销售部各岗位职责定编
定岗定编的通知
关于下发定岗定编工作的通知
公司各部门、各人员：
为了进一步规范公司机构设置和人员编制，满足管理工作的需要，根据公司领导指示和公司各部门各岗位实际情况，依据岗位职责，在现有各部门职能的基础上，对各岗位设置及人员编制重新进行了确认并得到了公司领导的批准，现予以公布。
一、总经办：总经理1名，总经理助理1名。
二、财务部：部门经理（主办会计）1名，出纳1名。
三、办公室：办公室主任1名。
四、销售部：部门经理1名，业务经理5名。
五、运营部：部门经理1名，推广员1名。
六、采购部：部门经理1名，采购员1名。
七、技术部：部门经理1名，质量员1名。
八、生产部：部门经理1名，仓管员1名，机修工1名。
此次机构设置实行部门经理负责制，自下发之日起开始实施。
特此通知。
2017年2月13日
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销售管理部岗位说明书(部长)
个人素质
人际能力、沟通能力、计划与执行能力
资格证书
其它：
使用工具设备
计算机、一般办公设备（传真机、打印机、Internet/Intranet网络）
工作环境
办公室
工作时间特征
正常工作时间，根据需要加班
所需记录文档
《品牌公司月度费用预算执行差异报告》、《营销人员绩效考核表》
考核指标：
考勤、服从安排、遵守制度
职
责
三
职责描述：推广促销管理、协助制定销售政策
工作时间百分比：15%
工作
任务
组织制定具体市场推广促销方案，并监督落实。
协助营销总经理制定相关销售政策。
职
责
四
职责表述：后勤服务管理
工作时间百分比：10%
工作
任务
营销人员做好后勤服务工作
职
责
六
职责表述：完成Βιβλιοθήκη 导交办的其他任务工作时间百分比：10%
主要权力：
判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、专业知识技能
备注
销售管理部部长岗位说明书
岗位名称
计划专员
岗位编号
所在部门
销售管理部
岗位定编
1
直接上级
销售管理部部长
所在职系
营销公司
直接下级
无
分析人
本职：承担订单管理、月计划汇总、生产计划、发货计划、宣传品代领、邮寄、等职能。
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：订单、计划、统计管理
工作时间百分比：35%
工作
任务
组织落实区域月订单，并提交营销公司、生产部
组织落实各区域周、月度营销计划汇总，并提交营销公司
恒大地产岗位说明书范文参考(33页)
恒大地产房地产开发有限公司各部门岗位职责、定岗定编和职位说明书管理体制是一种严密的、合理的、形同机器那样的社会组织，它具有熟练的专业劳动、明确的职权划分、严格的规章制度，以及金字塔式的等级服从等特征，从而使其成为一种系统的管理技术体系。
在企业形成金字塔式的组织结构，不断的权威、标准化的任务、各种活动的协调和参谋的作用做明晰的描述和反复强调，并辅之以正式的组织框图、岗位规程和组织手册。
（一）副总经理岗位职责1、全面负责项目实施管理工作。
2、健全技术管理、质量管理、安全控制等管理制度及相应的工作流程。
3、做好与政府管理部门的沟通协调工作和内部现场施工单位之间的生产协调、进度、质量、安全控制监督工作。
4、控制、监督监理单位对工程施工的正常管理和监督工作。
5、工程的合同签订与管理，政府部门有关文件与公司文件的处理及工程技术、质量资料的日常管理与监督工作。
6、抓好现场管理和文明工地建设，树立公司的晶牌形象，确定实现项目质量目标。
7、参与公司重大决策，协助总经理制定公司发展规划和年度经营方针和目标。
8、负责项目立项和可行性分析。
9、组织项目的市场调研和考察工作，对项目进行市场定位和产品定位，塑造公司形象，代表公司开展对外公关活动。
10、制定下属员工职务说明书，并对其工作进行定期考核。
11、公司工程项目定点、报建、招投标、施工管理、竣工验收等工作的指导、监督管理，指导、督促项目各项手续的办理。
12、检查、监督下属部门的工作计划的执行落实情况，把好日常工作的质量关和效率关。
13、制定工作计划，召开工作例会，监控工作流程，考核目标实施，审核财务报表，协调部门合作，评估工作绩效，年终工作总结；14、协助总经理主持召开各种专题会议、总经理办公会议，在授权范围内主持与管理公司日常工作；15、在公司授权及岗位职责范围内，全面主持项目开发管理工作法律允许范围内扩大经营项目，增强企业的经济实力和竞争能力。
2、善于全面掌握企业经营管理中各个重要环节的基本情况，具有较强的整体控制和协调能力，3、具有较强的领导用人才能，善于根据企业劳动人事政策，正确设置工作岗位，合理用人，充分调动各级管理人员和企业员工的主动性、积极性和首创精神。
大药房各部门岗位职责
医药连锁公司各部门岗位职责目录索引一、财务部二、信息商品部（含商品管理）三、采购部四、物流部五、运营部职责（含企划、客户服务）六、行政质量部职责（含行政、人力资源）七、开发工程部财务部职责1.负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理决策工作。
2.根据公司资金运作情况，合理调配资金并有效监管，确保公司正常运转。
