中国劲酒市场推广策划方案(35P)
中国劲酒市场推广策划方案
中国劲酒市场推广策划方案1. 市场分析中国劲酒市场目前竞争激烈，消费者对于品牌和品质的认知程度逐渐提高，对于高品质的劲酒的需求也逐渐增加。
然而，劲酒市场仍存在一些问题，如价格较高、品牌认知较低等。
因此，为了保持和扩大市场份额，我们需要制定一套全面的推广策略。
2. 目标市场我们的目标市场是25-40岁的年轻一代，他们对于品质和时尚有较高要求，愿意尝试新产品和体验新文化。
他们的消费能力较强，追求个性化的品牌和产品。
3. 品牌定位我们的品牌定位为高品质的劲酒，强调独特的口味和制作工艺。
我们希望通过品牌塑造一个有质感、有情调、有文化内涵的形象。
4. 品牌传播渠道- 广告宣传：通过电视、报纸、广播等传统媒体进行全面的广告宣传，提高品牌知名度和认知度。
- 社交媒体：通过微博、微信公众号等社交媒体平台进行品牌推广，与年轻消费者建立互动和沟通，提高品牌的影响力。
- 线下活动：组织品鉴会、品牌发布会、夜店派对等活动，与目标消费者面对面交流，增加品牌的曝光度。
5. 广告策略- 选取知名演员或明星代言品牌，提高品牌的知名度和影响力。
- 通过情景式广告来展示品牌的品质和独特口味，吸引消费者的注意力。
- 运用创意广告语和搞笑元素，增加广告的趣味性和记忆点。
6. 社交媒体推广策略- 培养粉丝群体：通过优质内容和活动吸引年轻消费者关注和参与，提高品牌的关注度。
- 拓展线上销售渠道：在社交媒体上提供线上购买链接，方便消费者直接购买产品。
- 品牌合作：与其他品牌、网红或红人进行合作，共同开展推广活动，增加品牌曝光度。
7. 线下活动策划- 品鉴会：组织定期的品鉴会，邀请酒评家和行业专家参与，提高品牌的专业形象。
- 品牌发布会：在时尚地标区域举办品牌发布会，吸引各界人士和媒体参与报道，提高品牌的知名度。
- 夜店派对：与夜店合作，举办劲酒派对活动，与消费者近距离互动，增加品牌的亲和力。
8. 品牌形象塑造- 文化传承：通过品牌故事和历史文化来建立品牌的文化内涵，吸引消费者的情感共鸣。
中国劲酒市场推广策划方案
01
市场推广案例分享及经验 总结
案例一：成功案例分享
01
案例名称
02
推广效果
中国劲酒2018年春节营销活动
通过线上线下结合的方式，活动覆盖 了全国300多个城市，吸引了超过 1000万的用户参与，销售额增长了 30%。
03
成功原因
活动结合了传统文化和现代科技，以 “团圆饭”为主题，打造了富有创意 和互动性的营销活动，如“扫码领红 包”等，吸引了大量用户参与。
作用。
形式
线上论坛，通过直播形式进行， 吸引更多高端人群参与。
活动三：礼品赠送活动
目标
01
扩大品牌知名度，吸引潜在消费者。
内容
02
购买中国劲酒的消费者可以获得精美礼品一份。礼品可以是定
制酒杯、酒壶等与中国劲酒相关的产品。
形式
03
线上线下同时进行，通过促销活动吸引更多消费者购买中国劲
酒。
01
市场推广预算及效果评估
风险三：政策法规变动
总结词
详细描述
政策法规的变动对劲酒市场推广带来 了一定的不确定性。
政府在食品安全、广告宣传等方面制 定的法规可能会对劲酒的市场推广造 成影响。例如，新的食品安全法规可 能会导致劲酒在生产过程中的成本增 加，而广告宣传法规的变动可能会限 制劲酒的宣传手段和范围。
建议措施
密切关注政策法规的动态，及时调整 市场推广策略以适应新的法规要求。 同时，加强与政府部门的沟通和合作 ，了解政策法规的实施细节和要求， 以确保劲酒的市场推广活动合法合规 。此外，还可以通过行业协会等组织 发声，参与制定行业标准和规范，为 行业健康发展贡献力量。
风险二：消费者需求变化
总结词
消费者需求的不断变化给劲酒的市场推广带来了挑战。
中国劲酒营销策划方案
中国劲酒营销策划方案一、背景分析1.1 市场概况中国劲酒是中国的一家知名白酒品牌，成立于1987年。
中国劲酒以其独特口感和浓郁的香气而闻名，深受消费者的喜爱。
然而，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，市场竞争日益激烈，中国劲酒也面临市场份额的挑战。
1.2 品牌定位中国劲酒的品牌定位是“国民饮品，带有浓厚的中国传统文化气息”。
中国劲酒以自身独特的文化底蕴和优质的产品质量吸引消费者，为他们带来愉悦的消费体验。
1.3 目标市场目标市场主要是35岁以上的中年消费者和40岁以上的老年消费者，他们对传统文化有一定的认同感，更容易被中国劲酒所吸引。
二、竞争环境分析2.1 竞争对手分析2.1.1 奥美酒业奥美酒业是中国白酒市场的领导者之一，以其庞大的市场份额和强大的品牌影响力而著名。
2.1.2 古井贡酒古井贡酒是中国白酒市场中的一颗新星，其独特的产品风格和年轻化的品牌形象吸引了许多年轻消费者。
2.1.3 茅台集团茅台集团是中国最知名的白酒品牌之一，以其稀缺性和高质量的产品享有盛誉。
2.2 竞争优势分析中国劲酒的竞争优势主要体现在以下几个方面：2.2.1 产品质量中国劲酒以其独特的制作工艺和优质的原料而著称，产品质量得到了消费者的认可。
2.2.2 传统文化内涵中国劲酒将传统文化融入产品中，赋予产品更多的情感和文化内涵，吸引更多具有文化情怀的消费者。
2.2.3 宣传力度中国劲酒在宣传上投入较大，通过电视广告、户外广告等多种渠道进行品牌推广，增加了品牌的知名度。
