房地产销售人员考试试题00

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2022年-2023年房地产经纪人之业务操作高分通关题型题库附解析答案

2022年-2023年房地产经纪人之业务操作高分通关

题型题库附解析答案

单选题（共50题）

1、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。

A.相似性

B.动态性

C.可代替性

D.可操作性

【答案】 B

2、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（）。

A.地域范围

B.业务种类

C.时间期限

D.辐射能力

【答案】 A

3、发展为慢性硬化性肾小球肾炎最常见的肾炎病理类型是（）。

A.新月体肾小球肾炎

B.膜性肾小球肾炎

C.急性弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎

D.膜增生性肾小球肾炎

【答案】 B

4、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（）。

A.项目楼书

B.宣传单张

C.置业锦囊

D.户型模型

【答案】 B

5、患者，女，中年，单侧口角抽搐，精神紧张，疲倦时加重，发作时伴同侧耳鸣、头痛、同侧味觉改变，间歇性发作。睡眠时停止发作。初步诊断面肌痉挛，不需与下列疾病相鉴别的是

A.继发性面肌痉挛

B.癔症性眼睑痉挛

C.三叉神经痛

D.疱疹病毒感染

E.舞蹈病及手足徐动症

【答案】 D

6、直接评分法测定广告沟通效果的主要作用在于()。

A.测量广告吸引人注意的力量

B.测量广告在可信度方面的影响

C.判别一个广告的突出性及其期望信息被了解的程度

D.用于帮助淘汰和剔除那些质量差的广告

【答案】 D

7、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（）的特点。

A.待售房屋实体差异大

B.销售对象坐落分散

C.主要为现房销售

D.房屋产权关系复杂

房地产销售考试试题

一、选择题

1.下列哪种房产证明不属于有效的产权证明？

A. 房产证

B. 不动产权证

C. 土地使用证

D. 房屋土地证

答案: C. 土地使用证

2.购房者在签订商品房买卖合同前应当查验的是？

A. 开发商的信誉度

B. 房屋结构

C. 产品质量

D. 不动产权证

答案: D. 不动产权证

3.以下哪个城市属于中国的一线城市？

A. 成都

B. 杭州

C. 深圳

D. 武汉

答案: C. 深圳

4.办理不动产登记需要提供下列哪种材料？

A. 身份证明

B. 房产证

C. 建筑规划许可证

D. 不动产权证

答案: A. 身份证明

5.以下哪种情况下不需要进行商品房预售许可？

A. 普通住宅

B. 商业用房

C. 办公楼

D. 酒店

答案: A. 普通住宅

二、问答题

1.什么是商品房？

答: 商品房是指开发商按照国家有关规定，通过房地产开发建设企业出售的、在建设和销售过程中直接接受国家规定的监督、进行登记备案并取得合法的商品房产权。

2.简述一下房地产交易的流程？

答: 房地产交易的流程主要包括：购房者选择购买房产、签订购房合同、办理贷款（如需）、办理物权登记和交易过户手续等环节。

3.房产证书、不动产权证书和土地证书有什么区别？

答: 房产证书是用于证明房屋所有权的证明文件，不动产权证书是用于证明不动产物理的权利凭证，土地证书是用于证明土地使用权的凭证。

4.土地的使用权有哪些方式？

答: 土地的使用权主要有出租、出售、抵押、转让等多种方式。

5.什么是房地产销售许可证？

答: 房地产销售许可证是国家规定的限制房地产开发经营企业从事房地产销售活动的许可证明。

2023年房地产经纪人之业务操作基础试题库和答案

要点

单选题（共40题）

1、炎性介质包括（）。

A.血栓素A2

B.溶酶体酶

C.TNF

D.氧自由基

【答案】 B

2、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。

A.经济、财务特征分析

B.区位和地块特征分析

C.地上物特征分析

D.法律特征分析

【答案】 C

3、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（）。

A.指向性

B.潜在性

C.时效性

D.多变性

【答案】 B

4、房地产营销模式中不常见的是( )。

A.职能式组织

B.集团式组织

C.市场式组织

D.产品式组织

【答案】 B

5、一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（）要求。

A.房型和地理区域范围

B.价格范围和房型

C.购房的房型和楼层

D.地理区域范围和价格范围

【答案】 D

6、根据规定，首次购房人的贷款首付款为______，再次置业者的贷款首付款为______。（）

A.30%；70%

B.35%；60%

C.35%；70%

D.30%；60%

【答案】 D

7、房源的法律属性主要包括物业的用途及（）。

A.新旧程度

B.建筑外观

C.市场价格

D.权属状态

【答案】 D

8、（五）某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20％，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元／m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。

