对公客户营销案例解析与营销策略
对公业务营销方案
对公业务营销方案背景说明随着经济的快速发展和市场竞争的日益激烈，银行对公业务的推广和营销变得尤为重要。
对公业务是指面向企业和机构的金融服务，包括企业贷款、企业存款、跨境业务等。
本文将针对对公业务营销提出一些具体的方案和策略，以帮助银行提升对公业务的市场占有率。
1. 建立专业团队对公业务的推广离不开一支专业的团队。
银行应组建一个对公业务团队，由熟悉对公业务的高级经理和专业的营销人员组成。
团队成员应具备良好的沟通能力和业务水平，在市场推广方面具备丰富经验。
2. 定位目标客户银行在进行对公业务营销时，应明确自己的目标客户。
对公业务的客户包括大型企业、中小微企业、政府机构等。
针对不同的客户群体，银行可以制定不同的营销策略和方案。
3. 产品创新在对公业务营销过程中，产品的创新是至关重要的。
银行应根据市场需求和客户需求，开发各类创新的对公金融产品，以满足客户的多样化需求。
例如，可以推出贷款利率优惠、在线企业开户等产品，提高客户的吸引力和黏性。
4. 建立合作关系银行可以与相关企业建立合作关系，通过合作推广对公业务。
例如，与会计师事务所合作，为其客户提供财务服务；与律师事务所合作，为其客户提供法律服务等。
这样不仅可以扩大对公业务的受众范围，还可以提高客户的满意度。
5. 开展营销活动银行可以通过开展各类对公业务的营销活动，增加客户的参与度和黏性。
例如，可以举办咨询讲座、行业论坛等活动，邀请专业人士分享行业的最新动态和对公业务的经验。
此外，还可以开展赞助活动，赞助一些与对公业务相关的行业展览，提升银行的知名度和形象。
6. 加强客户关系管理对公业务的客户关系管理至关重要。
银行应制定客户关系管理策略，通过建立客户档案、定期联络、满意度调查等方式，加强与客户的沟通和联系。
此外，银行应注重客户投诉的处理和解决，以保持良好的客户口碑和信任。
7. 提升员工专业素质银行的对公业务团队成员应具备良好的业务素质和专业能力。
银行应加强对员工的培训和提升，提高员工的专业水平和服务质量。
对公走访营销方案
对公走访营销方案一、背景介绍随着市场竞争日益激烈，传统的营销手段已经不能完全满足企业对销售的需求，因此需要不断创新和改进营销策略。
对公走访作为一种针对企业客户的营销方式，越来越受到企业的重视。
本文将探讨对公走访营销方案的制定和实施。
二、对公走访的意义和目的对公走访是指销售人员主动拜访企业客户，了解客户需求，推荐产品或服务，建立长期合作关系的行为。
对公走访的意义在于可以深入了解客户的需求，解决客户问题，提高客户满意度，增加销售额。
其主要目的是为了促进销售，扩大市场份额，提升品牌影响力。
三、对公走访营销方案制定1. 客户分析在制定对公走访营销方案之前，首先需要对客户进行充分的分析。
需要了解客户的行业属性、经营规模、需求特点等信息，以便有针对性地制定营销策略。
2. 目标设定根据客户分析的结果，制定明确的销售目标。
可以设定销售额目标、客户增长目标等，以提高销售绩效。
3. 战略规划制定对公走访的时间安排、路线规划、拜访频率等策略性方案，确保资源的有效利用，提高拜访效率。
4. 人员配备确定参与对公走访的销售人员数量和岗位职责，保证团队的执行力和专业性。
5. 拜访流程规定对公拜访的流程，包括拜访前的准备工作、拜访中的沟通技巧、拜访后的跟进措施等，确保每次拜访都能达到预期效果。
四、对公走访营销方案实施1. 团队培训在实施对公走访营销方案之前，需要对销售团队进行培训。
培训内容包括客户服务技巧、沟通技巧、产品知识等方面，提高团队的专业水平和执行能力。
2. 拜访执行根据制定的对公走访计划，组织销售团队开始实施拜访活动。
要保持灵活性，根据实际情况随时调整计划，确保拜访效果最大化。
3. 数据分析对拜访过程中获取的数据进行分析，了解客户反馈和需求变化，及时调整营销策略，提高拜访效果。
4. 绩效评估定期对销售团队进行绩效评估，根据评估结果优化对公走访营销方案，持续提高销售绩效。
五、总结与展望对公走访作为一种有效的营销方式，可以帮助企业更好地了解客户需求，提高销售效率，增加销售额。
对公客户营销活动方案
对公客户营销活动方案第1篇对公客户营销活动方案一、背景分析随着市场竞争的加剧，对公客户已成为各金融机构争夺的焦点。
为了提升我公司在对公领域的市场占有率和品牌影响力，特制定本营销活动方案。
本方案旨在通过创新营销策略，优化产品服务，提高客户满意度，促进业务增长。
二、目标设定1. 提高对公客户的产品认知度，增强客户对我公司产品的信任度。
2. 增加新客户数量，提升客户转化率。
3. 提高客户满意度，降低客户流失率。
4. 实现业务收入增长目标。
