支付宝十周年广告案例分析201X最新
金融营销案例分析
金融营销案例分析随着人们理财的观念越来越越强，金融行业市场竞争加剧，金融品牌纷纷发力营销，那么接下来小编跟读者一起来看一下金融营销案例分析吧。
金融营销案例分析一Uber&平安壹钱包：Uber联合平安壹钱包在上海打造10个亿万富翁2015年下半年，上海地区的优步用户登陆Uber APP，会看到“一个亿”专属按钮，点击按钮后，一辆专属的“壹钱包xUber”运钞车将快速抵达，为用户赠送1亿元。
用户在运钞车中扫描二维码，登陆壹钱包APP后，会看到1亿元在账户上，瞬间体验亿万富翁的感觉。
而事实上，1亿元是壹钱包赠送的理财体验金，壹钱包的账户对接货币基金，按照7月9日的当日收益，用户将取得1万元左右的理财收益。
这是壹钱包通过与uber玩跨界对精准营销的一次有益尝试。
搭着话题明星，壹钱包不仅扩大了知名度，而且向目标人群，那些希望通过理财增加收入，但总是没时间、没精力的普通大众，传递出壹钱包随时随地、简单理财的品牌形象。
而优步与互联网金融产品壹钱包APP合作，也借助自身科技平台的力量，为大家带来一次理财酷感体验。
分析：跨界营销的出现意味着打破传统的营销思维模式，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同品牌的效应。
跨界合作的益处在于，通过行业与行业之间的跨界营销，品牌与品牌之间的相互映衬和诠释，实现了品牌认知从平面到立体、由表层到纵深、从被动接受到主动认可的转变，使企业品牌形象和品牌联想更具张力。
近年来，跨界营销其实并不鲜见，本文强调的是“创意跨界营销”，在合作方式、用户体验上进行创新，而非诸如“赠送折扣券”等千篇一律的合作方式。
金融营销案例分析二微期宝：基于直播平台的微期宝超级期货王大赛2016年9月5日，期货投资平台微期宝，邀请到14位花椒人气网红，参加微期宝在花椒平台举行的“微期宝超级期货王大赛”。
为号召更多自家粉丝扫码关注微期宝，报名参加模拟大赛，加入主播所在战队，参与当晚直播PK大赛，一起赢取万元现金大奖。
app推广成功案例
app推广成功案例【篇一：app推广成功案例】app的营销除去技术流，就是内容流。
拥有量级用户的app在内容营销上更是显得尤为谨慎。
但是不管初衷如何，往往结果出乎意料。
笔者从网络上整合十个著名的内容营销案例，希望可以给大家一些有益的启示。
1支付宝——十年晒单运动作为打败银行业稳居国内移动支付的老大，支付宝的一举一动都令人瞩目。
其中，十年晒单运动可以成为其中的典型案例。
从12月8日支付宝“十年账单日记”发布后，朋友圈又被刷屏了——虽然强制升级到支付宝钱包最新版本有点生硬，但是在“晒账单”、“看排名”、“找槽点”等好奇和攀比心理的做崇下，这都不叫事。
于是乎就出现了这样的感叹…“不敢相信，我居然花了这么多钱”、“原来xx是土豪呀”、“你排名多少”…而这也又一次验证了在社交网络走红的秘诀：洞察人性和简易化操作——就是让大家在有兴趣的基础上，玩得舒心，乐得分享。
2滴滴专车--今天坐好一点其实很早就听说，滴滴的市场公关团队十分强悍，这也是在与快的的激烈厮杀中锻炼出来的。
2014年，滴滴专车以“全力以赴的你，今天坐好一点”为核心，发起一场极具创意和互动性的营销campaign，当城市中亿万个“奔波族”看到道路上流动的轿车和男女猪脚在安静的躺在汽车中，瞬间心都暖化。
接着滴滴团队没有停止，以social、pr联合发起猛烈的情感攻势。
围绕核心广告语“把车外的留在车外，把自己的还给自己”、“逞强的背后都是爱”进行创意包装，发起传播活动。
最终，滴滴体海报引起了韩红、范冰冰、黄晓明等26位一线明星和京东、华为、联想等52家知名企业的响应，大大提升了滴滴专车的品牌认知度和好感度，创下多项营销界的记录。
3去啊——一句广告语引起的行业狂欢阿里巴巴集团在2014年下半年发布了其新的旅游业务子品牌“去啊”，而针对“去啊”发布会现场ppt上那句“去哪里不重要，重要的是…去啊”的广告语，竞品品牌“去哪儿”快速做出反应，而一场没有预料到的品牌混战就这么开始了…去哪儿、途牛、携程、同程等行业对手纷纷跟上，形成了颇为有趣的一幕，在这场广告大战中，所有参与者都赢取了曝光率，可谓是真正的共赢。
支付宝公益营销现状与问题分析
Andrcascn(1996)延伸了Veradarajan的定义，他认为公益营销不是必须要满足产品销售与非盈利组织捐赠这两个条件，只要公益活动能够对企业的销售收益产生直接或者间接的影响，这就可以把这种营销行为叫做公益营销。
（3）个案研究法：本文我选取支付宝的公益营销为研究对象，运用营销相关理论以及问卷调查的方法，分析支付宝公益营销的现状以及存在的问题，最后总结出支付宝公益营销给我们的借鉴以及提出相对应的建议。
1.4文献综述
1.4.1国外研究现状
