店铺选址人流量调查
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人流量测算规则及方法
人流量测算的时间为1周(7天),每天的测算时段为 早上7:00-晚上10:00。 2. 在进行测算的7天内,应避免国定节日。 3. 不得因为天气因素而调整实测人流量;如遇特殊的天 气(如:台风),则应延后再测。 4. 除了经过特批的那些特殊城市以外,人流量的统计对 象不得包括机动车(轿车、摩托车或公交车)。 5. 统计的人流,应当是店址一侧,经过门店主入口正前 方的人流。 店址一侧人流量=总人流量 (A,B两种特殊情况,可将对面人流全部或部分计入)
C
BБайду номын сангаас
如果以上几点均因故不适用,方得考虑 以 A 点的实测人流量为基础,乘以 X 倍, 来预估人流量。系数X是经过市场的反 复判断后认定的店址在市政建设前的大 约人流量为现在实测人流量的倍数。
情况c
人流量测算规则及方法
情况 D : 如果店址位于正在施工一栋楼房(或 一片区域)中,因此而影响了正常人流量, 则我们可以参考以下变通方法来测人流量: 1)可以考虑避开店址,而在其旁边正常营业的 街(路)来测人流(如左图之A点)。 2 )可以考虑在附近不远处的马路上测人流量 (如左图之 B , C 处,但应优先选择距离新 址最近的马路(尽量不超过100米)。 3)如果A,B,C处均因故无法测试,可以在店 址的对街处(如左图之D处)来测人流量。 4)同时,也应当寻找类似商圈的对等店以做 平 衡比较的取舍。 5)如果在B/C/D处测人流,则其捕获率一般会 低于正常测人流量时的水平,因此,在预估 营业额时,捕获率要向下调整(由市场自行 决定调降幅度)
人流量测算规则及方法
家乐福 店址 B
如果该X商圈尚在筹备中,则需测算餐 厅所在位臵主入口的人流,同时参考 该业主提供的预测TC为基础估算人 流;在该种状况下,如果进行人流复 测时,则同样采用左图所示方法 A测试点计录靠店址一侧的双向人流 B测试点记录所有进入家乐福的人流数 (如卖场有多个主入口,则应同时计 算人流) 总人流数=A+B
设,因此导致封路,变道或特定时间内的人车
管制通行,而影响了正常人流量,则我们可参 考以下变通方法统计人流量
A
R=100M
店址
在距离店址不超过 100 米的范围内,选 择平时人流量与店址相当的点测试人流 量(如左图 B 点);若 B 点也有问题, 可选择C点 如果上述地点均受市政建设影响,导致 人流量骤减,则可以考虑找类似的商圈 的对等店的方式来预估人流量
人流量测算规则及方法
8 、若店址所在商圈为 T 商圈,则需取得该旅 游景点年客流量,以该客流量为人流估算 依据。
9、若店址附近有施工建设,可以采用适当的 交通方法(参见C、D两例)。但请将变动 测人流的情况具体在人流测量表上明确附 注。
人流量测算规则及方法
情况C:如果店址A附近有较大规模的市政建
人流量测算规则及方法
A、B测试点记录所有进入家乐福的人 流数 总人流数=A+B
店址
家乐福
A
B
如果该X商圈尚在筹备中,则以该业主 提供的预测TC为基础估算;在该种 状况下,如果进行人流复测时,则同 样采用左图所示方法
图2
人流量测算规则及方法
7 、只有当店址附近 100 米范围内有总计不小于 100平方米的自行车停放区时,才可以统计自 行车流量。 将自行车流量的 50% 计入总人流量。则总人 流量的计算如下: 步行人流量+自行车流量×50%= 总人流量 但若为D类商圈,则自行车流量可以100%计算, 不需要再以50%计算.
A
图1
人流量测算规则及方法
6、对于与卖场相结合的商圈或单纯的X商圈 (购物中心或大卖场),人流量的测算依据 以下规则及方法: B、新址在X商圈内,则人流计算以进入 该X商圈实际的人流为估算依据(如该商圈尚 在筹备中,则以该业主提供的预测TC为基础 估算);如进行人流复测时,则测量实际进 入该卖场或购物中心的人流。 按图2方式测算 人流
人流量调查
开发部 李超
关键
人流量=人流数量×人流质量 人流数量×捕捉率=门店来客数(TC) 人流质量决定门店单笔消费评价金额 (AC) SALES=TC×AC
人流量调查培训
商圈定义 人流量测算方法与规则 1、简介 2、人流量测算的原则 3、人流量测算规则及方 法
商圈定义
其中,c统计双向拐弯人流,即:c=1+2
因此,对于店址位于转角处的情况,在 测算人流量时,至少有 3 个人在 3 个 点(A, B, C)上同时测算。
Q&A
THANK YOU!
