11种贸易术语责任、风险、费用划分一览表
11个贸易术语
11种国际贸易术语解释：
一、E组
1：EXW ---工厂交货（---指定地点）。
是指卖方将货物从工厂（或仓库）交付给买方，除非另有规定，卖方不负责将货物装
上买方安排的车或船上，也不办理出口报关手续。买方负担自卖方工厂交付后至最终
目的地的一切费用和风险。如买方不能直接或间接的办理货物出口报关手续时，则不
宜采用此贸易方式。EXW是卖方责任最小的贸易术语。
二、F组
2：FCA ，即货交承运人(……指定地点)。
此术语是指卖方必须在合同规定的交货期内在指定地点将货物交给买方指定的承运人
监管，并负担货物交由承运人监管前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。需要说
明的是，交货地点选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。若卖方在其所在
地交货，则卖方应负责装货；若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货，即使货
物在卖方的运输工具上，尚未卸货，卖方只要将货物交给买方指定的承运人或其他人
或由卖方选定的承运人或其他人处置时，交货即算完成。当卖方将货物交给承运人照管，并办理了出口结关手续，就算履行了其交货义务。
3：FA S---装运港船边交货（---指定装运港）。
是指卖方将货物运至指定装运港的船边或驳船内交货，并在需要办理海关手续时，办
理货物出口所需的一切海关手续，买方承担自装运港船边（或驳船）起的一切费用和
风险。
4：FOB-装运港船上交货（---指定装运港）。
该术语规定卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
三、C组
5：CFR ( -成本加运费（---指定目的港）。
贸易术语分类和责任划分
国际贸易
出口国指定地点
运输 买方 买方 买方 卖方 卖方 卖方 卖方 买方 卖方 卖方 买方 卖方 卖方
国际贸易术语对比表 保险 出口手续 进口手续 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 买方 买方 买方 卖方 卖方 买方 买方 卖方 买方 买方 卖方 买方 卖方 卖方 买方 买方 卖方 买方
贸易术语分类表
E组：卖方在自己的交货地点将货物交给买方 EXW 工厂交货 适用于各种运输方式 F组：卖方将货物交至买方指定的承运人（主要运费未付） FCA 货交承运人 适用于各种运输方式 FOB 转运港船上交货 只适用于海运及内河运输 FAS 船边交货 只适用于海运及内河运输 C组：卖方必须签订运输契约，但货物灭失或损坏的风险及发 运后产生的费用卖方不负责任（主要运费已付） CFR 成本加运费 只适用于海运及内河运输 CIF 成本加运费、保险费 只适用于海运及内河运输 CPT 运费负至 适用于各种运输方式 CIP 运费、保险费负至 适用于各种运输方式 D组：卖方必须承担货物交至目的地所需的费用和风险（到达） DAF 边境交货 适用于各种运输方式 DES 目的港船上交货 只适用于海运及内河运输 DEQ 目的港码头交货 只适用于海运及内河运输 DDU 未完税交货 适用于各种运输方式 DDP 完税交货 适用于各种运输方式 术语 EXW FAS DAF DES DEQ DDU DDP FOB CIF CFR FCA CIP CPT 交货地点 出口国工厂 装运港船边 进出口边境 目的港船上 目的港码头 进口国指定地点 装运港
国际贸易实务《2010年通则》11种贸易术语对照表
《2010年通则》11种贸易术语对照表
性质标准
代码
中文
名称
交货
地点
责任费用风险划分
界限
出口
清关
责任
与费
用
进口
报关
责任
与费
用
适用的运
输方式
办
理
租
船
订
舱
办
理
保
险
支
付
费
用
支
付
保
险
费
启运EXW 工厂交货（指定
地点）
出口商
所在地
买
方
买
方
买
方
买
方
买方受领货物买方买方任何运输
方式