三、营销策略3.1 产品策略3.1.1 优化产品品质中国劲酒可以通过提升产品制作工艺和原料质量，进一步优化产品品质，提高消费者的满意度。
3.1.2 拓展产品线中国劲酒可以根据市场需求和消费者喜好，推出更多系列的产品，满足不同消费群体的需求。
3.2 价格策略3.2.1 调整价格结构中国劲酒可以根据市场需求和竞争情况，适当调整产品价格结构，提供不同档次的产品，满足消费者的不同购买能力和消费需求。
劲酒活动策划方案
劲酒活动策划方案活动名称：劲酒派对-释放自我无极限一、活动背景和目标：酒类消费市场一直是一个充满活力的市场，特别是对于年轻人而言，酒类派对已经逐渐成为他们休闲娱乐的首选之一。
劲酒作为一款领先的酒品牌，具有独特的品牌形象和市场影响力。
本次活动旨在通过劲酒派对的形式，扩大品牌影响力，提高品牌知名度，并将年轻人的消费需求与劲酒产品充分结合，从而推动品牌销售增长。
活动目标：1.提高劲酒品牌知名度和市场占有率。
2.增加年轻人对劲酒的品牌认同感。
3.提高劲酒产品的销售量。
4.建立消费者与品牌之间的互动和情感连接。
二、目标人群分析：本次活动的目标人群主要是年轻人，他们通常具有以下特点：1.年龄在20-35岁之间，生活在一线和二线城市；2.追求新奇刺激，注重生活品质和个人体验；3.拥有一定的经济实力，愿意为个人兴趣和娱乐消费投入资金；4.对时尚和潮流敏感，追求与众不同的生活方式。
三、活动策划方案：1.活动时间和地点选择时间：选择在周末或节假日进行，以方便年轻人的参与。
地点：选择在现代化、时尚的酒吧或娱乐场所，如市中心的夜店或高端的酒吧区。
2.活动内容设计（1）主题设计：活动主题以“释放自我无极限”为主，突出劲酒品牌的激情和自由生活方式。
（2）嘉宾邀请：邀请知名DJ、音乐人、时尚icon等作为现场表演嘉宾，为活动增加吸引力。
（3）舞台演出：设计舞台，邀请专业表演团队进行现场DJ、音乐、舞蹈表演等，制造热烈的派对氛围。
（4）产品展示：设置劲酒产品展示区，展示劲酒的多样化产品和饮用方式，提供免费试饮活动，吸引年轻人了解和购买劲酒。
（5）互动游戏：设置互动游戏环节，以品牌元素为主题设计游戏，增加活动的趣味性和参与性。
（6）派对装饰：根据活动主题，在活动现场进行酒吧或夜店的布置，采用浓烈的灯光效果、独特的装饰物和时尚音乐，打造充满活力和激情的派对氛围。
（7）社交媒体推广：通过社交媒体平台进行活动预热和推广，邀请粉丝和用户参与，增加活动的曝光度和参与度。
劲酒营销方案
劲酒营销方案一、市场分析与目标定位近年来，酒类市场竞争日趋激烈，为了在市场中脱颖而出，劲酒需要制定一套切实可行的营销方案。
首先，我们需要进行市场分析，了解当前酒类市场的发展趋势和竞争格局。
针对市场中不同的消费群体和需求特点，我们可以明确劲酒的目标定位，确定目标市场和目标顾客。
二、产品定位与差异化竞争策略在市场中与众多竞争对手展开竞争，没有独特的产品定位是很难取得成功的。
劲酒应该通过产品的特点、价格、品质等方面与竞争对手进行差异化竞争。
我们可以通过独特的酿造工艺、原料选择、口感体验等方面来突出劲酒的特色。
三、消费者调研与定位策略消费者是市场的主体，深入了解消费者的需求和心理是制定营销方案的基础。
通过调研活动，我们可以了解目标消费者的喜好、消费习惯、购买力等信息，从而确定如何更好地满足消费者的需求。
在定位方面，我们可以考虑针对特定消费群体进行推广，例如年轻人、女性消费者等。
四、品牌建设与推广策略品牌是企业在市场上的形象和资产，对于劲酒来说也是非常重要的。
劲酒需要进行品牌建设，树立良好的品牌形象和声誉。
在推广策略上，我们可以采取多种手段来提升品牌知名度，如在电视、广播、电子媒体等渠道进行全面宣传，参加相关的行业展览和活动，还可以利用社交媒体进行网络营销。
五、渠道布局与销售策略渠道布局是决定产品流通与销售的关键。
我们需要建立全面、稳定的销售渠道，并与各地的经销商、代理商建立良好的合作关系。
除了传统的销售渠道，我们还可以考虑拓展新的销售渠道，如电商平台、O2O模式等。
同时，通过制定合理的价格策略和销售政策，以及提供优质的售后服务，可以提高产品的市场竞争力。
六、促销活动与客户关系管理促销活动是提高销量和市场份额的有效手段，劲酒可以针对不同的节假日和消费季节开展各种促销活动，如打折、赠品、消费返利等，吸引消费者。
此外，客户关系管理也是非常重要的一环，我们需要与消费者保持密切的联系，通过建立会员制度、举办品鉴会等方式，提升客户忠诚度和品牌黏性。
劲酒产品策略及市场推广方案
劲酒产品策略及市场推广方案一、劲酒产品策略1.产品定位：劲酒是一款强劲的烈酒，适合年轻人和有一定酒量的消费者。
定位为高质量、高度白酒，具有强劲的口感和浓郁的香味。
2.产品特点：- 采用优质的食材和传统的酿造工艺制作，确保产品的质量和口感。
- 强劲的口感和浓郁的香味，能够满足消费者对高度白酒的需求。
- 包装设计简洁大方，突出产品的高质感和高端形象。
3.产品系列：为了迎合不同消费者的需求，我们将推出两个系列的劲酒产品：经典系列和创新系列。
- 经典系列：传承百年的酿造工艺，凭借浓郁的香味和独特的口感，深受消费者喜爱。
- 创新系列：结合现代科技和酿造工艺，推出更多口味和规格的产品，满足消费者多样化的需求。
