房地产专业代理公司组织架构及岗位职责
房地产营销团队组织架构及岗位职责
房地产营销团队组织架构及岗位职责
本文档旨在介绍房地产营销团队的组织架构和各岗位职责，以
便更有效地管理和协调团队成员之间的工作。
组织架构
房地产营销团队的组织架构应根据具体情况灵活设定，但通常
包括以下职位和层级：
1. 营销团队负责人（经理或总监级别）：负责整个团队的运营
和管理，包括制定战略计划、安排资源、监督团队成员的工作等。
营销团队负责人（经理或总监级别）：负责整个团队的运营和管理，包括制定战略计划、安排资源、监督团队成员的工作等。
2. 市场调研专员：负责对目标市场进行调研和分析，包括消费
者需求、竞争对手情况等，以帮助制定有效的营销策略。市场调研
专员：负责对目标市场进行调研和分析，包括消费者需求、竞争对
手情况等，以帮助制定有效的营销策略。
3. 销售代表：负责与客户进行沟通，推销房地产项目并促成交易。他们需要具备良好的沟通能力和销售技巧，能够有效地与潜在
客户建立关系并推动销售。销售代表：负责与客户进行沟通，推销
房地产项目并促成交易。他们需要具备良好的沟通能力和销售技巧，能够有效地与潜在客户建立关系并推动销售。
4. 市场推广专员：负责制定和执行市场推广活动，包括广告、
宣传、品牌推广等。他们需要具备市场营销策略的知识和创意，以
吸引目标客户并提高品牌知名度。市场推广专员：负责制定和执行
市场推广活动，包括广告、宣传、品牌推广等。他们需要具备市场
营销策略的知识和创意，以吸引目标客户并提高品牌知名度。
5. 客户关系经理：负责与现有客户保持联系并维护良好的客户
关系。他们需要及时回复客户的咨询和投诉，并确保客户满意度的
房地产公司组织架构及岗位职责
房地产公司组织架构和岗位职责一、组织架构
二、组织关系
一、机构设置
最高权利机构：
董事会金汇集团董事会为铭星地产的最高权利机构,主要负责公司的经营决策、公司制度的审批以及高层管理人员的聘用等方面重大决策.
公司部门设置：总经办、营销管理中心、产品研发中心、工程管理中心、拓展中心
营销管理中心下设：市场部、销售部、开发部.
产品研发中心下设：研发部、设计部
工程管理中心下设：工程部、维修部、采购部、审算部
拓展中心下设：拆迁部、拓展部
注：物管部对外作为独立的物管公司,实行独立核算,下设物管部、商管部、工程部、财务部,其中物管部目前下分设云阳、富阳、小河三个项目处.
二、部门职责
一总经办
1.组织公司经营项目的现状及前景调研,撰写调研报告供总经理决策参考.
2.组织审议、审订公司中、长期发展规划,经总经理审核、董事会审批后负
责部署实施.
3.组织审议、审订公司年、季、月度经营计划,经总经理审批后负责部署实
施.
4.监督、协调各职能部门对公司经营计划的执行.
5.对各部门经营计划完成情况进行考核,并报总经理审批.
6.汇集营销、拆迁、工程、招商、财务、人事等公司内部信息,并组织进行
综合分析,提取重要信息供各级管理人员参考.
7.根据公司业务发展需要以及公司目前状况,进行人力资源管理,以适应公
司发展需要.
二营销管理中心
1.内部立项后,统一安排立项和整体方案设计工作
2.协调管理市场及开发部办理工程项目立项审批：用地计划的报批和报
审及工程项目开工的各种手续.
3.协调管理市场部及销售部选择外部营销公司,制定产品方案与营销计
划.