装运FCA 货交承运人（指
定交货地点）
出口国
内地或
港口
买
方
买
方
买
方
买
方
货交承运人监
管
卖方买方任何运输
方式
CPT 运费付至（指定
目的地）
出口国
内地或
港口
卖
方
买
方
卖
方
买
方
货交承运人监
管
卖方买方任何运输
方式
CIP 运费、保险费付
至（指定目的地）
出口国
内地或
港口
卖
方
卖
方
卖
方
卖
方
货交承运人监
管
卖方买方任何运输
方式
FAS 装运港船边交货
（指定装运船）
装运港买
方
买
方
买
方
买
方
货交装运港船
边
卖方买方海运或内
河水运FOB 船上交货（指定
装运港）
装运港买
方
买
方
买
方
买
方
货物装上船卖方买方海运或内
河水运CFR 成本加运费（指
定目的港）
装运港卖
方
买
方
卖
方
买
方
货物装上船卖方买方海运或内
河水运CIF 成本、保险费加
运费（指定目的
港）
装运港卖
方
卖
方
卖
方
卖
方
货物装上船卖方买方海运或内
河水运
到达DAT 运输终端交货
（指定港口或目
的地的运输终
端）
进口国
指定运
输终端
卖
方
卖
方
卖
方
卖
方
货物交买方处
置（卖方卸货）
卖方买方任何运输
方式
DAP 目的地交货（指
定目的地）
进口国
指定目
的地
卖
方
卖
方
卖
方
卖
方
货物交买方处
置（买方卸货）
卖方买方任何运输
方式
DDP 完税后交货（指
定目的地）
进口国
指定目
的地
卖
方
卖
方
卖
方
卖
方
货物交买方处
置
卖方卖方任何运输
方式
来源网络
11种国际贸易术语的使用
11种国际贸易术语的使用
一、FOB（Free on Board）
FOB意为离岸价，是指卖方将货物交付到指定装运港口的船上并支付相应费用后，卖方的责任和所有权就从卖方转移到买方。
二、CIF（Cost, Insurance and Freight）
CIF意为成本、保险费和运费，是指卖方将货物交付到指定目的港口的船上并支付相应费用后，卖方需承担运输过程中的风险和费用，直到货物到达目的地。
三、EXW（Ex Works）
EXW意为工厂交货价，是指卖方将货物准备好并放置在指定地点，买方需自行承担货物的提货、运输和相关费用。
四、CPT（Carriage Paid To）
CPT意为到岸价，是指卖方将货物交付给承运人，并负责将货物运输至目的地港口，买方需承担货物抵达目的地港口后的费用和风险。
五、CIP（Carriage and Insurance Paid To）
CIP意为运费和保险费付至目的地，是指卖方将货物交付给承运人，并负责将货物运输至目的地港口，并为货物购买适当的保险，买方需承担货物抵达目的地港口后的费用和风险。
六、DAT（Delivered at Terminal）
DAT意为交货到码头，是指卖方将货物交付到指定目的地港口，并卸载到码头，并承担相应费用和风险，买方需自行承担从码头至目的地的运输和相关费用。
七、DAP（Delivered at Place）
DAP意为交货到指定地点，是指卖方将货物交付到指定目的地，并承担相应费用和风险，买方需承担从目的地港口至指定地点的运输和相关费用。
八、DDP（Delivered Duty Paid）
各贸易术语买卖双方承担的主要责任费用及风险
各贸易术语买卖双方承担的主要责任、费用及风险1.《2010年通则》对贸易术语的分类
适用于
海运及内河水运组FOB FREE ON BOARD 装运港船上交货CFR COST AND FREIGHT 成本加运费
CIF COST INSURANCE AND FREIGHT
成本加保险费、运
费
2.常用贸易术语
(1) FOB
(2) CFR
(3) CIF
(4) FCA
(5) CPT
(6) CIP
3.其他贸易术语
(7) EXW
卖方的责任是在规定的时间和地点将未置于任何运输车辆上的货物交给买方处置的方式交货。
买方要自己安排运输工具到交货地点接收货物，承担一切风险、责任和费用。
卖方要及时向买方发出通知，以便买方及时安排运输工具交接地点接收货物。如果卖方未能做到这一点，影响到交货的按时进行，卖方要承担违约责任。
