农村拆迁谈判技巧(共5篇)
工程项目谈判技巧（通用5篇）
当⼀项⼯程，经过激烈的竞争终于获得中标资格后，接下来便是极为艰苦的合同谈判阶段，许多在招标、投标时不想说清或⽆法定量的内容和价格，都要在合同谈判时，准确陈述。
下⾯店铺带来的⼯程项⽬谈判技巧有哪些。
⼯程项⽬谈判技巧篇1 提要建设⼯程合同谈判、确定合同当事⼈双⽅的权利和义务以及签订合同⼀系列过程中，除了要求谈判⼈员具备必备的相关专业知识以及法律知识外，还需要⼀定的谈判技巧，从⽽取得谈判的成功，完成合同的签订，为后续建设⼯作提供良好的必要条件。
⼀、合同谈判的基本原则 改⾰开放以来，我国陆续出台了相当数量的法律、法规、规章。
近⼏年，随着市场经济的发展，新颁布的法律逐年增多，当事⼈⾯临着怎样尽快熟悉、使⽤这些法律、法规维护⾃⼰的合法权益问题。
在进⾏谈判、签订合同、确定合同当事⼈双⽅的权利和义务时，要求谈判⼈员除具备必备的相关专业知识以外，还必须具备相关法律知识的储备。
这是合同谈判⼈员应具备的最基本条件。
如合同法中关于订⽴合同应遵循的原则问题、订⽴合同的⽅式问题、缔约过失责任问题、不同合同应具备哪些条款问题、格式条款与格式合同问题、免责问题、合同⽆效问题、合同效⼒待定问题、合同条款规定不明应遵循的原则问题、合同风险转移问题、承担违约责任问题等合同法中的新变化，还要熟悉勘察、设计、施⼯、监理合同⽰范⽂本的规定。
这样才能适应现代化社会发展变化，才能在合同谈判中依法合理确定双⽅的权利和义务，使合同履⾏风险降到最低。
⼆、合同谈判的准备⼯作 ⼯程施⼯合同具有标的物特殊、履⾏周期长、条款内容多、涉及⾯⼴的特点，往往⼀个⼤型⼯程施⼯合同的签订关系到⼀家企业的⽣死存亡。
所以，应给予施⼯合同谈判以⾜够的重视，才能从合同条款上全⼒维护⼰⽅的合法权益。
进⾏合同谈判，是签订合同、明确合同当事⼈的权利与义务不可或缺的阶段。
合同谈判是⼯程施⼯合同双⽅对是否签订合同以及合同具体内容达成⼀致的协商过程。
通过谈判，能够充分了解对⽅及项⽬的情况，为企业决策提供信息和依据。
项目征地、纠纷处理协调配合方案
项目征地、纠纷处理协调配合方案一、项目征地协调配合方案。
# （一）征地前期准备。
1. 组建征地小队。
我们得找一帮靠谱的人来干征地这事儿。
从咱公司里挑几个能说会道、擅长和人打交道的，再加上几个懂政策法规的“学霸”。
就像组建一个超级英雄团队，每个人都有自己的超能力。
这个小队得提前把征地相关的政策法规、补偿标准啥的都研究透透的，可不能到时候被老百姓问住了，那就尴尬了。
2. 摸底调查。
先像侦探一样去调查一下要征地的那块地方。
了解一下那里都住着哪些人家，他们的土地都种着啥，有没有啥特殊的情况，比如说祖传的果园或者有特殊纪念意义的地。
这个过程中要和当地的村委会、村民小组搞好关系，让他们帮着我们一起收集信息。
毕竟他们对当地的情况门儿清，就像我们的“本地向导”。
# （二）征地过程中的协调。
1. 宣传沟通。
然后我们就要像宣传员一样，把征地的消息和政策传达给老百姓。
可以搞一些小活动，像在村里的广场上摆个摊儿，发点宣传资料，再用大喇叭喊一喊。
不过可不能光喊口号，得用老百姓能听懂的话解释清楚为啥要征地，征地对他们有啥好处。
对于有疑问的村民，我们要一对一地耐心解答。
就像朋友聊天一样，不要摆出一副高高在上的样子。
如果村民觉得我们是真心为他们好，那征地的事儿就好商量多了。
2. 补偿协商。
在谈补偿的时候，要公平公正。
根据之前调查的情况和政策标准，给村民提出合理的补偿方案。
这个方案不能是一成不变的，如果村民有合理的要求，可以适当调整。
可以邀请村民代表一起参与协商，让他们觉得自己有发言权。
就像大家一起商量怎么分蛋糕一样，要让每个人都满意可不容易，但只要我们坦诚相待，总能找到一个平衡点。
# （三）征地后期保障。
1. 手续办理。
征地协议签了之后，就得赶紧办理各种手续。
这就像一场接力赛，前面的人把棒交到我们手上了，我们可不能掉链子。
要和相关部门积极沟通，尽快把土地的所有权变更、规划许可等手续办齐。
这个过程中要注意整理好各种文件资料，可别到时候要用的时候找不到了，那就像打仗没带枪一样糟糕。
拆迁商务谈判策划书3篇
拆迁商务谈判策划书3篇篇一《拆迁商务谈判策划书》一、谈判主题就拆迁项目的补偿事宜进行商务谈判，达成双方满意的协议。
二、谈判团队人员组成1. 主谈：[主谈人员姓名]，负责整个谈判的组织、协调和决策。
2. 副谈：[副谈人员姓名]，协助主谈进行谈判，提供专业意见和建议。
3. 法律顾问：[法律顾问姓名]，负责提供法律咨询和保障。
4. 财务顾问：[财务顾问姓名]，负责提供财务分析和建议。
三、谈判目标1. 最高目标：获得尽可能高的拆迁补偿款，包括货币补偿和实物补偿。
2. 可接受目标：在合理的范围内争取较高的拆迁补偿款，同时考虑其他因素，如搬迁时间、安置地点等。
3. 最低目标：确保拆迁补偿款不低于法律法规规定的最低标准，保障自身合法权益。
四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[具体地点]五、谈判程序及具体策略1. 开局阶段明确谈判的目的和议程，强调双方的共同利益。
提出我方的最高目标，观察对方的反应。
2. 摸底阶段听取对方的意见和要求，了解对方的立场和底线。
就拆迁补偿的标准、方式、时间等问题进行初步探讨。
分析对方的优势和劣势，寻找谈判的突破口。
3. 磋商阶段根据双方的意见和要求，提出具体的补偿方案。
对补偿方案进行详细的解释和说明，强调我方的合理性和可行性。
与对方进行反复的磋商和讨价还价，争取达成一致意见。
4. 僵持阶段如果双方在某些问题上存在较大分歧，进入僵持阶段。
保持冷静，避免情绪化的反应，寻找解决问题的新途径。
可以考虑采取妥协、让步等策略，打破僵局。
5. 签约阶段经过双方的努力，达成一致意见后，进入签约阶段。
仔细审查合同条款，确保合同内容符合双方的意愿。
签订正式的拆迁补偿协议，明确双方的权利和义务。