最全的房地产公司组织架构及岗位设置
最全的房地产公司组织架构及岗位设置房地产公司的组织架构和岗位设置因公司规模、业务模式和发展阶段的不同而有所差异。下面是一个较全面的房地产公司组织架构及岗位设置示例：
一、公司高层管理层：
1.董事会：负责制定公司方针、决策公司重要事项。
2.首席执行官（CEO）：负责整体经营管理，对董事会负责。
3.首席财务官（CFO）：负责财务管理、财务战略规划和财务报告。
4.首席运营官（COO）：负责公司日常运营和管理。
5.首席市场官（CMO）：负责市场战略和营销推广。
6.首席技术官（CTO）：负责技术和信息化建设。
7.首席人力资源官（CHRO）：负责人力资源管理和员工发展。
二、部门设置及岗位职责：
1.投资部门：
-投资总监：负责房地产项目的投资决策和财务分析。
-投资经理：负责投资项目的筛选、尽职调查和报告编写。
-投资助理：协助投资经理完成日常工作。
2.开发部门：
-开发总监：负责房地产项目的规划、设计、施工和交付。
-项目经理：负责项目管理和协调各类资源，确保项目按时完成。
-设计师：负责项目的建筑、结构和室内设计。
-工程师：负责项目的施工和监督工作。
-采购专员：负责材料采购和供应商管理。
3.销售和市场部门：
-销售总监：负责销售策略和销售团队管理。
-销售经理：负责销售目标的制定和销售计划的执行。
-销售代表：负责与客户接触、洽谈和签订销售合同。
-市场营销经理：负责市场调研、品牌推广和市场营销策划。
-市场营销助理：协助市场营销经理完成日常工作。
4.财务部门：
-财务总监：负责财务战略和财务运营管理。
-财务经理：负责会计核算和财务报表的编制。
房地产公司组织架构职位说明
房地产公司组织架构职位说明
1.总裁/董事长：总裁/董事长是房地产公司的最高行政负责人，负责制定公司的发展战略、决策公司的重大事项，并监督公司的经营运作。总裁/董事长通常具有丰富的房地产行业经验和领导能力。
2.执行总裁/首席执行官(CEO)：执行总裁/首席执行官是房地产公司的第一把手，是总裁的直接下级，负责公司的日常运营和管理。执行总裁/首席执行官需要具备领导能力、战略规划能力和市场开拓能力。
3.高级副总裁/副总经理：高级副总裁/副总经理是总裁的副手，协助总裁处理公司运营和管理的各项工作。高级副总裁/副总经理通常负责战略规划、销售管理、财务管理等不同领域的工作。
4.销售副总裁/销售总经理：销售副总裁/销售总经理负责房地产项目的销售管理工作，包括市场调研、销售策划、销售团队的管理等。销售副总裁/销售总经理需要有较强的市场洞察力和销售能力。
5.投资副总裁/投资总经理：投资副总裁/投资总经理负责公司的投资业务，包括项目筛选、项目融资、投资决策等。投资副总裁/投资总经理需要具备丰富的投资经验和财务分析能力。
6.建筑规划总监/经理：建筑规划总监/经理负责统筹和协调房地产项目的规划和设计工作。建筑规划总监/经理需要具备良好的建筑设计和规划能力，能够满足市场需求和项目需求。
7.工程总监/经理：工程总监/经理负责统筹和协调房地产项目的施工和工程管理工作。工程总监/经理需要具备扎实的工程知识和管控能力，能够确保项目按时、按质、按量完成。
8.营销总监/经理：营销总监/经理负责房地产项目的市场营销策划和
推广工作。营销总监/经理需要具备市场分析和市场推广能力，能够制定
房产中介公司公司组织结构及岗位职责说明书
公司组织结构及岗位职责说明书
第一节 企业组织组织结构图
第二节岗位职责说明书2.2.1 运营部岗位职责说明书
2.2.2 人事行政部岗位说明书
2.2.3 营业部岗位职责说明书
2.2.5 法务部岗位职责说明书
房地产开发公司组织结构和岗位职责
房地产开发公司组织结构和岗位职责房地产开发公司的组织结构一般包括以下几个部门：
1. 总经理办公室：负责公司整体运营和决策制定，监督各部门的工作，管理公司的日常事务。
2. 市场部：负责市场调研、销售策划和推广活动，开展客户关系管理，提供市场信息和建议。
3. 开发部：负责项目开发的规划和设计，进行项目可行性研究，协调施工、设计和监理等相关工作。
