现代营销战略的核心分析工具：STP分析
寻求优势--STP营销策略概述
寻求优势--STP营销策略概述STP营销策略是一种市场细分的方法，帮助企业定义和理解他们的目标市场，以便更好地满足顾客需求，提供差异化的产品和服务。
STP是市场定位的三个基本步骤，即细分（Segmentation）、定位（Targeting）和定位（Positioning）。
在这篇文章中，我们将探讨STP营销策略的优势。
首先，STP营销策略能够帮助企业更好地了解顾客的需求和偏好。
通过市场细分，企业可以将整个市场划分为不同的消费者群体，从而深入洞察他们的购买行为、兴趣和偏好。
这有助于企业根据目标市场的需求开发出满足顾客期望的产品和服务，从而提高销售额和盈利能力。
其次，STP营销策略能够帮助企业实现差异化竞争。
通过将市场划分为不同的细分市场，并选择其中一个或多个市场作为目标市场，企业可以通过专注于特定市场细分的需求和偏好来提供差异化的产品和服务。
这样，企业就能够脱颖而出，与竞争对手形成差异化的竞争优势。
第三，STP营销策略有助于企业提高市场营销效率。
通过将市场划分为不同的细分市场，企业可以更有针对性地开展市场活动和广告宣传，从而提高市场营销效果和回报率。
此外，STP策略还可以帮助企业降低市场营销成本，因为它允许企业更精确地定位和投资于特定的目标市场，从而避免在不相关的市场上浪费资源。
最后，STP营销策略能够帮助企业建立良好的品牌形象和声誉。
通过市场定位，企业可以确定自己在目标市场中的定位，并与其目标市场的需求和偏好相匹配。
这有助于企业建立与目标市场相关的品牌形象和声誉，提高顾客对品牌的认知和忠诚度。
综上所述，STP营销策略在市场细分、差异化竞争、市场营销效率和品牌形象等方面都具有优势。
通过采用STP策略，企业可以更好地了解和满足顾客需求，提供差异化的产品和服务，实现持续的竞争优势。
因此，STP营销策略是每个企业在市场竞争中不可或缺的一部分。
STP营销策略是现代市场营销的重要工具之一，它在细分市场、定位市场和营销策略制定方面都有着独特的优势。
国际营销STP战略及4P策略分析
国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例【摘要】目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，这里S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位。
正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。
在市场营销组合观念中, 4P 分别是产品( product) , 价格( price) , 渠道( place) , 促销( promotion) 。
德国大众在中国的成功与其结合了中国市场准确制定出相应的STP战略和4p策略密不可分。
本文就此具体分析了德国大众的STP战略和4P策略。
【关键词】国际营销战略；德国大众汽车集团；STP战略； 4p 策略【中途分类号】F713.54【文献标识码】A一、德国大众汽车STP战略现代市场营销十分重视STP营销。
当今社会汽车竞争激烈,消费者的需求千差万别,企业无法在整个市场上为所有用户服务。
慧聪行业研究认为，企业不应试图在整个市场上争取优势地位,而应该在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力并能有效占领的那部分市场为目标,并制定相应的产品计划和营销计划为其服务,这样企业就可以把有限的资源,人力和财力用到能生产最大效益的地方上,确定目标市场,为企业及产品在目标市场上树立一定的特色,选择那些与企业任务,目标,资源条件等一直的市场空间,塑造预定的形象,以取得竞争的优势地位。
（一）市场细分战略1.按地理因素细分消费者市场大众集团建立了一套覆盖以下4个区域的控制结构：欧洲/其余市场、北美市场、南美/南非市场和亚太市场。
目前它在欧洲的11个国家和美洲、亚洲及非洲的7个国家共经营着45家间制造工厂。
2.从经济状况细分消费者市场大众在美国、墨西哥、巴西、阿根廷、南非、中国都设立有海外公司。