六、谈判风险及应对措施1. 政策风险：关注国家和地方的拆迁政策变化，及时调整谈判策略。
2. 法律风险：确保谈判过程和结果符合法律法规的要求，避免法律纠纷。
3. 市场风险：了解房地产市场的行情和趋势，合理评估拆迁补偿款的价值。
农村征地拆迁工作的难点及方法
农村征地拆迁工作的难点及方法摘要：随着我国经济和城市化快速发展，农村建设进程也在加速，近年来出现了大规模的农村征地拆迁活动，由此引发的矛盾也在不断升级。
在农村征地拆迁整个过程中，各方利益冲突和行为竞争屡见不鲜。
文章分析了农村征地拆迁工作的难点，提出了几点工作方法，以促进农村征地拆迁工作的顺利开展。
关键词：农村；征地；拆迁引言农村征地拆迁工作是被拆迁居民所关心的一件大事。
由于现实中，存在很多阻碍问题，如居民对补偿标准的差异性、对补偿标准的兑现存在疑虑、担心未来生活的质量等，加大了农村征地拆迁的难度。
如何实现农村征地拆迁工作的顺利进行，应该如何确定拆迁补偿政策，是我们今天研究的重点问题。
1农村征地拆迁工作的难点1.1补偿标准难点由于征地拆迁的地理位置、建筑面积等相关因素会对补偿标准造成很大的影响，并且具体补偿办法根据各个地区政府部门的具体情况也会存在明显差异。
市场评价常常会受到社会因素的主观影响，失去客观性。
在安置被拆迁人的过程中经常会出现考虑欠妥当的问题，即补偿体系过于简单。
制定补偿标准时，虽然结合了不同地区实际情况的差异，但也给不同地区的政府职能部门在制定评估体系时以自身利益为中心留下了“短板”。
补偿标准往往难以恢复被拆迁人由于征收拆迁所引起的生活质量的改变，拆迁前后的差距很难在短时间内进行弥补。
1.2恶性事件加剧近年来，征地拆迁导致的强拆、自焚、拆迁上访等恶性事件屡见不鲜。
在全国范围内拆迁冲突抵制事件并不少见。
在这些恶性事件中，无论拆迁主体对错与否，都会不可避免地给社会生活造成不可忽视的恶劣影响，给和谐社会带来了诸多不稳定因素，严重危害了群众的切身利益。
在征地拆迁补偿过程中，政府、开发商、被拆迁户等多个主体参与其中，涉及各主体间的经济利益，难免造成冲突和矛盾的发生，这一系列连锁反应致使拆迁导致的社会问题扩大化趋势进一步加剧。
1.3拆迁程序缺乏规范性在现实生活中，拆迁管理部门处于被动的地位，常常无法实现群众协调工作的开展，因此会产生临时拆迁机构来指导拆迁工作的进行。
谈如何做好被征地拆迁群众的思想工作（共5篇）
谈如何做好被征地拆迁群众的思想工作（共5篇）第一篇：谈如何做好被征地拆迁群众的思想工作谈如何做好被征地拆迁群众的思想工作摘要：房屋拆迁关系到群众的切身利益，如何在城市化进程中既维护公共利益的实现，又能让个体利益主体得到最大限度的法律保护，这是一个涉及到城市的有序发展和社会和谐稳定的重要问题。
做好群众思想工作是做好征地拆迁工作之关键。
做好征地搬迁群众思想工作，必须牢固树立以民为本思想；必须以依法足额补偿为前提；必须以促进农民转变观念为重点，必须始终牢牢掌握工作主动权；必须建立一个坚强有力的队伍作保障。
关键词：征地拆迁；群众；思想工作北海市铁山港区是广西北部湾经济区五大发展组团之一，是广西沿海地区布局重大临海工业的重点区域，近3年来共完成了九千多亩土地的征收和近千户农民的搬迁安臵工作。
在这些征地搬迁工作中，笔者担任现场负责人，深刻体会到做好群众思想工作对征地拆迁工作之关键。
在征地搬迁工作中，我们牢固树立以民为本思想，坚持以依法行政为前提，以转变群众思想观念为重点，牢牢把握思想工作的主动权，把重大项目的巨大意义和各种政策宣传到户、到人，做到以情动人，以诚感人，以理服人，实现了每个拆迁户都自觉自愿搬迁的目的。
结合我们近年来的实践，现就如何做好征地搬迁群众的思想工作，谈谈本人的粗浅看法。
一、做好征地搬迁群众思想工作，必须牢固树立以民为本思想群众利益无小事。
征地拆迁是关系群众切身利益的大事。
征地拆迁过程说到底是利益分配调整的过程。
因此，在征地拆迁工作中，要得到群众的理解支持，我们必须时刻站在群众的立场上去想问题、做工作，对被征地拆迁群众的所想、所盼、所虑，要做到心中有数。
在实施补偿安臵工作中，我们既要坚持实事求是原则，又要有灵活性。
要坚持用足政策，凡是政策规定必须补偿的，要不折不扣地执行；凡是可补可不补的，要坚决补偿；凡是被征地农民提出的合理请求，都要最大限度地予以解决。
在铁山港工业区的征地搬迁工作中，我们不乏突破现有政策的创新举措。
拆迁谈判技巧(很实用)
拆迁谈判技巧谈判的技巧有几条要点：总结起来就是一句话，首先绝对不签字，不签字，你就有资本谈，相信大家身边都有签了字然后要翻耙，天天找拆迁办闹的人，那种人要翻过来几率是非常小的，这点大家其实心里都知道，只不过有时候被策晕了，迷迷糊糊就签了。
其次，这一点，很多人谈判的时候就没有注意到了，在和你谈之前，他们会有一个评估价出来，你们每家每户房子按他们的政策，价值多少钱，都会有个表，当然，这个价格很底，也肯定不是最后的成交价。
你们注意到没有，在谈判开场相当长的一段时间内，他们是不会和你说你的房子到底他们最多出到多少钱的，大家仔细想想，是不是？你如果问：“那你说，我的房子最多你们能出多少？“这个问题我可以代替所有拆迁办的答复那就是：“政策是不能逾越的！我只能私下帮你争取最大的利益〞他的这个答复是什么意思呢？前半句，说的是，你问我你的房子能值多少钱，之前给你的评估表已经写得很清楚了，就是那个价，这是政策，不会改变，但是呢，我可以私下照顾你，比方给你家测量的时候量宽一米，或者把你家2楼也按1楼的价格算，之类。
拆迁人员往往喜欢用小恩惠来诱惑你，让你觉得给你的政策是与别人不同的，最优惠的，骗你先签字，最后往往糊涂的人被宰了之后还对拆迁的人千恩万谢。
他们为什么不肯说他们的底线到底你的房子价多少钱呢！？因为他们在等你说！！！一般的人往往开场开口会非常大！但是反复交涉对方给出的价格都只是那个评估价格之后，大家心里往往就动摇了，觉得没希望，然后主动改口降价。
谈判的双方都很想知道对方的底线。