三、活动策划1. 精准营销：根据对公客户的企业性质、行业特点、业务需求等因素，进行客户细分，制定针对性营销策略。
2. 线上线下结合：通过线上宣传与线下活动相结合的方式，扩大活动影响力，提高客户参与度。
3. 合作伙伴联盟：与相关行业合作伙伴建立战略联盟，共同举办活动，实现资源共享，扩大客户群体。
四、具体措施1. 产品推广- 开展对公产品知识培训，提高客户对我公司产品的认知度。
- 举办产品发布会，邀请行业专家进行讲解，提升产品权威性。
2. 客户拓展- 开展线上线下客户调研，了解客户需求，为客户提供个性化解决方案。
- 通过企业拜访、行业论坛等活动，积极拓展新客户，提高客户转化率。
3. 客户关怀- 定期发送公司动态、行业资讯等有价值信息，增加客户粘性。
- 举办客户答谢会，加强与客户的沟通交流，提高客户满意度。
4. 增值服务- 提供行业研究报告、企业咨询服务等增值服务，助力客户发展。
- 与合作伙伴共同举办行业交流活动，为客户提供更多业务拓展机会。
五、执行与监控1. 制定详细的活动执行计划，明确各部门职责，确保活动顺利进行。
2. 设立活动专项资金，合理分配预算，确保活动效果最大化。
3. 建立活动监控机制，对活动过程进行实时跟踪，及时调整优化活动方案。
4. 定期收集客户反馈，评估活动效果，为后续活动提供改进方向。
六、风险评估与应对措施1. 遵循国家法律法规，确保活动合法合规。
2. 建立风险预警机制，对活动中可能出现的问题进行预判，制定应对措施。
对公业务营销方案
对公业务营销方案随着社会经济的快速发展，对公业务在银行业务中占据越来越重要的位置。
对公业务不仅涉及到企业的资金运作，还涉及到金融机构的业务拓展和市场份额的争夺。
因此，制定一个合理有效的对公业务营销方案就显得尤为重要。
一、市场调研在制定对公业务营销方案之前，首先需要进行充分的市场调研。
通过对市场需求、竞争对手以及潜在客户的调查研究，掌握与对公业务相关的市场信息。
这将有助于理解目标客户的需求和喜好，为后续的方案制定提供数据支持。
二、定位与目标客户在市场调研的基础上，确定对公业务的定位和目标客户。
通过细化客户群体，可以更加精准地制定针对性的营销方案。
比如，将目标客户划分为大型企业、中小型企业、事业单位等不同类别，并根据不同客户的需求特点和金融服务需求量来制定相应的营销方案。
三、产品创新对公业务的市场份额取决于银行提供的金融产品和服务。
因此，在制定营销方案时，必须考虑产品的创新和差异化。
通过不断推出新产品和改进现有产品，提高产品的吸引力和竞争力。
比如，推出针对大型企业的联动金融产品，提供个性化的资金管理方案等。
四、建立信任关系对公业务的开展需要建立信任关系，才能够获得客户的支持和认可。
银行可以通过提供专业化、个性化的金融服务来建立信任关系。
例如，提供全方位的金融解决方案，为客户提供尽职调查和尽职风险评估，确保客户的利益最大化。
五、渠道拓展渠道拓展是对公业务营销中的重要环节。
银行应根据目标客户的特点和偏好，选择合适的营销渠道和方式。
除了传统的线下渠道，还应充分利用互联网和移动互联网的发展趋势，开发线上渠道，提供客户自助服务和金融咨询平台。
六、建立客户关系管理建立良好的客户关系管理是对公业务营销方案的关键。
银行应建立完善的客户关系管理系统，对客户的信息进行分类和整理，并根据客户的需求进行有效管理。
通过定期沟通、客户活动和优质服务，增强客户的黏性，提高客户的忠诚度。
七、市场推广对公业务的营销离不开市场推广。
银行可以通过各种渠道和方式进行市场宣传和推广。
银行对公客户经理综合营销技能提升
你是K银行的对公客户经理，你在了解了 上述情况后，想接触这个客户，向日达数 字媒体有限公司推荐K银行的对公业务， 你会 1 选择接触谁？ 2 采取什么方式接触？ 3 如何让你要接触的对象对你的业务接触 感兴趣呢？
富有耐心，支持他人
难以分清轻重缓急
擅于协调，折中
缺乏判断力
喜欢营造和谐的气氛
喜欢有规律的工作生活节奏 缺乏活跃的思维、动力、激情
四：个性化方案设计与呈现
营销方案在对公客户营销流程中的作用
五：交易条款谈判与缔结
案例模拟
新欣工程股份有限公司具有房屋建筑工程施工总承包壹级、 地基与基础工程专业承包壹级、土石方施工专业承包壹级、市 政工程总承包壹级、建筑装修装饰工程专业承包贰级、消防设 施工程专业承包贰级资质以及水利水电工程施工总承包叁级资 质，具有某市政府工程承建资格和房地产开发资质。施工项目 已涉足江苏、江西、湖北、湖南及海南等多个地区。通过 QHSE质量体系认证。注册资本金为2486万元。
善于思考，计划周密
不重视人际关系
危急关头表现卓越
固执己见
坚持不懈