大多数学者认为，公益营销最早是由1981年美国运通公司实践的，美国运通公司与“自由女神－爱丽斯岛基金会”合作，很完美的演绎了一场公益营销，它将企业的经营目标与公益事业相结合，即将信用卡的使用与公司捐赠相结合，运通公司承诺，每多一位银行卡用户，它就捐献1美元，用户每增加一次使用，它就捐献1美分，最后捐赠的钱全部用来翻新“自由女神像”。最终的效果非常棒，美国运通公司在1983年捐赠给基金会170万美元修复自由女神像，与此同时，美国运通卡的使用量也增加了28%，发行的新卡也增加了15%，这无疑是一场成功的公益营销案例了。
1.2
1.2.1理论意义
公益营销一直被大众认为是一种可以让企业、非盈利或公益组织、消费者三方实现共赢的一种营销方式。企业通过公益来承担社会责任，提升企业知名度，实现品牌效益，树立良好的企业形象，被大众所认同，提高消费者的满意度和忠诚度，最终提升企业的竞争力，使得自己更加强大。公益营销给消费者带来的好处就体现在公益慈善项目会给消费者的购买行为增加额外的感知价值。公益营销则给公益事业组织带去了它所需要的资金、提高了公众知晓度。
互联网技术应用案例分析 → 互联网技术创新案例分析
互联网技术应用案例分析→ 互联网技术创新案例分析互联网技术创新案例分析案例一：支付宝与移动支付的创新支付宝是中国电子商务巨头阿里巴巴旗下的移动支付平台，在过去几年中实现了快速的发展和创新。
支付宝利用互联网技术实现了移动支付的便利和安全性，为用户提供了快速、高效的支付体验。
支付宝在移动支付创新方面有以下几个关键特点：- 手机扫码支付：支付宝引入二维码支付技术，用户只需使用支付宝App扫描商家提供的二维码，即可完成支付，提升了支付的便利性和效率。
- 手机转账：支付宝提供了手机转账功能，用户可以通过支付宝App在手机上直接向他人转账，极大地方便了人们的日常资金交易。
- 第三方支付：支付宝作为第三方支付平台，为用户和商家之间提供了安全的资金托管和交易保护，增加了支付的可靠性。
支付宝的创新不仅推动了移动支付的普及和发展，也对整个互联网金融产业产生了深远的影响。
案例二：滴滴出行的共享经济模式滴滴出行是中国最大的打车平台，利用互联网技术实现了共享经济的创新。
通过滴滴出行App，用户可以轻松叫到出租车、专车、快车、顺风车等多种出行方式。
滴滴出行在共享经济创新方面有以下几个关键特点：- 智能调度：滴滴出行利用互联网技术实现了智能调度系统，根据乘客的需求和车辆的位置进行最优化的调度分配，提高了出行效率。
- 优惠券和返现：滴滴出行通过发放各类优惠券和返现活动，降低了用户的出行成本，增加了用户的黏性和忠诚度。
- 实名认证和评分系统：滴滴出行对司机和乘客进行实名认证，并建立了评分机制，提高了交通安全和服务质量。
滴滴出行的创新模式颠覆了传统出行方式，为用户提供了更便捷、更经济的出行选择。
案例三：小米科技的互联网思维小米科技是中国知名的智能手机和消费电子产品制造商，其成功的关键在于运用互联网思维进行产品研发和运营。
小米科技在互联网思维方面有以下几个关键特点：- 与用户互动：小米科技通过在线社区和用户反馈渠道，与用户进行频繁的互动和沟通，了解用户需求和意见，从而更好地满足用户的期望。
支付宝案例分析 PPT课件
❖ “家族管理”——将不同部门、不同岗位的员工从公司体 制中打散，再装入不同的家族中，通过游玩、娱乐等活动 来增进部门与部门间、员工与员工间的沟通与交流。
❖ 据最新报道，阿里巴巴集团宣布，未来5年将对 旗下第三方支付平台支付宝(中国)网络技术有限 公司投资50亿元人民币。其投资主要用于提升、 优化支付宝的整个系统，除了在风险控制、数据 库存储、灾难备份方面加大投入外，还将全面布 局移动支付等新兴技术领域。
支付宝的影响
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支付宝对新网站的影响
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➢ 目前除淘宝和阿里巴巴外，支持使用支付宝交易服务的商 家已经超过46万家；涵盖B2C、网游、航空旅游酒店、教 育缴费、公共事业缴费、传统行业（物流、保险等）、海 外商户等领域。这些商家在享用支付宝服务的同时，更是 拥有了一个极具潜力的消费市场。
企业文化
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❖ “手印文化”——在支付宝工作满一年的员工，都可以在 一块盾牌上摁上自己的手印，并写下自己对公司的感言挂 在墙上；盾牌上的手印意味着对交易客户安全的承诺。
目标用户
支付宝刚创立时的目标客户是淘宝网用户，为他们提供一种 安全、便捷的支付方式。随着支付宝的影响力不断增加， 支付宝开始为阿里巴巴中国网站用户以及其他非阿里巴巴 旗下网站提供支付平台。
