酒水品牌营销策划方案
餐厅酒水推销方案5篇
餐厅酒水推销方案5篇餐厅酒水推销方案5篇活动方案是对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析，研究，以确定活动的顺利，圆满进行。
那么你知道活动方案怎么写吗？下面是小编为大家带来的餐厅酒水推销方案，希望大家能够喜欢!餐厅酒水推销方案1一.策划的目的(一)我们希望能够通过对产品的精心策划，惊动四周，招徕客人，创造一个更好的市场。
(二)我们相信只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。
(三)，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与品牌抗衡，割据一方;大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。
二.市场状况分析酒，在中国千百年来兴衰不一。
但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。
目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。
消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。
在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。
“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。
(一)、消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。
但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。
(二)、竞争对手分析“华夏的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。
从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。
(三)、消费心理研究。
根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。
大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。
1、消费者购买动机(!)、经常饮用，自己品尝(生活习惯)(2)、会客、待客饮用(3)、送礼(4)、喜庆事饮用需要(5)、节假日购买饮用。
酒水营销策划方案
酒水营销策划方案酒水营销策划方案（通用12篇）为有力保证事情或工作开展的水平质量，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。
制定方案需要注意哪些问题呢？下面是店铺为大家整理的酒水营销策划方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
酒水营销策划方案篇1一、销售策划方案运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。
配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品的。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌的。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品的。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系的。
三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。
1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售的策划方案，制定市场销售方案开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。
酒水销售计划书7篇
酒水销售计划书7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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酒水销售计划书2023(10篇)
酒水销售计划书2023（10篇）酒水销售计划书2023（10篇）酒水销售计划书2023 篇1 对于终端零售店非常多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。
在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。
(一)地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点：1、集中营销策划。
集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。
2、快速营销策划。
实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。
3、密集营销策划。
采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、*店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。
4、系统营销策划。
实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。
(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键：地毯式铺货只能成功，不能失败。
