市场营销本科实践教学模式创新研究

市场营销本科实践教学模式创新研究

本文探讨了在市场营销本科教育中实践教学与理论教学的关系,并对实践教学的模式进行了比较分析。在此基础上提出基于软件模拟的实践教学模式是未来创新发展的一个方向。

标签：实践教学软件模拟创新

1 市场营销专业中实践教学环节的作用

市场营销专业教学中,从理论到理论的课堂讲授方式会让学生产生枯燥的感觉,如果大学四年的专业学习一直采用课堂教学的方式,就会严重影响学生的学习积极性。从刚入校时对专业学习的渴望,转化为到临近毕业时对专业学习的失望,甚至会使部分学生对本专业的学习产生厌恶情绪。为了提高学生对市场营销专业的兴趣水平,必须重视实践教学环节在市场营销本科教学体系中的作用。具体而言,加强市场营销专业实践教学有如下作用:

加强实践教学环节,能够避免课堂教学的单一的模式,丰富了课堂教学的内容,消除了学生“抽象枯燥”的感觉,更重要的是使学生体会到了理论对实践的巨大指导作用,让他们从内心感受到了理论学习的必要性,无疑激发了学生对理论学习的极大的兴趣,从而有效地提高课堂教学质量,提高学习绩效。

加强实践教学环节,能够有效提高教师素质和教学质量。在合理教学过程中理论教学本该为实践应用提供指导,实践教学也应为理论教学提供论证。作为一名合格的实践指导教师不仅要具备丰富的专业理论知识,同时还要具有丰富的实践经验和娴熟地操作技能,不仅要指导学生把已学的专业理论知识运用到实践中,同时还要指导学生总结、归纳实践操作中的能力,形成操作技能、技巧,并进一步地指导理论学习。教师只有不断扩张知识面、加深理论与素质修养、提升组织能力,才能满足实践教学的需要,从而获得更好的教学效果。可见,实践教学对营销专业教师提出更高的要求,从而推进了市场营销理论教学的质量。

加强实践教学环节,能够让学生正确评价营销专业学习的价值。在实践教学中,学生有机会将学到的理论知识应用到实际决策之中,从而发现专业学习的价值。如果缺少实践教学环节,学生对专业知识体系的认识是从书本到书本,无法真正体验到理论知识的应用价值,只有在实践教学环节中,学生通过将专业理论与具体问题的结合,才能逐步认识到专业学习的真正价值。

加强实践教学环节,能够有效培养学生创新意识、提高创新能力从培养学生的创新精神着眼,实践教学比理论教学更为有效,因为创新首先必须基于实践。实践教学给了学生发展自己能力的更多机会,学生的主动精神与创造潜能更容易被激发出来,因此也更有利于创新精神的培养。显然,鼓励学生参加更多的专业实践、课外活动和社会活动是将更有助于学生创新意识的培养以及创新能力的提高。

加强实践教学环节,能够提高学生的综合素质,增加就业机会。作为一个市场营销系本科毕业生,不仅需要熟悉市场营销专业理论知识,更需要有应用知识的能力,因此在大学阶段的教育中,应该着重培养学生的综合素质。在实践教学中,学生容易遇到预想不到的问题,这就需要寻找新方法,解决新问题,学生在不断发现问题、解决问题的过程中,不仅提高了自身分析问题、解决问题的能力,也使得自身创新意识和创新能力不断得到提高。与此同时,还能培养学生严谨的学习态度、一丝不苟的工作作风,相互合作的团队精神,形成良好的个人素质和品格,进而使学生的综合素质得到全面发展,从而增加学生在就业市场上的竞争力。

近年来,随着中国经济全球化程度提高,迫切需要高素质的市场营销人才。虽然如此,目前市场营销专业的高校毕业生在就业之中往往遇到就业瓶颈。这说明虽然实践教学环节在市场营销本科教学中有极为重要的作用,但是在实际操作中,实践教学的质量仍急需提高。因为,很多企业市场营销部门都需要具有一定实践经验的营销从业者,而高校的专业课程体系中往往缺乏这一环节的培养。由此可见,研究市场营销专业实践教学模式创新,对于改变传统实践教学方式,提高本专业毕业生的竞争力有着重要的意义。

2 基于模拟软件的市场营销实践教学模式创新

传统的市场营销专业的实践教学环节,主要包括企业参观以及毕业实习,这两种方式对于培养学生对于社会的感性认识有重要作用,但是也存在着一些不足之处。

企业参观这种方式让学生有“走马观花”的感觉,很难让学生有机会深入思考企业经营中的问题。在很多高校中,企业参观采用“工业旅游”达到方式进行,由导游带领学生对生产设备、厂区进行游览,学生人数众多,在每个环节停留的时间都不长,往往在参观结束之后,学生在参观中获得的感性认识并不能与专业理论学习联系起来。而由专业指导老师带队的企业参观中,老师本人往往缺乏在该企业的实际工作经验,往往也只作为一名普通的参观者,整个参观过程,主要由企业接待人员进行解说,老师与学生之间的信息互动比较缺乏,并不能及时引导学生进行系统思考。