二、市场推广方案1.目标市场：- 年轻人群体：年轻人对劲酒的需求正在增加，他们喜欢尝试新鲜事物，追求个性和独特体验。
- 高酒量消费者：这部分消费者在聚会或社交场合中需要一款高质量的烈酒，来展示他们的实力或享受美好时光。
2.市场定位：- 劲酒定位为高质量、高度白酒，突出其独特的口感和浓郁的香味。
- 劲酒将定位为时尚和个性的代表，帮助消费者展示他们的品味和生活态度。
3.市场推广策略：（1）建立品牌形象：通过精心设计的包装和独特的瓶身设计，塑造劲酒的独特形象。
同时，与时尚杂志、社交媒体和明星合作，增加品牌曝光度、提升品牌知名度。
（2）线下推广：- 与高端餐厅、夜店和酒吧合作，推出限定版酒品，提供给消费者独特的体验。
- 在高校、商场等人流密集的地方设立体验区域，让消费者亲身感受劲酒的独特口感和香味。
- 举办劲酒文化活动，如品酒会、酒文化讲座，增加消费者对劲酒的认识和了解。
（3）线上推广：- 在社交媒体平台上布置劲酒的广告，增加品牌知名度和曝光度。
- 与影视剧、综艺节目合作，进行植入式广告，将劲酒与潮流文化紧密结合。
- 启动电商渠道，提供方便快捷的购买渠道，增加产品的销售量。
4.营销活动：- 举办劲酒品鉴会，邀请消费者参与品酒体验，并提供专业的解说和指导。
酒业推广方案
（1）与大型商超、连锁酒店等建立长期合作关系；
（2）开发线上销售平台，实现产品全国覆盖；
（3）扶持线下实体店，提高市场占有率。
4.市场监管
（1）加强对销售渠道的监管，打击假冒伪劣产品；
（2）建立消费者反馈机制，及时解决消费者问题；
（3）定期对市场进行调研，了解市场动态，调整推广策略。
五、效果评估
3.渠道策略
（1）线上线下同步发力，拓展销售渠道；
（2）与知名电商平台合作，提高产品曝光度；
（3）加强线下实体店布局，提高消费者购买便利性。
4.推广活动策略
（1）举办各类品鉴活动，让消费者深入了解产品；
（2）借助节假日、纪念日等时机，开展主题促销活动；
（3）与知名企业、媒体合作，举办联合推广活动。
四、具体措施
1.定期统计销售额、市场份额、消费者满意度等数据，评估推广效果；
2.对比分析推广活动前后的市场变化，总结经验教训，不断优化推广方案；
3.评估合作伙伴的执行力度，对优秀合作伙伴给予奖励，提高合作积极性。
六、风险预防
1.建立完善的质量管理体系，确保产品质量；
2.关注政策法规变化，确保推广活动合法合规；
3.增强与合作伙伴的沟通，降低合作风险。
-注重产品品质，严格把控生产过程；
-创新产品包装设计，提升产品附加值。
3.渠道拓展策略
-深度挖掘线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖；
-与知名电商平台、实体零售商建立战略合作关系；
-积极参加行业展会、论坛等活动，扩大品牌影响力。
4.促销策略
-制定有针对性的促销计划，激发消费者购买欲望；
-联合节假日、纪念日等时机，开展主题促销活动；
五、预期效果
劲酒网络营销策划方案怎么写
劲酒网络营销策划方案怎么写一、概述劲酒是一家以生产和销售白酒产品为主的知名酒类企业。
随着互联网时代的到来，网络营销成为企业推广产品、扩大品牌影响力的重要手段之一。
本文将针对劲酒公司的网络营销策划进行详细的分析和规划，旨在通过网络渠道为劲酒带来更多的销售机会和市场份额。
二、目标市场1.主要目标市场：劲酒主要面向30-50岁的中高端消费者群体，以男性为主。
这个消费群体更注重产品质量和品牌声誉，愿意为高品质的酒类产品支付更高的价格。
2.次要目标市场：劲酒也可以考虑扩大年轻人市场的占有率，通过搭建与年轻人消费习惯相契合的网络营销策略，吸引更多年轻人对劲酒产品的关注和购买。
三、竞争分析目前，劲酒行业竞争激烈，主要竞争对手有茅台、五粮液等知名酒类企业。
这些企业在网络营销方面已经积累了丰富的经验和资源，并且拥有庞大的粉丝群体和品牌忠诚度。
因此，为了在竞争中占据一席之地，劲酒需要有针对性地制定网络营销策略和推广活动，突出自己的产品特点和品牌形象。
四、品牌定位1.品牌形象：劲酒是一款历史悠久、经典大气的中国白酒品牌，拥有百年历史和卓越的产品质量，深受消费者喜爱。
2.品牌定位：劲酒将坚持“传承经典，追求卓越”的品牌定位，致力于打造高品质、高知名度的酒类品牌。
五、网络营销策略1.建立专业的官方网站：为了提高品牌知名度和形象，劲酒需要建立一个专业的官方网站，并定期更新产品信息、企业动态等内容。
同时，网站还要具备良好的用户体验，方便用户在线购买和咨询。
2.社交媒体营销：劲酒可以借助社交媒体平台，如微博、微信公众号等，与消费者进行互动，了解消费者需求，并通过发布有趣、有价值的内容吸引粉丝。
此外，可以组织线上线下的互动活动，增强品牌与消费者的交流。
3.内容营销：通过发布酒文化、酒产品知识、酒配餐等相关文章，提高消费者的酒类知识水平和购买意愿。
可以通过与知名美食博主、酒评人的合作来扩大品牌影响力。
4.移动端应用：开发移动App，提供便捷的购买渠道和产品信息查询功能，满足消费者的购物需求。
劲牌公司劲酒系列全国营销策划书
劲牌公司劲酒系列全国营销策划书一.前言中国酿酒已有几千年的历史,在酿酒工艺、酒品质上均可傲视世界同行，但在巨大的中国白酒市场却无几家极具领军作用的企业中国酒更无几家立足世界市场。
