房地产踩盘表
房地产踩盘培训PPT课件
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踩盘要点和技巧：
▪ 2、在态度多赞美别人，关系拉好点。
▪ 你问什么人家也乐意说什么，而且一定要再三表 明着急买房子，这样置业顾问更会乐意解答你的 任何问题的。
▪ 3、给自己“冠名”。
▪ 说自己是某某网站工作人员，想给该项目进行免 费的网上登记，需要一些基础资料。。。一般销 售员会给你作简单的介绍，如果谈得不错，还可 获取一些比较“珍贵”的信息。
▪ 录音笔：对接待的售楼员现场沟通录音。
▪ 铅笔、橡皮擦、白纸、：用来记录楼盘的相关信息。
▪ 手机：用来联系经理、同事，遇到自己不能处理的问题要 及时获取经理、同事的协助。
▪ 其他名片：如果有以前工作的名片更好，但不能是房地产 行业的（要求有头衔的）。
▪
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4
踩盘时间：
▪ 选择比较合适的时间。到售楼处有几个时间段要 避开：
备注： ▪ 不管以什么身份去，还有一点我觉得非常重要。尽量不要
做公交车去，最好公司派专职司机拉你去踩盘。
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踩盘要点和技巧：
▪ 踩盘要点和技巧： ▪ 对同一个项目，调研组分组分不同时间点，
分不同户型面积咨询，定好要每个人要咨 询到的东西，难度稍微小点，不容易被人 识破.一般情况是两两配合，装夫妻，或者 准备结婚的男女朋友...等等。
的确，在刚入行的时候去踩盘，是一件很痛苦的事情！
一是年纪小，太嫩，一眼就能知道不是来买房的； 二是自身心态，有点畏惧销售员的目光； 三是自身专业性不够，不知道该从哪里问起。
这三个问题最后导致在踩盘中是漏洞百出、险象环生
往往在对方咄咄逼人的目光下退缩。
“逃”出售楼中心，这时方才大舒一口气，擦拭一下额头的汗珠。。
如 坤何 城踩 地盘 产
最新地产行业实用表格之计价表
元 元 元 元 元
每期付 10%
收到《售楼通知书》 14 天内付清
付清 5％
元
接待人：
售楼电话：
日期：
表 104 计价表
拟购买 座 楼 付款方式 手续 单位 一次性付款 元 签署认购书时付定金 面积： 折 平方米 分期付款 元 元 朝向： 折 原价： 银行按揭付款 元 折 轻松付款 元 折
签署认购书后十天内____月 ____日前共同签署《房地产 预售合同》
缴付 30％ 税费：
元 元
缴付 20％ 税费：
元 元
பைடு நூலகம்
缴付 20％ 税费：
元 元
二个月内 四个月内
缴付 30％ 缴付 30％
元 元
缴付 150％ 缴付 20％ 缴付 40％
元 元 元分四期 日前 日前 日前 日前 元
缴付 10％ 缴付 70％ 银行办理按揭： 5 年月供 10 年月供 15 年月供 20 年月供 30 年月供
元 元
房款 70％
月 月 月 月
房地产楼盘市调表格
案名
售楼
首次开盘时间
位置
交通
配套
所属片区
工程地址
物业类型
公共交通
距主要车站距离
所属商圈及距离
生活配套
根本
情况Βιβλιοθήκη 占地面积总建筑面积总户数
容积率
绿化率
栋数Q*楼层F
车位数量及配比
车位租价
车位售价
交房时间
工程进度
物业费用
在售户型 交房时间：
户型
建面
套数
去化套数
比例
价格
销售起价
住：
销售均价
住：
最高价格
2
楼书取阅
3
广告展示 视觉效果
软件
置业
参谋
服装
1
服装款式/颜色
2
整洁度
形象
1
相貌
2
气质
微笑
1
是否微笑
2
真诚度
职业素
养
1
礼貌礼仪
2
专业用语
3
楼盘熟悉度
4
专业知识
5
耐心
6
语言表达
住：
商：
商：
商：
得房率
层高
交房标准
小区自建配套
近期促销活动
相关
公司
开发商
代理商及佣金
物业公司
渠道公司及电商费
来访渠道
楼盘点评
客户接触点调研
大类
二级 指标
三级指
标
序