如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。
要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点。
1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。
经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。
具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。
挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。
营销策划不能选择坐等顾客上门的坐商。
2、制定明确的铺货目标和计划在铺货之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。
酒水销售计划书【四篇】
【导语】计划⼯作是指根据对组织外部环境与内部条件的分析，提出在未来⼀定时期内要达到的组织⽬标以及实现⽬标的⽅案途径。
本⽂酒⽔销售计划书【四篇】由⽆忧考为您整理，仅供参考！ 【篇⼀】 ⼀、制定每⽉、每季度的⼯作计划。
充分利⽤现有资源，尽努⼒、限度的开拓⼴告市场。
鉴于⽬前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫⼯作，争取有更多⼤投放量、长期投放的客户参与进来。
根据终端数量的增长情况，有针对性地调整⼯作策略、开发新的领域。
1、在第⼀季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩⼤黔朝酒业公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于⼀个⼴告低潮期，我会充分利⽤这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，中国教育总⽂档频道以期组成⼀个强⼤的客户群体。
适当的寻找⼩⼀些的投放客户将⼴告投放进来，但我预计对⽅会有要求很低的折扣或者以货抵⼴告费的情况。
2、在第⼆季度的时候，因为有"五⼀节劳动节"的关系，⼴告市场会迎来⼀个⼩⼩的⾼峰期，并且随着天⽓的逐渐转热，夏季饮品、洗浴⽤品、防蚊⽤品等的⼴告会作为投放重点开发。
3、第三季度的"⼗⼀""中秋"双节，⼴告市场会给后半年带来⼀个良好的开端，⽩酒⼀些产品会加⼊⼴告⾏列。
并且，随着我公司终端铺设数量的增加，⼀些投放量⼤的、长期的客户就可以逐步渗⼊进来了，为年底的⼴告⼤战做好充分的准备。
4、年底的⼴告⼯作是⼀年当中的顶峰时期，加之我们⼀年的终端铺设、客户推⼴，我相信是我们⼴告部最热⽕朝天的时间。
随着冬季结婚⼈群的增加，⼀些婚庆服务、婚庆⽤品也会加⼊⼴告⾏列，双节的⼴告⽓氛也会在这种环境下随之⽽来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发⼯作，并根据市场变化及时调节我的⼯作思路。
争取把⼴告额度做到化! ⼆、制订学习计划。
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局⾯，不断调整经营思路的⼯作，学习对于业务⼈员来说⾄关重要，因为它直接关系到⼀个业务⼈员与时俱进的步伐和业务⽅⾯的⽣命⼒。
酒馆酒水营销文案策划
酒馆酒水营销文案策划
对于品酒爱好者来说，我们更是提供了不同种类的红酒、白酒、起泡酒等供您选择。
每一款酒水都经过我们专业的团队精心挑选，确保品质上乘，让您感受到纯正的美味。
不仅如此，我们还提供了各式各样的鸡尾酒，让您在品尝酒水的同时，也能尝试到别具特色的调酒感受。
为了让更多的人能够品尝到我们的美味酒水，我们特别推出了一系列的优惠活动。
比如在指定时间段内，凭本店会员卡购买指定酒品可享受9折优惠；或者在生日当天到店消费，可免费获赠一杯指定鸡尾酒等等。
此外，我们还不定期举办各种品酒活动，让您能够更加深入地了解到不同种类的酒水，并结交到更多有相同爱好的朋友。
对于那些想要举办派对或聚会的朋友们，我们也提供了包厢预订服务。
您可以根据自己的需求选择不同规格的包厢，我们会为您提供最优质的服务，让您的派对变得更加完美。
同时，我们也提供了定制化的酒水服务，根据您的口味和需求，我们可以为您调制出最适合的鸡尾酒，让您和您的朋友们尽情享受美好时光。
除了酒水的品种和优惠活动，我们的酒馆还拥有舒适宽敞的环境和热情周到的服务，让您在这里可以尽情放松身心，享受品酒的乐趣。
无论是一个人独饮，还是与朋友聚会，我们都能满足您的需求，让您在这里度过一个愉快的时光。
欢迎您来到XXX酒馆，让我们一起品味优质的酒水，共同享受美好时光。
我们将竭诚为您服务，让每一次来店消费都成为一次难忘的体验。
期待您的光临！。
酒水销售工作计划书5篇
酒水销售工作计划书5篇日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又将迎来新的进步，此时此刻我们需要开始制定一个计划。
下面小编给大家带来酒水销售工作计划书，希望大家喜欢!酒水销售工作计划书1一、业务员的配备：1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。
2.经销(分销)商的选择;选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。
基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性;c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性;d、决策者的人格健全。
二、通路终端建设;在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。