墨西哥的大众公司，主要生产针对北美市场（主要是美国）的车型。
stp分析法
stp分析法STP分析法是指市场营销策略中使用的一种有效的分析技术，它帮助企业识别并满足潜在消费者的需求。
STP分析法指的是分析顾客群体、了解竞争对手、定位产品，以及采取行动来定位这些产品和服务。
它试图把企业与消费者紧密联系起来，以满足消费者的需求，并最大化企业利润。
STP分析法包括三个主要步骤：分割市场（Segmentation）、定位（Positioning）和营销策略（Marketing Mix）。
分割市场是把总市场分解成有业务实质的受众，以更细微的群体来理解顾客行为。
定位是确定公司在市场中所包含的特定品种、价格、分销渠道和促销活动，从而将产品与竞争对手深深区分开。
营销策略是将以上品牌和营销活动结合起来，使之成为一个有效、完整的市场策略，并最大程度地满足消费者的需求。
分割市场有三种基本方法：受众特征、行为习惯和心理因素。
首先，公司可以按照受众的特征（demographics，如性别、年龄、收入和教育水平）来分割市场。
其次，行为习惯是受众的重要特征，根据购买习惯，公司可以按照受众的行为来分割市场。
最后，心理因素是受众的重要特征，根据顾客的情绪和心理，公司可以按照受众的心理状态来分割市场。
定位是企业向客户通过同行沟通和顾客面对面交流，传达提供的产品和服务的有用信息。
它是以产品定位、格定位、分定位和促定位等基，某一市行市定位，企可以按照情及客需求，定其品的定位。
营销策略包括：品策略、格策略、分策略和促策略。
品策略是指在一定的市策略下，企要品，定品、量、量及服容等。
格策略是指根市分析及情，企行品的格行地控制、整及融入略估。
分策略是指在市分析及情的基上，企定把品供哪些客，以及用什么的渠道售品。
促策略是指在分析市及情的基上，企特定市及品定位，用有效的促活，以影消者的行。
STP分析法可以帮助企业迅速分析市场，更好地解决顾客需求，满足市场需求。
它测量了消费者的购买习惯，有助于企业了解客户行为，也能帮助企业更好地理解市场环境，最终提高企业的市场绩效。
国际营销STP战略及4P策略分析以德国大众汽车集团为例
基本内容
德国大众汽车集团在市场细分方面非常成功。他们根据消费者的不同需求， 将市场细分为多个子市场，比如豪华车市场、紧凑车市场、SUV市场等。每个子 市场都有其独特的需求和特点，因此德国大众汽车集团针对每个子市场都提供了 具有竞争力的产品和服务。
基本内容
在目标市场选择方面，德国大众汽车集团也有独到的见解。他们并没有在整 个市场上追求优势地位，而是选择在几个特定的市场领域中寻求突破。例如，在 豪华车市场上，德国大众汽车集团通过收购宾利、布加迪等品牌，将其打造成豪 华车的代表；在紧凑车市场上，德国大众汽车集团的朗逸、高尔夫等车型凭借其 卓越的性能和可靠性，深受消费者的喜爱。
研究方法
研究方法
本次演示采用文献资料法和案例分析法相结合的方式进行研究。首先，通过 查阅相关文献，了解STP4P理论在营销策略研究中的应用现状和存在的问题。其 次，结合烟台市场的实际情况，分析STP4P理论在营销策略制定和实施方面的应 用，并选取典型案例进行深入剖析。
结果与讨论
结果与讨论
1.市场细分方面：烟台市场可以细分为多个群体，如年龄、性别、收入水平 等方面。例如，针对年轻消费群体，可以更加注重产品的新鲜感和时尚性；针对 中老年消费群体，可以更加注重产品的品质和健康性。
3、根据市场情况和消费者心理，制定有竞争力的价格策略。
4、运用多种促销手段，如限时优惠、买一赠一等，提高消费者购买意愿。 5、拓展线上和线下销售渠道，覆盖更多消费场景，提高市场占有率。
6、加大品牌宣传力度，提升品 牌知名度和美誉度。
6、加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
7、社交媒体营销，运用短视频、直播等手段，与消费者互动，增强品牌影响 力。
基本内容
渠道策略方面，德国大众汽车集团在海外市场建立了一系列的销售渠道和售 后服务网络，为消费者提供便捷、优质的购车和售后服务。公司还积极探索线上 销售和直销模式，以便更好地满足消费者的需求。
