非市场部销售人员销售奖励管理制度

合集下载

销售员工奖罚规章制度

销售员工奖罚规章制度第一章总则第一条为了规范销售员工的行为，激励其工作积极性，提高销售绩效和业绩，特制定本规章制度。

第二条本规章制度适用于本公司销售部门的所有员工，包括销售人员和销售管理人员。

第三条本规章制度内容包括奖励和惩罚两大部分，具体规定了奖励和惩罚的条件、方式和程序。

第四条奖励和惩罚原则：奖励激励人，惩罚规范行为。

第五条本规章制度必须严格执行，任何违反规定的行为都将受到相应的奖励或惩罚。

第六条具体实施细则由公司销售部门根据实际情况制定，经公司领导审核批准后执行。

第二章奖励规定第七条销售员工奖励的条件包括但不限于：（一）完成销售任务指标，并超额完成的销售员工。

（二）销售额增长幅度较高的员工。

（三）表现突出，为公司带来市场和客户资源的员工。

（四）有效推动销售团队合作，增强团队凝聚力的员工。

（五）公司其他重要项目贡献显著的员工。

第八条奖励方式包括但不限于：（一）发放奖金、提成或者奖品。

（二）提升岗位职级或者薪资待遇。

（三）表彰表扬，公开宣传奖励。

（四）参加公司奖励旅游、培训等活动。

第九条发放奖励的程序：（一）销售员工在符合奖励条件的情况下，向直接主管提出奖励申请。

（二）直接主管审核并提出奖励方案，呈报销售部门领导审批。

（三）领导审批通过后，由财务部门发放奖励。

（四）奖励结果将在公司内部公示，并在公司网站或内部通知发布。

第十条奖励的金额和形式根据公司业绩、员工贡献度和市场环境等因素综合考虑而定，具体执行细则由公司销售部门确定。

第三章惩罚规定第十一条销售员工违反公司规定或者职业道德的行为将受到惩罚，具体包括但不限于：（一）擅自泄露公司机密信息的员工。

（二）违反公司销售政策和规定的员工。

（三）恶意串通竞争对手，损害公司利益的员工。

（四）不按时、不按规定完成任务的员工。

（五）其他严重违规违法行为。

第十二条惩罚方式包括但不限于：（一）口头警告或书面警告。

（二）降低薪资待遇或者降职处理。

（三）暂停提成或者奖金。

销售奖励制度

销售奖励制度
是一种销售团队激励方案，帮助激励销售人员为公司带来更多销售业绩。

这种制度可以通过激励销售人员以获得额外奖金、奖品、晋升机会等形式，以鼓励他们积极努力工作，并超越业绩目标。

以下是一些常见的销售奖励制度：
1. 提成制度：销售人员根据其销售额的百分比获得提成。

例如，销售人员可以获得销售额的10%作为奖励。

2. 销售排名：按销售额或销售量对销售人员进行排名，前几名可以获得额外奖励。

这可以激励销售人员争取成为销售冠军。

3. 销售目标奖励：设定销售目标，并为达到或超过目标的销售人员提供奖励。

例如，销售人员达到季度销售目标后可以获得奖金或奖品。

4. 团队奖励：设定整个销售团队的目标，并为团队达到目标提供奖励。

这可以鼓励销售团队合作，互相支持。

5. 客户拓展奖励：为销售人员开发新客户或增加现有客户的销售额提供奖励。

这可以鼓励销售人员积极拓展客户群体。

6. 培训和发展机会：为销售人员提供培训和发展机会，如专业认证、培训课程等，可以使他们不断提升技能和知识，并提供晋升机会。

销售奖励制度应当公平、透明，并与公司的业务目标相一致。

此外，定期评估和调整销售奖励制度是必要的，以确保其有效性和适应性。

第 1 页共 1 页。

奖罚销售管理制度

奖罚销售管理制度一、奖励机制1. 销售业绩奖销售人员的最直接的工作就是推动销售，因此，他们的业绩表现应该是最直接的奖励依据。

企业可以设立销售业绩奖，对销售人员的个人业绩进行评定，按照不同的销售额或业绩指标，给予不同的奖励。

比如公司销售额完成率超过100%的，奖金翻倍发放；销售额完成率超过150%的，奖金翻三倍发放等等。

2. 团队合作奖团队的合作和协作对于销售工作至关重要。

因此，企业可以设立团队合作奖，鼓励销售团队成员相互协作、共同努力，共同完成销售任务。