1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则;2)在重点区域市场，如__、__等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。
3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量。
4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。
5)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢三、广告宣传;广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得的宣传效应。
1)在广告宣传上应以“__红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。
2)根据酒市场的一些特征，在宣传上以“__红酒”是___精酿的酒，是餐桌上的调养酒;引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。
酒水促销活动策划方案(5篇)
酒水促销活动策划方案一、提前作好春节白酒促销方案卖场销售的计划性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2—____个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。
各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多，第一档为圣诞期间(多为红酒)，第二档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。
所以厂家应该提前做好相应的各项准备，在____月份开始与商超展开谈判，把黄金位置的堆头和端架提前“占领”。
因为____月份是白酒旺季里销售比较淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保持到春节，一般商家会给予一定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比较雄厚的厂家。
二、导购人员的招聘和促销品的准备由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季3—____月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。
而在市场的旺季____月份—次年的____月份特别是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。
建议在两节促销期间多使用一些____岁左右的女士原因有三，一是这个岁数的人有一定大生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。
二是白酒两节期间销售量较大上货需要一定的“体力”，在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。
三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩因为交朋友会经常请假。
在人员招聘的同时不要忘记及时准备赠品，这虽是老话长谈，但确是我们促销活动的重中之重。
因为这将体现厂家对消费者的承诺是否能够兑现。
今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖____元送该品牌的旅行包的活动，在当地青少年当中产生了很大的影响，纷纷排队兑换。
酒水营销策划方案
酒水营销策划方案在餐饮行业中，酒水的销售是重要的收入来源之一。
如何通过酒水营销策划方案来提高销量、提高顾客满意度和实现盈利，是每个餐饮经营者需要考虑和解决的问题。
一、酒水品牌选择首先，选择适合餐厅定位和消费者口味的酒水品牌很重要。
品牌的知名度和质量是吸引消费者购买的关键因素之一。
因此，建议选择知名度较高、质量较好的品牌作为主要供应商。
在选择品牌时，也要考虑到品牌风格与餐厅定位之间的匹配。
比如，一家高端正餐餐厅可以选择提供高端葡萄酒或威士忌；而一家主打轻食和休闲的咖啡馆则可以选择提供一些轻酒和鸡尾酒等。
二、酒水营销策略1. 开发季节性酒水在季节性节日或活动期间，开发专门的季节性酒水，可以创造季节性氛围和提高品牌关注度。
比如，夏季可以推出果汁鸡尾酒，冬季可以推出热饮等。
2. 提供试饮活动提供试饮活动是吸引消费者尝试新品和增加品牌认知度的好方法。
可以选择适当时段，向客人提供免费的小样饮品，让其尝试新品并留下反馈。
3. 推出折扣活动不同的节假日或周年庆期间，推出饮品折扣活动，可以吸引顾客提前购买或大量消费。
此外，也可以根据消费者的消费频次和金额制定不同的折扣方案，以激励消费者增加购买量。
4. 提供VIP酒水套餐在提高客户满意度、增加消费频次方面，提供VIP酒水套餐是一种好方法。
可以根据客人需求，将不同的酒水搭配在一起，形成一套套餐推出。
这种方法可以让定价更加合理，而且更能提供多样化的选择。
5. 联合推广与其他品牌或企业联合推广，可以将品牌推广到更广泛的客户群体中。
比如，在选择代理品牌、提供赠品或另类品牌合作方面，都可以帮助餐厅增加曝光和提升品牌值。
6. 社交媒体推广在社交媒体上通过有趣、有吸引力的内容推广酒水品牌，可以增加品牌的关注度和吸引力。
可以在各种社交媒体平台上发布饮品图片、宣传语和视频，并鼓励客人通过分享等方式帮助获得更广泛的推广效果。
三、改善饮品服务在仅关注酒水品牌营销的同时，也需要关注饮品服务方面，完善客户体验和口碑。
酒水门店销售计划书范文
酒水门店销售计划书范文一、市场分析：酒水行业是一个具有巨大潜力的市场，消费者对于酒水的需求不断增长。
随着生活水平的提高，人们对于品质更高、口感更好的酒水有着更高的要求。
因此，开设一家酒水门店是一个非常有前景的商业选择。