商业模式
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盈利模式
1 、各项服务费用。包括分淘宝卖家的技术服务费以 及支付宝收款和付款服务费。 2、利息收入。支付宝的盈利主要来源于交易中的手续 费和常驻资金的银行存款利息，支付宝的这种盈利方 式可以说是 “借鸡生蛋 ”。 3 、服务佣金
支付宝十年知托付广告案例分析剖析
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竞争对手
Competitor
支付宝是全球领先的第三方支付平台，成立于2004年12月，致力于为用户提供“简单、安全、快速”的支付解决方案。 旗下有“支付宝”与“支付宝钱包”两个独立品牌。自2014年第二季度开始成为当前全球最大的移动支付厂商。
支付宝
Alipay
财付通
Tenpay
VS
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广告风格与调性
Advertising style
舒缓清新
温馨感人
青春唯美
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诉求方式
Appeals
采用同时作用于诉求对象的认知和情感的情理结合的诉求方式
十 年
主要是利用公众的情感生活施 加影响。 其特点是“以情感人”。 通过营造情意融融的气氛，刺 激公众的情感心理，引导公众 产生情感向往和满足感，从而 对支付宝留下美好的印象。
支付宝•十年•知托付
陈贵强 广告1301班 2013311200303
生命知识一连串孤立的片刻，靠着回忆和幻想，许多意义浮现了。然后消失，消失 之后又再浮现 ----普鲁斯特《追忆似水年华》
支付宝•十年•知托付
广告类型、市场定位、诉求主题、诉求对象、目标消费群体……
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广告类型
Types of advertisement
诉求主题：
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
诉求对象：
6
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目标消费群体写真
The target consumer group portrait
白领群体写真
移动互联网使用率高
工作忙碌，追求高效简单的工作生活方式 理性消费，重视理财 孤独，渴望情感联系与关怀
注：白领群体为23-45岁之间，大学专科及本科以上学历，从事脑力劳动，月收入在3000元以上 （一线城市5000元以上）的人群。
支付宝的起源与发展 案例分析
电子政务与电子商务安全
四川大学
3.支付宝现状
2019年7月，独立第三方机构艾 瑞发布的2019Q1中国第三方移动支 付交易规模市场份额显示，支付宝继 续占据中国第三方移动支付市场最大 份额，超过第2到第9名的总和。
2010年4月阿里巴巴集团宣布将在未来五年内继续向支付宝平台投资50 亿元人民币。同年11月支付宝启动“聚生活”战略，即建设无形的开放， 从“缴费服务”向“整合生活资源”进行战略转型。 2010年12月，支付宝用户突破5.5亿，除淘宝和阿里巴巴外，支持使用支 付宝交易服务的商家已经超过46万家，同时支付宝推出“快捷支付”， 用户无需开通网银便可用银行卡进行网上交易支付（目前合作银行80家 左右）。
这种支付模式是针对我国信用体系不完善的情况下应运而生的，它有效地解 决了现在电子商务发展的支付瓶颈和信用瓶颈，有力地推动了我国电子商务的发 展。
电子政务与电子商务安全
四川大学
5.支付宝多功能服务体系
支付宝，支付宝在不断地发展和完善中，产生各种的服务体系，在人们的日常 生活中起到不可替代的作用。支付宝服务体系如下：
电子政务与电子商务安全
四川大学
6.结论和启示
支付宝是为解决电子商务担保交易而产生，在其后的发展中，他 的服务业务贴合人们的生活和消费心理，一步步进入大众的视线，到 今天领先于其他第三方支付平台。支付宝的成功在于抓住商机并不断 地创新，他的商业模式和盈利模式对其他电子商务领域的运营者，是 一个很好的借鉴，任何事物在不断地创新中才能更好，存在更长久。 虽然支付宝仍存在缺陷，但这些问题都会在经济发展中慢慢探索，在 不断创新中被解决。
金融科技创新案例分析
金融科技创新案例分析一、背景介绍金融科技（FinTech）是指运用先进的技术手段，通过创新的商业模式和服务方式，将金融业务与科技紧密结合，从而提高金融服务的效率和便利性。
近年来，金融科技在全球范围内快速发展，并在许多领域取得了成功的创新案例。
本文将针对几个具有代表性的金融科技创新案例进行分析。