当整个销售团队共同完成一项较大的销售任务时，可以额外发放奖金给整个团队，作为鼓励。

3. 客户满意度奖在销售工作中，客户满意度是重要的衡量标准。

企业可以根据客户满意度进行评定，对于满意度较高的销售人员给予额外的奖励，鼓励他们更好地为客户服务，提高顾客满意度。

4. 创新奖企业鼓励销售人员加强市场调研，不断创新销售方式和方案，推动销售业绩的提升。

因此，企业可以设立创新奖，对于那些有创新新销售模式或方案的销售人员给予额外的奖励和表彰。

5. 优秀员工奖每月或每季度评选出销售业绩表现突出的优秀员工，给予他们表彰和奖励，鼓励他们继续努力，同时也对其他销售人员进行激励和鞭策。

以上奖励机制只是一些常见的奖励方式，企业可以根据自身的特点和需求进行具体的制定和调整。

二、惩罚规定1. 低于销售目标的员工对于未完成销售目标的员工，企业可以根据销售业绩情况进行相应罚款或者扣减奖金等方式进行惩罚。

同时，也可以对其进行相应的培训和指导，帮助其提升销售技能，从而更好地完成销售任务。

2. 违反公司规定的员工对于违反公司规定的员工，企业应该有明确的惩罚规定。

比如，对于违规销售、虚假宣传等行为，可以进行相应的惩罚，甚至追究其法律责任。

3. 客户投诉频繁的员工对于被客户投诉频繁的员工，企业应该及时进行调查和处理，如果属实，应该给予相应的惩罚，并对其进行相应的培训和指导，帮助其提升服务水平和客户满意度。

销售激励机制方案（通用3篇）

销售激励机制方案（通用3篇）销售激励机制方案篇1一、目的为了端正销售纪律，执行正确的销售动作，提高潜在客户积累量，公司对会籍顾问进行以下考核。

二、考核办法该考核办法将直接影响奖金的发放。

该办法采用积分制，考核分为“表格填写”、“名单积累”和“外场执行”三类。

总分为100分，其中“表格填写”考核占40分；“名单积累”考核占30分；“外场执行”占30分。

奖金额将以（积分/100）*300元=的方式确定。

三、考核细则表格填写1、需要每天填写的表格为《现场沟通访谈表》《次卡/周卡情况说明表》。

2、所有的表格必须真实有效，及时上交。

3、每月上交《现场沟通访谈表》为26张，迟交或者不交将被扣分，一张扣一分。

4、《次卡/周卡情况说明表》根据实际情况填写并及时上交。

5、本部分积分总分40分，直至被扣完为止。

名单积累1、客户名单的积累量决定会籍顾问的业绩量，会籍顾问应该每天积累自己的客户名单。

2、会籍顾问应多渠道积累名单，不得把访客和试练卡客户作为名单的来源。

3、会籍顾问每个月必须完成规定的名单数为60个，否则不予积分。

6、公司每个月抽查20个名单，以统计有效名单率。

7、本部分积分总分为30分，公式为（20*有效名单率=）。

外场执行1、销售必须进行外场推广，推广包括针对散客和团队推广。

2、无故缺席外场推广和敷衍推广、推广不力将被扣分，一次扣5分。

3、本部分总积分为30分，扣完为止。

4、非销售部统一组织推广时间，必须有《外勤表》证明推广事实。

销售激励机制方案篇2一、基本考核奖励提成1、按台计奖：每销售一台车大厅整体提成550元；库存车或促销车单台追加200元提成；出现实际售价超过开票价的部分按50％提成。

2、业务人员自做的指定销售产品以外的其它品牌产品，大厅提成100元。

3、直接消贷用户追加奖励600元；其他收入节余的奖励提成20％。

4、上述奖励提成必须保证当年催收还款率100％。

二、考核办法1、市场部、大客户部的人员按台数考核；其他业务人员按工资系数分配提成，提成以后参考日常表现、任务指标完成情况、催还贷款情况等综合考核，再确定实发工资。

非销售人员考核和奖励办法

科技有限责任公司[2012]第006号□绝密□机密□秘密□普通签发人：非销售人员考核和奖励办法一、考核目的为了不断提高员工的工作能力和改进工作绩效，提高员工在工作执行中的主动性和有效性，发扬进取奉献、奖勤罚懒的企业文化，特制定以下考核办法。