房地产销售人员考试试题00

001房地产销售人员考试试题

一、单选题：

19、对于房地产代理机构而言，“销售员”的直接上级是（）

A连锁店经理B案场销售经理C销售副总经理D销售总经理

21、以下房地产交易行为中，无需备案登记的是（）

A商品房赠与B商品房抵债C商品房互换D以上答案都不对

35、下列情形中，哪一项不是变更登记（）

A登记为配偶一方所有的房地产增加配偶另一方为共有人

B登记为配偶一方所有的房地产变更为配偶另一方为所有

C登记为配偶双方共有的房地产变更为其他人所有

D登记为配偶双方共有的房地产变更为其中一方所有

46、房地产经纪人员良好的服务意识不包括（）

A平等意识B珍惜常客C体察客户D惟命是从

20、以下交易中，属于房地产三级市场的是（）

A二手房买卖B新建商品房预售C新建商品房租赁D土地出让

2、楼盘的基本定价主要有两个方面：（）和市场竞争定价。

A、企业竞争定份

B、产品价值定价

C、目标竞争定价

D、目标利润定价

4、广告策划是一个现代概念，以策划为主体，以（）为中心，是现代广告活动的重要特征。

A、设计

B、创意

C、宣传

D、产品

8、按提供预售的商品房计算，开发建设的资金达到工程总投资的（）以上，才符合商品心预售条件。

A、20%

B、30%

C、25%

D、40%

9、销售不动产的营业税率是（）。

A、3%

B、5%

C、7%

D、1%

10、纳税人所在地为城市适用税率是（）。

A、1%

B、3%

C、5%

D、7%

11、总登记是（）对所有的房屋进行统一的权属登记。

A、在一定的期限

B、在一定的期限内和一定的行政区域内

C、新建项目

D、在一定的行政区域内

12、商品房销售时，开发企业和买受人应当订立（），并办理备案手续。

房地产销售人员考试试题00

房地产销售人员考试试题 00

一、单项选择题

1、进行房地产销售时，要( )。 A．随便答应客户的询问B．进行虚假宣传C．实事求是D．夸张抬高房子的价值答案：C

2、物业附加值的具体表现主要包括( )。 A．位置和环境B．配套设施C．物业管理D．智能化E．商誉答案：A

3、销售人员在房地产销售的确认阶段应当做到( )。 A．转移所有权B．让渡使用权的转移C．让渡收益权D．让渡处置权答案：B

4、下列哪一项不是购房客户消费心理的常见表现( )。 A．求实心理B．求名心理C．求新心理D．求安心理答案：D

5、在房地产销售中，对于求实心理占主导地位的消费者，销售人员通常可以采取( )的方法给予满足。 A．说明该房子的风水位置如何之好B．详细说明购买该房子的好处C．让购房者观看多种户型及环境较好的房子，而不是单一的一种房源D．采取一次性付款的方式给予优惠答案：C

6、下列哪一项不是购房客户消费心理的决定因素( )。 A．年龄B．职业C．文化教育D．生理爱好答案：D

7、下列哪一项是房产个案SWOT分析时，最容易忽略的重要环节( )。A．个案优势B．个案劣势C．个案机会D．个案威胁答案：D

8、如果消费者对某房地产企业的产品有积极的反应，希望进一步了解其产品，那么该消费者对房地产企业的产品所持的态度是( )。A．注意B．兴趣C．欲望D．满意答案：B

9、某购房者想购买一套商品房，他首先要通过( )获得相关的信息。A．房地产中介机构B．售楼员C．开发商的广告D．房地产交易市场答案：A

10、某购房者想购买一套商品住宅，他从各种渠道获得了大量的相关信息后，觉得该房子在建筑质量上存在很大的问题，那么他很有可能( )。 A．直接放弃B．多方打探C．充满兴趣，进一步了解D．持怀疑态度，深入考察其他楼盘后作决定答案：D