单项
描述
评分
〔总分值5分〕
硬件
售楼
处
建筑外
观
1
建筑风格
房地产投资估算表格G
房地产投资估算
5.1 投资估算
表5-3 前期工程费单位：万元
表5-5 基础设施配套费单位：万元
表5-6 公建设施配套费单位：万元
5.2总成本费用估算
6 项目资金筹措及运用分析
6.1项目投资计划与资金筹措
（1）资金来源：本项目资金来源分三部分，分别是自有资金、银行贷款、销售收入再投入。
（2）资金使用计划。
表6-1 投资计划与资金筹措表单位：万元
6.2 借款偿还计划
还款方式：按实际偿还方式偿还。
表6-2 贷款还本付息表单位：万元
7 销售收入及税金估算7.2 销售收入的估算
7.2.1 确定可销售面积
7.2.2 销售收入分期比例的测算
7.3 税金估算
7.3.1 销售税金及附加
表7-6 销售税金及附加单位：万元
7.3.2 土地增值税
7.3.3所得税
表7-9 项目可运用资金估算表单位：万元
8 项目经济效益评价
8.1 损益及利润分配表
8.2 现金流量分析
8.2.1 全部投资现金流量表
8.2.2自有资金现金流量表
8.3 项目经济效益评价指标汇总表
8.4资金来源与运用表（清偿能力分析）
9 项目的不确定性分析
9.1 盈亏平衡分析
盈亏平衡点=总成本/（总收入-销售税金及附加-土地增值税）*100%
9.2 敏感性分析
表9-1 敏感性分析表单位：万元。
房地产踩盘ppt
锡的;沉舟喜欢、侧畔千帆过，病树前头万木春;给我哲 理的启迪;;宋代的词从依附音乐唱词发展为独立文体及 其提升为一个时代的文学，词人们高奏过悲壮威武的慷 慨悲歌，低吟过委婉动人的缠绵情话，形成了豪放与婉 约两大牌，再创辉煌。我向往苏轼的;但愿人长久，千
2 0 2 0 里共婵娟;，我悲叹马致远的;作文古道西风瘦马，夕阳
03 输入标题内容
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用户可以在投影仪或者计算机上进行演示，也可以将演示文稿打印出来，制作成胶片，以便应用到更广泛的领域 中。利用Microsoft Office PowerPoint不仅可以创建演示文稿，还可以在互联网上召开面对面会议、远程会议或在 网上给观众展示演示文稿
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1
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踩盘报告模板
踩盘报告模板踩盘报告模板踩盘报告是房地产行业中的一项重要工作，它是对房地产项目进行实地考察和分析的过程，并通过撰写详尽的报告来总结和评估项目的优劣势。
本文将就踩盘报告的模板和内容进行深入探讨，帮助您更好地理解和应用这一工具。
一、引言在踩盘报告的引言部分，我们将对项目的基本信息进行介绍，并概括性地评估项目的整体潜力和吸引力。
这一部分的目的是为读者提供一个对整个报告的概览，使他们能够快速了解项目的基本情况。
二、地理位置和交通地理位置和交通是一个房地产项目最重要的要素之一。
在这一部分，我们将详细考察项目的地理位置，并分析其是否具有便利的交通条件。
我们将探讨项目周边的交通设施如何满足居民的需求，并评估其对项目潜在价值的影响。
三、土地与规划土地是房地产项目的基础，对其进行全面的评估十分重要。
在这一部分，我们将研究项目所涉及的土地，并分析其土地利用规划是否符合当地政府的规划要求。
我们还将考察土地的规划用途是否能够满足未来的发展需求，并评估规划对项目的可持续性和增值潜力的影响。
四、市场与竞争情况在这一部分，我们将评估项目所在区域的市场供需情况，包括潜在购房者群体的数量、购买力和购房需求等。
我们还将分析项目所面临的竞争情况，研究竞争对手的项目特点和销售策略，并提出相应的对策。
五、项目规模与设计项目规模和设计直接影响着项目的市场竞争力和价值。
在本部分，我们将详细考察项目的规划面积、建筑结构、户型设计等因素，并评估其在市场中的竞争力和吸引力。