喜欢批评他人
有强烈的好奇心，喜欢进 不喜欢依赖他人 行深入的研究，术有专攻
6号
优势
忠于职守，小心谨慎，危机 感强，
条理清晰，聪明睿智，丰富 的想象力、先见之明 心有戒备，高度警惕 注重实践 坚忍不拔 对问题与困难有预见力 忠诚 长远/战略眼光 支持弱小者
作为K银行的对公客户经理，你侧面了解到新欣工程公司主 要的收款方式是银行承兑汇票。你通过电话与新欣工程的财务 经理吴先生取得了联系，在电话中你流露出希望为新欣工程提 供银票贴现的服务，并恳请与吴经理见面详谈 ，吴经理爽快的 答应了你的约见请求。
银行分行对公业务营销案例-银行营销案例
准确定位找市场创新营销赢商机——邮储银行ⅩⅩ市分行对公业务营销案例从ⅩⅩ年6月，ⅩⅩ市分行开办对公业务，ⅩⅩ年9月，所辖县（市）支行陆续开办对公业务以来，对公业务走过了市场分析、探索寻觅阶段；营销策划、开拓市场阶段；赢得商机、收获总结阶段。
截止到今年6月底，ⅩⅩ市分行对公业务存款已经达到3.86亿元。
一、市场分析（一）环境分析，熟知域情1、ⅩⅩ经济迅猛增长，对公业务市场前景广阔。
2、截止ⅩⅩ年5月底的人行统计数据，全市银行机构对公存款余额达150.67亿元,占各项存款余额的36.08%。
（二）现状分析，知己知彼1、邮政银行网点多，在农村市场比较有优势。
全市共有农村储蓄网点71个，其中一类网点9个、二类网点33个。
2、依托邮政网络，可以共享客户资源。
3、邮政银行现有网点，服务面积小，服务能力提升难度大，网点布局不利于对公业务开展。
4、邮储银行在城区没有竞争优势，现有对公客户已瓜分完毕，做对公业务是虎口夺食。
5、邮政银行缺乏对公业务的专业人才，在业务开办初期要有充分的困难准备。
二、营销策划(一) 避实就虚，锁定目标根据分析，避实就虚、找准市场切入点。
结合ⅩⅩ实际，对公目标客户锁定为：①地方财政、社保、税收。
②网络型企业资金。
③大企业和单位的二级机构，如工会、三产等。
④新开办的中小企业。
⑤与邮储银行或邮政局有合作关系的企业和单位。
⑥邮储银行各级领导和营销人员有私人友谊或亲属的大企业和单位。
（二）广泛宣传，打造品牌1.通过当地电视台、手机短信、路面广告等媒介宣传邮储银行品牌形象和公司业务。
2.通过95580电话银行进行公司业务宣传。
3. 在开办公司业务网点悬挂横幅、装饰彩虹门、X展架等方式宣传公司业务。
4.印制精美宣传折页与张贴画，便于客户在营业大厅翻阅、客户经理走访等广泛性宣传。
（三）注重细节，上门服务1、公司存款的市场营销重在开户。
开一个新户就等于开辟了一条存款来源渠道。
2、实行客户经理维护制度。
市分行、各县市支行行长为首席客户经理，每月至少一次定期或不定期地拜访对公单位的领导。
对公客户营销案例解析 与营销策略
银行
21
供应链中的融资光环效应
供应链方案
光环效应
供应商
买家
对供应商和买家信用水平的支撑作用
5.供应链金融系统构成
由于涉及到众多利益主体，供应链金融形成了一个相对 封闭、具有明确边界的金融生态系统，具体见下图：
行为主体 （供应链金融产 品和服务的生产 者和消费者） 供应链 金融系 统构成 供应链金融 外部环境
绿色代表重点客户 黄色代表非重点客户 橘红色代表待研究客户
60
汽车金融
业务模式全景
上游延伸：将标准模 式扩展至核心厂商上 游供应商企业，提供 保理、票据贴现、进 口结算与融资等配套 产品
深入合作：加深与汽 车制造企业的深度合 作，涉及国际结算、 现金管理、财务咨询、 债务保值等创新产品
通知行 （委托收款 行、议付行）
经改良的国内信用证业务流程
3 卖方组织发货
开证申请人 （买方） 于出 符 单 到到 后 据 开 期期 ， 、 证 日付 向 审 行 付款 申 查 收 款确 请 单 到 认人证全 书发相套 ， 5 贸易合同 受益人 （卖方） 6开证行直接 对受益人划拨 款项
请 开买 立方 国向 内开 信证 用行 证申 1
三方 协议
4派驻监管员 监管车与证 监管方 7释放合格证、车 3合格证、车交接
回 款 至 银 行
5使用银行大额支付系统
产业金融：沿产业价值链 “横到边、竖到底”开发
原油 进口代理企业 炼油企业 成品油销售企业 用户（航空公司）
燃料油
燃料油进口代理企业
贸易商
最终用户（电厂）
温故知新游戏
模块三: 客户需求挖掘和产品设计新技术
供 销 核心企业 优 惠 经销商
最新xx银行客户营销经典案例解析(课堂)
申请英镑借记卡、开通网上银行、国际汇款
等一系列行前手续。 优势二：在离境前可向该账户内汇入款项 （汇款最高限额为3万英镑），使您无需在 旅途中携带大量现金。抵达英国后，中国银 行将为您激活账户，发放借记卡，并在异乡 为您提供贴心的中文服务。 优势三：满足“金色年华”多彩金融体验日 条件的学生还有机会参加中国银行（英国） 有限公司组织的位于伦敦金融城的多彩金融 体验日活动。