你们很难套出拆迁办的底线的，因为不管你自己考虑之后价格降到什么程度，也许比他的底线还是高，也许比他的底线已经低了，你得到的答复永远是一个，不可能，政策是不能变的。
但是，往往在这种你自己反复开价的过程中，他已经掌握了你的底线！！！这很重要，一方的底线被对方掌握，那谈判就非常的被动。
打个比方你的房子，第一次评估价格是100万，而拆迁办对你的底线是200万，你第一次的开价是300万。
拆迁商务谈判策划书3篇
拆迁商务谈判策划书3篇篇一拆迁商务谈判策划书一、谈判主题就拆迁补偿问题进行商务谈判，达成双方满意的协议。
二、谈判双方1. 甲方：[拆迁方名称]2. 乙方：[被拆迁方名称]三、谈判背景[拆迁项目背景介绍]四、谈判时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]五、谈判目标1. 甲方目标：以合理的价格获得拆迁土地。
确保拆迁过程顺利进行，减少纠纷和阻力。
2. 乙方目标：获得合理的拆迁补偿，包括货币补偿和安置补偿。
保障自身合法权益，确保拆迁后的生活质量。
争取更多的优惠政策和条件。
六、谈判策略1. 甲方策略：充分了解乙方的需求和诉求，制定针对性的谈判方案。
强调拆迁项目的合法性和必要性，以及对当地经济发展的重要意义。
提供合理的补偿方案，包括货币补偿、安置补偿和其他优惠政策。
采取灵活的谈判方式，根据乙方的反应和要求进行调整。
2. 乙方策略：详细了解拆迁政策和法律法规，维护自身合法权益。
提出合理的补偿要求，包括货币补偿、安置补偿和其他相关条件。
强调自身的困难和特殊情况，争取更多的优惠政策和照顾。
与甲方进行充分的沟通和协商，寻求双方都能接受的解决方案。
七、谈判流程1. 开场致辞：双方代表介绍各自的团队成员和谈判目的。
简要介绍拆迁项目的背景和进展情况。
2. 陈述立场：甲方代表阐述拆迁补偿方案的主要内容和依据。
乙方代表陈述对拆迁补偿的要求和期望。
3. 讨论协商：双方就拆迁补偿的具体内容进行讨论和协商，包括货币补偿、安置补偿、搬迁期限等。
针对双方存在的分歧和争议，进行深入的沟通和协商，寻求解决方案。
4. 达成协议：经过充分的讨论和协商，双方达成一致意见，签订拆迁补偿协议。
明确协议的具体内容和执行方式，确保双方的权益得到保障。
5. 结束致辞：双方代表对谈判结果表示满意，感谢对方的合作和支持。
八、谈判准备1. 资料收集：收集拆迁项目的相关资料，包括政策法规、规划设计、评估报告等。
了解乙方的基本情况、诉求和利益点。
法律谈判的真实案例分析(3篇)
第1篇一、案例背景某房地产开发公司（以下简称“开发商”）计划在某市区建设一座大型住宅项目，项目占地约100亩。
在项目立项过程中，开发商发现项目用地范围内有部分房屋属于某市政府（以下简称“市政府”）的拆迁范围。
为确保项目顺利推进，开发商与市政府展开了一系列拆迁谈判。
二、谈判双方立场1. 开发商立场：（1）项目符合国家产业政策，有利于促进地方经济发展，提高城市居住水平。
（2）开发商已投入大量资金进行项目前期准备工作，如土地平整、基础设施建设等。
（3）为保障项目顺利进行，开发商要求市政府尽快完成拆迁工作，确保项目用地。
2. 市政府立场：（1）拆迁项目涉及民生问题，需充分考虑居民利益。
（2）市政府在拆迁过程中需确保拆迁补偿合理、合法。
（3）项目用地涉及政府其他规划，需统筹考虑。
三、谈判过程及主要争议点1. 拆迁范围及补偿标准开发商认为，根据相关法律法规，拆迁范围应仅限于项目用地红线内，且拆迁补偿标准应参照周边地区同类项目。
市政府则认为，拆迁范围应扩大至项目周边一定区域，以保障项目配套设施的完善。
同时，补偿标准应综合考虑被拆迁人的实际损失和周边房地产市场行情。
2. 拆迁期限开发商希望市政府能在一年内完成拆迁工作，以便项目尽快开工建设。
市政府则表示，拆迁工作涉及大量居民利益，需谨慎推进，预计需两年时间。
3. 项目配套设施开发商要求市政府在项目用地周边配套建设必要的公共服务设施，如学校、医院、菜市场等。
市政府则认为，项目配套设施建设应由开发商负责，市政府可给予一定的政策支持。
四、谈判结果经过多次协商，双方最终达成以下共识：1. 拆迁范围：项目用地红线内及周边一定区域。
2. 拆迁补偿标准：参照周边地区同类项目，结合被拆迁人实际损失进行合理补偿。
3. 拆迁期限：两年。
4. 项目配套设施：市政府给予政策支持，开发商负责建设。
5. 拆迁过程中，双方应充分发挥各自优势，共同推进拆迁工作。
五、案例分析1. 案例特点本案例涉及房地产开发项目拆迁谈判，谈判双方为开发商和市政府，具有以下特点：（1）谈判内容复杂，涉及法律法规、民生问题、项目进度等多方面因素。
房屋拆迁谈判技巧(共3篇)
篇一：房子拆迁需要掌握的谈判技巧回答二:谈判就是两人或以上的人对于不同的看法理解等等方面而据理力争。
回答三:谈判,是由谈和判两个字组成,也就是先谈后在判,谈是指双方或多方之间的沟通和交流,判就是最决定一件事情。
只有在双方之间沟通和交流的基础之上,了解对方的需求和内容,才能够做出相应的决定。
也就是说,谈判是为达到某一目的而跟另一方进行协商的一个过程。
著名的《谈判的艺术》作者尼尔伦伯格认为,谈判是人们为了改变相互关系而交换意见,为了取得一致而相互磋商的一种行为,是直接影响各种人际关系,对参与各方产生持久利益的一种过程。
他还认为:“谈判的定义最为简单,而涉及的范围却最为广泛。
每一个要求满足的愿望,每一项寻求满足的需要,至少都是诱发人们展开谈判过程的潜因。
只要人们是为了改变相互关系而交换观点,只要人们是为了取得一致而磋商协议,他们就是在进行谈判。
2、拆迁谈判是拆迁程序重要组成部分,非经谈判不得裁决和强制执行;3、拆迁谈判周期比较长、次数相对多,时常经反复协商最终达成协议;4、拆迁谈判既有拆迁人与被拆迁人自愿谈判,更多的是在拆迁管理部门牵头下形成的调解与谈判;5、拆迁谈判贯穿于拆迁整个过程,包括裁决受理后乃至诉讼程序中,均存在拆迁协商可能性。