现代房地产STP战略营销核心
S.T.P 战略—现代房地产营销的核心一、房地产营销中的 S 、 T 、 P 战略在当今市场经济中，一个决定在房地产市场上开展业务的企业应该意识到，由于房地产开发具有投资大、风险高、周期长、竞争激烈等特点，通常情况它不大可能为全体客户服务。
客户市场容量巨大，客户群体的组成结构十分复杂，他们的需求和品位又各不相同，为了能与对手展开竞争，开发商需要在营销过程中确定它能为之最有效服务的目标市场，根据选定的目标市场的需求开发和销售有针对性的产品。
早在 20 世纪 50 年代，美国市场学家温德尔·施密斯就提出了 Segmentation( 市场细分 ) 概念，二十世纪 90 年代国际营销学大师、享有营销学之父美称的美国西北大学凯洛格经管研究生院著名营销学教授菲利浦·科特勒（ Philip Kotler ），在他畅销全球 30 多年的《营销经管》一书第九版中系统地提出了 S 、 T 、 P 战略， S —— Segmentation （市场细分）， T —— Targeting （目标市场选择）， P ——Positioning （产品定位）。
该战略的提出是现代市场营销思想的一个重大突破，它已被世界 500 强企业广泛应用。
在中国， S 、 T 、 P 战略已被较多地运用于日用品行业的营销竞争之中，但只有少数房地产开发企业在工程的营销工作中运用了该战略。
其实， S 、 T 、 P 战略对于国内的房地产开发企业来说并不陌生。
市场细分，即房地产商把市场按照客户需求上的差异划分为具有类似性的若干不同购买群体的过程。
开发商进行需求市场细分时采用的细分变量包括地理因素、人文因素、心理因素和行为因素等。
目标市场选择，即房地产开发商选择一个或几个本企业准备进入的细分市场，房地产开发商的目标市场选择需要与宏观环境、微观环境、企业素质以及企业所拥有的资源相适应。
产品定位，即房地产开发商根据目标客户群体的需求特点，使产品在目标客户心目中建立特定位置、公认形象的活动过程。
现代营销STP
、潜在定位 2 、再定位 3 、心理定位
差异性营销策略的优缺点
优点：
缺点：
针对不同目标市场分别设计 不同的产品和制定不同的市 场营销组合，能够更好地满 足不同购买者的需要，从而 扩大产品的销售量；
企业不依赖于一个市场和一 种产品，适应性较强和富有 周旋余地，从而风险性相对 较小。
实行小批量多品种生产、差异化 的广告宣传、分销渠道的多样化 和市场调研的扩大化等，必然增 加企业的成本费用； 实行这一策略要受到企业资源和 管理能力的限制，因此，规模较 小和财力有限的企业不能够采用 此种策略。
ETTUSAIS系列的具体营销措施
目标顾客：年龄在二十岁左右、购买能力较低、
对知名品牌敬而远之，对默默无闻的品牌能自 主选择的女性。
市场定位：青春亮丽，好用不贵
价格：较低
包装：考虑到目标顾客的思想行为特点，
“ettusais”系列化妆品包装上一律不写资生堂 的名字，让人不易觉察这是大名鼎鼎的资生堂 产品。
按照消费人群消费场合，又区分为各种规格包 装
案例讨论：资生堂细分“岁月”
日本的化妆品，首推资生堂。
多年来，资生堂之所以长盛不 衰，与其独具特色的营销策略 密不可分。 八十年代以前，资生堂实行的 是一种不对顾客进行细分的大 众营销策略，即希望自己的每 种化妆品对所有的顾客都适用。 八十年代中期，资生堂因此遭 到重大挫折，市场占有率下降。
不能够很好地满足不同购买者的需 要，从而会影响产品的销售量； 如果同行业中的绝大多数企业都实 行该种策略，就会造成在大的市场 上竞争激烈而较小市场需求得不到 满足的局面。出现子市场越大，利 润越少的情况。
无差异广告宣传和其他推广活 动，可以节省产品推广费用；
STP战略分析
STP战略分析STP战略分析(STP Strategy Analysis)是一种市场细分、目标市场选择和定位的市场策略分析工具。
其核心思想是将全球市场划分为多个不同的细分市场，然后确定目标市场，最后通过定位策略来满足目标市场的需求。
首先，市场细分是指将整个市场划分为若干个具有相似需求、购买行为和特征的细分市场。