3.组织公司资产管理工作并负责登记、核对、抽查和调拨。
并健全相应管理制度。
4.负责组织规划并运行财务管理体系。
5.负责组织公司年度全面预算管理工作。
6.组织制订并实施中短期融资方案。
7.负责组织公司年度决算工作和财务统计工作。
8.负责公司税收筹划工作。
9.负责对监事会财务检查工作。
10.负责组织编制、上报企业年度工作报告。
11.负责提供月度经营分析报告和会议财务资料。
12.参与投资项目的经济效益评价，负责提出财务可行性方案。
13.负责对商品采购资金的监督管理14.定期组织盘点抽查，以保证门店及配送中心的帐实相符。
15.按时催缴各类应收款项。
信息商品部1.负责公司经济信息的收集、汇总、分析研究，定期编写信息分析报告报公司领导决策参考。
2.负责制订公司计算机开发应用计划，有步骤地开发计算机应用软件，逐步实现企业管理现代化。
3.负责公司微机网络系统的维护、管理、数据信息处理，管理系统保密口令，保证网络系统的正常运行，参与新程序、新系统的设计开发，制订计算机管理的各种规章制度及必要的操作规程。
4.负责公司综合统计核算和基础管理工作。
定期编制上报统计报表，开展统计分析，做好原始记录、统计台账、统计报表规范化核算及管理工作。
5.负责医疗保险软件和门店收银系统的维护工作。
6.加强公司统计管理工作。
负责公司的信息业务指导和岗位培训。
7.负责监控设备正常运行,协助公司财产安全工作。
商品管理1.通过持续的消费者研究，对目标市场、目标商圈、目标顾客进行动态定位，以此规划商品线和商品结构。
2.主持并组织公司品类定位及商品分类工作。
营销中心部门职责及岗位设置样本
营销中心各部门职责及岗位设立综合管理部职责与岗位设立一、工作职责：1、负责营销中心内部各项规章制度制定、监督、执行；2、负责协调营销中心各部门工作及解决有关事务；3、负责档案及重要文献管理工作；4、负责设备维护和后勤管理，调配等事宜；5、负责各类工作综合实行，协助领导解决各类寻常事务，为办公条件提供保障工作；6、组织年度、月度筹划制定，组织召开筹划会及总结会，监督筹划执行；7、主持公共关系管理，协调解决对外关于事务；8、在总部财务部指引下组织有关活动预算、费用核销、差旅费审核流程；9、主持公司范畴管理制度体系管理，实行执行监督；10、负责制定人力资源管理制度，组织招聘工作，提供公司所需人力资源；11、负责制定公司定岗、定编与定薪以及各部门用人筹划。
编制、执行公司人力资源规划；拟订公司招聘、培训、薪资、考核等人力资源管理工作；12、组织实行培训工作，提高员工素质，提高公司管理水平。
13、负责员工福利、保险、抚恤与劳动保护等工作。
14、组织实行考核工作，对员工能力进行评估，并提出奖惩建议及审定后实行。
15、分析人力资源状况，综合协调各部门间人事管理问题。
16、负责公司员工任免、奖惩、晋升、调动、考勤等管理工作；负责公司人力资源档案管理与员工劳动合同定理（订立、变更、续订、解除等）。
二、人员配备：1、部门经理一名2、人事专人一名3、财务主管一名4、行政文员一名三、岗位阐明书处方药事业部职责与岗位设立一、市场部工作职责：1、拟定公司发展规划和年度筹划；2、客户定位、客户需求分析、市场预测；3、服务设计、市场推广方案策划；4、广告策划和创意、公关方略制定、实行宣传活动；5、统一公司对外形象、市场活动现场指挥、协调媒体关系等；6、承办人员培训及专业交流活动；7、市场监控、成本控制和营销评估；8、研究、组织新技术、新业务推广应用工作；9、制定产品价格；10、新产品上市规划；11、提供网络信息服务；12、训练业务人员顾客观念；13、负责组织公司人员产品培训、业务学习和业务竞赛活动；14、负责外地业务开发及寻常协调工作；15、建立和完善营销信息收集、解决、交流、及保密系统；16、对消费者购买心理和行为进行调查；17、对竞争品牌产品性能、价格、促销手段等收集、整顿和分析；18、对竞争品牌广告方略、竞争手段分析；19、作出销售预测，提出将来市场分析、发展方向和规划；20、制定通路筹划及阶段实行目的；21、制作推广提示物：彩页、文献、光盘、幻灯、礼物等；22、合理进行广告媒体和代理商挑选及管理；23、制定及实行市场广告推广活动和公关活动；24、实行品牌规划和品牌形象建设；25、负责产销及有关部门协调工作；26、协调政府或学术组织关系；二、市场部人员配备：1、部门经理一名2、产品经理若干3、平面设计一名三、岗位阐明书二、招商部工作职责：1、负责组织制定、实行年度招商筹划及详细实行方案，费用预算2、组织参加药交会招商活动，3、对招商工作进行阶段性分析，研究制定相应工作筹划；4、负责公司市场调查与市场分析，建立市场客户信息库5、负责代理商、意向客户接待与洽谈工作6、负责招商手册设计与制定7、负责在营销中心授权下与代理商订立有关代理合同8、负责对各经销商《合同》、经销商及代理商有关资料整顿，档案建立及完善9、负责重点品种全国各区域物价备案工作，10、负责重点品种在全国各区域招投标工作，三、招商部人员配备：1、部门经理一名2、招标专人一名3、销售行政一名4、招商专人若干二、销售部工作职责：三、销售部岗位设立1、部门经理一名2、区域经理若干3、。
定员定编方案
五、定员定编流程
1.部门申报：各部门根据业务发展需求，提出定员定编申请。