(8) FAS
买卖双方责任、风险和费用的划分均以装运港船边为界。
如果买方所派的船只不能靠岸，卖方则要负责用驳船把货物运至船边，仍在船边交货。
货物的出口清关手续由卖方负责办理，但装船的责任和费用由买方承担。
, DAP, DDP
(9) DAT
DAT术语条件下，卖方必须自付费用签订运输合同，将货物运至约定港口或目的地的指定运输终端。因此，买卖双方应在合同中尽可能确切地约定运输终端。
DAT要求卖方办理出口清关和交货前从他国过境运输所需的海关手续，买方办理进口清关手续。
(10) DAP
卖方承担在特定地点交货前的风险，因此，买卖双方应在合同中尽可能确切地约定目的地内的交货点。
DAP术语条件下，卖方必须自付费用签订运输合同，将货物运至指定目的地或指定目的地内的约定点（如有）。
11种常用贸易术语对比2020
11种常用贸易术语对比2020
（原创实用版）
目录
1.引言
2.11 种常用贸易术语简介
3.术语对比分析
4.总结
正文
【引言】
随着全球化进程的不断推进，国际贸易在我国经济发展中占据着举足轻重的地位。为了更好地进行国际贸易，了解并掌握常用的贸易术语至关重要。本文将对 2020 年版的 11 种常用贸易术语进行对比分析，以帮助贸易从业者更好地应用这些术语。
【11 种常用贸易术语简介】
1.EXW（Ex Works）：工厂交货价
2.FCA（Free Carrier）：货交承运人
3.CPT（Carriage Paid To）：运费付至
4.CIP（Carriage and Insurance Paid To）：运费保险费付至
5.DAF（Delivered at Frontier）：边境交货
6.DES（Delivered Ex Ship）：目的港船边交货
7.DEQ（Delivered Ex Quay）：目的港码头交货
8.DDU（Delivered Duty Unpaid）：未完税交货
9.DDP（Delivered Duty Paid）：完税后交货
10.FAS（Free Alongside Ship）：船边交货
11.FOB（Free on Board）：船上交货
【术语对比分析】
以下为这 11 种贸易术语的主要区别：
1.EXW（工厂交货价）：卖方只需将货物交至指定地点，买方负责运输和承担所有费用及风险。
2.FCA（货交承运人）：卖方将货物交至指定地点，买方负责运输和承担货物装运后的费用及风险。
3.CPT（运费付至）：卖方负责将货物运至指定目的地，并承担运输费用，买方负责承担货物到达目的地后的费用及风险。
各贸易术语买卖双方承担的主要责任、费用及风险
各贸易术语买卖双方承担的主要责任、费用及风险1.《2010年通则》对贸易术语的分类
2.常用贸易术语
(1) FOB
(2) CFR
(3) CIF
(4) FCA
(5) CPT
(6) CIP
3.其他贸易术语
(7) EXW
卖方的责任是在规定的时间和地点将未置于任何运输车辆上的货物交给买方处置的方式交货。
买方要自己安排运输工具到交货地点接收货物，承担一切风险、责任和费用。
卖方要及时向买方发出通知，以便买方及时安排运输工具交接地点接收货物。如果卖方未能做到这一点，影响到交货的按时进行，卖方要承担违约责任。
(8) FAS
买卖双方责任、风险和费用的划分均以装运港船边为界。
如果买方所派的船只不能靠岸，卖方则要负责用驳船把货物运至船边，仍在船边交货。
货物的出口清关手续由卖方负责办理，但装船的责任和费用由买方承担。
, DAP, DDP
(9) DAT
DAT术语条件下，卖方必须自付费用签订运输合同，将货物运至约定港口或目的地的指定运输终端。因此，买卖双方应在合同中尽可能确切地约定运输终端。
DAT要求卖方办理出口清关和交货前从他国过境运输所需的海关手续，买方办理进口清关手续。
(10) DAP
卖方承担在特定地点交货前的风险，因此，买卖双方应在合同中尽可能确切地约定目的地内的交货点。
DAP术语条件下，卖方必须自付费用签订运输合同，将货物运至指定目的地或指定目的地内的约定点（如有）。
DAP要求卖方办理出口清关和交货前从他国过境运输所需的海关手续，买方办理进口清关手续。