我们还将分析项目设计是否符合当地人居环境的需求，并提出改进建议。
六、配套设施和服务配套设施和服务是一个项目的重要卖点，对项目的居住环境和市场竞争力有着重要影响。
在这一部分，我们将评估项目周边的教育、医疗、商业等配套设施和服务，并分析其对项目价值的增值效应。
我们还将研究项目所提供的配套设施和服务是否能够满足居民的需求，并提出改进建议。
七、风险与可行性分析在这一部分，我们将对项目可能面临的风险和可行性进行分析，包括政策风险、市场风险、供应链风险等。
踩盘方法和踩盘技巧
踩盘方法和踩盘技巧踩盘人员数量要求：建议同一楼盘踩盘人数尽量控制在3人以下，这样不容易让楼盘客户服务专员有所察觉，从而降低获取资料的准确性和专业性。
踩盘人员穿着要求：根据楼盘的不同品质进行服装搭配，以休闲服饰为主，以免暴露身份。
踩盘人员随身携带物品要求：笔、名片①（非真实公司名片）。
楼盘个案分析表范本（见附件1）。
关于楼盘个案分析表中涉及到的专业名词的解释、了解方式及填写注意事项。
（见附件2）楼盘个案分析表中部分专业名词的询问方式。
（附件3）关于踩盘和填写楼盘个案分析表的基本要领。
（附件4）突发事件的解决办法。
（附件5）踩盘标准作业流程：准备工作:事先确定踩盘区域，能够事先了解该区域内的个案的话就根据该区域内个案落实到个人或小组，明确分配个人或小组的踩盘数量和具体个案名称，规划好踩盘路线。
注：要求在踩盘前做好以下准备工作：了解该区域内的道路、商业、居住环境以及公园绿地、就学条件、就医条件和人文遗产大型公建等情况，以便在填写楼盘个案分析表时能反映其真实的地理环境和周边生活设施情况。
尽量了解楼盘个案分析表里所反映的关于该楼盘的相关问题，明确该问题中所包含的专业名词的实际含义以及了解渠道。
踩盘人员进入接待中心：主动表示来看房，先要求销售人员介绍楼盘情况请销售人员先将整个楼盘的大致情况介绍一下。
（通常情况下接待人员会主动介绍楼盘情况），通过销售人员的介绍，大致可以了解到一些关于该楼盘的基本技术参数和产品特征。
✧索取楼盘书面介绍资料向销售人员索取相关的楼盘书面介绍资料。
以便更进一步详细了解该楼盘的一些资料。
✧引导销售人员在通过之前几个步骤后，应该对该楼盘有一定的了解，但在销售人员介绍的同时，往往有一些踩盘人员要了解的资料他们未能提供，这个时候就需要踩盘人员去引导销售人员。
通常采取的方式为自称买房客户或投资客来深入了解该楼盘的相关信息。
（①同时如果有名片的话可以递上名片以表诚意）✧向销售人员索取名片在完成以上步骤后，在离开接待中心前，向销售人员索取名片或联系方式，用于在回去后如果有不清楚的地方可以电话里再次询问，这样做也可以起到提高踩盘人员的诚信度的作用。
最详细住宅踩盘表
项目卖点：
项目劣势：
营销团队框架/组成：
奖惩措施（工资、提成、奖励等）：
资料：项目宣传单页、全套户型图、俯瞰图、其他（均需带回） 拍照：售楼处周边、大门、前台、沙盘、一房一价表、装修标准表、平层图、样板间、其他相关
注：调研完成后写出该项目优劣势各10条
楼盘名称：
市场调研表（推广成交篇）
调研人：
调研时间：
首开时间：ຫໍສະໝຸດ 面积区间：提成点数：
成交价格： （最低/最高）
转介费：
项目最大卖点：
推广
□当地房产网 □安居客 □房天下 □电台 □抖音 □朋友圈定投 □大V 线上：
注明最有效
线下： □户外 □公交车身 □社区电梯 □社区抬杆 □项目围挡 □项目巨幅
注明最有效
其他（请注明）： 其他（请注明）：
典型活动效果： （近期/往期）
分销/渠道情况：
代理公司情况：
竞品项目：
诚意登记：
升级认筹：
优惠方式 按时签约：
按时签约：
一次性付款：
其他优惠：
周来访量：
周成交量：
转化率：
来访区域：
获知途径：
成交渠道：
主力户型：
畅销原因：
滞销户型：
滞销原因：
关注因素：
抗性因素：
拍照：项目广告，各处包装（样板间、看房通道等）
楼盘名称：
市场调研表（基础信息篇）
调研人：
调研时间：
成交均价：
面积段：
装修标准：