二、考核范围全体员工（市场部销售人员、总经理助理（含）以上人员除外），销售人员考核办法另行发文规定。

三、考核时间自2012年3月1日至2012年12月31日。

四、考核执行考核由各部门执行，次月10日前将考核评分表送至总经办备案，考核评分结果原则上不公开。

五、考核办法1、考核项目分两方面进行考核：工作成果、工作态度。

分别占60％和40％的权重。

（1）工作成果注重考核员工能否按质、按量、按时完成工作。

分为：优秀、良好、及格、差。

换算成得分为：90～100、75～89、60～74和59以下。

（2）工作态度注重考核员工责任心、上进心、主动性、合作精神四个方面，分为：优秀、良好、及格、差。

换算成得分为：90～100、75～89、60～74和59以下。

2、考核人考核由直属上级对下属员工进行考核，具体为：上级考下级，一级考一级。

（1）员工由部门经理考核，部门经理由总经理考核。

（2）若设立二级部门的，员工由二级部门与一级部门经理共同考核，二级部门经理由一级部门经理考核，一级部门经理由总经理考核。

3、考核评分考核评分＝工作成果得分×60％＋工作态度得分×40%。

4、考核结果运用（1）考核结果作为月度绩效工资及年终奖金分配的依据。

（2）考核结果作为调薪、岗位变动的参考条件。

（3）连续三个月考核结果为59分以下的，从第四个月起工资下调10％，直至连续三个月该项考核结果为及格（含）以上为止。

5、奖金方案（1）奖金与员工月度绩效考核结果挂钩。

（2）根据员工的年度绩效考核结果确定奖金考核调节系数。

年平均考核评分90～100、75～89、60～74和59以下对应的系数分别为1.3、0.9～1.1、0.6～0.8、0.3。

公司销售人员奖惩规章制度

公司销售人员奖惩规章制度第一章总则第一条为了规范公司销售人员的行为，激励其更加努力地工作，提高销售业绩，特制定本规章制度。

第二条本规章制度适用于公司所有销售人员，包括内部销售人员和外部销售人员。

第三条公司销售人员应当认真遵守本规章制度的各项规定，不得有违反公司规定的行为。

第四条公司销售人员应当遵守公司的相关销售政策，提高销售技能，不断提升自身综合素质。

第五条公司销售人员应当时刻保持积极的工作态度，勇于挑战自我，争取更好的业绩。

第二章奖励制度第六条公司将根据销售业绩表现，为销售人员设立多种奖励机制，包括但不限于以下形式：1.个人销售奖：根据销售人员个人销售业绩，设立不同级别的个人销售奖金。

2.团队销售奖：根据销售团队的销售业绩，设立团队销售奖金。

3.优秀员工奖：对在工作中表现优秀，突出贡献的销售人员给予奖励。

4.销售冠军奖：对在销售业绩方面表现突出的销售人员进行表彰，并颁发销售冠军奖杯。

第七条公司将在每个季度根据销售人员的业绩情况，及时发放奖金和奖品。

第八条公司将定期组织销售竞赛活动，激励销售人员提高销售业绩。

第九条公司将根据销售人员的个人能力和潜力，为其提供相应的晋升机会。

第三章惩罚制度第十条公司将对违反公司规定的销售人员进行相应的惩罚，包括但不限于以下形式：1.警告：对轻微违规行为的销售人员进行口头警告。

2.通报批评：对违规行为较为严重的销售人员进行书面通报批评。

3.扣减奖金：对有严重违规行为的销售人员进行奖金扣减。

4.暂停发放奖金：对严重违规行为的销售人员进行暂停发放奖金的惩罚。

5.解除劳动合同：对有严重违规行为的销售人员进行解除劳动合同的惩罚。

第十一条公司将在内部建立违规记录档案，对多次违规的销售人员进行严厉的处理。

第十二条公司将对销售人员进行轮岗培训，及时纠正其错误做法，提高其销售业绩。

第四章附则第十三条本规章制度从公布之日起执行，任何销售人员不得有异议。

第十四条本规章制度的解释权归公司销售部门所有。

销售员工奖罚规章制度标准

销售员工奖罚规章制度标准第一章总则第一条为了规范销售员工的工作行为，提高销售员工的工作积极性和主动性，制定本规章制度。

第二条本规章制度适用于公司所有销售员工，销售员工包括但不限于直销人员、门店销售员等。

第三条销售员工应当遵守公司的规章制度，听从公司领导的指挥，积极配合工作，忠诚于公司，维护公司的形象和利益。

第四条公司对于销售员工的表现将根据本规章制度进行奖罚，评定销售员工的表现和绩效。

第二章奖励机制第五条公司将根据销售员工的工作表现和绩效，设立不同的奖励机制，包括但不限于以下几种形式：1. 业绩奖金：根据销售员工实际完成的销售任务和业绩，给予相应的奖金奖励。

2. 优秀员工奖：每个季度评选出表现优秀的销售员工，给予荣誉证书和奖金奖励。

3. 优秀团队奖：每个季度评选出表现优秀的销售团队，给予荣誉证书和奖金奖励。

4. 优秀服务奖：对于受到客户好评和认可的销售员工，给予优秀服务奖。

第六条公司将根据销售员工的工作表现和绩效，及时发放奖励，激励销售员工对工作更加投入和努力。

第三章处罚机制第七条销售员工不得违反公司规章制度和工作纪律，一旦发现违规行为，将视情节轻重给予相应的处罚，包括但不限于以下几种形式：1. 警告：对于轻微的违规行为，可以给予口头警告或书面警告。