(11) DDP
卖方须承担将货物运至目的地的一切风险和费用，办理进口清关手续，交纳相关进口税费。所以，DDP术语是卖方承担责任、费用和风险最大的一种术语。
11个贸易术语中买卖双方各自的费用、责任、风险列表
Incoterms 2010中11个贸易术语中买卖双方各自的费用、责任、风险列表
交货地点运输
合同
及运
费
出口
许可
证等
手续
投
保
出
口
结
关
进
口
结
关
风险
转移
点
费用
划分
点
通
知
对
方
制
单
交
单
查对、
包装、
标记
货
物
检
验
运输
方式
卖方
其他
义务
买方其
他义务
EXW 卖方厂仓 B B B B 交货交货S/B S S B 所有
方式
协助
买方
偿付协
助方
FCA 承运人 B
S S B 交货交货S/B S S B 所有
方式
协助
买方
偿付协
助方
FAS 装港船边 B
S S B 装港
船边
装港
船边
S/B S S B 水运
协助
买方
偿付协
助方
FOB 装港船上 B
S S B 船上船上S/B S S B 水运协助
买方
偿付协
助方
CFR 装港船上
S S S B 船上船上S/B S S B 水运协助
买方
偿付协
助方
CIF 装港船上
S S S S B 船上船上S/B S S B 水运协助
买方
偿付协
助方
CPT 出口国内
地、港口S S S B
承运
人
承运
人
S/B S S B
所有
方式
协助
买方
偿付协
助方
CIP 出口国内
地、港口S S S S B
承运
人
承运
人
S/B S S B
所有
方式
协助
买方
偿付协
助方
DAP 目的地指
定地点S S S B
交货
地点
交货
地点
S/B S S B
所有
方式
协助
买方
偿付协
助方
DA T 目的港/地运
输终端S S S B
运输
终端
运输
终端
S/B S S B
所有
方式
协助
买方
偿付协
助方
DDP 进口国内
S S S S 进口
国约
定地
点
进口
国约
定地
点
S/B S S B
所有
方式
协助
买方
偿付协
助方
注：1. S = Seller/Seller’s B = Buyer/Buyer’s 2. 所有术语建立在卖方交货，买方付款的基础上。
常用11种贸易术语买卖双方责任与义务划分
Ocean/Air Freight Buyer
Charges in Foreign Port
Buyer
Custom Clearance Buyer
Buyer Buyer Buyer
Buyer Buyer Buyer
Buyer Seller Buyer Buyer Buyer Buyer
Seller Buyer Buyer
Buyer
Seller
Seller
Seller Seller
Seller
Seller
Seller
Seller Seller
Seller
Forwarder Fees Buyer Seller Seller
Seller Seller
Seller
Fra Baidu bibliotek
Seller
Seller
Seller Seller
Seller
FAS
FOB
CFR
Free Carrier
Free Alonside Ship
Free On Board
Cost&Freight
(Place)
(Port)
(Port)
(Port)
工厂交货
货交 承运人
(启运地)船边 离岸价
交货
格
成本和运费
11种贸易术语责任、风险、费用划分一览表.pptx
任何 运 输方式 任何 运 输方式 任何 运 输方式
1
学海无 涯
11 种贸易术语责任、风险、费用划分一览表
（注：红色的 6 种贸易术语为常用的贸易术语，重点掌握）
序号 术语 交货地点
风险转移地点
运输及 保险及 出口 进口 运费 保险费 报关 报关
1 FOB 装运港船上 货物装到船上
买方 买方 卖方 买方
2 CFR 装运港船上 货物装到船上
卖方 买方 卖方 买方
8 FAS 装运港船边 装运港船边 9 DAP 进口国目的地 货交收货人处置