二、目前拆迁谈判出现的问题? 1、被拆迁人利益受损现象普遍。
因被拆迁人不懂得选择对自己最有利的谈判方案,在更合理的结果还未出现时,被拆迁人稀里糊涂同意签定协议了。
笔者称之为吃了暗亏,有时甚至吃了大亏,形成这一结果是多方因素导致的。
3、个别人自认为有一定社会关系,可以摆平利益,岂不知,在不是**花钱拆迁时,哪个开发商愿意多掏钱呢?忽视规则,自以为是,反而达不到目的。
4、即便谈判达成一致意见,也是签订不完整协议,合同漏洞百出,被拆迁维权十分难操作。
三、拆迁谈判技巧? 笔者担任过拆迁办、开发商法律顾问、也为被拆迁人维权过,在总结双方的特点和心里特征后,提出如下参考意见:1、找准目标,合理定位。
委托拆迁谈判协议书范本(3篇)
第1篇协议编号：_______甲方（委托方）：________________________地址：_________________________________联系人：_____________________________联系电话：_____________________________乙方（受托方）：_________________________地址：_________________________________联系人：_____________________________联系电话：_____________________________鉴于甲方因城市规划、土地开发等原因，需进行房屋拆迁，甲方希望乙方作为其代理人，与拆迁方进行谈判，达成拆迁补偿协议。
经双方友好协商，达成如下协议：一、协议标的1. 甲方位于__________的房屋，产权证号为__________，建筑面积为__________平方米，土地使用权面积为__________平方米。
2. 甲方希望乙方代理其与拆迁方进行谈判，就上述房屋的拆迁补偿事宜达成协议。
二、委托事项1. 乙方作为甲方代理人，有权代表甲方与拆迁方进行谈判，包括但不限于拆迁补偿标准、搬迁期限、过渡安置等事宜。
2. 乙方应充分了解甲方的合法权益，维护甲方的利益，争取合理的拆迁补偿。
三、双方权利与义务1. 甲方权利：（1）有权要求乙方按照本协议约定履行代理职责，与拆迁方进行谈判。
（2）有权要求乙方及时、如实汇报谈判进展情况。
（3）有权对乙方的代理行为进行监督，提出意见和建议。
2. 甲方义务：（1）向乙方提供真实、完整的房屋产权证明、土地使用权证明等相关材料。
（2）配合乙方进行谈判工作，提供必要的信息和协助。
（3）按约定支付乙方代理费用。
3. 乙方权利：（1）有权根据甲方的委托，独立行使谈判权。
（2）有权要求甲方提供必要的协助和支持。
（3）有权根据谈判情况，调整谈判策略。
征地拆迁谈判技巧(共5篇)
篇一：拆迁谈判拆迁补偿谈判技巧公开课今天我们所讲的谈判技巧，大家如果要想灵活运用的话，一定要结合我们以前讲的土地一二级开发、拆迁补偿评估报告、拆迁补偿安置协议的要点，所以今天我们不但讲解拆迁谈判技巧而且在重新回顾一下以前讲过的的重点内容。
拆迁案件如何进行谈判一. 关于拆迁的谈判开局1. 提出高于预期的拆迁安置补偿条件，但一定注意不要让对方认为你是在满天要价。
2. 作为被拆迁人最好不要接受拆迁人第一次拆迁补偿报价，除非你拿到了一份合法的、完整的评估报告。
如果不假思索的就答应对方的第一次报价，这种做法通常会让对方产生两种反应：我们本来可以做的更好，一定是哪里出了问题。
3. 学会在接受拆迁人关于拆迁安置补偿条件时感到意外，如果我们的被拆迁人能够读懂拆迁评估报告，就要是这对里面的一些项目学会感到意外，在你表示有些意外后，对方通常会做出一些让步。
如果你不表示意外，对方通常会拆迁人变得更加强硬。
4. 避免对抗性的拆迁补偿谈判千万不要在谈判刚开始就和拆迁人争辩，产生敌对情绪，这样只会导致对抗，致使谈判不能正常进行下去。
5. 拆迁谈判中“钳子策略”的使用一定要把精力集中到具体的补偿项目上比如自建面积的测量与补偿等，千万不要在意补偿总额，也不要用百分比的方式进行补偿谈判。
二. 拆迁谈判的中场阶段技巧1. 一定要学会应对没有决定权的“拆迁人”在进行拆迁谈判开始前，一定要搞清楚对方是否合法的授权，有没有权利代表拆迁人进行谈判，最高谈判权限是什么。
进入了拆迁谈判的关键关节，对方往往会以“没有授权”、“说了不算”等借口来进行推脱。
2. 在拆迁谈判中绝对不要对补偿款进行“折中补偿”拆迁中对补偿的讨价还价并不意味着要折中双方的谈判价码，价码折中并不是一种真正公平的补偿方式。
3. 学会应对拆迁谈判补偿的僵局如果遇到僵局首先通过解决一些小的拆迁补偿问题为双方创造谈判机会，一旦拆迁人与被拆迁人在一些微不足道的问题上达成一致，拆迁人就会变得更加容易被说服。
村委会房屋拆迁补偿协议书5篇
村委会房屋拆迁补偿协议书5篇狭义的协议书指国家、政党、企业、团体或个人就某个问题经过谈判或共同协商，取得一致意见后，订立的一种具有经济或其它关系的契约性文书。
下面小编给大家带来村委会房屋拆迁补偿协议书，希望大家喜欢!村委会房屋拆迁补偿协议书篇1建设单位(甲方)：____________身份证：_________________________________拆迁户(乙方)：____________身份证：_________________________________根据_________建筑安装工程的建设需要，经规划部门和拆迁房屋主管机关批准，拆迁乙方现有住房。
为了明确甲乙双方的权利义务，保证拆迁工作的顺利进行，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以供双方遵守执行。
一、乙方在甲方用地范围内共有_________结构的住房_________幢_________间，共_________平方米(原住房面积的数量，私有房屋以产权证标明自住的数量为准;租住公房以承租数量为准，单位公用房屋按拆除房屋的建筑面积为准)，全部交给甲方拆除(乙方自行拆除的，甲方应付给乙方拆除费)。