二、目标客户：我们的目标客户主要是年龄在25-45岁之间的中等收入群体。
这个群体通常有一定的消费能力，并对于高质量的酒水有一定的追求。
他们可能是商务人士、白领或者是追求品质生活的年轻人。
三、产品定位：我们的门店将主要销售高品质的酒水产品，包括葡萄酒、威士忌、啤酒等。
我们将注重产品的选择和品质，确保每一款产品都能满足客户的需求。
同时，我们还将提供专业的酒水知识咨询和品鉴活动，为客户提供更好的购物体验。
四、销售策略：1. 产品展示和陈列：我们将展示各类酒水产品，通过精心的陈列和布局，吸引客户的注意力，并增加购买欲望。
同时，我们还将定期更换陈列的产品，以保持新鲜感。
2. 促销活动：我们将定期开展促销活动，例如打折、赠品等，吸引客户前来购买。
同时，我们还将与厂商合作，引进一些独家产品，增加客户的购买动力。
3. 会员制度：我们将推出会员制度，为经常光顾我们门店的客户提供一定的折扣和优惠。
通过建立良好的客户关系，提高客户的忠诚度和回头率。
4. 线上销售：除了门店销售，我们还将开设线上销售渠道，方便客户随时随地购买我们的产品。
同时，我们还将在社交媒体平台上进行宣传和推广，吸引更多的潜在客户。
五、预算和财务计划：我们将制定详细的预算和财务计划，包括租金、装修、人员工资、库存成本等。
同时，我们还将制定营销费用和利润预测，确保门店的可持续发展。
六、风险控制：我们将密切关注市场需求和竞争动态，及时调整产品结构和销售策略，以应对市场变化。
同时，我们还将建立健全的库存管理和质量控制体系，确保产品的品质和供应的稳定性。
七、总结：通过上述销售计划，我们将提供高品质的酒水产品和专业的服务，吸引目标客户，提高销售额和市场份额。
酒水营销策划方案
酒水营销策划方案一、策划背景随着人们生活水平的提高和社交活动的增多，酒水市场呈现出广阔的发展空间。
为了进一步提升市场份额，增强品牌影响力，我们制定此酒水营销策划方案。
二、市场分析1. 目标市场消费者群体：中高端消费者，注重品质和口感。
市场趋势：健康饮酒、个性化定制、文化体验成为新趋势。
2. 竞争分析竞争对手：分析主要竞争对手的市场定位、产品线、营销策略。
竞争优势：确定自身产品的独特卖点和市场优势。
3. SWOT分析优势(S)：品牌知名度、产品质量、客户忠诚度。
劣势(W)：市场推广力度不足、产品线单一。
机会(O)：市场增长潜力、消费者需求多样化。
威胁(T)：激烈的市场竞争、法规限制。
三、营销目标品牌建设：提升品牌形象，建立高端市场定位。
市场份额：在目标市场增加至少10%的市场份额。
客户拓展：新增至少500个稳定客户。
销售增长：实现年度销售增长20%。
四、营销策略1. 产品策略产品线扩展：开发健康、低度酒水产品，满足市场需求。
个性化定制：提供个性化定制服务，增强产品附加值。
2. 价格策略高端定位：保持产品高端定位，体现品质优势。
促销活动：定期举行促销活动，吸引消费者购买。
3. 推广策略广告宣传：在高端杂志、网站投放广告，提升品牌曝光度。
社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体进行互动营销。
4. 渠道策略线上线下结合：线上电商平台销售，线下高端酒店、会所合作。
分销商管理：建立分销商激励机制，提高分销效率。
5. 客户关系管理会员制度：建立会员制度，提供积分、优惠等会员特权。
客户关怀：定期进行客户回访，收集反馈，提升客户满意度。
五、营销活动计划1. 新品发布会时间：2024年Q2。
地点：高端酒店会议中心。
内容：发布新产品，邀请媒体和重要客户参加。
2. 节日促销活动春节：推出节日礼盒，增加节日氛围。
中秋节：举办赏月品酒会，提升文化体验。
3. 社交媒体互动微博话题：创建#品酒人生#话题，鼓励用户分享品酒体验。
微信活动：开展微信抽奖活动，提高用户参与度。
酒水营销策划方案与运作模式
酒水营销策划方案与运作模式一、前言酒水是人们生活中不可或缺的消费品之一，其市场需求量大、潜力巨大。
因此，制定一个行之有效的营销策划方案与运作模式对酒水行业来说至关重要。
本文将通过分析酒水行业的市场状况，制定一个全面、科学、可行的酒水营销策划方案与运作模式。
二、市场分析1. 酒水行业的市场现状酒水行业是一个巨大的市场，但由于消费习惯、品牌认知度差异以及竞争激烈，行业内品牌数量众多，市场竞争异常激烈。
目前，行业内的主要酒水品牌包括国内外知名品牌和小型品牌，酒水市场需求主要来自于酒吧、餐馆、超市、夜总会等消费场所。
2. 市场需求分析从市场需求角度来看，酒水市场的需求呈现多样化的趋势。
在年轻人群体中，对酒水的品质、口感以及品牌认知度要求较高；而在老年人群体中，更注重酒水的功效和健康价值。
因此，酒水企业应针对不同消费者群体的需求制定相应的产品和营销策略。
三、营销策划方案1. 定位与目标针对当前酒水市场的激烈竞争，我们的定位是以高品质、健康口感、创新理念和独特文化为核心竞争力。
目标是成为酒水行业的领导品牌，赢得消费者的信任和忠诚度。
2. 产品策略针对消费者对品质与口感的追求，我们将以精选原材料、配方独特和科学酿造工艺为核心，在产品研发上持续创新。
通过不断推出高品质、口感独特的酒水产品，满足消费者对健康、口感和品质的需求。
3. 价格策略在价格策略上，我们将采取差异化定价策略。
针对高端消费者群体，将产品定价较高；针对中低端消费者群体，将产品定价合理，并通过促销活动和捆绑销售等方式吸引消费者。
4. 渠道策略针对不同消费者群体的需求和购买习惯，我们将采取多渠道销售的方式。
通过与大型超市、连锁餐饮商家、酒吧夜总会等合作，实现产品的全面覆盖。
同时，也可以通过线上渠道与电商平台合作，提高产品的销售额。
5. 促销策略为了增加产品的知名度和销量，我们将制定多样化的促销策略，包括赠品促销、打折促销、积分活动、线上线下联动促销等。
酒水营销活动策划方案范例5篇