物业类型及分布：
□开工 □±0 □封顶 □交房
工程进度：
分摊：
层高：
占地面积：
建筑面积：
总户数：
容积率：
房地产踩盘表
入住率（%）
销售优惠
物业管理费
主要购买群体 热/滞销程度
其他事项说明
房地产踩盘表格1
楼面地价 开盘日期 容积率 绿地率 商业面积 总户数 外墙装饰 最多建筑层数
开发期数 开发时间跨度
建筑密度 建筑结构 其他面积 住宅层高 小区智能化程度
房地产踩盘表格2
商业布局形式
建筑面积
占总建筑比
层高
集中商业分几层
房地产踩盘表格1项目名称开发商项目地址项目背景建筑设计景观设计施工单位监理公司推广公司代理公司物业管理土地出让价格出让日期占地面积基本情况总建筑面积住宅面积楼栋数建筑风格最高建筑高度小区内主要景观户型面积套数套比例单价元总价万元住宅大堂面积及装修情窗及阳台特色况交楼标准入住率销售优惠物业管理费主要购买群体热滞销程度其他事项说明电梯配置楼面地价开盘日期容积率绿地率商业面积总户数外墙装饰最多建筑层数开发期数开发时间跨度建筑密度建筑结构其他面积住宅层高小区智能化程度房地产踩盘表格2商业布局形式建筑面积集中商业分几层售价范围租金范围商业情况租售模式主要租售群体会所面积会所项目例
门面商业分几层
开间、进深
售价范围
销售均价
租金范围
商
业
租售模式
情 主要租售群体 况
会所面积
租金均价 租售率
会所项目 （例：游泳池、羽毛球场等）
会所使用模式 （例：月卡、业主折扣等）
车库类型
□1、地上
□2、地下一 层
□3、地下二层
车 车库面积
位
情
车位配比
况 地下车库层高
车位面积 销售价格 人防工程
□地上+地下一层 车位数量 租赁价格
项目名称
开发商
踩盘计划表
踩盘计划表做房地产的人要时常出去走动，了解市场是必不可少的，为了少走冤枉路，为了效率更高，踩盘前的准备工作是必不可少的。
第一，整理楼盘清单在踩盘前两-三天整理出你要去的楼盘清单，最好在excel做一个表格随身携带，表格包括：楼盘名称，项目地址，项目电话，公交路线，踩盘时间（如果有需要还可以配上项目网址，搜房业主论坛）第二：分类整理，先区域后片区按项目地址进行分类，渝北区？江北区？还是渝中区？按区域划分好后，再在相同的区域内找片区。
渝北区有哪些楼盘是新牌坊片区、龙头寺片区、或者靠近黄泥�Y？第三：寻找公交路线搜索每个楼盘的公交路线，不要偷懒，把所有的公交路线全列出来。
找出现次数最多的线路。
勾出来。
只要你找到这趟车了，大部分的问题都好解决啦！第四：在那里坐车如何做到哪趟出现次数最多的公交，还是得上网了，上网查他的公交线路，看站哪个地方离你近就到哪个地方去坐车。
第五：对楼盘进行了解如果对要去的项目不熟悉，应该先了解下，项目进行到哪一步了，以前卖的价钱，销售，客户，最近有没有什么关于楼盘的最新爆料。
到时候，可以和销售人员吹得起来。
踩盘必需品：1、一张整理好的楼盘线路清单2、两张公交ic卡，一张月票卡（办理月票卡后是半价，公交车上有红色ic的都可以坐，并且有很多线路），一张公交9折卡（只要能打卡的车都行）有了这两张卡就不必为身上没零钱而担心了3、携带至少50元的现金，够吃饭，够打车4、随身携带一个面包，要是可以最好还带一瓶水。
因为很多地方前不着地后不着店5、如果可以，最好带着帽子，除了冬天冷以外，更重要的是不行的时候，可以挡掉不少灰。
同时，还要穿着一双舒适合脚耐磨的鞋子。
6、另外就不说老，一张见人就问的嘴巴，一只出门就记的手，充好电的相机附带一点，最好带5-10张左右的上个人名片，以备不时之需。
篇二：踩盘计划表踩盘计划表踩盘目的：.收集数据和增长见识。
踩盘的项目：踩盘时间：上班时间注意事项：1.避免进门不看沙盘，追堵销售员直接问题，或者不询问要买的单位情况，而详细问其配套，客户等问题。
踩盘表模板