中国酒业市场混乱，据有关部门统计，全国共有2万多家酒厂，20多万个品种的白酒，96年至今白酒产量却连年下滑。
随着人们消费水平的提高，高浓度白酒需求还将萎缩，此时如果有口味强于口味散淡的啤酒的另类酒进入市场，将极具竞争力。
在这种情况下，以强身健体为特点的保健酒正健步进入市场，成为中国酒业发展的亮点。
中国劲酒正是以“养生”为基本概念，以提高消费者身体素质和生活质量为使命的低度保健酒，自1997年被国家卫生部认定为“保健食品”以来，2000年“劲.JING”商标又被国家工商局定为中国重点保护商标，成为中国保健酒第一品牌，公司的发展空间广阔。
随着人们生活水平的提高，保健品行业已成为世界的朝阳行业，已是不争的事实，这更为保健酒的巨大潜力作了诠释。
保健酒和纯白酒一样历史悠长，但长期以来不具规模生产，在消费者心目中认知程度并不高。
中国劲酒作为保健酒的第一品牌，应负起引领中国保健酒同白酒，啤酒的市场竞争的重任，以求中国保健酒同白酒，啤酒三分天下，在保健酒的发展中沉淀劲酒品牌，长足发展自己。
为求合理利用公司资源，做到有的放矢，就有了此次的全国营销策划。
二.市场背景1.市场前景据相关资料显示，中国城乡的恩格尔系数各为52.9%和56.8%，正处于温饱向小康的过度阶段，这一阶段正是保健品风行之时人们开始享受生活注意养生保健，中国劲酒作为保健酒第一品牌，具有一定的优势。
2.竞争对手分析：在酒类市场，白酒产量连年下滑，啤酒，葡萄酒产量有所上升，以各类鞭为原料的保健酒正趋萎缩，以“养生”为概念的保健酒正悄然崛起，以总体情况看，中国劲酒的主要竞争对手是啤酒和白酒，劲酒将联合各保健酒与白酒,啤酒抢占市场分额.就全国范围看,劲酒消费市场应集中在粤,浙,江,沪沿海经济发达地区,鉴于白酒市场混乱,品牌不突出,劲酒第一步可选定各地区竞争力较差品牌,为竞争对手以强力宣传和营销相结合,淘汰部分经营不佳的酒厂.3.品牌姿态保健酒不同于保健药品和纯白酒,单方面强调酒的一面或保健功能的一面都可能割裂保健酒的竞争优势,使之两面不能兼顾并两面皆失,劲酒在品牌运作中沉积其双重品质,并巩固其保健酒第一品牌形象.4.市场占有率中国酒类市场混乱,白酒中的龙头老大五粮液在酒类市场占有率也仅为7%,劲酒的近期目标是提高其知名度,市场占有率目标是挤进酒类市场占有率的前30强. 5.市场分析总结作为新兴的酒类品种,劲酒将联合其他保健酒挤压地方性教低档次白酒的发展，淘汰一部分酒厂，分享其市场份额，发展保健品酒业规模，限制啤酒和白酒的发展。
劲酒营销策划书
中国劲酒营销策划分析1998 年 5 月，湖北劲酒厂正式改制为湖北劲牌酒业有限公司，完成了由向现代公司制的转变。
2001 年 3 月，公司以 1.04 亿元的注册资本在国家工商局改注为劲牌有限公司，去掉了“湖北”二字。
从湖北大冶的一个地方小企业，一个区域品牌，至今劲牌已经发展成为全国知名品牌、行业领导品牌。
劲牌有限公司是目前国内保健酒最大的生产经营厂家之一。
劲酒秉承了中国传统药补酒的一贯特色，以优质白酒为酒基，配以山药、枸杞子、淫羊霍、黄芪、当归等中药材，采用现代生物工程技术提取其有效活性成份技术精心酿制而成。
属于保健酒，喝后对人体有保健作用的酒，是传统药酒的分支，是普通白酒的延伸。
劲牌匀速度2005 年，销售额 9.2 亿元，上缴税金1.45 亿元；2010 年，销售额36.68 亿元，上缴税金 7.07 亿元。
“十一五”期间，劲牌公司用一组组数据再次证明了它的睿智和实力，实现了科学、稳健的发展：销售收入翻了 4 倍，上缴税金翻了近 5倍。
“十一五”期间，劲牌公司销售额顺次为12.06 亿元、 18.35 亿元、24.51亿元、 29.37 亿元、 36.68 亿元，五年，劲牌用一种快而稳的方式跑出个“劲牌匀速度”。
明确的战略定位及发展规划劲牌公司在“十一五”初期制定的发展规划是：“未来五年的战略定位是：劲牌公司继续专注于保健酒业务，抓住保健酒行业的发展机遇，不搞多元化，将其做精、做强、做大。
”具体到每一年，劲牌公司发展目标也是明确的，“ 2010 年的战略目标是：确立劲牌在中国保健酒行业中的领先地位，产品品质与技术水平第一，市场份额第一，效益第一；总体销售额达到15 亿元人民币，力争达到18亿” ,, 五年来，“十一五”规划中制定的思路、举措一一变成了现实，唯一发生变化的是， 2010 年最终完成的销售额却高达 36.68 亿元，比当年的规划额整整多出了一倍！高质量产品“像做药一样酿酒” ，“十一五”以来，劲牌公司运用中药现代化技术、大手笔投资，以健康为主题，把绵延千年的中药文化与酿酒古业完美融合，引领着中国保健酒业的发展潮流。
中国劲酒__营销策划方案
中国劲酒—名优保健酒策划对象：中国劲酒策划人：王登峰陈小丽周平平李腊策划日期：2013年5月5日本策划适用时间段：2013年5月初~12月底（一）策划目的保健酒从殷商时代发展至今，尽管其兼有保健品和酒的特性，但行业整体规模并没有成为独立的商品大类，在社会消费总额中仅占很小一部分，并且行业集中度还不是很高。
从1981年湖北劲酒提出保健酒概念，到现在风波暗涌的保健酒市场，中国的保健酒已历经了整整二十八年的风风雨雨。
作为滋补酒的保健酒即使用“酒”这个名称，又借用保健品这个概念，行走在市场的边缘。