酒水营销活动策划方案范例5篇产品同质化如何做营销才能拉开差异?同样是开火锅店，同样是涂鸦的风格，究竟要怎样装饰才能吸引顾客的眼球?下面就是给大家带来的营销策划方案，欢迎大家阅读!酒水营销活动策划方案范例(一)为了达到公司亟定年销售目标1000万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，五粮液(四方见喜)产品的实际情况，针对本款产品在四川市场的销售，特做建议性方案如下：一、完善销售机构建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。
达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：①、负责机构的组建，人员的考核。
②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。
③、对各区域经理目标任务进行划分，④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。
2、公司设销售经理三名，随着公司发展,产品结构的不断丰富，三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为：①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。
②根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。
③根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘销售部下属人员。
带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。
④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。
⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。
⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。
参与重大销售谈判和签定合同;直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。
⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。
⑧经常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。
⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。
酒水营销策划方案
酒水营销策划方案目录一、前言 (3)1.1 背景分析 (3)1.2 策划目的 (4)1.3 策划思路 (5)二、市场调研 (7)2.1 行业概况 (8)2.2 目标市场 (9)2.3 消费者分析 (10)2.4 竞争对手分析 (12)三、产品策略 (13)3.1 产品定位 (14)3.2 产品特点 (15)3.3 产品系列 (17)四、价格策略 (18)4.1 定价原则 (19)4.2 定价方法 (21)4.3 价格体系 (22)4.4 价格调整 (23)五、渠道策略 (24)5.1 渠道选择 (25)5.2 渠道布局 (26)5.3 渠道管理 (27)5.4 渠道合作 (28)六、促销策略 (29)6.1 广告宣传 (30)6.2 销售促销 (31)6.3 公关推广 (32)七、营销执行计划 (35)7.1 营销团队组建 (36)7.2 营销活动实施 (38)7.3 营销效果评估 (39)7.4 营销预算制定 (40)八、风险管理与应对措施 (40)8.1 市场风险 (42)8.2 竞争风险 (43)8.3 法律风险 (45)8.4 品牌风险 (46)九、总结与展望 (47)9.1 营销策划总结 (48)9.2 营销策划效果预测 (49)9.3 未来发展方向 (50)一、前言随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，酒水市场日益繁荣，竞争也越来越激烈。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，企业需要制定有效的营销策略，提高品牌知名度和美誉度。
本营销策划方案旨在为企业提供一个全面、系统、实用的市场推广方案，帮助企业在酒水市场中取得更好的业绩。
本方案将从市场分析、目标客户、产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略等方面进行深入剖析，为企业提供一套完整的酒水营销策划方案。
我们将结合行业趋势和市场需求，为企业提出创新性的营销理念和执行建议，帮助企业更好地应对市场变化和挑战。
在接下来的章节中，我们将详细阐述这些内容，以便企业能够更好地理解和应用本营销策划方案。
酒水营销策划方案
酒水营销策划方案一、市场概况随着消费水平的提高和生活方式的多样化，酒水行业在市场中扮演着重要的角色。
然而，由于市场竞争激烈，需要制定切实可行的营销策划方案来提高品牌影响力、销量和市场份额。
二、目标定位针对年轻一代消费者，我们的目标是推出一系列有创意、时尚且品质优秀的酒水产品，打造个性化的营销活动，以吸引他们的注意力并建立品牌认可度。
三、产品定位我们的产品线将覆盖各种类型的酒水，包括鸡尾酒、葡萄酒和烈酒等。
以口味独特、包装时尚为特点，采用高品质原材料并注重制作工艺，以确保产品的口感和质量。
四、品牌形象建设1. 品牌定位：定位为年轻、时尚、高品质的酒水品牌。
2. 品牌名称和标志：选择简洁易记的品牌名称，并设计时尚的标志以突出品牌识别度。
3. 品牌宣传语：创作简洁有力的宣传语，以突出品牌的特点和优势。
4. 品牌合作：与一些知名的时尚品牌、夜店或高端酒店合作，提高品牌声誉和知名度。
五、渠道拓展1. 酒店和夜店渠道：与高端酒店和夜店签订合作协议，将产品直接推广到目标消费者面前。
2. 电商渠道：与电商平台合作，开设在线商城并提供线上优惠活动，增加产品曝光度和销售渠道。