2. 扣款：对于严重的违规行为，可以扣除部分或全部奖金。

3. 停职：对于严重违规行为，可以暂停销售员工的工作职责和待遇。

4. 辞退：对于严重违规行为，公司有权解除与销售员工的劳动合同。

第八条公司将根据销售员工的具体情况和违规行为，结合公司的实际情况进行处罚，确保处罚公正和合理。

第九条销售员工对于公司的处罚决定有异议的，可以向公司提出申诉，公司将进行核实和处理，并及时告知销售员工处理结果。

第四章其他规定第十条本规章制度自颁布之日起生效，如有需要修改或补充，将由公司领导部门审批后实施。

第十一条销售员工对于本规章制度有任何疑问或建议，可以向所在部门领导提出，公司将积极予以解答和处理。

公司销售奖罚制度

公司销售奖罚制度1. 引言公司销售奖罚制度是为了激励销售团队积极拓展市场，提高销售业绩而制定的一套规范性措施。

该制度旨在根据销售个人和团队的销售业绩，并采取相应的激励和处罚措施，以确保公司销售目标的达成。

2. 奖励政策2.1. 个人销售奖励个人销售业绩将根据销售额、销售数量以及销售质量进行评估。

根据销售人员的绩效，公司将按以下方式进行奖励：•销售精英奖：针对个人销售表现突出者，公司将颁发销售精英证书，并提供额外的薪酬和福利待遇；•销售冠军奖：根据销售人员的销售业绩排名进行评选，获得销售冠军奖的员工将获得额外奖金和荣誉称号；•优秀销售奖：对于达到特定销售目标的销售人员，公司将给予额外的奖励，如现金奖、旅游机会等；•销售明星奖：针对在销售技巧、服务态度等方面表现突出的销售人员，公司将给予额外的激励措施，如晋升机会、培训资格等。

2.2. 团队销售奖励为了鼓励协作和团队精神，公司设立了团队销售奖励。

团队销售奖励将根据团队的整体销售业绩进行评估，具体奖励方式如下：•团队卓越奖：对于表现突出的销售团队，公司将颁发团队卓越奖，并提供一定的奖励基金作为团队发展资金；•最佳团队奖：根据团队的销售成绩和绩效评估，获得最佳团队奖的团队将获得额外奖金和集体荣誉称号；•团队贡献奖：对于为公司带来重要销售业绩的销售团队，公司将给予额外的奖励，例如团队旅游、公共资源优先利用等。

3. 处罚政策3.1. 个人销售处罚为了促使销售人员履行职责，并保证销售活动的合规性，公司建立了相关的个人销售处罚制度。

个人销售处罚将根据个人的销售业绩和行为进行评估，具体处罚方式如下：•薪资扣减：对于未能达到销售目标的销售人员，公司将视情况对其薪资进行相应扣减；•降职或解聘：严重违反公司销售规定、失职或对公司造成重大损失的销售人员，公司有权对其进行降职或解聘处分；•培训限制：对于持续未达到销售业绩标准的销售人员，公司将限制其参加一些高级培训项目或福利活动。

销售部管理奖罚规章制度

销售部管理奖罚规章制度第一章总则第一条为了加强对销售部工作人员的管理，激励销售人员的积极性，提高销售绩效，制定本规章制度。

第二条本规章制度适用于销售部所有工作人员，包括销售经理、销售主管、销售代表等。

第三条销售部管理奖罚制度的原则是公平、公正、激励和约束相结合。

第四条销售部管理奖罚制度的执行原则是奖罚分明、规范操作、实事求是。

第五条各销售人员必须遵守公司的各项规章制度，服从上级管理和安排。

第六条销售部门将根据各销售人员的业绩表现，进行奖励和处罚。

第二章奖励机制第七条销售业绩奖金：销售人员通过完成销售任务，超额完成销售任务等方式，将获得相应的销售业绩奖金，奖金数额根据实际销售业绩确定。

第八条优秀销售奖励：每月评选出优秀销售人员，给予相应奖金或奖品。

第九条个人荣誉奖励：销售人员在工作中表现突出，获得好评或客户认可等，将获得个人荣誉奖励和表彰。

第十条团队奖励：销售团队在工作中协作高效，共同完成销售任务，将给予团队奖励。

第三章处罚机制第十一条未完成销售任务：销售人员未完成销售任务，将被视为不称职，公司将根据实际情况作出相应处罚。

第十二条违反规章制度：销售人员违反公司规章制度，包括擅自调拨货物、违规销售等，将受到相应处罚。

第十三条严重失职：销售人员严重失职，给公司造成重大损失，公司将予以辞退并追究法律责任。

第十四条脱岗漏岗：销售人员在工作中擅自离岗或漏岗，将被扣减绩效奖金或处以罚款。

第四章附则第十五条本规章制度由销售部门负责执行，销售经理为规章制度的责任人。

第十六条本规章制度自发布之日起生效。

第十七条本规章制度解释权归销售部门所有。

第十八条对于本规章制度的任何修改，必须经销售部门负责人批准后方可执行。

第十九条对于违反本规章制度的行为，销售部门有权根据情况作出适当的调整和处理。

以上为销售部管理奖罚规章制度，希望各位销售人员遵守并执行。

祝各位在销售工作中取得成功！。

销售激励政策(暂行办法)