房地产销售考试试题

一、选择题（每题2分，共20分）

1. 以下哪项不是房地产销售过程中应当遵守的原则？

A. 诚实守信

B. 客户至上

C. 价格欺诈

D. 公平竞争

2. 关于房屋按揭贷款，以下说法正确的是：

A. 按揭贷款是银行对购房者的一种无偿资助

B. 按揭贷款的利率通常高于商业贷款

C. 按揭贷款需要购房者提供抵押物

D. 按揭贷款的还款期限通常不超过5年

3. 在房地产销售中，以下哪种促销方式属于非法促销？

A. 折扣促销

B. 限时优惠

C. 虚假宣传

D. 捆绑销售

4. 房地产经纪人在为客户提供服务时，应当：

A. 仅向客户提供最昂贵的房产

B. 隐瞒房产的潜在问题

C. 为客户提供专业的咨询服务

D. 只关注自己的销售业绩

5. 以下哪个不是房地产销售中常用的价格策略？

A. 市场定价

B. 竞争定价

C. 心理定价

D. 随机定价

6. 关于房地产广告，以下说法错误的是：

A. 房地产广告应当真实、合法

B. 广告中可以使用绝对化的承诺语言

C. 广告内容不得含有误导消费者的信息

D. 广告应当清晰标明房产的实际情况

7. 在房地产销售中，以下哪个环节不属于合同签订前的必经程序？

A. 房产信息核实

B. 信用评估

C. 签订预售合同

D. 贷款审批

8. 房地产销售中的“五证”不包括以下哪一项？

A. 土地使用证

B. 建设用地规划许可证

C. 建设工程规划许可证

D. 房屋所有权证

9. 房地产销售中的“两书”指的是：

A. 房屋质量保证书和房屋使用说明书

B. 房屋买卖合同和房屋租赁合同

C. 房屋评估报告和房屋保险单

D. 房屋登记证明和房屋抵押证明

房地产经纪人业务操作精选复习题及答案最新考试试题库完整版

1、项目报建制度中，凡在我国境内投资兴建的房地产开发项目，包括外国独资、合资、合作的开发项目都必须实行报建制度,接受( ）的监督管理。

A。当地工商行政主管部门

B.当地计划行政主管部门授权机构

C.当地计划行政主管部门

D.当地建设行政主管部门授权机构

E。当地建设行政主管部门

【正确答案】:DE

2、房地产估价机构的名称事项发生变更的，房地产估价机构应当在工商行政管理部门办理变更手续后30日内，到资质许可机关办理资质证书（）手续。

A。延续

B.变更

C。注销

D.撤销

【正确答案】：B

【答案解析】：参见教材P170，房地产估价机构的名称.法定代表人或者执行合伙人.注册资本或者出资额.组织形式。住所等事项发生变更的，房地产估价机构应当在工商行政管理部门办理变更手续后30日内，到资质许可机关办理资质证书变更手续,并申请办理本机构注册房地产估价师执业资格单位名称变更手续.

3、档案资料不包括（）。

A。业主的资料

B。物业的资料

C。房地产公司的资料

D。租住户的资料

【正确答案】：C

【答案解析】：参见教材P206,档案资料包括业主或租住户的资料和物业的资料。

4、房地产价格评估应当遵循公正、公平、公开的原则,按照国家规定的技术标准和评估程序,以（）为基础,参照当地的市场价格进行评估。

A。各类房屋的抵押价格

B。各类房屋的租赁价格

C.各类房屋的重置价格

D。基准地价

E。标定地价

【正确答案】:CDE

【答案解析】：参见教材P100,房地产价格评估，应当遵循公正、公平、公开的原则，按照国家规定的技术标准和评估程序，以基准地价、标定地价和各类房屋的重置价格为基础，参照当地的市场价格进行评估.

房屋销售培训试题题库【DOC】

房屋销售培训试题题库【DOC】房屋销题库

一、房屋销售基础知识

1. 什么是房地产？

2. 房地产行业的主要特点是什么？

3. 房屋销售的基本流程是什么？

4. 请列举房屋销售过程中常用的行业术语。

二、房屋销售技巧

1. 什么是客户资源建立？

2. 如何有效地进行客户资源建立？

3. 请介绍一下房屋销售中的有效沟通技巧。

4. 如何应对客户的异议或疑虑？

5. 如何与客户谈判价格？

6. 请简要介绍一下售后服务的重要性。

三、法律与合规知识

1. 房屋销售过程中需要注意哪些法律法规？

2. 请介绍一下合同的基本要素。

3. 如何避免房屋销售中的法律风险？

4. 房屋销售人员需要具备哪些法律知识？

四、市场分析与销售策略

1. 如何进行房地产市场分析？

2. 如何制定有效的销售策略？

3. 外部环境对房屋销售有哪些影响？

4. 请简要介绍一下房屋销售促销手段。

5. 如何提高客户满意度和口碑？

五、销售团队管理

1. 如何激励销售团队的士气？

2. 如何培养销售团队的合作精神？

3. 请介绍一下销售团队的绩效考核指标。

4. 如何有效管理销售团队中的冲突和纠纷？

以上是房屋销售培训试题题库的题目列表，希望能够帮助您更好地了解和掌握房屋销售知识和技能。祝您学习顺利！

房地产经纪人之业务操作通关试题库(有答案)