甲方负责于_________年_________月_________日以前为乙方安排住房(拆除单位的公用房屋，一般由甲方拨给相应的投资，材料，由其挖掘土地潜力自行迁建，或由甲方在城市规划管理部门批准的地区内进行迁建)_________平方米(安置房屋原则上不超过原住房面积，乙方原住房过宽或有出租的房屋，在对其安置时应适当压缩，但对压缩面积应按房地产管理部门的规定作价补偿;乙方原住房严重拥挤不便的，应按其家庭人口情况给予适当照顾)。
二、乙方应于_________年_________月_________日以前搬往甲方安置的住房或周转房(或乙方自找的周转房)，甲方于乙方搬迁_________日内一次付给乙方搬迁费_________。
三、甲方对乙方在临时周转期间按下列情况给予补助：1。
拆迁工作建议
拆迁工作建议拆迁工作建议：一、加强政策宣传与解释1. 对于拆迁政策，应加强宣传力度，使居民能够充分了解政策内容和解释。
2. 针对居民的疑问和困惑，拆迁工作人员应及时解答，消除居民的疑虑。
3. 组织专业人员对政策进行培训，确保员工了解政策细节，能够给予准确解释。
二、尊重居民权益，确保合理补偿1. 拆迁工作人员应尊重居民的合法权益，与居民进行充分沟通，听取他们的意见和建议。
2. 在补偿方案中，应考虑到居民的实际情况，给予合理而公正的补偿。
3. 对于特殊困难群体，如老人、残疾人等，应给予额外关怀和照顾。
三、建立健全的协商机制1. 建立居民代表与拆迁工作组之间的协商机制，确保居民的诉求能够得到及时反馈和解决。
2. 拆迁工作人员应积极参与协商，听取居民的意见和建议，争取达成双方认可的解决方案。
3. 对于无法达成一致的问题，应通过合法途径进行调解和解决。
四、加强督导与监管1. 拆迁工作应建立监督机制，确保工作的公正和透明。
2. 配备专职监督人员，对拆迁过程进行监督，防止出现违法行为和不当操作。
3. 对于违法行为和不当操作，应及时处理，确保责任人受到应有的处罚。
五、关注居民的后续安置1. 拆迁工作不仅仅是拆除房屋，还需要关注居民的后续安置问题。
2. 应提前规划好居民的后续安置方案，确保他们能够顺利过渡到新的生活环境。
3. 在安置过程中，要提供必要的协助和支持，帮助居民解决生活中的困难和问题。
六、加强与社会组织的合作1. 拆迁工作应加强与社会组织的合作，充分利用社会资源，提供更好的服务。
2. 与相关社会组织建立合作关系，共同开展拆迁工作，提高工作效率和质量。
3. 加强与居民组织的联系，建立互信和合作的关系，共同推进拆迁工作的顺利进行。
七、加强拆迁工作的宣传报道1. 拆迁工作应及时向社会发布信息，让公众了解工作进展和成果。
2. 鼓励媒体对拆迁工作进行报道，展示工作的透明度和公正性。
3. 对于拆迁工作中的典型案例，应及时宣传，增加公众对工作的认可度和支持度。
农村拆迁谈判技巧(共5篇)
篇一：房子拆迁需要掌握的谈判技巧? 什么是房屋拆迁谈判? 首先,了解一下谈判含义回答一:谈判就是通过对话调节各方利益。
回答二:谈判就是两人或以上的人对于不同的看法理解等等方面而据理力争。
回答三:谈判,是由谈和判两个字组成,也就是先谈后在判,谈是指双方或多方之间的沟通和交流,判就是最决定一件事情。
只有在双方之间沟通和交流的基础之上,了解对方的需求和内容,才能够做出相应的决定。
也就是说,谈判是为达到某一目的而跟另一方进行协商的一个过程。
著名的《谈判的艺术》作者尼尔伦伯格认为,谈判是人们为了改变相互关系而交换意见,为了取得一致而相互磋商的一种行为,是直接影响各种人际关系,对参与各方产生持久利益的一种过程。
他还认为:“谈判的定义最为简单,而涉及的范围却最为广泛。
每一个要求满足的愿望,每一项寻求满足的需要,至少都是诱发人们展开谈判过程的潜因。
只要人们是为了改变相互关系而交换观点,只要人们是为了取得一致而磋商协议,他们就是在进行谈判。
”笔者认为:房屋拆迁谈判就是拆迁人与被拆迁人、房屋承租人之间,或在拆迁管理部门组织下,就有关拆迁补偿安置事项协商,寻求利益平衡点。
具有以下特点: 1、拆迁谈判是一项政策性、专业性十分强的活动;2、拆迁谈判是拆迁程序重要组成部分,非经谈判不得裁决和强制执行;3、拆迁谈判周期比较长、次数相对多,时常经反复协商最终达成协议;4、拆迁谈判既有拆迁人与被拆迁人自愿谈判,更多的是在拆迁管理部门牵头下形成的调解与谈判;5、拆迁谈判贯穿于拆迁整个过程,包括裁决受理后乃至诉讼程序中,均存在拆迁协商可能性。
二、目前拆迁谈判出现的问题? 1、被拆迁人利益受损现象普遍。
因被拆迁人不懂得选择对自己最有利的谈判方案,在更合理的结果还未出现时,被拆迁人稀里糊涂同意签定协议了。
笔者称之为吃了暗亏,有时甚至吃了大亏,形成这一结果是多方因素导致的。
2、部分被拆迁人漫天要价,一再错过机会,对立情绪严重,导致拆迁人动用法律程序,裁决或判决结果让被拆迁人非常失望,双方耗费大量财力、精力。
农村征地拆迁补偿存在的问题及建议
农村征地拆迁补偿存在的问题及建议农村征地拆迁是实现城乡一体化发展的重要一环，同时也是推进农村经济和社会发展的必要措施。
在实施农村征地拆迁过程中，往往存在一些问题，比如拆迁补偿不公、信息不透明等，这些问题直接影响了农民的切身利益，也影响了整个农村社会的稳定。
本文将就农村征地拆迁补偿存在的问题进行分析，并提出一些建议，以期帮助相关部门更好地解决这些问题。
一、存在的问题1. 拆迁补偿不公在一些地方，拆迁补偿存在不公平的现象，一方面是由于政府或开发商对农民的补偿标准不够合理，另一方面是由于权力不对等导致拆迁补偿协商的不公平。
由于农民在土地征收过程中的信息不对称和交易能力不足，导致他们在补偿协商中处于极为弱势的地位，容易受到剥削，这就使得农民在拆迁过程中获得的补偿并不合理。
2. 补偿款分配不合理在一些地方，拆迁补偿款的分配不合理，一方面是由于政府或拆迁单位的贪腐现象，另一方面是由于补偿款的分配不符合实际情况。
