晋升俱乐部训前会

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安新
6.8 6.14
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6.15 南门桥
√ 6.9 中心广场
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√ 6.2
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
市中心 1 春蓉 2 欣 3 梦林 4 小龙 5 铭 6 伟玲 7 东 8 建军 9 春峰 10 11 12 13 14 15 16 17 18 林涛 敏 文广 莉萍 凤 琳 慧君 晓春 慧
其它区域 1 秋华 2 露娟 3 金娟 4 秀丽 5 大鹏 √ 6 浩 7 铭泽 8 玲
6.21 度假村 阳明县 阳明县 阳明县 阳明县 阳明县 关岭
√
环城西路北行 1 中秋 2 敏 3 万胜 4 芳芳 5 亦男 √ 6 文强 6.10 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 海 海念 小兰 丽芬 佐玉 红秀 丽琼 润宏 光荣 爱民
• 迟到、早退； • 随意走动； • 在会议室吸烟； • 接打电话
• 关闭手机等声响装置
共同营造良好的氛围！
乐捐标准：
？
增员俱乐部
推动目的
规范机构增员主体运作，持续固化常态的增员操作过
程，通过各种培训支持及平台搭建，提升主体增员与销售 技能，带动增员主体量和增员量的不断扩大
2014年100%晋升主任
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6.3
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6.17 机械厂 机械厂 干休所 六合路 六合路 六合路 6.20 √ 澳洲花园 澳洲花园 北极广场 北极广场 北极广场 清风路 清风小区 九里屯
报纸的相关工作
1.
2.
尊称（第一版右上角）
签名（最后一版的左下角）
3.
分叠（按照线路图计划日期）
注意：万万不可预约
见不到面也是可以送的
姓名 考勤情况 积分榜 目标 当月目标第一周 第二周 第三周 第四周 创说会 LASS 上岗 需要做30人的格子 累计
时间 积分 奖品 1个月 15分以下 无奖品 但可累计积分 1个月 15分含以上 食用油 电吹风 天堂伞等 3个月累计 50分含以上 价值100元等值礼品 6个月累计 100分含以上 价值100元等值礼品 12个月累计 200分含以上 价值100元等值礼品
每季度出勤低于10次不享受季度累计奖励 每月度出勤低于 2次不享受月度奖励，最终解释权归益阳中支营销管理室。
俱乐部能给予你的
最前沿的增员技能 最完善的交流平台 最先进的增员方法 成为主管应具备的专业知识 辅导新人留存的成功经验 晋升俱乐部专项的资源支持
公元2013年8月30日
晋升俱乐部正式成立了
• 昨天的决定------今天的我 今天的决定------未来的我
来过以后你才知道 自己是多么的优秀 来过以后你才明白 晋升原来这么简单
50
路
在
脚
下
老板，不是学出来的，而是磨练出来的，如果你想成为老板，请加入我们！ 我们不怕你水平低，我们不怕你没经验，我们就怕你不努力！
这里每天都在发生奇迹 有人是来创造奇迹的 有人是来看别人创造奇迹的
销售流程
威力强大的销售流程：
请 求
赠 送
服 务
综 合 开 拓
服 务
出 现 购 买 诱 因
尝 试 销 售
销 售 寿 险
服 务
再 次 销 售
1. 不断拜访——以服务的名义 2. 综拓开Leabharlann Baidu 3. 发展和创造销售的机会
