30天推销扎根基础课程PPT137页

13
第3天扎根行动步骤
请按下列三大步骤进行检讨，并拟定行动方案：
步骤一：建立自信，确立自己的个人远景
把自己的优点重复练习，并且立下个人的远景，立志成为一位成功而令人 尊敬的业务人员，把所有特点朝此方向汇集。
1、
2、
3、
4、
步骤二：立志深入研究你所推销的商品，誓言成为该产品的专家
请写下你研究你所推销的商品的方法，包括商品知识、结构、竞争品的特 点比较，理想产品的条件，产业中的龙头企业，请详列细目：
TOP SALES!
30天推销扎根基础课程
1
第1天
主题:发掘你的推销天份
2
发掘你的推销天份
推销就是将制造者的商品或服务,介绍给有
此需要或是经由消费使用而能获得实际利益的 人。
在这个科学昌旺、资讯丰富的时代，人们却 因资讯过多而迷失方向，甚至对于自己有消极 的倾向，人际互动过程中，推销就是一种沟通 与说服的过程，你能够顺畅表达你的想法与意 见，进而说服别人相信或认同你的看法吗？
当你谋职时，也是一种行销
求职信函、求职面谈都是自己推销，你希望获得一份好工作，一份
好报酬，你就必须将自己的特色呈献对方，说服对方就是一种推销。
如何达到推销的目的？认清你自己的角色，做一位可以改变他人的人，
请问你该扮演什么角色？
8
第2天行动扎根步骤
请下列的问题顺序回答，并写下每题的答案：
步骤一：请问，在你生活当中，你最容易受谁的影响而改变主意，换句话 说，你最听谁的话？
1、
2、
3、
4、
步骤三：每次访问前，为客户建立详细资料，包括该公司历史、产业地位、年营业 额、该公司组织图、负责人、决策过程、经营状况。
1、
2、
3、
4、
14
第4天
主题:我的个人远景
15
个人远景
远景就是你全力投入工作，在未来可能达成的美景，
换句话说，也是人生奋斗目标。 如果你在一家有远景的企业工作，而这家企业的远景又
*我的未来不是梦！ *我要创造一番伟大的事业！ *我有热忱去服务大众！ *我有冲劲去完成艰巨的任务！ *我必能克服困难，解决问题！ *我一定会成功！ *在我心中，没有“困难”这两个字！ 5
第1天行动扎根步骤
请将你的优点写下来，并做练习，如果有改善的话，可以再改写，一直到 完善为止：
步骤一：请自己检讨自己的优点，至少写五项：
1、
2、
3、
4、
5、
步骤二：将自己的优点用文字写下来，然后每天向自己说出来，练习把你的优 点告诉对方，请写下来，并做练习。
1、
2、
3、
4、
5、
ห้องสมุดไป่ตู้
步骤三：将每一个优点练成为你自己可以顺口成章的说出来！
1、
2、
3、
4、
5、
6
第2天
主题:父母与子女的沟通是一种推销
7
父母与子女的沟通是一种推销
父母与子女沟通是一种推销
16
个人方面
我要从事什么工作？ 我要晋升到什么职位？ 我要获得多少金钱收入？
17
家庭方面
我如何规划我的家庭？ 我希望过什么样的生活？ 我希望有几位子女？
18
工作方面
我希望在专业方面达到什么程度？ 我要自行创业？还是成为一位专业
经理人？ 我要在专业领域中建立什么地位？
19
第4天行动扎根步骤
3
每一个人都有沟通的能力，说服的本能，人 们呱呱坠地，以哭声引起父母的注意，不论肚子 饿了，或是尿布湿了，都有办法引起父母的注意 及引发行动，获得食物及更换尿布，及父母的抚 慰。
你能推销你自己吗？ 你有什么特点？
你有什么专业才能？ 你能为他人做些什么事？
4
肯定自己，不断地问自己、推销自 己，养成习惯，你的推销能力就会与 日俱增，请每天为自己做心理建设， 对自己做如下肯定：
请拟定五年、十年、十五年、二十 年的未来规划，按照下表拟定，每五年 自行制作一张，并且公布张贴与你的家 人、朋友、同仁、上司分享，并请他们 协助你完成。
20
步骤一：个人方面 1、我要从事的工作： 2、我要晋升到什么职位： 3、我要获得多少金钱收入：
父母要子女孝顺，要子女好好读书，要子女好好努力工作，同样的， 子女希望父母照顾他们的生活、希望父母教导他们、希望父母保护他 们……彼此的沟通，其实就是一种说服的过程。
电视上充满推销的信息
连续剧利用抽奖竞赛来争取观众，提升收视率，电视广告希望你购 买某一种产品，既使是政府宣导的垃圾袋，希望你能改变环境保护的认 同而改变行为，都是推销的过程。
1、亲属类：
2、师长类：
3、圣贤类：
4、老板类：
5、同事类：
6、朋友类：
步骤二：请问你推销的对象是属于上述六大类的哪一类人？
1、
2、
3、
4、
5、
6、
步骤三：请问你推销的对象若不属于上属六大类的话，你如何让他们听信 你的话？
1、
2、
3、
4、
9
第3天
主题:推销来自你的信心
10
推销来自你的信心
推销时，如何获得客户的信任呢？大 多数的推销员，在面对陌生的推销对象时， 都会有一种心理恐惧感，这种恐惧感来自 几个地方。
11
1、对自己缺乏信心，所以言辞缺乏说服力：
没有信心的人，说话缺乏力量，用词遣句常常 犹豫不决，所以，听在客户的耳中，就很难有说 服力。没有办法说服自己，就没有办法说服别人， 所以要培养对自己的信心。
2、对自己推销的产品及服务缺乏了解，因而失去 信心，所以产品不能打动客户的心：
客户希望从产品或服务获得答案并解决他的问 题，倘若你对产品及服务不了解的话，如何能讲 出产品的特色及使用后的实际利益呢？做为产品 或服务的专家，有专业知识才能娓娓道来，句句 动听，令客户信任你所推销的产品。
是你所期望达成的人生目标，那么，在达成企业远景的时候， 也可以完成你个人的远景，那么，工作就成为你达成人生目 标的手段，你的工作也就会充满活力。
当然，人生目的是有阶段性的，在通往个人远景的过程 中，你有阶段性的目标要达成，试想，有哪些阶段？其目标 如何？
在拟定个人远景及人生阶段目标的时候，应以个人家庭 及工作目标来分段设立目标，并根据目标来拟定行动方案。
12
3、对客户不了解，急于推销，反而造成客户对你 的不信任：
不了解客户的状况，更不了解客户的需求，只 想把产品推销给客户，一定造成客户的反感，所 以，要先和客户建立良好的关系，取得对你的了 解与信任，才有可能接受你所推销的产品。
4、对推销商谈没有充分准备，自己心虚，以致 无法自圆其说：
推销之前缺乏基本资料的收集，匆匆与客户 见面，不知讲些什么，以致缺乏说服力。