市场细分的目的是为了更好地了解不同细分市场的需求和行为特点，以便满足其特定的需求。
常用的市场细分方法包括：地理细分（按地区划分市场）、行为细分（按购买行为划分市场）、心理细分（按心理因素划分市场）等等。
其次，目标市场选择是在细分市场中选择一个或若干个具有最大潜力和适应度的细分市场作为企业的目标市场。
目标市场选择的条件包括：市场规模大、增长潜力大、进入难度低、竞争程度低等。
企业在选择目标市场时，需要考虑自身的资源能力和竞争力，并结合细分市场的需求和竞争环境来确定目标市场。
最后，定位策略是通过有效地传达产品或品牌的特点和竞争优势，以在目标市场中产生独特的印象和价值。
定位策略的目的是通过与竞争对手的差异化来实现市场竞争优势。
常用的定位策略包括：差异化定位（通过产品或品牌的独特性来区分竞争对手）、定价定位（通过价格策略来定位产品的市场定位）、用途定位（通过产品的用途和特性来定位市场）等等。
据此，STP战略分析可以帮助企业更好地了解市场需求和竞争环境，以制定更具针对性的市场营销策略。
通过细分市场的选择和定位策略的制定，企业可以更精确地定位自己的目标市场和消费者群体，从而精准地满足他们的需求。
举例来说，假设家电企业希望推出一款新的智能家电产品。
首先，他们可以通过市场细分分析，将整个市场细分为家庭用户和商业用户两个细分市场。
然后，他们可以选择目标市场，比如选择家庭用户市场作为目标市场，因为该市场规模大、增长潜力大并且竞争程度较低。
最后，通过定位策略，他们可以将产品定位为高品质、高性能、便捷操作的智能家电产品，以满足家庭用户对智能家居生活的需求。
现代商业地产营销中STP战略应用浅析
现代商业地产营销中STP战略应用浅析随着经济的不断发展和城市化进程的加快，商业地产行业正逐渐成为经济的重要组成部分。
在这个竞争激烈的行业里，营销策略的制定和执行变得至关重要。
STP战略即“分割、定位、定价”战略，是商业地产行业中常见且有效的营销策略之一。
本文将分析现代商业地产营销中STP战略的应用，以期为业内人士提供一些启发和指导。
一、分割（Segmentation）在商业地产行业中，分割是将市场和顾客分成有相似特点的群体的过程。
这一步骤的目的是找到潜在的客户群体，以便更好地满足他们的需求和期望。
商业地产行业的市场主要可以分成办公楼、购物中心、酒店、餐饮等多个细分市场。
对于不同的细分市场，需要制定不同的营销策略，以满足其特定的需求和偏好。
对于购物中心，可能需要注重购物体验和品牌吸引力；对于办公楼，可能需要注重交通便利和商业配套。
分割市场有助于商业地产企业更好地了解客户，理解他们的需求，从而制定更有针对性的营销策略。
二、定位（Targeting）定位是指在分割后，选择一个或多个具有吸引力的细分市场，并为其制定特定的营销策略。
定位的目的是使企业在所选定的市场中获得竞争优势，吸引并保留目标客户。
在商业地产行业中，定位不仅包括对特定市场的选择，还包括对于企业自身品牌和形象的定位。
商业地产企业可能选择定位为高端购物中心、高档酒店或者高品质办公楼，以吸引特定客户群体。
定位还包括如何有效地传播企业的品牌形象和核心价值观，以赢得客户的认可和忠诚。
商业地产企业需要在定位过程中充分了解自身优势和市场需求，制定相应的营销策略，并且在执行过程中不断调整和优化。
三、定价（Positioning）定价是指在分割并定位之后，为所选择的市场群体制定价格策略，以保持市场竞争力和盈利能力。
商业地产的定价策略可能涉及到物业的租金、出售价格、场地费用等多个方面。
在定价过程中，商业地产企业需要考虑到市场需求、竞争情况、成本和盈利目标等多个因素，以制定合理的价格策略。
STP理论的内容与实践
STP理论的内容与实践
STP理论，是美国营销学家温德尔·史密斯(Wendell Smith)在1956年最早提出的市场细分的概念，此后，营销之父菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论；STP理论是现代市场营销核心和本质。
STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning 三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。
