架的商品。
•点击商品详情页中的“上架”按钮。
•选择合适的销售渠道和价格策略。
•确认上架操作后，商品将在指定的销售渠道上显示。
2.3 商品下架•在商品管理系统中找到需要下架的商品。
•点击商品详情页中的“下架”按钮。
•选择下架的原因，并填写相关备注。
•确认下架操作后，商品将从所有销售渠道上移除。
2.4 商品价格调整•在商品管理系统中找到需要调整价格的商品。
•进入商品详情页，点击“价格调整”按钮。
•填写新的价格和有效期，并选择适用的销售渠道。
•确认价格调整操作后，商品的价格将在指定的销售渠道上生效。
2.5 商品库存管理•在商品管理系统中找到需要管理库存的商品。
•进入商品详情页，点击“库存管理”按钮。
•填写商品的当前库存数量。
•可选择设置库存预警值，当库存低于预警值时系统会提醒。
•确认库存管理操作后，商品的库存信息将被更新。
3. 技巧和注意事项3.1 商品信息更新•定期检查商品信息，如价格、库存等，及时更新。
•对于新商品，注意及时录入相关信息并上架。
•对于下架的商品，注意更新库存数量并停止销售。
3.2 商品图片处理•保证商品图片的清晰度和准确性。
•统一图片尺寸和质量，提高用户浏览体验。
3.3 价格调整策略•根据市场需求和竞争情况，合理调整价格。
•及时跟进竞争对手的价格变动，调整策略。
3.4 库存管理和预警•保持库存数量的准确性，避免库存盘亏或积压。