女性职场励志文章
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女性职场励志文章
作为21世纪的女性一定要有属于自己的事业,要抽空看一些,那么都有哪些呢?一起
来看看吧。
当今社会,“男耕女织”的时代早已过去,男人要事业,女人也要事业。女人有了事
业才可以独立,因为光靠依赖男人其实是很被动和苦恼的。男人因为事业有成而自傲,喜
欢把女人视为私有品,或者轻视女人。女人只有经济独立才可以有尊严。一个女人,只有在精神上独立,才有资本谈论优雅。纵观古今,那些可算得上优雅的女人,都是事业
有成的,例如宋氏三姐妹、希拉里、撒切尔夫人、吴仪、杨澜、吴小莉等等都有自己的事业。事业有助于她们优雅,而优雅反过来又促进她们的事业。
有事业的女人不一定优雅,但没有事业的女人一定不会优雅。这句话可能太绝对了尤
其在物欲横流的社会,当一个女人依附于男人生活,也不过是“花瓶”而已。
因此有事业的女人,独立的女人才是最迷人的。因为她们时刻捕捉社会的精彩,让自
己与时尚同步,时刻保持新鲜的感觉。
工作无所谓贵贱好坏,女人只要不断学习并保持思想与时俱进,才有人生的价值,家
庭虽然是女人的精神支柱,而事业也是女人生命的一部分。当男人离女人而去时,还有事
业在等着女人,万一家庭的支柱坍塌的时候,事业会撑起一片天,会因为工作的成就感而
抚平心灵的创伤。
总之,人生除了爱情还有很多精彩不可错过。事业和爱情并不冲突,热爱工作的女人
更加自信,也可以妩媚动人,事业使得女人更美丽!
今天要讲述的这位职场成功人士,是一位人称“铁娘子”的女性经济风云人物。她是
现任格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁,“世界十大最具影响力的华人女企业家”、“全球商界女强人50强、全球100位最佳CEO”——董明珠。在2021年12月12日央视
举行的第十四届CCTV中国经济年度人物颁奖晚会上,董明珠荣获2021中国经济年度人物奖。
提起董明珠,竞争对手们是这样形容她的:“董姐走过的路;都长不出草来。”,可
见这位铁娘子的厉害之处。而格力内部的员工这样评价自己的女上司“说话铿锵有力,做
事雷厉风行,即便不化妆,她也比实际年龄看起来年轻许多。”媒体们则说“这个女子,
虽然36岁前的人生平淡无奇,但36岁后的她,却用自己的坚韧和执著走出了一条别人无
法复制的路。”
为什么说董明珠的创业故事很励志,因为很少有人像她这样,36岁再从基层业务员做起,而15年时间,她用自己超乎普通女性的能力,升任格力集团CEO。
一、大器晚成不失天分
董明珠跟那个年代很多人一样,出身也平平,1954年,她出生于江苏南京一个普通人家,1975年参加工作,当时在南京一家化工研究所做行政管理工作。36岁以前,她的生
活也是平淡无奇,没有人会想到,36岁以后的董明珠,却用自己的坚韧和执著创造了让人无不佩服的职场传奇。
1990年,董明珠毅然辞去工作,南下打工。当时已经36岁的她,到了格力公司,要
从一名基层业务员做起。不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打,40天追讨回前任留下的42万元债款,令当时的总经理朱江洪刮目相看,成为营销界茶余饭后的经典励
志故事。这位女强人的创业传奇就是从这里开始。靠着勤奋和诚恳,董明珠不断创造着格
力公司的销售神话,她的个人销售额,曾经飙升至3650万元。
二、雷厉风行的女上司
1995年,董明珠成为格力的销售经理,下属们是这样看当时的这位女上司:一个从不按牌理出牌的人,她的“牌理”只有一个:自己的原则,自己认为对的。
董明珠上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。对此,大家通常
的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说:“不行,正常产品降价有损形象。”她出
人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到新官上任的三把火会烧到自