9号达成双百
庆功表彰会 等你来！
亲爱的小 伙伴们！ 加油！
完成15访 带1人参会
晋升俱乐部￥新机遇
人生的路上我们每个人都背负着各种各样的十字架在艰难前行。它也许是我们的 学习，也许是我们的工作，也许是我们必须承担的责任和义务。但是，正是这些 责任和义务，构成了我们在这个世界上存在着的理由和价值。所以，请不要埋怨 学习的繁重，工作的劳苦，因为真正的快乐，是奋战后的结果，没有经历深刻的 痛苦，我们也就体会不到酣畅淋漓的快乐！ 每个人都背负着属于自己的十字架，的确是这样，漫画中的每个人，都是背负 着属于自己的十字架，而当沟壑出现时，他们也只能利用自己背负的十字架去跨 越沟壑，继续前进。 所以：在人生的道路上，有些黑暗，只能自己穿越；有些痛苦，只能自己体验 ；有些孤独，也只能自己品尝……人生是没有捷径的！
凡报名经面试成为晋升俱乐部成员即 可享受以下利益： 建立档案卡和积分卡，可获得营业区 奖品一份,<价值30元以上> 并可优先 获得营业区特殊方案奖励，月累计满 30分，不满30分可累计，到6个月 12 个月获得更大的奖品！ 标准： 全 勤 4分 创说会2分 LASS 2分 上岗 4分/人 当月额外方案（详见当月公布）
9月人力形式历
星期日 1 星期一 2 星期二 3 长沙学习 8 茶话会 15 9 10 星期四 5 晋升俱乐 常规创说 部 茶话 会 会学习培 11 12 茶话会 18 大型创说会 19 预计节假日 25 新人班 26 晋升俱乐部 27 月度人力项目 总结 28 星期三 4 星期五 6 茶话会 13 新人班 安化游 20 星期六 7 茶话会 14 安化游 21
温馨提示
1、 2、 3、 4、
请把手机关机或调为静音 请不要把水杯拿到教室中 请不要随意走动和交头接耳 请调整好坐姿，把注意力集中在讲台
训前会目录
一：纪律宣导 二：领导致辞 三：成长路上的故事 四：晋升俱乐部章程 五：俱乐部首次期许
班助理
部门经理： 壹名 培训负责人：壹名
小组主管选举
• • • • 有责任心 有领导才能 服务意识 产生原则：“千夫所指”
学习兴趣
方法：“学分制”
目的：采用现如今大学校园中最为流行的“学分制”方法，吸引增员 俱乐部学员参与每一期俱乐部活动的积极性 工具：学分卡 使用方法：每一期活动结束前，俱乐部负责人在当天参会人员所持的
“学分卡”上加盖学分章或签名，以季度为单位检查一次，如出勤率达
到5/6，可奖励小礼品一件
途中，有一个人忽然停了下来。 他想，上帝啊，这个十字架太沉重了，我可以把十字架砍掉一块！
成长----蜕变路上的小故事
于是他动手砍了起来！ 砍掉之后走起来，的确是轻松了很多，他的步伐也不由得加快了。 就这样走啊走啊！走着走着，他觉得肩上的十字架还是很沉，很重！
成长----蜕变路上的小故事
于是，他又砍掉了一截！感谢上帝，这样一来，他感到轻松多了！ 如此，他毫不费力地就走到了队伍的最前面。当其他人在吃力地负重前行 时，他却轻松地哼起了小曲！ 谁料，前边忽然出现了一个又深又宽的沟壑！沟上没有桥，周围也没有路。也 没有蜘蛛侠或者超人出来解救他
晋升俱乐部开场秀
双百工程：
一：4号创说会首秀100% lass测试100% 二：9号挑战活动率100% 三：每日三访 5号检查 每人微信心情日志反馈(lzypjq)
6
部门： xx部 主管：王 收展员：
月份送报线路设计
张