2.人力资源部审核：人力资源部对各部门的定员定编申请ห้องสมุดไป่ตู้行审核，确保符合公司整体发展战略。
3.公司领导审批：公司领导对人力资源部审核后的定员定编方案进行审批。
4.公示：将审批通过的定员定编方案进行公示，广泛征求员工意见。
七、附则
1.本方案解释权归公司人力资源部。
2.本方案自发布之日起执行。
3.各部门应严格遵守本方案，如有违反，将按照公司相关规定进行处理。
定员定编方案
第1篇
定员定编方案
一、引言
为确保组织结构合理，提高工作效率，优化人力资源配置，依据我国相关法律法规，结合本公司业务发展需求，特制定本定员定编方案。
二、定员定编原则
1.合法合规原则：严格按照国家及地方相关政策法规要求，确保定员定编的合法性。
2.业务需求原则：根据公司业务发展需要，合理配置人力资源，确保组织结构的合理性。
5.修订：根据公示反馈意见，对定员定编方案进行修订。
6.发布：正式发布定员定编方案，并组织落实。
六、定员定编调整
1.定期调整：每年进行一次定员定编调整，根据公司业务发展需求及人力资源市场状况，调整定员定编标准。
2.临时调整：因业务发展、组织结构调整等原因，需要进行临时定员定编调整的，由相关部门提出申请，经人力资源部审核、公司领导审批后实施。
3.支持部门：包括行政部、市场部、客服部、物流部等。
四、定员定编标准
1.管理人员定员标准：
（1）公司领导：按照公司规模、业务范围及管理需求，合理配置公司领导人数。
定岗定员定编方案
长春一汽四环华通汽车零部件有限公司定岗定员定编定责定薪方案一、公司组织结构图二、定岗定员定编汇总表三、岗位职责（一）高管岗位职责1、岗位名称：董事长/总经理岗岗位人数：1名工作职责：（1）根据董事会或集团公司提出的战略目标，制定公司战略，提出公司的业务规划、经营方针和经营形式，并根据内外部环境的变化进行调整；（2）组织实施公司整体战略，发掘市场机会，领导创新与变革；（3）根据公司要求的年度经营目标组织制定、修改、实施公司年度经营计划；（4）监督、控制经营计划的实施过程，并对结果负全面责任；（5）组织实施财务预算方案及利润分配，使用方案；（6）领导开展公司的社会关系活动，树立良好的企业形象；（7）建立、健全公司统一高效的组织体系和工作体系；（8）主持、推动管理流程和规章制度，及时进行组织和流程的优化调整；（9）领导营造企业文化氛围，塑造和强化公司价值观；（10）负责公司员工队伍建设，选拔中高层管理人员；（11）财务报销终审签字权；（12）代表公司参加重大业务或其他重要活动，处理公司重大突发事件。
2、岗位名称：副总经理岗岗位人数：2名工作职责：（1）全面负责分公司各项经营管理工作，制订并组织实施分公司年度经营计划和各项工作计划；（2）领导建立公司与客户、供应商、合作伙伴、上级主管部门、政府机构、金融机构、媒体等机构间的顺畅沟通渠道；（3）领导建立健全公司的各项规章制度；（4）领导建立公司内部的良好沟通渠道，协调各部门的关系；（5）定期检查和监督领导班子成员分管工作的开展、完成情况；（6）负责日常监督和检查公司各部门各项工作开展和执行情况；（7）严格控制本公司的各项费用支出，并审核各项用款计划；（8）负责与当地政府、相关部门保持良好关系；（9）负责组织召开月度安全生产例会及其他各种会议；（10）推进企业文化建设，维护企业在当地的良好影响，树立企业形象；（11）配合协助总经理各项工作的开展；（12）协助总经理制定年度经营目标及工作计划，并负责具体实施；（13）坚决贯彻执行公司各项规章管理制度；（14）组织分管部门实施工作计划，并定期检查和监督分管工作的开展、完成情况；（15）组织分管部门实施市场开发计划，并定期检查和监督开发工作的完成情况；（16）负责分管部门销售计划、计量统计工作的审核；（17）负责分管部门日常业务开展过程中的各种报表审核及审批工作；（18）负责公司新开用户资信和购销合同签订的审核及审批工作；（19）负责公司销售价格的协调和审批工作；（20）负责分管部门员工的思想教育工作，确保员工队伍的稳定；（21）配合协助董事长、总经理各项工作的开展；（22）完成领导交办的其它工作；（23）财务报销签字权。
销售部岗位职责
销售部岗位职责
1. 负责制定销售策略和计划，确保公司销售目标的实现。
2. 开发新客户资源，建立并维护客户关系，提升客户满意度。
3. 负责销售团队的管理和指导，包括招聘、培训、激励和绩效
考核。
4. 确保销售流程的顺利进行，监督销售活动的执行和销售进展。
5. 协调内部部门，提供销售支持和解决客户问题，确保订单的
准确交付。
6. 分析市场动态和竞争对手情况，及时调整销售策略和方向。
7. 定期向上级汇报销售情况和市场信息，提出改进建议和计划。
8. 保持销售团队的积极性和士气，营造良好的团队氛围。
9. 熟悉公司产品和服务，协助制定产品推广和营销方案。
10. 配合公司其他部门的工作，完成上级交办的其他任务。
房地产公司组织结构、部门职责及定岗定编说明
房地产公司组织结构、部门职责及定岗定编说明一、组织结构房地产公司的组织结构包括总经理办公室、营销部、开发部、设计部、财务部、人力资源部、项目管理部、客户服务部等各种职能部门。