市场营销核心就是：选择价值——运用市场营销STP理论工具设计顾客价值驱动的营销战略。
在现实的实践中，我们可以把STP理论精简的理解为：
1、洞察和了解消费者的需求
2、选择营销的目标对象
3、确定产品的价值组合，这三个步骤
STP理论诞生有极强的现实意义，在现代生活中任何企业的产品和服务都不可能吸引全部的消费者，企业必须根据现有的消费者消费行为和背景特征来细分市场；选择适当的目标市场;选择制定具有竞争力的价值定位，以全球日化巨头宝洁为例：宝洁在市场营销上，对市场细分、目标市场、市场定位的理解是非常卓越和有效的；宝洁公司很多重量级品牌产品在超市货架上彼此竞争；但是正是由于宝洁公司非常细致的细分市场和选择目标市场，每个品牌选择了不同的价值针对不同需求的客户消费群。
比如洗发水，它就有海飞丝、飘柔、沙
宣、潘婷；洗衣粉有汰渍和碧浪等等；每一款产品，他们都选择了不同的价值，海飞丝去头屑，飘柔柔顺头发、潘婷滋润头发、沙宣是专业护理之选；通过选择不同的价值，让这旗下的产品有不同的细分人群和目标消费群。
市场营销STP理论与工具
市场营销STP理论与工具STP理论（市场目标定位）[编辑]什么是STP理论？市场细分（Market Segmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(Wended Smith) 在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论（市场细分（Segmentation）目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning））。
它是战略营销的核心内容。
STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。
[编辑]STP理论的内容要义STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。
根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。
这就是市场细分。
企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。
随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。
STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。
具体而言，市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场逐一细分的过程。
目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。
而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。
[编辑]营销学中的STP现代市场营销理论的核心就是STP营销，它包括三要素：市场细分（market segmentation）目标市场（market targeting）市场定位（market positioning）[编辑]市场细分市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。
stp分析法
stp分析法STP分析法（Segmentation,TargetingandPositioning）是一种市场营销技术，它强调分割市场，确定目标客户，制定产品定位策略，以实现企业在市场竞争中的优势。
二、历史STP分析法的概念源于1960年代的新型市场营销理论，由当时的市场营销家和研究者发展而来，其初衷是根据市场不同细分来分配费用、确定有价值的潜在客户群体并提供务实而实用的方案。
此外，STP模型也可帮助营销人员了解他们的客户，并根据他们的需求来改进产品。