买方 买方 卖方 买方 卖方 卖方 卖方 买方
进口国目的地
百度文库
10 DAT （港）
集散站卸货交收货人 卖方 卖方 卖方 买方
11 DDP 进口国目的地 完税后交收货人处置 卖方 卖方 卖方 卖方
运输 方式
水上 运输
水上 运输
水上 运输
3 CIF 装运港船上 货物装到船上
卖方 卖方 卖方 买方
4 FCA 出口国某一地点 货交承运人处置 买方 买方 卖方 买方
5 CPT 出口国某一地点 货交承运人处置 卖方 买方 卖方 买方
6 CIP 出口国某一地点 货交承运人处置 卖方 卖方 卖方 买方
7
11种贸易术语基本情况一览表
十一种贸易术语基本情况一览表
注意：1. “S”表示卖方（Seller）负责；“B”表示买方（Buyer）负责。
2. “S”为卖方代办保险性质。
3. “任”指适用于各式运输方式；“水”指只适用于水上运输方式。
4. 按照本表从上到下的顺序，卖方的责任与义务逐步增加。
11种常用国际贸易术语详解
重点注意：
贸易术语只是贸易条款，不是法律条款，
不具有法律效力。贸易术语仅仅作为国际惯例中的规定而已，并不是强制性的法律，合同怎么定还是取决于买卖双方的意思，但合同生效后就是具有法律效力的了。当贸易术语与合同条件有冲突的时候，按照合同中的规定来执行。也就是说，合同是有法律效力的，而贸易术语是没有的，这点一定要谨记。
☐最新版《国际贸易术语解释规则》中国际贸易术语共有11种，按运输方式可以分为两大类，第一类：适合任何运输方式，包括EXW 、FCA 、CPT 、CIP 、DPU 、DAP 、DDP ，第二类:适用于水上运输，即海运、内河运输，包括FAS 、FOB 、CFR 、CIF
术语性质国际代码英文含义
中文含义
交货地点
出口手续
租订运输工具/责任/
费用
保险费用进口手续风险转移
适用运输方式
注意问题
各组特点
E组
EXW
Ex Works
工厂交货
出口国买方指定地点
买
买
买
买
交货时
各种
卖方要保管货物
不装货不清关
启运合同实际性质交货卖责最小,卖责最大
FOB Free on board
装运港船上交货
（港口）出口国买方指定装运港
船上交货卖买买买
货物装上船
FAS Free along side ship
装运港船边交货
（港口）
出口国买方指定装运港
船边交货卖买买买
船边交货
FCA Free Carrier 货交承运人
出口国买方指定承运人
卖买买买
货交承运人各种
CFR Cost Freight
成本加运费（目的港）卖
买买
CIF Cost Insurance Freight
成本保险费用加运费
（目的港）卖卖买
CPT
Carriage Paid To
贸易术语11种分析总结
贸易术语11种分析总结
1. FOB价格
FOB价格是指在国内卖方出厂或装运港之前，卖方对商品给予买方交货费到船上、飞机上或火车上的价格。FOB价格包括商品的成本、包装、装运费用和出口手续费用等。这种贸易术语常用于国际贸易中。
FOB价格的优点是明确交付责任和风险的分割点，由卖方负责将货物交到海关指定地点，买方负责承担运输及运输风险。
2. CIF价格
CIF价格是指包括了成本、保险和运费在内的商品价格。卖方在这种贸易术语下负责将货物交到指定的目的港，并承担出口和运输保险责任，包括货物在运输过程中的损失或损坏。
CIF价格适用于买方对货物不太熟悉或不愿意承担运输风险的情况下，可以确保买方获得货物安全到达的保障。
3. EXW价格
EXW价格是指卖方将货物放于卖方指定的场所（通常为卖方工厂或仓库），买方需自行承担运输、运费和出口手续等费用的价格。
EXW价格适用于买方自行安排货物的运输和承担全部运输费用的情况下，卖方仅负责将货物交付到场所，并在后续过程中不负责任何运输和保险责任。
4. 码头费
码头费是指在港口对货物进行装卸和储存所需支付的费用。
码头费通常由船公司或码头管理方收取，用于维持码头设施的运行和管理。这些费用包括装卸工资、设备维护、仓库管理等。码头费的金额根据货物的数量、重量和存储时间等因素而定。
5. 报关费
报关费是指出口货物和进口货物在海关进行报关手续所需支付的费用。