在一些地方，拆迁补偿款往往被滞留或挪用，导致农民无法及时获得应得的补偿款，甚至出现了一些暴力拆迁事件。
3. 信息不透明在一些地方，拆迁补偿过程中的信息不透明，一方面是由于政府或拆迁单位不向农民充分透露征地拆迁的相关信息，另一方面是由于征地拆迁过程中的一些程序和规定并不清晰。
这使得农民在征地拆迁过程中难以了解自己的权益和义务，也难以通过法定程序来维护自己的合法权益。
二、建议1. 建立健全的征地拆迁补偿标准针对拆迁补偿不公的问题，建议相关部门建立健全的征地拆迁补偿标准，确保农民能够按照公平的标准获得应得的补偿。
应该建立和完善相关的补偿机制和制度，保障农民的权益不受损害。
2. 完善征地拆迁补偿款分配机制3. 加强信息透明和合法程序的保障针对信息不透明的问题，建议相关部门加强信息透明，完善征地拆迁的程序和规定，建立健全的法律监督机制，确保农民在征地拆迁过程中能够充分了解自己的权益和义务，也能够通过法定程序来维护自己的合法权益。
征地搬迁面试题目(3篇)
第1篇一、面试背景随着我国经济的快速发展，城市化进程不断加快，征地搬迁工作成为推进重点项目建设、实现区域协调发展的重要环节。
本次面试以XX项目为例，考察应试者在征地搬迁工作中的综合素质和能力，旨在选拔出能够有效协调各方关系、确保项目建设顺利推进的公务员。
二、面试内容1. 应试者基本信息请简要介绍自己的基本情况，包括姓名、年龄、学历、工作经历等。
2. 征地搬迁政策理解（1）请结合自身工作实际，谈谈对征地搬迁政策的理解。
（2）在征地搬迁过程中，如何确保政策执行的公平、公正、公开？3. 征地搬迁前期准备工作（1）请列举征地搬迁前期需要做的主要工作。
（2）如何与相关部门、群众进行沟通，确保征地搬迁工作顺利开展？4. 征地搬迁实施过程中的问题及应对措施（1）请结合实际案例，分析征地搬迁实施过程中可能遇到的问题。
（2）针对这些问题，应采取哪些应对措施？5. 征地搬迁群众安置工作（1）请谈谈征地搬迁群众安置工作的原则和目标。
（2）在安置过程中，如何确保群众利益最大化？6. 征地搬迁和谐稳定工作（1）如何实现征地搬迁过程中的和谐稳定？（2）在处理群众矛盾和问题时，应遵循哪些原则？7. XX项目征地搬迁工作总结（1）请结合XX项目征地搬迁工作，总结经验教训。
（2）针对工作中存在的问题，提出改进措施。
8. 案例分析请根据以下案例，分析问题并提出解决方案：案例：某地政府计划征收某村集体土地，用于建设新工业园区。
在征收过程中，部分村民因补偿问题与政府产生矛盾，导致征地工作受阻。
9. 个人职业规划请结合自身工作实际，谈谈在征地搬迁工作中的职业规划。
三、面试评分标准1. 理论知识掌握程度（20分）考察应试者对征地搬迁政策的理解程度，以及在实际工作中运用政策的能力。
2. 工作能力（30分）考察应试者组织协调能力、沟通能力、应急处理能力等。
3. 案例分析能力（20分）考察应试者分析问题、解决问题的能力。
4. 职业素养（20分）考察应试者的职业道德、敬业精神、团队合作精神等。
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本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==钉子户谈判技巧钉子户谈判技巧默认分类 201X-04-23 21:09:02 阅读15 评论0 字号：大中小订阅最近，博主应邀参加市政府同某区政府的拆迁谈判，几个回合谈判经历，深感被拆迁人的地位弱势和强权攻势的无赖，偶然间，在网上看到这篇文章觉得对城市旧城改造拆迁谈判很有帮助，鄙人不敢独享，特转帖，希望大家看后有所帮助。
钉子户的谈判技巧<<宪法》以及新颁布的《物权法》都有明确规定，公民合法的私有财产不容侵犯，未经所有人允许，不受任何权利以及任何形式的侵害，首先我们来分析拆迁过程中被拆迁户的心理状态，说实在话，当拆迁公告出来时,相信每个人心里都发毛,不知道怎么办好，比较典型的有下列四种心理状态：一、如意心理这是被拆迁户获悉自己所有或使用的房屋要进行拆迁时表现出一种愉快和兴奋的行为特征。
形成这种心理的原因是被拆迁户对旧居的厌烦和对新居的向往。
当拆迁实施单位进入现场时，被拆迁户，一般都是态度和蔼、热情主动、积极配合。
拆迁工作人员与其相处也比较和谐。
二、恐惧心理当房屋拆迁工作进入实质性阶段时，部分被拆迁户怀有一种恐惧心理状态。
他们在不同程度上关心自己利益的实现，主要特征是表现出忧虑和慌张，在这种情况下，被拆迁户对拆迁工作人员一般缺乏信任感，生怕工作人员克扣面积、贬低价格及折旧率等。
凡事总是斤斤计较、举棋不定。
三、消极心理有些被拆迁户当遇上房屋拆迁的规定、标准、和原则与自己所要求的条件不一致时，就处于一种消极心理状态，通常表现出一种不卑不亢、行动迟缓的行为特征。
四、横缠心理当房屋拆迁工作进入实施阶段时，部分被拆迁户认为这是实现个人利益的关键时刻，力求经济利益或其他利益最大化，以拒不拆迁为筹码，表现为横扯和要挟行为。
上述消极心理和横缠心理就是通常所说的“钉子户”，前者表现软拖，后者表现硬抗。
土地谈判技巧
竭诚为您提供优质文档/双击可除土地谈判技巧篇一：征地谈判技巧(共3篇)篇一：实例教你土地征收补偿谈判策略实例教你土地征收补偿谈判策略【土地征收案例】实例教你土地征收补偿谈判策略前言：受安徽某企业委托，某律师对其旗下一制药厂因土地征收提供补偿咨询意见，为其与政府谈判时提供参考。
为保护企业隐私，文中企业名称及具体地址均隐去。
****厂区土地征收补偿咨询意见书一、项目概况****厂区位于****市****南端东侧，土地面积26.772亩，土地性质为国有出让，土地用途为工业。
房屋建筑面积3000平方米，其中有证房屋（两幢车间）建筑面积1200平方米，无证房屋（主要为办公楼、门卫室、变电室、厕所等）建筑面积1800平方米。
办公楼房屋所有权证正在办理过程中。