总经理办公室是公司的最高决策机构，负责公司整体经营管理和决策；营销部负责房地产项目的市场营销工作；开发部负责房地产项目的规划、建设和开发工作；设计部负责房地产项目的设计工作；财务部负责公司的财务管理和资金运作；人力资源部负责公司员工的招聘、培训和福利管理；项目管理部负责房地产项目的实施和管理工作；客户服务部负责公司客户的服务和维护工作。
二、部门职责1. 总经理办公室总经理办公室负责公司整体经营管理和决策，包括制定公司发展战略、决定公司的经营方针和政策、协调各部门之间的工作关系等。
2. 营销部营销部负责房地产项目的市场调研、销售策划、广告宣传、客户开发等工作，以确保房地产项目的销售业绩达到预期目标。
3. 开发部开发部负责房地产项目的规划、建设和开发工作，包括选址、规划设计、施工管理等工作，以确保房地产项目的顺利开发和建设。
4. 设计部设计部负责房地产项目的规划设计工作，包括建筑设计、景观设计等工作，以确保房地产项目的设计符合市场需求和客户期望。
5. 财务部财务部负责公司的财务管理和资金运作，包括财务报表编制、资金管理、成本控制、财务分析等工作，以确保公司的财务状况良好。
6. 人力资源部人力资源部负责公司员工的招聘、培训和福利管理，包括员工招聘、员工培训、薪酬福利、绩效考核等工作，以确保公司人力资源的合理配置和有效运作。
7. 项目管理部项目管理部负责房地产项目的实施和管理工作，包括项目进度管理、成本控制、质量管理、安全管理等工作，以确保房地产项目的按期按质完成。
8. 客户服务部客户服务部负责公司客户的服务和维护工作，包括客户接待、客户投诉处理、客户关系维护等工作，以确保公司客户的满意度和忠诚度。
三、定岗定编房地产公司的定岗定编是指公司对各个部门的职责和岗位进行明确划分和编制。
各部门岗位职责
一、综合办公室(一) .定岗定编： 1 办公室主任 1 名 2 办公室文员 1 名(空缺)(二)部门职责1、在总经理的领导下，负责办公室的全面工作，带领全室人员履行公司办公室职责；2、负责通讯记录、人员核定、考勤记录，包括全员的指纹和考勤登记表，并每月末汇总后转交财务部。
3 、负责公司对外的各项宣传工作。
(如：产品图册的修订与印制，网络宣传及展会宣传等)4 、信件、内部资料文件、销售合同等的收发、统计、登记、建档、存档工作。
存档时应分门别类如：合同、标书、票据、车辆资料、资质、企业注册资料、法人资料等按照时间、类别区分整理保存。
5、按时、按质、按量完成各项任务，不得积压延误。
工作任务繁忙时，应加班完成。
办理中如遇不清晰的地方，应及时与相关人员校对清晰。
6 、负责公司大事要事记录和定期上报、汇总、统计各个违规事件。
7、负责标书、合同、广告宣传页等在外打印复印事宜并记录在册；严禁擅自为私人打印、复印材料，违犯者视情节轻重赋予罚款处理。
8 办公用品采买和发放、使用，坚持勤俭节约，杜绝浪费，降低消耗和办公费用的原则。
9、负责公司印章(行政及合同印章)的管理与使用：印章的使用必须经总经理允许后方可使用，印章管理人对使用单位事由，经办人都要进行登记，以便备查。
印章管理人未经领导批准，不许私自加盖公司印章，不许私自出具盖有公司印章的空白信，违犯规定者，要进行严肃处理。
10、负责办公电话充值，充电、网络的维护与更新并保障随时畅通工作，定期用挪移硬盘分别储存公司各个相关资料如：资质、合同、制度、报表、票据等。
11 、负责公司车辆保险、维修、年检、缴费等，然后定期汇总汇报。
12 、负责公司整体环境卫生、安排人员值日、每月组织一次大拂拭并保持。
13、负责对外事务(包括对公业务、职工保险等事宜)的处理与领导、客户等人员接待工作；14、组织召开、主持每周例会、月度以及半年年终总结会议，并做好会议记录；上传下达领导意见；安排部署暂时工作任务并监督落实实施；15、负责完善、监督公司各项规章制度的具体执行实施，比如考勤，卫生、安全、证件资质使用记录等等，并严格执行，不得残缺不全、隐瞒遮掩。
营销部职责及人员构架
营销部职责及各职务岗位职责一、营销部部门职责1、营销工作以公司的方针、计划为标准,严格组织实施。
2、贯彻执行公司各项规定,执行营销计划。
3、负责销售人员的招聘、培训、管理,提高销售人员的素质,储备优秀人才,为公司的发展打好基础。
4、负责市场调研、收集、整理,分析同类房产公司的相关资料,及时反映市场动态,为公司项目发展的市场定位提供可靠依据。
5、制订销售计划并具体实施,保证公司所开发的商品房能及时销售。
6、负责销售合同、单据的整理,对已签合同需进行认真核定。
7、配合财务人员按时、准确、无误收回销售资金。
8、协助其它部门工作,并协同相关部门共同做好售后服务。
9、建立市场信息档案,积极开拓集团购买渠道,做好集团购房的市场摸底、先期谈判工作。
10、维护公司品牌形象,在公司统一指导下做好广告宣传工作。
二、营销总监岗位职责1、负责在总经理指导下，主持本部门的日常管理工作，协调与其他部门的工作关系。
2、负责根据公司下达的定员编制和部门职责范围，组织制定和修订本部门的组织架构、工作流程、定岗、定编、员工的岗位职责、相关的规章制度，做到责任分明，办事有据，提高工作效率。
3、负责本部门新聘员工的招聘、面试和试用期的考核工作，并公正、客观地提出转正建议。
4、负责本部门员工业务培训的组织安排工作。
5、负责按照公司制定的考核方案和规章制度，对本部门员工进行日常业务考核，根据员工的实际表现，提出晋升、奖罚等相关建议。