不同； 3、另外，对于公司市场业务有特殊贡献者，除相对于销售提
成外，经公司领导层商讨，可以根据实际情况进行单独奖励；
说明
4、提成节奏，按照合同回款进度进行计提，当回款金
额达到合同总额的90%或以上，当月将结清本合同的
全部提成款项；
5、如遇特殊项目，经公司领导层商讨，针对此项目进行单独奖励核算，不再享受此销售提成奖励办法; 6、直销序列，客户价格不得低于六折；低于六折需
1、
公司提供渠道伙伴的销售、实施、服务等方面的支
持、培训、指导； 2、 3、免费提供伙伴项目销售管理系统的自使用；项目报备直接和公司的项目销售管理系统对接；
销售激励政策（暂行办法）
市场销售部执行时间:从2015年1月1日起
一、直销序列
适用对象
1、公司市场销售人员 2、公司非市场全体员工
激励政策
收入増项：Revenue increased entry（简称：R）收入减项：Income deduction （简称：I）销售提成： Sales commission （简称：S）提成比例：Commission percentage （简称：C） 1、收入增项（R）：综合管理信息平台、掌上医院、微信公众平台、微官网、销售管理系统等产品的销售回款；
引荐，我方提供商务、售前、方案、技术、实施、售后服务支持，成单后，减去项目运作的商务费
ห้องสมุดไป่ตู้
用、差旅费用，提成办法按照合同额的3:7分拆，
个人所得30%，我方所得70%；
二、渠道序列
适用对象
1、正式签约，有预定货款的渠道伙伴； 2、OEM合作伙伴（年结算不低于30万）
渠道政策
1、对于渠道序列伙伴统一按照既定产品折扣进行统一

销售人员薪酬激励与考核管理方案(5套)

销售人员薪酬激励方案为实现公司销售人员薪酬激励方案为实现公司销战略目标，本着“以人为本”原则，建立公平、公正、合理的、销售人员薪资管理，充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。

一、激励原则1.综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内销量、销价、市场占有率、终端建点、渠道维护及雷区激励等内容的综合考评。

2.公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。

3.长短相结合的激励原则：每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。

薪酬模式4.总体收入=基本工资（按公司规定）+绩效奖金+津贴补助。

5.实际收入=总收入—扣除项目。

6.绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。

7.津贴补助：话费补助、差旅补助等。

8.扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。

二、薪酬模式说明1.绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。

2.津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。

3.销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金4.渠道奖金：根据销售区域内的渠道管理业绩及新的渠道开发数量给予的一种激励奖金5.设置原则：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。

三、绩效奖金计算公式：绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。

销售奖金计算公式销售奖金=基准奖金×销售达成率公式说明：1.基准奖金：公根据司规定的各区域任务达标量计提2.销售达成率：（销售达成率=实际销售额/目标销售额*100%），在一定周期内同一区域实际销售额与目标销售额的百分比称为销售达成率；销售达成率的区间为[0-150%]，销售达成率在区间内按实际值计算，当销售达成率大于150%时按150%计算。

3.目标销售额：是在对市场销售情况进行综合调研及切实评估后经公司批准后确定销售金额，目标销售额是在充分遵循市场规则的前提下制定的，不同的销售区域其目标销售额可能不一样，就是同一销售区域因不同阶段其目标销售额也可能不一样。

销售规章制度奖罚管理办法

销售规章制度奖罚管理办法第一章总则第一条为了加强公司的销售管理，激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩，根据国家有关法律法规和公司实际情况，制定本办法。

