KAB创业计划书(整理版)

KAB创业计划书项目名称：梦海洋休闲吧设计人：指导教师：日期：目录一、企业概况 (3)（一）企业名称 (3)（二）法律模式 (3)（三）联系地址 (3)（四）经营范围 (4)（五）商业计划简述 (4)（六）启动资本 (4)（七）资本来源 (4)二、商业构想和市场分析 (5)（一）商业构想描述 (5)（二）市场分析 (5)三、主营产品 (6)（一）产品分类 (6)（二）服务分类 (7)（三）产品/服务详细描述 (7)四、定价计划 (8)（一）产品价目表 (8)（二）定价计划详细描述 (9)五、选址计划 (10)（一）企业的位置 (10)（二）选址此地的原因 (10)六、促销计划 (11)（一）启动促销 (11)（二）营业推广 (11)（三）促销预算 (12)七、法律形式 (13)（一）企业的法律形式 (13)（二）选择这种法律模式的原因 (13)八、启动资金 (14)九、启动资金来源 (15)（一）资金来源 (15)（二）资金来源信息 (15)十、组织机构与员工 (16)（一）企业组织职员要求 (16)（二）组织机构图 (17)（三）人工成本 (17)（四）企业经营场所的构成 (18)十一、企业运营与成本预测 (19)（一）月度销售计划 .......................................................................................... 错误!未定义书签。

（二）月度经营成本计划 .................................................................................. 错误!未定义书签。

十二、现金流计划................................................................................................... 错误!未定义书签。

十三、盈利情况预测............................................................................................... 错误!未定义书签。

十四、资产负债表................................................................................................... 错误!未定义书签。

一、企业概况（一）企业名称青岛市崂山区梦海洋休闲吧企业LOGO标识本吧的LOGO灵感来自海大的校徽，底部的波浪代表着我们的母校海大，涌动的波浪传递着青春的律动与活力，以及对大学时光的热爱；波浪上方的饮料和水果搭配，是本吧产品最直接的呈现，鲜艳的色彩和巧妙的组合，能在第一时间勾起人的食欲和对本吧的期待。

（二）法律模式本创业项目采用的是个体工商户的法律形式，个体工商户是指创业者以个人财产（或者家庭财产）作为资本，依法经核准登记从事工商业经营的经营体。

（三）联系地址地址：山东省青岛市松岭路238号中国海洋大学东宿舍区向北100米电话：0532-×××××××E_mail：********************（四）经营范围［］制造业［√］服务业［］批发商［］零售商（五）商业计划简述1．产品或服务产品上，我们不仅综合了一半休闲吧的优势即经营各种口味的奶茶、果汁、咖啡、酒水等饮品类产品，以及水果沙拉、蛋挞、曲奇饼干等甜品类产品，除此之外，我们主打特色小吃，将各个地方的特色风味带到店里，融合春夏秋冬各个时节的美味，休闲之时不忘尝尝美食。

服务方面，我们提供DIY手工设计、休闲娱乐、学习充电服务、学习充电服务，最大限度地拓展休闲吧的空间功能，增加多样而舒适的服务。

2．客户梦海洋休闲吧是一个以海大学生（以东区学生为主）和附近上班族为目标群体的休闲憩息场所，是为了缓解学生、上班族在学习和工作上的压力而设立的。

3．所有者×××青岛市崂山区松岭路238号中国海洋大学本科在读业主4．吸收就业人数_______5人_________________（六）启动资本投资_______11,000-12,000______运营资本_______55,000-80,000_______总计_______12,000-14,500_______（七）资本来源业主的储蓄_________10,000 _____________合伙人出资______________________民间借贷________ 50,000_____________银行贷款________50,000______________二、商业构想和市场分析（一）商业构想描述梦海洋休闲吧是一个以海大学生（以东区学生为主）和附近上班族为目标群体的休闲憩息场所，是为了缓解学生、上班族在学习和工作上的压力而设立的，主要为情侣、挚友以及闲谈朋客提供浪漫、宁静、温馨的小憩场所。

休闲吧整体装饰舒适安静，可以让大学生、上班族在这种安静舒适的环境中放松自己，另外我们还为大学生提供交友娱乐场所。

休闲吧的产品和服务会不断更新，保证产品口味和质量，同时保证服务舒适和水平，致力于为大学生和上班族提供一个放松自我的空间、交友娱乐空间。

总之，我们尽最大的努力实现顾客价值最大化，促进本吧的成长。

（二）市场分析学校附近的这类休闲小店仅有北区的蚂蚁青年吧和东区刚刚开业的海岸咖啡，总体上可以供大学生和上班族放松身心、聊天交流情感的地方仍比较少。

而且，生活中，经常会听到搬到同学抱怨：“学校不允许占自习室，开会或讨论没有地方。

”“海大妖风强劲，室外不便恋人约会、朋客闲谈。

”“运动之后找不到一个比较清净的场所，喝点冷饮化解燥热与疲惫。

”……据我们的市场调查与分析，有大约68.83%（“非常愿意”23.38%和“比较愿意”45.45%）的学生表现出了对休闲吧的期待。

因此，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。

对于海大学生来休闲吧时间段分布的调查结果显示，客流量较大的时间段集中在周末和节假日，可能会出现周末拥挤现象。

而平时因为上课等原因可能会面临客源较少、生意冷清的问题，这需要我们团队有针对性地采取应对策略。

图1 休闲吧之意愿程度调查结果另外，根据对目标客户消费心理因素的调查，海大学生的消费动机分为：解暑消渴；个人爱好；休闲娱乐等。

综合来看，本店产品的市场需求是存在的，有较大可行性。

而本团队正是学生——这个最大客户群中的成员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，应该是很有机会挤入该休闲吧市场的。

