房地产营销部家宴活动方案

家宴活动方案

一、活动目的

通过家宴活动，增强客户经理与业主、准客户的关系，增强口碑影响力，提高老带新成交率。

二、活动时间

（1）日期

11月15日—11月17日（3天）

（2）时间段

18:00——19:30晚餐时间

三、活动地点

公司合作酒店（要求:高端大气上档次），如，生态园。

四、邀约对象

业主及B类以上客户+优质客户（总房款较高者/职业、社会地位较高者）

数量控制在90人左右。

五、活动内容

（1）客户经理统计自己准备邀约的客户数量以及到访量

（2）客户经理陪同自己的客户在活动指定酒店就餐

（3）客户经理在与客户就餐的同时，向客户讲解项目客带客政策，讲解项目进展、工程进度等，并且了解客户对项目的看法和认识，做好

登记，总结，第二天整理成文稿提供给营销部。

六:活动流程安排

（1）客户经理日程安排

（2）活动当日流程安排

客户签到客户经理审核人数正式开宴

宴席结束客户自行回家

(备注：开宴时间根据客户到场情况灵活把控)

七、人员分工

（1）客户经理

17:30---18:00

18:00---19:30

19:30---

17:40---18:00

➢准备工作

截止到11月12号，电话邀约客户完毕，确定应宴客户数量、名单，建立客户档案，交至营销部。

（备注:电话邀约说辞参见附件1）

➢活动当天工作

客户经理负责到访客户的审核，确保应邀客户准时、全部到位，并按照活动时间节点组织客户准时到酒店入座，与客户就餐，向客户讲解客带客政策、了解客户对项目的认识，并组织安排客户安全回家。

（备注:家宴时，客户经理要点说辞参见附件2）

➢后续工作

以书面形式整理客户对项目的认识，并录入重要的客户语录，反馈于策划部。

（2）策划人员

➢准备工作

（3）文员

负责客户签到，并及时告知各客户经理未到的客户，方便客户经理电话联系未到客户。

八、物料费用预算

九、附件

附件1:电话邀约说辞

XXX女士/先生，您好，我是客户经理XXX，为答谢您长期以来对地产的关注和支持，我们诚邀您参加我们组织的家宴活动，希望您XXX号17:40准时到XXX酒店参加，18：00正式开宴，届时您可以享受到XXX 酒店特质的丰盛家宴。

附件2:家宴时，客户经理要点说辞

（1）突出项目优势，地段佳、规模大、景观优等，体现业主尊贵感。

（2）介绍客带客政策，讲解介绍人和被介绍人可以得到的优惠。

（3）对客户摸底，对本项目的认识和看法。

营销策划部

2013年10月10

日星期四