国际贸易实务期末复习完整版
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3。、发盘（名词解释） 发盘又称发价，是这交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出购买或出售某种商 品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。
4、接受（名词解释） 接受，是指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交 易并及时以声明或行为表示出来，这在法律上称作承诺。
解：由CIF=（FOB运费）/ （1-保险费率*投保加成）
可得FOB=CIF*（1-保险费率*投保加成） -运费
=500*（1-8%*110％） -45
=（美元）
答：该商品的FOB介格为美元。
4、保险费=CIF（CIP）价X投保加成X保险费率
5、佣金=含佣价*佣金率
净价=含佣价-佣金
= 含佣价 - 含佣价 * 佣金率
卸货Biblioteka Baidu用负担问题
CIF班轮条件--
CIF岸上交货--
CIF吊钩下交货
CIF舱底交货--
（三）CFR卖方负责租船订舱，在合同规定的装运港和规定的期限内，将符合合同要求的货物装上 船，支付运费，并及时通知买方。货运保险费和支付保险费由买方负担。 卖方在货物装船之后必须及时向买方发出装船通知，以便买方办理保险手续费。根据有 关国家的法律规定“如果卖方未向买方发出装船通知，那么货物在海运途中的风险被视 为由卖方负担。”
（3）
（4）
不同点：
买卖双方承担的责任 （运输、保险、进出口手续等）及负担的费用（与上述责任 有关的费用）不同。即，FOB买方负责海运费和保险费，CIF卖方负责海运费和保险费,CFR买方负责保险费，卖方负责海运费。
就卖方承担的责任和费用而言：CIF>CFR>FOB
FOB=成本价
CFR=FOB+运费CIF=CFR+保险费
1、影响价格的主要因素（简答题）
答：（ 1）
（2）
（3）
（4）
（5）
（6）
2、FOB、
CFR=FOB+运费
FOB=CFR-运费
CIF=FOB+保险费+运费
=（FOB运费）/ （1—保险费率*投保加成）
CIF=CFR保险费
=CFR/（ 1-保险费率*投保加成）
3、计算题范本
中国某出口商对外报价为每公吨CIF500美元，对方要求该报FOB价，一直运费为 每公吨45美元，投保加一成，保险费率为 8%。，求FOB价。
5、构成发盘的条件（简答题）
（1）发盘要有特定的受盘人
（2）发盘的内容必须十分明确
（ 3）表明发盘人受其约束
6、发盘的撤回 发盘发出之后，在其达到受约人之前，发盘人可以改变主意将其撤回。根据《公约》的 规定，一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人 之前或与发盘同时到达受盘人。
7、发盘的撤销 发盘的撤销不同于撤回，是指发盘送达受盘人后，即已生效后，发盘人再取消该发盘、 解除其效力的行为。
8、构成接受的条件（简答题） 接受必须由受盘人作出 接受的内容必须与发盘相符 接受必须由受盘人以某种方式表示出来 接受必须在有效期内作出
对于逾期接受，发盘人不受其约束，不具有法律效力；在逾期接受的情况下，决定该接 受是否有效的主动权在发盘人处； 《公约》规定，口头发盘须立即接受合同方能成立； 《公 约》规定，接受得予撤回，如果撤回的通知于接受原发盘应生效之前或同时送达发盘人。
4、象征性交货 （名词解释） 指卖方只要按合同规定交货，并向买方提供合格的单据，就可以收取货款。而买方只要 卖方提供的单据是符合要求的，就必须支付货款，不论货物在装运途中是否遭受损失； 相反，如果卖方提供的单据不符合要求，即使货物完好无损的到达目的地，买方仍有权 拒绝支付货款。
5、EXW（工厂交货 指定地点） 这种价格术语是卖方责任最小的一种。
信息，以及有关的货运单据。
买方必须承担的责任：①负责租船或订舱，支付运费，并将船名、船期及时通知卖方；② 承担货物装上船之后的一切风险和费用；③负责办理保险并支付保险费；④接受卖方提 供的货运单据，支付货款； 装船费用
