设计心理学

1. 工业设计活动 第一，工业设计活动是观念设计的活动 第二，工业设计活动是综合创造的活动
第三，工业设计活动是包容性的活动
第四，工业设计活动是源自文库资讯为基础的 第五，工业设计活动是一种整合企划活动
第六，工业设计活动是文化活动
2. 消费者 潜在消费者(Potemtion Customer)
准消费者(Subcustomer)
3.1.3 消费者需要的特征
需要的多样性 需要的发展性 需要的层次性 需要的时代性 需要的伸缩性 需要的可诱导性 需要的系列性和替代性 需要的季节性和时间性
3.1.4 消费者需要的不满足与设计
常见的心理防御机制包括：文饰作用、退缩即退出挫折情境、投射作用、 我向思考、认同作用、攻击、压抑、退行作用等。 根据斯特朗模型，采取的市场策略步骤： 第一步,是促使消费者产生不满,即激发其需要.在一个特定的时刻所激 起的需要往往取决于环境的提示。 第二步，生产者或设计师应了解消费者的具体需要，并为此提供一个能 满足这些需要的商品目录，他们必须善于利用消费者的欲望和对商品的看法， 并且了解怎样才能使消费者得到满足。 第三步，为自己的商品建立起一个"满足者"的形象，即让消费者感到， 这种商品能够满足他的需要。这种形象必须是使人感兴趣的、有说服力的和 可以信赖的。
8.从满足基本生存需求到追求人的发展的转变
9.信用消费将为人们带来生活方式的改变 10.消费市场从固定型向动态发展型转变
3.3 消费者欲望与设计
3.3.1 消费欲望的特征
1.欲望具有起动性 2.欲望具有方向性 3.欲望具有趋强性 4.欲望具有持久性 5.欲望的复合性(多元性) 6.欲望具有重复性
7.欲望具有选择性
显在消费者(Customer) 惠顾消费者(Patron)
种子消费者(Seed Customer)
消费者
3. 消费者心理
指消费者的心理现象。消费者的心理现象既包括消费者的一
般心理活动过程，也涉及消费者作为个别人的心理特征的差异性 即个性。消费者在消费过程中的心理现象，表现为对产品的感知、
注意、记忆、思维和想象，对产品的好恶态度，从而引发肯定和
第四步，行动。这里所说的行动是指购买行动，而不是销售行动。在商 品市场上采取强制性的销售是不适宜的，理想的做法是进行巧妙的说服。
第五步，满足。即生产者和设计师的市场策略，应保证消费者的需要确 实得到满足。这一做法有利于以后的生产或销售。西方商业界广泛流行的一 句话“消费者永远是对的”，就是这个原则的说明。
1.生理性需求
2.安全性的需求 3.社交性的需求
4.自尊的需要
5.审美的需要 6.求知的需要
社交性需要：爱、友谊、 归属等
安全性需要：安全、稳定、 健康等 生理需要：食物、水、住所、 性等
7.自我实现的需要
3.2.2 需要层次论与市场心理 1.市场细分与市场心理 2.生活必需品市场心理 3.保健用品市场心理 4.社交产品市场心理 5.享受类产品市场心理 6.发展类产品市场心理 3.2.3 消费需要的分类法 1.两分法 2.三分法 3.五分法 4.七分法 5.十八分法
思考题：
一. 名词解释 1.访谈法 2.问卷法 3.投射法 4.实验法 二. 简述题 1. 总加态度量表制作的步骤 2. 语义分析量表的三向量内容 3. 抽样调查法的分类 4. 创新思维法的具体方法 三. 分析题 从图形、语义、符号角度，举例说明发散性思维的评估指标 四. 实务操作 根据设计心理学的研究方法，设计一份CSI指标的问卷(确定方法)
4.1.2 消费者的一般购买动机 1.本能分析模式：维持生命动机 保护生命动机 发展生命动机 2.心理分析模式：感情动机 理智动机 惠顾动机 4.1.3 消费者的具体购买动机
求实购买动机 求新购买动机 求美购买动机
求名购买动机 求利购买动机 好胜购买动机 癖好购买动机 平等购买动机 隐蔽购买动机 4.1.4 消费者的现代购买动机 优越欲 同步欲 换购欲
3.1.5 影响消费者需要的基本因素
1.政治法律因素 2.社会经济因素
3.社会文化因素
4.消费者本身的个体因素