第二条本办法适用于公司所有销售人员，以及对销售业绩有直接影响的其他相关人员。

第三条本办法所称的奖励，是指对在公司销售工作中取得优异成绩、为公司创造显著效益的员工给予的物质和精神上的奖励。

第四条本办法所称的惩罚，是指对违反公司销售规章制度、工作纪律的员工给予的经济处罚或其他纪律处分。

第二章奖励办法第五条奖励方式（一）物质奖励：包括奖金、奖品等。

（二）精神奖励：包括颁发荣誉证书、晋升职位、培训学习等。

第六条奖励条件（一）超额完成销售任务的。

（二）为公司开拓新客户、新市场，创造显著效益的。

（三）在销售工作中提出创新性建议，被公司采纳并取得良好效果的。

（四）积极维护公司形象，受到客户好评的。

（五）其他对公司销售工作有特殊贡献的。

第七条奖励程序（一）员工本人或他人均可提出奖励申请，经销售部审核后，报公司领导审批。

（二）公司领导审批通过后，进行奖励兑现。

第三章惩罚办法第八条惩罚方式（一）经济处罚：包括罚款、扣除奖金等。

（二）纪律处分：包括警告、记过、降职、撤职等。

第九条惩罚条件（一）未完成销售任务的。

（二）违反公司销售规章制度，导致公司损失的。

（三）工作态度消极，影响公司形象的。

（四）泄露公司商业秘密，给公司造成损失的。

（五）其他违反公司规定，影响销售工作的。

第十条惩罚程序（一）销售部对违反规定的员工进行调查核实，提出处罚意见，报公司领导审批。

（二）公司领导审批通过后，进行处罚兑现。

第四章附则第十一条本办法由公司销售部负责解释。

第十二条本办法自发布之日起实施，原有相关规定与本办法不符的，以本办法为准。

第十三条公司可根据实际情况对本办法进行修订，修订后的办法自发布之日起生效。

总之，通过制定严格的销售规章制度奖罚管理办法，公司可以更好地激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩，实现可持续发展。

销售人员销售奖励方案精选（7篇）

销售人员销售奖励方案精选（7篇）已经实现的小事，胜于计划中的大事，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性，今天我们为您提供销售人员销售奖励方案，相信本网页内容能为您提供帮助！销售人员销售奖励方案【篇1】为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意识，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。

一、办卡提成：1、前台及其他部门员工销售会员卡按每张3元计提(会员卡29元/张)。

2、储值卡提成：一次性充值5000元以下按2%计提，5000元以上(含5000元)按3%计提。

二、酒店全体员工，根据个人渠道介绍而来的客户，根据房价不同，比例不同给予记提。

1、门市价入住：25元×入住房间数×天数2、9折入住： 20元×入住房间数×天数3、8.5折入住：15元×入住房间数×天数4、8折入住： 10元×入住房间数×天数入住房价低于8折，不予计提。

所有销售，必须由所介绍员工提前预订，入住当日必须由介绍员工本人、前台当班员工、前厅经理同时签字确认，未提前预订或未签字确认的，不予计提。

领导介绍、门市散客、网络订房、协议单位住宿、客户自己上门联系住宿的会议团队不计入个人业绩。

三、出租车提成凡出租车司机持本酒店出租车提成卡送客人，入住成功后，发放此编码提成卡的员工每次给予5元提成奖励。

四、发放方法前厅经理于每月初将营销统计表、出租车提成奖励统计表交于财务室，财务根据所提交的营销金额核对是否现金到账，并签字确认。

到账结算，一月一结，随工资发放。

未到帐的，提成计入到账当月发放。

此方案自20xx年02月06日起开始实施。

销售人员销售奖励方案【篇2】一、销售人员薪资管理制度1、根据销售部销售员的营业能力、工作实绩、出勤状况、劳动态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。

1)一级:能够协助上级工作，对其他员工能起到指导、监督作用的，具备优秀品格的模范员工；一级销售人员要有2年以上从事销售工作的经历，并且在近半年的销售工作中取得优异的成绩；2)二级:有半年以上销售工作经历，工作努力，经验丰富，勇于承担责任的业务骨干；曾由于不当行为严重损害企业利益者不能定为二级；3)三级:经过短期培训的其他员工。

员工销售激励方案

员工销售激励方案销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。

为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。

一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元；3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。

4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。

二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。

三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。

四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内，超额完成指标的.团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。

3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。

五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的 0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。

销售人员考核与奖惩制度

销售人员考核与奖惩制度1. 引言销售是企业发展的重要驱动力之一，为了激励和引导销售人员的工作表现，建立科学的考核与奖惩制度是必要的。

本文将详细介绍一套适用于销售人员的考核与奖惩制度。

2. 考核指标为了确保考核的客观性和公平性，我们将考核指标分为数量指标和质量指标两类。

2.1 数量指标数量指标主要关注销售额、销售量等与销售业绩直接相关的数据。

具体的数量指标可以包括： - 个人销售额 - 销售额增长率 - 客户数量 - 新客户开发数量2.2 质量指标质量指标主要关注销售过程中的各项工作质量，如客户服务质量、销售技巧等。

具体的质量指标可以包括： - 客户满意度调查结果 - 每次销售的平均利润 - 销售合同签署率 - 售后问题处理效率3. 考核方法为了准确评估销售人员的工作表现，我们可以采用以下考核方法：3.1 定性评估定性评估可以通过面谈、观察和客户反馈等方式进行。

销售主管或团队领导可以定期与销售人员进行面谈，了解其工作情况、遇到的问题和所需支持。

观察销售人员在销售过程中的表现和沟通技巧，并向客户征求反馈意见。

3.2 定量评估定量评估可以通过统计和量化销售数据来进行。

销售人员的销售额、销售量、客户开发数量等数据可以直接反映其工作表现。

同时，可以根据客户满意度调查结果和售后问题处理效率等指标来评估销售人员的服务质量和专业能力。

4. 奖励制度奖励制度是激励销售人员积极工作的重要手段。

我们可以设立一系列的奖励机制来鼓励销售人员的成绩。

4.1 个人奖励个人奖励可以根据销售人员个人的工作表现进行评定。

当销售人员达到一定的销售额、销售量或其他考核指标时，可以给予以下奖励： - 现金奖励 - 奖金 - 销售提成 - 物质奖励或礼品4.2 团队竞赛奖励团队竞赛奖励可以激励销售人员之间的合作和竞争。