虽然保健酒在近几年来一直保持着高速度的发展态势，但是比起同根而生的保健品而言，确实有些缓慢；50个亿左右的市场份额和保健品500个亿相较，似乎也显得小巫见大巫。
中国劲酒有限公司创立于1953年，现已经成为一家以保健酒、健康白酒为主、健康饮品为辅的专业化健康食品企业。
其中以劲酒为代表的保健酒系列产品覆盖全国。
此次的中国劲酒的策划书目的就是让中国劲酒能在2013年这一新的一年里销量更加领先，不断开拓创新，继续倡导科学、健康、文明的饮食理念，坚持“健康人类、永无止境”的企业精神，努力为消费者提供最好的产品和服务，创造最好的品牌价值，将劲牌公司发展成为国内一流的健康食品制造企业，更好的为广大的消费者提供放心的舒适的一种健康饮酒方式。
（二）当前的营销环境状况Ⅰ.当前市场状况及市场前景分析⒈产品的市场性a.现实市场近年来面对“白酒多饮有害健康”的负面认识洋酒、啤酒等潜在消费人群正日益萎缩，面对着这个不争的事实，众多的白酒企业为了摆脱困境，寻求新的增长点和突破口，纷纷进入保健酒行业，希望能够在保健酒行业中找到举足轻重的一席之地，因此保健酒市场由于利润较高逐渐呈现出了繁荣之势。
b.潜在市场随着保健酒市场普及率的提高，保健酒被越来越多的消费者所接受，市场发展前景乐观，随着消费者保健意识的增强，对保健酒产品的品质要求也越来越高，面对不太成熟的消费市场只有品质优良的产品才能顶住市场竞争压力。
劲牌酒业产品策略及市场推广方案
劲牌酒业产品策略及市场推广方案一、劲牌酒业产品策略1. 多元化产品组合劲牌酒业应针对不同消费者群体的需求，提供多元化的产品组合。
目前市场上的消费者群体分为年轻人、中年人和老年人，他们对酒类产品的需求不同。
劲牌酒业可以推出适合不同群体的茅台、白酒、啤酒等产品，以满足不同消费者的需求。
2. 注重产品品质劲牌酒业应注重产品的品质，通过精益求精的生产工艺和严格的质量控制，打造高品质的产品。
同时，公司应加大对研发的投入，不断推出新品，以满足消费者对新鲜感和个性化的追求。
3. 强化品牌形象劲牌酒业应注重品牌的形象塑造。
通过广告、宣传、促销等方式，提升劲牌酒业的品牌知名度和美誉度。
同时，劲牌酒业应注重建立良好的企业形象，推动企业文化建设，增强员工的使命感和认同感，从而提升企业的整体形象。
4. 开展合作劲牌酒业可以与其他行业进行合作，通过联合营销、跨界合作等方式，拓宽销售渠道，并通过合作而增强品牌的影响力。
例如，与餐饮企业合作，推出餐饮套餐，通过餐饮企业的渠道优势和消费者群体的流量，提升劲牌酒业产品的销售。
二、劲牌酒业市场推广方案1. 线上推广劲牌酒业可以通过互联网平台进行线上推广。
通过社交媒体、线上广告和电商平台等渠道，增加产品的曝光度。
同时，可以通过线上销售的方式，提高产品的便利性和可购性，从而增加销量。
2. 线下推广劲牌酒业可以在重点地区进行线下推广活动。
可以通过举办品酒会、销售展示和促销活动等方式，增加消费者对产品的了解和试饮的机会。
同时，可以与酒店、超市、酒吧等商家合作，将劲牌酒业的产品推广到更广泛的消费者群体中。
3. 品质保障劲牌酒业应保证产品的品质，提供优质的售后服务。
可以通过建立专门的售后服务团队和电话热线，及时解答消费者的疑问和投诉。
同时，可以建立客户关系管理系统，针对常购买的客户提供一对一的定制化服务，提高客户忠诚度和购买频次。
4. 活动策划劲牌酒业可以策划一些特色活动，增加产品的亮点和卖点。
某某酒产品策略及市场推广方案
➢ 部分市场劲酒原产品已经产品，但始终未解决劲
酒的产品差异化宣传问题，现已得到解决。
➢ 市场环境已发生改变，终端进入成本和市场服务成本增
加较大，劲酒产品的价格体系及进入市场的模式也应发
生相应的改变。
2
劲酒竞争分析及38度劲酒品牌定位
与现有高端餐饮市场的白酒产品争夺市场份额，并为 中档酒类礼品消费提供更好的选择，力争在部分区域 市场份额达到15%以上。 上市后一年内全国实现销售量达到500吨，销售额3000 万元以上，占到劲酒系列产品销售额的10%。
7
目标消费群消费研究
礼品消费
➢ 过去的礼品消费流行性很强，别人送什么，我就送什么，
茅台、五粮液、酒鬼
鸿茅药酒 100元
小糊涂仙 白云边 郎酒
雷氏炮天红 80元
50元思仙液
38劲
枝金江六精福品王浏阳四河特全酒兴大曲 泸州老窖特曲
酒
椰岛鹿龟酒 李时珍家方补酒 30元
各大名 酒的低 端产品
稻花香
金六福 枝江大曲
小瓶枝江大曲 稻花醇 沱牌酒
中国劲酒 10元
楠药补酒 20元 华光十全大补酒 至宝三鞭酒 其他杂牌保健酒
➢ 劲酒的口感很好，且较有特色。 ➢ 劲酒在餐饮市场已经形成了较大的知名度和影响力。 ➢ 此次在产品价格体系制定时充分考虑到酒楼的运作成
本，我们会保持较高的投入比例并灵活运用酒楼促销 手段来做好终端的维护与推广。
➢ 全新批文和配方，包装精美，消费价格适中并拥有一
定的优势。
10
劲酒系列产品进入高端餐饮的SWOT分析
茅台迎宾酒 天宝洞藏郞酒 80元
小福仙酒
70元
枝江精品王
60元
金兴大曲 泸州老窖特曲 浏阳河3星
劲酒营销策划方案目的
劲酒营销策划方案目的一、背景分析劲酒作为中国品牌，具有悠久的历史和传统。
然而，在近年来，由于市场竞争的加剧以及消费者对于健康饮品的追求，劲酒的市场份额逐渐下滑。
因此，我们需要制定一系列有效的劲酒营销策划方案，帮助该品牌重新获得市场竞争力，并与消费者建立更加亲密的关系。