三、分析方法STP分析的基本过程包括以下三个步骤：1.细分市场：企业需要对其市场进行分组，以寻找具有共同特性的受众群体。
例如，可以根据年龄、收入水平、地理位置、职业等进行分组。
2.确定目标市场：确定有价值的潜在客户群体，并定义其特征，以便营销部门可以将品牌信息传递给感兴趣的受众。
3.定位和实施：通过分析目标客户的特征和行为，开发出合适的价格、方案、渠道、促销活动等，以达到营销目标。
四、优势STP分析法在营销策略制定时，给企业带来更多优势：1.定位关键：可以帮助企业定位关键客户，并使用不同的技术为客户提供更好的服务。
2.合理分配资源：可以帮助企业合理分配资源，以便在有限的预算条件下更有效地实现营销目标。
3.改善产品：可以帮助企业了解客户的喜好、需求和行为，帮助企业改善产品，满足客户的需求。
五、应用STP分析法已经成为营销策略制定的重要工具。
企业可以根据市场细分、制定营销策略，实施有效的针对性营销，并将产品成功定位到市场上。
企业在实施STP分析时，可以通过了解客户的特性和行为，合理制定产品定位策略，提高市场份额、实现企业在市场竞争中的优势。
总之，STP分析法是一种重要的市场营销技术，企业可以根据市场细分，确定有价值的潜在客户群体，以及合理定位、实施价格、方案、渠道、促销活动等营销策略，通过这种方法实现市场份额的提高。
stp分析法
stp分析法今天，我们将讨论市场营销策略中的重要一环STP分析法。
STP是指市场细分、目标市场及市场定位。
它是用来分析市场营销策略的有效工具，提供帮助了解消费者，开发和定位产品，以及制定市场营销策略的信息。
STP分析法可以帮助企业推出新产品、改善产品和实施有效的定价策略。
二、STP分析法的概念STP分析法是指市场细分、目标市场和市场定位。
市场细分指的是根据重要的细分变量（如性别、年龄、收入、地理位置等）将市场分成若干个市场细分群体。
目标市场指的是公司对各个细分市场中的消费者群体采取的策略，以及每个群体的大致规模和结构。
市场定位旨在根据市场分析研究结果，确定满足市场需求的产品，并确定产品的优势使其适应细分市场。
三、STP分析法的重要性STP分析法是市场营销策略面对消费者和其他参与者的有力工具。
它可以帮助企业确定最有效的营销投资，以及明确企业的定位和市场细分策略，这有助于完善其市场营销策略，更好地满足消费者的需求。
通过STP分析法，企业可以有针对性地定位其产品并实施有效的定价策略。
四、STP分析法的过程1、市场细分。
这是STP分析的第一步，主要是根据消费者的属性（如性别、年龄、社会地位、收入等）将消费者群体细分成不同类型的市场。
2、目标市场选择。
这是STP分析的第二步，公司必须确定最有价值的部分市场，并把精力放在其上，来确定营销策略。
3、市场定位。
这是STP分析的第三步，公司需要确定产品的特征，并根据消费者的需求，为产品建立定位，以确定有效的营销策略。
五、结论STP分析法是一个简单有效的方法，可以帮助企业更好地掌握市场营销策略，满足消费者的需求。
它可以帮助企业确定最有效的营销投资，并为产品定位提供有效的信息和支持，以满足企业的目标。
实施STP分析法既可以为企业带来竞争优势，也可以为消费者创造更多的价值。
市场营销学(第二版)STP战略
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一、市场细分的含义 市场细分（Market Segmentation）的概念
是美国市场营销学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年首次提出来。
市场细分：按照消费需求的差异性，把某一产 品的整体市场划分为若干个子市场的过程。
正“做好每一件事情”几乎是不可能的，要学会合理分配的时间和精力 。要想面面俱到还不如重点突破。把80%的资源花在能出关键效益的 20%的方面，这20%的方面又能带动其余80%的发展。
二八定律可以解决的问题：时间管理问题、重点客户
问题、财富分配问题、资源分配问题、核心产品问题、关键人才问题、 核心利润问题、个人幸福问题等等。以下从企业和个人生活两个角度探 讨二八定律的运用。
思考：上案例采用了哪些市场细分的标准和具体变量?