4. 财务部：负责公司的财务管理和预算控制，编制财务报表和财务分析，执行财务策略。
5. 人力资源部：负责人才招聘和培训、绩效考核、薪酬福利的管理，员工关系的协调与沟通。
6. 工程部：负责房地产项目的施工管理、进度控制、质量监督等工程技术方面的工作。
7. 售后服务部：负责房地产项目的交付和售后服务，解决购房者投诉和问题，维护客户关系。
在每个部门中，都有各种不同的岗位职责，例如：
1. 总经理：负责公司整体业务发展和决策，协调各部门工作，制定公司战略和发展规划。
2. 市场推广经理：负责市场调研、制定销售策略和推广计划，开展市场营销活动，提高销售业绩。
3. 项目经理：负责项目的规划、设计和实施，与相关部门协调工作，确保项目的顺利进行和按期交付。
4. 财务经理：负责公司财务管理和预算控制，制定财务策略和措施，确保公司资金的充足和合理利用。
5. 人力资源经理：负责人才招聘、培训和绩效考核，处理员工关系问题，制定人力资源管理政策。
6. 工程经理：负责施工管理、进度控制和质量监督，组织项目管理团队，确保项目的顺利进行。
7. 售后服务经理：负责房地产项目的交付和售后服务，解决客户问题，维护客户关系。
某房地产开发公司组织结构、定岗定编及职位说明书
某房地产开发公司组织结构、定岗定编及职位说明书
第一部分：房地产开发公司组织结构
一、总经理办公室：
1. 总经理办公室主要负责公司整体管理和战略决策，下设办公室主任、行政助理等职位。
二、财务部：
1. 财务部主要负责公司的财务管理、财务报表的编制和审计工作，下设财务总监、会计等
职位。
三、市场营销部：
1. 市场营销部主要负责公司项目的市场推广和销售工作，下设市场总监、销售经理等职位。
四、项目开发部：
1. 项目开发部主要负责项目规划、设计和开发工作，下设工程总监、设计师等职位。
五、招投标部：
1. 招投标部主要负责公司项目的招标和投标工作，下设招标经理、投标专员等职位。
六、人力资源部：
1. 人力资源部主要负责公司员工招聘、培训和绩效管理工作，下设人力资源总监、招聘经
理等职位。
七、运营管理部：
1. 运营管理部主要负责公司项目的施工管理和运营工作，下设项目经理、施工队长等职位。
八、法务部：
1. 法务部主要负责公司的合同审查和法律事务处理工作，下设法务总监、律师等职位。
第二部分：定岗定编
在公司内部进行定岗定编，即规定每个岗位的职责和要求，以及需要的人员数量。
1. 总经理办公室：
- 办公室主任：负责协助总经理办公室的日常管理工作，配备1名。
- 行政助理：负责总经理办公室的文秘工作，配备1名。
2. 财务部：
- 财务总监：负责全面管理财务部门的工作，配备1名。
- 会计：负责公司财务报表的编制和审计工作，配备2名。
3. 市场营销部：
- 市场总监：负责市场营销部门的管理和市场规划工作，配备1名。
- 销售经理：负责项目销售的管理和推广工作，配备2名。
房产公司组织架构
房产公司组织架构
房产公司的组织架构可以根据具体规模和业务需求有所不同，但一般包括以下几个部门和职能：
1. 总经理办公室：负责房产公司的整体管理和决策，协调各部门间的合作和沟通。
2. 销售与市场部：负责销售房地产项目，开发销售渠道，进行市场调研和营销策划。
3. 开发与规划部：负责策划、开发和管理房地产项目，包括土地选购、项目规划、设计和施工等工作。
4. 投资与财务部：负责房产公司的资金管理、项目投资决策、财务报表分析、风险管理等工作。
5. 市政工程部：负责房地产项目的市政工程、基础设施建设、供水、供电、供气等相关工作。
6. 建筑设计部：负责项目的建筑设计、施工图纸的编制、监督工程质量、与监理单位的协调等工作。
7. 物业管理部：负责已经竣工的房地产项目的日常运营和维护管理，包括物业租赁、设施维修、安全管理等工作。
8. 后勤与行政部：负责办公室日常运行管理、人力资源管理、行政事务处理等工作。
9. 法务部：负责处理相关法律事务，包括土地转让合同、项目审批合规等法律事务。
以上只是房产公司的一种常见组织架构，实际情况可能因公司特点和业务需求而有所差异。
