薪酬考核体系(内容多)

东易日盛圣菲装饰市场品推中心薪酬考核体系

姓名：年月日

品推部主管

工资结构：底薪+工程提成

底薪=基本工资800----1200

工程提成及其考核

1、提成按公司产值的2‰×考核指标总完成率；

2、当月考核项目完成100%以上，提成按公司产值的3‰；

3、当月考核项目完成60%以下，没有提成；

完成率考核表

品推部人员工资=底薪+补贴+提成+奖金

（1）、底薪为400元/月，补贴为200元/月；

（2）、提成为部门(不包括部门主管)总提成，额度为公司产值的6‰，由部门经理对其分配；

（3）、当月确定2个片区，每个片区指定一个负责人，完成任务，负责人的底薪可比非负责人高20%；

（4）、提成计算方法：

A、如上门人数、定金数和目标产值其中任何一项少于60%，部门没有提成；

B、60%≤三项指标＜100%，部门提成为40%；

C、60%≤定金数＜100%，60%≤目标产值＜100%，上门咨询人数≥100%，部门提成为50%；

D、60%≤上门咨询人数＜100%，60%≤目标产值＜100%，定金数≥100%，部门提成为60%；

E、60%≤上门咨询人数＜100%，60%≤定金数＜100%，目标产值≥100%，部门提成为70%；

F、60%≤目标产值＜100%，定金数≥100%，上门咨询人数≥100%，部门提成为80%；

D、60%≤定金数＜100%，目标产值≥100%，上门咨询人数≥100%，部门提成为90%；

E、60%≤上门咨询人数＜100%，定金数≥100%，目标产值≥100%，部门提成为100%；

F、三项指标≥100%，部门提成100%，总提成额度为公司产值的8‰另可享受定金超额奖金。

（5）、奖金为品推活动奖金及定金超额奖。

A、额外奖金：有大型品推，其奖金为2000.00元，由部门分享，如失败则没有此奖金；（失败标准为：咨询人数、定金人数中有任何一项达不到80%）

B、定金量、上门咨询人数都完成任务，才可享受定金超额奖，超额部分：第一个奖50元，第二个奖100元，第三个奖150，之后每增一个奖150元

东易日盛圣菲装饰设计师薪酬考核体系

姓名：级别年月日

设计师底薪设定标准：

1、普通设计师工资=底薪×完成率（保底400）+补贴+工程产值提成+主材提成

2、优秀设计师工资=底薪×完成率（保底700）+补贴+工程产值提成+主材提成

3、副主任级设计师工资=底薪×完成率（保底1000）+补贴+工程产值提成+主材提成

4、主任级设计师工资=底薪×完成率（保底1600）+补贴+工程产值提成+主材提成

产值任务说明：

1、提成比例

月签单6万元以下（含6万）的设计师本人提工程总造价的3%；

月签单6—10万元以下（含10万）的设计师本人提工程总造价的4%；

月签单10—20万元以下（含20万）的设计师本人提工程总造价的5%；

月签单20万元以上的设计师本人提工程总造价的6%；

2、工程产值提成挂靠客户满意度，按以下规定执行：

（1）、单个工程客户满意度≥90分，按正常工资制度执行；

（2）、60分≤单个工程客户满意度＜90分，以工程提成挂靠客户满意度比例；

（3）、0＜单个工程客户满意度＜60分，提成减半。

3、设计师个人任务考核：

（1）、分配计算方法：

每月个人任务产值=个人所在的设计部月总任务产值×（个人月基础任务÷部门基础任务总和）

个人任务产值完成率=个人当月产值÷当月个人任务产值×100%

（2）、奖罚方法：

A、个人任务产值完成率＜80%，主任和副主任设计师、优秀设计师罚款100元，普通设计师罚款50元；

B、80%≤个人任务产值完成率≤100%，不奖不罚；

C、个人任务产值完成率＞100%，主任和副主任设计师、优秀设计师奖励200元，普通设计师奖励100元。

注：试用期设计师不列入考核范围。

4、设计师主材成：

（1）、考核到单个工程，主材产值与工程实际产值的比率小于30%，不享受主材提成；主材产值大于30%、小于60%、提成为主材产值的3%; 主材产值大于60%、小于100%、提成为主材产值的4%；主材产值大于100%，提成为5%。凡是设计师的客户，不管是否是设计师推荐，只要客户主材款交公司，设计师都享有该客户主

材利润提成。单个工程主材产值与工程实际产值的比率大于110%，追加奖金200元。

（2）、设计师严禁以个人名义推荐主材，发现一次，罚款5000.00元，第二次发现罚款10000.00元，并立即除名；设计师做私单罚款10000.00元，并立即除名。

（3）、已收到主材返利的店外交款及优惠主材金额计入设计师主材任务考核。

5、公司关系客户及促销活动客户，计入任务考核基数：

（1）、优惠比例≥20%，设计师提成1.5%；

（2）、10%＜优惠比例＜20%，设计师及优秀级设计师提成扣除1%。

（3）、优惠比例≤5%，设计师提成按加0.5%；（加保洁不扣提成点）

（4）、原价签单者奖励本单值1%提成

6、全年产值超过200万的设计师，奖现金5000元，第一名追加2000元。（含主材产值）

7、设计师当月签单达不到任务的60%，取消补助；按产值金额排名，每三个月末位淘汰一名设计师。

提成说明：

1、凡因设计师原因造成客户投诉的取消设计师该工程提成，并按公司管理制度赔偿其给公司造成的损

失；

2、由于设计技术问题造成经济赔偿的由设计师个人承担。

3、凡设计师私自向客户承诺的事项，一切后果由自己承担。

4、设计师签单周期正常情况下不得超过15天，如超过15天客户经理有权将此客户收回公司管理系统，

重新派单。特殊情况经部门经理批准。

设计师评定标准

注：１、以上表格为设计师晋升表格；

２、上述内容除完成任务外，及按规定完成考核，方予晋升；

3、若除符合表格晋升情况外，并且连续3个月位居本级别第一，可直接晋升；

4、设计师级别不同所考核的比例也不同

注：以上表格为设计师降级标准