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地理环境：城市。 人口因素：年龄、性别 购买行为：购买频率——“统一鲜橙多，多
C多漂亮”。
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（二）产业市场细分的依据
划分依据 行业类别
典型细分
·轻工 ·服装 ·航空
·冶金 ·食品 ·船舶
·煤炭 ·电子 ·化工
·军工 ·机械 ·纺织 ·汽车 ·其他
6 STP战略
市场细分 目标市场
市场定位
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开篇知识拓展：STP营销战略概述
市场细分（Market Segmentation）的概念是 美国营销学家温德尔·史密斯(Wended Smith) 在 1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利 浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的 理论并最终形成了成熟的STP理论。
德国人11％是左撇子。(3)左撇子希 望买到合心意的工具。
stp分析法
stp分析法STP分析法是一种营销策略，其全称为segmentation（细分）、targeting（定位）和positioning（定位）分析法。
它的基本思想是细分市场，找出潜在客户群体，分析其特性，采取恰当的定位策略，改善品牌形象，增强消费者对其品牌的认知，从而帮助企业提高其市场占有率。
STP分析具体包括以下几个部分：（1）市场细分。
在STP分析中，市场细分是重要的一步，可以从需求特性、消费行为、生活习惯、价格感知、地理位置等方面进行。
细分之后，可以确定不同的客户群体和潜在客户群体，进而为定位、营销策略的制定提供合理的依据。
（2）市场定位。
STP分析法要求企业在市场细分的基础上，就产品价值、使用价值和社会价值等方面做出选择，进行市场定位，从而保证定位策略的准确性和有效性。
它要求企业在合理的价格和地理位置、支持服务而针对特定客户群体推出适当的产品，以满足消费者的需求，并建立相应的市场定位。
（3）产品定位。
STP分析法的最终目的是达到产品定位，通过了解不同客户群体的需求并制定出恰当的定位策略，去解决客户的问题。
根据客户需求不同，企业可以推出不同规格、不同属性的产品，以满足客户特殊的需求，完成最终的产品定位。
（4）品牌定位。
STP分析法要求企业把品牌的人格形象与客户的生活习惯、偏好、感性价值和理性价值等要素结合在一起，经过策略调整，最终形成一种能提升品牌知名度和关注度、有效地帮助企业提升市场占有率的品牌定位策略。
从以上介绍可以看出，STP分析法是一种重要的营销策略，能够帮助企业准确定位市场，改善企业形象，提高消费者认知，从而提升企业的市场占有率。
尤其是在大数据时代，STP分析法更是赋予企业强大的营销能力。
因此，企业可以通过STP分析，量身定制各类精准的营销策略，从而发挥其最大的效力。
市场营销的8大基本理论工具
市场营销的8大基本理论工具！营销人必备以下几项市场营销理论工具，可能不会令你对市场营销立即大彻大悟，但会让你眼下的工作条理化、可视化。
前提是——你要思考。
一、STP分析定义：现代市场营销理论中，市场细分（Market Segmentation）、目标市场（Market Targeting）、市场定位（Market Positioning）是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。
如何用：比如市场上同类的产品有很多，若是不改变策略和寻找细分市场估计很容易被早在市场上的领头羊干下去，那么STP分析的目的就是为了帮促企业寻找某个细分市场并解决某一些群体需求的定位。
二、SWOT分析定义：SWOT（Strengths Weakness Opportunity Threats）分析法，又称态势分析法或优劣势分析法，用来确定企业自身的竞争优势（strength）、竞争劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来。
如何用：首先要明白使用SWOT的目的，为什么要用它，用它的目的是什么。