房地产公司组织结构、部门职责及定岗定编说明
房地产公司组织结构、部门职责及定岗定编说明
一、组织结构
房地产公司的组织结构包括总经理办公室、营销部、开发部、设计部、财务部、人力资源部、项目管理部、客户服务部等各种职能部门。总经理办公室是公司的最高决策机构，负责公司整体经营管理和决策；营销部负责房地产项目的市场营销工作；开发部负责房地产项目的规划、建设和开发工作；设计部负责房地产项目的设计工作；财务部负责公司的财务管理和资金运作；人力资源部负责公司员工的招聘、培训和福利管理；项目管理部负责房地产项目的实施和管理工作；客户服务部负责公司客户的服务和维护工作。
二、部门职责
1. 总经理办公室
总经理办公室负责公司整体经营管理和决策，包括制定公司发展战略、决定公司的经营方针和政策、协调各部门之间的工作关系等。
2. 营销部
营销部负责房地产项目的市场调研、销售策划、广告宣传、客户开发等工作，以确保房地产项目的销售业绩达到预期目标。
3. 开发部
开发部负责房地产项目的规划、建设和开发工作，包括选址、规划设计、施工管理等工作，以确保房地产项目的顺利开发和建设。
4. 设计部
设计部负责房地产项目的规划设计工作，包括建筑设计、景观设计等工作，以确保房地产项目的设计符合市场需求和客户期望。
5. 财务部
财务部负责公司的财务管理和资金运作，包括财务报表编制、资金管理、成本控制、财务分析等工作，以确保公司的财务状况良好。
6. 人力资源部
人力资源部负责公司员工的招聘、培训和福利管理，包括员工招聘、员工培训、薪酬福利、绩效考核等工作，以确保公司人力资源的合理配置和有效运作。
房地产公司营销中心组织架构及岗位职责
房地产公司营销中心组织架构及岗位职责
房地产公司营销中心的组织架构通常包括市场部、销售部、客户服务部和广告宣传部等部门。
1. 市场部：
负责市场调研和分析，制定营销策略和计划；
管理市场推广活动，包括线上或线下的广告和宣传活动；
组织市场竞争情报的收集和分析，为公司决策提供参考；
负责品牌建设和公关活动。
2. 销售部：
负责销售团队的管理和业绩达成；
制定销售计划和目标，确保销售业绩的完成；
组织销售团队的培训和激励；
监测客户意见和市场反馈，提供定期报告。
3. 客户服务部：
负责与客户的沟通和接待工作；
确保客户满意度，处理客户投诉和问题；
负责售后服务，包括签约流程和交付手续；
收集客户需求和反馈，向公司提供相关建议。
4. 广告宣传部：
负责策划和执行广告和宣传活动；
确立媒体合作伙伴关系，进行广告投放；
设计和制作广告宣传资料；
维护公司在各大媒体平台上的形象和声誉。还可以设立数据分析部门、市场营销培训中心等，根据公司规模和需求适当调整组织架构。
房地产代理公司管理架构
房地产代理公司管理架构
房地产代理公司的管理架构是指公司内部不同职能部门之间的组织关
系和层级结构。一个高效的管理架构可以帮助公司更好地实现业务目标，
提高工作效率和员工满意度。下面是一个典型的房地产代理公司管理架构
的示意图和各个部门的职责介绍：
**1.总经理办公室**
总经理办公室是公司最高层级的部门，负责制定公司的发展战略和目标，并监督各个部门的运营情况。总经理办公室还负责与政府相关部门和
合作伙伴沟通和协调，促进公司的业务拓展。
**2.销售部**
销售部是公司的核心部门，负责与客户进行业务洽谈和签订房地产买
卖合同。销售部的主要职责包括了解客户需求，制定销售策略，组织销售
团队开展推广活动，并跟进客户关系。
**3.市场部**
市场部负责进行市场调研和分析，制定市场营销策略，并推广公司的
房地产项目。市场部还负责与媒体和广告公司合作，进行品牌推广和宣传，提高公司的知名度和影响力。
**4.运营部**
运营部负责日常运营管理工作，包括公司人力资源管理、财务管理、
物资采购和办公室设备维护等。运营部还负责协调各个部门之间的协作，
确保各项业务能顺利进行。
**5.技术部**
技术部负责开发和维护公司的信息系统和软件应用，提供数据支持和
技术服务。技术部还负责把握行业最新技术动态，提出技术改进建议，提