3. 社交媒体渠道：利用社交媒体平台进行品牌宣传，发布有吸引力的内容来吸引潜在消费者参与互动。
六、促销活动1. 限时特价促销：定期推出限时特价活动，吸引消费者购买并提高产品的销量。
2. 联合促销：与相关行业进行联合促销活动，例如与餐厅合作推出酒水搭配套餐。
3. 消费者互动：通过线上线下的互动活动，如投票、抽奖或举办派对和品酒会等，增强消费者忠诚度和参与度。
七、市场推广1. 广告宣传：通过电视、户外广告和网络广告等多种渠道，宣传品牌形象和产品优势。
2. 品牌代言人：邀请有影响力的明星或意见领袖担任品牌代言人，增加品牌认可度和吸引力。
3. 媒体合作：与知名媒体合作，进行专访或赞助一些独特的活动，提高品牌曝光度和形象。
八、售后服务我们将致力于提供优质的售后服务，包括咨询热线、线上客服和线下门店等多种沟通途径，以满足消费者的需求和解决问题，同时通过追踪和收集消费者反馈，改进产品和服务质量。
酒水销售方案
酒水销售方案酒水销售方案(集锦6篇)酒水销售方案1在白酒市场竞争愈演愈烈的今天，不少白酒品牌不仅是旺季难旺，且淡季更淡，严重的企业每逢盛夏时节，更好比雪上加霜!那么，作为季节性非常明显的白酒产品如何才能做到淡季不淡呢?这里，笔者认为得首先分析一下淡季销售不畅的几大主要原因所在：1、营销意识不强：不少企业决策者首先在主观意识上就认为夏天是白酒的淡季，销量下滑或产品走不动都是很正常的现象!而正是这种“任期自然销售”的粗略意识才导致了大多数白酒企业在淡季营销上缺乏主观能动性，没有在淡季来临之前做好相关的市场防御工作，在淡季的时候也未把重点真正转换到和管理上来!从而由于准备不充分、战术不恰当，而丧失了在淡季的整体竞争力。
2、产品市场定位不准导致淡季更淡：炎热的夏天是饮料和啤酒等产品的旺季，作为白酒产品而言，要想在这个季节实现较大的销量，就必须在产品种类、结构与档次上进行合理的调整。
整体来看，在夏季，白酒市场高档酒和低档酒(如光瓶酒)的销售弧线变化不是很大，经常喝白酒或送礼的消费者在夏季基本上还是依然购买，而转喝啤酒、红酒等产品的消费者基本上以中青年人居多。
所以，要巩固白酒的主流消费群体，在夏季是不宜主推高度酒的!但反观我们的不少厂家是冬季主推的什么产品、在夏季还是依然摆放在货架上，即没有根据季节变化的规律性来适时调整产品的合理结构，以至淡季更淡。
3、促销战术不当使淡季战绩不佳：在炎热的夏季，笔者看到包括很多名优产品在内的白酒企业都在搞“买一赠一”活动，可多数厂家送出去的并不是消费者最想要的，因为他们送的都是同样的白酒，毕竟白酒本身在淡季就是不太受欢迎的，即便你送的是一个产品或红酒产品，但效果都不会太理想。
象全兴大曲就会促销，卖出一瓶就送六瓶矿泉水，因为相对来说，水饮料在夏季比酒受欢迎些。
所以，在淡季的促销策略上，我们的白酒厂家不能一搞促销就来倆，一定要想法如何抓住消费者的真正需求所在才是关键!4、缺乏强有力的品牌作支撑：我们经常会看到这样一种现象，那就是不少白酒品牌、特别是高档白酒一旦离开了促销攻势产品在商场就基本叫停，在淡季更是惨淡经营。
酒水营销策划方案
酒水营销策划方案一、市场概况及目标定位在市场经济的背景下，酒水行业已经逐渐成为消费者生活中不可或缺的一部分。
然而，随着市场竞争的加剧，酒水企业面临着越来越大的挑战。
因此，制定一套有效的酒水营销策划方案至关重要。
本方案旨在针对当前市场状况，以及消费者需求等因素，制定全面且有针对性的酒水营销策略，旨在提升品牌知名度、拓展市场份额、增加销售额，最终达到持续发展的目标。
二、品牌定位与传播1.品牌定位根据市场调研结果，我们的产品定位为高端酒水。
因此，我们需要在品牌的包装、形象、宣传等多个方面凸显高端形象。
不仅要注重款式和质感上的独特性，还要与时俱进，紧跟潮流。
2.形象设计我们将打造一个符合品牌定位的专属形象。
从产品外包装到门店装修，都将充分展示高端、奢华的形象。
此外，我们还将积极寻求与时尚品牌、知名设计师进行合作，提高品牌的时尚感和前沿性。
3.宣传传播为了提高品牌知名度，我们将采用多种宣传渠道，包括线上和线下的方式。
线上渠道包括社交媒体、网络广告、博客和电子杂志等，线下渠道包括户外广告、媒体合作、活动赞助等。
通过多渠道的宣传，加强品牌形象的传播和宣传效果的最大化。
三、市场份额提升1.渠道拓展为了拓展市场份额，我们将积极寻求与各类渠道进行合作，包括酒水代理商、酒水连锁超市以及高端餐饮机构等。
通过与渠道伙伴共同合作，实现互利共赢的目标。
2.产品差异化为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们将注重产品的差异化。
通过改进产品的品质、口感和包装设计等方面，以提供独特和高附加值的产品，满足不同层次消费者的需求。
3.市场活动为了吸引消费者的关注和提升市场份额，我们将定期举办各类市场活动，如品鉴会、新品发布会、促销活动等。
通过活动的互动性和多样性，提高消费者对产品的认知度和购买的积极性。
四、销售额增加1.促销策略为了增加销售额，我们将采用多种促销策略。
包括满减优惠、赠品促销、二次购买优惠等。
通过优惠政策的实施，增加消费者的购买决策力和购买量。
酒水专场销售方案
酒水专场销售方案1. 前言酒水是餐饮行业重要的一环，对于饮品供应商和餐饮企业来说，如何将酒水销售得更好成为商家关注的一个重要问题。
本文将重点分享酒水专场销售方案，希望对餐饮企业的销售有所帮助。
2. 方案介绍酒水专场销售是一种营销方式，通过在特定时间、地点和场合集中展示特定范畴的酒水产品，增加产品曝光率，打造品牌知名度并促进销售的方式。
下面是具体做法：2.1. 定位和策划首先需要确定销售场合和销售产品的定位，如餐厅、酒吧、酒店、商超、论坛会展等。
同时要根据定位制定切实可行的策略方案，包括选定销售产品及供应商、制定时间和地点、确定销售价格、制作推广宣传等。
2.2. 产品选定在酒水专场销售中，产品是核心，应选择高品质、有品牌知名度的酒水产品。
产品的外包装应该美观、时尚，方便携带，在一定程度上也要考虑价格，最好在同样质量的基础上价格能够有一定的优势。