2023年房地产经纪人之业务操作通关试题库(有答案)

单选题（共100题）

1、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位

变动成本为3000元／m2，销售税费率为20％，该项目保本售价应为（）

元／m2。

A.4167

B.6250

C.10000

D.25000

【答案】 B

2、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（）。

A.商业物业

B.连锁

C.加盟

D.并购

【答案】 A

3、根据规定，首次购房人的贷款首付款为______，再次置业者的贷款首付款为______。（）

A.30%；70%

B.35%；60%

C.35%；70%

D.30%；60%

【答案】 D

4、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（）为中心。

A.客户的意向需求

B.现时客户的个人信息和需求信息

C.潜在客户的个人信息和需求信息

D.收集信息、整理信息和存档

【答案】 C

5、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。

A.资金筹措渠道

B.精致小礼品

C.房源信息和专业服务

D.房屋价格评估服务

【答案】 C

6、微血栓的主要成分是（）。

A.红细胞

B.中性粒细胞

C.纤维素

D.血小板

【答案】 C

7、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（）。

A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式

B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式

C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业

2023年房地产经纪人之房地产交易制度政策通关考试题库带答案解析

2023年房地产经纪人之房地产交易制度政策通关考

试题库带答案解析

单选题（共50题）

1、刘某2005年购得一商铺，以每月2000元租金租给吴某，租期5年。半年后由于经营资金周转困难，刘某将商铺抵押给银行贷款20万元，贷款期限1年，并办理了抵押登记。抵押到期后，刘某未能偿还债务。银行依法申请人民法院拍卖该商铺。(2007年真题)

A.应当解除

B.对购买人仍然有约束力

C.由人民法院决定是否继续有效

D.由购买人决定是否继续有效

【答案】 B

2、个人所得税的纳税人为在中国境内有住所或者无住所而在境内居住满

（）年的，从中国境内和境外取得所得的个人。

A.4

B.3

C.1

D.2

【答案】 C

3、市、县级人民政府作出房屋征收决定前，应当按照有关规定进行社会稳定().

A.风险控制

B.风险预测

C.风险解析

D.风险评估

【答案】 D

4、关于房屋租赁合同备案的说法，正确的是（）。

A.房屋租赁当事人应当在租赁合同签订后10日内，持有关证明文件到市、县人民政府房地产管理部门办理登记备案手续

B.备案时应当提交的证明文件中包括书面租赁合同和房屋所有权证书

C.备案时只需要提供承租人的身份证件

D.如果房屋租赁当事人订立的是口头租赁合同，需到场说明情况

【答案】 B

5、第三人提供担保，未经其书面同意，债权人允许债务人转移全部或者部分债务的，()不再承担相应的担保责任.

A.担保

B.抵押人

C.抵押权人

D.反担保人

【答案】 A

6、下列关于现房抵押的表述中，正确的是（）。

A.现房抵押的抵押权人可以不是债权人

B.现房抵押的抵押人是债务人或第三人

常见房地产销售笔试题-管理资料

最新房地产销售代理人员笔试题分享：

一、(1分钟)自我介绍：

二、你认为在销售现场，最容易发生一些什么问题?如何去处理这些问题?

三、谈一谈最新的银行商业个贷利率?

四、作为一名现场销售经理，你认为最重要的工作职责是什么?应具备什么样的素质?

五、客户交叉问题如何处理?如何确定客户的归属?

六、组织一次项目开盘活动，你认为最容易发生一些什么问题?如何去规避这些问题?

七、在你以往做销售经理的过程中，你遇到过一些什么困难?你是怎样克服和解决的?

八、你对待遇有何要求?

九、在项目开盘选房活动中，你认为以什么方式确定选房顺序更有利于销售?(如：排队、摇号、交诚意金或会费的顺序)，如何组织和控制?

十、你认为对销售人员进行培训，重点要培训哪几个方面?

房地产销售人员培训考核试卷.