踩盘表模板(共11页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--楼盘信息调查表户型配比物业类型栋数层数每栋户数户型面积（㎡）户数户数比别墅叠拼别墅33 2+3 2 180 66 % 联排别墅180 2 1 210 180 %独栋别墅23 2 1 350 23 %海景公寓板式公寓 4 8—11F —50/70/10570 %点式公寓 3 平均28 平均28055/85/90 840 %高层一梯十户高层10 平均28 平均28055/85/90 280%一梯六户高层3 平均28 平均14055/80/10420 %会所营销中心\会所1 3 ————合计4899100%成交情况已售出别墅：31套，公寓：450套户型点评热销户型点评产品的热销与否，主要与客户购买力有关，与物业类型和资源关系不大；项目规划的优势之一在于资源的均好性，项目一期推售产品都能看到海；户型配比以及面积段与巽寮市场规律相符——以公寓供应为主，面积段偏小，户型适当创新，客户接受度较高；限制客户购买的主要原因还是购买力的问题，较高总价的别墅主要靠关系客户消化，开盘热销过后，后续零碎成交几套；公寓则能够靠散客自然持续消化。
滞销户型点评园林景观（语言描述或照片示意）园林风格主入口目前还处于施工阶段，楼梯覆盖大型的广告主入口植被水景道路小品指示牌进入巽寮片区后，立有大型广告牌，且项目昭示性强。
其它细节样板房的风情营造非常用心，新鲜的花瓣散在水台当中。
景观主要卖点突出自然生态环境，海资源的强势占有。
营销中心（语言描述或照片示意）各功能区布置动线分为3层，一层为接待大厅，利用高差设计，地下一层为洽谈大厅，设有沙盘展示，户型结构展示，吧台等；动线明确，看湖看海，景观宜人。
其它细节1、装饰风格具有滨海风情，设计感极强；2、工作人员服务到位。
样板房（语言描述或照装修风格：泰式装修标准：—片示意）车库描述车库正在施工物业服务及智能系统情况中航物业服务、深圳格兰云天大酒店管理服务、与网络途家酒店管理客户特征来自区域深圳客户年龄及家庭结构35—50岁的收入层次2—10万元/月购买目的投资、度假项目内外部配套项目重点打造的旅游配套包括：海岛生态旅游度假区、3000亩原生态森林运动公园、南中国最具规模帆艇基地、滨海风情商业街及酒店群、度假休闲公园、坪峙岛火山地质公园、海岛玻璃教堂、风之谷观景带、人工沙滩浴场、半山无边际游泳池等。
2024年度干货分享丨房地产项目的投资测算附表格明细
04
建设成本测算
16
前期工程费用计算
01
土地购置费用
包括土地使用权出让金、土地征收 补偿费用等。
地质勘察费用
用于地质勘探、土壤测试等。
03
2024/3/23
02
规划设计费用
涵盖规划编制、建筑设计、景观设 计等费用。
临时设施费用
包括临时道路、临时用电、临时用 水等费用。
04
17
建筑安装工程费用计算
01
基础设施建设费
包括道路、供水、供电、排水、 通讯等基础设施的建设费用。
03
工程建设其他费用
包括勘察设计费、监理费、质检 费等。
2024/3/23
02
公共配套设施费
包括学校、医院、公园等公共配 套设施的建设费用。
04
预备费
用于应对不可预见因素和价格波 动，通常为土地开发费用的5%-
10%。
15
2024/3/23
建议与措施
针对项目存在的问题和风险，提出相 应的建议和措施，如优化设计方案、 加强成本控制、调整定价策略等。
31
感谢您的观看
THANKS
2024/3/23
32
建设成本控制
分析建设成本的控制情况 ，提出降低成本的建议
利润率水平
分析项目的利润率水平， 判断项目的盈利能力
投资回报率水平
分析项目的投资回报率水 平，判断项目的投资价值
和风险
2024/3/23
30
项目可行性判断及建议
2024/3/23
项目可行性判断
根据投资测算结果和关键指标分析， 判断项目是否可行
控制投资风险
投资测算可以帮助投资者识 别项目潜在的风险点，并制 定相应的风险控制措施，降 低投资风险。
房地产踩盘实训报告文档
一、实训背景随着我国房地产市场的不断发展，房地产市场逐渐成为人们关注的焦点。
为了更好地了解房地产市场，提高房地产从业人员的业务水平，我们组织了一次房地产踩盘实训活动。