销售团队可以分为若干小组，根据小组整体业绩进行评比，并给予以下奖励： - 团队旅游 - 团队活动经费 - 团队奖杯或荣誉证书5. 惩罚制度惩罚制度是保证销售人员遵守公司规章制度和道德准则的重要手段。

销售管理奖惩制度

销售管理奖惩制度一、奖励机制销售团队是公司业务运营的主力军，为了激发销售人员的积极性和创造力，推动销售业绩的稳步增长，公司决定建立一套完善的销售管理奖励机制。

本制度的目标是通过奖励措施激励销售人员的工作热情和创造力，提高销售团队整体的工作效益和绩效。

1. 销售额奖励根据销售额的大小和完成情况，公司将设立销售额奖励金。

销售人员根据其个人或团队的销售业绩水平，可获得相应比例的销售额奖励金。

具体比例和金额将根据公司年度销售目标和销售计划进行调整。

2. 客户满意度奖励客户满意度是公司长期发展的基础，为了鼓励销售人员提供优质的客户服务，我们将设立客户满意度奖励制度。

根据客户的反馈和评价，销售人员将获得相应的奖励，奖励形式可以是奖金、荣誉证书或其他实质性的奖励。

3. 新客户开发奖励开发新客户是拓展市场和增加销售的重要途径，为了鼓励销售人员积极主动地开拓新客户，我们将设立新客户开发奖励机制。

根据销售人员所开发新客户的贡献度和业务成果，将给予相应的奖励，以激励销售人员不断努力和突破。

二、惩罚机制销售团队中如果出现低效率、违规行为或者操守不端等情况，公司将采取一些必要的惩罚措施以维护团队的纪律和形象。

1. 销售业绩不达标处罚如果销售人员的销售业绩连续长时间低于公司规定的标准，将被视为业绩不达标。

公司将限制其相关的福利待遇或奖励，并采取培训、辅导等方式帮助其提升销售能力和业绩。

2. 不诚实行为处罚公司对销售人员进行实施职业道德教育和诚实行为培训，禁止销售人员在销售过程中进行欺骗、虚假宣传等行为。

一旦发现有不诚实行为，将按照公司相关规定进行警告、扣减奖励、甚至终止劳动关系等惩罚措施。

3. 违反规章制度处罚公司对销售人员的工作进行规章制度的约束和管理，如违纪、违规等行为，将按照公司相关规定进行纪律处分，包括口头警告、书面警告、扣减奖励等。

三、执行与监督销售管理奖惩制度将由销售部门负责具体的执行和监督工作。

销售部门将制定详细的操作细则和标准，明确销售人员的奖励和惩罚条件，确保制度的公平性和可操作性。

奖罚销售管理制度

奖罚销售管理制度第一章总则一、为了规范销售管理行为，激励销售人员积极工作，提高销售绩效，促进企业销售业绩的持续增长，特制定本制度。

第二章销售绩效考核一、销售人员的绩效将根据其销售业绩进行考核，销售业绩包括但不限于销售额、销售达成率、客户满意度等指标。

二、不良行为和不达标的销售绩效将纳入考核范畴，如恶意拖欠货款、采取不正当手段获取业绩等。

三、销售绩效考核将采用定期考核和不定期考核相结合的方式进行，定期考核一般为月度考核，不定期考核将根据实际情况进行。

第三章奖励制度一、销售人员在实现销售目标和完成销售任务时，将根据其销售业绩给予相应奖励，包括但不限于绩效奖金、提成、实物奖励等。

二、表现突出的销售人员将有机会晋升为销售经理或其他管理岗位，由公司制定相应的晋升标准和流程进行评定。

三、公司将设立年度销售冠军、季度销售冠军等荣誉称号，对获得者将进行隆重表彰和奖励。

四、对于具有长期稳定优异表现的销售人员，公司将授予优秀销售员称号，并享受相应的优惠政策。

第四章惩罚制度一、对于销售人员在工作中存在违规行为、不良行为或销售业绩不达标的情况，将采取相应的惩罚措施。

二、轻微违规行为将采取口头警告或书面警告的方式进行处理，重大违规行为将视情况采取扣减绩效奖金、停职或辞退等严厉措施。

三、违规行为包括但不限于利用职务之便谋取私利、虚报销售业绩、拖欠货款等。

四、不良行为包括但不限于对客户进行欺诈、恶意抹黑同行竞争对手企业等。

第五章申诉和复核机制一、销售人员对于公司对其销售绩效的考核结果或对其实施的惩罚措施有异议时，可以向公司相关部门提交书面申诉材料进行申诉。

二、公司将设立专门的申诉和复核机构，对销售人员的申诉进行审核和处理，确保公平公正。

三、申诉和复核机构将积极与销售人员沟通，听取销售人员的陈述和意见，并综合考虑各方面因素进行最终决策。

第六章违纪处理一、对于违反销售管理制度的行为，公司将视情况采取相应的处理措施，包括但不限于警告、停职、降职、解雇等。

非市场部销售人员销售奖励管理制度

非市场部销售人员销售奖励管理制度撰写：批准：第一部分总则第1条目的为了更好地开展公司的市场销售工作，鼓励公司员工全员参与市场，而明确非市场销售人员奖励额度，特制定本办法。