二、案例一：支付宝支付宝是中国最大的第三方支付平台，由阿里巴巴集团创办。
它通过整合移动支付、线上线下商业服务等功能，为用户提供一站式的金融服务。
支付宝的创新之处在于，它通过手机应用实现了简便、快速的支付方式，用户只需使用手机扫码或输入密码，即可完成支付操作。
同时，支付宝还提供了线下的扫码支付和移动转账功能，使用户在购物和转账时更加方便。
三、案例二：比特币比特币是一种基于区块链技术的数字货币，其创新之处在于去中心化和匿名性。
比特币的交易和流通不依赖于传统金融机构，而是通过点对点网络完成。
这种方式大大降低了交易成本和时间，并保障了用户的隐私。
比特币还可以作为一种投资和价值储存工具，吸引了众多投资者的关注。
四、案例三：Robo-AdvisorRobo-Advisor是指通过人工智能和算法模型提供投资建议的机器人顾问。
传统的投资顾问通常需要人工介入，而Robo-Advisor通过智能化的分析和模拟，能够更准确地预测市场走势，并给出相应的投资建议。
通过自动化和智能化的操作，Robo-Advisor能够为投资者提供更低廉和高效的投资服务。
五、案例四：区块链技术在供应链金融中的应用区块链技术是一种分布式账本技术，具有去中心化、不可篡改和可追溯的特点，因此在供应链金融中有着广泛的应用前景。
通过区块链技术，供应链金融可以实现信息共享和信任建立，提高供应链金融的透明度和效率。
同时，区块链技术还能够解决供应链金融中的信息不对称和信用风险问题，为供应链各方提供更可靠的金融服务。
六、结论以上所述的金融科技创新案例只是众多成功案例中的一部分，它们都在不同的领域展示了金融科技的创新和应用潜力。
出圈广告案例
出圈广告案例出圈广告案例有很多，以下是其中一些：1. 王老吉新年广告：在2023年新年期间，王老吉推出了一支主题为“吉运连连”的广告，以新年祝福和吉运为主题，向大众传递了温馨和祝福。
广告中，通过展示不同年龄、不同职业的人在生活中遇到的各种困难，强调了吉运对于克服困难的重要性。
同时，广告中的“喝王老吉，新年更吉”的口号，也将品牌与新年祝福进行了紧密绑定，让消费者在观看广告的同时，感受到品牌的温暖和关怀。
2. 海飞丝拒绝脱发广告：海飞丝在近期推出了一支主题为“有自信，无脱发”的广告，针对现代人面临的脱发问题，向大众传递了品牌的防脱发功效。
广告中，通过展示一位女性在生活、工作中面临的脱发问题，强调了脱发对于个人形象和自信的影响。
同时，广告中的“有自信，无脱发”的口号，也将品牌与自信、年轻等积极元素进行了绑定，让消费者在观看广告的同时，感受到品牌的功效和价值。
3. 肯德基“疯狂星期四”广告：肯德基在近期推出了一支主题为“疯狂星期四”的广告，通过与星期四相关的各种优惠活动，向大众展示了品牌的多样性和实惠性。
广告中，通过展示不同的食品、饮品和套餐，强调了品牌在星期四提供的各种优惠和福利。
同时，广告中的“疯狂星期四，快来肯德基”的口号，也将品牌与特定日期进行了绑定，让消费者在星期四的时候，自然而然地想到肯德基的优惠活动。
4. 支付宝集五福广告：支付宝在近期推出了一支主题为“集五福”的广告，通过展示不同年龄、不同职业的人在春节期间通过支付宝集五福的活动，向大众传递了品牌的社交属性和春节氛围。
广告中，通过展示不同人在集五福的过程中遇到的种种趣事和挑战，强调了品牌在春节期间提供的福利和互动性。
同时，广告中的“集五福，迎新春”的口号，也将品牌与春节进行了绑定，让消费者在春节期间自然而然地想到支付宝的集五福活动。
5. 美团外卖小哥送餐广告：美团外卖在近期推出了一支主题为“送餐小哥”的广告，通过展示美团外卖小哥在寒冬酷暑中不畏艰辛、准时送达的场景，向大众传递了品牌的可靠性和服务保障。
互联网金融的成功案例分析
互联网金融的成功案例分析概述随着互联网的快速发展，互联网金融成为了金融行业的一个重要分支。
互联网金融通过运用互联网技术，为用户提供便利的金融服务，改变了传统金融行业的运作方式。
本文将分析几个成功的互联网金融案例，并探讨其成功的原因。
成功案例分析案例一：支付宝支付宝是中国最大的第三方支付平台，成立于2004年。
通过手机和互联网，支付宝为用户提供了便捷的付款、转账、信用借贷等服务。
支付宝之所以成功，在于其优秀的技术实力和广泛的用户基础。
同时，支付宝还通过与商家和金融机构的合作，打造了一个完整的支付生态系统，满足了用户的各种需求。
案例二：蚂蚁金服蚂蚁金服是支付宝的母公司，是中国一家领先的金融科技公司。
蚂蚁金服通过运用大数据和人工智能等技术，为用户提供了包括支付、理财、借贷、保险等在内的综合金融服务。
蚂蚁金服之所以成功，在于其强大的技术实力和创新的商业模式。
蚂蚁金服还通过与各种机构的合作，提供了一站式的金融服务，满足了用户的多样化需求。
案例三：小米金融小米金融是小米科技旗下的金融服务平台，于2015年成立。