己身上,而且烧个没完。
生活细节上,这位铁娘子还做了这样一个规定“上班时间不许吃东西,一经发现,第
一次罚五十,第二次罚一百,第三次走人”。当所有人以为这也就说说而已的时候,一天,董明珠走进办公室,发现8名员工正在吃东西,仅过了10秒钟,下班铃就响了。董明珠
毫不客气,每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠说,只要违犯原则,再小的事,都是
大事,都要管到底。
一天,有一个年销售额达1.5亿元的大经销商,来格力厂要求特殊待遇,语气中透着
不容商量的傲慢。董明珠非但没有理他,反而狠狠反击:把他开除出格力经销网。所有人
都在为这位女上司捏一把汗,一个位子还没有坐稳的销售经理,一天之内,竟毫不犹豫地
扔掉1.5亿元的年销售额。董明珠的回答很简单:只要违犯原则,天王老子也给我下马。
女强人的铁腕让经销商们不得不服软。许多空调厂往往纵容大销售商,允许他们跨地
区经营,这样本地小经销商根本竞争不过,也把市场搞乱了。董明珠这样一做,小经销商
可以把规模搞大,也就有了奔头。
三、铁腕解决欠款问题
拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象,这让很多经销商头疼,不信邪的董明
珠一年里就把全部问题解决了。她的做法很简单,也很霸道:凡拖欠货款的经销商一律停
止发货,补足款后,先交钱再提货。
不过这说起来容易,做起来难,她这下捅了马蜂窝,大大小小的经销商纷纷向格力老
总朱江洪告状,有的甚至宣称:“有她没我。”董明珠没有服软,针锋相对的说:“那就
有我没他。”朱江洪劝董明珠:“是不是可以补完款,先发货再收钱?”董明珠微微一笑说:“好啊。”结果款一到账,货却把住不发。董明珠说:“要货?先拿钱来。”董明珠
振振有词:“就算别人全这样,我格力也偏偏不。”即使100次撞墙头破血流,董明珠也
要撞10l次。欠款这堵破墙一定要倒。
董明珠的强硬带来的效果是:1997年、1998年格力没有l分钱的应收账款,也没有l 分钱三角债。此后,大家都相信董姐,不划款,你拿不到一个货;只要划款过去,从不拖
欠货的。董姐办事,服气,放心!
四、职场女人的励志奋斗精神
年轻的时候董明珠每天只睡5个钟头,据说现在董明珠也往往是在睡眠或打盹时想问题,一有什么想法,半夜一两点,董明珠会跳起来,拿起本子就记下来,甚至半夜打电话
给老总。正是她的这种奋斗精神,许多营销绝招就是这样诞生的。
1995年,董明珠发明了“淡季返利”,即依据经销商淡季投入资金数量,给予相应利益返还。这样把“钱—货”关系,变成“钱—利”关系,既解决了制造商淡季生产资金短缺,又缓解了旺季供货压力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍,达11亿元,为1996年与春兰总决战做好了市场准备。
1995年,格力叉发明“年终返利”,将7000万元利润还给经销商。
1996年,空调淡季,格力靠淡季返利拿回了15亿元回款。在淡季价格战中,各个品
牌只得纷纷降价,甚至零售价低于批发价,批发价低于出厂价,大伤元气。董明珠规定格
力l分钱也不能降。到了8月31号,格力却宣布拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴
给每个经销商。这样在空调业最困难的1996年,格力销售增长17%,第一次超过春兰。
格力不仅把缩小营销队伍省下的钱补给了经销商,1997年还拿出2.5亿元返还经销商。
董明珠认为:只有经销格力赚钱,才能长治久安。她不仅将紧俏空调品种平均分配,
避免大经销商垄断货源,扰乱市场,还推出了空调机身份证,使每台空调在营销部备案。
一般来说,空调9到3月份是淡季,4到8月份是旺季,淡旺季有不同的价格,淡季
比旺季低2个万分点。一般厂家都在挖空心思想把旺季从4月提前到3月,以获得更大利润。
1998年,董明珠却突发奇想,在朱总支持下宣布把淡季延长一个月。4月继续实行3
月淡季价。格力到手的钱不要。等其它厂回过神来,众多大经销商已纷纷划款给格力抢买
格力产品,有厂家长叹:“董明珠也真狠—这么多年,我们从没想到过这一招。”