高公司的信息化水平和竞争力。
**7.市场研究部**
市场研究部负责收集和分析市场数据和信息，评估市场需求和竞争状况。市场研究部还负责调研新产品和新项目的市场潜力，为公司战略决策
提供参考依据。
**8.法务部**
法务部负责管理公司的法务事务，包括起草和审核合同、协议等法律
房地产开发公司组织结构和岗位职责
房地产开发公司组织结构和岗位职责房地产开发公司的组织结构如下：
1. 总经理/董事会：负责公司整体管理和决策，确定公司的战略和目标。
2. 部门领导：负责各个部门的管理和协调工作，报告给总经理或董事会。
3. 开发部门：负责项目开发和规划，包括选址、设计、施工等。开发部门通常包括以下职位：
- 项目经理：负责项目的整体管理和协调，监督项目的进展和质量。
- 建筑师/设计师：负责项目的空间规划和设计。
- 工程师：负责项目的工程设计和施工监督。
- 规划师：负责项目的规划和土地使用规划。
- 项目成本控制员：负责项目成本预算和控制。
4. 销售与市场部门：负责销售和市场营销活动，推广和销售公司的房地产产品。销售与市场部门通常包括以下职位：- 销售经理：负责销售团队的管理和销售目标的达成。
- 销售人员/经纪人：负责与客户进行销售谈判和签约。
- 市场营销经理：负责市场调研、市场策划和推广活动的组织和执行。
5. 财务与会计部门：负责公司的财务管理和会计核算。财务与会计部门通常包括以下职位：
- 财务经理：负责公司财务管理和资金运作。
- 会计师：负责公司的会计核算和报表编制。
6. 人力资源部门：负责公司的人力资源管理和招聘培训。人力资源部门通常包括以下职位：
- 人力资源经理：负责员工招聘、培训和绩效评价。
- 薪酬福利专员：负责薪酬和福利的管理和执行。
7. 技术支持部门：负责公司的信息技术和网络支持。技术支持部门通常包括以下职位：
- IT经理：负责信息技术部门的管理和运维。
- 系统管理员：负责系统和网络的维护和支持。
房产代理公司组织架构及岗位职责
员工在中级晋升后表现卓越， 可晋升为高级管理人员，负责 公司整体战略规划和运营管理 。
员工在晋升过程中需满足一定 的要求，包括工作年限、绩效 评估、培训经历等方面。同时 ，公司也会根据员工的能力和 潜力进行评估，给予合适的晋 升机会和待遇。
Part
05
培训与发展
新员工培训计划
岗前培训
为新员工提供公司文化、 规章制度、业务流程等方 面的培训，确保其快速融 入公司。
公司规模与业务范围
公司规模
拥有员工XXX人，其中专业经纪 人XXX人。
业务范围
覆盖新房、二手房、租赁等业务 领域，提供全方位的房产代理服 务。
Part
02
组织架构
决策层
董事会
负责制定公司战略方向、重大决策和 监督管理层。
董事长
主持董事会工作，制定公司发展战略 ，审批重大投资项目。
业务部门
STEP 01
技术创新
公司将继续加大技术创新投入，利 用大数据、人工智能等技术提升服 务质量和效率。
组织架构调整与优化建议
部门整合
建议将销售部和客户服务部合并 为销售与客户服务部，以提高服
务连贯性和效率。
扁平化管理
减少管理层级，加强跨部门沟通 与协作，提高决策效率和执行力。
专业化分工
针对不同业务领域，成立专业团 队，提升专业能力和服务水平。
房地产公司组织结构、部门职能、岗位职责
contents
目录
• 组织结构 • 部门职能 • 岗位职责 • 其他事项
组织结构
01
组织架构图
展示公司整体组织结构和各部门之间的关系，包括高层管理、 中层管理和基层员工等层级。
部门设置与分工
明确各个部门的职责和分工，包括销售部、市场部 、财务部、人力资源部、项目部等。
负责投资项目进度跟踪、 风险控制及收益评估。
规划设计部经理
负责项目规划设计方案的制 定、评审和优化。
04
跟踪行业发展趋势，推动规 划设计创新和技术进步。
01 03
组织设计团队完成规划设计 任务，确保设计质量。
02
负责与相关部门沟通协调， 确保设计方案符合客户需求 和规范要求。
其他事项
04
部门间协作与沟通机制
施工组织