小米金融通过与合作伙伴的联合运营，为用户提供了小额贷款、消费分期等金融服务。
小米金融之所以成功，在于其强大的品牌优势和用户基础。
小米金融还通过与小米科技的互相支持，提供了与小米产品的无缝连接，为用户提供了更便捷的金融服务。
成功的原因这些互联网金融案例之所以取得成功，主要有以下几个原因：1. 技术实力：这些公司拥有强大的技术团队和先进的技术设备，能够提供高效、稳定的互联网金融服务。
2. 商业模式创新：这些公司不断创新自己的商业模式，满足用户不断变化的需求。
3. 用户体验：这些公司注重用户体验，通过简化流程、提高便利性等方式，赢得了用户的信任和喜爱。
4. 合作伙伴关系：这些公司与各种机构建立了紧密的合作伙伴关系，共同为用户提供多样化的金融服务。
结论互联网金融在过去几年取得了显著的成功，这些成功案例的分析可以帮助我们了解互联网金融行业的发展趋势和成功之道。
支付宝案例分析
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现在面临身份定位的尴尬以及央行超级网银的冲 击和排斥，第三方支付已经到了一个生存发展的 转折点，看来支付宝被献出的时刻已经快到了。
结论与建议
经过几年的发展，支付宝已经成为国内第三方支 付平台的领头羊，取得了不俗的成绩。但面对国 内十余家第三方支付平台的竞争，支付宝需要突 出自己的优势，在稳中求发展。
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公司简介 商业模式 影响与未来 技术模式 结论与建议
主要目录
经营模式
管理模式
资本模式
支付宝简介
平台
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支付宝是阿里巴巴集团于2004年底创办的独立第三方支付
现在支付宝注册用户已经突破2亿，日交易额达到7亿，日
交易笔数达到400万笔
目前除淘宝和阿里巴巴外，支持使用支付宝交易服务的商
slogan
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国家对第三方支付平台的政策也直接影响支付宝 的发展。在盈利模式方面，支付宝应在做大用户 数的基础上，强化其信用功能，从而收取交易。 另外，作为国内第三方支付平台的领头羊，应该 更多地与银行等行业合作，从中寻找盈利模式， 并争取早日拿到“牌照”。
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战略目标
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从第三方担保平台逐渐向在线支付平台转变 ，并与多家商家 和网银合作，为消费者提供服务发展千万级手机支付用户 ， 实现“无线购物”携中小企业走出国门 ，发展海外战略
目标用户
支付宝刚创立时的目标客户是淘宝网用户，为他们提供一种 安全、便捷的支付方式。随着支付宝的影响力不断增加， 支付宝开始为阿里巴巴中国网站用户以及其他非阿里巴巴 旗下网站提供支付平台。
家已经超过46万家；涵盖B2C、网游、航空旅游酒店、教 育缴费、公共事业缴费、传统行业（物流、保险等）、海 外商户等领域。这些商家在享用支付宝服务的同时，更是 拥有了一个极具潜力的消费市场。
支付宝年度推广案例
支付宝年度推广至09年年中，支付宝的注册人数逾2亿，占中国网民人数的60%以上。
庞大且不断上升的用户基数迫使支付宝需要不断的吸纳、引导、教育会员，进而形成牢靠的忠诚度！随着网络购物的发展成熟，除原有网络支付品牌外，银行及各金融机构的在线付费发展迅速……依据市场09年预计网络支付交易市场份额为5600亿的巨大蛋糕，支付宝的竞争更加实质化。
市场中品牌的归属感和荣耀感，将在纷乱竞争中祝支付宝一臂之力。
案例名称：支付宝年度推广广告主：支付宝所属行业：电子商务类第三方支付平台执行时间：防骗宝典2009年3月购物券2009年6月营销背景：至09年年中，支付宝的注册人数逾2亿，占中国网民人数的60%以上。
庞大且不断上升的用户基数迫使支付宝需要不断的吸纳、引导、教育会员，进而形成牢靠的忠诚度！随着网络购物的发展成熟，除原有网络支付品牌外，银行及各金融机构的在线付费发展迅速……依据市场09年预计网络支付交易市场份额为5600亿的巨大蛋糕，支付宝的竞争更加实质化。
市场中品牌的归属感和荣耀感，将在纷乱竞争中祝支付宝一臂之力。
营销通路：互联网目的：2009年，树立支付宝“你敢付我敢赔”的信任标签，着力倡导“担保交易”的品牌信赖感。
并以此完成对支付宝新老用户的逐级教育，从而带动群体形成品牌共识。
