联合利华-终面补充问题

联合利华终面补充问题

一、为什么选择快消这个行业？

其实，我有比较深入的想过这个问题。主要有这么几方面的原因。

1、从快消品行业特点来看。消费品行业不会随着经济周期而有太大的

浮动，因为人类要生存就需要快消品，对快消品的需求是一种刚性

的需求，拥有很广泛的消费群体。

2、从快消品在中国的发展趋势来说看。中国的消费潜力很大，快消品

在中国还有很大发展空间。我看过相关的一些数据，一些发达国家

尤其是美国对快消品的支出占GDP的80%，而中国还不到40%。

随着中国经济的发展，快消品在中国还有很大的发展空间。

3、从自己的在职业规划来看，通过我对专业课的学习以及去真正的去

现场实习，我并不喜欢本专业。通过大学这几年社会经验的积累，

我更想去朝着一个职业经理人的方向发展。而我认为快消品行业是

商科的一个基础，消费品行业拥有最为丰富的上下游产业链，（上

游的化工，能源，生物。中上游的咨询，数据。中游的市场，销售，

公关，物流。下游的零售，电商，批发，百货，经销商。）对个人

知识体系的培养最为完善，是个很好的商学院，可以让我学到更为

综合性的知识，积累很完善的商业运作能力。能够给我很大的一个

提升。

正是基于这三点，我满怀信心的选择了快消这个行业，我也坚信，通过公

司以及我自己的一些努力，我一定会在快消品这个行业有个长足的进步。

二、对快消品的理解。

我的理解有这么几个方面：

（一）第一方面，快消品行业特点。1、消费频率高，拥有很广泛的消费群体。2、周期性不强，不会随着大的经济周期波动而产生剧烈波动。

（二）第二方面，快消品行业的核心内容来讲。1、针对消费者未被满足的需求，研发出合适的产品。2、做好符合目标消费者的品牌定位以及设计。3、多种渠道并存，使之能够更为快捷的接近消费者。

（三）第三方面，快消品在中国的发展趋势来讲。1、品牌更加的多元化，需求更加细分。2、对渠道的竞争日益激烈，渠道的优势更加明显。3、产品的质量以及消费者提要正逐渐体现出越来越重要的价值，有一种新的提法“产品即营销”。

（四）消费品行业拥有最为丰富的上下游产业链，（上游的化工，能源，生物。中上游的咨询，数据。中游的市场，销售，公关，物流。下游的零售，电商，批发，百货，经销商。）对个人知识体系的培养最为完善，是个很好的商学院，可以让我学到更为综合性的知识，积累很完善的商业运作能力。

三、为什么选择CD？

第一，从学生工作来讲，作为校学生会主席，具备一定的领导才能和管理能力。曾组织学生到火车站接新生，五大校区校园明星评选

等大型活动。曾经作为校广播台中文编辑，养成了细心认真，不怕吃苦的性格，曾独立完成节目制作，并改编大型广播剧《泰坦尼克号》等。

第二，从工作经验来讲，我曾经做过一些销售的兼职或者实习，懂得了以客户为导向的基本准则，沟通能力得到了很大的提升，并且取得了不错的业绩。

第三，从对客户发展部本身来讲，我一直对快消品行业比较热衷，现在快消品传统渠道和新兴渠道并存，对渠道竞争日益激烈。前段时间参加了联合利华的客户发展训练营，更意识到渠道在快消品产业中的重要性。可见，客户发展部在快消品产业链中是一个非常有发展，非常能锻炼人的部门。

我是个有激情，喜欢挑战，不怕挫折的人，选择联合利华，是因为我愿意通过自己的努力为我自己喜欢的公司，喜欢的工作创造价值。

正是基于这三点，我相信我一定凭借我的对这份工作的喜爱与热情，通过自己以前的积累，为公司创造一些价值。所以，我选择加入了CD这个部门。

五、对CD 的认识。

（1）客户发展部的定位。客户发展部是联合利华最大的部门，是连接公司，客户，渠道的关键部门。主要分为三大板块：客户营销部、关键客户谈判以及区域销售团队。

（2）客户发展部的职能。维护原有渠道，并通过对渠道的不断拓展来寻找业务机会。同时了解客户的反馈并不断改进业务发展计划，建立促销活动，规划运作流程与陈列标准，并有效执行新产品的上市活动。

（3）客户发展部的发展。现在快消品行业对渠道的竞争日益激烈，随着电商的高速发展，联合利华对电商也越来越重视，线上渠道的开拓以及巩固对公司

市场份额的增加会越来越重要，CD部门在快消品产业链越来越重要。

（4）客户发展部的员工的具备的素质。加入CD，需要有必胜的激情。用于面对失败，坚韧不拔的意志。要具备客户为导向的意识。

为什么选择联合利华？

（1）从联合利华的企业文化和管培生计划来看。联合利华是世界上最大的日用消费品公司之一，联合利华拥有包容、共赢、全球化态度的企业文化。拥有业界知名的管理生培训计划，拥有很完善的职业能力培养体系，若有幸能在联合利华公司学习工作，我一定能够接收最正规的培训，有更广阔的国际化视野，学到最正统的商业运作模式，这对自身的价值提升有莫大的帮助。

（2）从联合利华的发展来看，未来在中国，日化和食品市场广阔，而联合利华在这些方面已经有了很长足的发展，我也希望能通过在联合利华的实践学习，近距离的观察中国快消品市场的前景和发展方向。

（3）从自身特点来看。我认为我是个有激情有干劲儿，有领导力的人，我选择联合利华，是因为我愿意通过自己的努力为我自己喜欢的公司，喜欢的工作创造一些价值。

（4）还有一点，我比较喜欢联合利华的一些产品，比如清扬，立顿和可爱多。对联合利华有着一种天然的好感。

正是基于这几点，我相信我一定有机会加入联合利华这个大家庭

自己的优缺点

自己的优点：我是一个有激情，不怕失败的人，面对失败会反省自己，并不断尝试。我也是一个踏实肯干，坚持到底的人，愿意从最基础的小事做起。我也是一个善于倾听别人正确意见的人，不会固执自己的错误的观点。

自己的缺点：我在别人做事太没有效率的时候，可能会不顾及别人面子，去要求别人加快进程。

职业规划：

一、行业是快消品。岗位应该是销售方面。

通过我对自己专业的学习，以及实习，我发现我并喜欢自己的本专业。通过我自己在大学的一些阅历，我更想朝着一个职业经理人的方向发展，并且从事销售这种岗位。而快消品拥有丰富的上下游产业链，希望能够让我学到最正规的商业运作模式。我选择快消品这个行业。

二、在前三年，我会从基本的学起，接受全方位的培训，积累丰富的商业运作模式。在3到5年，我希望自己能够带领一个自己的小团队，能够为公司创造自己的一些价值。经过5年的实战经验以后，我希望通过带领团队的经验，以及一些商业知识的积累，成为一个职业经理人。