负责项目的施工组织，确保工 程进度和质量。
质量管理
对施工过程进行质量监督和控 制，确保质量达标。
安全管理
负责施工现场的安全管理，预 防安全事故的发生。
成本控制
对项目成本进行控制，降低成 本，提高效益。
岗位职责
03
总经理
制定公司发展战略和经营计 划，并组织实施。
负责公司日常经营管理和决 策，监督各部门工作进展。
公司文化建设与价值观
公司文化
房地产公司组织架构及岗位职责
房地产公司组织架构及岗位职责
一、公司概述
房地产行业作为当前经济社会发展的重要领域之一，房地产公司在综合管理、项目开发和销售等方面发挥着重要作用。本文将介绍一个typical房地产公司的组织架构以及各岗位的职责。
二、公司组织架构
一个房地产公司通常由总经理及其下属的各个部门组成。以下是一个typical房地产公司的组织架构示例：
1. 总经理办公室
总经理办公室是整个公司的核心，负责公司战略规划、决策以及协调各部门的工作。总经理办公室通常包括总经理、副总经理和秘书等。
2. 项目开发部
项目开发部主要负责寻找潜在项目并进行开发。该部门通常包括项目经理、市场调研分析师、投资分析师、设计师、规划师和工程师等。项目开发部门需对市场进行深入研究，评估项目的可行性，并负责项目的规划、设计和筹备工作。
3. 营销部
营销部门负责销售公司的房地产项目。该部门需要有销售经理、销售代表和市场推广人员等。营销部门需制定销售策略、推广公司产
品、拓展销售渠道，并与项目开发部门密切合作，确保项目的顺利销售。
4. 市场部
市场部门负责公司整体市场营销工作，包括品牌推广、市场调研、公关活动等。市场部通常包括市场总监、市场营销专员和市场调研专
员等。市场部门需要与营销部门紧密配合，提升公司在市场中的竞争力。
5. 财务部
财务部门负责公司的财务管理和资金运作。该部门通常包括财务
总监、会计师和财务分析师等。财务部门需要负责制定预算和财务计划、进行账务处理和报表分析，确保公司的财务状况良好。
6. 人力资源部
人力资源部门负责公司员工的招聘、培训和员工关系管理等工作。该部门通常包括人力资源总监、招聘专员、培训专员和薪酬福利专员等。人力资源部门需要确保公司有足够的人员，并进行员工培训和绩
房地产公司组织架构及岗位职责
房地产公司组织架构及岗位职责
随着城市化进程的加速和居民生活水平的提高，房地产行业在中国逐渐成为了一个非常重要的产业。在这个行业中，房地产公司起着举足轻重的作用，它们负责开发、销售和管理房地产项目，满足人们对居住和商业空间的需求。因此，一个完善的组织架构和明确的岗位职责对于房地产公司的顺利运营至关重要。
一、房地产公司的组织架构
1. 董事会：董事会是房地产公司的最高决策机构，负责制定公司的发展战略和决策重大事项。董事会通常由董事长、副董事长和一些董事组成，他们由股东大会选举产生。
2. 总经理办公室：总经理办公室是房地产公司的执行机构，负责协调各个部门的工作，实施董事会决策并监督公司运营。
3. 销售部门：销售部门主要负责房地产项目的市场调研、销售策划和客户关系管理。它由销售总监、销售经理、销售主管和销售人员等人员组成。
4. 项目部门：项目部门是房地产公司的核心部门，负责房地产项目的规划、设计、开发和施工。它由项目总监、项目经理、设计师、工程师和施工队等人员组成。
5. 运营管理部门：运营管理部门主要负责房地产项目的后期运营和管理，包括物业管理、客户服务和维护保养。它由运营总监、物业经理、客服主管和维修人员等人员组成。
6. 财务部门：财务部门主要负责公司的财务管理、会计核算和成本控制。它由财务总监、会计师和财务分析师等人员组成。
7. 市场部门：市场部门主要负责公司品牌策划、宣传推广和市场营销。它由市场总监、品牌经理、广告设计师和市场专员等人员组成。
8. 人力资源部门：人力资源部门主要负责公司员工的招聘、培训和考核，以及员工福利和劳动关系管理。它由人力资源总监、招聘经理、培训师和薪酬福利专员等人员组成。
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房地产专业代理公司组织架构及岗位职责内容如下：