中行客户免费专享优先 快速，最快三天即可 获批手续简化，免除 财力证明文件
英国 “金色年华” “英伦管家” 新加坡 “扬帆狮城”
加拿大 “GIC”账户， 加国留学一步抵达
$ 美国 “美好前程”见证 开户，伴您赴美留 学全程无忧 澳大利亚 “留金岁月”
加拿大”GIC“账户
烦恼
担保金额度要求较高大专需要 30-40万担保金，本科需要4060万担保金，研究生25-30万担 保金
BEFOR E LA ND
英国“英伦管家”
产品特点：
• • • • • 提供多种金融服务方便代缴学费、房租等各类费用; 每季度向父母快递学生账单给以协助子女管理账户收支; 专属客户经理提供多语管家式服务； 协助前来探亲的家长安排机场接送，酒店预定等服务； 外币现钞兑换手续费减免优惠。
英国金融体 验
• 英国当地金融体验 活动
归国金融服 务
• 人民币兑换 • 代开国内银行账户 • 国际汇款等
其他金融服 务
• 为您在英国的理财，
投资，置业提供便 利
英国“英伦管家” 英伦管家 – 金融体验活动
我行为英伦管家学生客户或英伦管家客户子 女提供在英子行参加金融体验活动的特色体 验机会。在活动期结束后，将有机会获得活 动证书（见右）。
优势
《银行对公客户经理营销案例模拟》
《银行对公客户经理营销案例模拟》银行对公客户经理营销案例模拟——打造金牌银行对公客户经理人课程背景：银行在不断发展中，对公条线业务人员队伍逐渐扩大，各行在未来战略规划中对对公业务及产品创新、研发等方面也提出了新的要求，尤其对对公客户经理团队人员软实力和综合素质提出了更高的要求，需要更加科学系统的培养，提升客户经理的综合素质和专业技能，包括对公客户经理角色认知、客户核心需求挖掘、理清客户决策关系、对公客户关系建设与成交维护能力等，以提升银行对公客户经理的客户攻关与协调能力，避免与企业客户接触中出现的技能误区和盲点，为对公客户滋生出最大的商业价值，相信这是每个银行对公客户经理都在思索和关注的问题。
课程收益：1.使学员了解到自身应该具备职业素质和面临怎样的挑战，树立正确的职业观2.使银行客户经理能够掌握提升自身影响力，持续增进客户信任的方法和策略3.使学员了解银行产品在销售过程中的标准流程和步骤，促进销售工作专业化4.使学员掌握收集信息，打中客户需求的方法和策略，更好地为客户提供服务5.使学员掌握银行客户关系管理的方法和策略，促进核心客户稳定与订单再生6.使学员掌握向客户做销售演示的技巧与策略，从而使演示效果发挥到最大化7.学会去理清客户的决策流程，掌握并处理客户关系，使营销行为达到最大化8.使学员掌握日常工作中时间与效率管理的方法，提升工作效率促进职业发展课程时间：2天，6小时/天课程对象：对公客户经理课程方式：1.以学员为中心的课程讲解与导入培训，重在学员重构学习体验；2.以成果为导向，组织学员设定学习目标，小组形成学习总结，强化课堂培训效果巩固；3.培训呈现形式多样，通过课堂讲述、图片展示、案例回放分析、情境案例模拟现场点评教学等方式加以强化训练，使学员充分牢固掌握课堂所学知识；4.体验测试，甄别自己性格特征和客户性格特质，分析客户的金融心理需求，模拟真实情景，训练学员的客户服务营销能力和问题解决能力。
对公开户营销案例
对公开户营销案例公开户是指银行在某一特定时间段内推出的一种金融产品，旨在吸引更多的客户开户并使用该产品。
公开户营销案例是指在实践中成功运用公开户策略的案例。
本文将基于深度和广度的标准，评估公开户营销案例的多个方面，并分享我的观点和理解。
一、背景介绍在当前的金融市场竞争激烈的背景下，银行需要不断创新推出各种营销策略来吸引更多的客户。
公开户营销案例是其中一种常见的策略，通过推出具有吸引力的金融产品和优惠条件，诱使潜在客户选择开户并成为活跃的用户。
二、案例分析以下是一些成功的公开户营销案例：1. 首次开户奖励某银行推出了一项首次开户奖励计划，为新客户提供一定金额的现金或积分奖励。
这项策略吸引了大量的新客户前来办理开户，并促使他们在开户后主动使用该银行的产品和服务。
这种奖励措施既能够增加银行的客户数量，又能够提升客户的忠诚度和活跃度。
2. 优惠利率推广某银行在特定时期内推出了一项优惠利率的公开户营销活动，即只要客户在活动期间开户并存款，就能享受更高的存款利率。
这种策略吸引了很多存款用户选择开户，并将资金转移到该银行以获取更高的收益。
这种利率优惠不仅提高了客户的满意度，还增加了银行的存款总额。
3. 礼品赠送某银行为新客户提供了一些有吸引力的礼品，例如购物卡、旅游机会等。