共分为8类商圈: A类: 市级商圈 B类:区级商圈 C类: 商业/居民区 D类:居民区 T类: 旅游区 X类:封闭商圈 CBD:办公商圈 S类:特殊商圈
具体商圈定义详见商圈定义图表(表1)
商圈定义表1
商圈名称
市级商圈
商圈代号
A
主要描述
全市所有的 人都会光顾 的商业区
聚 客点
各种零售商店,包括 大型百货公司和高档 专卖店,这些聚客点 相对于全市其他地区 不论在数量上,规模 及品质上均显得比较 大,比较高 一般会有中型百货公 司及相当数量的零售 商店
商圈内有大量 的办公人口
封闭区域的本身 就是主要聚客点
可能有特定线路
*家乐福 *大润发 *乐购 *沃尔玛 *梅陇镇
*国贸(北京)
办公商圈
CBD
办公大楼为主, 但不一定有大型 百货,但通常有 一些配套的中高 档服务专卖店, 咖啡馆及便利店 至少有一个聚客 点吸引人流(大 型的公园,博物 馆,广场等)
交通相当便利,偶 尔会有地铁直达
店址一侧人流量+店址对面人流=总人流量
注:步行街宽度大于20米,或者马路中间有障碍 存在,则一律不得统计对面人流。
人流量测算规则及方法
6、对于与卖场相结合的商圈或单纯的X商圈 (购物中心或大卖场),人流量的测算依据 以下规则及方法: A、新址在A+X,B+X,C+X,D+X商圈, 且新址有独立对外的出入口时,则需计算经 过门店门口的人流及进入该卖场的人流(如 卖场有多个主入口,则应同时计算人流), 按图1方式测算人流。
B A
店址
R=100M
D
A C 情况D
10.店址位于转角处的人流量测算方法:
1 A
店址
人流量测算规则及方法
C
2
B
当店址位于十字路口的转角处时,可以 按照左图所示进行测算: 1 )分别在两条街的 A 、 B 两点统计人流 量,所测人流为靠近店址一侧的双 向人流,即A和B。 2)在C处统计在店址转角处拐弯的人流, 即沿箭头1和2拐弯的人流。 3)扣除重复统计的人流,则总人流量 的公式为: 总人流量=A + B - C
1.
人流量测算规则及方法
情况A: 在C、D类商圈或是在小城市门店正前方的道路宽 度小于双车道(道路宽度小于12米),且道路中间没 有任何障碍和隔断,可自由穿行 ,将道路对面人流的 50%,计入总人流量。 则总人流量的计算如下: 店址一侧人流量+店址对面人流×50%=总人流量
人流量测算规则及方法
情况B: 如果门店正前方的步行街宽度小于20米,且步 行街中间没有任何障碍,则可将对面人流全数计 入。 则总人流量的计算如下:
基本较少,仅供 居民进出
*彭浦 *中原
*北新泾
商圈定义表1续
商圈名 称
旅游区
商圈代 号
T
主要描述
商圈内有大型 旅游点
聚 客点
聚客点以旅游景 点为主;其他零 售店仅需满足旅 客需求。
主要交通方式 上海市商圈样 例
基本上以旅游巴士 为主,但公交线路 也会存在 *豫园
封闭商圈
X
商圈是一个相 对独立存在的 封闭区域(大型 超级市场,机 场,大型购物 中心等)
主要交通方式
公交线或地铁相 当便利,通达全 市各地,该商圈 中心内还有主要 街道等
上海市商圈样例
*淮海路 *南京路 *徐家汇
区级商圈
B
全区所有的 人都会光顾 的商业区 商圈内有大 量居民,并 且有明显的 零售行为, 主要吸引附 近居民
公交线或地铁通 达整个区
*四川北路 *八百伴 *田林 *曹杨 *宜川 *长青
特殊商圈
S
商圈内的人流 有高度的目的 性
与A商圈类似
*人民广场
人流量测算方法与规则
简介: 人流量测算是计算预估营业额中的 重要组成部分,是预估营业额过程中唯 一最实际的数据来源。
人流量测算方法与规则
人流量测算的原则 :
1.遵守人流量测算规则及方法 2.对于数字,不要弄虚作假 3.不自以为是,对于数字不任意变更 (如有市场特殊情况,应及时提供具体说明) 4.要确保测算人员对测算有正确的认识, 并了解测算的方法和操作
商业/居民 区
C
银行,邮电局及小型, 公交线路相对较 中型零售店形成的零 少,会有公交线 路通向市中心 售商业街,为当地居 民服务,有时偶尔会 有大型超级市场或地 方性百货公司存在于 此区域内
居民区
D
商圈内有大 量居民,但 相对明显缺 少商业行为
只有小型零售或生活 基本必需品的供应商 店(小型食品店,面 包房和洗衣店等,) 有时偶尔会有大型超 级市场或较小规模的 百货商场存在于此区 域内