说明：送报的路线是从最近的第一个客户开始送起，最后送的一个客户最好也是距离你回家或回办公室最近的一个。每月新增的名单 要增加到相应区域的客户组里；并且安排在你拜访顺序中恰当的位置，线路设计的原则是以你走最少的路程为最佳。 序 号 姓名 南京路 1 敏 2 医生 3 檬孜 4 宝 5 黄萍 6 伟波 7 爱红 8 婧 9 艳秋 10 军 11 轶昌 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 梓芸 莉 银保 鸿 宇 梓榆 明荔 宗慧 健晖 志强 青岛路 维彬 玮 玉芳 维 少玲 桂秀 汶灵 剑 江澜 翠华 文晖 小萍 洪 洁 芩 志勇 新 增 地 址 拜访 日期 增员 6.1 序 号 姓名 联合广场 1 三毛 2 世英 3 迎桂 4 艳红 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 宏 霖 静 春燕 晓辉 飞勇 志忠 祥丽 俊霖 祥艳 宇翔 鸣芳 艳 莉莉 舟安 新增 地址 香江 √ 拜访 增 日期 员 6.7 序 新 号 姓名 增 忠孝东路 1 子洁 2 艳春 3 立芸 4 兆宇爸 √ 5 无畏 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 浩运 亚 萍 美雪 燕 艳君 海涛 防王大 申琼 怡珊 春兰 玉珍 著旺 增安 玉梅 浩 地 址 拜访 增 序 新 日期 员 号 姓名 增 6.13 √ 地址 拜访 增 日期 员
预警机制
（1）月度LASS少于2个 （2）季度内个人直接推荐没有进入新人制式培训班学习
奖励机制
（1）当期对于上期大创会期间2个及以上LASS人员奖励小礼品一件 （2）仅在增员俱乐部学员中选拔主任养成班合格达标人员参加分公司统一组织的培 训班
结果导向
1+3 1+2 1+1
晋升沙龙
益阳晋升俱乐部
首周活动率 人力启动 节点 会 16 17 创说会
22
23
24 创说会
29
30
成长----蜕变路上的小故事
后面的人都慢慢地赶上来了，他们用自己背负的十字架搭在沟上，做成桥，从 容不迫地跨越了沟壑 他也想如法炮制。只可惜，他的十字架之前已经被砍掉了长长的一大截，根 本无法做成桥帮助他跨越沟壑！ 于是，当其他人都在朝着目标继续前进时，他却只能停在原地，垂头丧气，追悔莫及……
成长----蜕变路上的启迪
推动思路
确定责任人， 责任人组织训练并建立追踪考评体系，建立准入、退出机 制，搭建荣誉体系，通过培训、交流、激励手段达成既定 目标
晋
升
增员俱乐部
晋升意愿
核心文化
结果导向
学习兴趣
行为规范
遵守制度
晋升意愿
方法：一对一的MBO面谈 目的：不断调动增员俱乐部学员的晋升激情，使之感受到自营业单位 至中支层面所给予的关注 面谈人：营业部经理/展业课课长 面谈时间：每一次增员俱乐部运作前一周的周五
遵守制度
吸纳标准
（1）参加过“02起飞”的正式层级增员主体 （2）人力架构达到1+1 （3）前三个月个人累计LASS不少于3个
晋级标准
报备下季度（区拓为下月）晋升人员，选拔进入“晋升冲锋团”
维持标准
（1）季度LASS不少于6个 （2）半年内个人直接增员不少于1个
行为规范
退出标准
（1）季度LASS少于6个且半年内个人直接增员少于1个 （2）因所辖人力考核清退致使人力架构小于1+1 * 若“学分卡”显示季度全勤，可维持会员资格
•上、下课礼仪 上课：掌声有请（晋升般掌声） 班委：“全体起立—敬礼” 全体学员：“老师好” 老师：“同学们好—请坐” 下课： 班委：“全体起立—敬礼” 全体学员：“谢谢老师”
参训心态
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成长----蜕变路上的小故事
人生就如每个人都背负着一个沉重的十字架，在缓慢而艰难地前行！
成长----蜕变路上的启迪
想要迈向更广阔的未来，必须学会 去独立承担一些责任！ 想要跨越未来低谷，必须提前做好 充足准备！ 成功是一种选择！更是一种态度！
你承担了多少？
你做好准备了吗？ 你的选择和态度决定了培训的收获！
什么该做
什么不该做
• 空杯心态，全情投入； • 积极参与，做好笔记； • 用心思考，积极发言；