销售人员培训考核试卷

一、填空题（1分/空、共80分）

1．销售人员的行销“四心”：、、、。

2．售楼员接待来访客户，必须认真填写，以作为今后结算佣金的依据，登记有效期为个月。

3．售楼人员服务的5S”: 、、、、。4．房地产登记中，土地使用年限:居住用地年、工业用地年、综合或者其他用地年。

5．房屋的建筑面积包括和两部分。

6．买房要交什么费用？、、、、。7．套内建筑面积是房屋按套（单元）计算的建筑面积为套（单元）门内范围的建筑面积。包括面积、面积及面积。

8．实用率是是（含墙体）和（含分摊面积）比。

9．建筑容积率是指项目规划建设用地范围内全部与之比。附属建筑物也计算在内，但应注明不计算面积的除外。10．绿化率是指规划建设用地范围内的与之比。11．五证是指？

答: ；；；；

。

12．房屋结构有哪些？

答: ；；；。13．住宅的层高是指到之间的距离。某楼盘

楼板厚度为0.2米，层高为3.0米，净高为米。

14．多层，小高层，高层定义：

一般俗称层以下为多层住宅；层至层为小高层住宅（也称中高层住宅）；层以上为高层住宅。

15．七通一平是、、、、、、、。16．根据人民银行的规定，贷款期间如遇国家调整利率，货款期限在年以内的，实行合同利率，不分数计算；对年期以上贷款，于

开始，按期应期限档次利率进行调整。

17．销售人员基本条件中了解竞争对手主要了解对手的基本概况，包括、、、、、及等。18．实际销售过程中的客户管理，主要分三方面：、、。19．根据使用功能的不同，物业可分为：、、、。20．常规性的公共服务指物业管理中的基本管理工作，是物业管理企业面向所有业主提供的最基本的管理与服务。

房地产基础知识考试题(带答案)

房地产基础知识考试试题一、填空题(每空0。5分，共50分）

12、中国工商银行规定，贷款年限最长可以贷30年，贷款人年龄不得超过

60岁。（√)

13、中国建设银行规定，住房贷款最长可贷30年，商业用房最多可贷20年。（× ）

14、房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市

场.（√)

15、绿化率又叫绿地率是规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。(×）

16、入伙是指业主领取钥匙，接房入住。（√）

17、消防避难层、为了整栋建筑物使用的配电房作为公用面积可以分摊。（×)

18、基价也叫起步价,是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。（×）

19、借款人偿还银行贷款，期限在一年或一年以内的实行到期连本加息一并还清。（√）

20、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。(√）

三、问答题（每题3分，共15分）

1、什么是按揭贷款？（3分）

答：即购房抵押贷款,是购房者以所购房屋之产权作抵押，有银行现行支付房款给开发

商，以后购房者按月向银行支付本息的付款方式。

2、置业顾问接待客户的过程分为哪几个步骤？(3分)

答：1）客户进门每一个看见的人都要主动上前问好,提醒其他置业顾问的注意

2）置业顾问应立即上前热情接待

3）帮助客人收拾雨具放置衣帽等

4）通过随手招呼，区别客户真伪，了解所来的区域和接受媒体

3、置业顾问的销售能力包括哪几种？（3分）？

答：1、创造能力2、判断及察言观色能力 3、自我驱动能力4、人际沟通的能力

5、从业技术能力

6、说服顾客的能力

4、名词解释：建筑面积,绿化率，容积率，经济适用房？（3分）

2023年房地产经纪人之业务操作通关试题库(有答案)

2023年房地产经纪人之业务操作通关试题库(有答

案)

单选题（共40题）

1、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和( )。

A.定性调查法

B.抽样法

C.实验法

D.重点调查法

【答案】 C

2、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（）。

A.受消费者预期影响较大

B.消耗时间较长

C.受政策法规影响较大

D.受区域影响较大

【答案】 D

3、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。

A.注重外围包装展示

B.突出写字楼高端配置、低运营成本

C.突出区域发展潜质与高性价比

D.区域写字楼稀缺性

【答案】 A

4、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。

A.8%～10%

B.10%～12%

C.8%～12%

D.10%～14%

【答案】 C

5、男，42岁，全身高热，寒战，伴呼吸困难，颌后区及颈上份肿胀明显，压痛，咽侧壁红肿，腭扁桃体突出，下颌支后方穿刺抽出脓液。该病人最可能的诊断是

A.舌根部脓肿

B.翼颌间隙感染

C.咽旁间隙感染

D.口底蜂窝织炎

E.急性扁桃体周围脓肿

【答案】 C

6、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。

A.经济适用住房

B.集资房

C.商品房

D.解困房

【答案】 A

7、肉芽组织具有如下功能（）。

A.机化

B.修复

C.吞噬搬运

D.抗感染

【答案】 A

8、在我国，房地产市场分为一、二、三级市场，二级市场是( )。

A.土地市场

B.房屋租赁市场

C.存量房市场

D.新建商品房市场

【答案】 D

9、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.