第2条适用范围本制度适用于公司非市场部员工。

第二部分原则第3条原则非市场部销售人员指的是并非公司销售岗位上的其他岗位人员。

销售奖励是指非公司销售岗位人员完成客户推广、产品销售等任务后，按照销售情况获取的奖励式个人收入。

原则上，当订单实现交付，公司收到客户的回款后，再支付销售奖励。

非市场部销售人员原则上不安排业务费报销。

第三部分相关标准第4条非销售岗位人员销售原则公司目录价包含样品价、小批量价格、大批量价格，以及上述价格的最低折扣，具体目录价详见附件1。

公司市场部销售人员以外的员工销售（下称推广人员）我司产品，需遵守如下原则：一、严格遵守公司目录价（详见附件1），不得在未获得申请的情况下以超过目录价范畴的价格向客户销售。

二、推广人员在向客户销售前，需提交《客户销售申请表》（详见附件2），包含客户信息等，如没有与公司正式销售计划和其他推广人员已申请的客户发生冲突，并通过审核，可进入销售客户保护状态，即该客户的销售工作在6个月的推广期内只允许由该推广人员负责，并有权利在规定的推广期内提交申请，加长销售客户保护时间3～12个月。

在受保护推广期内，需至少每2周一次向公司提供销售周报。

三、推广人员以销售公司标准品为主，如遇到客户有定制电源或价格超过范畴等事宜，请提交《客户需求申请表》（详见附件3），由公司开发部门或市场部门负责人确认可实现性，定制品的价格需公司重新确认。

四、公司原则上只接受“款到发货”、“货到票到付款”、“月结30天”三类付款方式。

“款到发货”无需推广人员承担任何资金成本；“货到票到付款”需要推广人员承担销售差价（等于“实际销售价格”减去“销售底价”）的2%作为资金成本；月结30天的付款方式，需要推广人员承担销售差价的10%作为资金成本。

公司营销奖罚管理制度

公司营销奖罚管理制度第一章总则为规范公司营销活动，激励员工积极工作，提高市场销售业绩，制定本公司营销奖罚管理制度。

本制度适用于公司销售部门及相关从业人员。

第二章奖励制度1. 个人奖励（1）销售成绩优秀者，可获得销售额的一定比例作为奖金；（2）完成任务目标者，根据任务难度和完成情况，给予不同额度的奖励；（3）优秀员工，每月评选一次“月度之星”，并颁发荣誉证书和奖金；（4）个人表现突出者，公司可以根据实际情况给予一定的奖励，如提升职级、加薪等。

2. 团队奖励（1）团队销售成绩达到公司制定的销售目标，团队成员可分享相应奖金；（2）团队整体表现突出者，公司可组织团队旅游等活动作为奖励；（3）团队竞赛中获得优胜者，可获得奖金和荣誉证书；第三章处罚制度1. 个人处罚（1）未完成销售任务者，扣除相应绩效工资；（2）销售数据造假者，取消当月绩效并给予警告；（3）擅自向客户降价、违规销售等行为，扣除绩效并视情况给予严重警告或解雇；（4）利用职务之便谋取私利、收受回扣等行为，立即解雇并追究法律责任。

2. 团队处罚（1）团队未完成销售任务，团队全部成员按比例扣除绩效工资；（2）团队销售数据造假，整个团队取消绩效并给予警告；（3）团队内部矛盾严重影响销售工作者，可整体调整团队成员或处以警告；（4）团队存在集体完成销售目标的弄虚作假行为，整个团队取消奖金并进行严肃处理。

第四章奖罚管理流程1. 每月销售部门根据销售数据统计，确定个人及团队销售绩效；2. 绩效评估结果在每月月底公布，并进行奖励或处罚；3. 对于个别员工存在争议情况，可提出复议申请，由销售部门主管审核并最终决定；4. 对于严重违规行为，公司将按照公司规定程序进行处理，并通报其他相关部门。

第五章其他规定1. 每年年底公司将对整个营销奖罚管理制度进行评估，根据实际情况进行调整。

2. 对于特别突出贡献的人员，公司可以根据情况进行特别奖励或提升。

3. 全体员工应严格遵守公司销售奖罚管理制度，并履行自己的职责，参与公司市场竞争。