本次实训旨在通过实地考察、数据收集、分析总结等方法，让学员深入了解房地产市场现状，掌握踩盘技巧，为今后的工作打下坚实基础。
二、实训时间与地点实训时间：2023年X月X日至2023年X月X日实训地点：XX市各住宅项目三、实训内容1. 踩盘准备- 确定踩盘项目：根据市场调研，选取了具有代表性的住宅项目进行踩盘。
- 了解项目背景：收集项目的历史、地理位置、周边配套等信息。
- 准备踩盘工具：携带相机、录音笔、笔记本等工具。
2. 踩盘过程- 项目实地考察- 观察项目整体规划：了解项目的容积率、绿化率、楼间距等指标。
- 考察周边环境：观察周边交通、商业、教育、医疗等配套设施。
- 实地测量：使用测量工具，对项目户型、面积、层高等进行测量。
- 与销售人员交流- 了解项目销售情况：询问项目开盘时间、价格、优惠条件等。
- 收集销售资料：获取项目宣传册、户型图、周边配套图等资料。
- 与业主交流- 了解业主入住情况：询问业主对项目的满意程度、居住体验等。
- 收集业主反馈：了解项目存在的不足之处。
3. 数据收集与分析- 收集项目经济技术指标：包括项目位置、周边环境、平面布局、户型种类、装修标准、配套设施等。
- 收集销售数据：包括价格、优惠条件、成交情况等。
- 分析项目优缺点：根据实地考察、销售数据、业主反馈等，对项目进行全面分析。
四、踩盘总结1. 项目概况- 项目名称：XX项目- 项目位置：XX市XX区XX路- 项目类型：住宅- 开发商：XX房地产开发有限公司2. 项目优缺点分析- 优点：- 地理位置优越，交通便利。
- 周边配套设施齐全，生活便利。
- 户型设计合理，空间利用率高。
- 销售价格合理，具有市场竞争力。
- 缺点：- 部分户型存在采光不足的问题。
- 周边环境有待改善，绿化率较低。
踩盘计划表
踩盘计划表篇一：踩盘计划表做房地产的人要时常出去走动，了解市场是必不可少的，为了少走冤枉路，为了效率更高，踩盘前的准备工作是必不可少的。
第一，整理楼盘清单在踩盘前两-三天整理出你要去的楼盘清单，最好在excel做一个表格随身携带，表格包括：楼盘名称，项目地址，项目电话，公交路线，踩盘时间（如果有需要还可以配上项目网址，搜房业主论坛）第二：分类整理，先区域后片区按项目地址进行分类，渝北区？江北区？还是渝中区？按区域划分好后，再在相同的区域内找片区。
渝北区有哪些楼盘是新牌坊片区、龙头寺片区、或者靠近黄泥塝？第三：寻找公交路线搜索每个楼盘的公交路线，不要偷懒，把所有的公交路线全列出来。
找出现次数最多的线路。
勾出来。
只要你找到这趟车了，大部分的问题都好解决啦！第四：在那里坐车如何做到哪趟出现次数最多的公交，还是得上网了，上网查他的公交线路，看站哪个地方离你近就到哪个地方去坐车。
第五：对楼盘进行了解如果对要去的项目不熟悉，应该先了解下，项目进行到哪一步了，以前卖的价钱，销售，客户，最近有没有什么关于楼盘的最新爆料。
到时候，可以和销售人员吹得起来。
踩盘必需品：1、一张整理好的楼盘线路清单2、两张公交ic卡，一张月票卡（办理月票卡后是半价，公交车上有红色ic的都可以坐，并且有很多线路），一张公交9折卡（只要能打卡的车都行）有了这两张卡就不必为身上没零钱而担心了3、携带至少50元的现金，够吃饭，够打车4、随身携带一个面包，要是可以最好还带一瓶水。
因为很多地方前不着地后不着店5、如果可以，最好带着帽子，除了冬天冷以外，更重要的是不行的时候，可以挡掉不少灰。
同时，还要穿着一双舒适合脚耐磨的鞋子。
6、另外就不说老，一张见人就问的嘴巴，一只出门就记的手，充好电的相机附带一点，最好带5-10张左右的上个人名片，以备不时之需。
篇二：踩盘计划表踩盘计划表踩盘目的：.收集数据和增长见识。
踩盘的项目：踩盘时间：上班时间注意事项：1.避免进门不看沙盘，追堵销售员直接问题，或者不询问要买的单位情况，而详细问其配套，客户等问题。
兆安现代城踩盘表
与本公司项目优劣比较分析
整体去化情况
后续推货情况
装修状况
毛坯、精装
停车位
总几期
总栋数
30
总户数
2000
项目定位
小区配套
周边配套