除以上建筑物外，我厂区还有水泥道路约3000多平方米，围墙约1400平方米，水井3眼，地下水泥管（直径60厘米）约200多延长米。
二、工作程序1、接受委托。
委托方介绍****厂区实际情况。
2、资料收集。
包括国家、安徽省及****市城市房屋拆迁补偿法律法规。
3、调查了解。
向相关部门了解****市经济发展、城市建设、土地利用规划及近期工业用地市场状况。
4、实地勘察。
了解厂区土地利用情况、临路状况及区位状况。
5、价值分析。
主要是土地征收补偿价值构成分析。
6、出具报告。
根据调查了解分析，出具咨询意见书。
三、分析依据1、国务院《城市房屋拆迁管理条例》（国务院令第305号）；2、《安徽省城市房屋拆迁管理办法》（省政府第）153号令）；3、《安徽省城市房屋拆迁货币补偿估价管理办法》（建房【20XX】106号）；4、《****市城市房屋拆迁管理实施细则》（****政【20XX】23号）；5、《****规划区范围内土地征收补偿安置标准》（****政办【20XX】11号）；6、《关于公布****市区20XX年度房屋拆迁货币补偿基准价格及相关修正系数的通知》；7、其他资料及数据。
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篇一：房子拆迁需要掌握的谈判技巧? 什么是房屋拆迁谈判? 首先,了解一下谈判含义回答一:谈判就是通过对话调节各方利益。
回答二:谈判就是两人或以上的人对于不同的看法理解等等方面而据理力争。
回答三:谈判,是由谈和判两个字组成,也就是先谈后在判,谈是指双方或多方之间的沟通和交流,判就是最决定一件事情。
只有在双方之间沟通和交流的基础之上,了解对方的需求和内容,才能够做出相应的决定。
也就是说,谈判是为达到某一目的而跟另一方进行协商的一个过程。
著名的《谈判的艺术》作者尼尔伦伯格认为,谈判是人们为了改变相互关系而交换意见,为了取得一致而相互磋商的一种行为,是直接影响各种人际关系,对参与各方产生持久利益的一种过程。
他还认为:“谈判的定义最为简单,而涉及的范围却最为广泛。
每一个要求满足的愿望,每一项寻求满足的需要,至少都是诱发人们展开谈判过程的潜因。
只要人们是为了改变相互关系而交换观点,只要人们是为了取得一致而磋商协议,他们就是在进行谈判。
”笔者认为:房屋拆迁谈判就是拆迁人与被拆迁人、房屋承租人之间,或在拆迁管理部门组织下,就有关拆迁补偿安置事项协商,寻求利益平衡点。
具有以下特点: 1、拆迁谈判是一项政策性、专业性十分强的活动;2、拆迁谈判是拆迁程序重要组成部分,非经谈判不得裁决和强制执行;3、拆迁谈判周期比较长、次数相对多,时常经反复协商最终达成协议;4、拆迁谈判既有拆迁人与被拆迁人自愿谈判,更多的是在拆迁管理部门牵头下形成的调解与谈判;5、拆迁谈判贯穿于拆迁整个过程,包括裁决受理后乃至诉讼程序中,均存在拆迁协商可能性。
二、目前拆迁谈判出现的问题? 1、被拆迁人利益受损现象普遍。
因被拆迁人不懂得选择对自己最有利的谈判方案,在更合理的结果还未出现时,被拆迁人稀里糊涂同意签定协议了。
笔者称之为吃了暗亏,有时甚至吃了大亏,形成这一结果是多方因素导致的。
2、部分被拆迁人漫天要价,一再错过机会,对立情绪严重,导致拆迁人动用法律程序,裁决或判决结果让被拆迁人非常失望,双方耗费大量财力、精力。
3、个别人自认为有一定社会关系,可以摆平利益,岂不知,在不是**花钱拆迁时,哪个开发商愿意多掏钱呢?忽视规则,自以为是,反而达不到目的。
4、即便谈判达成一致意见,也是签订不完整协议,合同漏洞百出,被拆迁维权十分难操作。
三、拆迁谈判技巧? 笔者担任过拆迁办、开发商法律顾问、也为被拆迁人维权过,在总结双方的特点和心里特征后,提出如下参考意见:1、找准目标,合理定位。
这是谈判的最基础工作,恰又是难度最大的一件事,要求过高,脱离实际,必将适得其反;要求过低,担心吃亏还被别人笑。
所以,选则一个最好方案和底线很关键,这就看被拆迁人是否熟悉拆迁法律和房屋评估知识,如房产为居住,市场价值50万,加上搬迁费、过渡费等55万,这就是谈判尺码,上下浮动,货币补偿或价值相等的房产调换均可。
对于一些复杂的,如面积争议、住改商价值认定、违章建筑等问题尽量作出对自己有利的认识追求更大利益,适当时候再让步靠笼。
2、谈判中要善于倾听、分析和判断。
因为谈判中要有一半左右的时间要听对方说话。
常言说“锣鼓听声,听话听音”。
会不会倾听?能不能听出对方的“音”?听了能不能做出正确地分析和判断?能不能找出对方的“软筋”或“破绽”?从而拿出应对的策略,这些都是能不能实现谈判目的的关键。
所以,高明谈判者不仅善于倾听,还善于在不显山露水的情形下,启发对方多多地说。
详细地说。
最好把他们要说的话、想说的话尽量地都说出来。
在对方说的时候,不要打断对方,不要怕“冷场”。
在对方有一种“言多有失”的警觉时,要尽力地“谆谆善诱”。
还要尽量判断出对方真实意图和水份。
然后根据自己方面的原则立场,拿出一套应对的谋略。
同时,还要随着对方策略的转换而转换,或者是设法把对方思路引向自己的策略中来。
这样才能谈笑风声之中,掌握谈判的主动权。
3、抓住拆迁人心里谈判。
拆联系电话：壹叁伍捌伍贰肆柒伍玖捌迁人尤其是商业开发的拆迁,他们希望被拆迁人早日拆迁,不愿作过多纠缠,通常在非原则性问题上,还是愿意让步,所以灵活掌握谈判中让步和坚持的火候。
就像琴弦一样,松了弹不成曲子,紧了就会拉断。
有些被拆迁人提出不满足要求就是不拆,一拖再拖,非要逼拆迁人动用**力量达到拆迁目的,搞的双方都付出代价,何苦呢?4、抓住拆迁人弱点谈判。
笔者多次采用此方法为被拆迁人实现了出乎意料的效果,如无锡锡上区农村某小厂因建高速公路要拆迁,房屋重置价评估为69万元,拆迁人提出按锡山区集体土地拆迁政策,工业用房可按69万再乘以1、5得出103、5万,加点停产损失等其它费用,总计,绝对不能突破120万,如不同意,进入法律程序,裁决多少按多少执行。