二、市场调研1. 消费者调研：通过问卷调查等方式，了解消费者对劲酒的喜好、购买动机、消费习惯等，为制定营销策略提供数据支持。
2. 竞争对手调研：对于同类型的竞争品牌进行深入研究，从中找出其优势和劣势，为制定差异化竞争策略提供依据。
三、目标市场1. 目标消费者：劲酒的目标消费者包括年轻人群体和中老年人群体，重点关注喜欢品尝高品质酒类产品的消费者。
2. 目标市场：将目标市场定位在中高端消费者群体中，重点关注一二线城市的高端酒类消费市场。
四、产品定位1. 劲酒的核心竞争力在于其悠久历史和传统制作工艺，因此产品定位应强调其独特性和传统酿制工艺的独特性。
2. 强调产品的高品质和丰富的口感，以满足消费者对于高品质酒类产品的需求。
五、市场推广1. 品牌形象的塑造：通过广告、宣传等方式，弘扬劲酒的品牌传承和传统文化，塑造时尚、高端的品牌形象。
2. 新媒体宣传：加大对社交媒体的投放，通过微博、微信等平台发布相关内容，吸引更多年轻消费者的关注和参与。
3. 线上线下结合：通过线上抢购、线下店铺体验等方式，吸引更多消费者参与劲酒的品牌活动，增强品牌影响力。
4. 核心消费者群体的定制化推广：通过定向广告、活动赞助等方式，针对目标消费者群体进行个性化推广，增加他们对劲酒的认同感和忠诚度。
5. 合作推广：与餐饮、旅游等行业进行合作，推出特定地区的联名产品和消费套餐，吸引更多消费者尝试劲酒及其相关产品。
六、销售渠道1. 传统销售渠道：通过酒类销售店、超市、百货商店等渠道进行销售。
2. 线上销售渠道：通过官方网站、电商平台等销售渠道进行在线销售。
七、服务体验1. 提供专业的鉴赏和品酒培训：通过举办品酒培训班、专业讲座等活动，提升消费者对劲酒的认知和鉴赏能力，增加消费者对劲酒的信任度和购买欲望。
劲酒营销策划方案
劲酒营销策划方案【篇一：中国劲酒的营销策略分析-市场营销毕业论文】 xxx工程技术师范学院工商管理学院毕业论文学生姓名：xxx指导教师：xxx专业：市场营销班级：1142学号： 29论文起止年月：2014年10月至2015年6月中国劲酒的营销策略分析analysis chinese jinjiu marketing strategyxxx指导教师：职称:专业名称：答辩时间：答辩委员会主席：毕业论文评阅人：摘要保健酒行业是一个成长性的行业，市场竞争异常激烈，但目前没有一个全国性的领导品牌，整个产业还处于一个不稳定的状态。
而中国劲酒却在保健酒市场取得了巨大的成功，其成功的关键是什么？本论文对此的研究无疑具有很重要的现实意义。
论文首先对中国劲酒的宏观环境进行分析，以大量翔实的资料分析了保健酒行业的现状，接着对劲酒的微观环境以及目标市场进行系统分析，找出劲酒所面临的外部机会与威胁，从劲酒的内部条件进行分析，发现公司的优势和劣势所在，最后从4p的营销理论出发，得出劲酒公司在目前市场环境下改进和优化的市场营销策略。
关键词：保健酒，营销策略，中国劲酒abstract thehealthwineindustry isagrowtindustry, market competitionfierce, but not at present.there is a national is leading brand, the industrstilin aunstable state. while the chinesefresh wine but in health wine market has achieved great success, what isthe key to itssuccess? it has important practical significance for the thesis.firstly the external environment of china jin wine analysis, analyzed the status of health wine industry to a large number of full and accurate data, then on the strength of the internal environment and the target market analysis, find out the external opportunities and threats faced by the fresh wine, coconut island deer turtles internal conditions analysis, found the strengths and weaknesses of the company, finally, starting from the 4p marketing theory, that wine company in the current market environment improvement and optimization of the marketing strategy.keywords :health wine ，marketing，china wine目录前言 (1)第一章中国劲酒企业概况 (3)1.1企业概况 (3)1.2劲酒产品介绍 (3)第二章中国劲酒的营销环境分析 (5)2.1宏观环境分析 (5)2.2微观环境分析 (7)第三章中国劲酒的营销策略分析 (13)3.1产品策略分析 (13)3.2定价策略分析 (15)3.3渠道策略分析 (18)3.4促销策略分析 (19)第四章中国劲酒市场营销策略建议 (22)4.1即时调整产品组合，丰富包装方式 (23)4.2适当调整市场价格，保证市场稳定 (24)4.3发展多渠道经营模式 (24)4.4加强广告宣传，增加推销形式 ?? ??????32【篇二：保健酒营销方案】保健酒营销方案——给海南xx保健酒品牌老板的决策建议一、保健酒参考资料据中国酿酒工业协会王延才理事长介绍，目前保健酒市场正在以每年30%的增长率高速发展，从保健酒消费情况来看，到2010年，保健酒市场容量将达到130亿元以上。
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➢ 餐饮市场是酒类最重要的终端，容易建立品牌忠诚度和忠实消费
群，且此类市场受广告影响不大，较为稳定和持久，也是38度劲 酒必须攻克的细分市场。
➢ 多为偶尔饮酒者，认为饮酒是一种乐趣和享受，不是重度高度白
酒消费群。
➢ 多为被动饮酒，或请别人或被别人请，饮酒量难于把握，可能碍
于情面和传统习惯无法拒绝，有时醉酒，使饮酒同时变成了一个 巨大压力。
45元
椰岛鹿龟酒三年陈
38劲 酒
普通郎酒
枝江精品王 全兴大曲 泸州老窖特曲
40元 浏阳河3星
李时珍家方补酒
35元
椰岛鹿龟酒 金六福3星
主流 干红 品牌
30元
4
38度劲酒酒楼消费定价分析
茅台迎宾酒 天宝洞藏郞酒 80元
小福仙酒
70元
枝江精品王
60元
金兴大曲 泸州老窖特曲 浏阳河3星
椰岛鹿龟酒三年陈
38劲
6
上市行销目标
➢ 品牌目标
通过38度劲酒新产品上市，增强劲酒品牌活性化，提 升劲酒品牌形象和附加值，并借势进行劲酒的认知度 宣传，累积消费者对产品内涵及品牌个性的认知，为 整个劲酒系列提供品牌支撑。
➢ 销售目标
与现有高端餐饮市场的白酒产品争夺市场份额，并为 中档酒类礼品消费提供更好的选择，力争在部分区域 市场份额达到15%以上。 上市后一年内全国实现销售量达到500吨，销售额3000 万元以上，占到劲酒系列产品销售额的10%。
该地市场制定了操作性强的市场推广方案
➢经销商一次性购货不少于1000件。
18
38度劲酒的价格体系
品种 出厂价 终端类别
500ml
100ml
32元/瓶 192元/件 6.5元/瓶 156元/件
大中型商超 大中型酒店 大中型商超 大中型酒店
进价
39元/瓶 234
8元/瓶
建议零售价 45元
65元
9.8元
14
竞争差异化诉求—(同类保健酒)
➢滋阴补肾，消除疲劳(鹿茸、人参) ➢药材纯正地道，品质精益求精 ➢现代中医理论和生物医学技术、提取工艺的完
美结合
➢酒体醇厚，酒药香协调，晶莹透亮，回味悠长 ➢更加适合餐饮消费 ➢包装精美，品牌附加值高
15
与35度劲酒的差异化诉求
品种 风格 配方 原料 功能 定位 终端
一旦上市，我们必须尽量提高产品覆盖率，营造产品隆重上市的氛围， 不可数十件带给经销商，随意很强。（2）过去公司的新产品开发得过 多，上市得过多，导致与经销商都没有很好沟通，大部分经销商都是 试一试的心理，没有从心理认同产品，导致经销商和我们的工作都较 为被动。（3）由于过去没有购货量要求，也有完善的退货政策，部分 经销商对新产品没有任何压力，更有甚者产品根本没有铺到终端，仅 放在自己仓库几个月后便退货，给劲牌公司造成了巨大的损失。（4） 此38度劲酒是公司的战略主导产品，公司计划高比例投入额度来运作， 如果没有有效终端覆盖率，终端陈列、维护和补货不到位，会导致公 司很多广告资源的浪费。因此公司此38度劲酒首批购货有最低量要求， 并且对经销商的终端铺市推广也有一定要求和相关处置政策。
酒
椰岛鹿龟酒 李时珍家方补酒 30元
各大名 酒的低 端产品
稻花香
金六福 枝江大曲
小瓶枝江大曲 稻花醇 沱牌酒
中国劲酒 10元
楠药补酒 20元 华光十全大补酒 至宝三鞭酒 其他杂牌保健酒
五加皮
5元
蛤蚧酒 三蛇酒
劲酒所处品牌位置
3
38度劲酒的商超主要定价
茅台迎宾酒 天宝洞藏郞酒 50元
小福仙酒 四特酒
26
关于终端陈列促销费用
➢ 劲牌有限公司将在大部分进入的大型卖场进行专柜陈
列，招聘专职促销人员进行导购，并开展“买两瓶送 礼盒(50ml赠饮品双瓶礼瓶装)”活动，劲牌公司承担 专柜陈列费用、促销礼盒费用及促销人员底薪，并承 担促销进场费和促销管理费的50%。
22
38度劲酒的经销商要求及终端进入政策
经销商要求
➢经济实力雄厚； ➢有较为完善的高端终端网络和客情资源； ➢有一定的地方社会资源 ➢经营机制较好 ➢对劲酒产品较为重视，并有战略投入眼光 ➢信誉度良好。 ➢经营其他与劲酒互为补充的品牌
23
关于首批购货量的要求
➢ 本新产品的上市对经销商第一次购货有要求； ➢ 原因（1）新产品的上市阶段在该产品的生命周期中是最重要的，产品
➢ 此类消费群对身体较为关注，消费层次也很高，其饮酒目的决非
一醉方休，其内心也渴望文明饮酒，不再过量饮酒。
➢ 如果在此类消费场所了出现一高档、高品牌附加值的保健酒出现，
代表的一种文明饮酒习惯，必将会成为此类消费群的理想选择酒 类产品。