改-房地产销售建筑基础知识考试试卷(一)范文

房地产基础知识考试试题(一)

部门：姓名：分数：

一、填空题：(50*0.5’=25分)

1.层高是指住宅高度以“层”为单位计量，每一层的高度国家在设计上有个要求，这个高度就叫层高。具体地说，层高是指

至之间的竖向尺寸。

2.从房屋层数划分为低层，为多层，

为小高层，为中高层，为高层。

3.房地产又称，是和的总称。包括、和。

4.房地产的五大经济特性：a、；b、；

c、；

d、；

e、。

5.房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的、、、

、等。

6.一公顷等于亩、一亩约等于平方米。

7.房地产按用途分可分为、、、

、、五种地产。

8.房地产业归属为生产和消费提供多种服务的第产业，建筑业归属对初级产品进行再加工的部门，属第产业。

9.房屋建筑结构按建筑材料分可分为结构，结构，结构，结构。

10.现在最常用的付款方式有、、，三种。

11.我们菏泽分公司的全称是；、亿联控股集团目前在全国共

开发建设个项目，列举3个、、。

12.亿联世贸中心项目四至、、、

。

13、亿联世贸中心售楼处地址，服装批发市场有层。

二、单项选择题：(15*1’=15分)

1、房地产是指土地、建筑物及其他地上定着物，包括（）和依托于（）上的各种权益。

A、土地 B 、房屋 C、房地产 D、物质实体

2、房地产的独一无二性是由（）派生出来的

A、易受限制性

B、不可移动性

C、供给有限性

D、价值量大

3、房地产的（）决定了任何一宗房地产只能就地开发、利用或消费，而且要

受制于其所在的空间环境。

A、流动性差

B、易受限制性

C、独一无二性

D、不可移动性

4、房地产数量有限性的本质，关键在于（）造成的房地产供给不能集中于一

房地产销售人员面试笔试题目

笔试题目

1、你认为一个优秀的销售人员应具备那方面的特征？

2、你喜欢金钱吗？请真实回答！金钱会带给你怎样的感觉？

3、请写出你从事销售工作的理由，尽可能的多。

4、如果公司录用了你，你将怎样开展工作？

5、如果公司的产品在市场受到竞品、促销等方面的强力冲

击，你该如何应对？

6、选择题：你在争取客户时，客户问“按这个折扣算的话，

千人成本是多少”，你不知道具体数字，当时你的回答：A：对不起，我不知道 B.很低很低，绝对很低 C.说一个很低的数字 D.我打电话问一下老板 E.对不起,我暂时还没算,我会尽快给您答复F.其实,千人成本不是最重要的

7、根据自己的观点描述一下今年本市房地产的发展概况。针

对本项目你有什么好的销售建议？

房地产基础知识考题带答案

填空题1.1亩约等于?667 ?平方米。

判断题

6.得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。（√）

7.业主是指物业的所有人，即房屋所有权人和土地使用权人，是拥有物业的主人。（√）

8.三通一平是指水通、电通、路通、道路平整。（×）

9.套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。（√）

10.净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。（×）

11.容积率是指总建筑面积与建设用地面积之比值。（√）

选择题

12.房地产的不可移动性决定了（D ）

A 不存在全国性市场

B 不存在地区性房地产市场

C 不存在相同的空间环境

D 不存在改造的可能性

2. 下列哪种房地产属于居住房地产（B）

A 商铺

B 集体宿舍

C 旅馆

D 娱乐房产

4. 我们俗称的“地毯面积”是指（B ）

A 建筑面积

B 套内使用面积

C 实测面积

D 套内建筑面积

5. 建筑容积率的计算公式是（C）

A 房屋建筑面积、房屋占地面积

B 居住建筑基底面积、居住建筑用地面积

C 总建筑面积、建筑用地面积

D 居住建筑面积、居住建筑用地面积

简答题

影响廊坊楼市价格的因素有哪些？并作分析。

计算题：

公司代理销售的某别墅项目，A户型销售总价是300万一套，层高3㎡，地上一层建筑面积为100㎡，地上二层建筑面积为50㎡，二层的露台面积为30㎡，一层的花园面积80㎡，那么A户型销售单价是多少？