毕业实习是学生毕业论文答辩前的实践环节,能够很好的增强学生实践动手能力。但是,毕业实习也存在一定的局限性。首先,毕业实习的岗位往往并不是学生所学专业所对口的岗位。学生虽然在实习中锻炼了社会实践能力,但是岗位技能的提高与专业理论的学习并没有产生必然联系,很难让学生的专业能力得到提升。其次,即便找到与市场营销专业对口的实习岗位,这些岗位的工作往往是整个企业营销活动的一个环节,从而让学生陷入具体的岗位操作,而无法形成对企业市场营销活动的整体印象,从而产生在学校学习的理论知识与实际工作相距甚远的感慨。

正是由于上述两种传统的实践教学模式存在问题,才造成使得很多营销专业的毕业生在就业时并没有体现出专业训练的优势,在与其他工商管理类专业的就业竞争中,难以脱颖而出。为了解决上述问题,我们有必要引入营销模拟软件教学,

作为一种全新的实践教学模式,可以提高市场营销专业的实践教学质量。营销模拟软件教学的一般教学流程设计如下:①模拟软件中的游戏规则培训:指导教师在进行在线模拟课程平台的建设前,应该对学生进行软件基础知识培训,详细向学生介绍在线模拟课程平台的使用方法和注意事项,将注册指南以及软件使用指南发给学生,让学生熟悉软件的模拟情景与操作技巧。②组建模拟团队、分配角色:模拟软件的游戏规则培训结束之后,让学生自主形成团队,以团队为单位参与模拟,能够增加学生的团队合作意识,培养团队精神。团队角色的分配应该由老师引导,学生自主分配。③拟定课程日程:指导教师拟定营销模拟软件教学课程的日程表,使学生能够按照日程表有步骤、有计划、有目的地完成该课程。④组织模拟决策:指导老师根据模拟软件的具体要求组织大家参与模拟决策。可以通过现场决策、课堂决策、分散决策等方式。在组织的过程中要及时监控各团队的参与情况,防止团队之中产生“南郭先生”,从而增强学生的参与度。指导老师可以根据阶段性模拟成果,对个别团队加以指导,也可以将所有同学集中起来,对已有竞争情况进行分析,通过分析已有决策中的问题,对学生加以引导。⑤团队报告准备:在模拟软件竞争结果公布之后,各小组必须准备一份团队分析报告。報告应该分析问题,总结经验。通过此方式,学生回顾整个个市场营销的流程,通过对决策成败原因的反思,提高学习效果。⑥教师分析点评:指导老师模拟竞争结果进行点评,并对各小组存在的问题进行分析,并对团队成员进行成绩评定。

从实际的教学经验来看,通过基于营销模拟软件的实践教学创新,能够获得以下教学优势:首先,营销模拟软件能够让学生理论联系实际。营销软件模拟教学能够为学生应用理论知识提供了一个模拟企业经营的虚拟平台,能够使学生在进行具体决策时,将市场营销相关理论知识加以应用,从而提高实践应用的能力。让学生能够从整体上对企业市场营销活动有感性的认识,并且有充分的时间,将所学理论知识与重要的营销决策联系起来。

营销软件模拟教学在模拟的情景中进行,要求学生融入逼真的场景,其中有人物,有沟通,有矛盾冲突,有疑难问题等,学生要根据情景分别担任不同的角色,把自己置身于模拟的情景中去,感受特定的工作或生活氛围,体验分析、思考、解决问题的过程,从而强化对理论知识的理性知觉,获得知识和技能。通过模拟教学,能够让学生把相关理论知识有效运用到教学模拟活动中,从企业整体的角度理解市场营销的各种决策,在分析决策所涉及到的成本、销售、研发等变量影响的过程中,提高分析和解决问题的能力,最终增强学生的实践能力。

其次,营销软件模拟教学改变了教学信息传播的模式。传统的课堂教学主要是教师与学生之间的信息交流,而忽略了學生与学生之间的交流,造成学生课后自我封闭式的学习。模拟教学需要学生进行集体决策,学生课后必须进行讨论,从而改变了传统的学习交流模式,演变成为集体开放式的学习,从而加深所学知识的理解程度。

第三,营销软件模拟教学提高了学生的团队合作意识。模拟教学以团队为单位,团队成员之间要学会如何分工,如何进行团队交流,如何解决团队成员意见分歧,这些经验将提高学生的团队合作意识。现代企业所需要的人才,不仅要有较强的专业技术能力,还要有好的合作意识,团队合作精神的增强能让学生在未来的职