目的：比如全面开拓市场开发，外部竞争越来越激烈，盈利空间越来越小，公司找到自己的发展定位和切入点。
三、PEST分析定义：PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(politics)，E是经济(economic)，S是社会(society)，T是技术(technology)。
在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。
如何用：目的是分析四个因素从总体上把握宏观环境，并评价这些因素对企业战略目标和战略制定的影响。
我个人觉得有个概念性的认知并且了解其各术语的意义就够了。
四、4P理论定义：企业在市场营销策划时依据产品(product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）四大要素进行策略组合的以满足市场需求为导向的基础理论。
现代商业地产营销中STP战略应用浅析
现代商业地产营销中STP战略应用浅析【摘要】现代商业地产营销中的STP战略是一种有效的市场营销策略，通过市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning），实现对不同客户群体的精准营销。
本文首先介绍了STP战略的概念，然后分析了其在现代商业地产营销中的重要性。
随后详细讨论了市场细分的方法和意义，以及如何选择目标市场和进行市场定位。
结合实际案例，阐述了STP战略在商业地产领域的应用实践。
总结了STP战略对商业地产营销的意义，并展望了未来研究方向。
通过本文的研究，有助于提升商业地产行业的市场竞争力，有效满足客户需求，实现商业地产项目的可持续发展。
【关键词】现代商业地产、营销、STP战略、市场细分、目标市场选择、市场定位、意义、研究方向、商业地产营销。
1. 引言1.1 研究背景随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，传统的一刀切的营销策略已经无法满足现代商业地产市场的需求。
通过STP战略对市场进行精细化的划分，选定合适的目标市场并进行有效的市场定位，可以帮助商业地产开发商更好地把握市场需求，提高市场覆盖率和销售业绩。
在这样的背景下，本文将对STP战略在现代商业地产营销中的应用进行深入探讨，分析其对商业地产行业的意义和影响。
通过对STP 战略的概述和具体应用实例的分析，希望能够为商业地产开发商提供一些启发和借鉴，以更好地运用STP战略来优化营销策略，提升竞争力。
1.2 研究目的研究的目的是通过对STP战略在现代商业地产营销中的应用进行深入探讨，分析其对商业地产市场的影响和意义。
具体包括对STP战略在市场细分、目标市场选择和市场定位等方面的运用进行分析和总结，从而为商业地产企业提供有效的营销策略和指导。
通过研究的深入，可以帮助商业地产企业更好地了解市场需求，精准定位目标客户群体，提高营销效果和竞争力。
也可以为未来关于STP战略在商业地产营销中的进一步研究提供参考和借鉴。
STP战略分析
STP战略分析
STP战略分析（Segment-Target-Positioning）是企业在市场营销中常用的一种战略工具。
它的基本思路是将目标市场分割成可识别的、细化的市场细分群体，然后把企业的产品、服务及营销活动定位于每个细分群体上，具体地说，它由三个步骤组成：
第一步，市场细分。
在这一步，需要全面分析市场，以及把市场按一定的标准分割成几个可以独立针对的市场细分群体，例如按照需求特点，人口特点，消费类型，购买力和生活习惯等标准分割市场。
第二步，选择目标市场。
企业应该把自己的营销对象限定在以市场细分为基础而划分出的几个精细目标用户群体中，根据企业的营销能力和营销力度等情况，确立一个具体的目标用户群体，比如把自己定位为中高收入层用户群体。
第三步，定位产品或服务。
根据前面的市场细分和目标定位，企业的营销应该朝着客户的实际需求靠拢，通过调整产品、服务以及营销策略等，结合企业的营销实力与客户需求，以达到营销定位与客户需求最重吻合的目的，进而实现企业营销的成功。
STP战略分析是一种全面、科学的营销方法，优势体现在把营销目标定位在某一具体的用户群体而不是整个市场上，而且把营销活动针对每一个定位好的用户群体量身定制，从而更有效地完成企业的营销目标。