营销策略与创意亮点：行销策略：从09上半年推广目的：树立支付宝“值得信任”的品牌形象出发，各个活动连环（防骗宝典、购物券）出击，各个命中式推广！∙界定出活动的目标用户+活动的内容形式目标用户：分节奏全面直击支付宝目标受众人群1、防骗宝典：非成熟网购人群中，成熟网购中的非支付宝会员2、购物券：成熟支付宝会员、成熟非支付宝会员∙内容形式：各个活动有不同的内容展现形式1、防骗宝典：24字受众分析制定宝典内容——增长见识打消顾虑、理性认识感受体验、利益刺激增强粘性；通过用户喜好制定内容2、购物券：迎合精准受众喜好制定页面、并结合独特的创意表现手法来诠释内容策略点：引发广众关注，刺激用户互动参与；沉淀目标受众人群，深挖潜力用户。
电子商务案例分析----支付宝
3.作为支付宝的内部关键流程，电子支付的主要流程是什么？
第三方平台结算支付模式的资金划拨是平台内部进行的。此时划拨的虚拟现金。真正的实体资金还需要通过实际支付层来完成。有担保功能的支付宝结算支付的流程如下：
①付款人将实体资金转移到第三方平台的支付账户中。
②付款人发出支付授权，第三方平台将付款人账户中相应的资金转移到自己的账户中保管。
③第三方平台告诉收款人已经收到贷款，可以发贷
④收款人完成发贷许诺（或完成服务）
⑤付款人在接受货物，并满意商品后向第三方平台确认收到商品并可以付款。
支付宝庞大的用户群吸引越来越多的互联网商家主动选择集成支付宝产品和服务，涵盖了虚拟游戏、数码通讯、商业服务、机票等行业。这些商家在享受支付宝服务的同时，也拥有了一个极具潜力的消费市场。
支付宝以其在电子商务支付领域先进的技术、风险管理与控制等能力赢得银行等合作伙伴的认同。目前已和国内工商银行、农业银行、建设银行、招商银行、上海浦发银行等各大商业银行以及中国邮政、VISA国际组织等各大机构建立了战略合作，成为金融机构在网上支付领域极为信任的合作伙伴。支付宝交易是互联网发展过程中的一个创举，也是电子商务发展的一个里程碑。支付宝品牌以安全、诚信赢得了用户和业界的一致好评。
阿里巴巴集团的五个子公司（阿里巴巴 B2B、淘宝、阿里软件、支付宝和雅虎口碑）整个串起来以后是一个完整的电子商务解决方案。支付宝解决支付，B2B解决企业间贸易，淘宝解决零售，阿里巴巴是广告营销，雅虎是应用工具综合平台。综合平台，独立和开放使得支付宝能与其他公司协同发展。
支付宝向更多民生领域渗透，更贴近用户需求，使用支付宝付款方便快捷，应用强大，涉及缴费、充值、购物、购买机票等多种生活应用。其次，支付宝在使用过程中安全放心，多种加密方式和实名认证，以及收货后付款等付款方式使买卖双方放心交易。且支付宝拥有多种收款方式，如担保交易、AA制收款方式，使收款不在单一，而且买方购物没有交易费。综上原因，使支付宝拥有越来越多的注册用户群。
社交化营销的新局面
社交化营销的新局面作者：王竹君来源：《国际公关》2018年第06期编者按：9月29日，支付宝在官方微博上发布了“祝你成为中国锦鲤！”的消息，并介绍道，转发这条微博就有机会成为集全球独宠于一身的中国锦鲤。
“锦鲤”一词寓意好运，更时逢国庆假期，转发量很快破百万。
究其原因，主要得益于支付宝推出的全球免单大礼包实在诱人，涵盖分布在海外各国的机票、酒店、服装鞋帽、美食和化妆品等种类繁杂的奖品。
在该条微博下面，各商家也纷纷晒出了自己的礼品单，更增加了活动的吸引力。
10月7日，支付宝开奖，微博名为“信小呆”的女生成为三百万分之一的幸运儿，独自一人拿到全部的大奖，并发表感言：“我下半生是不是不用工作了？”，激发了网友对这名中国锦鲤的羡慕，她也一跃成为坐拥100多万粉丝的网红。
其实，细细盘点，支付宝此次营销达到了百万以上的传播效果，但成本却非常低，不仅达到了让更多的用户了解在海外使用支付宝的宣传目的，各商家也以比较低的成本获得了展示品牌的机会。
此事件引起了行业内外的热议，媒体分别用“社交媒体营销”、“社会化营销”、“社交关系营销”等概念总结此次事件，且对事件背后的营销理论的涉及也不够全面。
本期品质沙龙从支付宝锦鲤事件入手，深入探讨该现象背后的营销逻辑、方式方法、原则，以及未来可能的发展趋势。
沙龙的特邀嘉宾主持是危机管理专家曹志新，对话嘉宾分别是北京美通互动广告传媒股份有限公司首席品牌策划官刘维洁，罗德互动营销咨询（北京）有限公司总经理马萍，何仙姑夫&贝壳视频合伙人/CMO邢川，森博营销副总裁李岩，爱哩呜亲子社群创始人、互联网教育趋势研究者韩平。
曹志新：真知灼见，一期一见。
欢迎各位嘉宾来到中国国际公共关系协会，参加《国际公关》杂志主办的第84期品质沙龙。
大家都知道支付宝的中国锦鲤事件，其实，这个创意也并非唯一。
今年，天猫策划了618的天选之子活动，中奖者可以获得618个品牌的大礼包。
11月1号，天猫官方又发出了一个活动，助你成为全宇宙最强表白C位，奖项估值高达8000万人民币。
支付宝微博营销策略分析—以“中国锦鲤”活动为例