2.3. 宣传策略宣传是酒水专场销售的关键，应该采用多种宣传手段，包括线上和线下的方式。
线上可以通过社交媒体、微信群、微博、公众号等方式进行推广；线下可以通过海报、广告牌、传单等方式引起顾客的关注。
2.4. 售前筹备在销售之前，需要对销售场地、销售人员、销售物品、销售工具、收银系统等进行充分的准备。
可以采用电子收银系统，提供多种支付方式，方便顾客购物，加强与顾客之间的互动。
2.5. 销售阶段销售阶段主要是指销售过程中需要注意的问题，如要细心耐心地对待顾客，积极解答顾客关于产品的疑问，服务态度友好亲切，能够让顾客产生好感度，提高销售率。
2.6. 售后服务售后服务是酒水专场销售的重要环节，售出产品应确保质量安全、规格标准，如顾客出现问题要及时予以解决，保证发票、保修卡等相关手续不缺失，留下好的口碑和信誉。
3. 总结酒水专场销售是一种值得推广的营销方式，透过这种营销方式的功能，一个可行的方案应该包含了生产环节、采集、采购、商贸及物流等环节的整合，至于细节的营销方法也可以根据市场抉择适应的方法，最后要追求的是这种销售方式的效益。
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酒水品牌营销策划方案a;策划书是每个公司都会做的文案，要写好策划书也是需要一定技巧的，下面一起来看看为大家整理的吧酒水品牌营销策划方案，欢迎阅读，仅供参考。
酒水品牌营销策划方案1一、葡萄酒市场概况、目前市场及消费趋势1、以长城命名的葡萄酒自引入市场以来，以其优良的品质和极高的性价比，倍受广大消费者的欢迎与喜爱。
2、长城葡萄酒以老牌的沙城最先领导着国内的葡萄酒业，沙城几乎成为长城干白的代名词。
3、不久，成立于1988年的华夏公司生产出第1瓶长城干红葡萄酒，并在各种国际评酒会上屡屡获奖，进而一枝独秀。
4、而由中粮集团控股的另一家长城酿酒商——烟台，由于其先进的营销思路，价廉、且美感的外观，加之长城自身模糊不清的概念，以及__所创出的品质与口感对消费者吸引竟然后来居上!5、这三家葡萄酒旗鼓相当，争相抢占葡萄酒市场，到了2019年，已经分割了绝对比例的市场，这样的成果，令人刮目相看。
6、然而如何细分长城葡萄酒的市场?如何定位__在长城三大品牌中的地位，成为当务之急。
唯一可以确定的是，上述葡萄酒中的销售量以华夏最多。
令人啼笑皆非的是即使华夏1994年份酒最忠实的消费者也绝然不知__的产地是昌黎。
这对整合以后，以产地区分长城的华夏来说是致命的一击!、消费者习性的改变葡萄酒引入市场以来，消费趋势由白葡萄酒转向红葡萄酒，并很快的普及到大众。
如何科学地引导消费是当前重要的课题。
另外，如何开拓并占领夏季市场的份额是本次活动计划的核心。
、竞品概况1、云南红：系香港通恒国际有限公司，同云南农垦国营东风农场于1997年6月共同投资的一家国际营业化葡萄酿造产业集团。
是云南省外资实投资金最大的农业产业化项目。
1999年5月，被指定为国宴用酒。
2019年8月，荣获第三届“中国酒行业装璜大赛”金爵奖。
2019年11月，成为钓鱼台国宾馆国宴用酒。
2、新天干红：成立于1998年10月，拥有新疆最大的葡萄园。
1999年底取得ISO9002国际质量体系认证和绿色食品认证。
3、沙城长城：中国最早的全汁葡萄酒干酿型的企业，早在1983年8月就独立研制出我国第一瓶干白葡萄酒和第一瓶香槟法起泡葡萄酒，两次填补了国家空白。
1996年10月，率先通过ISO9002质量体系认证。
4、烟台长城：是中粮集团于烟台华隆集团在山东成立的烟台中粮酿酒有限公司，同样获得了ISO9002国际质量体系认证，英国UKAS 质量管理认证以及ISO14000环保认证和绿色食品认证。
、目前各竞品的价格情况1、云南红：2、新天干红：3、沙城长城：4、烟台长城：、活动及其广告1、活动目的：通过5-6种由__葡萄酒调配的特饮，带动夏季销售，引领潮流时尚。
2、广告媒体：报纸广告，适量的电视和电台广告公共宣传DM单、POP、易拉宝等、葡萄酒的购买动机1、健康，2、时尚，3、习惯性，4、宴客，5、换口味，6、气氛，7、便宜，8、嗜好。
、葡萄酒市场的预测及未来情况中国加入WTO后，关税逐年递减，进口葡萄酒必然对国内市场造成冲击，随着国际化大公司的加入并参与中国——这个全世界葡萄酒市场增长最快的区域——的角逐。
葡萄酒的竞争势必进入白热化阶段。
__作为长城葡萄酒系列品牌中最重要的一支，必将在激烈的国内和国际竞争中，占据“中国乃至亚洲最强的葡萄酒品牌”的地位。
二、__的企业背景及其商品特点、企业背景：华夏公司成立于1988年，是中国首家专业生产干红葡萄酒生产干红葡萄酒的出口型企业，隶属于世界500强之列的中国粮油食品进出口公司，即中粮集团。
1989年法国第29届国际葡萄酒评酒会特别奖1990年巴黎第14届国际食品博览会金奖1992年香港国际食品博览会金奖1994年布鲁塞饿尔国际葡萄酒选拔赛大奖2019年获中国著名葡萄酒保护品牌2019年上海国际葡萄酒及烈酒评酒会银奖2019年第四届北京希尔顿国际葡萄酒与食品展示会荣获干红第一，干白第二。
2019年获AA级绿色食品证书是我国第一个获得AA级绿色食品-葡萄酒证书的品牌。
.2019年华夏的产地昌黎获得国家第一批原产地域保护产品，赤霞珠、霞多丽、黑皮诺等为华夏首家引进92年、94年、96年份赤霞珠为代表的红酒。
96年、98年份霞多丽为代表的白酒。
、商品特点：是以醇和、细腻、且具淡淡面包香及果芬芳味著称的葡萄酒。
三、__在四川销售的问题点及机会、威胁1、以葡萄酒而言：我们的竞争对象是云南红及新天干红。
尤其是云南红其经销网的分布与极具竞争的价格优势，颇占先机。
新天干红虽然相对较弱,但其经销已有数年之久，加之今年推广力度颇大，亦不能忽视。
2、以同是长城三大葡萄酒而言：我们的竞争对象是烟台长城及沙城长城，这两家已奠定相当的基础。
对葡萄酒业界而言两者难分伯仲，也是我们最主要的对手。
3、就消费者的口味习性而言：他们似乎更偏爱口味较甜的葡萄酒。
4、以包装外型：__的设计过于传统，较其他品牌特别是烟台长城的包装滞后。