3.2 消费者需要的理论研究
自我实现 需要：自 由、创造 、发展等 求知需要：学 习、知识等 审美需要：装饰、 完美、欣赏等 自尊需要：自尊、地 位、威望等
3.2.1 马斯洛的需要层次论
产品设计与消费者心理(第九章)
企业设计与消费者满意度(第十一章)
商品设计与消费者心理(第十章)
1.2
设计心理学的意义
设计心理学为“好的设计”服务 消费者满意度CSI是现代设计管理的根本 消费者满意度是现代设计的依据
现代工业设计必须了解消费者心理
研究消费者心理可以指导设计新产品和改进现有产品 研究消费心理有助于提高生产者和设计师的经济效益和营销水平
三 设计与消费者需要
3.1 消费者的需要分析
3.1.1 消费者需要的一般概述 1.需要的概念 2.诱因 3.动机
3.1.2消费者的需要(Need)、欲望(Lust)、需求(Demand)、满意(Satisfaction ) 图 ：洛迪士(NLDS)坐标 在横坐标宽度上，NLDS有如下关系式： N＞L＞D＞S 这个关系式表明：Ｎ的宽度远远大于 L， L的宽度远远大于D。 在纵坐标强度上，NLDS有如下关系式： S＞D＞L＞N 这个关系式刚好与前一关系式相反，它表 明在强度上，S远远大于D，D又远大于L， 而L远远大于N。
3.3.3 欲望与设计的关系
不管在设计中需要解决多少问题，评价设计的优劣成败
最终还是看其能否激发消费者的欲望，并使这种欲望能朝 向设计的指向目标，完成对产品的购买行为。这种行为持 续时间越长，面越广，你的设计就越成功。可以说所有企 业的产品策划、设计方向、创意、营销策略都必须建立在 研究分析消费者需求欲望的基础上。“市场调研”、“开 发价值”、“可行性分析”，究其实质就是围绕消费者的 需求欲望所展开的各项工作。
消费者的态度指数是“满意”与“不满意”
1.1.2 工业设计与消费者心理的关系
工业设计与消费者心理研究的主要目的是沟通设计者与消费者，使工业设 计者了解消费心理规律，使产品的设计、生产、销售最大限度地与消费者需求 匹配，满足各层次消费者，达到适销对路的市场效益。 1.1.3 设计心理学研究的内容 设计心理学研究的对象和意义(第一章) 消费者的需求规律与设计(第三章) 设计与消费者的态度(第五章) 设计心理的微观分析(第七章) 设计心理学的方法(第二章) 设计与消费者的动机(第四章) 设计附加值与消费者满意度(第六章) 消费心理的宏观分析(第八章)
消费者心理研究有助于提高工业设计人员的素质
研究设计心理学有助于提高设计水平促进对外贸易
思考题:
一.名词解释 1.设计心理学 2.准消费者 3.惠顾消费者 二.简述题 1.消费者类型 2.心理现象 3.消费行为过程 三.分析题 1.分析设计心理学为“好的设计”服务的案例 2.如何根据消费者满意度CSI导向成功设计 四.实务操作 小组讨论：用直陈式语音罗列消费者满意度五大维度 (理念满意、行为满意、视听满意、产品满意、服务满 意)具体细分的内容。
否定的情感。由于消费者对产品情感程度不同，最后会反映在产 品的购买决策和购买行为上。
案例一，美国一制造捕鼠装置公司
案例二，麦氏速溶咖啡
4. 消费行为规律 所有的消费心理现象可以概括为六个相互联系的行为过程： 形成消费需求 产生购买动机 了解商品信息 进行商品选择 发生购买行为 评价所购商品
二 设计心理学研究方法
观察法 访谈法 问卷法 投射法 实验法 态度总加量表法 语义分析量表法 案例研究法 心理描述法 抽样调查法 创新思维法
创新思维法
创造性思维方法的研究和评价
研究创造性思维有很多方法，但在国际上最有影响的是美国 加洲大学心理学家吉尔福特(Guilford)的学说。他不仅继承了前人 的研究成果，而且提出了创造力三维结构模式。并指出发散性思 维是创造行为的关键理论。尤其值得学习的是运用对发散性思维 的研究和成果的评价体系，使创造性思维的教学有了可操练性的 程序。因此，研究创造性思维就变成了研究发散性思维的主题。 所谓发散性思维(divegent thinking)，是指不依常规，寻求变 异，有多种答案的一种思维形式。它要求沿着各种不同的方面去 思考，重组眼前的信息和记忆系统中的信息寻求多面性。发散性 思维由流畅性、变通性和独特性三个因素构成。发散性思维是创 造行为的关键成分。