客群分析
楼盘动态分析
在售楼栋
折后均价
10500元/㎡
优惠政策
总销售率
在售楼栋销售率
最新开盘
现场人气
广告途径
报媒手段
户型结构分析
结构
面积区间
Байду номын сангаас套数
所占比例
价格区间
总价区间
总计
——
——
——
热销户型分析
滞销户型分析
楼盘总体分析
优势
踩盘调查表区域：河东区
调查人员
朱鹏飞
调查日期
楼盘基本信息
楼盘名称
项目地址
市政府新址东北面
物业类别
住宅丨高层
销售状态
在售
开发商
柳州兆安地产置业有限公司
代理商
灵智骄阳
物业公司
柳州市中实物业服务有限公司
物业管理费
1.3元/㎡·月
销售电话
占地面积
13万㎡
建筑面积
36万㎡
容积率
2.96
绿化率
46％
建筑风格
学区
房地产标准踩盘表格模板(2020年10月整理).pdf
楼层/朝向差价 付款方式及折扣
起价
其他优惠措施
主力购买客 户群描述
小区周边配 套及情况
畅销 单位 滞销 单位
户型及面积 总价范围及主力购买客户信息
户型及面积
均价 1
总价范围
楼盘名称 调查员 开发商
占地面积 物业类型
绿化率 容积率 园林设计 工程进度 物业公司
建筑规模与 类型
物业类型
户型
踩盘表
栋数
层数
地址 调查时间 联系电话 建筑面积 开盘时间
总户数 车位数 建筑设计 交楼时间 物业费 单元分户
总户数
面积户数比例源自销售率总栋数 销售情况
推售单位
（推售单位） 基准价格
定价与 付款优惠
住宅市场价格推算表(梅溪青秀5#栋)
面积平均单价合计面积平均单价㈠687021 7734 531339 158811 6462 1232286 6595 153204 139985 6225 1.1228125 6595 150443 135823 6212 1.21.31.41.51011 19525 1975 1011 19525 1.63150 2495 786 3150 2495 218826 8227 15487 18826 8227 2.1290 7500 218 290 7500 2.22.32.42.57021 18000 12638 7021 18000 2.611515 2286 2632 11515 2286 3435909 8319 362648 0 0 3.131**** **** 283223 0 0 3.23.33.43.532912 18000 59242 0 0 3.688305 2286 20184 0 0 总额总额(万元)按建筑面积 按可售面积 (万元)按建筑面积㈡402280 5670 6888 84788 5277 1123365 1739 265380 922 37469 105 43984 56 55843 82 623561 332 74379 62 810512 148 9153038 2157102087 29 111823 26 12839 12梅溪青秀项目盈利预测表单位名称(章）: 中铁房地产集团长沙置业有限公司预计销售收入(面积：㎡，单价：元/平米，合计：万元)全案（预测）其中：一期销售收入（1+2+3）已开盘已销售住宅公寓办公独立商业底商可售车位已开盘未销售住宅公寓办公独立商业底商可售车位未开盘销售住宅公寓办公独立商业底商可售车位全案一期单位指标(元/平米)单位指标(元/税前成本（1+2+ (12)土地费用财务费用管理费用政策性收费前期工程基础设施园林绿化道路销售费用建安工程公共配套物业补偿土地使用税序号序号内容内容㈢ 39,070 551 669 7,428 4621329755 419 149050 128 15 162664 ㈣441351 6221 7557 92216 5739 ㈤89988 1268 1541 10406 648 ㈥七可研销售收入475864.00 可研成本388357.00 销售利润率18.39%八全案收入475864.00 责任成本380989.00销售利润率19.94%税金（13+ (16)营业税金及附加土地增值税所得税预交合同印花税税后成本（㈡+㈢）销售利润（㈠-㈣）销售利润率（㈤/㈠×%）16.94%可研指标（全案）责任成本指标（如有）合计面积平均单价合计面积平均单价合计内 容102622 253484 7648 193872 274726 8548 234845 当期规划指标全案87134 92301 7158 66069 0 0 0 1. 