这些礼品作为开户的奖励可以吸引更多的人选择该银行，并鼓励他们使用银行的金融产品和服务。
礼品赠送不仅增加了银行的客户数量，还提升了其品牌形象和市场影响力。
三、总结回顾通过分析这些公开户营销案例，我们可以看到公开户营销策略的优势和重要性。
公开户活动能够吸引大量的新客户，增加银行的客户数量。
通过提供优惠条件和奖励措施，可以提高客户的忠诚度和活跃度。
公开户活动还可以帮助银行树立良好的品牌形象，提升市场竞争力。
个人观点：公开户营销案例是银行营销活动中一种非常有效的策略。
通过提供各种优惠条件和奖励措施，银行可以吸引更多的潜在客户选择开户，并通过他们的活跃度和忠诚度来增加收益。
对公客户营销实施方案
对公客户营销实施方案随着市场竞争的日益激烈，对公客户营销变得愈发重要。
对公客户是企业发展中不可或缺的一部分，如何制定有效的营销实施方案，成为企业发展的关键。
本文将针对对公客户营销实施方案进行探讨，希望能为企业的发展提供一些参考。
首先，对公客户营销的实施方案需要建立在对客户需求的深刻理解之上。
企业需要通过市场调研和客户沟通，了解客户的需求和偏好，从而有针对性地制定营销策略。
只有深入了解客户，才能更好地满足客户的需求，提高客户满意度。
其次，对公客户营销实施方案需要注重产品和服务的差异化。
企业需要根据客户的需求，定制不同的产品和服务，以满足客户的个性化需求。
通过差异化的产品和服务，企业能够吸引更多的客户，提升市场竞争力。
另外，对公客户营销实施方案需要注重渠道的建设和管理。
企业需要建立多元化的营销渠道，包括线上线下渠道，通过多渠道的组合，实现对公客户的全方位覆盖。
同时，企业需要对渠道进行有效的管理，确保信息的畅通和服务的高效。
此外，对公客户营销实施方案还需要注重客户关系的维护和管理。
企业需要建立健全的客户关系管理体系，通过客户关怀和维护，提升客户的忠诚度和满意度。
只有建立良好的客户关系，企业才能够持续稳定地发展。
最后，对公客户营销实施方案需要注重数据的分析和应用。
企业需要通过数据分析，了解客户的行为和偏好，从而调整营销策略，提升营销效果。
数据分析能够帮助企业更好地了解客户，提高营销的精准度和效果。
综上所述，对公客户营销实施方案需要建立在对客户需求的深刻理解之上，注重产品和服务的差异化，重视渠道的建设和管理，注重客户关系的维护和管理，以及注重数据的分析和应用。
只有全面考虑这些因素，企业才能够制定出更加有效的对公客户营销实施方案，实现持续稳定的发展。
希望本文的探讨能够为企业的对公客户营销提供一些启发和帮助。
对公客户营销活动方案策划
对公客户营销活动方案策划一、市场背景分析公客户是指金融机构所服务的企事业单位，是金融机构中的重要客户群体。
随着中国经济的发展和改革开放的不断深入，公客户的数量和规模不断扩大，对金融机构的政策支持、资金需求和服务质量提出了更高的要求。
因此，针对公客户的营销活动具有重要的意义。
1.1 公客户的特点公客户具有以下特点：（1）规模大、需求量大，对金融机构的资金需求较高；（2）专业、严格和倾向长期稳定的合作伙伴；（3）工作程序复杂，决策层次多，决策周期长；（4）对金融机构的服务质量、利率水平和专业能力有较高要求。
1.2 竞争环境分析当前，金融市场竞争激烈，各类金融机构纷纷布局公客户市场。
主要竞争对手包括国有银行、股份制商业银行、城市商业银行以及其他金融机构。
这些金融机构在公客户市场拥有一定的市场份额，其优势主要体现在资金实力、品牌知名度、服务网络和产品创新能力等方面。
因此，在策划公客户营销活动时，需要充分考虑竞争环境，找准市场定位，制定差异化的营销策略。
二、目标设定制定明确的目标是公客户营销活动成功的关键。
我们的目标是：（1）提高公客户的满意度，增加客户黏性；（2）扩大公客户市场份额；（3）增加公客户资产规模；（4）提高公客户业务规模和交易频次。
三、资源分析与策略选择3.1 资源分析在公客户营销活动中，我们将主要利用以下资源：（1）人力资源：拥有专业的公客户服务团队，包括公客户经理、客服人员、分析师等；（2）技术资源：拥有先进的信息系统和数据分析工具，提供精准的业务分析和定制化服务；（3）合作资源：与其他金融机构建立合作关系，共同开展公客户业务。
3.2 策略选择针对公客户的营销活动，我们将采取以下策略：（1）差异化定位策略：针对不同行业、不同规模的公客户，提供差异化的金融产品和服务；（2）计划性营销策略：根据公客户的需求和特点，提供个性化的服务计划，定期与客户进行沟通和交流；（3）全渠道服务策略：通过线上线下结合的方式，提供多样化的服务渠道，满足公客户的不同需求；（4）品牌推广策略：通过加强品牌知名度和宣传，提高公客户对金融机构的认知和信任度；（5）合作创新策略：与其他金融机构合作，共同开发公客户市场，实现互利共赢。