FOB班轮条件
FOB并理舱
FOB并平舱
在美洲国家进行贸易使用 舶字样。
（二）CIF（ 成本加保险费、运费，指定目的港 ）
第一章
国际货物买卖合同的商订
1、交易磋商的形式 交易磋商在形式上可分为口头磋商和书面磋商两种，口头磋商比较适合谈判内容复 杂、设计问题多的交易，多数商品的成交是通过书面磋商方式达成的。
2、交易磋商的一般程序 买卖双方交易磋商的程序可概括为以下 4个环节，即询盘、发盘、还盘和接受。 其中， 只有发盘和接受是每笔交易必不可少的。
第二章 贸易术语与国际贸易惯例
1、《华沙-牛津规则》是国际协会为解释CIF合同而制定的，该规则只解释了一种贸易术 语，即CIF术语，这一规则主要说明
2、有关贸易术语的国际贸易惯例中， 和影响最大的。
3、重要的贸易术语：
（一）FOB（装运港船上交货，… 卖方必须承担的责任：①在合同规定的日期或期限内，将货物装上买方指定的船上，并 及时通知买方；②承担货物装上船的一切费用和风险；③负责办理出口清关手续，提供 出口许可证或相关的证件，并支付各种关税和费用；④负责提供商业发票或相应的电子
买方必须承担的责任包括①负责货物装上船以后的一切风险和费用；②接受卖方提供的 合格单据，支付货款；③办理在目的港的收货和进口手续。
保险的问题 最低保险金额应包括合同规定的价款另加 10％（即 110％） 租船订舱问题
按照CIF术语的含义，卖方只需“按照通常条件自行负担费用订立运输合同，将货物按 照惯常路线用通常类型可供装载该合同货物的海上航行船只（或适当的内海运输船只） 装运至指定目的港” 。
使用该术语要注明目的港名称，如CIF New York。这一术语是指卖方负责租船订舱，在 合同规定的装运港和装运期内将货物装上船，并负责办理货运保险手续，支付运费和保 险费
卖方必须承担的责任包括：①负责签订运输合同，在合同规定的装运港和期限内，将符 合合同要求的货物装上船，支付至目的港的运费，并及时通知买方；②承担货物装上船 之前的一切费用和风险；③负责办理货运保险，并付保险费；④负责办理出口清关手续， 提供出口许可证和其他官方证件，支付各种出口关税和费用；⑤负责提供商业发票或相 应的电子信息，以及合格的货运单据和保险单据。
4、接受（名词解释） 接受，是指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交 易并及时以声明或行为表示出来，这在法律上称作承诺。
解：由CIF=（FOB运费）/ （1-保险费率*投保加成）
可得FOB=CIF*（1-保险费率*投保加成） -运费
=500*（1-8%*110％） -45
=（美元）
答：该商品的FOB介格为美元。
4、保险费=CIF（CIP）价X投保加成X保险费率
5、佣金=含佣价*佣金率
净价=含佣价-佣金
= 含佣价 - 含佣价 * 佣金率
卸货Biblioteka Baidu用负担问题
CIF班轮条件--
CIF岸上交货--
CIF吊钩下交货
CIF舱底交货--
（三）CFR卖方负责租船订舱，在合同规定的装运港和规定的期限内，将符合合同要求的货物装上 船，支付运费，并及时通知买方。货运保险费和支付保险费由买方负担。 卖方在货物装船之后必须及时向买方发出装船通知，以便买方办理保险手续费。根据有 关国家的法律规定“如果卖方未向买方发出装船通知，那么货物在海运途中的风险被视 为由卖方负担。”
（3）
（4）
不同点：
买卖双方承担的责任 （运输、保险、进出口手续等）及负担的费用（与上述责任 有关的费用）不同。即，FOB买方负责海运费和保险费，CIF卖方负责海运费和保险费,CFR买方负责保险费，卖方负责海运费。
就卖方承担的责任和费用而言：CIF>CFR>FOB
FOB=成本价
CFR=FOB+运费CIF=CFR+保险费
1、影响价格的主要因素（简答题）
答：（ 1）
（2）
（3）
（4）
（5）
（6）
2、FOB、
CFR=FOB+运费
FOB=CFR-运费
CIF=FOB+保险费+运费
=（FOB运费）/ （1—保险费率*投保加成）