土地总面积15.5984373 92301 7158 66069 0 0 0 2. 建设用地面积15.59373. 容积率3.84. 建筑密度19.65%5. 总建筑面积7094511975 0 0 0 0 0 0 地上建筑面积591925786 0 0 0 0 0 0 地下建筑面积11752615487 0 0 0 0 0 0 6. 计容积率建筑218 0 0 0 0 0 0 6.1可售面积584051住宅543107公寓0办公0 12638 0 0 0 0 0 0 独立商业0 2632 0 0 0 0 0 0 底商40944 0 161183 7929 127803 274726 8548 234845 可售车位（个）0 101957 9000 91761 212735 9000 191462 6.2不可售面积8354幼儿园5936管理用2418学校0 14321 18000 25778 18591 18000 33464 7. 可售车位个数29390 44905 2286 10264 43400 2286 9920总额总额按可售面积 (万元)按建筑面积按可售面积(万元)按建筑面积按可售面积5882 144330 5564 6920 173162 5984 7486152158093 2008 251125368 97828134 9723505 1352400 831470 571645 572195 852443 848863 3429945 3441221 471575 543822 1474461 15456803 219062428 2157742 29826 29 36635 24705 24254 10507 18 22元)其中：二期其中：三期经济技术指标二期三期标(元/平米)单位指标(元/平米)单位指标(元/平米)515 14,300 551686 17,343 599 750 419454 1291414 4 6397 158630 6115 7605 190505 6583722 35242 1359 443401532 10.14%18.18%18.88%1期2期3期3.264.997.34万m23.264.99 7.34 万m24.41 4.1 3.322.09%18.60%19.08% 160673 259402 289376 m2 144572 210057 237296 m2 16101 49345 52080 m2m2 144146208579231326m2136114194258212735m2m2m2m2 80321432118591m2906 1478 5970 m25936m2 9061478 34 m2m2 41912831240个。
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房地产踩盘表格2
商业布局形式 建筑面积 集中商业分几层 售价范围 租金范围 商 业 情 况 租售模式 主要租售群体 会所面积 会所项目 （例：游泳池、羽毛球场等） 占总建筑比
门面商业分几层
层高 开间、进深 销售均价 租金均价 租售率
会所使用模式 （例：月卡、业主折扣等） 车库类型 车 车库面积 位 车位配比 情 况 地下车库层高 租售模式 市政交通 配 小区内配套设施 套 情 五百米内现有市 况 政、生活配套 市政未来规划 （例：近年有规划某大型商圈、学校、新大型办公楼等） 主要卖点 客户心理调查 客户评价 备 注 □1、地上 □2、地下一 层 车位面积 销售价格 人防工程 租售率 □3、地下二层 □地上+地下一层 车位数量 租赁价格