笔者研究发现,无锡市的集体土地工业用房拆迁补偿规定是重置价乘以2、5倍,比锡山区多一倍重置价,这就有个上、下位法冲突问题,虽然,拆迁人强调按当地政策足额补偿,我们认为下位法应服从上位法,最后双方找到了均可接受的方案,可谓一计增加几十万。
拆迁人有时自己都不知错在何处,如主体不符、许可证不合法、评估程序违法等,其惧怕一旦败诉,整个拆迁损失极大,于是,在你点出它破绽与弱点时,往往会使谈判利益增大。
总之,拆迁谈判与其它谈判有许多共同点,但必须在懂得补偿安置法律政策基础上才能知己知彼,不畏权势,不错过时机。
追求利益最大化。
联系电话：壹叁伍捌伍贰肆柒伍玖捌篇二：拆迁谈判技巧及要点发表于 2010-7-5 15:49拆迁谈判技巧及要点拆迁谈判技巧及要点楼主因地方**土地财政和国内城市化进程的需要，拆迁成了当今社会非常普遍的现象。
在拆迁谈判中，因拆迁人有**背景往往是谈判中强势的一方，而被拆迁人则是弱势一方。
尽管如此，被拆迁方还是可以通过策略的谈判来为自己争取尽可能多的利益。
谈判技巧和水平的高低会极大地影响到拆迁的补偿金额，其差距之大非亲历者有时难以置信。
2005年本人位于杭州市文二路的房子被拆迁，每平方获得了2.9万元的补偿，而最低的业主每平方只获得了7千元（相当于当时二手房的市场价格）的补偿。
2008年3月，因杭州市拱墅区半山地区环境污染综合整治工程需要，拆迁到康桥镇某企业。
该业主因对厂房拆迁谈判没有经验，聘请笔者为谈判顾问。
拆迁方按评估报告提出总补偿金额为2340万元。
经过2个多月的谈判，该业主最终获赔4200多万元，比对方的初始报价提高了1900多万元。
根据笔者多次咨询拆迁谈判的经验，总结拆迁谈判的要点如下：1．收集必要的相关信息信息有助于我们“知己知彼”，增强谈判实力和信心。
应收集的信息包括：（1）该地段为什么要拆迁？按照规划拆迁之后该地段作何用途？用途不同，补偿系数不同。
（2）拆迁人是谁？是否有拆迁许可证？动迁服务机构是谁？（3）对方谈判人员的组成情况如何？谁是主谈人？他们的职务、背景、性格、爱好如何？（4）拆迁的评估机构是谁？如果已经做了评估，如何拿到评估报告？（5）评估报告哪些地方较合理？哪些地方可以要求重新评估？是否有财产被有意无意地漏评？（6）拆迁人或服务机构的工作程序和内容是否合法？如有违法，向谁申诉？（7）是否有别的企业已经达成拆迁补偿协议？补偿金额是多少？他们的谈判有何得失？ 2．组建一个谈判小组因为拆迁谈判涉及的财产标的额通常比较大（动辄上千万、几千万）、内容复杂、专业性强，业主一人无法胜任，需要组建一个谈判顾问团队。
顾问团队最迟应该在评估机构进厂评估之前组建好。
一旦评估报告出来，就会比较被动，少了很多回旋的余地。
拆迁谈判的团队成员最好由以下人员组成：（1）业主熟悉自己企业的基本情况，负责重大事项的选择决策和补偿协议的最后签订；（2）谈判顾问负责谈判的准备、相关信息的收集分析、判断谈判形势、控制谈判过程、选择谈判重点和先后秩序、运用谈判策略、技巧等，为业主提供系统的、全方位的咨询服务；（3）资产评估师负责审查评估机构出具的评估报告，是否存在故意低评、错评、漏评等情况，为谈判报价提供必要的依据。
（4）律师律师的作用在于提供法律方面的有关依据和拆迁协议的审核把关，而非起诉拆迁人。
拆迁源于**立项，拆迁人往往有**背后撑腰，业主是不可能打赢官司或通过诉讼解决拆迁补偿问题的。
3．策略地安排谈判的时间和地点在拆迁谈判中，拖延是一种非常有用的时间策略。
对业主而言，时间几乎没有成本。
对开发商而言，时间有巨大的资金成本和机会成本。
所以在谈判之初最策略的做法是让对方找不到人，不要和对方进行任何接触。
让其他人先谈，随时了解他们取得的进展，作为己方谈判的有利基础。
越是到后面，拆迁人越是想尽快把整个事情了结。
到只剩下最后一两家的时候，拆迁人要让步就会少很多顾忌，也就更容易做出让步。
在地点的选择上，千万不要自己主动到对方的办公室谈判。
主动去对方的办公室，对方会认为你很希望被拆迁并得到补偿。
要让对方找到己方的企业里来，并且很难找到你，在谈判过程中也便于安排人员巧妙地、策略地干扰或中止谈判的进程。
4．确定理性的谈判目标很多业主会在拆迁谈判中漫天要价，提出一些不切合实际的无理要求。
过高的补偿要求会被对方认为是“狮子大开口”，会毁灭对方通过谈判解决的希望，其结果可能是迫使对方采取“强制拆迁”的极端手段，有时甚至酿成“玉石俱毁”的拆迁悲剧。
理性的谈判目标是通过努力谈判可能实现的目标。
这一目标应该是有理由支撑的，也就是业主的要求和报价应该是有理由的，是有一定依据的。
咨询团队的一个重要任务就是帮助业主确立一个适合的谈判目标并为这一目标提供必要的理由和一定的依据。
这一目标可以以评估机构出具的评估报告为基础，但又要大大高于评估报告提出的补偿金额。
谈判目标不是一成不变的，随着谈判的进行，局势的变化可以灵活调整。
在谈判初期，业主一方不宜过早亮出己方的谈判目标和报价，以免一开始就被对方扣上“狮子大开口”的帽子。
要通过策略的谈判和过程控制逐步改变对方的期望值，使其越来越接近己方的谈判目标。
5．抓住谈判的核心问题绝大多数拆迁谈判的核心问题是机器设备和房屋重置的补偿系数。
现在以2008年某评估机构给杭州市拱墅区康桥镇某企业出具的评估报告为例来说明这一问题。
该报告提出总补偿金额为2340万元，具体包括：（1）房屋1450万元，按重置价格（按当年材料价格重新建造所有拆迁房屋所需费用）580万元的2.5倍补偿；（2）未到期临时建筑204万元，按重置价格204万元的1倍补偿；（3）地上附属物（装修等费用）149万元；（4）机器设备净值（原值×成新率%）1547万，评估值537万元。
通过查看评估报告，还有两部分机器设备可以要求对方补偿：一是有漏评嫌疑的设备净值184万元；二是不评金额320万元（该评估报告对那些拆迁后转移到别处不会影响使用价值的设备未进行评估，也不计入补偿范围）。
所以，机器设备一项涉及到的总金额是1547+184+320共2051万元。