5、对季节而言：天气渐暖，因此目前我们推出活动，势必付出更大的代价。
、机会1、以消费者时尚的心理而言：__是长城三大葡萄酒之一，所以当可成为一大优点。
2、与烟台长城相比：__拥有包括著名的九二年份酒和九四年份酒，无论在消费心理还是在消售终端，都有更高的认知度。
3、与云南红相比：__的档次更高。
4、对人们健康：它是由百分之百的葡萄酿造。
5、活动安排：还没有任何一家竞品调制过这么多并且口感极佳的葡萄酒特饮，也没有任何一家竞品发现夏季市场其实是一块巨大的蛋糕。
四、__的市场目标、品牌拓展：长城葡萄酒对消费者而言，经常在各种媒体中所见，在消费者心中已经有很高的知名度，所以我们前期的目标须着重于长城葡萄酒固有的消费者,后期细分长城产地才可以得到事半功倍的效果。
、促销拓展：颠覆旧有的习惯和方式，取而代之一种新的生活方式和情趣，以期达到__葡萄酒长盛不衰，即使在赤热炎炎的夏季也同样锐力不减!同时充满个性张扬，且时尚的服装不仅能够吸引消费者的注意和相互模仿，还可以产生非常强的宣传和推广效果。
、销售拓展：开辟新的销售锲入点，赋于葡萄酒更深及更新的涵义，使之在终端销售有新的良机和新的市场份额。
五、__的商品概念结构基于上述__背景及商品的特性分析，我们得悉__葡萄酒确是具有世界性的、绿色的、自然的、时尚的，且具果味香醇的葡萄酒。
因此我们把__的商品定位在：绿色、自然、时尚。
并赋于由她孕育出的特饮“清凉”的含义。
六、__的活动企划由上面__的问题点、机会及商品概念，我们可以很明显地看到，长城系列品牌在葡萄酒行业中如执牛耳，所以要站在“长城”这个国内葡萄酒最强势品牌的平台上与烟台长城及沙城长城竞争。
如此，__势必在长城系列品牌中脱颖而出，确立华夏在包括“长城”其它产地在内的葡萄酒行业中的领导地位，从而达到我们把长城葡萄酒细分的目的。
、诉求对象1、个人以年轻人为对象。
2、家庭以中上阶层为对象。
、目标观众1、对葡萄酒不甚了解的人。
2、对长城葡萄酒系列认识不清的人。
3、忠诚消费__的人。
、诉求方向1、针对普通消费群。
2、针对KA级商超。
3、针对大型夜场。
4、针对销势良好的餐饮店。
对葡萄酒不甚了解的人。
、创意表现通过针对华夏葡萄酒调配的特饮，向市场传递一种生活习惯和新的饮用时尚，并力图解析长城不同产区之间的差别以及成都吉马在细分市场拓展中所起的重要作用。
、活动安排1、初期：4月18日至4月28日是商品铺货期，此时店头的布置与广告开始进行。
至4月28日一切就绪，同时以报纸35_24套彩广告配合TV广告全面推出。
为了应付夏季的来临，特别推出“清凉一夏”活动，凡发现在长城葡萄酒标上印有华夏或昌黎产区字样，即送摘录有特饮配方的精美卡片。
“谁的卡片多，空调搬回家”一则促销，用大奖来吸引并引导消费;一则通过活动，加深消费者对__的印象。
在此时期的另一方针是开始试饮活动，藉试饮主动接触消费者，促其在今后的购买行为。
初期活动仅限于KA店，凡参加此次活动的商家最低购货量不得少于100箱，并不得再加收新品入场及调码费。
2、中期：随着__知名度的普及与提升，随着销售路线的全面流通，针对季节，着重于炎夏的诉求。
“多种调配，至少有一款适合你”凡饮__特饮的消费者，即可获得摘录有特饮配方的精美卡片。
收集卡片最多者，还可享受免费消费的优惠。
此时活动的目的是为了品牌和销量的提升以及对商品的彻底理解。
中期活动仅限于BAR，凡参加此次活动的夜点最低购货量不得少于100箱，并不得再加收新品入场及其他相关费用。
3、末期：此时炎夏仍未消失，葡萄酒却即将步入旺季，我们的目标转入终端的消费。
此时活动的目的在于为即将来临的旺销季节打下坚实的基础，以及与SP活动的全面配合。
、S.P.战略1、宣传品、目的：A、知名度的提高，维持在购买场所附近随时提醒消费者对华夏长印象。
B、配合经销零售店的拓展。
C、让消费者感觉到__无所不在。
、期间：5月1日至10月7日、种类：A、大型商超：海报、贴纸、T恤、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹。
B、夜场：海报、贴纸、T恤、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹、冰桶、凉椅、遮阳伞。
C、餐厅：店头招牌、计算器、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹、遮阳伞。
2、试饮、目的：消费者对__由知名、认识，进而形成夏天也要喝葡萄酒的态度，利用试饮促使产生购买行动。
、期间：5月1日—5月31日。
预定由4月30日开始制作广告，于一个月的期间，适当地运用媒体，使大多数消费者对葡萄酒尤其是__葡萄酒，有更深一步的认识。
并由试饮现场调配的特饮，到喜欢其中的1款或几款的口感，最后产生购买。
、办法：地点集中于，选取人群经常聚集的地方。
如各大百货司、超级市场、休闲娱乐场所等等。
A、选定6-10家终端。
B、利用各媒体发布试饮活动消息告知大众。
C、制作统一的DISPLAY，布置试饮地点3、“瓶子的秘密”凡能正确回答__葡萄酒在报纸广告上提出的问题，即按回答问题的先后给予奖励。
、目的：A、解析长城不同产区之间的差异。
B、加深消费者对“__”和昌黎产区的印象。
C、促使销售量提升。
、期间：4月25日和5月1日、办法：将所要的回答问题寄回市场部，以邮戳日期为准，前十名每人可获得空调1台。
、媒体支持：本次活动，各种媒体的表现战略配合广告策略的三个阶段。
初期：品牌的细化与提升。
中期：细化品牌的认与销量的提升。
末期：品牌和销量的提升以及对商品的彻底理解。
1、平面媒体、报纸A、意图初期——强调__的品牌与产区，突出__的产地，普遍诉求大众。
a.“清凉一夏”——“这个夏天喝华夏”b.“清凉一夏”——“瓶子的秘密”c.“清凉一夏”——“瓶子的秘密”以成都商报A2-A5版位，灵活交替使用。
中期——知名度及商品的理解。
适逢炎夏，精心调配5-6款特饮，把__特饮的新鲜感与年青人的朝气蓬勃结合在一起。