6、负责组织编制和修改以下各项报告、方案和规定：1）公司房地产开发项目的市场调研报告；2）公司房地产开发项目的项目市场定位方案和营销策划方案；3）公司房地产项目的销售定价方案、付款方式及优惠的规定；4）公司房地产项目营销费用预算及调整补充方案；5）公司营销部人员的工资和提成方案；6）公司房地产项目的促销活动的策划方案；7、负责提出公司拟开发房地产项目的规划设计思路，参与公司房地产项目的总体与单体设计。
8、负责房地产项目销售方案的跟进、调整和实施，确保销售计划的完成。
公司内部机构设置
公司内部机构设置及岗位定编（8部1办）1、公司办（人力资源）人员定编：2名（部长、办事员各1名）2、销售部6名（部长1名、业务员5名）3、技术部3名（部长1名、技术人员2名）4、生产部5名（部长1名主任3名统计1名）5、质检部5名（部长1名、部员4名）6、设备部1名（部长）7、采购部3名（部长1名业务员1名统计一名）8、财务部3名（部长1名、会计2名）9、企管部2名（部长1名、部员1名）计：30名此人员定岗编制是在企业实现年销售8000万元以内的编制。
各部、办主要工作职责：一、公司办：1、公司有关行政、福利对外事物及接待等工作。
2、后勤管理（食堂、办公楼、员工宿舍的环境卫生、厂内绿化、美化、各类会议的组织与文件的整理存档，文化宣传等工作）。
3、人力资源管理。
4、其它交办的任务。
二、企管办：1、依据公司领导要求与公司现状，完善与编制相关的制度与规定，对在执行的制度与规定进行检查与考核。
2、建立资料与考核资料的存档，工作要达到具有可追溯性。
3、执行对各部门的月考核及总结工作制度，汇总上报。
4、其它交办的任务。
三、销售部1、最大限度的承接合同，努力追求利润最大化。
2、建立客户档案及图纸等资料的存档。
3、随时了解生产进度及产品状况，便于与客户沟通或答复客户所提出的问题和要求。
4、努力确保产品报价在18小时内完成。
5、加强与技术部、生产部的沟通，对一些项目及产品给予一定的指导，建立订单移交登记手续。
6、确保良好的办公环境，为客户创造良好的洽谈氛围。
7、对客户提供的图纸及数据，要具备可实施性。
8、建立月报制度，对本月的订单及金额，付款与欠款，发货明细及金额，欠款催回，部门工作小结等工作执行月报制。
9、经常性的保持与客户联系，不放过任何一个有可能承接的合同。
10、完成其它交办的任务。
四、技术部：1、依据订单及完成出图与设计任务，原则上大、特殊订单不得超过三天，一天内要将材料计划陆续报出。
2、订单、图纸、工艺、材料计划同时报出，并建立接收登记手续。
某公司部门岗位设置定编及职位说明书
工作绩效：完成工作任务 的对工作的投入 程度和责任心
团队合作：与团队成员的 沟通和协作能力
创新能力：提出新想法和 解决问题的能力
领导能力：指导和管理团 队的能力
专业知识：对岗位所需专 业知识的掌握程度
考核周期与方法
考核周期：每季度进行一次考核 考核方法：采用360度考核法，包括上级、下级、同事、客户等各方评价 考核内容：包括工作业绩、工作态度、团队合作、创新能力等方面 考核结果：根据考核结果进行职位调整和薪酬调整
作效率
培训内容：专 业技能、管理 能力、沟通技
巧等
培训方式：内 部培训、外部 培训、在线培
训等
培训周期：定 期培训、不定 期培训、长期
培训等
培训效果评估： 通过考试、考 核等方式评估
培训效果
培训反馈：收 集员工对培训 的反馈意见， 不断优化培训
计划
培训课程与师资
课程设置：根据岗位需求，设置相应的培训课程 师资力量：邀请行业内专家、资深员工担任讲师 培训方式：采用线上线下相结合的方式，提高培训效果 培训效果评估：定期对培训效果进行评估，不断优化培训内容和方式
职位概述
职位职责：负责部门日常管理、 团队建设、业务拓展等工作
职位要求：具备良好的沟通协 调能力、团队管理能力、业务
拓展能力等
职位名称：部门经理
职位待遇：提供具有竞争力 的薪资待遇、福利待遇等
添加标题 添加标题 添加标题 添加标题
岗位职责
职位名称：部门经理
主要职责：负责部门日常管理工作，制定部门工作计划，协调部门内部 工作，监督部门工作进度，确保部门工作质量。
进行识别
风险识别工具： 使用风险矩阵、 风险地图等工 具进行风险识
公司部门职责与定岗定编
公司部门职责与定岗定编作为一个企业或组织，部门职责与定岗定编是非常重要的，它们直接影响到公司的运作效率和员工的工作状态。
在现代企业管理中，部门职责与定岗定编已经成为一个重要的管理概念，它包括明确部门职责范围和定岗定编的定量指标，使得每一个岗位都具有明确的职责和工作要求。
一、部门职责部门职责是指每个部门在整体战略和目标下所担负的任务和职责。
部门职责的明确对于维持企业的正常运作和发展非常重要。
一个部门的职责应该是明确的，清晰的，各职能部门的职责不可重叠，保证整个企业的各项职能工作都能有序的进行。
在公司经营管理中，部门职责需要做到以下几点：1.明确分工：明确每个部门的职责分工，使得每个部门都能够高效专注于自己的工作任务；2.协调配合：各个部门之间需要密切合作，相互协调，确保整体运作的稳定和高效；3.追求卓越：在明确部门职责的基础上，要求各个部门不断追求卓越，提高自身的工作效率和质量；4.职责衔接：每个部门的职责都需要与其他部门相衔接，确保整体工作流程的稳定和有序。