9
劲酒系列产品进入高端餐饮的SWOT分析
优势(Strength)
38度劲酒产品策略及市场推广方案
劲牌酒业行销策划部
产品开发背景
➢ 劲酒产品结构单一，小方劲一枝独秀，市场抗风险能力
较差。
➢ 随着经济发展和消费水平的提高，由于产品结构的影响，
劲酒的品牌和产品形象日趋平庸，有待进行品牌提升。
➢ 劲酒要做保健酒第一品牌，必须要从品牌形象和产品价
值上保持优势。
➢ 部分市场劲酒原产品已经老化，需要推广新的劲酒产品。 ➢ 公司多年来一直在开发高端劲酒产品，但始终未解决劲
经营活动；大中型商超相对稳定公司不承担铺货损失， 大型餐饮场所因已支付进场费，公司不承担铺货损失。
➢ 公司承诺一次性提供餐饮店铺货总量20%以下的铺货损
失补偿。在铺市开始前由经销商与销售经理制定铺市 计划，确定拟代销铺货的酒店名称、地址、经营情况 及拟铺货数量，并报公司行销策划部同意后开始实施， 铺市结束后，由销售经理对铺市结果进行统计，对铺 货效果进行评估，并提交申请补偿数量，由大区经销 和行销策划专员审核同意后在下次发货时补偿。
➢ 大型卖场的促销费、促销管理费由我公司和经销商各承担
50%；其他店庆费、节日费等由经销商承担。
➢ 大型餐饮店（酒店、连锁餐饮、娱乐场所）由销售经理和
经销商向公司申报进入计划并洽谈进入条件，并报劲酒公 司审核同意后执行，其进场费、促销进场费、促销管理费 由经销商支付支付，我公司按实际支付额50%给经销商以补 偿。
会相互形成竞争。
➢部分消费者在高端餐饮场所接受劲酒可能还需要
一个过程。
➢高端市场的运作是劲牌公司过去尝试较少的，而
且现大部分劲酒经销商在此类终端上也缺乏经验。
13
产品核心功能利益点
➢乐趣一样，结果更好
使消费者既能享受饮酒乐趣，又能得到身体的 滋补。(保健酒、白酒、葡萄酒) 通过产品的出现给目标消费群适量饮酒的理由。 关爱自己，善待朋友 口感较好，享受生活 滋阴补肾，免疫调节抗疲劳 传统组方，现代科技 采用各种名贵中药，精心酿制。
➢ 首批购货量主要以所负责区域的铺货容量及维护量为依据，区域经济
水平、城市规模的不同首批购货量也不同。
➢ 原则上地级市场首次购货量不少于1000件；省会级市场首次购货量不
少于1500件。
24
关于进场费政策
➢ 大型卖场（商场、超市、购物中心、连锁超市）由我公司
决定是否进入，进场费和条码费合同由销售经理代表我公 司直接与大型卖场签订，开具“湖北劲牌营销有限公司” 户头，费用由我公司和经销商各50%。
可以投放所有劲酒进入的市场，但考虑到不同 市场的特殊性，故其主要定位于经济水平较高 的区域。
➢考虑到春节将至，是礼品消费的旺季，故考虑
对市场进入
17
38度劲酒的市场进入准则
➢经济水平较高，同等价位白酒产品销量较大； ➢有较为合适的经销商； ➢35度劲酒已经进入成熟阶段或衰退阶段； ➢劲酒在当地已有一定的知名度和影响力； ➢消费水平较高的新市场； ➢对该市场进行了较为详尽的市场考察，并结合
➢ 全新批文和配方，包装精美，消费价格适中并拥有一
定的优势。
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劲酒系列产品进入高端餐饮的SWOT分析
劣势(Weakness)
➢ 高端餐饮消费场所目前没有保健酒同类产品，我们在
独力开拓此市场。
➢ 消费者前期对劲酒的品牌认知和产品认知多来自小方
劲，品牌形象和品牌附加值需要提升。
➢ 劲酒不宜过量饮用，否则醉后比白酒更难受。 ➢ 白酒、红酒和啤酒等品类特点消费者已清晰认知，但
➢相对白酒的同质化和无序竞争，劲酒可借势进
入，形成独特的品牌个性和产品形象，代表文 明的饮酒习惯，成为消费者适量饮酒、文明饮 酒的理由。
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劲酒系列产品进入高端餐饮的SWOT分析
威胁(Threats)
➢高端餐饮是所有中高价位白酒和红酒必争的细分
市场，竞争非常激烈；
➢38度劲酒和35度劲酒在部分中档餐饮终端并存，
➢ 中小型商超及酒楼要求经销商在规定时间无条件进入，并
且由经销商支付所有进场或条码费用。 附：该区域市场大型商超、酒楼相关标准
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关于铺底损失政策
➢ 为迅速提高市场覆盖率经销商必须尽快进行铺货活动，
但因经销商首次对酒楼代销存在一定风险，我公司制 定了铺货损失政策。
➢ 本铺货政策仅针对经销商对中型酒楼的首次代销铺市
大部分消费者对保健酒并不了解，需要引导消费。
➢ 高端餐饮的进入门槛很高，终端投入费用较高。
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劲酒系列产品进入高端餐饮的SWOT分析
机会(0pportunities)
➢消费者饮酒的习惯和意识在发生改变，对保健
的要求也日益强烈，但在此类餐饮尚无能够满 足这类需要的产品。(对相当部分酒类消费群， 红酒显然酒度太低，且价格太高，难当此任。)
酒的产品差异化宣传问题，现已得到解决。
➢ 市场环境已发生改变，终端进入成本和市场服务成本增
加较大，劲酒产品的价格体系及进入市场的模式也应发 生相应的改变。