代理公司的架构要看服务范围。是单纯的销售代理，还是包括规划、平面设计、战略决策和后期销售执行的全程策划。
现就全程策划公司的架构列明如下：
总经理（最高级别）
下设
财务部、综合管理部、事业部、技术研发部
职责：财务部：总部财务、各售楼部佣金结算及财务状况
综合管理部：包括人力资源、办公室。负责协调各部门关系
事业部：作项目、拿项目（创收部门）
技术研发部：负责规划、平面设计等专业领域，服务于各事业部
房地产代理公司组织架构建议书作为一家专业的房地产代理公司，应该有严格的垂直管理系统，需要建立一个统一的组织架构，才能在激烈的行业竞争中立足
并脱颖而出。组织架构如下：岗位分析如下：置业顾问：销售现场直接接触客户，代理公司不养置业顾问，根据每个项目临时从当地招聘，随时进行更新，这样既可以降低成本，又可以保证人员的纯洁性；销售主管：协助销售经理进行日常管理工作，原则上由公司进行挑选后长期培养，若项目体量较小，也可以不设主管一职，初期由现场置业顾问轮流做主管，后期从竞争中产生，这样容易产生信服力；并且，让大家都有机会得到锻炼，此种方式适合现场置业顾问达到4
人或4人以上时实行；案场经理：驻项目现场进行现场管理、置业顾问培训、销售进度安排并与驻场策划人员进行配合，推进策划方面的工作；策划人员：每个项目根据情况配备1—2名策划人员，一个策划人员可以同时跟几个项目，主要在几个项目的现场进行实地了解，然后根据情况做出相应的策划方案，策划人员同时受项目经理和策划经理的制约；设计师：由设计总监安排设计师所跟的项目，但该设计师的设计由项目经理安排，设计师不需要驻项目现场；项目经理：负责项目的拓展工作，同时对项目进行人员整合，对案场经理、策划人员以及设计师所做的工作进行审核、对项目进行销售、策划、设计的宏观把握，即对销售方案、策划方案、设计方案负全责，对整个项目负全责；策划经理：大部分公司的策划经理与项目经理是合二为一的，策划经理负责所有项目的策划整合工作，对策划人员所做的方案进行审核，提出建设性意见；设计总监：分管设计方面的工作，也可以没有总监一职，由项目经理直接对接设计师；总经理：进行全局管理。操盘流程如下：第一步，由项目经理或策划经理进行项目拓展；策划人员协助项目经理进行前期调研，出产品策划报告，进行竞标；第二步，前期洽谈、签约；第三步，签约后，项目经理指定案场经理、策划人员、设计师（可以与广告公司合作共用设计师）各一名；第四步，案场经理组织现场置业顾问招聘工作，初步筛选后由人力资源部取舍；第五步，案场经理对置业顾问进行培训，同时配合策划人员进行前期的市场调研工作，对前期策划报告的内容再次进行求证，并初步熟悉市场环境；第六步，案场经理与策划人员共同制定销售工作进度表&媒体计划表以及活动安排表等，并由项目经理进行审批；第七步，按照工作进度表各自进入角色，进行有条不紊的工作。这种框架模式其实就是业内所熟悉的项目经理责任制。主要优点如下：1、分工明确、垂直管理、责权利分明
置业顾问对销售主管、案场经理负责，案场经理、策划人员对项目经理负责，而项目经理则对整个项目和公司负责，这样的垂直管理体系既避免了互相扯皮的现象，又提高了工作效率；
2、最大限度的发挥每个人的才能，提高工作效率
比如策划，一个策划人员可以同时跟2—3个项目（因策划的工作性质决定了策划人员无须全程靠在现场），而且所做工作非常明确，并且策划人员驻场也有助于对项目本身的理解，从而大大提高工作效率；
注：以上职位除设计总监、设计师可以是兼职人员以外，其他职位的人员必须专职做房产，而且要长期做房产，这样有利于工作经验的积累与操盘水平的提高。另外，如公司欲在地产界长期发展，则还要考虑地产顾问的合作方式，即针对有
自己销售队伍的开发商来讲，公司可以提供全程的顾问协助，即只负责广告、策划、媒体宣传及定期的现场培训和指导等工作，根据销售业绩、销售进度、销售额等提取佣金。以上都是经过专业的房地产代理公司验证过的成功模式，建议房地产代理公司尽快从广告公司中独立出来，以促进房地产代理公司的快速发展。
2011年12月8日