二、定岗定编定岗定编是指企业根据生产需要，根据不同岗位的工作要求和员工素质，一定期限内对各岗位人员进行考核、实绩评定，从而确定其岗位工资、晋升、奖惩和岗位职责的制度。
定岗定编涉及到员工的薪酬福利、晋升机制和岗位职责等多方面的问题。
在企业的管理中，定岗定编需要做到以下几点：1.公平公正：对每个岗位的定岗定编都需要公平公正，不偏袒不压制，保证每个员工都能够得到公平的对待；2.科学合理：定岗定编的制度需要科学合理，符合企业的实际情况和员工的特点，能够激励员工的积极性；3.动态调整：随着企业的发展和员工的成长，定岗定编的制度需要不断调整和完善，以适应企业的需求和员工的发展；4.激励激励：定岗定编的制度需要具有激励作用，能够激励员工不断提高自身素质和工作表现，从而推动企业的发展。
总之，部门职责与定岗定编是企业管理中非常重要的一部分，它们直接关系到企业的运作效率和员工的工作状态。
销售部定岗定编表
三、架构设置及定岗定编说明
1、根据公司制度的年度销售任务，销售二部设立销售部长、销售主管、销售经理、销售员；
说明
2、销售二部完成公司下达的年销售任务2200万元的基本任务；
3、销售主管的年销售任务500万左右、销售经理销售任务300万左右、销售员完成销售150成基 本任务
四、各岗位职责描述及岗位关键绩效指标
一、部门架构
销售部门定岗定编表
销售部长理
销售经理
销售经理
销售经理
二、定岗定编
岗位编号 岗位类型
编制人数 岗位名称
现有人数 计划人数 增减人数
增减编制原因
1
销售
销售部长
1
1
2
销售
销售主管
1
1
3
销售
销售经理
4
4
4
销售
销售员
1
1
注：岗位编号、岗位类型、岗位名称及现有人数由人力资源部填写，其余部分由定编部门填写。
完成年销售150万任务 额及客户开发数量
编制：
审核：
批准：
策、方案，完成销售任务 负责指定区域内客户开发及产品销售推广，完成个人销售任务
负责指定区域内客户开发及产品销售推广，完成个人销售任务
负责指定区域内客户开发及产品销售推广，完成个人销售任务
岗位关键绩效指标
完成销售二部销售任务 额
完成年销售500任务额 及客户开发数量
完成年销售300万任务 额及客户开发数量
部门职责描述
销售全体人员忠于企业，热爱销售职业，专注销售工作，熟悉行业知识、产品知 识，掌握销售技能，及时、如实地向上级汇报或反馈市场信息，讲究团队精神， 与上级、同事、其他部门人员保持良好的协作关系，完成销售任务。
岗位职责的编制和说明
岗位职责的编制和说明目录职责含义指一个岗位所要求的需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围。
岗位,是组织为完成某项任务而确立的,由工种、职务、职称和等级内容组成。
职责，是职务与责任的统一，由授权范围和相应的责任两部分组成。
确定职责1、根据工作任务的需要确立工作岗位名称及其数量.2、根据岗位工种确定岗位职务范围.3、根据工种性质确定岗位使用的设备、工具、工作质量和效率.4、明确岗位环境和确定岗位任职资格。
5、确定各个岗位之间的相互关系；6、根据岗位的性质明确实现岗位的目标的责任。
作用意义1、可以最大限度地实现劳动用工的科学配置;2、有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象；3、提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才;4、是组织考核的依据；5、提高工作效率和工作质量；6、规范操作行为；7、减少违章行为和违章事故的发生。
职责手册一般的《职责手册》有三种类别。
类别一：行为规范与形象规范。
类别二：工作规范、工作程序与标准要求以及胜任标准。
类别三：相关职业操守手册.［1］职责范本确定员工责任需要有明确的岗位职责规定。
岗位职责说明书并不是要面面俱到，而是对岗位职责进行合理有效的分工,促使有关人员明确自己的岗位职责，认真履行岗位职责，出色完成岗位职责任务。
一份完整的岗位职责应该包括如下内容：部门名称:直接上级：（此处输入上级领导头衔)下属部门：部门性质:管理权限：管理职能:主要职责:举例:人事部岗位职责部门名称：人事部直接上级:分管副总经理下属部门:人事科、劳动工资科部门性质:人力资源开发、利用的专业管理部门管理权限：受分管副总经理委托,行使对公司人事、劳动工资管理权限，并承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务管理职能:负责对公司人事工作全过程中的各个环节实行管理、监督、协调、培训、考核评比的专职管理管理部门，对所承担的工作负责主要职责：1．坚决服从分管副总经理的统一指挥，认真执行其工作指令，一切管理行为向主管领导负责；2．严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责；3．负责组织对人力资源发展、劳动用工、劳动力利用程度指标计划的拟订、检查、修订及执行;4．负责制定公司人事管理制度。
公司岗位说明书模板
无
五、职业发展
1
生产经理
2
3
六、工作条件
1
办公电脑及基本的办公用品
2
3
七、附加说明
1、本说明书可作为劳动合同的附件.