平安对公营销方案
平安对公营销方案一、背景随着金融市场的发展和改革开放的深入，国内企业对于金融服务的需求日益增加。
作为国内金融市场领先的综合金融服务公司，平安集团致力于为企业客户提供全方位的金融服务，根据企业的不同需求和特点，推出了不同的对公营销方案。
二、平安对公营销方案的特点1. 专业服务平安集团拥有一支高素质、专业的对公客户团队，可以为客户提供专业的金融咨询和服务，根据客户的需求制定个性化的解决方案，确保为企业客户提供最优质的服务。
2. 多样化产品平安集团为企业客户提供多元化的金融产品和服务，涵盖企业融资、支付结算、贵金属交易、外汇买卖、国际贸易等多个领域，通过为企业客户提供全面、专业、便捷的金融服务，帮助企业客户实现更高效、更稳健的财务管理。
3. 灵活可定制平安集团针对企业客户的不同需求和特点，提供不同的对公营销方案，并且方案具有灵活性和可定制性，可以根据企业客户的实际需求进行调整和修改，确保满足客户的个性化需求。
4. 高效便捷平安集团采用先进的技术手段，建立了完善的金融服务平台和网络，为企业客户提供高效、便捷的金融服务，可以随时随地进行账户查询、交易操作、资金划转等操作，为企业客户提供24小时不间断的服务。
三、平安对公营销方案的营销策略1. 多渠道推广平安集团通过多种渠道宣传对公营销方案，包括广告、媒体宣传、产品展示、商务沟通等多种形式，将方案的特点和优势全面展示，吸引更多的企业客户参与金融服务。
2. 建立客户关系平安集团重视与客户的互动和合作，建立良好的客户关系，通过多种形式为客户提供增值服务，包括企业培训、财务咨询等，推动企业客户的发展和成长，形成良性发展的局面。
3. 线上线下互动平安集团通过线上和线下的互动活动，加强与客户的沟通和联系，包括客户见面会、金融论坛、交流展览等，建立了深厚的客户关系网络，为客户提供更优质的服务和支持。
四、总结作为国内领先的综合金融服务公司，平安集团致力于为企业客户提供全方位的金融服务，通过多样化的金融产品、专业的服务团队、灵活可定制的方案和高效便捷的服务平台等手段，来为企业客户提供更优质、更便捷、更高效的金融服务。
对公客户营销案例解析 与营销策略共118页PPT
Hale Waihona Puke 对公客户营销案例解析 与营销策略
46、法律有权打破平静。——马·格林 47、在一千磅法律里，没有一盎司仁 爱。— —英国
48、法律一多，公正就少。——托·富 勒 49、犯罪总是以惩罚相补偿；只有处 罚才能 使犯罪 得到偿 还。— —达雷 尔
50、弱者比强者更能得到法律的保护 。—— 威·厄尔
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
银行对公业务营销实战
续费按***%减 流水自在其中了
营销三三制
三个月见响 三个产品(关系)维护一个客户 三个核心客户维系职业(生活) 三个好同事 三个爱好(职业非职业) 三个……
虚惊一场的实例
关键词:傍大款 睡大觉 出大事 东北旺房地产开发公司贷款案例 勤来往 真心关注企业 也救了自己
赤手空拳如何营销
老孔被推下海 燕燕的故事 四宝传奇 非典来了 小叶搭舟出海 农贸市场出了个大客户经理
营销成功司 万能保险公司 枭龙技术进出口公司 红光百货公司 现代科技的力量---企业网银绑的分不开
对公业务营销的最大挑战是什 么
市场的认知 钱货两清 互不相欠 哪有道德,全是利益,生死场 市场是最公平的,客户是最可爱的 一分为二,正邪两赋
风险资本回报率=净利润÷风险资本
=10万÷80万
=12.5%p.a
放弃此业务,除非有其他费用收入
职业经理人的几个理念
人总是要做点事的 你没做怎么知道你不行呢 人有几个坎 也有几次机会 或有
几轮 挑战别人 挑战自己
客户关系是公司业务的核心所在
客户
客户经理
银行
客户关系主导营销流程
客户
客户经理
风险管理 产品营销
后台服务
避险或免责的原则
市场营销人员处在银行与客户联系的第一 线，职责就是:
所有呈报银行的书面文件、声像资料必须是真实 的，而非虚假的，否则就是金融诈骗，就是犯法， 要做牢的
签字就是责任，不管你在何种情形下，签字就要 承担直接的、间接、相关责任
利益相关与渎职责任
业务出了问题，个人受益而造成单位直 接经济损失，追究个人法律责任，犯法 做牢的
对公营销方案
对公营销方案对公营销方案1. 引言对公营销是指企业向其他企业或机构销售产品或服务的营销活动。
对公营销的目标是通过与其他企业建立合作关系，推动销售增长，提高企业盈利能力。
本文将介绍对公营销方案的重要性以及如何制定一个成功的对公营销方案。