CIF=CFR保险费
=CFR/（ 1-保险费率*投保加成）
3、计算题范本
中国某出口商对外报价为每公吨CIF500美元，对方要求该报FOB价，一直运费为 每公吨45美元，投保加一成，保险费率为 8%。，求FOB价。
5、构成发盘的条件（简答题）
（1）发盘要有特定的受盘人
（2）发盘的内容必须十分明确
（ 3）表明发盘人受其约束
6、发盘的撤回 发盘发出之后，在其达到受约人之前，发盘人可以改变主意将其撤回。根据《公约》的 规定，一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人 之前或与发盘同时到达受盘人。
7、发盘的撤销 发盘的撤销不同于撤回，是指发盘送达受盘人后，即已生效后，发盘人再取消该发盘、 解除其效力的行为。
8、构成接受的条件（简答题） 接受必须由受盘人作出 接受的内容必须与发盘相符 接受必须由受盘人以某种方式表示出来 接受必须在有效期内作出
对于逾期接受，发盘人不受其约束，不具有法律效力；在逾期接受的情况下，决定该接 受是否有效的主动权在发盘人处； 《公约》规定，口头发盘须立即接受合同方能成立； 《公 约》规定，接受得予撤回，如果撤回的通知于接受原发盘应生效之前或同时送达发盘人。
4、象征性交货 （名词解释） 指卖方只要按合同规定交货，并向买方提供合格的单据，就可以收取货款。而买方只要 卖方提供的单据是符合要求的，就必须支付货款，不论货物在装运途中是否遭受损失； 相反，如果卖方提供的单据不符合要求，即使货物完好无损的到达目的地，买方仍有权 拒绝支付货款。
5、EXW（工厂交货 指定地点） 这种价格术语是卖方责任最小的一种。
信息，以及有关的货运单据。
买方必须承担的责任：①负责租船或订舱，支付运费，并将船名、船期及时通知卖方；② 承担货物装上船之后的一切风险和费用；③负责办理保险并支付保险费；④接受卖方提 供的货运单据，支付货款； 装船费用
FOB班轮条件
FOB并理舱
FOB并平舱
在美洲国家进行贸易使用 舶字样。
（二）CIF（ 成本加保险费、运费，指定目的港 ）
第一章
国际货物买卖合同的商订
1、交易磋商的形式 交易磋商在形式上可分为口头磋商和书面磋商两种，口头磋商比较适合谈判内容复 杂、设计问题多的交易，多数商品的成交是通过书面磋商方式达成的。
2、交易磋商的一般程序 买卖双方交易磋商的程序可概括为以下 4个环节，即询盘、发盘、还盘和接受。 其中， 只有发盘和接受是每笔交易必不可少的。
第二章 贸易术语与国际贸易惯例
1、《华沙-牛津规则》是国际协会为解释CIF合同而制定的，该规则只解释了一种贸易术 语，即CIF术语，这一规则主要说明
2、有关贸易术语的国际贸易惯例中， 和影响最大的。
3、重要的贸易术语：
（一）FOB（装运港船上交货，… 卖方必须承担的责任：①在合同规定的日期或期限内，将货物装上买方指定的船上，并 及时通知买方；②承担货物装上船的一切费用和风险；③负责办理出口清关手续，提供 出口许可证或相关的证件，并支付各种关税和费用；④负责提供商业发票或相应的电子
买方必须承担的责任包括①负责货物装上船以后的一切风险和费用；②接受卖方提供的 合格单据，支付货款；③办理在目的港的收货和进口手续。
保险的问题 最低保险金额应包括合同规定的价款另加 10％（即 110％） 租船订舱问题
按照CIF术语的含义，卖方只需“按照通常条件自行负担费用订立运输合同，将货物按 照惯常路线用通常类型可供装载该合同货物的海上航行船只（或适当的内海运输船只） 装运至指定目的港” 。
使用该术语要注明目的港名称，如CIF New York。这一术语是指卖方负责租船订舱，在 合同规定的装运港和装运期内将货物装上船，并负责办理货运保险手续，支付运费和保 险费
卖方必须承担的责任包括：①负责签订运输合同，在合同规定的装运港和期限内，将符 合合同要求的货物装上船，支付至目的港的运费，并及时通知买方；②承担货物装上船 之前的一切费用和风险；③负责办理货运保险，并付保险费；④负责办理出口清关手续， 提供出口许可证和其他官方证件，支付各种出口关税和费用；⑤负责提供商业发票或相 应的电子信息，以及合格的货运单据和保险单据。