2、本说明书中未涉及的次要职责岗位直接上级有权安排和调配，任职者须无条件接受.
3、本说明书随着岗位的变更而变更，修订、解释权归总经办.
岗位名称:销售总监
所属部门：国内销售部
直接上级： 总经理
岗位职等:
定编人数：1
直接下级： 销售经理、业务员
岗位概述：组织实施生产计划,管理生产人员、设备、物料、过程及现场，达成品质、成本、交期、安全、士气的目标。
8
一、工作职责与目标:
序
岗位主要职责
对应考核目标
1
组织实施生产计划
计划达成率98％
2
生产人员管理
身体健康
精力充沛
教育背景
不限
高中以上
品质个性
外向
善于沟通
工作经验
有管理及电池厂工作经验
有电池PACK工作经验
技能能力
会基本的办公软件
能做简单的数据分析
其它要求
无
无
三、岗位基本对请假、离职、辞退等审核
财务权限
无
其它权限
无
四、工作关系
内部关系
PMC、仓库、品质、工程、人事、行政、采购、财务
培训合格率90%，员工流失率5％
3
生产设备管理
人为故障率1％
4
生产物料管理
数量准确率100％，损耗率0。5%
5
生产现场管理
5S稽查次数大于3次/天
6
6生产安全管理
售楼部岗位职责
售楼部岗位职责售楼部岗位职责售楼部岗位职责说明直接上级部门：副总平行部门：公司各部门或各分公司部门人员设置：售楼部经理，策划主管，销售主管，售后主管，策划助理，置业顾问。
部门概论：售楼部是对公司开发的楼盘进行策划销售的部门。
部门职责： 1、协助公司制定发展战略、规划开发项目及产品的市场定位，提供适应当前市场需求的规划设计、户型方案等市场信息；项目交付使用时协助物业管理公司做好房屋的验收、交接及与客户的关系协调等工作。
2、根据公司的发展战略制定房地产的各项推广策划方案。
3、根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度推广方案，整合各媒体、广告公司等广告资源，做到有的放矢，以合理的投入获得较好的宣传效果，大力促进公司和项目的形象及实效宣传。
4、深入了解项目的经营特色和经营情况，参与项目设计方案的评审，定期收集房地产信息，不断推出各种促销手段和措施5、在委托策划代理公司前，负责项目的前期宣传和推广。
6、编报广告预算，代表公司与媒体洽谈、签署广告发布合同，代理广告的年度投放，并进行广告效果分析。
7、主动、积极配合公司选定的策划代理公司，提出策划方案、广告稿改进意见，对策划代理公司提出评价意见。
8、负责项目宣传资料（包括楼书、光盘、海报等)的委托设计9、提出售楼处、样板间设计方案，参与竣工验收。
10、挖掘新的客户来源，跟踪潜在客户，并对客户资料进行整理归档。
11、协助财务部收取客户需缴交的各项费用。
12、提出或代表客户提出设计变更申请，参与重大设计变更的评审，参与设计改进分析，提出改进方案。
13、配合委托项目的销售，监督销售代理公司的工作。
14、做好销售过程中的客户服务工作，及时反馈楼盘质量信息。
15、提出项目（前期)的策划代理公司、广告代理公司、印刷单位名册，向主管领导汇报考察、洽谈情况。
16、监督、检查、评价主控供方的工作，对策划代理公司、广告代理公司的工作提出考核意见和改进建议。
17、负责签订购房协议（购房合同），严格按照协议或合同规定的内容填写。
定编定岗定员方案
定编定岗定员方案甘肃省天渊建材有限公司定编、定岗、定员的工作方案及岗位工作职责为了加强和规范公司内部管理，强化岗位人员的工作积极性、主动性和责任性，稳定员工队伍，逐步提高员工的综合素质，使公司的生产和各项工作尽快走向规范化和正规化，特制定公司定编、定岗、定员方案及岗位工作职责一、管理人员：总经理（1人）：刘文的主要职责：1.认真贯彻执行国家和各级政府安全生产的方针、政策、法令、规定以及总公司的指示、决议，领导整个公司的员工搞好各项工作。
3.组织制定公司的机构设置和人员编制，向总公司提请聘任或者解聘各科室负责人，对公司发生的重大事情进行奖惩。
4.组织建立完善全公司安全生产管理体系，制定各项管理制度，组织并指导编制各岗位安全操作规程。
5.确定公司的发展方向和管理目标，组织制定全公司安全生产的发展规划，年度工作计划，积极努力完成总公司下达的各类生产任务。
6.领导公司员工的安全教育培训工作和安全检查工作，督促检查公司安全生产工作。
7.组织制定和健全公司各项规章制度，推行岗位责任制，不断全面提高公司的管理水平。
8.定期组织召开安全生产办公会议，研究解决重大安全问题，及时消除生产安全隐患，做到安全措施全面落实到位。
10.检查、督促、考核各职能科室安全生产责任制度的落实，对生产过程中出现的安全问题作出处理决定。
11.负责加强公司员工队伍的建设，不断提高各类人员的业务素质。
13.负责审批以公司名义发出的各类文件、报表，批办上级来文，处理涉外事宜，做好公司内外的接待工作。
14.完成总公司董事长交办的其它工作。
总工（1人）：康效琪的主要职责：1、技术资料的整理，主要根据本单位本行业和政府的相关规定及要求编制相在资料。
配合电厂测量灰并建立相关资料。
2、抓好全公司及各岗位的安全检查及考核工作，落实好各岗位现场的文明生产及考核工作。
3、制定灰坝开采方案和作业规程完善及安全技术措施的落实工作，同时管理相关技术资料。
4、落实生产线当天的产量和灰坝皮带入库量报表统计工作。
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销售部各岗位职责定编
销售部各岗位职责
一、销售总监（没合适人选可由总经理直接管辖）
直接上司：总经理
主要工作：制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户；阶段性追踪各销售大区分解指标完成进度、对销售战略及时有效进行调整；对全国销售任务负责。