三、主营产品梦海洋休闲吧不仅综合了一半休闲吧的优势即经营各种口味的奶茶、果汁、咖啡、酒水等饮品类产品，以及水果沙拉、蛋挞、曲奇饼干等甜品类产品，我们还主打特色小吃，将各个地方的特色风味带到店里，融合春夏秋冬各个时节的美味，休闲之时不忘尝尝美食。

我店的饮食讲究营养和搭配，我们的饮食制作师会通过各种渠道了解如何制作既美味又营养的饮料、甜点、小吃等，让顾客吃的健康。

除此之外，我们还为大学生提供交友娱乐场所，服务种类多样而富有吸引力。

（一）产品分类饮品类各种味道奶茶（情侣杯、单杯）、奶昔、咖啡、果汁、茶水（特色时令茶）、瓶装饮料、燕麦、水果酸奶甜品类水果沙拉、爆米花、蛋挞、DIY饼干、小蛋糕冰激凌（多种口味）特色小吃（主打）炸串、地瓜球、中式糕点（桂花糕、豆沙糕、凉糕等）、八宝冰饭、芝士木瓜、广式甜点、台湾特色小吃（二）服务分类（三）产品/服务详细描述四、定价计划在经营分析中最重要的是价格的制定，通过对市场的调查，基本初期主打产品与价格如下。

（一）产品价目表表1 梦海洋休闲吧产品价目表（二）定价计划详细描述五、选址计划（一）企业的位置本休闲吧初定选址在海大东校区外北面商品房，该套商品房每间面积大约是120㎡，我们选择了一间与东校区相对、坐北朝南的店面。

（二）选址此地的原因海大东校区是一个新建的校区，内有十几栋学生宿舍楼、一个食堂、一个超市，目前还没有供学生们休闲娱乐的小吧，客户需求有空缺，而我们就是去填补这个空缺的。

该选址距离海大东校区很近，学生们完全可以下课后来此放松休闲，十分便利。

而且东区附近只有一个“海岸咖啡”是提供此类服务的，它也是我们的竞争对手之一。

不过，鉴于东区内学生数量比较多、商品房所依附的小区在不久的将来会有大批居民、东区外公路修起来以后客流量会大大增加等原因，我们乐观地预计，该地段能允许两家休闲吧同时营业并都顺利运转，所以“海岸咖啡”的存在不会对我们构成太大威胁。

而且海岸咖啡的人均消费相对较高，我们则定位在中低档价位，具备一定的竞争力。

店铺外观高大气派，内有几面墙、几根柱子，可以依附它们建造隔间，使制造小隔间的屏风也比较容易摆设。

我们尽早联系商铺商家谈店面的租金，比较早谈选择余地更多，价格会相对后期再谈更低一些。

六、促销计划（一）启动促销（1）开业酬宾在本店开张当日，前100位到本店消费的顾客都可以获得本店赠送的经典口味奶茶一杯。

（2）制作喷绘用鲜艳夺目的喷绘宣传休闲吧的产品及服务，以及本店的使命，目标。

然后在公示栏、宿舍楼下等人口出入频繁的地区张贴宣传。

（3）印发传单多找一些同学或者采取有偿的方式宣传，将本店的特色产品及服务、使命和目标印在A4纸上在海大校园内部，尤其是东宿舍区门口、宿舍内部进行分发。

为拓宽消费群体，还可将传单发到周围的居民区，甚至是青岛市内四区范围。

（4）互联网宣传发动身边的同学、朋友，在各个班级的QQ群、校园BBS、校内网上进行宣传，传达休闲吧开业的讯息，以及开业送奶茶等优惠活动的有关讯息。

（二）营业推广（1）节日活动节日期间，我们会举办富有吸引力的主题活动（如联谊舞会、游戏比赛），并为前来消费的顾客准备一定的小礼品。

另外，节日期间，我们还会针对发放一定数量的优惠券，可在除周末外的工作日前来休闲吧消费，享受可观的折扣。

（2）会员积分制实行会员制，充会员送会员（一次性充值100元及以上免费获取会员充值卡一张），持会员卡消费可享9折优惠；同时对会员卡采取积分制，消费一元得十分。

本吧将不定期举行兑分活动，凭积分免费领取奖品或本吧产品。

会员积分制的方式可以吸引新顾客还可以留住老顾客，同时也能对休闲吧整体规划、经营提供一定的依据，也对于我们进一步把握年轻人消费与娱乐发展趋势提供可能。

图2 会员卡积分充值管理软件[注：本软件支持包括会员信息管理，会员消费、会员充值、积分兑换，挂失、解挂、补卡、注销、退卡，操作员管理，参数设置，各种统计查询统计等，可对会员积分、折扣、储值，生日提醒，操作简单，使用灵活等。