3.2.4 中国消费者需要的末来发展趋势 1.从传统消费观到现代消费观的转变
2.从重视生活水平的提高向重视生活质量的提高转变
3.从满足需求向创造需求、开拓市场转变 4.中国国内市场向国际市场的特征转变
5.信息消费领域向广度转变
6.居民从排浪式消费向多层次消费者的转变 7.从追求物质产品向同时追求服务消费转变
四 设计与消费者的动机
4.1 消费者的动机分析
4.1.1 消费动机的界定
1.动机： 动机的英文Motivation一字，源自拉丁文Moverel，即推动的意 思。如果说需要(Needs)作为某种活动的源力，需要的缺乏给行为指 出方向的活，那么，动机则是在心理强化之下给需要的方向以定位， 并推动有机体朝着预期的目标行动。动机由三种要素构成： (1) 需要驱使 (2) 刺激强化 (3)目标诱导。 2.消费动机： 研究消费者的动机，以消费者的购买动机为主要内容。所谓购 买动机，指能够引导人们购买某一商品或选择某一商标的内在心理 动力。了解消费者的需求和动机特点，是做好生产和设计工作的重 要基础。
思考题：
一.名词解释 1.需要 2.欲望 3.需求 二.简述题 1.消费者需要的一般特征 2.消费者应对不满意的心理防御机制 3.影响消费者需要的基本因素 4.消费者需要的理论分类法 5. 消费者欲望的特征。
三. 分析题 分析中国末来需求的发展态势,对工业设计的启示。
四.实务操作 根据消费者的需要和欲望，确定你的CSI问卷设计目标
总学分：3 总学时：60
主讲教师：李彬彬教授
一
设计心理学的对象和意义
1.1 设计心理学的对象
1.1.1 什么是设计心理学 设计心理学是专门研究在工业设计活动中，如何把握消费者 心理，遵循消费行为规律，设计适销对路的产品，最终提升消费 者满意度的一门学科。说明这一内涵要注意六点：其一是工业设 计活动，其二是消费者，其三是消费者心理，其四是消费行为规 律，其五是适销对路的产品，其六是提升消费者满意度。
5. 适销对路的产品 适销对路的产品一般是消费者满意的附加值高的产品。科
学技术与文化艺术是开发高附加值产品的手段。“以消费者为 中心”的市场营销是手段，更是开发适销对路产品的最佳 途径。
6. 消费者满意度（Customer Satisfaction Index简称CSI） 消费者满意度研究大致经历了三个时代： 第一个时代是理性消费时代 消费者的态度指数是“好”与“坏” 第二个时代是感觉消费时代 消费者的态度指数是“喜欢”与“不喜欢” 第三个时代是感情消费时代
8.欲望的关联性
3.3.2 影响欲望的因素分析 勒温借用拓朴学和物理学的概念，认为人的行为由“心理动力 场”(心理场)决定的，心理场主要由个体的需求(欲望)及其有关的环境 (知觉)相互作用组成，用公式表示：B=ｐ· E 其中Ｂ(行为)等于Ｐ(人)和Ｅ(环境)的函数，即行为是随人生理、 心理(主观)和环境(客观)认知的变化而变化的。现用沈大为教授创意的 鱼形图加以说明。影响欲望因素鱼形图：
设计心理学
主讲:李彬彬 教授
课程目的、要求及教学基本内容
《设计心理学》课程的培养目标和能力塑造，有六方面的特色： 1.通过头脑风暴法的实施，原创性设计消费者满意度CSI的问卷，培养学生的创新能 力。 2.通过四人小组设计问卷活动的运作，培养设计师的团队精神和沟通能力、说服能力。 3.通过设计心理学的理论介绍和个案分析，培养学生理论联系实践的能力。 4.通过对消费心理数据化的采集和分析，培养学生理性面对市场的能力。 5.通过消费心理统计分析和调研报告书的撰写，培养学生逻辑思维和资讯的能力。 6.《设计心理学》的思考题设计，既考虑学生当前学习记忆的要求，也为学生自我发 展留有空间；对于不同层面的学生，本科生和研究生完成作业的要求上，在广度 和深度上是不同的，从而使教学有体现机动和灵活性。