报关费用包括申报、审核、查验、放行等环节的费用，通常由报关代理或报关公司代为办理。费用的金额根据货物的种类、价值和海关规定的费率而有所不同。
11个贸易术语归纳表
精品文档
EXW: 卖方责任最小（出口报关卖方负责）DDP：买方责任最小（进口报关买方负责）
风险划分点（交货点）与费用的划分点：E、F、D组贸易术语，两点重合
C组贸易术语：两点分离象征性象征性交货与实质性交货
象征性交货：F、C组贸易术语
（交单=完成交货义务）（交给承运人）
实质性交货：E、D组贸易术语
（交货=完成交货义务）（交给买方）
象征性
贸易术语全称交货点风险划分点出口报关运输费用保险费用进口报关运输方式船边交货FAS FREE ALONGSIDE SHIP 装运港船边货交船边后买买买买各种装运港船上交货FOB FREE ON BOARD 装运港船上货交船上后卖买买买各种
成本加运费CFR CARRIAGE AND FREIGHT 装运港船上货交船上后卖买买买海运、内陆
水运
成本加保险费运费CIF COST INSURANCE AND FREIGHT 装运港船上货交船上后卖买买买海运、内陆
水运
工厂交货EXW EX WORKS 卖方工厂货交买方处置卖卖买买海运、内陆
水运
货交承运人FCA FREE CARRIER 出口国指定地点货交承运人后卖卖卖买海运、内陆
水运
运费付至CPT CARRIAGE PAID TO 出口国指定地点货交承运人后卖卖买买各种运费、保险费付至CIP CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO 出口国指定地点货交承运人后卖卖卖买各种终点站交货DAT DELIEVERED AT TERMINAL 进口国指定终点货交买方处置卖卖卖买各种目的地交货DAP DELIVERED AT PLACE 进口国指定目的地货交买方处置卖卖卖买各种完税后交货DDP DELIVERED DUTY PAID 进口国指定目的地货交买方处置卖卖卖卖各种
11种国际贸易术语注意事项
11种国际贸易术语注意事项
国际贸易是各国之间进行商品和服务交换的重要方式，而国际贸易术语则是贸易活动中不可或缺的工具。了解和正确运用国际贸易术语对于开展国际贸易具有重要意义。下面将为大家介绍11种国际贸易术语的注意事项。
1. CIF（到岸价）：CIF是国际贸易中常用的价格术语，表示卖方负责将货物运输到指定目的港口，并承担相应的海上运费和保险费用。在使用CIF术语时，买卖双方应明确货物的具体描述、目的港口、保险责任和费用分担等细节。
2. FOB（离岸价）：FOB是另一种常见的价格术语，表示卖方将货物交付给指定的装运港口，并承担货物装运前的一切费用和风险。买方需自行承担货物的运费和保险责任。在使用FOB术语时，买卖双方应明确装运港口、交货时间、费用分担和风险转移等事项。
3. L/C（信用证）：信用证是国际贸易中常用的支付方式，它是银行对买方的付款承诺。在开立信用证时，买方需向银行提供合同、发票和其他相关文件，并承担相应的费用。卖方在符合信用证规定的条件下，向银行提出付款要求。
4. T/T（电汇）：电汇是国际贸易中常用的支付方式，是通过银行将款项从买方账户转至卖方账户。在进行电汇时，买卖双方需提供准确的银行账户信息，并承担相应的手续费用。电汇是一种安全、快
捷的支付方式，但需要注意汇率波动和汇款手续费等因素。
5. INCOTERMS（国际贸易术语解释和规则）：INCOTERMS是国际贸易中常用的术语集合，用于界定买卖双方在交货、费用和风险方面的责任和义务。在使用INCOTERMS时，双方应明确所采用的术语，以确保交易的顺利进行。
11个贸易术语归纳表
EXW:卖方资任最小（出口报关卖方负货）DDP：买方道任最小（选口报关买方负员）
风险划分点（交货点）与费用的划分点：E、F、D组贸易术语，两点重合C组贸易术语：两点分离象征性象征性交货与实质性交货
象征性交货：F、C组贸易术语
（交单=完成交货义务）（交给承运人）象征性
实质性交货：E、D组贸易术语
（交货=完成交货义务）（交给买方）刘晶晶
2013.10.15