岗位职责：
（1）协助总经理建立全面的销售战略—产品、市场、销售；
（2）制定并组织实施完整的销售方案—分解、完成全年销售指标；
（3）与客户、同行业间建立良好的合作关系；
（4）引导和控制市场销售工作的方向和进度；
（5）组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；
（6）管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；
（7）掌握市场动态，熟悉市场状况并有贴近市场的独特见解；
（8）有效地管理、服务好全国的经销商；
（9）主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；
（10）协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；
（11）进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；
（12）深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；
（13）完成总经理临时交办的其他任务。
二、销售经理
直接上司：销售总监/总经理
主要工作：管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。
制定并实施本区域营销计划、销售目标，领导下属人员完成分解目标。
岗位职责：
（1）根据区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监/总经理制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；参与公司市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划；
（2）制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务；
（3）制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；
（4）分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法；
（5）组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作；
（6）制定、调整销售运营政策；
（7）组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；
（8）汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划；
（9）协调销售关系；
（10）调整销售区域布局及业务评价。
（11）督导市场销售人员业务开展工作，落实本区域货款的回收；
（12）督导营销总部的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行；
（13）控制所辖区域费用开支；
（14）直接参与主持重要客户的业务谈判及成交；
（15）处理客户投诉；
（16）对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划；
（17）对业务人员进行培训、指导。
三、业务员
直接上司：销售经理
主要工作：实施大区制订销售计划，领导各市场销售人员完成业务目标。
岗位职责：
（1）实施公司各项管理制度，完成公司订立的销售目标；
（2）反馈市场信息及客户需求意向；
（3）协助大区经理制定各区域市场季度、月度销售计划和预测计划；（4）协助大区经理做好本区域内的产品促销活动；
（5）评价业务人员，并协助制定和实施绩效改善计划；
（6）监督并控制各区域业务费用开支；
（7）指导业务人员开展工作，完成区域市场开发；
（8）协调业务和售后服务工作；
（9）领导区域内的业务拓展工作。
四、业务员
直接上司：销售经理
主要工作：建立、维护、扩大销售终端，完成销售目标。
岗位职责：
（1）为所辖区域内零售市场提供专业性支持工作；
（2）在本辖区内建立分销网及扩大公司产品覆盖率；
（3）按照企业计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相应资料；
（4）建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表；
（5）参加公司召开的销售会议或组织的培训；
（6）与客户建立良好关系，以维护企业形象。
四、销售助理（行政文员、报关员）
直接上司：销售总监/销售经理
主要工作：协助销售经理完成销售部门日常事务工作。
岗位职责：
1、行政文员：
（1）协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据；
（2）进行投入核算，提供商务报表及部门、区域市场销售业绩的统计、查询、管理；
（3）依据统计整理的数据资料，及时向大区经理反馈异常市场信息；
（4）管理公司订单，追踪、落实订单达成，同时归档管理合同；
（5）协助公司做好售后服务工作；
（6）内部收支、往来账核对等账目处理；
（7）接待来访客户及综合协调日常行政事务；
2、报关员：
（1）协助销售总监完成对产品出口报关等相关工作；
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