支付宝微博营销策略分析—以“中国锦鲤”活动为例目录1引言 (2)2支付宝“中国锦鲤”活动概述 (2)2.1“中国锦鲤”活动背景 (2)2.1.1对活动所进行的准备 (2)2.1.2活动发起时点的选择 (3)2.2活动目的 (4)2.3活动过程 (4)2.4活动结果 (5)3支付宝微博营销策略分析 (5)3.1互动营销策略 (5)3.2内容营销策略 (6)3.3活动营销策略 (7)3.4系统布局策略 (7)4支付宝微博营销策略的成功 (7)4.1积极互动保持热度 (7)4.2内容极具吸引力 (7)4.3活动形式新颖 (8)4.4维持全局系统性 (9)5对移动支付行业的启示与借鉴 (9)5.1注重保持互动性 (9)5.2注重内容个性化 (9)5.3注重宣传方法 (10)5.4注重合作最大化 (10)6结论 (10)参考文献 (11)摘要：近年来，互联网技术的快速发展使微博、微信等新媒体平台应运而生。
这些平台不仅拥有众多客户基础，而且也成为众多商家营销的平台。
支付宝便依托微博展开了一次寻求“中国锦鲤”的活动，且取得了令人瞩目的传播效果，造就了一次微博营销的神话。
文章以支付宝依托微博平台所开展的“中国锦鲤”活动为例，对其在活动开展过程中所采用的微博营销策略进行详尽分析，分析其策略现状，总结支付宝在这次微博营销中的成功之处，以期为全行业微博营销提供借鉴与指导，提升企业竞争力，激发行业经济活力。
关键词：中国锦鲤；微博营销策略；支付宝Alipay Weibo Marketing Strategy Analysis -Take "Chinese Koi"Activityas an ExampleAbstract:In recent years，the rapid development of Internet technology makes new media platforms such as weibo and WeChat emerge at the historic moment. These platforms not only have a large customer base，but also become a marketing platform for many merchants. Alipay launched a campaign to seek "Chinese koi fish" based on weibo，and achieved remarkable communication effect，creating a myth of weibo marketing. Based on alipay's based on a microblogging platform，"the Chinese brocade carp" activities，for example，in the activities in the process of the microblogging marketing strategies adopted by the detailed analysis，analysis of the present situation of its strategy，summarizes the success of the pay treasure in the microblogging marketing，so as to provide reference for the industry the microblogging marketing and guidance，improve enterprise competitiveness，stimulate the industry economic vitality.Keywords:Chinesekoi；Microblog marketing strategy；Alipay1引言随着互联网技术的迅猛发展，一些社交平台应运而生，比如微博、微信等媒体。
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朗培课程顾问（主线）
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整个视频由ABC三条线索构成
A线 B线 C线
朗培教育集团（隐线）
会员校区（辅线）
开篇：（新起点）以主人公视角讲述整个故事
隐线——朗培成立
第一场
线下课程紧张筹备中
主线——员工初入职场，参加面试成为课程顾问
平行蒙太奇的运用美学
——短片结构
影片中出现三次天台场景有何用意？与其他
场景是否有关联？
“平行蒙太奇”
强化“现在”与“过去”的关联性
以不同时空（或同时异地）发生的两条或两条以上的情节线并 列表现，分别叙述，最后统一在一个完整的情节结构中，或两 个以上的事件相互穿插表现，揭示一个统一的主题，或一个情 节
影视成像的色彩美学