2. 对公营销方案的重要性对公营销方案对于企业的发展至关重要。
以下是对公营销方案的重要性的几个方面：2.1 扩大市场份额通过对公营销，企业可以进一步拓展市场份额。
与其他企业合作，将自己的产品或服务推广给更广泛的客户群体，从而增加销售量和市场份额。
2.2 增强品牌认知度通过对公营销，企业可以提高自己的品牌认知度。
与知名企业合作，将自己的产品或服务与其关联起来，可以借用其影响力和声誉，提升自己的品牌形象。
2.3 实现共赢合作对公营销可以帮助企业与其他企业建立长期稳定的合作关系。
通过相互合作，双方可以实现资源共享、互利共赢，共同推动业务增长和发展。
3. 制定对公营销方案的步骤制定一个成功的对公营销方案需要经过以下步骤：3.1 分析目标市场首先，企业需要对目标市场进行详细的分析。
包括目标客户群体、市场规模、竞争对手等方面的信息。
通过分析目标市场，企业可以更好地了解市场需求，为制定合适的对公营销策略提供依据。
3.2 确定营销目标在分析了目标市场后，企业需要确定对公营销的具体目标。
这些目标应该是明确、可衡量和可实现的。
例如，提高销售额、增加合作伙伴数量等。
根据营销目标，企业可以制定相应的对公营销策略。
3.3 制定营销策略制定对公营销策略是对公营销方案的核心部分。
营销策略应该是基于分析和目标的，具有针对性和可执行性。
根据目标市场的需求和竞争环境，企业可以选择不同的对公营销策略，例如：拓展销售渠道、提供定制化解决方案等。
3.4 实施和监控制定了对公营销策略后，企业需要进行实施和监控。
实施阶段包括推广和销售等活动，监控阶段需要对营销效果进行评估和调整。
通过实施和监控，企业可以及时发现问题并采取措施解决，确保对公营销方案的顺利执行。
平安对公营销方案
平安对公营销方案概述平安银行是中国领先金融机构之一，也是中国最大的持牌商业银行之一。
平安银行提供完备的公司银行服务，包括现金管理、贸易金融、融资和证券等。
根据平安银行的战略发展规划，对公营销是未来的发展方向之一。
平安银行将重点发展对公业务，并且致力于提供最佳的对公营销方案。
优越性平安银行的对公营销方案具有以下优越性：1. 完善的产品体系平安银行的产品体系丰富多样，包括现金管理、财务室自动化、增值服务等。
不同产品可以满足不同类型的企业需求。
根据不同企业的需求，平安银行为其提供了一体化的服务，使客户的业务更加便捷。
2. 专业的团队平安银行有一支专业的对公团队，包括客户经理、专职客户服务、产品经理、业务经理等，向客户提供全方位的对公服务。
同时平安银行不断加强对团队的培训和管理，保证团队专业水准和服务质量。
3. 先进的技术支持平安银行拥有先进的IT系统和技术，支持快速处理业务、快速掌握客户需求和快速响应市场变化。
平安银行不断推进数字化转型，并在其数字化转型过程中将对公业务作为重点建设方向。
4. 高效的风险管理平安银行本着风险可控的原则，实行科学的风险控制和监测制度。
针对对公业务的风险点进行审核和管理，严格保障客户的利益。
5. 优质的服务体验平安银行重视客户体验，通过不断优化服务流程和服务模式，提升客户的满意度。
另外，平安银行的优良信誉使其在业内享有极高的信誉度，且有完善的客户投诉处理机制，为客户提供便捷、高效的服务。
流程平安银行对公营销方案的流程如下：1. 客户需求收集客户联系平安银行并说明其需求，平安银行根据客户的需求制定相应的产品方案。
2. 方案确认平安银行向客户提供详细的产品方案，客户确认后和平安银行签署协议。
3. 产品开通与维护平安银行向客户开通相应的产品服务，对产品进行监测和维护，确保产品的稳定运行。
4. 服务反馈平安银行通过各种方式收集客户对其服务的反馈，根据反馈及时调整改进产品模式、服务流程和技术支持等内容。
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供应链 金融系 统构成
行为主体 （供应链金融产 品和服务的生产 者和消费者）
供应链金融 外部环境
供应链金融 产品体系
供应链中小企业成员 银行 支持型主体 核心企业
制度环境 技术环境
法律法规 司法体系 金融监管体系
供应链金融技术 电子信息技术
供应商信贷产品 分销商信贷产品 中间增值服务
23
第二部分
供应链金融和中小企业融资
静态抵质押授信业务流程
银行
客户
5放货 1交付抵质押物
监管方
动态抵质押授信业务流程
银行
客户
3最低限额让抵质押物自由进出
监管方
1交付抵质押物
6 发货
标准仓单质押授信业务流程
---债权融资的最大特点是什么?
一.他偿性融资
补充： 1、信贷合同的最大特点是什么? 2、银行拥有的最大权利法律权利是什么?
