企业为目标顾客创造价值
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
ຫໍສະໝຸດ Baidu
麦包包的市场选择
麦包包把目标放于在校的学 生和普通白领阶层，这些人不 会为了一个包包而花费大量的 金钱，一种价格适中又不缺乏 时尚气息的包包正是他们所需 要的，因此麦包包出现了。
麦包包的销售渠道
麦包包主要销售渠道是网站直销，这可以避 免门面租金的开支，通过网络直销的方式让 麦包包的价格在市场中更有竞争优势。
第七章
企业为目标顾客创造价值
路易· 威登（LV）
世界上数一数二的品 牌，是上流社会的一个 象征物。主要经营：高 档皮具生产
手袋
LV的市场细分
年龄：30~40岁 身份：贵族、富翁、明星等 收入：高收入、中等收入 社会阶层：上层、中上层 品牌个性：成熟型（高档） 销售范围：世界各地
LV的目标市场选择
LV在18世纪成为拿破仑三世的皇后的 御用捆工，从此涉足上流社会。 自此， LV将市场定位在上流社会的贵族、明 星和成功人士，价格对于他们来说只 是个数字，他们也乐意用在奢侈品榜 时常位居首列的产品来表明自己的身 份。
LV的销售渠道
LV的主要销售渠道是旗舰店，优质的物品再配上优美 奢华的环境会让人眼前焕然一亮。
LV的价格动辄上万元，价格非常昂贵。
麦包包的价格基本在几百元以内，让 人较易接受。
价值主张
优质优价
同质低价
总结
LV是国际一线品牌，提起LV 估计无人不晓。它所拥有的产 品质量、知名度和使用人群是 麦包包无法媲美的。 麦包包的产品主打高性价比， 站在时尚的前线。使用的人群 则是一些低收入消费群体。
营销策略
麦包包运用了缝隙营销， 市场上低价位的包包比比皆 是。麦包包在价格低廉的同 时为消费者提供高性价比的 多种类时尚箱包产品，从而 迅速的占领了市场。
两者的差异化 品牌差异
价格差异
LV始于1854年，至今已有 100多年的历史，品牌底蕴 非常雄厚。 而麦包包诞生于2007年，新 生代的潮流品牌。
麦包包
由意大利的箱包家族集团 VISCONTI DIFFUSIONE SNC提供天使基金在中国设 立而成。致力于打造包包快 速时尚新模式，为中国消费 者提供高性价比的品牌时尚 箱包产品。
麦包包的市场细分
年龄：18~28岁 身份：学生、白领人士 收入：低收入、中等收入 社会阶层:劳动阶层、中产 阶级 品牌个性：兴奋性（时尚） 销售范围：中国市场
总的来说，LV的市场遍 布世界各地，价格趋于昂 贵。麦包包的市场局限在 国内，价格趋于平民。
产品
核心价值
雨伞
洗衣粉 复印机
遮风挡雨
清洁污渍 复印信息
空调 保湿液
调节室内温度 保持皮肤湿润
产品
核心价值
咖啡 防晒霜
手机 水桶 羽绒服
提神 防辐射、紫外线
通信 装水 保暖
谢谢观赏！
麦包包的市场选择
麦包包把目标放于在校的学 生和普通白领阶层，这些人不 会为了一个包包而花费大量的 金钱，一种价格适中又不缺乏 时尚气息的包包正是他们所需 要的，因此麦包包出现了。
麦包包的销售渠道
麦包包主要销售渠道是网站直销，这可以避 免门面租金的开支，通过网络直销的方式让 麦包包的价格在市场中更有竞争优势。
第七章
企业为目标顾客创造价值
路易· 威登（LV）
世界上数一数二的品 牌，是上流社会的一个 象征物。主要经营：高 档皮具生产
手袋
LV的市场细分
年龄：30~40岁 身份：贵族、富翁、明星等 收入：高收入、中等收入 社会阶层：上层、中上层 品牌个性：成熟型（高档） 销售范围：世界各地
LV的目标市场选择
LV在18世纪成为拿破仑三世的皇后的 御用捆工，从此涉足上流社会。 自此， LV将市场定位在上流社会的贵族、明 星和成功人士，价格对于他们来说只 是个数字，他们也乐意用在奢侈品榜 时常位居首列的产品来表明自己的身 份。
LV的销售渠道
LV的主要销售渠道是旗舰店，优质的物品再配上优美 奢华的环境会让人眼前焕然一亮。
LV的价格动辄上万元，价格非常昂贵。
麦包包的价格基本在几百元以内，让 人较易接受。
价值主张
优质优价
同质低价
总结
LV是国际一线品牌，提起LV 估计无人不晓。它所拥有的产 品质量、知名度和使用人群是 麦包包无法媲美的。 麦包包的产品主打高性价比， 站在时尚的前线。使用的人群 则是一些低收入消费群体。
营销策略
麦包包运用了缝隙营销， 市场上低价位的包包比比皆 是。麦包包在价格低廉的同 时为消费者提供高性价比的 多种类时尚箱包产品，从而 迅速的占领了市场。
两者的差异化 品牌差异
价格差异
LV始于1854年，至今已有 100多年的历史，品牌底蕴 非常雄厚。 而麦包包诞生于2007年，新 生代的潮流品牌。
麦包包
由意大利的箱包家族集团 VISCONTI DIFFUSIONE SNC提供天使基金在中国设 立而成。致力于打造包包快 速时尚新模式，为中国消费 者提供高性价比的品牌时尚 箱包产品。
麦包包的市场细分
年龄：18~28岁 身份：学生、白领人士 收入：低收入、中等收入 社会阶层:劳动阶层、中产 阶级 品牌个性：兴奋性（时尚） 销售范围：中国市场
总的来说，LV的市场遍 布世界各地，价格趋于昂 贵。麦包包的市场局限在 国内，价格趋于平民。
产品
核心价值
雨伞
洗衣粉 复印机
遮风挡雨
清洁污渍 复印信息
空调 保湿液
调节室内温度 保持皮肤湿润
产品
核心价值
咖啡 防晒霜
手机 水桶 羽绒服
提神 防辐射、紫外线
通信 装水 保暖
谢谢观赏！