色彩与情感
• 色彩能使人产生联想和感情。在广告设计中，利用色彩的感情规律，可以更好地表达广告 主题，唤起人们的情感，引起人们对广告及广告商品的兴趣，最终影响人们的选择。
• 色彩在彩色广告片制作画面中是表达情感的重要造型因素。
• 在彩色广告片照明中，往往要使用各种不同的色彩，来达到一定的气氛效果，这种色彩之 间所构成的某种色彩倾向，就是广告片制作画面色彩的总体效果。
隐线——朗培课程需要创新 辅线 —— 校长遇瓶颈，抱怨 压力、竞争大，想放弃。
课程顾问参加公司新课发布会
五篇：重燃希望
隐线——朗培新课程诞生 辅线——课程顾问邀请校长参 加新课
六篇：感恩
主线——课程顾问带领校长参观，得到校长赠与的锦旗
隐线——私董会圆满举行
辅线——校长感恩与感谢朗培
落地展示 —— 平面广告展示
营销案例的成功不仅如此
品牌方产品功能 有效植入 视频各场景
%
采用H5 比视频 传播更广
赋予品牌 人文情感
如何落地
落地展示——核心slogan：
四年，见证2.5万家学校的成长 ——产品功能 朗培教育，四年，培（陪）你一同前行 ——品牌调性
落地展示——企业形象片：
采用平行蒙太奇的手法，相同时间不同地点发生的三条成长故事线；相互交
常见的三种平行蒙太奇 ：
01.不同时空不同时间
02.相同时间不同地点
03.相同地点不同时间
平行蒙太奇
影视剧中运用“平行蒙太奇”的经典案例 《阿甘正传》——不同时空不同时间
开篇：主人公讲述自己的成长故事—— 现在正在进行的一个故事线 发展：画面回忆式呈现主人公从小到大的成长故事—— 过去正在进行的一件事
源于工作·反哺工作
企业形象片
Corporate image
企业形象片
Corporate image
打造品牌形象
建立用户认知
拉近用户距离
美学鉴赏
创意文案的表达美学
把所有思考与行为都精简成一句话，因为消费者只给你一句话的 时间
——马晓波 胜加广告总经理
足够简短有力 戳中用户痛点
支付宝十年文案
经典广告案例分析·二期
—— 支付宝 · 十周年 营销案例分析
影响力——全民热
01
2014年12月8日发布，双12前夕
02
《账单日记》全网点击播放量：5000+万
十年账单H5传播量：2.5+亿人
03
微信朋友圈刷屏量：2000+万人次
——品牌广告拉近用户距离，十年账单平面广告刷爆朋友圈
案例欣赏 ·《账单日记》广告
辅线——校长校区成立
课程顾问打电话邀约一直被拒，直到接通第一个校 长电话
二篇：相遇
隐线——朗培第一场课程敲定
电话里校长“质疑”课程顾问
课程顾问被聘用，签署合同
三篇：信任
隐线——朗培团队组建成体系 报朗培课程
校长
课程顾的会员转行，放弃教学，顾问失望自责自 己做的不够好。（聊天记录交代）
四篇：瓶颈
彩与感情——宣传片色调
在调色中要根据宣传片风格，采用恰当的冷暖调，进一步强化主观的视觉 感受，让观众潜移默化受到宣传片色调的影响，从而达到宣传片的效果。
会把画面展示出温馨、饱满、沉稳的感受
会显示出安静、遥远、清灵的视觉感受
色彩与感情 ·广告片色彩的情感联想
广告片色彩是客观存在的自然现象，色彩的象征性是人类长期的生活经验和联想 产生的，并非随个人主观意志而定。 在长期的现实生活中，人们对色彩产生了深刻的印象和不同的感受，从而引起了 各种联想。
如何验证——可实施性：
01 《梦想照进现实》——内部激励需求 02 产品迭代在视频场景中植入——产品展示需求 03 梳理品牌形象，加深用户品牌认知——品牌传播需求
Thanks
“过去”和“现在”同时进行的两个故事
两组不同时间不同空间的镜头相互穿插表现，最后统一在一个完整的情节结构中，揭示了一 个统一的主题
大结构：
太奇，将“现在”与“回忆”相结合
全片运用平行蒙
小结构：
A段：发生在相同地点，不同时间的一组平行蒙太奇的镜头，表现角色身份的转 变；从迷茫到朝气。
整个影片多处蒙太奇的运用，使情节相互烘托形成对比，所以在短片表达中产生的 艺术感染效果是非常强烈的。
十年，
3
亿人的账单算得清
——产品功能，记账特性
支付%宝，
十年，知托付
——品牌调性，值得托付
激发感情的故事——情感共鸣
“账%单”
连接十年的记忆， 触达用户内心情感
——产品记录用户成长的 故事
具象化的细节——代入感
2004年
毕业了，新开始。支付宝最大支出 是职业装，现在看起来真的很装
2006年
3次相亲失败，3次支付宝退款成 功。慢慢明白，恋爱跟酒量一样， 都需要练习
2009年
12%的支出是电影票，都是两张连 号。全年水电费有人代付
到12笔手机支付账单，就知道忘 带了26次钱包，点了26次深夜加 班餐
2012年
数学23分的我，终于学会理财了 ，谢谢啊，余额宝
2013年
4月29日，收到一笔情感转账，是 他上交的第一个月生活费(包养你)
2014年
——具体的场景还原，将观者带入时间的索道