一.他偿性融资
报表中隐藏的兵器柜
一.他偿性融资
控制他偿性融资的主要手段：
1、主体评级；
2、抵质押；
3、保证。
-----想起报表中的固定资产、无形资
产
。
二.自偿性融资
1.贷款结构的四个问题？
提要: 模块一、他偿性融资和自偿性融资 模块二、供应链金融的元件、模块和系统集成 模块三、客户需求挖掘和产品设计新技术 模块四、典型融资模式和渠道创新
模块一:他偿性融资和自偿性融资
一.他偿性融资
信贷流程图:
银
第一重支付
企业/
第二重支付 投资/
行
第二重回流 个人
经营
第一重回流
一.他偿性融资
他偿的条件： 1、还款能力 2、还款意愿
二.自偿性融资
想起报表中的 “新五样”
。
企业现金缺口图
现金缺口
接受 订单
存货期
应付账款期 T
T+30
卖出 产品
应收账款期 T+50
收回全 部货款 T+100
二.自偿性融资
问题： （1）预收帐款在哪里？ （2）预付帐款在哪里？
二.自偿性融资
提示：
供应链融资是典型的 自偿性融资
，
不是单一产品的运用，而是以系列产品支撑的全
经销 商
订单与现金流-财务供应链
个人消费者
中小公司买家
大型公司买 家
14
链条的法律根源 物权、债权
链条的生态原因
物质利己主义 核心企业 的偏好
一个有待破解的案例
2.全球化与供应链 全球化：信息技术 交通技术
3.供应链金融产生过程
全球化
产业模式
纵向一体化
竞争方式
单体企业
金融服务
传统金融 服务
贷款金额越大越好？ 贷款成本越低越好？ 贷款期限越长越好？ 贷款一定要还吗？
32
二.自偿性融资
合理的
更加重要
融资的产品与企业的经营匹配更重要
融资要能保证企业的安全、平稳
二.自偿性融资
2.自偿性融资特点 (1)还款来源自偿性
产品设计的基础在于授信项下的 资产 支持，授信偿还归结于资产项下 现金 回流，如保理
二.自偿性融资
(2)操作的封闭性
对 资金流 和物流的全流程控制， 如动产抵/质押授信业务
二.自偿性融资
(3)注重操作风险控制
企业的信用评价相对降低，注重 债项 评级，风险控制重心后移至 操作 环节的 实时监控。
二.自偿性融资
(4)授信用途特定化
授信项下的每次出账都对应明确的贸易背景，做 到金额、时间、 交易对手 等信息的匹配。
根据产业特点， 跨 行业 地提供金融服 务。
战略 联盟
核心企业
战略 联盟
经销商
交易信息
大力支持
银行
21
供应链中的融资光环效应
供应链方案 光环效应
供应商
买家
对供应商和买家信用水平的支撑作用
5.供应链金融系统构成
由于涉及到众多利益主体，供应链金融形成了一个相对 封闭、具有明确边界的金融生态系统，具体见下图：
模块二：供应链金融概述
1.供应链金融概念
供应链金融是指对供应链内部的交易结 构进行分析的基础上，运用 自偿性 贸易融资的信贷模型，并引入核心企业、 物流监管公司、 资金流导引工具 等新的风险控制变量，对供应链的不同节 点提供封闭的授信支持及其它结算、理财 等综合金融服务。
供应链的全景图
境外原材料 生产商
新授信服务理念。以提供解决方案为导向，供应
链金融依托创新性的产品和业务模式组合满足不 同客户的差异化需求。
41
3.信用捆绑技术
（1）商票；(案例) （2）先票后货； （3）保兑仓； （4）国内明保理； （5）国内暗保理； （6）应收帐款质押。
4.结构设计：流程中的结构（举例）
例1.先票/款后货授信业务流程
供应链金融与中小企业 金融服务方案设计
2012年2月·杭州
导语
“给一条缝隙，我就可以把它挤成
”
——张艺谋
团队建设
分组 队长 队名 小秘 队呼 (赠送小游戏)
目录
一、开启供应链金融之门 二、供应链金融和中小企业融资 三、供应链金融的意义 四、典型案例集萃
第一部分 开启供应链金融之门
提要: 模块一、经典报表案例的启示 模块二、供应链金融概述
模块一：典型报表案例及启示
案例：一张典型报表
20208/1/24
启示一：
“三办法一指引”带来的新变化
１．负债业务模式变了 ２．资产业务模式变了 ３． 调查 模式也随之而变 ４．业务 营销 模式也随之而变
启示二：
“世纪的竞争不是企业和企业之间的竞争,而是供 应链和供应链之间的竞争”
——克里斯多夫
银行
1
4
2支付货 款
核心客户 3
发货
追加保证金 交纳保证金
中小企业
6放货
抵押+监管
例2.应收帐款保理业务：（国内明保理业务流程）
银行
1转让应收帐款 4出账
客户
3
2
通知转让 确认
买方
模块二:供应链金融的元件、模块和 系统集成
一.供应链金融的元件：
元件一：存货类产品 1、静态抵质押授信； 2、动态抵质押授信； 3、标准仓单质押授信； 4、普通仓单质押授信
进口商
零部 件
生产 商
核心 企业
境内原材料 生产商
供应商
离岸代理 企业
物流 企业
终端产品 生产商
一级经销商
最终 用户
二级经销商
一级经销商 二级经销商
境外 买家
终端产品 生产商
最终 用户
供应链的流向图：
货物与信用帐期-物流供应链
二级供应商 二级供应商 二级供应商
一级 供应 商
核心企业 供应链的主 导者
组织
供应链
供应链金融服务
19
4.传统金融服务和供应链金融服务
传统金融服务
供应商
供
销
核心企业
经销商
优惠
供销企业是银行很少 关注的区域。
单独、孤立的银行业 务，不关注贸易流 程和交易过程。
从 核心企业
银行
出发提供服务
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供应链金融服务
供应商
以核心企业为基准创 建“1+N”或“M+1+N” 的金融服务模式, 关注 交易过程，整合物流、 信息流和资金流。